保险微信营销对策

当自媒体迅速崛起，微信朋友圈成为人们晒心情、晒活动热闹社交圈的时候，保险经理人蓦然发现，以往电视、广播、纸媒为途径的传播模式，已经被局限在程式化的狭隘空间，难以为保险宣传有所建树，保险业的成长遇到了“天花板”。而以朋友圈为主要载体的微信传播，因为拥有海量用户，信息到达率100%，地域控制精准等独特功能，极有可能成为保险产品与服务的营销利器。且看新产品怎样营销去年年初，泰康人寿通过其公众微信账号———泰康人寿保险股份有限公司官方微信，推出“微互助短期防癌疾病保险计划”。据悉参与者只要填写相关资料即可参加保险。其中年龄在18至39周岁的投保人，投1元保费可保障1000元，保障时间为1年。若投保人年龄在40至49周岁之间，投1元保费可保障300元，保障时间为1年。此项保险虽然每人只能为自己投保1元，但是允许朋友来为你提升保额，投保人只需在投保成功日起30天内将消息分享到朋友圈，就能参加抢红包活动。朋友圈内的朋友参加投保人的微互助保险计划，只需要用1元就能让投保人的保额增加1000元，最高能够增加到10万元。同样也能参加抢红包活动。

通过“空军一号”航空险产品扩张在南方三省一区的市场份额。华夏人寿保险总部在北京，2006年12月经批准设立在业界资历不深，在此之前业务市场范围一直局限在北方地区。根据华夏人寿对航空保险市场需求调查与预期，将市场的突破口选在了广东。推介载体选择了覆盖华南地区的广东卫视“郎咸平经济学”栏目。“空军一号”航空险图文消息发布后3天，信息覆盖18940人手机客户端，其中有4113人转发/收藏该“空军一号”航空险。3天之内签约保单达到了135份，

保费总计收入6.82万元。因为微信图文传播具有渠道多样化、效果延

时性特点，预估后续一个月内收益还会有百分之百的增幅，保费收入

有望达到130000元左右。乐推微是乐数字营销旗下的微信传播平台，

已经成为协助品牌主突破传播瓶颈的有效模式。

相持不下的市场局面一旦被打破，业内竞争的脚步就会紧随其后，去年底至今年一季度人保、平安、阳光、新华等公司不但加快健康、

汽车、意外等主要险种产品的创新速度，而且你追我赶纷纷开通了公

共微信平台账号，借助于公众账号对保险产品实行预热暖场，同时尝

试了微信平台的理赔、信息查询、变更服务等业务。保险服务更多的

进入微信平台，或将成为行业新常态。微信销售优势何在随着移动互

联网持续提速，传播新时代已经来临。微信营销以解决分众和精众市

场的诉求为目标，通过自媒体所具备的影响力，能够将各类品牌信息

更有效、更便捷传达给目标受众。同时为用户提供互相推荐、交流互

助的平台，正在成为重新划分市场区域的营销利器。各行各业的品牌

所有者均能够自助选择微信公众账号，实行品牌理念、活动信息发布，从而影响受众群需求。微信自媒体本身则通过信息与广告发布，赚取

各类佣金与收入，以可观的回报促动自身的可持续发展。

微信营销的优势体现在以下方面：高到达率。营销效果取决于信

息到达率，是所有营销者最注重的数据。与手机短信群发和邮件群发

被大量过滤不同，微信公众账号群发的每条信息都能完整无误发送到

终端手机，到达率高达100%。高曝光率。曝光率是衡量信息发布效果

的另一指标，与微博相比微信信息拥有更高曝光率。在微博营销过程中，除了技巧性非常强的文案和注重度比较高的事件，会被大量转发

后获得较高曝光率之外，直接发布的广告微博往往淹没在微博滚动中。

微信是由移动即时通讯工具衍生而来，具有很强的提醒力度，如铃声、通知中心消息停驻、角标等等，随时提醒用户收到未阅读的信息，曝

光率高达100%。高接受率。微信用户达7亿之众，已经成为超过手机

短信和电子邮件的接收，其广泛和普及性成为营销的基础。那些微信

大号动辄数万甚至十数万粉丝。因为公众账号的粉丝因主动订阅而来，主动获取信息。不存有垃圾信息遭致抵触情况。高精准度：拥有庞大

粉丝量且高度集中的垂直微信账号，是炙手可热的营销资源和推广渠道。比如酒类行业佳酿招商公众账号，拥有万名由酒厂、营销机构和

经销商构成粉丝，相当于全国在线糖酒会，粉丝都是潜在客户。高便

利性。移动终端提升了微信营销效率。智能手机拥有PC的任何功能且

携带方便，用户能够随时随地获取信息，给商家的营销带来极大的方便。

作为推广平台，微信自媒体专业性较强，还具有以下强项。根据

用户要求，设置多种合适的任务形态，简化任务流程，根据需求创造

联合自媒体形态，提升传播效果扩大营销影响。从提交营销任务、内

容审核，到派单、接单、效果提交任务完成等全过程，信息透明、标

准清晰，确保用户和自媒体合作规范、实时、高效。可信度较高：通

过微信平台视频认证、传播效果图、信用度等级、据单率变化等信息，保证品牌所有者获得详实信息。丰富的品牌资源，规范的佣金分成，

一对一专业服务，真实的平台体验，为双方经济收益和长期发展提供

保障。财务监督规范：微信营销支付佣金采用品牌主先行支付，冻结

于第三方账户的制度，确保传播任务不受影响与损害。尤其是可视化

传播效果，专属的周到服务，为用户聚合受众资源，形成快速传播与

响应，实现高性价比营销效果。吸收互联网营销大佬的主要手法，通

过对保险业微信营销的探索与实践，我们得出若干思路与同仁分享。

一、求助力思路：病毒传播朋友嗨

华夏人寿采取的是病毒式营销思路。通过郎咸平演讲视屏在朋友

圈的持续转发，精准定位于白领精英、空中飞人们的注重与需要，实

现了空军一号航空险的定向传播。助力营销思维通常的方式是，技术

公司制作活动微网页添加助力一栏，用户参加活动时在活动页面上输

入姓名、手机号码等信息，点击报名参与进入活动页面。用户想赢取

奖品就要转发至朋友圈并且邀请好友助力，获得好友助力的越多，获

奖的几率就越大。为发挥助力者的积极性，能够设计让助力好友参加

抽奖。有了奖金的吸引，就能够通过报名者与好友的转发引起注重，

从而达到传播目的。今日早报去年5月全案策划“绿城国际微信报名

登五岳”活动，就是一个经典的助力营销病毒传播案例。活动微信网

页题为“你登山，我送房”，在全国征集了12000人成功参与报名，

其中400余人从助力活动中产生。因为登山者有机会赢取商品住宅

（价值200万元），微网页上线当天就引发注册报名、转发助力热潮，当天创造60万的点击量，影响力覆盖全国。数据分析显示，获得助力

活动最高者达1500多名。使用微信助力后台的分析功能，不但能够清

晰掌握报名者如名字（姓名网名）、性别、手机号码、邮箱等信息，

为最大水准发掘其朋友圈资源，让更多人注重参与活动提供可能。乘

数效应使得活动影响得以成倍扩散，品牌得以迅速传播。

二、抢红包思路：精众传播，立竿见影

泰康保险开启红包思路切实有效。除了“微互助短期防癌疾病保

险计划”，还联手电商平台尝试了红包营销，保险用户得到红包能够

在网店消费，从而起到拉动商城销售，推广双方品牌的作用。抢红包

营销由险企与电商协商分担出资，双方确定分散不同金额红包和红包

获得比例。也能够用电商的商品做为奖品，以保险名义提供红包，朋

友圈用户注册信息成为商家会员，然后到活动页面领取购物红包，在

指定电商平台的规定时间内抵扣消费支出。火爆的“抢红包”之所以

赚人眼球，就是因为向用户提供的是真金白银，虽然红包的数额并不大，但引起注重的是对活动有兴趣的消费者。通过对注重红包数据的

分析，从中能发现潜在客户，以利实施针对性营销。当前已经有众多

商家在店庆或节庆时，推出抢红包活动营造全民嗨抢氛围。看似发红

包是向用户让利，但实际得到了潜力型目标用户。抢红包对保险销售

来说，既能在短时间内取得经济效益，又能获得不错的社会效益。抢

红包在技术手段上正在持续创新。腾讯最先在微信平台推出抢红包，

通过活动方式吸引社会参与。形成影响后由用户掏腰包出资金，通过

度享给朋友圈扩大传播。比照腾讯的红包投入京东可谓大手笔大投入。去年“618”京东商城出资10亿元，让所有造访的消费者分享红包。

红包种类分为普通红包和群红包两种，普通红包只要点开就能够得到

金额最高618元。京东创新的群红包已经被保险公司所借鉴，群红包

内有含有10-15个普通红包，用户可将群红包分享到朋友圈，让更多

朋友注重活动。打开群红包的用户，能相对应得到随机分给现金。群

红包能够多次分享，直至金额全部领完。

三、送流量思路：痛点营销，快速传播

人保财险新建公共微信平台的目的，就是吸引客户在微信平台续交保费。其杀手锏体现在转发就送手机流量。用户只要转发某公司或某产品微网页，就能够得到一定的流量。互联网时代流量为王，任何网站如果没有流量，就会成为“无源之水，无本之木”。对于基本依赖于手机上网的人来说，流量就像“人之于水，车之于油”。抓住用户的痛点，就抓住了营销根本。保险公司送出1万元流量，按每人

5M/2元计就有5000人从中受益。而为抢流量转发的人一般会达到1万人甚至更多。如有1万人转发“送车险”活动微网页，以每个转发者平均拥有30个朋友计算，每天就可能有30万人在注重活动。投资1万元能让1万人参加活动，获得30万人眼球的注重，流量思路的魅力和魔力持续释放。品牌实现快速传播，就应该借助于流量赠送。用流量争取客户已经成为运营商的拿手好戏。浙江移动去年8月4日起注重点击“10086”微信公众号，可参与流量红包抽奖且人人有奖。其有所创新的是抽得流量，能够兑换给任意手机用户，完成抽奖“发送给好友”或“分享到朋友圈”，实现了营销大规模扩散。

四、玩游戏思路：兴奋点营销，蝴蝶效应

平安、阳光、大地保险通过奥飞动漫、拓维信息设计蝴蝶手游小游戏。理念与概念简单明了，以游戏爱好的青年人为营销对象，通过游戏转发让游戏爱好者理解平安集团品牌（集银行、保险、信托综合金融业务）、阳光保险的车辆险、大地保险的大病保险等业务品牌。在微信销售方向中，游戏与社交形成反复交叉。拓维信息作为手机动漫领跑者，设计手游游戏具有设计新颖、形象呆萌特点，简单却不单

调在几分钟吸引用户，转发量名列前茅。“围住神经猫”是微信游戏

的经典，这款小游戏手游只用一天半完成研发，因简单好玩具有拼智

力成份抓住用户兴奋点，甫一出现引发持续刷屏持续转发。短短几天

用户数就攀上亿级。“神经猫”游戏用比对性语言，煽动用户攀比心理，抓住年轻人爱玩的天性和兴奋点，从而获得蝴蝶效应。在该游戏

植入的保险品牌，取得了良好的传播效果。2014年电商开始推出“蟹

蟹登月”游戏，参与者只轻触卡通蟹就会沿葡萄藤往上爬。达到120

人助力卡通蟹就能够成功登月，电商“今日购”送出由“××水产”

的阳澄湖蟹礼品。平安保险参与组织活动，一周后参与者达5万多人。为保险与电商联手做响品牌提供了经验，为开辟市场提供了思路。

五、结语

微信朋友圈因为聚集了信任度高、相互了解的朋友，具有高注重

度和高转发率，是口碑营销的最佳选择，为市场营销带来了快跑和飞

翔机会。虽然有人对朋友圈营销表示反感，但是如果用得恰到好处，

给用户带来知识与乐趣，解决了切实需要，就会逐渐被接受。微信营

销就是在朋友圈扮演好营销角色，争取获得用户的点赞与转发。做好

微信营销，保险服务品牌完全有可能创造奇迹红遍网络!

保险微信营销对策

浅析保险公司微信营销

浅析保险公司微信营销随着保险行业的快速发展，信息化已经成为保险业转型和促进其发展的关键因素，微信作为一种新兴的网络社交平台也将在其中发挥作用。本文主要探讨保险公司应用微信进行公众平台推广、二维码营销、微信直通车、微信微支付等进行营销的模式，并指出其中需要注意的信息安全问题、信息真实有效性、信息质量以及营销的追踪总结等问题。关键词：保险公司；微信；营销模式近年来，我国保险市场经历了快速增长，保险业持续快速发展，市场组织不断完善，保费收入稳步增长，保险业在金融体系乃至整个国民经济中发挥着越来越重要的作用，然而随着行业竞争的不断激烈以及现代科技的不断发展，保险行业亟需转型，而信息化正是能够帮助保险业在转型中腾飞的关键因素之一。微信作为一种新兴的网络社交软件，不仅带给人们生活上的便利，还为我们提供了一种新的营销渠道，因此保险公司可以借此工具推动我们网络营销的发展。（高端企业网站开发：https://www.360docs.net/doc/f716679677.html,）一、微信营销背景微信是腾讯公司在2011年1月21日推出的提高类Kik免费即时通讯服务的免费聊天软件。用户可以通过手机、平板电脑、网页快速发送语音、视频、图片和文字。微信具有零资费、跨平台、拍照发给好友、发手机图片、移动即时通信等功能。它还提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户可以通过摇一摇、搜索号码、附近的人、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时用户可以将看到的精彩内容分享给好友以或者分享到微信朋友圈。截止到2013年1月15日微信的用户数量突破3亿。微信是建立在智能手机上的应用软件，拥有多种功能，为用户提供快捷便利的沟通，是一种新兴的移动社交网络。它提供了一种更轻松、更娱乐化的交流方式，用户可以搜索到身边的陌生人并可以打招呼，这大大的颠覆了传统的社交渠道，因此通过微信开展网络营销已经越来越受人们的重视和使用。微信营销模式的开展主要就是借助微信的各项功能以及通过微信搜索到的庞大的好友群体，通过全城定位搜索功能，让企业足不出户就可以锁定企业的潜在客户群聚集地，利用微信营销系统向潜在客户群即时发送文字、图片、音频甚至是视频，让潜在客户群更直观更全面的了解企业信息。二、保险公司微信营销的模式探究微信营销在不断受到商家及企业的青睐的同时，保险公司又将如何应用微信这个平台进行营销活动呢，我们从以下几个方面进行探索：（一）保险公司可以通过建立微信公众平台，树形象、推品牌、宣文化保险公司的产品为客户提供的主要是一种保障，但是保障是一种看似无形的东西，当风险并未降临的时候，这种保障就显得可有可无，只有当风险切实发生了才能体现出保险保障的可贵。那这种概率事件如何让广大的客户认识保险认可保险进而相信保险公司呢，那就需

微信营销模式有哪些

微信营销模式有哪些企业公众号现有的传播方式主要有漂流瓶、摇一摇、位置签名、二维码、开放平台、公众平台、语音信息、图文信息几种方式，这些方式都有一个共同点，那就是特别适合“推送信息”。相比微博，相比品牌官方网站，微信太好了，引用某知名it评论家的观点： 1、品牌商的信息一对一发送，给人”专享”的感觉。比大众媒体的感受要好。 2、信息足够精准。100%的到达率，而且每个人都是主动看的（包括漂流瓶也是自己捞上来的）。 3、用户看到信息的界面纯净度够高。品牌商早就受够了自己在微博上发的信息，实际上是跟黄色笑话放在一条时间线上展示的做法了。微信多好，一个界面，只有你的信息和用户的手指头。 4、还可以不花钱，哪里去找比这个cpm成本更低的渠道啊？ 5、多媒体让营销看起来很洋气。 6、结合地理位置，很多花样可以玩。 7、品牌商要做的事情很明确也很简单，让用户感兴趣加好友，然后整理内容定期推就好了。除了这些，已有的传播思维定式也是品牌们喜欢微信营销的主观原因之一。品牌商早期通过传统媒体做营销，效果根本没法检测。后来出现互联网后，可以做数据分析，但是看不到互动信息，消费者对品牌的喜好和建议，无从采集。所以当sns和微博出现的时候，品牌商们

趋之若鹜，纷纷开设微博账号，设立品牌主页，希望在那里能够和用户建立关系。而建立关系的最终目的，很遗憾，还是推送信息，让自己的信息不断被用户在时间线上看到。后来大家发现，好几年了，品牌商还是没有找到在微博上靠谱的玩法。原因呢？他们习惯了站在高处，对着下面的粉丝说话。相反，他们没法习惯在微博上谦卑地进行所谓”互动”. 当既能“精准”，又能“互动”的微信出现后，品牌们开始找到了自己顺手的营销渠道了。不过，”精准”说的是推送的目标有列表，“互动”说的是“能说上话”，是单向的。微信的迅速繁荣，导致了人们对它的迷信，微信营销大肆兴起，有些人根本还没有搞清楚微信营销是什么，就大谈微信营销，今天小编给大家讲讲最基础的，微信营销的方式有哪些? 微信是腾讯公司于2010年1月推出的一款基于智能手机的即时通讯服务软件。该服务软件集成了文字、图片、视频、语音短信等传播手段，并且支持二维码扫描、多人群聊、添加好友及企业好友等功能，同时可以进入腾讯微博、QQ邮箱等服务界面。当前，利用微信进行营销的方式主要包括以下五种： (一)微信营销的方式——“位置签名”营销所谓的“位置签名”实质上就是一种广告植入的营销方式，具体而言，是指营销传播主体在自己主页的签名档上放入广告或是产品促销等信息，当移动用户利用终端设备查找附近的人或是微信中自带的“摇一摇”功能时，便会看见营销传播主体的信息，这样便达到了信

微信公众平台发展历程

微信公众平台发展历程一、微信的高速成长与微信公众平台推出微信是腾讯公司于2011年1月推出的一款以多媒体信息通信为核心功能的免费移动应用，诞生之后短短两年得到快速发展。一方面，微信快速积累起庞大的用户群体，截至2013年1月15日用户规模已突破3亿，成为移动互联网时代重要的用户入口；另一方面，微信不断丰富功能，围绕通信这个核心功能，发展为集通信、社交、营销、媒体、工具五大功能于一体的平台化产品。微信公众平台于2012年8月推出，广受欢迎，成为企业、媒体、公共机构、明星名人、个人用户等继微博之后又一重要的运营平台。当前，微信公众平台有3万认证账号，其中超过七成的账号为企业账号。从平台功能来看，目前公众平台的主要功能包括多媒体信息大规模推送、定向推送（可按性别、地区、分组等指标定向推送），一对一互动，多样化开发和智能回复等。这些功能为公众平台的实际运营带来了媒体、营销、客服、公共服务等应用方向。结合运营主体及主要内容特征，当前的微信公众平台可细分为新闻阅读类、综艺明星类、科技数码类、生活购物类、影音娱乐类、社区交友类、文化教育类、地方政务类、公共名人类等几个大类。本文介绍当前发展势头迅猛的媒体类、品牌类、公共服务类、电子商务类公众平台的发展现状及优秀

的运营实例，分析其主要的运营策略和微信公众平台发展将面临的问题。二、四类主要的微信公众平台发展现状（一）媒体类公众平台的发展现状媒体类公众平台是当前公众平台中活跃度高、影响力突出的一类。其运营主体主要包括四类：第一，门户网站频道，如腾讯科技、新浪科技等；第二，传统广电及平面媒体，如央视、南方周末等；第三，独立科技媒体，如虎嗅网、36氪等；第四，自媒体，如程苓峰等知名媒体人。门户网站频道、独立科技媒体进驻微信时间较早，其中很多在内测时就已开始试运营。它们在信息推送、精准订阅、接口开发等方面进行了大量探索。在信息推送方面，这些账号一般会每天推送一至两条图文信息，以各自擅长的资讯、报道、专题为主，其中多数针对公众平台的特点，对原有内容进行了再创作乃至全新创作。如“腾讯科技”，现每天推送两到三条消息，一般在早上8点一条，下午6点一到两条。早上的消息以热点话题和实时新闻以主，下午推送的则更多为观点性、思考性文章，内容来自于腾讯网科技频道的内容再创作。在精准订阅方面，这些账号会将自己积累的数据、信息等内容分门别类放入微信公众平台的后台素材库，按人物、作者、行业、公司、数据等类别打包。当用户对这个账号回复关键词时，账号会将与此关键词相关的内容打包，以图文信息的方式推送给用户。如对“虎嗅网”

微信营销的前景分析P

微信营销的前景分析P Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】

2014年，微信用户已经突破6亿，且日增160万人，创造了通信传媒界的奇迹！微信拥有良好的兼容性、“免费+流量节省”的经济性、良好的用户体验和多样化的功能等特点赢得了广大用户的青睐。集通讯、交友、信息、平台和商业功能于一体，使其超越了即时通讯工具的范畴，从而备受欢迎！微信时代已经来了！微营销到底有多大的市场？据微信官方统计，现已注册的服务号为200万，保守估计，未来必将有900万~1000万的用户注册服务号，包括政府机构、事业单位、大型企业、中小企业和个体户。以最低的消费1200元估计，那就有1080亿的市场！ 1080亿的庞大市场帝国让各个商家将微营销做到了极致。微信充分发挥了手机通讯录的社交潜能，加上附近人的搜索，利用文字、图片、语音以及视频的发送，可以很快聚集大量的人气。一方面，微信借助腾讯QQ稳定的客户资源，又一次完美晋级。腾讯用户所具有的情感粘度及感性意识，让微信可以更好地进行病毒式广告传播，完全凭借大众力量，让微信成为用户及商家的宠儿。微信广告的大行其道已经势在必行！另一方面，现在随着智能化通讯科技的发展，微信用户急剧增加，现在微信用户量已经突破6亿，未来的前景更是不可估量。因此，微信的潜在市场正是广告发展的浩瀚蓝海，也有待我们更深的挖掘！第三方面，微信的低成本运营。由于微信本身是完全免费的，任何功能都不收取费用，上网流量也只有2.4K/小时。对于微信而言，0.1元可以发送上千条文字或十几张图片，与其他通讯方式相比更加便捷。第四方面，微信的多途径多方式多内容传播。微信可以发送文字、照片、声音、视频、多图文等多种内容，完全满足商户的需求。通讯方式上不仅

微信营销推广方案

微信营销方案一、行业背景：目前移动电源市场潜力很大，消费者数量会慢慢扩大，但目前的行业竞争很激烈，各大厂家抢占移动电源市场份额之时，采用各种营销手段。而电商是主要销售渠道，也是移动电源厂商必走的一条途径，特别是对于中小移动电源品牌而言，显得非常重要。电商渠道想做大做强，网络推广的力度就必须加大，微信公众平台已成为目前最热的公司营销推广平台之一，每天都有大量的3C数码类公司入驻，使用公众账号通过移动端和粉丝互动，不仅可以将新品的信息以文字、图片、视频、语音等形式群发给粉丝，还可以进行一对一的深入沟通。微信平台推广也成为了公司新品快速网络推广模式的重要推广渠道之一。二、微信营销效益通过建立一对多的公众账号，相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，能够处理关系维护和及时获知客户反馈信息。微信能够让公司与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为公司在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。三、微信主要功能 1、活动式微信----漂流瓶利用漂流瓶功能可以定期做一些活动，投入一些多样化的灵活信息，会吸引更多用户的参与。例如：捡到漂流瓶回复后可以赠送一些小礼品 2、互动式推送微信---互动体验通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。例如：公司可以与客户进行一些生活上沟通以外，还可以沟通一些客户有关业务上的问题，这样可以有效了解信息以便及时解决。 3、O2O模式——二维码在在微信中，用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注公司账号。公司可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O营销模式。 4、地理位置推送——LBS（查看附近的人）点微信也结合了LBS功能，在微信的“朋友们”选项卡中，有个“查看附近的人”的插件，用户可以查找自己所在地理位置附近的微信用户。系统除了显示附近用户的姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。商家也可以利用这个免费的广告位为自己做宣传，甚至打广告。

微信营销策略分析

微信营销策略分析摘要 21世纪新时代我们的传播方式和传播内容也呈现出转型的趋势，以互联网新媒体为代表的传播方式正逐步升级发展，实现传播方式的整合，而这直接催生了新媒体时代。新媒体背景下，微信营销应运而生。在新媒体营销环境下，品牌企业要想逐渐打破传统单一线下销售的格局，充分利用微信营销平台的优势，进而拓展品牌企业营销之路。本文从微信营销的定义及发展历程出发，分析了新媒体视角下微信营销传播特点和传播模式，分析当前微信营销存在的问题，最后为服装品牌企业未来使用微信进行营销提供一些参考。关键词：微信营销；传播策略；新媒体

目录 1.引言 (3) 2.理论综述 (3) 2.1微信的定义与特点概述 (3) 2.1.1微信的定义 (3) 2.1.2微信的特点 (4) 2.2微信营销的定义 (5) 3.微信营销传播发展趋势 (6) 3.1微信营销传播规模扩大化 (6) 3.2微信营销传播策略多样化 (7) 3.3微信营销传播平台综合化 (8) 4.微信营销存在的问题 (8) 4.1网络信息真假难辨,商品质量有待保证 (8) 4.2微信营销平台不够完善 (9) 4.3品牌推广营销需求难以实现 (9) 4.4粉丝互动感知度低，推送信息阅读率低 (9) 5.微信营销传播策略 (10) 5.1加强微信网络信息安全建设，严格微信商户准入门槛 (10) 5.2加强微信平台建设 (10) 5.3重视品牌推广和微信营销开展 (11) 5.4突出个性，丰富内容，增强互动 (11) 6.结束语 (12) 参考文献 (12)

1.引言微信是腾讯公司在2011年推出的一款社交网络软件，支持短信、即时通讯、语音聊天、LBS定位等多种沟通功能，适用于手机终端。微信一经推出变风靡整个手机APP市场，不到两年时间用户突破3亿，而通过微信积聚起来的庞大的用户群体为网络营销提供了最优质的平台。2014年开放微信支付功能，2015年微信用户突破6亿，用户覆盖了全球200多个国家和地区，共发布了超过20多个语言版本的系统。国内微信月活跃用户超过2.7亿，而微信公众号增长在最近的一年中达到200多万个，信息交互次数超过亿次。微信的飞速发展，让腾讯公司创作了一项奇迹，而微信作为主流的社交瓶体，为很多企业创造了无数的营销商机。微信精确定位营销、口碑式传输、病毒式传播等特点，拥有巨大的注册用户群体，成为当前许多互联网商家必争的营销平台。许许多多商业品牌在微信中进行宣传营销，并取得了巨大的成功。微信营销是随着互联网科技更新发展而产生的一种与传统营销方式截然不同的营销方式，企业以微信为公众平台，发布商品和服务营销信息，从而实现在自己品牌、服务以及产品的营销。在微信公众号平台上企业可以与用户进行即时交流，缩短商家与用户之间的距离，从而实现以最低的营销成本获得高收益的目的。以服装品牌为例，服装品牌在经历了网络营销和微博营销后，进军微信营销，并形成了一定规模和独具特色的线上线下微信互动的营销模式。 2.理论综述 2.1微信的定义与特点概述 2.1.1微信的定义微信是2011年1月腾讯公司退出的一款即时语音文字聊天、图片发送、支持实时多人对讲的交际软件。微信支持文字、图片、语音、视频等多种格式文件的发送，并逐步推出了朋友圈、公众号、信息分享等功能，添加好友和关注公众号的方式多种多样。此外微信支持多国语言，支持WiFi、2G、3G、4G等移动数

企业微信营销市场分析及发展机遇

目录目录 (2) 摘要 (4) 一、引言 (4) 二、微信与微信营销（一）微信简介 (5) 1.微信定义 (5) 2.微信的特点 (4) （二）微信营销 (4) 1.微信营销的概念 (7) 2.微信营销的可行性 (7) 三、微信营销的优劣势分析 (7) （一）微信营销的优势 (7) 1.独特的语音优势 (7) 2.定位功能 (7) 3.高端用户 (8) 4.稳定的人际关系 (8) 5.移动客户端 (8) 6.方便的信息推送 (8) （二）微生活为您提供的服务 1. 对接企业自有客户与交易系统 (8) 2. 二微码+LBS的创新市场推广 (8) 3. 移动时代的多客服系统 (8) 4. 微信企业应用与电子商务 (8) 5. 企业自媒体平台 (8) （三）微信营销与微博营销的不同 (10) 1.微博更偏向传统广告，微信则是真正的对话 (10) 2.微博的曝光率极低，微信的曝光率几乎是100% (10) 3.微博有点扰民，微信没有这个麻烦 (10) 4.微博是媒体，微信是CRM工具 (11) 四、微信营销的方式 (11) （一）营销方式一：漂流瓶 (11) （二）营销方式二：朋友圈 (11) （三）营销方式三：附近的人 (11) （四）营销方式四：开放平台 (11) （五）营销方式五：语音信息 (12) （六）营销方式六：扫一扫和公众平台 (12) 五、企业怎么做微信营销 (11) （一）企业做微信营销的重要性 (11) （二）企业微信营销策划执行方案 (11) 1.任务简介 2. 方案实施办法 (11)

3. 管理工作 (11) 六、微信营销的未来发展前景 (12) （一）微信营销可能面临的问题 (17) 1. 粉丝越多是否营销效果越好 (12) 2. 产品推送时间和内容如何把握 (12) 3. 微信私聊私密度上如何把握 (12) (二) 关于微信营销的一点思路 (12) 1. 微信软件开发的目的 (12) 2. 那么怎么做微信营销呢 (12) 3.微信营销实际操做方法七、总结 (13)

保险公司微信营销

浅析保险公司微信营销 2014年01月06日 15:47 保险赢家我有话说(1人参与) 随着保险行业的快速发展，信息化已经成为保险业转型和促进其发展的关键因素，微信作为一种新兴的网络社交平台也将在其中发挥作用。本文主要探讨保险公司应用微信进行公众平台推广、二维码营销、微信直通车、微信微支付等进行营销的模式，并指出其中需要注意的信息安全问题、信息真实有效性、信息质量以及营销的追踪总结等问题。关键词：保险公司；微信；营销模式近年来，我国保险市场经历了快速增长，保险业持续快速发展，市场组织不断完善，保费收入稳步增长，保险业在金融体系乃至整个国民经济中发挥着越来越重要的作用，然而随着行业竞争的不断激烈以及现代科技的不断发展，保险行业亟需转型，而信息化正是能够帮助保险业在转型中腾飞的关键因素之一。微信作为一种新兴的网络社交软件，不仅带给人们生活上的便利，还为我们提供了一种新的营销渠道，因此保险公司可以借此工具推动我们网络营销的发展。一、微信营销背景微信是腾讯公司在2011年1月21日推出的提高类Kik免费即时通讯服务的免费聊天软件。用户可以通过手机、平板电脑、网页快速发送语音、视频、图片和文字。微信具有零资费、跨平台、拍照发给好友、发手机图片、移动即时通信等功能。它还提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户可以通过摇一摇、搜索、附近的人、扫二维码式添加好友和关注公众平台，同时用户可以将看到的精彩容分享给好友以或者分享到微信朋友圈。截止到2013年1月15日微信的用户数量突破3亿。

微信是建立在智能手机上的应用软件，拥有多种功能，为用户提供快捷便利的沟通，是一种新兴的移动社交网络。它提供了一种更轻松、更娱乐化的交流式，用户可以搜索到身边的陌生人并可以打招呼，这大大的颠覆了传统的社交渠道，因此通过微信开展网络营销已经越来越受人们的重视和使用。微信营销模式的开展主要就是借助微信的各项功能以及通过微信搜索到的庞大的好友群体，通过全城定位搜索功能，让企业足不出户就可以锁定企业的潜在客户群聚集地，利用微信营销系统向潜在客户群即时发送文字、图片、音频甚至是视频，让潜在客户群更直观更全面的了解企业信息。二、保险公司微信营销的模式探究微信营销在不断受到商家及企业的青睐的同时，保险公司又将如应用微信这个平台进行营销活动呢，我们从以下几个面进行探索：（一）保险公司可以通过建立微信公众平台，树形象、推品牌、宣文化保险公司的产品为客户提供的主要是一种保障，但是保障是一种看似无形的东西，当风险并未降临的时候，这种保障就显得可有可无，只有当风险切实发生了才能体现出保险保障的可贵。那这种概率事件如让广大的客户认识保险认可保险进而相信保险公司呢，那就需要我们的保险行业保险公司树立良好的形象进行正确的引导和宣传。通过近年的正确引导以及传统的纸媒电视等渠道的不断宣传，国民的保险意识不断提高，那么我们的保险公司如在这样一个良好的契机下树立企业形象推广企业品牌呢，新兴的网络渠道以及手机应用软件就是不二选择。微信公众平台主要可以进行实时交流、消息发送和素材管理。保险公司可以充分地利用微信这个新兴的网络社交平台注册企业实名公众平台。在这里保险公司可以定期或不定期的

微信营销思路

微信朋友圈营销思维第一节：为什么用微信？ A传统方法维护客户困难。 B打电话可能有不方便的时候。 C发送短信可能骚扰到对方。然而微信不存在以上三种不便。粉丝及好友到底有没有价值？日常感情灌输和日常感情积累的粉丝及朋友可能有价值。朋友（的朋友）有需要会想到推荐。哪怕没有金钱收获可能也有其他收获（如工作、投资、被投资、行业信息等）。第二节：微信营销的基础-传播。传播是一种营销的基础。价值内容包括：帮用户赚钱、强需求、实际的利益。丰富的渠道，内容传播的地方、数量体现了质量。（纸媒、网媒、电视、短信群发等）引爆节点包括：意见领袖、知名媒体、知名栏目。关键大号转换率，扩散的质变。传播路径：是判断传播效果和传播意图的主要方法。（矩阵互推）方法有跟踪热点、出好内容、公关大号转发。第三节：微信营销的基础-品牌。品牌：从复杂到简单、参考资料（《决胜在背后》、传播意义+品牌意义）、区分、溢价。

品牌建设就是与人建立有意义的关系。品牌定位品牌承诺品牌规划品牌文化品牌优势举例：菲利普科勒说：客户买的不是钻是墙上的洞。星巴克买的不是咖啡是休闲。法拉利买的不是跑车，卖的是一种近似疯狂的架势快感和高贵。品牌的传播：公关创造品牌、广告维护品牌。内部认同、外部传播。从五个渠道获得信息会产生信任感。创造性想法大于实践。第四节：常见的网络营销工具。网站：屏幕大方便展示。微博：转发扩散渠道，@节点，节点会看到你的内容，有价值的话会帮助转发。游戏内容分享。 SNS：问题web端太重。第五节：微信的特点。微信公众平台:半pc端、功能（推送，自动回复）、劣势（打扰用户、没有公信力）、有点（自动回复多彩多样）。朋友圈：手机端、功能（分享展现、@好友、私密）、优点（干净无冗余信息、被动式展现无打扰、易于感情营销）。

微信营销问题及其发展研究

汉口学院学士学位毕业论文题目：微信营销问题及发展研究学生姓名：叶天宇学号：2010914031 专业名称：电子商务指导教师姓名：沈金波指导教师职称：讲师二〇一四年五月

汉口学院学士学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下独立进行研究工作所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保障、使用学位论文的规定，同意学校保留并向有关学位论文管理部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权省级优秀学士学位论文评选机构将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于 1、保密□，在_____年解密后适用本授权书。 2、不保密□。（请在以上相应方框内打“√”）学位论文作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日

目录内容摘要 (3) 关键词 (3) Abstract: (3) Keywords: (3) 1. 绪论 (4) 1.1选题的背景 (4) 1.2选题的研究现状 (5) 2．微信营销的概述 (6) 2.1 微信的含义和发展历程 (6) 2.2 微信营销的概念及可行性 (7) 3．微信营销发展现状 (10) 3.1 微信营销发展现状的分析 (10) 3.2微信营销的优劣势分析 (12) 3.3微信营销未来可能的发展趋势 (14) 4．微信营销存在的问题 (15) 4.1 宏观环境因素 (15) 4.2 企业自身的因素 (15) 4.3 技术因素 (17) 4.4 法律因素 (17) 4.5安全因素 (18) 4.6 商家具体问题 (18) 5．提升微信营销效果的对策 (19) 5.1 改善微信营销的宏观环境 (19) 5.2 微信团队自身的发展 (20) 5.3 破除技术瓶颈的应对方法 (20) 5.4 配合政府建立新媒体营销法律 (21)

互联网保险微信营销存在的问题及对策分析

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/f716679677.html, 互联网保险微信营销存在的问题及对策分析作者：钱敏来源：《中国管理信息化》2020年第10期 [摘要]互联网保险微信营销优势明显，但在发展中面临许多问题。本文首先阐释了互联网保险、保险微信营销及其优势，然后通过对其应用形式的分析，得出保险微信消息缺乏真实性、保险微信营销缺少法律监管、保险微信营销存在安全性问题、保险微信营销缺少配套服务等，最后本文针对这4个问题提出了促进互联网保险微信营销发展的对策。 [关键词]互联网保险;微信营销;微信公众平台 doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2020.10.043 [中图分类号]G206-F [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2020）10-00-02 1; ; ;互联网保险微信营销概述 1.1; ;概念互联网保险是互联网金融的分支，指通过互联网技术，将保全、承保、核保及理赔等保险业务互联网化的新型保险形式。微信作为互联网沟通的主要工具，在所有互联网保险模式中均有运用，因此微信在互联网保险中起到举足轻重的作用。微信营销指用户注册微信后与其他“朋友”形成网络连接，通过微信信息传播形式宣传产品，实现空间距离的互联网营销形式。保险微信营销则指通过微信形式开展的保险营销活动。在互联网时代，保险可以通过E-mail营销、微博营销、网络广告营销、音频营销、电子商务平台营销等方式进行。随着微信用户的增加及微信功能的日益强大，微信营销已成为互联网中最火热的营销方式之一。微博及微信的融合、微信公众平台的运用、微信支付的出现皆促使微信营销迅速发展。 1.2; ;优势 1.2.1; ;成本低且效率高微信营销的成本相比传统营销模式低。保险传统营销模式如访谈营销、电话营销、直接营销等都需要耗费大量时间及精力。但是微信具有互联网特性，可以不受时间和地域限制，可以大大降低成本。微信增加了客户对保险的了解，降低了各地保险网点的工作压力，提高了保险营销效率。 1.2.2; ;更精准地定位顾客

微信的发展和未来

Wechat in China—How Did It Succeed So Welland Where Will ItGo From Here? by Team 2 April, 2016

Introduction Since the beginning of the 21st century, the mobile Internet is gradually invading life in China. Get up in the morning habitually look at mobile phones news. The phone in the hands of young people is not just the phone, you can also watch movies online, play games, and even when the walkie-talkie. Accelerated pace of life, less and less time talking heart to heart, the expression of emotion through the mobile Internet has become many people?s demands. In this context, in January 2011, a smart phone application called Wechat on the line in China, only two years later, more than 300 million users registered in it, which is a huge success(Zhang Shu, 2015). Wechat is a smart phone applicationbyTencenttTechnology (Shenzhen) Company limited created and put in to market in January 21, 2011. Wechat is a free instant messaging service application. It can make people quick to send voice maeeage, video, pictures and text by phone. In addition, Wechat?s version is updating constantly and updating period is fast. As a rising star in the mobile phone instant messaging area, Wechat became a leader in the smart phone application in China, which people marvel (Huang He, 2015). Due to the development of Wechat, more and more people in China are now communicating with each other through Wechat.Additionally,Wechat development team must continue to improve, keep the number of Wechat users and prevent Wechat users losing due to the high demand for mobile phone. Hence, this paper addresses the factors about Wechat?s success and the external factors like the rapid development of mobile Internet, internal factors like high quality research and

必须掌握的微信营销技巧

必须掌握的微信营销技巧产生做脑白金的想法大概是96年，巨不肥走下坡路的时候。当时想重新做一个产品，把这个产品能争取做一个上量的产品，能有一定的规模。这时就注意到95年美国出现了一个疯狂，就是关于褪黑素的疯狂。当时，就想做一个以褪黑素为主要原料的产品。关于名字当时定名字也争论了半天，最后定下名字是在胶州，定为“脑白金”。当时不敢用脑白金，因为怕和脑黄金产生冲突，就是别人会误认为它是脑黄金的换代产品。因为脑黄金已经定位到儿童上面了——健脑，如果用脑白金的话，会不会还会让人从健脑上去考虑。但最后还是用了这个名字。我们认为这个名字有副作用，但是可以想办法克服。这个名字的好处是容易记忆。一个名字如果不上口，不容易记，往往就要花上几十倍的广告力度，才能达到让别人记得住的效果。虽然名字不是唯一的使产品做好的依据，但是这是核心的重要的一个环节。凡是做好的产品，大多数名字取得不错。但也有个别名字取得不好的，最后做得还行的。如御丛蓉名字不好，终端做得非常好；康泰克名字不好，但时间长，投入多也就做出来了。如果取一个好名字，可以减轻很多的劳动量，减轻好多压力。脑白金名字取得是比较好的，有缺点，优点也很突出。红桃k名字很好。凡是取名太大众化的，都让人记不住。所以取名很重要，我们取名还是很成功的。关于剂型产品的剂型，我们也经过了很多周折。最早报的产品是胶囊+胶囊，一个胶囊是褪黑素，一个是卟啉铁，一红一白两粒胶囊。后来报批过程中发现，这样的剂型有问题，这个产品不适合送礼。因为这个产品体积太小，重量

又轻。97年1月份，报批后又突击修改了，改成了胶囊+口服液。改的目的还是为了把体积变大一点，做送礼市场。第一次报批没批下来，第二次又没批下来，直到第四次97年12月才批下来。97年在江阴试销时，产品连批号也没有。关于价格最早胶囊+胶囊的定价是18元，但是马上就觉得18元的价格太低了，最后定了38元。改成口服液后，成本就上去了。当时策划部在常熟一个月做市场调查，38、48、58、68、78、88，这么多价格去调查。消费者接受最多的是38和48。定价不能片面的光看调查结果，要在调查结果上进行分析。最后大家讨论价格太低不行，反而觉得不值钱，就定在68与88之间。最后把88否定了，原因是我们计算如果要长期服用，每个月的投入是多少，算下来负担比较重。后来算如果是68元，对于除了下岗工人以外的家庭一般还是都能接受。而且那时候我们的产品开始在做临床，发现临床效果非常好。白发变黑、关节炎治好的人一大堆。那次调查还发现，说我们产品效果没效的还没有。产品非常好。所以最后定的是68。这个也经过十天半个月的反复，最后才定下来。关于包装97年1月我去美国，在美国的超市里看到有一个药的包装非常好，是一个蓝色的渐变，是一个小盒子，界面的颜色非常漂亮，而巨人又是以蓝色调为主，所以当时就把这个盒子给策划部设计。设计第一要大，送礼体积要大；第二个按照我提出的这个风格来设计。后来考虑到我的要求与巨人的风格相距太远，就设计成现在这个样子。我觉得这个设计的包装界面很好，然后又加了一个彩条，因为光是蓝色就死气层层的，加个彩条就活跃了一些。包装设计好之后，就用彩色打印机打印，

微信营销发展策略研究

微信营销发展策略研究摘要：微信的广泛使用带动了微信营销的产生和发展,通过对微信营销定义的叙述，微信大数据的分析，以及对微信营销发展模式和问题的研究，总结了目前微信营销发展中存在的一些问题及现状，如宣传方式不恰当、商家诚信缺失、客户关系管理工作不到位、安全机制不完善等。针对这些问题提出一些解决对策：优化推送消息的内容和方式、加强商家精神文明建设、注重客户关系管理、完善微信营销体系。通过对微信营销研究得出的结论是：虽然目前微信营销发展暴露出来的问题较多，但是只要企业和个人能够很好地利用这个平台，诚信经营，其蕴藏的商机将无可限量。关键词：微信；微信营销；诚信经营 1 引言微信是目前发展最快以及发展前景相对较好的一个社交平台，微信营销凭借着微信的迅速走红，其规模正在不断扩大，影响力也在不断上升。自2011年问世到现在，仅仅五年的时间，微信迅速发展，不仅成为了人们聊天交友的通用工具，更是拥有庞大的用户群落和广泛的客户数据资源，越来越多的人开始参与微信营销，不少企业也纷纷把目光转向微信，希望在微信这个平台中分得一杯羹。但是很多企业因缺乏理论知识，在微信营销中做得并不出色，个人更是不懂得如何进行微信营销，所以对于微信营销的理论研究很有必要。 2 微信营销发展存在的问题目前微信营销处于一个发展阶段，发展前景良好,门槛低，操作简单，而且在朋友圈里发布消息免费，开店也不需要交付押金、实名认证等复杂的流程，这意味着成本更低，做起来更简单，而且最重要的一点是风险小。因为就目前的机制而言，在微信营销方面没有法律规范，就算用户发布虚假消息也不会被追究法律责任。也是因为这些原因，所以从事微信营销的商家各行各业，素质参差不齐，由此引发的问题也就相对较多。 2.1微信商家宣传方式不当。个人微信营销的操作模式一般是在朋友圈发布相关产品的广告信息，发布的内容有图片，文字，视频等。以蔻辰代理商家为例，消息内容一般是蔻辰的产品信息，个别用户使用蔻辰产品的心得体会，当然也有对朋友的温馨提示和“引导”，比如气垫正确使用方法。如果微信商家在朋友圈发布的商品被朋友看中，朋友可以在消息下方留言或者私发消息给商家进行详细的询问。如果双方达成一致，则买卖成功，顾客可以微信转账或者微信红包将卖款打给商家，商家收到款项后给顾客发货。 2.2商家诚信缺失。因为微信营销的门槛较低，不需要门店或者工厂，甚至手中没有货物，只需要有人给你提供商品，就能在微信上开一个属于自己的店铺。这是微信营销的一个普遍特点，发展下线，层层代理，来增加自己的销售量，这样就能增加自己的提成比例。货品渠道来源基本都是找好供货的合作上家，自己只负责转载图片发表，从中赚取差价，他们对于上线商品的进货渠道不清楚，商品的质量问题不能保证。 2.3客户关系管理工作不到位。众多企业以及营销广告公司，都相当关注微信这个新媒体，但是他们都只是停留在微信营销的表面，仅仅把微信作为企业众多宣传渠道的其中一个而已，并没有把微信的功能和商业价值真正体现出来，他们在微信客户关系管理方面存在了很多不足。主要表现在这样几方面：一味的向用

微信营销学习心得

微信营销学习心得目前市面上所有微营销的书都是花架子!目前的微营销培训讲概论很多，你知道微信营销学习心得是怎样的吗?接下来就跟着小编一起去看看吧! 微信营销学习心得篇一下面和大家分享一下我操作微信公众平台的一些感悟： 1、微信公众平台名字非常重要，做好微信营销，首先就是定位，你的微信账号究竟是用来干什么的?你想吸引什么样的客户群体，你就该起与这个客户群体相关名字!他是从事教育培训行业的，在运作微信的时候，他就定位在培训方面，当时也弄了好几个账号，主要做的就是销售心理学这个，当时他是想吸引做销售的朋友来关注，所以就打算做销售方面的微信，在起名字的时候也花了几个小时琢磨的了，到底要起什么名字好，他就百度销售的指数，发现百度指数最高的是“销售心理学”这个词，所以就起了这个名字，既然定了名字，也得定位好内容，所以在这个微信账号上的内容，全部都是与销售心理学有关的，而不是一些什么销售技巧之类!

2、内容才是吸引读者关注的王道，在这个微信每天的分享都是与销售心理学有关的，而不是一些销售技巧，而是探讨销售员的心理、客户的心理这些，他个人认为，定位好一个内容，就需要专注一块的内容才行。在这里想提提他的另外一个微信号，另外一个名词是名师智慧，由于没有定位好，也是和销售心理学这个一起做的，到目前还是几百个人关注，他总结了一下这两个同一天运作，而且也都采用差不多的方式操作，为什么却相差那么远?他认为主要都是在内容定位这方面做得不好，名师智慧这个平时分享都比较杂，今天分享一下这个，明天分享一下那个，不像销售心理学这样完全是围腰销售心理方面去做内容。 3、文化(知识)、商业(广告)、娱乐三者结合，他认为不管是网站也好，微信也好，想要做好用户体验，必须这三者结合才行，如果单纯是分享知识，没有商业的支撑，很难运作下去，毕竟他们做微信都是想通过微信来为他们带来财富的，没有娱乐一下，别人会觉得你这个微信很单调;如果单纯是商业信息，别人会取消关注你，现在这个社会，广告本来就很多了，谁也不想关注一个全部都是广告的微信，每天都让广告塞满;如果全是娱乐，娱乐的微信到处都是，也比较肤浅，你没有很好的创意别人也不会关注你。他在操作销售心理学这个账号，如果按照100%来计算的话，85%都是放在知识分享上面，10%放在了娱乐方面，5%放在了商业上面。知识就是分享销售心理学;娱乐主要是利用自动回复做一些趣味心理测试，每周都为读者搞个趣味心理测试，而

微信营销的前景分析

欧丽妍内部培训资料：微信营销的10种方法和技巧

欧丽妍内部培训资料：微信营销的10种方法和技巧一、助力思维：病毒式传播，全民嗨助力营销，是病毒式传播的一种，它是通过朋友间的不断转发支持，实现快速传播和全民关注。助力思维通常的方式是，技术公司在制作活动微网页时，添加助力一栏。用户参加活动时，在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后，点击报名参与，即进入具体活动页面。用户如想赢取奖品，就要转发至朋友圈并邀请好友助力，获得的好友助力越多，获奖的几率也就越大。为发挥助力者的积极性，也可以让参加助力的好友抽奖。就这样，因为有大奖的吸引，你就可以通过报名者与其众多好友的关注和转发，达到了泛传播的目的。今年5月，由今日早报公司全案策划的“广厦国际登山节”微信报名活动，就是一个经典的助力思维营销案例。这个题为“你登山，我送房”的微信报名活动，在全国征集1200人参与登山，其中有400人从助力活动中产生。由于登山者有机会赢取价值200万元左右的大宅，因此微网页上线当天，就在微信圈引发了转发、注册报名和助力的狂潮，当天就创造了近40万的点击量，影响力覆盖全国。数据显示，参与助力活动的400人中，大部分人的助力数在500个以上，最高者达到1500多个。也就是说，为了登山，最高者在微信朋友圈发动了1500多人来支持他。运用微信助力思维，不但可以在后台清晰地掌握到报名者的基本数据和信息，比如名字、性别和手机号码等，也在最大程度上发掘了他的朋友圈资源，让更多的人关注甚至参与此项活动。这种经济学上的乘数效应，使得活动消息得以成倍扩散，企业品牌得以迅速传播。二、抢红包思维：精众传播，立竿见影抢红包思维，顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包，通过抢的方式吸引社会积极参与，引起强烈关注，找到潜在客户，并实施针对性营销。抢红包的思维方式比较适合电商企业，客户得到红包后即可在网店中消费，这样一来，既起到了品牌推广作用，又拉动了商城销售。抢红包思维营销一般由商家提供一笔总体金额，由此分散出N多个不同金额的红包。想要参与的用户首先得关注并填写注册信息，成为某商家的会员，然后到活动页面领取红包，并在指定时间内抵扣消费。今年春节，腾讯公司最先在微信平台上推出了抢红包活动，一时热闹非凡，但这次抢红包的钱是由用户自己掏腰包，然后分享给自己好友的。此后，抢红包思维在企业中生根开花。京东商城在“6·18”活动中，出资10亿元作为红包与全民分享。不同的是，京东将红包的种类分成了两种，普通红包和群红包，普通红包只要刮开就可得到一定的金额，最高面额618元；而群红包，则是另一种方式的扩散，一个群红包内有10-15个普通红包，用户可将群红包分享到朋