砍价技巧
发挥砍价第一步是什么？准备，观察，再准备，再观察，直到自己满意后，再去砍价，效果
非常好。所以我先说说如何准备跟观察。
1，目标锁定
这是最关键的第一步，买本最忌讳的就是拿不定主意，而拿不定主意对消费者是致命的，商
家最爱就是这种消费者。
以自己为例，2005年3月，我假装一个不太懂笔记本的学生，去质询笔记本，在重庆赛博一家买TOSHIBA的商家那里故意质询，本来想看看A80，但故意装出很犹豫的样子，商家一看我是超级菜鸟,那个笑容简直让我恶心，他给我推荐...A50，我问买价多少，他说在促销，
最后买价9200（◎＃￥＃％◎＃￥）。
所以，大家买笔记本，首先第一点必须选定某个牌子的某几种款式，或者某几个牌子的某几种款式,在商家那里给你推荐的笔记本90％都是对他们利润最大的机型，所以不要听商家的废话。（你可能会问我，大多数情况人就是不知道如何从几款中选择一款出来），放心，我
完全理解，这个问题我们马上讨论。
2，实物胜于雄辩
什么意思？如何从几款中选定自己真正动心满意的笔记本？网上查资料？看评语？看价格？.............这些都是充分或者必要条件，但是真正能让你选定笔记本的充分必要条件是看实物！这点的重要性大家一定要注意，比如我自己，看中了ASUS M2C系列，TOSHIBA 的M19,A80系列，THINKPAD R52系列，资料评语评测等等，网上能看的都看了，最关键的
是看真机！
特别是在无法从几款机型中选择的时候，就不要再犹豫了，直接去IT市场，买真机，一个字，用！现在一般都有体验中心，你就在那里，使用你自己心仪的机子，用了30－45分钟左右，这里提醒大家，体验的时候要仔细观察，别以为只是玩玩（除非你只是玩不打算买）。
体验机型时候，应该注意：1，键盘舒适度，注意触摸板哦。2，机型整体给自己的感觉。3，质量，特别是屏幕（有的非常软）。4，发热！重点测试（以后谈）。5，启动机器的速度。
6，机身的整体做工。
基本上这6个地方你自己仔细体验使用，一般花30分钟你自己心里就有数了。相信我，如果你无法从几款机型中选出一款，按照我说的方法，去试试，范围马上会缩小。如果最后还剩2－3个牌子无法选择是非常正常的（也是有用的，后面谈）,但是牌子的机型必须确定，这样会让你在后面的砍价大战中有绝对的优势！
随便提醒大家，体验时候，脸皮要厚，明说自己为了买机子来体验的。
3,战地探测
当你选定牌子以后，第一步是要去市场上看实物，但是去哪一家？最简单有效的办法，直接上网查找笔记本牌子的网站，看它的直接销售商或者体验中心，要么打800电话，现在基本上一线牌子都有800，知道本地有几家直接销售商以及地址后，直接去这几家攀谈（是攀谈不是砍价），或许你认为直接销售商价格不灵活，也许，但是去直接销售商非常有利于你了解低价。顺便说一句话，一般情况下，低价是拿不到的（除非商家真正亏本）。所以低价最有用是在于让你自己价格的活动范围。不然后面的砍价心中没有低是非常不利于我们消费者
的。
4，砍价准备之攀谈
既然又是体验中心，又是战地探测，基本前期工作已经布置好了，现在就是开始砍价的热身
工作。
给各位一个忠告，即使你做好了前提的工作，但是没有把这4部做好，以后真正砍价效果就不能发挥出来，为什么？熟能生巧大家都知道，所以在真正购买那天，你要不断去学习攀谈跟小范围砍价。经验是靠积累，跟商家砍价的时候，一句话可以直接摸出对方的最低价。平
时不积累是不可能有好价格的。
最佳建议，如果你打算10月份买，那么在你真正购买那天，你起码要实战4－6次，就是真正去学习砍价4－6次。为什么不是越多越好？的确应该越多越好，但是本人时间有限，一
个月有空去砍一次就很不错了。
Ok，如何攀谈？一句话，跟商家聊天，比如交流机型或者最近比较流行的机型，你在交流同时，心里必须有个低，看看对方的破绽，其实大家通过实践可以很清楚的意识到，卖笔记本的专业知识相对来说一般比不上买笔记本的。但是，大伙为什么都处于不利的环境，因为我们不知道低价，不知道低价就不知道价格的弹性范围，就不可能知道最低价。
为了彻底改变，大家必须学会如何攀谈。
现在jjbug把自己一次攀谈经过写出来，大伙可以交流交流。
地点：重庆赛博A馆
时间：2005-4
商家：先生需要买笔记本吗？
Jjbug：嗯
商家：先生大概需要哪个价位的（这是jjbug在市场上听见最多的一句话）
jjbug：价位跟优惠的有关吗？（对方愣了）
商家：呵呵………
jjbug：价位不重要，重要是合适，对吧？
商家：对对对。
商家：先生大概的用途是？（这里可以乱说或者实话实说，随便你，因为是攀谈）
jjbug：省下N个字
商家：先生可以看看这款ASUS A3系列（具体配置我都忘记了）jjbug：嗯，这款最近销售量如何？（是商家都说好，因为是他推荐的）
商家：这款很流行，又实惠，质量也不错。因为ASUS在促销，所以这款价格也非常低（基本上所有商家都这么说，我都麻木了，每天都促销？）
jjbug：像这种机型是15寸的，14寸的有吗？（故意这么问，让对方认为你是菜鸟不熟悉机型是有效也有用的办法，不然如何找破绽，商家越是吹牛越是有破绽，只有通过找出对方
破绽才能让自己学习）
商家：来看看这款M2C系列，这款（省去200多字赞成词）jjbug：（故意很感兴趣）那这款机型带票多少（建议，买笔记本千万别这么问）。
商家：11XXX（我当时差点吐血）
jjbug：嗯，不是说这款机型漏电吗？
商家：是有，但是只是非常少数的插头才可能出现，并且ASUS也做出了相应的补救办法（有吗？我查看ASUS的网站，就看见一个申明，大家不信可以去看看）。
Jjbug：（犹豫ing）
商家：其实这款机型很不错（废话一堆），如果你真的打算购买，我们价格可以商量。
Jjbug：多少？
商家：看你什么时候要？
Jjbug：价格合适我下午就来买。
商家：（故意计算，别相信商家表面），10XXX。
Jjbug：（真够黑的，以后会告诉大伙为什么）嗯，但是系统安装上我不太会商家：你放心，我们的技术人员会给你安装最新的XP2代（XP出2代了…………………………..），而且我们会送你礼物（这些礼物全是ASUS厂家送的，记住，
砍价时候一定要戳穿这一点）
jjbug：嗯，让我再想想。
商家：你留个电话吧（现在商家都流行这么说）
jjbug：我联系你就行了，你有名片吧？
Jjbug再次想提醒大伙，商家的名片是用来找接口闪人的，特别是一问出低价（非常少的几
率，我只问出过2次），马上拿名片闪人。
5，砍价！
这里我首先把一些实战过程分部写出来，然后慢慢分析，最后加上7月10日实战详细过程。
从网上了解足够资料后，直接去体验中心或者直接经销商的其中一家。
选择时间，推荐上午11：30（最佳时机）
陪同人员，最好3－4个（人多不一定能办好事情，最关键就是1，2个人而已，但去少了又
不好砍价，以后就知道了）
“带票最低多少？”这种方法简单实用，但不高效，因为你出最后的牌，到后来就麻烦了。
所以，问价先别问票的问题，先问最低价格！
Jjbug的问法“XXX机型有现货没有？”
“有，你请坐”（商家都这么说）
第一次交锋开始。
“叫你们店长来说话”
why？很简单，店长可以直接跟经理汇报，跟一些小虾米是浪费我们消费者时间。
店长来了以后。
第二次交锋开始。
“XXX机型现货，今天要，如果价位合适，我马上验机交钱走人。说嘛，买价！”
一定要把今天买，可以马上交钱说的非常非常非常清楚！！！！！！为什么？必须让商家彻
底相信你马上会买。
！！！注意！这时候商家会打电话或者计算后马上告诉你第一次报价，而第一次报价都是废
话。不过废话必须听
第四次交锋。
你最好在他马上报第一次价的时候打断他！“等等，朋友，我先告诉你，我已经去了A家B 家（吹的，还没去，不过的确要去），他们都已经报了两个不同的价位！所以，你最好问问
你们经理后再答复我。”
为什么要强调问问经理？很简单，最低价格这些一般销售人员做不了主，只有经理再电话里
面才能暗示。
所以店长会重新思考后回答.
“XXXX”。
第五次交锋。
“呵呵，你们都是XXXX牌子的直接经销商，货都差不多，价格就不一样了。我可以明说，A 家B家价格不一样，但比你这个价格要实惠的多。我是今天买，不是来问价的，你要想做这
笔生意就给我保个生意价。”
这时，一般店长会问“他们多少，我们也可以多少！”
一般消费者吹到这个时候就愣了。
Jjbug的惯用方法之一“他们多少对你不重要，重要的是你能报出多少！”
砍价时候，最忌讳什么？露底！！！！切记切记！整个购买过程，不能透露一次你自己的心
里价位或者价格！！！
第六次交锋
店长马上再次打电话，说“最低XXXX”。
记住，价位的选择程度必须以平时的观察或者网上最低报价为基础。如果你认为接近你满意
的价位了。你应该这么回复他。
“最低XXXX？那你先说说你送的东西”
这是必须注意，销售商跟厂商送的东西是两回事。不过，99％的销售商会把厂商送的东西说
成是自己送的，马上戳穿！
“我们用XXXX原装包，鼠标，耳机”
“朋友，你最好弄清楚，包是笔记本本身出厂就自带的，你只是给个鼠标耳机而已，是不是
原装鼠标？”
“组装的”
“这种组装的最多30￥一个，不行不行，你们送的东西太差了，人家A和B都送爱国者64M U盘（吹的，但如果经验不够，建议大家别使用）”
店长思考（估计对A跟B狠S了）
他一般要思考下，你马上做工作，“都是代理商，人家价格不输与你们，东西又比你们送的
好”（假装起身要走）
“好好好，我们也送个”。
第七次交锋
“那好嘛，我也懒得过去，先说说验机条件，亮点暗点坏点你们的标准？”
“我们按国家标准？（god damn）”
“我的标准就是任何一点都不能出现，不管是屏幕任何位置，出现了马上换，这个我们要说
清楚”
店长一般要请示经理。这个份上70－80％都同意。但有可能要说在屏幕边缘的不算，如果是我jjbug，我会坚持一个原则，一个点都不能有！！！！！！！！
“那好，XXXX开正式发票”。
“不可能，这个价位带票根本拿不到。”
“是吗？问你们经理。带票XXXX马上验机交钱走人（交钱说清楚！）”
价位跟开票很关键，如果价位比你平时知道要低500以上，一般就是不开票的价位。
强烈建议大家，一定要开票！开票砍价是我们必须条件！！！！！
店长又请示，“好嘛，最终价格XXXX带票”
第8次交锋
话到这个份上，大家都认为可以了吧？
错！这是砍价的一个小阶段而已！
接下来，验机吗？
不，接下来闪人吃饭，不然我为什么要选择11：30去砍价。^_^
那砍价砍了半天又不买？不是，是为了买而去砍价。
这第一家砍价就是为了在接下来的砍价中取得绝对的优势。
所以选在马上中午时候，让商家知道吃饭是可以理解。
告诉店长“那好，你中午1点在不？行，我们一点来提货验机，现在去吃饭，吃了饭就来，
你别到时候变价格哦”
（闪人也要有技巧，要安抚对方的心态，让他确定你能来提货，因为有可能第一家的价位就
是最低的，这不一定,但是有时商家会提出交定金，我的回答只有一个，NO！）
ok，拿个名片（用途上面以及介绍过了），闪人吃饭去
ok，上面就是一些砍价的技巧的分析，现在我把上个星期天的详细实战写出来。
时间：2005-7-10。10：40左右
人物：jjbug，三个同学，（三男一女）
主力：jjbug
工具：jjbug同学的一手机卡（为了砍价，牺牲同学了^_^）
地点：重庆石桥铺
目标：IBM R52 18582WC
网上最低报价：10700（7月5日的信息）
10：40到了石桥铺左边是赛博A馆，右边是B馆，中间是泰兴。向左走？向右走？中间？都不，我拉着这几个去了旁边的德克斯（昏），聊天聊到11：10了，我先跑到B馆去看看，
发现那里人少，马上回来叫他们先来B馆。
顾客多，你就不宝贵了，顾客少，你就非常宝贵。
直接走到IBM重庆三个直接经销商之一的X那里，一个小虾米马上迎上来说“各位要买笔记
本吗？”
“你们的店长？”，店长过来，一女的，年轻比较漂亮，22－25左右跟我们几个年龄相当，“2WC现货有吗？”“有啊，先生打算什么要？”，“马上，价格合适，马上验机交钱走人”。
“先生请坐。”“算了，你报你的卖价”。
（18582WC重庆标价12888，一般统一卖价11000）。
女店长拿一本子（上面是实际卖价），大家认为这个本子有用吗？有，可以骗骗咱们消费者，我根本就不把她那本子上的价格当一回事。女店长看看本子上的价格，转身对我说“这
款。。。。。”
“等一下，我告诉你，我已经其它两家Y跟Z那里，你最好问你们经理的出货价多少？我马
上要就，直接点，免得我来回问起麻烦”
女店长被我突然打断后，愣了一下，马上转身打电话，说了30秒左右。重新对我说“这款
机型我们卖价107”
“107？哼哼，你们都是直接代理商，货一样，价格不一样，我给你明说，Y跟Z他们给我
的价格不一样，但肯定比你们低。”
“那他们给你报价多少？”
“我说他们报价9900，你信不信？”
“不可能，这个价位重庆根本不可能有”
“我说了你又不信，关键是现在你出货价多少？”
“反正我给你明说，今天我肯定买，肯定是这款2WC，重庆就三家，我在那家拿都无所谓，你们就不一样哦！现在就看你的价格了，反正他们比你的低”
女店长又愣了，又转身打电话，20秒过去后，给我说“最低106”。
“呵呵，我以前来过你们这里体验中心（狂用X32，用了40分钟），觉得你们服务质量很不错，说实话，今天人家Y报价非常合适，我已经打算买了，但是人熟，做生意心情都要愉快点，反正现在是照顾你们，价格比较接近了，你最好在想想”
“最低105，不能再低了”。
我一思考，还没来得及回答，她又说了一句话“不开票哦”（god damn）
“开国际玩笑，不开票？你不开票9000卖给我，我都不敢要！”
“给你直接说，Y跟Z他们也是105，而且还开票。给你们经理，就105开票，可以的话，我们就准备验机。不行就算了，都要12点了”
女店长又愣了（我昏），马上又打电话（这次只需10秒钟），“105开票的话，我们不送
鼠标跟耳机哦”
痛苦一阵，又跟同学商量一阵，又痛苦一阵。
“好嘛，现在马上要12点了，你们库房远不？”
“不远，就在。。。。。。。。。”
“好好，给我你的电话，我们去CSC吃饭，1点左右回来拿，你不要把箱子搬到这里，我要
亲身去选”
“好。。。行嘛”
拿了一张名片，闪人了。
叫同学去旁边的CSC等我。
Jjbug我一个人又跑到A馆中Y家。
一进去直接走到Y家，商家马上极度热情的上来，还没开口。
我就说“店长在不“
店长（又是女的。我昏S）“先生要。。。。“
“2WC，现货，开票，不要鼠标不要耳机。直接给我个卖价“
“你请坐。。。。“
“行行行“。坐下来，这个店长也是打电话
“110“
“哼，110？你以为我是来问价的？我今天就要这款。今天买。算了，你不真诚我就“
起身准备走。
“先生等等，价格好商量“
“我刚才才从B馆过来，X家已经给了我个价位了“
“他们报价多少？“
“你别问他们多少，现在是你能出的价位，合适，我就准备验机了。“
“先生你等等，我们的价格肯定比他们X跟Z要低“
女店长又打电话，“107，还送你个AIGO 64M优盘“
jjbug又思考一下。“说清楚哦，107带票。送64优盘，别拿垃圾货来，现在U盘垃圾货到处都有，给你说，人家只要106，但是你们送个U盘，我就选择你们“
“那好，我叫他们提货过来。。。“
“等等，亮点暗点坏点这个问题怎么说？”
“我们按国家标准的。。。。。。”
“什么！！！！国家标准？国家标准是5个之内都没问题，你叫我新机型少于5的点？开玩笑，不行，一个点都不能有，不管是不是屏幕边缘，只要出现点，马上换机”
“那我问问”女店长又打电话。1分钟（漫长啊，我当时一个字，饿！！！）
“好嘛，我现在给你提货。。。”
“等下，你库房在哪儿。远不？”
“不远。。。”
“我跟你一起去提货，我要亲自选”
“行，小X（名字没听清楚），你跟这位先生一起去。。。”
我突然拿起手机
“哪位？嗯，是我，我在Y家这里的，就是2wc，你们过来嘛，我准备提货了。嗯？A馆啊，我昏，我在A馆的，哎呀，你过来就是了。算了算了，你们在车站那里，我来接你们”
“对不起，你等我几分钟，我去门口接朋友，你等我一下”
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
jjbug又闪人了，这次直接去CSC吃饭。。。。。。。。。。。。。。。饿！看了一下时间，快12：30了。同学已经饿昏了，问我去哪里了，我说去见老朋友^_^）
一阵狂啃，看看时间，差不多要1：10了，ok，准备去最后一家，同学一行人又来到Z家，（情况不太好），这家人多，一小虾米上来招呼我们，我正打算叫店长来，结果发现有两个福建的中年人要买4台2WC！正在跟一男的杀价（真是杀，价格降到极限），后来发现那男的是店长。这两个福建男子一定要9400一台（我偷着乐，窃听他们砍价）。结果说了15分钟，那店长怎么都不同意，说最少9XXX一台（应该是接近低价，我就不要说了，反正一台拿不到）。其中一个中年男子说了一句话“一个月后来买，少1000，”走了。
这是店长终于过来招呼我们了，还是按照老样子，就像跟X家Y家一样跟店长神砍，又是骗又是吹。（经过跟上面差不多，就不说了，中文字打起累）
店长跟我一阵“温和”的交流后，最后给了一个价格。104不开票，并且什么都不送。
我旁边的朋友一听，脸色比较暗淡（jjbug我是面不改色，心不跳）。
不开票是不可能的，但介于当时的情况已经很难砍了，因为刚开始人家买4台的生意没做成，这时候必须察言观色，jjbug使用了最无耻的一招（利用我上面说的工具）
“这样朋友，你还是考虑下，104开票，我们就在你这里，定了，我们去取钱（赛博旁边就是农行），但是你不开票我肯定接受不了，你要是觉得可以，10分钟之内给我打电话，我就到这里来，实在不行就算了，我们生意不成，情意在嘛，是不是？交个朋友也好（N多客
套话，省了）”
说着，jjbug把手机号码告诉店长他（号码是朋友的，^_^！！！），走人了。
同学问我是不是现在取钱，我说“取什么钱？别慌，等一下”
在赛博A馆门口看表演，当时是Hp在搞活动，看了不到10分钟（听见台上一群枪手吹HP）。jjbug手机响了，一接听，亲切的Z店长声音传送“X先生吗？你好你好，刚才那个价格，我跟经理说了半天（废话多），最后终于定了，104开票但不送东西”
Jjbug“让我思考一下。。。。。。。那好嘛，说定了，我们现在就过来验机，好好，再见”。
挂了电话，朋友以为我要去Z家，正准备走，我拿起最开始X家的名片上的电话打过去“是H小姐吗？你好，我是刚才那位客户，现在就在赛博B馆外，现在已经取钱了。我们上
午说好了，105开票，对吧？好，我过来”
对方连说N个好。
朋友听见我打完这个电话，像看异性一样看我。
离开HP枪手的台子，来到X家（最开始女店长那家，105开票）。
女店长一看见我“遵守”信用的回来，那脸笑烂了，jjbug也笑着说“我说我要回来嘛，耿
直吧。”
她正打算叫我去提货，我提出暗店亮点坏点的要求，本来jjbug以为又要跟这女店长交锋才能满足这个要求，结果她倒是挺爽快的答应了。也好，省得我又非口水。
接着她叫我跟一个工作人员去提货，我说不用了，你们直接提过来，不过必须出厂日期不能
早于5月份。
等了10分钟（期间跟女店长神侃）。
一男的把货物拿来，我叫他放在座子上（也不算座子，我形容不出来），叫店长也过来看着我开箱验机，免得到时候说不清楚。突然………………..jjbug我又拿起电话。“喂，我是，你好，嗯，对，你多少？嗯。是不是？开票哦”，说话期间我眼角注意女店长脸色变了。“好嘛。行”。挂了电话，我苦瓜着脸对女店长说，“对不起，刚才Z家打电话来说，他们可以104开票，并且送包送鼠标送耳机。对不起，没办法。其实我还是想在你这里买的。。。。。”
女店长边听脸色边暗淡。一句话没说（估计也说不出什么了）
Jjbug一阵“歉意”拉着同学走出B馆，刚走出去2步，女店长突然冲出来叫住我。“先生等一下，我们跟他们一样。”“真的啊？好嘛好嘛，那我只能给Z家说不去了。你们先进去坐着”。我叫同学先进去坐着，然后气顶山河的拿着电话一阵吹。故意等了3分钟再进去。
回到X家，跟女店长说为了照顾她生意，朋友都得罪了，本来是打算到Z家朋友那里拿货的。
女店长对我一阵很异样的笑（^_^）回到刚才那台还没有动手的2WC箱子前，坐下。
最后确定了一下“104，开票，送包鼠标耳机，带点就换新机”。得到肯定答复后，开始验
机。
后面验机部分就算了，网上这方面文章太多了，特别是关于IBM的。这台没有点（运气好），光是验机我就花了1个小时多，仔细仔细再仔细，特别是发热这部分我重点注意。
经过这么一折腾，都要4：50，jjbug一行人才算完事，拿着新2WC离开了喧嚣的石桥铺（口好干），顺便说一句话，验机途中，女店长督促我两次交钱，并且非常温柔的叫我同学先去交钱，这时jjbug我也非常温柔的回复到“别慌啊，又不是不交钱。是不是？你不要招呼我们了，验机正常后我们马上交钱，我们又不会跑。对不对”。
任务完成出来时候，A同学问我怎么不到Y家（可以送U盘那个），一般情况，送的东西质量让我怀疑，而且我根本就没有打算要什么礼物，主要为了探测价格的活动范围。
******************************************************************************* 写到这里给差不多了。累S人啊。写了有生以来这么多中文，连自己的论文都没有这么多中
文字！
严重警告，没有绝对的实战经验，别模仿我这样，因为有一定风险，会露馅的！
最后给大家总结一下：
1，熟能生巧，要得到砍价良好的效果，没有平时的训练是不可能的2，砍价时候别顾及面子，但是要顾及银子。有时候顾及面子的您就必须多交钱
3，能骗就骗，能吹就吹，能砍就砍，发挥超人的口才，掏尽每个商家的价格是最好的。然
后自己统计一下就得到你可以拿到的价格了。
4，砍价时候要做到面不改色，心不跳。另外，要让商家知道你是个行家（那怕你不是）5，带票，点子问题都是大家最关心的，什么时候问要注意时机，反正记住，只要让商家确
定你要买，那一切问题就好商量
6，要让商家知道你正在跟其他几个商家交涉^_^
7，别随意透露自己手机号码（但是不要学习jjbug我的做法^_^）
8，买笔记本要选人少时候去，顾客少就珍贵，时间要选好，别下午3点过后去买。时间不
够
9，多走几家多问几家
10，如果价格比平均价格少了800以上就要特别注意，很大可能是样品机！注意哦,如果被我们发现，商家的借口就是“不好意思，样品机也是放在库房的，拿错了”
11，最关键一点，不到最后验机成功自己满意，不要交钱！！！！！！！！！！！！
在这里提醒广大学生朋友，本人jjbug我也是学生，当然不是高中生^_^
不可否认，在砍价跟社会关系处理方面，我们学生群体还是非常欠缺的，建议大家买笔记本时候找个比较熟的人一起去最好。因为现在宰菜鸟一般都宰学生，因为好欺
负………………….
耗资巨大的帖子终于写完了，好长的文章，大家看着我没有功劳也有苦劳的面子，多鼓励鼓
励吧。
再次谢谢这么多朋友的鼓励回复，jjbug我会继续发扬广大的人民战争，跟广大浩瀚的商家
战争，值得取得人民利益的最后胜利！
买车注意事项及砍价秘诀
买车注意事项及砍价秘诀 Prepared on 22 November 2020
砍价买车注意事项集中 买车时的砍价技巧（专业人士吐血总结，男女一起去最合适） 您打算买车吗如果是，不妨看完本文，或许对您有些帮助。 你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。 重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格， 这里需要注意的第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。 第二个需要注意的重点：4S店组织一般分3层：销售员—主管—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。
买衣服砍价的技巧 - 砍价的技巧
买衣服砍价的技巧（实体店） 掌握必要的杀价技巧，能购买到物美价廉、合心意的优质商品，这可以说是每一个家庭和消费者的心愿。那么，在购物活动中怎样杀价才不吃亏呢? 一、杀价要狠。 漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。他们开价比底价高几倍，甚至高出二、三十倍。因此，杀价狠是对付这种伎俩的要诀。比如，有一套西装，卖主要价888元，有一个懂得狠杀价的消费者给价228元，结果成交了。如果您心肠过软，就会上当受骗。 二、不要暴露你的真实需要。 有些消费者在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，情不自禁地对这种商品赞不绝口，这时，卖主就会“乘虚而入”，趁机把你心爱之物的价格提高好几倍，不论你如何“舌战”，最后还是“愿者上钩”，待回家后才感到后悔不迭。因此，消费者购物时，要装出一副只是闲逛，买不买无所谓的样子，经过“货比三家”的杀价，才能买到价廉且称心如意的商品。 三、尽量指出商品缺陷。 任何商品不可能十全十美，卖主向你推销时，总是尽挑好听的说，而你应该针锋相对地指出商品的不足之处，最后会以一个双方都满意的价格成交。 四、运用疲劳战术和最后通牒。 在挑选商品时，可以反复地让卖主为你挑选、比试，最后再提出你能接受的价格。而这个出价与卖主开价的差距相差甚大时，往往使其感到尴尬。不卖给你吧，又为你忙了一通，有点儿不合算。在这种情况下，卖主往往会向你妥协。这时，若卖主的开价还不能使你满意，你可发出最后通牒：“我的给价已经不少了，我已问过前面几档都是这个价!”说完，立即转身往外走。这种杀价的方法效果很显著，卖主往往是冲着你大呼：“算了，卖给你啦!”这样，你运用你的智慧和应变能力购到了如意商品。 砍价的技巧（实体店） 第一招：声东击西。 当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意的样子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌表露出对那商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。 第二招：漫不经心。 当店主报价后，要扮出漫不经心的样子：“这么贵？”之后转身出门。注意，走，是杀价的“必杀技”。店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别回头，照走可也。 第三招：攻其不备。 在外头溜达一圈后，再回到店中。拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是x x吧？”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会说“是”。好，又杀价一次。
二手房砍价技巧
【二手房砍价技巧】绝对实用型(转贴) 新人几乎是每天都要打跟进的，只是很多公司对于跟进不怎么太过于较真，很多时候对于这一项工作行程只保持在了解房源信息的基础上。但个人认为，新人锻炼自己操作房东的第一战场莫过于跟进。下面本人谈几条跟进砍价的心得，希望能给朋友们或多或少能有些帮助。 一、假客户还价法： 在和房东通电话的过程中阐明自己有客户看中了他/她的房子，关键词为“靠拢”，一定不要吝啬这个词，在房东那多强调几次客户有这样的意愿，希望房东能也很有人情的下调。一般这个房东的电话要持续几天跟进，初始说客户出价不要和房东之间的差距大于10万，并让自己的假客户活灵活现，一直在自己的合理预算中加价。最后须保留个几千到一万的差距顺利地让客户死掉。 如此还价法，一般能和你继续下去的房东会有三个特性或表现： 1。诚心卖房； 2。对你印象加深； 3。房东其实很肯定你的努力，对你的人也提高认可度。 二、一刀切式： 跟进中和房东在电话里问过好之后，直接进入主题。跟他询问房子以某种价格卖不卖，一般砍价区间在15万以上。 一般为三句式，例如： “王先生啊，您这房子120万卖不卖啊？（原价140万）” “您140万的价格肯定卖不掉的？” “那您最低多少价钱肯卖呀？” 看起来很简单的三句话，成功的关键除了靠运气以外，你还价的区间也很重要，尤其是说的太少，根本闷不住房东的心态。这种方式大部分情况不强调你将给房东留下什么好的印象，你问话的口气也要很随意，他/她大多时间是在不耐烦的情况下让给了你几万块。业务员唯一要注重的就是心态要麻木，别自我设陷认为我一下子出比他低30万的价格不是找抽么。就是这招最简便的方式只要运用熟练，砍价速度是众砍价法中速度最快，耗时最短的。 三、行情分析法。 电话里给房东灌输最近大气候的微妙变化，或者是哪个板块多了个什么功能建筑对他所在小区的影响，或者讲例如股市等其他市场对房产市场的影响。反正你可以天空海阔地吹，你可以跟他讲GDP的变化，汇率的变化，也可以讲股市牛了对房产有什么坏的影响，股市熊了对房产有什么坏的影响，小区对面旁边那家牛肉面馆倒闭变成了洗发店对小区房价有什么影响，隔壁那三条街又造了公用厕所对这个片区有什么影响，台湾阿扁又说了什么欠扁的言论对中国大陆房市的整体后两年的影响，你实在觉得自己举的离子没什么攻击性的时候，你就把风水扯上搭关系。行情嘛，就在于你怎么把许多平面的事物串联成立体的一体。一般能接受你海吹三次的房东基本上以后有客户看中他/她房子后，你可以直接以市场砍价法去谈判，因为他/她基本上已经上了被你引导的船，你说什么他/她就会有相应的响应，只是程度上有些区别。这样的房东基本上已经上升到信任你的层次了，所以对这样的房东以后只讲究除了关键的最后的时刻不要欺骗人家了。
砍价的5个技巧
砍价的5个技巧 如何砍价_砍价技巧_怎么杀价_买衣服怎么砍价--奔狐女装批发网https://www.360docs.net/doc/f4645520.html,怎么砍价，我觉得这种事情女孩子比较在行点，我也是女孩子，所以今天教大家怎么砍价，砍价是一种技术，也是一种艺术，如果您不想砍价，我觉得还是去专卖店买东西，如果你喜欢凑热闹，那就别错过了这篇文章。 一，看东西和周围环境还价。一般的商品市场最好还价了，都是砍一半带拐弯。我觉得这情况地区性差异不大，哪个地方都可以还价，比如100的，30左右就可以拿了。你可以试一下先，试完以后不说话，等老板问你。这时间你可以用来考虑什么价位比较合适。他问你你再说，还可以，我觉得不错。千万别说很糟糕或者非常好。用淡一些的语气说。然后你问老板，看最低价。他说一个，你说贵了吧…然后你就说出自己心里那个价格。 二，当然不是每个老板都愿意傻成这样，肯定会跟你说“你也不看看我们什么货…”或者“哎呀小伙子(小姑娘)啊，你可真会还价啊，像你这么还我们都亏死啦”之类的。你可以假装体恤老板，说其实我也知道你们这是好货，就是因为不错才诚心买的，当然我们条件有限，出来一趟想留点钱吃饭(什么接口都行)，或者说自己是学生，没钱，然后装可怜。然后可以找一些机会问别的，比如，你们这边什么时候下班啊?有别人试衣服的时候你可以说他(她)试的很好看，等等，转移一下话题，多说几句，再以商量的口吻和商家研究这个价格。还价要磨。当然如果时间不多或者不是非常值得买就别浪费时间了。走人，他觉得能卖会喊你的。如果遇到凶一点的，你也别一定上去吵架，你可以心平气和的和老板说，出自己心里的那个价格，如果老板卖，你就回头，如果老板不卖，你心里就有个数了。 三，如果你是一个喜欢网购的人，那就再好不过了，我就是一个喜欢网购的人，我通常都是在网上看好了商品，知道了价格之后就可以去实体店看看，多去了解下行情,比如有些店店他会贴个不讲价,那些就差不多等于行情了。 四，他让你试你就试,试完问他时再加句你直接说卖价,表说那么多咯.让他觉得你很有经验.他说的价你别管,凭你了解的行情和自己心目中这个值多少给他还价.说的时候还是要说低点,他不卖你就说那我再加一点(也就是你觉得值的那个价),还不卖你就转身走,一般这种情况他都会说最低价让你回去,你就听着吧,继续走..如果他说那我卖,你就可以回去买啦~如果没叫你回去你也知道这个东东的最低价咯,逛一圈看看别家,直接用那个价就可以买咯,别家没有的话就回去那家买。你也可以找几个人，每天去那里故意把价格往下砍，再过几天你再出稍高的价。 五，还一个让你觉得脸红的价,他如果不卖,说明这个价低了.你再换一家店,再往上加一点价钱,看他卖不卖.如果还不卖,说明这个价买不到这个货.你再换一家,就这么试.试到有人肯卖给你了,说明这个价是合理的了。 喜欢在实体店购物的你，一定要记住这些招数了，让你轻松买到你想要的东东哦。如何砍价_砍价技巧_怎么杀价_买衣服怎么砍价--奔狐女装批发网，如果你不喜欢砍价，那直接去淘宝或者是专卖店选购吧，奔狐女装的衣服就是不打价格战的，衣服奔狐女装公司发展健康平稳，产销各地年产能近百万件，销售网络遍布全国各省大中城市和其他地区。奔狐女装曾先后被评为“株洲十强服装企业”“中国成长型服饰品牌”“湖南省著名商标”。
砍价技巧[大全]
砍价技巧[大集合] 做最精明的买家笔记本砍价技巧 揭秘楼市超凡砍价技巧 购房须知的砍价技巧 买车砍价技巧 8招买到心仪车 要过上轻松、愉快、精致的轮子生活，买款心仪的汽车是首要的。为此，早报策划了本期关于如何买车的话题，内容涉及“买车技巧”、“砍价技巧”、“贷款技巧”以及“如何选二手车”等板块，以供你参考。 关注竞争车价变动 首先要看竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话，那离降价也不远了。如果竞争车型没降价，那就要观察这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话，那么离降价也不远了。 吉翔汽车提醒：这不失为一个好的技巧，买车之前多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供参考。 多跑几次 谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。 蜀新大众提醒：跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买我们的车，对于这样的顾客，我们当然要给出尽可能大的优惠。 心仪但不动声色 买车最好是多邀请几个伙伴，不到最终价格别暴露谁是买主。这样商家就搞不清谁做主。同时还可设好套：一个坚持要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，这样商家为了把生意做成，就会降价。 三和汽车提醒：这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。 看低配车砍高配 砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要
一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。 建国汽车提醒：其实每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要是准确获取配件的价格信息。 找熟人要实惠 如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠。 明嘉汽车提醒：一般情况有适当优惠，但如果是特价车的话，想再得到进一步优惠的可能性不大，估计只能再配送些礼品。 探知库存 从某种意义上来说，库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时，车的价格肯定是比较难砍的；但如果供大于求的时候，价格自然就容易往下调了。 万星汽车提醒：这也要“用心”掌握准确的库存量。比如，一款车一个月能卖100辆，月初一次性进了 月底或年终下手 月底买车会比月初买车便宜，年终买车要比年初买车优惠。因为到年终了各个经销商都要冲刺销量，好争取厂家最大的返点。 怡安汽车提醒：这种说法有道理。但还要考虑到个体差异问题，因为，每个公司的管理策略不同。比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。 团购砍价买车 团购砍价会拿到平时不能拿到的价格，这是买商品的法则，量大则价优。因此，参加一些组织的团购活动，也是你买车的时机。 东风日产提醒：在新款车即将上市、老款车要消化库存时，老款车让利会比较大，这时如果再有个购买量上的保证，商家当然要考虑薄利多销。 购房须知的砍价技巧： 急于购房的人，时常被“忽悠”着掏了钱。 “冲动是魔鬼”，冲动购房之后由于挨宰又很后悔。学会砍价秘籍，你可以在交易中获得实惠。
搞定客户杀价的15个技巧：
搞定客户杀价的15个技巧： “杀价”也称为“砍价”，是指买卖东西时买方要求卖方在原有价格上削减一部分，是买方消费行为，是指买方在卖方给出的售价基础上要求降价，以达到自己满意价位的行为。 客户杀价的原因 1.贪小便宜心理：希望以比别人低的价格买到好东西。 2.怀疑的心裡：任何的价格，都怀疑其真实性。 3.害怕吃亏的心理：害怕受骗，害怕买贵了。 4.炫耀的心理：告诉别人，自己很会买东西，以较便宜的价格买到相同产品。试探的心理：总是要杀一杀价，以探询底价。 5.习惯性心理：谈到价格一定要杀一杀。 6.销售顾问自己杀自己：销售顾问本身未战先怯，胡乱漏底价。 应对杀价的原则 一.充分了解客户需求—倾听、探询、分析 二.以亲和力和人际关系拉近与客户的距离，增加产品附加价值，提升自身专业知识 应对杀价的15个方法 1、闪避法：先将敏感话题避开，谈些别的 示例：王女士，您放心啦！请问您何时想开始装？ 2、赠品法：将价格问题转变为赠品问题 示例：王先生，价格没法优惠啦！这样啦，我送您...... 3、差异化法：强调自己的东西与别人不同 示例：王先生，我们的款式/公司/服务有‥‥不一样的地方 4、反问法：问客户不同的问题 示例：王先生，您为何觉得贵呢？/您希望便宜多少？/不赚钱的生意您做吗？ 5、互换法：角色互换 示例：王小姐，如果您是我，您会怎么做？ 6、推拖法：将不能降价的理由推给别人 示例：王先生，公司的规定就是这样，说实在的我也很愿意给您再便宜一些！ 7、哀兵政策：解释销售顾问的辛苦 示例：王小姐，您知道我们卖一套产品才能拿多少奖金吗？ 示例：王先生，您知道一套产品将来有多少服务工作要做吗？ 8、成本分析法：将一件产品的成本结构分析给顾客听，使其明了价格的合理性示例：将销售顾问奖金、公司开销、产品成本、各种费用分析给顾客听，使顾客了解这个价价格是合理的。 9、坚持原则法：不到最后关头，绝不轻言降价，坚持下去。 10、让步法：很缓慢的，以小小的数额慢慢让步。 11、故事法：说个故事给他听 示例：王先生，昨天也有一位‥‥ 12、证明法：拿出别的客户的订单给他看
销售宝典-搞定客户砍价的15个技巧：
搞定客户砍价的15个技巧 ---销售宝典 “砍价”是指买卖东西时买方要求卖方在原有价格上削减一部分，是买方消费行为，是指买方在卖方给出的售价基础上要求降价，以达到自己满意价位的行为。 客户砍价的原因 1.贪小便宜心理：希望以比别人低的价格买到好东西。 2.怀疑的心裡：任何的价格，都怀疑其真实性。 3.害怕吃亏的心理：害怕受骗，害怕买贵了。 4.炫耀的心理：告诉别人，自己很会买东西，以较便宜的价格买到相同产品。 5.试探的心理：总是要杀一砍价，以探询底价。 6.习惯性心理：谈到价格一定要杀一杀。 7.商务代表自己杀自己：销售顾问本身未战先怯，胡乱漏底价。 应对砍价的原则 一、充分了解客户需求—倾听、探询、分析。 二、以亲和力和人际关系拉近与客户的距离，增加产品附加价值，提升自身专业知识。 应对砍价的15个方法 1、闪避法：先将敏感话题避开，谈些别的。 示例：王总，您放心啦！请问您何时想开始做这块？ 2、赠品法：将价格问题转变为赠品问题。 示例：王总，价格没法优惠啦！这样，我打电话给经理申请一下看看能不能送您一套价值2000元的爱分享系统。 3、差异化法：强调自己的东西与别人不同。 示例：王总，我们的套餐/公司/服务有‥‥不一样的地方。
4、反问法：问客户不同的问题。 示例：王总，您为何觉得贵呢？/您希望便宜多少？/不赚钱的生意您做吗？5、互换法：角色互换。 示例：王总，如果您是我，您会怎么做？ 6、推拖法：将不能降价的理由推给别人。 示例：王总，公司的规定就是这样，说实在的我也很愿意给您再便宜一些！7、哀兵政策：解释销售顾问的辛苦。 示例：王总，您知道我们合作的话才能拿多少提成吗？大热天我们出来跑业务多不容易。 示例：王总，您知道合作后我们将来有多少服务工作要做吗？………… 8、成本分析法：将一件产品的成本结构分析给顾客听，使其明了价格的合理性示例：将销售顾问奖金、公司开销、产品成本、各种费用分析给客户听，使客户了解这个价价格是合理的。 9、坚持原则法：不到最后关头，绝不轻言降价，坚持下去。 10、让步法：很缓慢的，以小小的数额慢慢让步。 11、故事法：说个故事给他听。 示例：王总，昨天也有一位‥‥ 12、证明法：拿出别的客户的订单给他看。 13、转移法：要求客户购买别的套餐或档次较低的产品。 示例：王总，价格再便宜一些没问题，但是您的预算只能做一套福星建站了，那个只是不带优化功能…… 14、拆分法：把整个套餐进行拆分，算出总价价值多少钱。 15、恐吓法：吓唬客户，便宜没好货，羊毛出在羊身上。 价值决定价格 连云港久山网络科技有限公司 https://www.360docs.net/doc/f4645520.html, 4006-0518-93
买衣服砍价技巧
买衣服砍价技巧 砍价时不要表现出对衣服有很强的购买欲望，砍价时尽量挑选一点衣服的毛病，以此来压价. 第一招：声东击西。当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意的样子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌表露出对那商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。 第二招：那就要看布料和..档次啦砍价时不要表现出对衣服有很强的购买欲望，砍价时尽量挑选一点衣服的毛病，以此来压价 第一招：声东击西。当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意的样子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌表露出对那商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。 第三招：漫不经心。当店主报价后，要扮出漫不经心的样子：“这么贵？”之后转身出门。注意，走，是杀价的“必杀技”。店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别回头，照走可也。 第四招：攻其不备。在外头溜达一圈后，再回到店中。拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是xx吧？”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会说“ 是”。好，又杀价一次。 第五招：虚张声势。指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。这一招“杜撰”虽已给用滥，但仍是杀价必要的一环。不要给时间让店主破解，立刻进入第五式。第五招：评头品足。颇考功力的一式。试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。一般的顺序是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处，从而达到杀价的目的。第六招：夺门而出。这个时候店主就会让你杀价。不要着急，先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了，给出你心目中的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的一半。如果不怕恶言相向，给最低价的一成更好。店主必然不肯，这时你要做的是转身再走。店主会做出连续性的减价，不要理会，随他减吧。 第七招：浪子回头。等到店主给到他所接受的最低价后，你就该回过头重新进来，跟他说明退一步海阔天空的道理。然后在自己的最低价上加上一点，再跟他杀价。 第八招：故伎重演。如果店主还不肯，再用“走”这一招。店主的最后一次减价通常都可接受了，回去买了它吧。 第九招：学会选择。不用讨价就可以物美价廉，下面是我自己感觉质量比较好，价钱也还算公道的几个链接,和大家分享一下。 爱你依依(https://www.360docs.net/doc/f4645520.html,)（强烈推荐） https://www.360docs.net/doc/f4645520.html,/search.htm?scid=472433879&scname=sPyw%2FA%3D%3D& checkedRange=true&queryType=cat 忆玫旗舰店 https://www.360docs.net/doc/f4645520.html,/t_8?e=7HZ6jHSTZPx79fvd6ABt3bJysSVIuPOjLkunEKYMRl1S& p=mm_30540207_0_0 https://www.360docs.net/doc/f4645520.html,/t_8?e=7HZ6jHSTbIA4%2BtdjcuDbJ8LigYKyJezOTQGACkk7Kh mMvw%3D%3D&p=mm_30540207_0_0 https://www.360docs.net/doc/f4645520.html,/t_8?e=7HZ6jHSTarnvFDdIsf36YdKJnb6uFuKPr%2FKfu1ZOM0cz &p=mm_30540207_0_0
拼多多砍价教程包砍成不走弯路
拼多多砍价教程 （本人一年多砍价经验，砍成功约20多件商品，价值2-3千元）
1、先说下较容易砍成的号： 拼多多号未曾发起过砍价，砍价过程中尽量找平时不怎么砍价的人帮你砍，一般到后面也不会限制你砍价金额，人数够就可以直接顺利砍完 （如果你的号是新用户，那么你给自己砍的话可以多砍一百元） （因为每个拼多多号砍成功的东西多了，后面就难砍了，建议选择品牌（如美的，格兰仕这种品牌，基本是正品）选择价值高的去砍，别浪费机会，一般选1000以上，砍价的标价除以4或者5基本就是商品实体店的价格） 2、砍价步骤 ①砍价前一定要先设置好收货地址和方式，不然不发货 ②砍价前先弄到五折砍价券（隔断时间不登录app系统自动送！！，或者抽奖（点“我的”→“去抽奖，可抽2-3次”）） 这 种就是砍价券，这个是6折的，直接减40% ③拿到五折券再去砍价，一定要找1000多元以上的砍，不然划不来的（1000多和100多的砍成需要的人数差不多的） 用券直接破千
叫你分享群聊你别真去分享到群里，分享多了微信好友烦你 你就分享到你自己微信小号或者亲人号，不发送群也可以，或者你点那个发送群聊后再撤退，分享失败他也算的 这个要去领，领了分享也是砍一刀，应该是有几次的，有倒计时的
让你逛逛其他商品要去逛逛的，会给你砍价小刀，就点进商品浏览再推出，点进就退就行 会提示你有下面这个小刀 就是这样的小刀，分享一下就可以，分享都是发送选一下好友，然后不发给他，返回就行，就不会骚扰到人
一直浏览得小刀，直到那个蓝色箭头指的横条满了，你浏览量就到了，就不会送小刀了。 以上这些搞完，1200块的东西，估计你自己能砍掉8到900元，然后剩下的到300元就需要找人了 找人砍，尽量找不怎么玩砍价的，一般前面砍几刀都是4，，5使好几十的砍 到总金额越少好友就砍的越少 一般到50以下就变得慢了 这时需要注意： 只要不出现多个几分钱的就可以继续找人砍 一旦出现N个几分钱的，就不要找人砍了
地毯销售技巧之砍价策略
摆地摊必备讲价技巧 1、初次出价，报出最高价--“虚价”越高，买方对商品质量评价越高（假如你的“货色确实可以”），同时，你的让步余地也越大。但是，这个高价既要有“背景”，能找出某理由辩护，又不能贵得让你还价的爱好也没有。 2、让对方出价--“你说便宜多少？”让顾客先给价，会使你处于有利地位。出价高于期望当然好，假如卖方报价显著低于本钱，可以看出对方不识货不会估价。那你就可以就某一价格晓之以理，动之以情。 3、提附带前提，追求额外好处---对顾客做价格让步时，提出有利可图的附带前提（对方易接受）。好比要求多买，附带买别的产品，或者要求先容亲友来买等。 4、“原价”“现价”对比法---在“转行处理”、“年终清仓处理”、“节日大优惠”、“赔本大降价”的名目下，把“原价X元”“现价X元 ”做一惊人对比（还可以和别家比拟），确能疑惑大众，此类伎俩虽是老一套了，但仍行之有效。 5、送小礼品---想维护某一价格不动，而顾客又嫌太贵了些，可以因人因物送些小礼物、小商品，动之以情。 6、不怕不识货--碰到有心买而又杀价太狠的顾客，假如你的东西货真价实，不妨建议对方到其他摊点看看价格和货色，不怕他不回头 7、埋怨法--当市场疲软，生意不景气而顾客又狠狠杀价时，不妨做出愁眉苦脸状，诉说买卖如何艰辛，你的货物质量如何好，售价如何已低的不能再低了。天然会有不少相信眼泪的顾客。 8、借光法--巧借某场合或某商品的着名度倾销，进步产品的档次。好比小产品和其他看起来有档次的产品捆绑卖，放在看上去有档次的地方卖，摆设、广告等做得有档次等
还有一句话分享：报价时，千万不要怕顾客嫌贵不买，千万不要担心顾客没钱买。
租房砍价技巧
技巧之一：巧挑毛病。 租房时，一定要认真看房，详细检查，最好能合理挑出出租房源的一些毛病，这可是用来讨价还价的资本。租房跟买菜一样，想要业主或者中介给你一个低价，那就得找到一些降价的理由，而出租房肯定是有着各种各样的不足的，或者是装修太过破旧、家电家具配置不全等，只要你指出的情况真是存在，他们通常会愿意做出一定的降价作为补偿。切记在挑毛病的时候，不要太过分，否则容易引起反感而谈崩，到时候就不好再谈了，实事求是地指出毛病所在，诚恳谈判即可。 技巧之二：快速拍板。 不管是房东还房产中介，在出租房源的时候，最希望的就是把房子在最短的时间里租出去，尽量降低出租房源的空置时间，这样才可以获得更好的租金收益。租户在看房时，只要房子基本上符合自己的居住需求，就没有必要太挑了，毕竟看房也是需要耗费时间、精力和金钱的。当然没有必要表露出非常满意的表情和看法，可以直接告诉房东，房子还是基本符合要求的，只要价格合理的话，当天就可以定下来签合同，房东和房产中介可以最快的将房子租出去，当然也就愿意在一定的程度上给予租金优惠。快速拍板是建立在认真看房的基础上，不是胡乱拍板。 技巧之三：横向对比。 没有哪一套出租房源是唯一的，在都市里每个小区基本上都存在众多的类似出租房源，在租房之前可以多花一点时间对该小区的房租水平进行一个了解，这样进行价格谈判的时候心中就有一个基本的底，不至于砍价砍得太离谱，从而导致没有什么效果。找好房源之后，看了基本满意，就可以以自己的调查和了解的同类房源的租金情况为基础，跟房东或者房产中介进行价格谈判，只要你举出的例子属于真实的，并且言之有理的话，获得租金优惠的可能性还是很大的。不管是房东还是房产中介，在报价的时候肯定都是预留了部分砍价空间的，这就需要租房者主动去把握这个砍价空间。 其他要点： 1）不要表露对房子有好感; 2）告之房东已看中其它出租的房子，但亦喜欢此房屋，是否能再便宜点儿; 3）不停找房子的缺点要求降价; 4）以配套设备不足为由，要求降价，或配齐; 5）告之自己很满意，但合租人有其它的想法，希望便宜点可以解决问题;或者表现出强列的租房欲望，迫使对方降价; 6）带着现金，说只要价钱合适马上付定金或签约; 7）实在谈不下去，抬腿就走，让卖方担心失去你这个准房客; 8）用其它房子的价格做比较，要求再减价; 9）告之能力有限租不起，要求再便宜一点儿;以自己的经济能力不够作为理由; 10）与房东套交情争取拿到最优惠的价格; 11）看多处不同的房子，声东击西探知更便宜的价格; 12）记住，房客也希望快点把房子租出去。如果你的时间不急，拖延谈判的时间，慢慢磨。 杀价是有步骤的，首先看房子,你要喜欢。再来询问你需要的设备是不是有供给？最后问房东,对租房子的人有些什么要求？如果以上的问题问清楚之后,你还是喜欢,条件也能够接受,
商务谈判 讨价还价技巧与方法
和和，声明这个是转贴的噢，不是俺自己写的，showforme你就随意看看吧 第一招：声东击西。 当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意 的样 子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌表露出 对那 商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。 第二招：漫不经心。 当店主报价后，要扮出漫不经心的样子：“这么贵？”之后转身出门。注意，走，是砍 价的“必杀技”。店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别回头 ，照 走可也。 第三招：攻其不备。 在外头溜达一圈后，再回到店中。拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是x x吧 ？”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会 说“ 是”。好，又减价一次。 第四招：虚张声势。 指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。这一招“杜撰”虽已给用滥，但仍是砍价 必要 的一环。不要给时间让店主破解，立刻进入第五式。 第五招：评头品足。 颇考功力的一式。试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。一般的 顺序 是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处，从而达到减价的目的。 第六招：夺门而出。 这个时候店主就会让你还价。不要着急，先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了 ，给 出你心目中的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的一半。如果不怕恶言相向，
给最 低价的一成更好。店主必然不肯，这时你要做的是转身再走。店主会做出连续性的减价 ，不 要理会，随他减吧。 第七招：浪子回头。 等到店主给到他所接受的最低价后，你就该回过头重新进来，跟他说明退一步海阔 天空 的道理。然后在自己的最低价上加上一点，再跟他砍价。 第八招：故伎重演。 如果店主还不肯，再用“走”这一招。店主的最后一次减价通常都可接受了，回去买了它吧。 影雁侠补充得没错噢，我也再贴一个过来 转载 掌握必要的购物技巧，能购买到物美价廉、合心意的优质商品，这可以说是每一个家 庭和消费者的心愿。 那么，在购物活动中怎样讨价还价才不吃亏呢? 一是杀价要狠。漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。他们开价比底 价高几倍，甚至高出二、三十倍。因此，杀价狠是对付这种伎俩的要诀。比如，有一套西 装，卖主要价888元，有一个懂得狠杀价的消费者给价228元，结果成交了。如果您心肠过 软，就会上当受骗。 二是不要暴露你的真实需要。有些消费者在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，情 不自禁地对这种商品赞不绝口，这时，卖主就会“乘虚而入”，趁机把你心爱之物的价格 提高好几倍，不论你如何“舌战”，最后还是“愿者上钩”，待回家后才感到后悔不迭。 因此，消费者购物时， 要装出一副只是闲逛，买不买无所谓的样子，经过“货比三家”的讨价还价，才能买到价
砍价技巧大全
教你如何练就一身砍价必杀技 夏天逛街可是个大大的美差，商场里大大的“SALE”让人难以抵抗，而花花绿绿的小店更是数不胜数，对于真正的逛街族来说，毫无疑问，小店才是主要目标。因为小店的潮流嗅觉总是要比商场快上一些，像近来大热的超短裙、宽腰带等等，都是从小店开始流行的，但价格却总是很难砍下，记者找到了几位砍价高手，请她们介绍砍价高招。 大商场购物容易撞衫 大商场可谓名品荟萃，但各品牌摆进商场的不一定是最漂亮的，也不一定是最能体现设计师个性的，但一定是最符合大多数人的消费需求的(这也是很多设计师的“心结”)。为此，设计上的中规中矩，就容易显得呆板老套。若是有哪个款式比较出彩儿受欢迎，街头频频撞衫的场面就能常常发生，对于时尚一族来说，这是她们最不愿意遇到的情景。 街头小店可淘个性单品 如今购衣的场所不再仅仅只有商场，不少路边的个性小店也十分打眼。当然，需要排除的是以低价为“特色”的小店，个性“小店”成了个性、前卫的代言，许多小店更是不远万里从国外进货，其中本季的流行元素都运用得恰到好处。 当然，这些时尚小店的价格并不低，不少都高于商场同款式的服饰，但同样价位的服饰“含金量”却往往高很多，进入商场的品牌一般都有大量的租金、广告成本、管理成本的投入，而这些恰恰是小店可以省下的。 不像商场和专卖店里的明码标价，小店多数是可以讨价还价的，不确定的价格当然会带来心理刺激，砍价的过程也会让人头疼，但最后凭借智慧和战术，高手往往得意地抱回衣服而归。 高手出招 发现至爱不动声色 经验：在一些时尚服装小店，突然发现一件眼前一亮的衣服。此时千万不可以像发现新大陆一样立马眉开眼笑，跑去向老板询问价钱。如果让老板察觉到你对这件衣服喜欢得要命了，那么你就很难砍下价来。 看到中意的衣服不可喜形于色，发现好衣服的喜悦要藏在心里，脸上要不露声色。你大可以漫不经心地先摸摸衣服的料子，或者对老板提出试穿的要求。价钱大可不必急着问。穿上之后，还可以再和老板过几招，比如问问这个款式还有没有别的颜色，即使身上穿的这个颜色你已经非常喜欢了，或者说“要是袖子再长点就好了”之类鸡蛋里面挑骨头的话。 这时，老板多半会打圆场，说这件衣服的好话，但你千万不能就随着他的思路走了。当他的好话说得差不多的时候，你就可以开始问价了。让老板觉得你不是特别喜欢，凑合卖了算了，所以开的价钱一般不会很高。 购物砍价别带男友 经验：小店里的衣服是跟着一阵阵流行风而来的，很多时候在这家店里看到的衣服，在另外一家店里也能看到，有时也只是在细节的地方有些无碍大局的小变化而已。这时你一定要说几月前在外地出差就看到了这种款式，已经快过时了。并对衣服评头论足的，让老板以为你是懂行的人，这时报价和给出的最低价就会低得多。 去小店买衣服最好是邀上同事或朋友一起前往，但注意一定不要带着男朋友去。有谁看中了什么衣服，都不会表现出特别的喜悦，而另外两人就一个唱红脸一个唱白脸：一个拿着衣服横挑鼻子竖挑眼，另一个对着店家猛投糖衣炮弹，既不能让她一怒就不谈了，又给出我们是高手不会上当的信息，看中衣服的人这时说一个比心理价位下调的价钱，让店家再升一升价钱，最后总能以我们的心理价位成交。
买车注意事项及砍价秘诀
砍价买车注意事项集中 买车时的砍价技巧（专业人士吐血总结，男女一起去最合适） 您打算买车吗？如果是，不妨看完本文，或许对您有些帮助。 你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀）。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐 下来谈谈价格（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）。 重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格， 这里需要注意的第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000,变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价 第二个需要注意的重点：4S店组织一般分3层：销售员一主管一经理，之所以要
说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例 来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000,那主管就可能是5000,经理就可能是8000,各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。 第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又 一个低价诞生了，这时同样不要喜形于色，还是要忍住。继续作出比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售：你的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格（注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个1000?2000）,很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。 这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。
淘宝客服如何应对砍价技巧
淘宝客服如何应对砍价技巧 每一个淘宝客服的心声：最头痛，最影响的莫过于客人砍价了，我把我个人所遇到的不同砍价类型分为以下几点，相信是每位客服都有遇到过的。那让我们来看看我是怎么应付砍价的。是不是说出了大家的观点呢，是不是觉得也很不错呢，大家有建议的可以提哦~有更好的应付方法或者还有我没遇到过的情况，您都可以提哦。 讲价的情况就比较多，原因也是多种多样，有的是喜欢便宜，有的是养成了习惯……不过就一般来说会有以下几个方式，我给总结概括了一下，亲们是否也遇到过类似的问题呢 1、允诺型：太贵了，第一次来你给我便宜点，我下次会再来买的，还有很多朋友也会来买的。 卖家：非常感谢亲对小店的惠顾，亲您是第一次来小店消费，优惠不是很大，还请理解。当您第二次在小店购买就是我们的老顾客和会员啦，以后不论是您再次购买或者是介绍朋友来购买我们都是会根据不同金额给予优惠的。 2、对比型：谁谁谁家这样的东西都比你这个便宜，你便宜点吧 卖家：亲，同样的衣服也有质量区别的，最主要的就是面料的问题，面料的不同会直接影响到价格的差异。也会因为品牌、进货渠道等因素而有区别。您说的价
位我们实在给予不了的！您也可以再多比较比较，如果您选择小店，我们会在我们力所能及的情况下给您优惠的。 3、武断型：其他的什么都好，就是价格太贵！ 卖家：亲，我完全同意您的意见，但亲应该知道价格和价值是成正比的吧从现在来看您也许觉得买的比较贵，但是长期来说反倒是最便宜的。因为您一次就把东西买对了，分摊到长期的使用成本来说的话，这样是最有利的。常言说：好货不便宜，便宜没好货，所以，我们宁可一时为价格解释，也不要一世为质量道歉。 卖家：如果使用价廉质量差的产品到头来会付出更大的代价，眼前的确会省小钱，但长期反而会损失更多的冤枉钱，您觉得值得吗？ 卖家：其实我觉得，买的时候我们主要在意价格，但是在整个产品的使用期间我们会更加在意却这个产品的品质的。所以我相信您会有正确的判断的。 卖家：我们都知道好货不便宜，便宜没好货，其实如果我们换一个角度来看，最好的产品往往也是最不便宜的，因为您第一次就把东西买对了不用再花冤枉钱，而且用的时间久，带给你的价值也高，您说是吗？ 卖家：价格是应该考虑，但您是否认为质量也同样重要呢？
谈判砍价经典技巧
> 顾客：老板，请问这条裤子多少钱？ > 老板：180 ，广州正宗货，要不要？ > 顾客：我先看看…… > 老板：别看了，东西是好东西，给你优惠点，170 > 顾客：这也叫优惠啊？ > 老板：呵呵，好吧就140 ，这回可以了吧。 > 顾客：哈哈哈哈！ > 老板：你笑什么，难道嫌贵？ > 顾客：不，何止是贵，简直就是用水泵抽我的血！> 老板：哪里有那么夸张，看你是本地人就120 吧。> 顾客：…… > 老板：你不会还嫌贵吧，我最多只挣你几块钱。> 顾客：不，我没有说贵，这条裤子值这个价钱。
> 老板：你真有眼光，快买吧。 > 顾客：裤子是好裤子，只是我口袋里的票子有限啊。 > 老板：那你口袋里有多少钱啊？ > 顾客：90 。 > 老板：天啊，你开玩笑，赔死我了，再添10块。 > 顾客：没的添，我很想给你120 ，可无能为力。 > 老板：好吧，交个朋友，你给90 拉倒。 > 顾客：我不会给你90块的，我还要留10块的车费。 > 老板：车费？这和你买裤子有什么关系？ > 顾客：当然，我来自很远很远的地方，我必须坐长途汽车回去，车费10块。 > 老板：你骗人！ > 顾客：我从十八岁以后再也没有骗过人，相信我。你看我的脸，多么的真诚啊。 > 老板：虽然我看不出来你的真诚，但我认赔了，算你80好了。> 顾客：等等，我还要补充一点，我还没有吃早饭，我很饿。
> 老板：你！！天啊，你太过分了，你在耍花招。 > 顾客：相信我，我很真诚。如果再不吃饭的话，我会昏倒在你面前。 > 老板：我真是倒霉，遇到你这样的滑头。可你的确过分，一会要坐车，一会又要吃早饭。是不是你一会还要说你 口渴，想喝饮料呢？ > 顾客：你太小瞧我了。相信我，我没有要求了。 > 老板：相信你？最后一次？ > 顾客：是的，相信我。 > 老板：好吧，痛快些，70 ！ > 顾客：我这就给你钱。 > 老板：快些。 > 顾客：哦，不过这里的颜色好象有点不对劲啊。 > 老板：不，不是，这是磨沙颜色，故意弄成这个样子的，这叫流行。 > 顾客：是吗，怎么看起来象旧裤子，怪怪的。