广告学概论复习资料
广告学概论
第一部分
1、大纲
?一、广告学概述
?二、广告的发展过程：从广告到整合营销传播
?三、广告业:结构集团化与国际化
?四、中国的媒介与广告研究
?五、品牌与中国市场
?六、广告策略研究
?七、广告创意与广告文案
?八、广告媒介与媒介企划
?九、广告管理研究
2、学习方法：思考
?听课
?阅读
?观察
?操作
3、什么是广告
广告是一种创造性的活动
?广告通过传播技巧，影响人们的认知，来塑造心理事实，从而促进企业与消费者的沟通，扩大了人类的经验领域。
4、广告是一个系统的商业传播的工具
?市场研究：定性定量调查
?策略制定：发现问题
?广告创意：强势诉求
?广告制作：增强表现力和冲击力
?媒体投放：选择的艺术
?效果监测：传播效果＼市场效果＼社会效果
5、广告是一种重要的社会文化现象
?广告是当代文化中的重要组成部分，是一种亚文化现象
?广告主动承担文化传播的责任，公益广告发展迅速
6、广告业是一个不断发展的过程
?广告客户的需求决定广告业的价值
?广告客户的需求是由特定的市场环境和传播环境决定的
?广告业的发展动力是广告客户、媒体和广告服务公司之间的博弈
?广告业的任何服务模式和经营模式都是特定市场环境和传播环境的产物
?广告业的发展是服务模式、经营模式和发展模式不断创新的过程
7、中国广告业的差异性发展
中国市场的独特性
?人口数量：13.39亿.城市居住在城镇的人口为66557万人，占总人口的49.68%，居住在乡村的人口为67415万人，占50.32% .
?文化传统：儒道释、红色文化与西方文化
?制度因素：不充分的市场体制
?传播环境：大众媒体、新媒体等共生
?区域差异：地域差异、城乡差异等
8、共时性竞争。
?一个正常的市场环境和传播环境，是一个线性的发展过程。在一个阶段发展到极致的时候，自然地过渡到下一个阶段，但对中国的社会而言，是没有明确地时间感的。时间被高度浓缩，不同历史阶段的市场和传播形态汇聚到一起，最先进的营销模式与最原始的操作手段并存。
9、广告学研究的五力思考模型
内部问题：
?结构性的问题：政策/法规/制度
?成长性的问题：市场的升级
?本土性的问题：文化/人口/不均衡的发展
外部问题：
?全球化的问题：
?新媒体的问题：
中国正在创造独特的广告行业模式和广告活动模式：
?它绝对不同于发达国家的模式，同时，又充分吸取了发达国家的成熟经验；它当然也不同于一般的发展中国家和地区。
?正如舒尔茨教授所说：“现今的中国正在创造一个全新的市场模式，中国的市场将是世界上最有活力的，它将引领21世纪的全球消费趋势。”
主要参考书：
?《整合营销传播》邓肯
?中国财政经济出版社
?《科特勒精选营销辞典》
?机械工业出版社
?《品牌至尊》邓肯华夏出版社
?《公关第一，广告第二》里斯
?上海人民出版社
?《传播媒体策略》陈俊良北京大学出版社
?《一个广告人的自白》
?大卫·奥格威中国友谊出版公司
?《蔚蓝诡计》
乔治.路易斯海南人民出版社
?《网络营销》是永聪科学出版社
?《奥美的数字营销观点》中信出版社
?《广告研究》杂志
?《广告大观》、《国际广告》、《中国广告》、《现代广告》
广告的分类
?常见的广告形态：
?促销广告：（Direct response advertising），以产品销售为主，目的是告知产品的功能或其他信息或刺激直接立即的购买行动。
?品牌广告（Brand advertising）广告主要目的不在于推销产品，包括商品和服务，其诉求点在于建立长期品牌形象和品牌风格。
?产业广告（B-to-B advertising）:针对特定行业的企业机构或组织而不是普通消费者为目标对象的广告
?公益广告；（Public service advertising）:公益广告是公共传播的特定形态，发布主体是公益性的组织结构，传递有益公共社会的观念及目标。
关于公益广告
?1、公益广告不等于非商业广告
?2、中国的公益广告有浓厚的商业性
?3、公益广告融合了政府广告、政治广告和企业公关广告（意见广告）
?4、中国的公益广告必须进行机制的创新
?分类广告:（Directory advertising）：按消费者的需求在媒体上集中发布的广告．
?政治广告：（Political advertising）:发布的主体是政党特定组织或机构，传达其特有的理念，以赢得公众的理解和支持。
?依目标市场分类：
?消费者广告
?产业广告
?地域性分类：
?本土广告
?国际广告
?依媒体分类：
?大众媒介广告
?户外广告
?邮寄广告
?网络广告
?依广告目的分类：
?产品与非产品广告
?商业与非商业广告
?广告广告是最安全的媒体，随着传播环境的变化，户外广告传播效果稳定性的价值在不断提升。户外广告的变化
?从室外（Out of Door）到公共空间（Out of Home）
?从卖位置到卖创意
?从资本驱动到经营价值
?从技术迷思回归传播本源
?创造户外文化环境
广告的功能
1、信息传播功能
?广告的信息传播是市场的正常运转和消费者正确购物的支柱
?广告是消费者教育的重要方式（家庭、学校与社会教育）
2、说服功能
?在需求量确定的前提下，广告具有说服性的功
3、赋予意义的功能
?广告创造一种模拟环境，扩大人类现实的生存环境，同时为这种环境赋予一定的意义。
4、直接通过公益广告推动社会文化进步
?
5、提供娱乐与话题的功能
?娱乐性
?成为人们文化中的一部分，作为人际关系沟通的桥梁。
第二部分：广告发展的历史脉络
广告现象产生的原因
?广告不是社会制造的，而是自然产生的。
?广告起源的最直接最重要的动因是人们在商品交易和其他商业活动中产生了更广泛地告知信息的需求
广告现象产生的原因
?三个前提：人类有互通信息的需要；人类有剩余商品交换的需要；具有产生广告手段和形式的物质手段。
?总之，广告是信息传播和搜寻成本最合理的一种沟通方式
?因而，在古代文明较发达的地区，存在着原始的广告现象
主题1 广告现象的出现和发展
古代巴比伦的广告
?公元前3000-2000年前
?文字开始出现（楔形文字）
?主要广告形式：叫卖以及简单的文字广告
古代埃及的广告
?原因：商业活动更为发达，传播形式更为多样。
?最早的广告物：公元前1000年，在古埃及首都特贝散发的广告传单，用芦苇纤维制成，内容是寻找逃走的奴隶
?叫卖形式
?最早的夹身广告：公元前700-176年。
古代希腊罗马的广告
?西方古代的黄金时期
?招牌（庞贝）
?叫卖广告
?商标字号：戳记演化实物广告演化
古代中国的广告
?我国学者认为，早在公元前1200年的商代武丁时期，就已经有了征兵广告。后来出现了禁酒广告、买马交易广告等。
?在宋朝庆历(1041-1048)年间，出现了世界上最早的广告印刷实物——北宋时期济南刘家针铺的广告铜版，现在保存于中国历史博物馆，上面雕刻着“济南刘家功夫针铺”的标题，中间是白兔捣药的图案，于图案左右标注“认门前白兔儿为记”，下方则刻有说明商品质地和销售办法的广告文字：“收买上等钢条，造功夫细针，不偷工，民便用，若被兴贩，别有加饶，请记白。”。
中世纪的广告
?中世纪口头广告得到发展：1411年，法王路易7世批准，同意Berry省由12人组成的口头做广告的团体进行行业垄断。法王奥古斯塔1258年也发布法令，保障叫卖人的权益，规定了叫卖人的报酬。
小结
?由于经济的不发达，所以广告活动比较简单，主要是传布信息和招揽。
?由于传播手段的限制，广告活动形式较单一。从叫卖发展到文字广告。
?广告在社会中的独立性已得到确认。
主题2 现代广告的萌芽和诞生
媒介的变化
?德国人古登堡（1400--1468）于1445年发明印刷术。标志传播活动进入到印刷时代。?1472年，第一幅印刷品广告。
?十三世纪新闻信以及十五世纪和十六世纪的手抄报纸，大量商业和交通信息，是报纸广告的雏形。
第一幅印刷品广告
?倘任何人，不论教内或教外人士，愿意取得适用于桑斯伯莱大教堂的仪式书籍，而其所用字体又与本广告所使用者相同，请移驾至西敏斯特附近购买，价格低廉，出售处有盾形标志，自上至下有一红条纵贯以为辩识。
?1609年，德国出版了世界最早的定期印刷报纸STRASSBVRY 《报道式新闻》。
?1622年英国托马斯·阿切尔创办了《每周新闻》，并在报纸上刊登书籍广告，这被学者认为是世界上最早的报纸广告。世界上最早的报纸广告究竟从何时何地出现，目前尚有争议。
?有的认为最早的报纸广告是1625年英国的《信使报》刊载的一则图书出版广告。有的认为是1650年英国《新闻周报》在“国会诉讼程序”里登载的“寻马悬赏启事”，这被认为是世界上第一篇真正的报纸广告。
?1666年，《伦敦报》正式在报纸开辟了广告专栏，这是第一个报纸广告专栏，
广告公司的雏形
?1610年，英国出现了最早的广告代理店，詹姆斯一世让两个骑士建立
?1612年，法国J·雷那得创立了高格德尔的广告代理店
Advertising
?1645年1月15日，The Weekly Account杂志第一次开辟广告专栏，首次使用Advertising 代替Warning
广告管理
?1712年，英国开始对报纸和报纸广告征税。
现代广告产生的动因
?市场经济体制的建立
?交通发达导致市场的扩大
?生产者和消费者的隔离
?人力成本的增加
?大众传播的出现和发展
?专业广告机构的成熟
现代广告的奠基人
?伏尔尼·帕尔默（V olney Palmer）
?乔治·P·罗厄尔（Georage P Rowell）
?F·魏兰德·艾耶（F·Wayland·Ayer）
?关于世界上第一家广告公司有争议，有人说是在1800年，英国人詹姆斯·怀特（James White）在伦敦创立的，有人认为是沃尔尼·帕尔默创立的。创立的时间有的学者认为是1841年，也有一些学者认为是1842年，按照《广告时代》上的明确说法是1843年。
?美国的伏尔尼．帕尔默于1843年在费城为其父亲经营的一家名为《米勒》的报纸拉广告。收取25％的佣金。后来，帕尔默的业务范围逐渐扩大，他开始从各家报纸廉价批发广告版面，然后零售给广告客户，从中赚取佣金。帕尔默也自称为“报纸广告代理人”，这是美国乃至世界范围内最初的广告代理商。帕尔默专为各家报纸兜售广告版面，但不负责报纸广告的图案设计和文案撰写。
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? 1865年，乔治．罗威尔在波士顿也开办了广告代理公司。他向上百家报社预定广告版面，然后再把广告版面分售给不同的广告客户，并且自定广告价格，这就形成为带有垄断性质的所谓“独家代理”。1867年，乔治．罗威尔迁往纽约；1870年，他编成了世界广告史上第一部报纸索引《罗威尔美国报纸指南》。
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?广告行业的杂志《印刷者油墨》制定了一套法规，即是后来著名的“印刷油墨法规”。1945年，该法规经过修改后被27个州确定为广告法，并被另外17个州部分地采用。
1869年，美国艾尔父子广告有限公司在费城成立。其最初也是一家贩卖版面的公司。后来，随着业务的进一步发展，他们开始为客户提供版面设计、文案编排，甚至媒介策略等方面的服务。
这家公司已经具有现代广告公司的基本特征。经营重点开始由单纯为报纸推销版面转到为客户服务。这种由推销型向服务型的转换，受到广告客户的欢迎，推动了广告公司的发展。
由此，“艾尔父子公司”成为美国乃至世界上第一家带有广告策划与运作性质的现代意义上的广告公司。
?在其他代理商一直对广告价格严格保密，客户从来就不知道基本出版发行价格的时候，艾尔父子广告公司首先建立起了公开透明的代理佣金体系，将媒介返还的代理费或广告主支付的佣金固定在了15%，在同行业中造成了巨大的影响，奠定了后来广告代理费收费标准的基础。
?同时，艾尔父子广告公司还与广告客户签订公开的广告服务合同，进一步明确了广告公司与企业之间休戚相关的密切联系，给广告客户一个透明化的交易环境，更好地为企业服务的同时，也进一步提高了自身的竞争优势。
?在媒介竞争的日益激烈和市场的不断成熟的过程中，艾尔父子广告公司还由帮助媒介销售版面的代理商逐步转变为向广告主提供包括广告设计、撰写文案、媒体选择等多种服务，以满足广告主多方面需求的综合代理的角色，开创了广告专业化服务的新时代。
?美国史学家拉菲·豪威尔（Ralph Hower）在《广告史》一书中指出：“艾尔父子广告公司促使自己进一步发展成广告领域的先锋。从那时起，广告代理公司充分证实了自己策划和实施广告的能力。”
?在整个19世纪，广告公司为相互竞争的提供同类产品的客户提供服务是家常便饭，但是，在1900年前后，当美国全国饼干公司得知艾尔父子广告公司已经接受了一家与自己竞争激烈的饼干商的广告的时候，作为当时艾尔父子广告公司最大的广告客户，美国全国饼干公司以利益冲突为由，向艾尔父子广告公司提出了强烈的抗议。
?为了解决冲突，维护大客户的利益，谋求自身更好发展，艾尔父子广告公司决定迅速采取如下原则：即一家广告代理公司不应该同相互竞争的客户打交道，并率先将其付诸于实践。不出10年，这一原则已被广泛接受，成为美国广告业的一项行业规范，也成为了后来欧美广告代理制的一大基本特征。
?广告代理制是企业、媒介、广告公司之间的结构性的关系。这一关系是三方博弈的结果。而这一博弈的过程到今天仍在持续。
广告代理制是现代广告业发展的基础
?广告代理制就是广告客户、广告公司、广告媒介博弈的结果。在广告活动中，广告客户、广告公司和广告媒介之间明确分工，广告客户委托广告公司实施广告传播计划，广告媒介通过广告公司承揽广告业务。广告公司处中间地位，为广告客户和广告媒介双向提供服务。三方合理分工，各司其职，互相合作，共同发展。
欧美模式广告代理制的特点
?广告公司的中立化
?专业化的综合服务
?收取15%的媒介代理费
?每个行业代理独家客户
小结
?广告成为普及性的现象
?广告的经营模式确立
?广告逐渐成为一个行业
对广告的认识
?英文中最早的广告一词来源于圣经。1450年古登堡发明了印刷术，英国开始印刷圣经，1645年，英国出版商引用圣经中的广告（Advertising ）一词作招牌，1660年，作为商业推广的一般用语使用。
?1890年以前，西方社会对广告的定义一般是：
?1、广告是有关商品或服务的新闻。（告知作用，与新闻报道类似的传播手段。）
?1905年开始，对广告的定义：纸上的推销术
主题3 广告专业化的过程：产品推销的利器
?媒介的变化：报纸杂志广播电视
?市场的变化：人口数量消费能力产品
?消费者的变化：越来越成熟
?文化因素：清教、消费欲望、婴儿潮等
?其他因素：战争经济危机
?1874年，H·Sampson写作《广告的历史》一书
?1898年，美国的E·S路易斯提出拉AIDA法则，认为一个广告要取得预期的效果，必须能够达
到引起注意（Attention）、产生兴趣（Interest）、引起欲望（Desire）、和促成行动（Action）的效果。
?1900年，美国学者略洛·盖尔在多年的调查研究的基础上写成了《广告心理学》
?1903年，美国西北大学校长、心理学家瓦尔特·狄尔·斯柯特写成了《广告学原理》一书，?1918年10月，北京大学成立了新闻学研究会，该研究会把“新闻纸之广告”作为研究和教学的
一项内容。1918年6月，商务印书馆出版了甘永龙编译的《广告须知》。1919年徐宝璜先生出版了《新闻学》一书，书中将“新闻纸之广告”作为一章进行了专门的论述。1927年，戈公振先生的《中国报学史》出版。该书以丰富的史料系统地论述了广告的发展历史。
广告的新发展
?考尔金斯强调广告外观，意味着产生出全部广告效应的广告正文与设计的混合体。
?新的广告观念：拉斯克霍普金斯等，“原因追究法”。
?女性观点有了代言人。海琳·雷索把考尔金斯的软销售同霍普金斯的原因追究法结合起来。社论风格描绘一个形象，然后是文雅的广告词。
?氛围情感广告；利用暗示。
阿尔伯特·拉斯克（Albert https://www.360docs.net/doc/b94019295.html,sker）
广告规范化的开始
?全美广告协会和全国广告代理联合会成立。
?广告开始受到审查
?真实广告运动
?1911年开始美国发动了反对虚假广告，主要是药品广告的改革运动。制定了著名的《普令泰因克广告法草案》，它被认为是美国最早的广告法案
?硬推销
?恐吓广告
?比较广告的出现
?盖洛普的进入使广告调查更加专业化，注重广告策略的科学化
?原因追究法和硬销售
?霍普金斯
?拉斯克
?
?情感氛围派和软销售
?麦克马纳斯
?雷蒙罗必凯
?
以产品推销为核心意义的广告模式
?立足于产品本身
?偏重于传达和告知商品讯息
?广告形式多样化
广告概念
?1919年，A．Marshall：广告中有建设性的广告和斗争性的广告，一般企业所作的斗争性的广告是为了使自己的产品，不顾人们需要与否，千方百计让消费者购买，这种广告结果造成浪费。建设性广告是给买卖双方都提供方便的方法，当人们对商品有需求、潜在着极大购买力时，新产品的广告用各种手段去宣传是必要的，这样的广告是人们希望的建设性广告。
?1932年，《广告时代》的定义：由广告主支付费用，透过印刷、书写、口述或图画等，公开表现有关个人、商品、劳务或运动等讯息，以达到影响并促成销售、使用、投票或赞同的目的。
主题4 广告专业化的过程：
创意革命
1、经济的高速发展
（1）新居住带来了全新的生活方式
?1960年，75%的美国家庭拥有自己的房屋
?1940年，25%居住的农场，1964年农村下降到7%。
（2）消费的时尚化
?新的理解：两年的车，五年的房子
?计划中的过时：通过赋予我们熟悉的东西以新的外表及品性，制造商们赋予了商品一个有限的生命，象一件时装所具有的一样。
（3）社会结构的变化:女性地位的提高；代沟的出现；民权发展,差别意识。
?国际广告协会欧盟事务部副主席雅克·比尔（Jacques Bille）曾经将20世纪60年代的美国广告业称为是“一去不复返的黄金时代”。
美国的经济增长出现了西方经济学家所说的“黄金时代”。
?美国的国民生产总值从1961年的5233亿美元上升到1971年的10634亿美元；1965年到1970年，美国的工业生产以18%的速度增长。1970年美国拥有世界煤产量的25%，原油产量的21%，钢产量的25%。1971年美国拥有汽车1.11亿辆，83%的家庭至少拥有一辆汽车。1970年美国农产品比1950年增长了2倍，相当于一个农民可以养活47.1个人[1]。经济发展成果显著。?在美国，解甲归来的士兵和家人在享受了10多年的安乐生活之后，不再被物资的稀缺而困扰。
特别是到了60年代，战后出生的一代人开始渐渐步入消费，旧的规则试图被打破，年轻人的叛逆以前所未有的能量集结爆发，显示出更多的个性化和差异化，
?企业开始纷纷意识到，他们面对的是和以往不同的消费群体，原有的广告营销投入，已经远远不能满足需要。同时，随着市场竞争的日趋激烈，产品同质化的状况日益严重，寻找产品本身的独特卖点已经越发困难，企业急需将自己的产品与竞争对手的产品区别开来，以解决日益严重的产品同质化问题。
?1946年，美国无线电公司率先将黑白电视机投入市场，到了60年代，彩色电视也随之面世。电视媒体所带来的视听的双重体验，声形并茂的享受对消费者产生了巨大的冲击。也使得电视媒体成为了广告的绝佳载体。电视广告为企业的产品提供了全方位的展示平台的同时，也为广告人创意的发挥提供了更为广阔的空间，并得到了消费者的广泛认同。
?在1950年至1951年短短的一年时间里，仅宾夕法尼亚州就有将近70家电影院关门，而广播也逐渐失去了往日全国性媒体的主导地位，这一点在广告费的分布变化上体现得尤为明显，在1945至1954年期间，无线电广播在美国广告总费用中的百分比从1945年的15%削减掉了一半。1950年到1952年之间，宝洁（P&G）几乎把庞大的广告预算，连同其广告赞助的肥皂剧都从广播转到了电视媒体。美国报纸读者的人数则从20世纪60年代起就以每年1%的速度递减。?1960年，全美电视台更是高达780座，电视机达到近3000万台，约有87%的家庭拥有至少一台电视机。
?电视媒体所带来的视听的双重体验，声形并茂的享受对消费者产生了巨大的冲击。也使得电视媒体成为了广告的绝佳载体。电视广告为企业的产品提供了全方位的展示平台的同时，也为广告人创意的发挥提供了更为广阔的空间，并得到了消费者的广泛认同。
?以黑泽尔·碧晓普（Hazel Bishop）唇膏为例，在其电视广告播出两年后，销售额就从５万美元直升到450万美元
?在这样一个大众媒体空前繁荣的时期，传播层面的竞争逐渐成了企业竞争的核心。如何更好地利用大众媒体，特别是电视媒体，和消费者进行沟通，树立起自身与众不同的形象，从而击败竞争对手，在市场上占据优势地位，就成了企业需要解决的问题。
?而在那样一个时期，正是广告人发挥了他们的聪明才智，通过绝妙的广告创意和大众媒体的平台与消费者进行沟通，帮助企业解决了那个时期企业所面临的问题。
广告的变化
?由于市场的高度发达，从早期的市场调查进入到市场细分，（销售生活方式）生活形态研究开始出现。（《美国的社会阶级》罗依德·沃勒尔1949年）
?动机调查：（MR）从理性人进入到潜意识研究
里弗斯的USP理论
罗瑟·里弗斯（Rosser Reeves）
?20世纪初生于美国弗吉尼亚州
?在弗吉尼亚大学毕业后，担任报社记者
?1934年到纽约任广告公司文案
?1940年进入达彼思广告公司（Ted Bates & Company）
?1955年成为该公司董事长
?世界十大广告公司之一的达彼思广告公司的老板
?美国杰出文案家称号的第一位得主
?USP理论的鼻祖，这一开创性的贡献奠定了他在国际广告界的崇高地位
?著作：《实效的广告——USP》Reality in Advertising
USP理论
?科学派的旗手，认为广告是科学
?广告创意必须遵循USP的创意原则。
?广告创意必须重视市场调查
?原则：广告需要原则，而不是个人意见。
USP理论
他认为每种产品都要有自己的独特销售建议，或者说独特销售主张。
USP（Unique selling proposition）包括三部分内容：
1．告诉你的消费者他购买该产品将会获得怎样的利益。
2．它必须是独一无二的，是竞争对手所没有的或者无法提出的。
3．必须要有足够的力量感动消费者，吸引他们去购买你的产品
从而促进销售。
大脑档案
?罗瑟里夫斯(Rosser Reeves)还提出了“大脑档案”(Box in the Mind)的理论。他认为，在人们的头脑中存在有许多小盒子，分别储存不同的产品或服务，每个盒子里只能装下2—3个品牌名称。雷斯的USP理论
?广告的真正作用恰恰正是第一位制造商雇佣的首位推销员的作用
?广告的一切魔力都同产品本身密切相关
李奥·贝纳的“戏剧性”理论
李奥贝纳（Leo Burnett）1889～1971
?中学毕业后，在著名的密歇根大学学习新闻学。
?毕业后在芝加哥附近的匹奥瑞亚市的《匹奥瑞亚日报》当记者
?加入底特律的卡迪拉克汽车公司，编辑公司杂志
?逐步向广告业延伸，并认识了不少当时著名的广告人
?1935年8月以五万美元在芝加哥创办了Leo Burnett广告公司
?创办了芝加哥广告学校
?著作：《写广告的艺术》
李奥·贝纳的“戏剧性”理论
?戏剧性理论：Inherent Drama，简称ID。
真诚，自然，温暖是挖掘戏剧性的主要表现手法，
也是以李奥贝纳为代表的芝加哥广告学派的信条
?成功的创意广告的秘诀就在于找出产品本身固有的刺激特性，即“与生俱来的戏剧性”。
?广告创意最重要的任务就是“把固有的刺激发掘出来并且加以利用”，也就是说，发现厂商为什么要生产这种产品，消费者为什么要购买这种产品的原因。
里奥·贝纳
?内在的戏剧性
?从产品本身看待产品的特殊方式。辨别产品本身所具有的能使它在市场中长期生存的东西，目的是为了赢得市场。把握这种东西，无论它是什么，并使它引人注目。
?已转向消费者的潜能。
?产品同心灵的会聚处。使产品本身具有性格。具有情节，具有冲突。成为一种形象。
?万宝路
李奥·贝纳的“戏剧性”理论
?有三种与固有刺激法相背离的做法：
?（1）用不证自明的事实做成一篇无趣味的自吹自擂的文章。
?（2）用明显的夸大之词构成了夸张的狂想曲。
?（3）炫耀才华，舞文弄墨。
?这样的广告创意与其说不成功，不如说是不负责，违背创意本身创作性和想象力统一的初衷的。?这些所谓的“创意”根本就不是“创意”，它们没有给观者以真实可信、有趣深刻的印象。只留下
不真实、惹人厌烦、排斥的感觉。这样的撰文人员不是称职的创意人。
大卫·奥格威( Davld Ogilvy )
?1911年生于英国苏格兰
?毕业于牛津大学，曾在法国当过见习厨师，推销员，农夫，情报局官员
?后参加了他哥哥在英国开办的一家广告公司，任业务经理
?1947年在纽约创立奥美广告公司
?1982年被美国的《发展》杂志列入对工业革命有历史性贡献的30位人物的名单，其中包括爱迪生、爱国斯坦、列宁、马克思、凯恩斯、亚当·斯密等
?广告史上最令人尊敬的创意大师之一，被誉为“现代广告之王” ，最伟大的广告撰稿人，被列为20世纪60年代美国“创意革命”的三大旗手之一
?著作《一个广告人的自白》《大卫奥格威自传》
奥格威的“神灯”与“品牌形象论”
?奥格威十分强调广告人应遵循基本法则或原则，并将他自己的基本法则称之为“神灯”，喻之能满足一切欲求之物。
?“广告的目的就是销售，否则便不是做广告。”
?广告的内容重于形式
?“不吸引公众注意就不能把产品推销掉。广告应该把诉求对象的注意力引向产品。”
?“使自己的技艺深藏不露，是广告公司的职责。”
?他主张的“品牌形象”影响很大，使“树立品牌形象”成为广告界的一种时尚和策略流派。
大卫·奥格威
?形象时代的开始
?古典主义者。
?人不是因为产品的原因才去购买某种商品，而是因为他们把这一商品同某种特殊的形象联系起来了。
?购买商品总是同一种形象联系起来。要给每个广告一种与之相称的风格，创造出其正常的个性特色，这才是最伟大的成功的奥秘所在。
?注重品牌整体形象。
?品牌形象
?1、品牌形象：在公众心目中是什么样的形象
?2、品牌的个性：最终决定品牌的市场地位的是品牌的总体上的性格，而不是产品间微不足道的差异。
?3、整体性和长期性：每一则广告都应该被看作是对品牌形象这种复杂现象在做贡献。是品牌性格的长期投资
?4、影响品牌形象的因素：广告、定价、产品的名称、包装、赞助、投放市场的时间长短等?
?USP是表述的哲学，品牌形象是感受的哲学
奥格威的“神灯”与“品牌形象论”
?关于制作广告的11条诫规：
?1．你要说什么比你怎样说更重要。
?2．广告必须建立在一个伟大的构思上，否则就会失败。
?3．用事实说话。消费者不是傻瓜，她就是你的妻子。
?如果你认为一句口号和几个空洞的形容词就可说服她购买什么东西的话你就低估了她的智商。她需要你能给她的所有信息。
?4．不可让人们腻烦后不得不购买。
?5. 彬彬有礼，但不要扮演小丑角色。
?6．广告要有时代气息。
?7. 各种委员会能够批评广告，但他们不能够写出广告。
?8．若你很幸运的写出一则好广告，尽可能地重复它。
?9. 不要写那种你不愿自己家人看到地广告。好产品靠诚实的广告卖出去。
?10．形象和品牌:品牌的整体个性而非产品的细微差别决定产品的地位。
11.不要模仿别人。没有人靠模仿别人的广告建立自己的品牌。
模仿可能是抄袭最诚挚的方式，但它也是劣人一等的标志。
奥格威的“神灯”与“品牌形象论”
?广告要讲事实，调研先于准备方案
“我得到了一个相当好而清楚的创意哲学，它大部分是得自（市场）调查。” 折射出一种执著实证的科学精神，这是它的创意哲学最鲜明的特征之一。
?提倡严肃广告，反对装腔作势、逗乐取笑
从总体上说，奥格威是主张严肃广告的——
“人们也不会从小丑那里买东西。家庭主妇一步又一步地装满她的采购篮子的时候，她的头脑是相当严肃的。”
“事实上这些所谓争取注意的玩意儿实际上是在做着分散注意力的工作”。
艺术派：伯恩巴克的创意指南
威廉·伯恩巴克（William Bernbach）
?1911～1982
?毕业于纽约大学英国文学系，曾专为社会名流起草讲演稿，其优美的文笔颇受好评。
?曾在葛瑞（Grey）广告公司担任创意总监
?1949年建立DDB（Doyle Dane Bernbach）公司
艺术派：伯恩巴克的创意指南
?广告哲学非常有特色：
“我奉劝你一句，切勿相信广告是科学！”
?广告的技巧不在于“说什么what to say”，
而在于“如何说the way you say”
——处理方式决定一切
?怎样的广告方式？
一．尊重受众。消费者很聪明，知道广告在说什么。
二．手法必须干净、直接。
三．广告必须有自己的特点，必须出众。
?四．不要忽视幽默的作用
?我的教条，就是要有一构想，能把我们的商品的优点传达给人们，并且让他们记住
艺术派：伯恩巴克的创意指南
?相关性（Relevance）原创性（Originality）冲击力（Impact）
1948年，美国营销协会的定义，在1968年进行修改。影响最大。
广告是由可确认的广告主，对其观念、商品或服务所作之任何方式付款的非人员性的陈述与推广。
?1、必须有广告主。同新闻的区别。
?2、有偿性。付费。
?3、非人员性。借助于媒介的传播
?4、目的销售推广。并非直接与销售有关。但归根结底是为了销售推广。
?5、广告内容是商品、品牌和企业本身的有关信息。
?6、广告必须使用一定的传播技巧。
主题5：广告专业化的过程:
ＡＰ制
AP制的兴起背景
英国最早设立AP部门的两家广告代理公司分别是Stanley Pollitt创始的BMP（Boase Massimi Pollitt）和Stephen King主管下的JWT（J. Walter Thompson）。
1、广告主自身设置独立的营销部门，对广告效果的要求日益严格
?在六十年代以前，广告主的市场营销计划通常是由广告公司来制定。
?当时广告公司的市场营销部门的主要任务是收集并分析各种原始或二手的调查数据，为广告主撰写营销计划书，包括建议开展更多的调查研究，负责新产品或品牌开发的策划事务等。
?由于对受委托的企业缺乏长期的接触和深入的了解，所以当时的营销计划书还都着眼于宏观方面，忽视企业盈利方式和前景等微观方面。在这种营销计划书指导下的广告活动缺乏必要的有效性的保证。
?广告主逐渐意识到这一点，并开始设立自己的营销部门，由自己来完成营销计划的设计，广告公司的营销部门只充当偶尔的顾问。
?在市场激烈竞争的情况下，广告主要求利润最大化，这一点反映在广告上，就体现为要求所作的广告必须有效果（effectiveness），即要求广告对消费者的心理特征或购买行为必须产生有利于广告主的影响，而不是单纯地追求广告活动执行的效率（efficiency），如广告活动的持续时间、简单地测量广告到达率、回忆率等。与效率相比，效果对于广告主来说更实在，更利于企业的长期发展。
2、消费者在营销过程中地位的提升
?经过二战后十几年的发展，商品同质化程度日益严重，市场竞争愈演愈烈，消费者在营销中的重要地位已为众多业内人士所接受。
?广告代理公司开始将其目光转移到了消费者身上，于是出现了诸如消费者洞察、消费者对广告的反应、消费者消费广告等一系列理论学说
?AP制的产生就是广告代理公司对消费者在营销过程中的地位提升所做出的反应。
?Rod Meadows在ADMAP1983年的7/8合刊中发表了一篇名为“They Consume Advertising Too”的文章。
?在文中，他提出了消费者消费广告的观点。他认为已经有越来越多的人在根据自身的喜好去主动地赏析广告，把广告作为一种商品进行消费。这部分人希望优秀的广告能够吸引他们的注意力，能够以某种形式来刺激他们，给予他们娱乐，并与他们自身的兴趣相吻合。
?这一点在英国广告业的发展史上表现得最为突出。英国人的保守闻名世界，因而当1954年10月16第一支商业电视广告进入英国家庭时，上至议员，下至平民百姓对此大肆抨击。然而经过十几年自身的努力，同时在美国伯恩巴克（William Bernbach）于五六十年代倡导的创意革命的影响下，英国人对广告的态度发生了惊人的变化，在英国，民众对广告认可的程度超过了美国，与电影、电视并行成为英国三大流行文化。这种氛围的形成为AP在英国的滋生提供了良好的环境。
?消费者消费广告习惯的形成，及由此造成的消费者对广告创意要求的日益苛刻，给广告代理公司中的创意部门施加了一定的压力。
?在这种情况下，创意人员虚心采纳多种创意手段，从其他部门人员寻求信息或创意的灵感，而原来营销部门量化的统计结果往往很难满足创意部门对创意的渴求。
?AP部门的一个重要任务就是协调广告公司中各部门之间的关系，创造与创意部门人员共事的良好氛围，并将其汇总的有关商品、市场和消费者信息，通过简洁、明了、富有启迪的方式传递给创意人员，为其创意灵感的产生创造条件。
3、市场调查公司的兴起，形成对广告代理公司强有力的竞争
?矛盾：由于技术手段的发展，无论是广告主的营销部门，还是市场调查公司，抑或是广告代理
公司的营销部门，都有能力获得数量更多、质量更好的市场信息数据。
?与广告代理公司中的营销部门相比，市场调查公司中的数据分析人员地位更高，待遇更好，所面临的行业内竞争要少一点，更易发挥其专业特长。一批优秀的数据分析人员离开原来供职的广告公司，投身于吃香的调查公司。
4、困境中广告代理公司的反应及其内部的权力制衡
?广告主营销部门的设立及营销手段的提高，使广告代理公司的营销部门相形见绌，同时客户主管也失去了强有力的营销计划支持；
?消费者反应、新广告模型及消费广告等一系列理论的提出，使得原来营销部门的传统技术手段略显过时，致使创意部门倍受压力；
?市场调查公司的蓬勃发展和挖人行为，对已处于困境中的广告公司无疑是雪上加霜。
?这一切都表明广告代理公司传统的机构设置亟待调整。
?原来的营销部门必须被撤换，而取代它的新的部门：
?客户主管提供说服客户的理由，
?又能为创意部门补充创意灵感，
?同时还要区别于市场调查公司，代表消费者真实感受。
AP制的具体内容
1、平时积累阶段
?从事AP工作的人被称作account planner。一个优秀的planner必须具备以下素质：
?与各种人巧妙沟通的交流才能；
?分析和运用数据的才能；
?对策略的宏观把握能力
?对市场信息、消费者反应及创意灵感的敏锐的洞察力。
?而这一系列能力的形成，则要依赖于平时planner不断的学习和有意识的培养。
2、策略策划阶段（strategic planning）
?参加客户为广告代理公司的客户部门而召开的有关产品的定向说明会
?经常与客户主管一起与客户进行有关策略方面的沟通
?查阅诸如尼尔森等调查公司的相关产品或行业的调查报告
?召开专题组座谈（focus group），调查消费者对该产品及相关产品的认知情况、购买行为及消费习惯等
?帮助客户制定或影响其市场营销策略。
?实施AP制的广告代理公司通过其掌握的消费者反应（response），试图影响广告主营销计划的宏观方面，即策略部分，从而避免由于策略失误而造成的巨大损失。
3、创意简报阶段（creative briefing）
?所谓创意简报（creative brief），指的是在account planner汇总有关客户、消费者及市场信息之后，再对此进行精简，生成一个简洁明了，富有启迪的建议，然后再通过一系列的会议，由account planner向创意人员以巧妙地方式传递这一建议。这一过程统称为创意简报阶段（creative briefing）。
一份好的创意简报是沟通策略性思考和成功广告的一座重要桥梁，它必须同时包含三种目标：
?它必须能够使创意人员头脑中对该广告所要实现的目标有一个准确清晰的框架；
?它必须能向创意人员描述该广告目标消费群的真实的心理特征和消费行为。这一描述既要掌握该目标消费群的总体特征，又要细致入微到单个目标消费者的具体的生活经历。这一描述不是定量的、呆板的、纯粹理性的，而应该是定性的、创新的、深入到消费者感性层面的；
?创意简报中所含的信息必须能够把消费者和广告目标联系起来，具有很强的指向性。
在生成创意简报时，切忌把所有信息不加筛选，全部放入创意简报中去，而应该有针对性地进行选取。以下几个问题可以作为生成创意简报的基础：
?究竟为什么我们必须做广告？
?我们的广告想要达到什么目标？
?广告的目标消费群是哪部分人群？
?对于这些人，我们到底了解多少？
?我们需要沟通的主题是什么？
?策划该主题的最佳方式是什么？
?如何知道我们所做的正确与否？
4、创意开发研究阶段（creative development research）
?创意开发研究一词是由Jon Steel提出来的，实际上就是指对创意雏形的检验。但由于考虑到该阶段的侧重点在于了解或预测消费者对该创意雏形的反应，了解消费者做出这种反应的原因，力图进一步完善该创意，于是就运用了creative development research这一表达方式。所谓的创意雏形是指粗略的创意点子，而不是马上就可以拿去播放或刊登的广告成品。这么做主要还是基于成本上的考虑。
?创意开发研究的具体做法是选取能够代表目标消费群的样本，以专题组座谈（focus group）等定性研究方法，通过座谈主持人（moderator）的精心协调，捕捉在座谈过程中消费者下意识流露出来的对创意雏形的真实反应，并据此及时修改或完善该创意。
AP制的意义
1、在实际操作方面AP制有效地缓解了广告公司所面临的压力
?客户部门由于有了AP部门的协助，以及策略策划能力的提高，从而更易留住客户，吸引新客户，有利于广告公司拓展新的业务。
?创意部门因为AP部门在生成创意摘要和创意开发研究两个阶段的重要参与，其创意视野大大开阔，并与营销策略紧密联系，避免这两个方面发生脱钩的现象，从而使得广告变得更为有效。?在与营销调查公司竞争这一方面，由于设置AP部门的广告代理公司注重的不单单是数据的采集，而是对各种数据进行分析并灵活应用到广告流程中来。AP制的广告公司由此与市场调查公司区别开来，并在一定程度上形成了互相协作的关系。
2、理想的三角模式
?AP出现以前，广告代理公司一般是客户部门、创意部门、营销部门、媒介部门的协作关系。?而当广告公司整合营销部门和媒介部中的策划人员成立一个新的部门之后，广告代理公司内部的主要框架就成了客户部门、创意部门和AP部门的三角模式。这样一来，他们三者之间既相辅相成，又相互牵制、监督。
?客户主管与AP人员共同商定营销策略的设计。虽然营销策略的最终决定权在客户部门，但代表消费者的AP时刻监督客户部门，以防止其不顾消费者内心感受，而妄自制定营销策略。?创意人员和AP人员在创意开发阶段也相互协作：AP人员一方面要为创意人员最大限度地提供创意灵感，而另一方面又要检测创意雏形，对其拥有通过或否决的权力，在一定程度上约束着创意人员的想象力，以免创意人员过度追求广告的艺术性，而忽视广告的科学性和商业行为的本质。
?客户部代表本公司经常与广告主打交道，来自广告主和广告公司双方面的压力颇使客户部必须兼顾双方的利益，遵守商业运作规则——利益至上，因此客户部代表务实（practicality）的品质。?创意部门的特点在于突破人类想象的极限，开发出最具震撼力的广告作品，所以它代表着丰富的想象力（imagination）。
?而AP部门对数据的创造性分析和运用，对消费者内心感受的敏锐洞察，对创意灵感的无比敏感，到处都闪烁着智慧（intellect）的火花。
?由务实（practicality）、丰富的想象力（imagination）和智慧（intellect）这三种品质所构成的项目调查小组在建立消费者与商品之间的情感纽带方面显示出独特的优越性和非凡的有效性。
不同角色和责任
主题6:整合营销传播时代的到来
1、时代的特征
（1）社会分化
（2）信息社会
（3）视觉文化
2、广告的反映
?广告更注重形象创意的时代：
?比较广告的发展
?广告的制作成为竞争的焦点
?全球品牌与全球广告业
?广告开始关注文化差异
?非商业化的商业广告今天，广告与商业节目之间的区别越来越模糊。
品牌定位
?艾里斯（Al Ries）杰克特劳特（Jack Trout）
?广告攻心战略：品牌定位
?把产品定位在你未来的潜在顾客的心中
?定位起始于产品，然而，定位并非是对产品本身做什么行动，定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动。即要将产品在潜在顾客的心目中定一个适当的位置。
?
CIS （Corporate Identity System）
?MI (Mind Identity)
?BI (Behavior Identity)
?VI (Visual Identity)
《公共关系》复习题课件资料
《公共关系学》综合复习资料 第一章现代社会的变迁与公共关系的形成、发展 一、单项选择题 1、“公共关系之父”是（） A．爱德华·伯尼斯 B．雷克斯，哈罗 C．艾维·李 D．卡特利普和森特 2、艾维·李的《原则宣言》提出的观点是（） A．联络公众感情 B．公众必须被告知 C．一切为了公众 D．需求层次论 3、（）是公共关系得以发展的物质条件，没有这一条件，公共关系不可能得以扩大 并向更高层次迈进。 A．商品经济的繁荣 B．政治民主的发展 C．大众传播技术的发展 D．民众意识的觉醒 4、世界上第一位把公共关系学带入大学校园的人是（） A．艾维·李 B．伯内斯 C．卡特利普 D．哈洛 5、公共关系作为一种职业和一门学科，最早产生于（） A．法国 B．奥地利 C．英国 D．美国 6、现代公共关系发展史上的第一本公共关系专著是（）。 A. 《公共关系学》 B．《舆论明鉴》 C．《有效公共关系》 D. 《公众舆论的形成》 二、多项选择 1、公共关系产生与发展的社会条件包括（） A．文化心理条件 B．军事条件 C．社会政治条件 D．经济发展条件 E．物质技术条件 三、判断题 1、现代公共关系传入我国大陆是从20世纪70年代开始的。
2、伯纳斯是第一位公共关系理论家。 3、现代公共关系传入我国大陆是从20世纪70年代开始的。 4、公共关系与商品经济存在着天然联系。商品经济越发达，市场竞争越激烈，公共关系活 动也就越重要。 5、公共关系概念首次出现是在1905年。 6、纵观公共关系产生和发展的历史，可见公共关系的学科化和职业化是同步的。 7、我国古代就有原始公共关系观念与活动。 四、简答题 1、中国公共关系事业目前存在那些主要问题？ 六、论述策划题 1、结合你身边的案例故事，说明在现代社会社会组织和个人为什么要搞公共关系？ 2、在公共关系的发展史上，几个划时代的代表人物各自的主要观点是什么？ 3、结合你个人的认识，谈谈中国当前的公共关系发展现状。 第二章公共关系的基本理论 一、单项选择题 1、公共关系与市场营销有着共同的活动对象是（）。 A、媒介公众 B、顾客公众 C、政府公众 D、社团公众 2、评价社会组织好坏的指标是（） A、知名度 B、美誉度 C、产品质量 D、服务质量 3、（）是社会公众对一个组织机构的全部看法和评价，它通过公众的态度得以表现。 A．组织形象 B．组织信誉 C．公众态度 D．企业美誉 4、公共关系的实质是（） A．组织与公众之间的信息交流关系 B．组织与公众之间的行政关系 C．组织与公众之间的经济关系 D．组织与公众之间的人际关系
现代广告学复习
第一章导论 1.广告：广告是广告主借助一定的宣传媒体将有关商品或服务的信息传递给受众的一种有 偿宣传方式。 2.广告的构成：广告主体、广告媒体、广告信息。 3.广告的功能：(1)传播信息，沟通产需；(2)扩大销售，加速流通；(3)指导消费，便利购 买；(4)树立形象，塑造名牌。 4.广告的类型：(1)按诉求对象的不同分：消费者广告、生产者广告、中间商广告、社会集 团广告。(2)按信息内容的不同分：商品广告、劳务广告、金融广告、技术广告、租赁广告。(3)按传播范围的不同划分：国际性广告、全国性广告、区域性广告、地方性广告。 (4)按制作要求的不同分：促销式广告、指名式广告、心理式广告、提示式广告、比较式 广告。(5)按直接目的的不同分：声誉性广告、销售性广告。 5.我国广告的产生与发展：广告的历史十分悠久，早在三千年前我国就出现了口头广告， 以后又有了招幌广告、招牌广告等。随着印刷术的发明与使用，我国又产生了印刷广告。 到了近现代，又出现了报纸广告、杂志广告、广播广告和电视广告。改革开放以来，我国广告业有了迅猛发展，近年来又出现了一些新的特点，例如广告媒体多样化、广告制作高科技化、广告版面彩扩化、广告人物明星化、广告传播高频化、广告手段新奇化。 也存在着一些问题，如一般化、雷同化、粗糙化、陈旧化、夸大化、“洋”化、庸俗化、繁琐化。 6.当代国际广告发展的新趋势：(1)广告竞争全球化、广告传播网络化、广告制作高科技化、 广告宣传柔性化。 第二章广告组织 1.企业广告组织：企业广告组织是指工商企业在内部设置的广告业务机构，专门负责企业 的广告业务活动。其职能和任务：编制广告计划、实施广告计划、测评广告效果。其基本形式：功能型组织、地区型组织、产品型组织、对象型组织、媒体型组织。其领导体制：经理或总经理直辖型、销售经理管辖型、广告部集权型、广告部分权型、广告部分权与集权结合型。 2.专业广告组织：专业广告组织是专门从事广告经营活动的机构，主要有广告公司以及各 种广告代理商和广告制作部门。其职能和任务：承接广告、广告调研与计划、广告制作、选择广告媒体、广告管理等。其基本形式：职能型组织、群体型组织。 3.广告公司：广告公司是专业广告组织的最主要组成部门，是广告业的核心组织。它是一 个生产性和服务性相结合、专门从事广告经营活动的企业。其性质与任务：广告公司是以替委托人设计和制作广告方案为主要职务的服务性商行。（任务略，见课本P36） 4.媒体广告组织：由报纸、杂志、广播、电视等新闻媒体单位中成立的专门广告组织。其 职能和任务：设计制作广告、发布广告、反馈广告效果。其基本形式：报纸广告组织、广播电视广告组织等。 5.广告团体组织：指由从事广告业、广告学术界和广告业有密切关系的组织和人员自愿联 合组成的社会团体组织。其职能和任务是：组织广告业务经验交流和广告学术探讨活动，加强广告组织、人员之间的联系和沟通，出版有关广告刊物，评选优秀广告作品，促进广告事业的发展。影响较大的有：中国广告学会、中国广告协会、国际广告协会、世界广告营销公司等。
广告学概论重点复习资料完整版
广告学概论复习资料 第一章广告概论 广告概念：是指一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和 艺术加工的特定信息传达给目标受众，以达到改变或强化人们观念和行为的目的的、公开的、非面对面的信息传播活动。 广告构成要素：广告主、广告经营者（代理商）、广告发布者（广告媒介）、广告目标受众、广告文本等，其中广告主、广告经营者、广告发布者是广告运作的主 体。 广告信息传播过程中的广告构成要素：广告信源、广告信息、广告媒介、广告信 宿等。 八个基本要素：信源(传者)、信宿（受众）、编码、译码、讯息、传播渠道（媒介）、反馈、噪音。 广告的分类：一、按照广告诉求方式分类：理性诉求广告、感性诉求广告 二、按照广告媒介的使用分类：印刷媒介广告（平面媒体广告）、 电子媒介广告、 户外媒介广告、 直邮广告（DM广告）Direct Mail 销售现场广告（受点广告or POP 广告）Point of Purchase 数字互联媒介广告、 其他媒介广告 按照整合营销传播的观点，正对目标受众的活动区域 围，还可将广告分为：家中媒介广告，途中媒介广告， 购买地点广告 三、按照广告目的分类：产品广告、企业广告、品牌广告、观念 广告 四、按照广告传播区域分类：国际性广告、全国性广告、地区性 广告 五、按照广告的传播对象分类：工业企业广告、经销商广告、消 费者广告、专业广告 广告学的研究对象：理论广告学，历史广告学，应用广告学
第二章广告的起源与发展 口头广告是最早出现的广告形式之一 古代中国广告：口头/实物/标记/悬帜/悬物/灯笼/旗帜/招牌/音响广告 世界上最早的广告印刷实物——北宋时期济南刘家针铺的广告铜板“济南 刘家功夫针铺” 世界上最早的文字广告：尼罗河的古城底比斯的文物 宗教驱动——政党驱动——商业驱动 德国古登堡——铅活字印刷 欧洲近现代广告——以英美为中心 世界上最早的印刷广告——英国威廉凯克斯顿 世界上最早的定期印刷报纸《报道式新闻报道》德国 世界上最早的报纸&报纸广告——《每周新闻》英国托马斯阿切尔 最早的报纸广告专栏——《伦敦报》 最早的广告杂志专栏——《The Weekly Account》 1841 伏尔尼帕尔默美国费城第一家广告代理公司 1869 美国费城艾尔父子广告公司具有现代广告公司的基本特征 纽约是公认的世界广告中心之一麦迪逊大街美国广告业的象征 第一部广告法规——《印刷油墨法规》 第三章广告学与相关学科 心里学在广告学中的运用 刺激反应原理 异质性原理 马斯洛的需求层次原理 时尚的原理 有助于强化条件反射四要素 预报性、独特性、吸引力、关联性 第四章现代广告业 现代广告业和一般服务业的区别：1、广告活动是一种特殊的信息传播活动，广告是一种商业性的付费传播活动2、广告服务所产生的效应非常复杂，往往涉及经济效益和社会效益多个层面，3、其具有科学化和艺术化交错的特点4、广告业属于知识密集、人才密集，技术密集的三密集型产业，广告业利用自身三密集
《广告学概论》期末考试试卷及答案
《广告学概论》试卷及答案 一、单项选择题。在每小题列出的四个选项中只有一个是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、漏选、错选，均无分。（本大题共10小题，每 小题1分，共10分） 1、最常用的广告分类方法是【】 A.按广告媒介划分 B.按广告诉求方式划分 C.按市场区域划分 D.按广告的直接目的划分 2、广告的社会服务功能一般是通过【】形式实现的。 A.专业广告 B.消费者广告 C.分类广告 D.区域性广告 3、现代广告事业的首要原则是【】。 A.真实性原则 B.思想性原则 C.艺术性原则 D.政策性原则 4、北京路上有些商店的售货员站在门口击掌引起路人注意，并高声邀请路人入店属于（A）广告形式。 A、口头广告 B、实物广告 C、标记广告 D、招牌广告 5、广告的作用不包括（D） A、指导消费 B、促进销售 C、塑造形象 D、增加宣传成本 6、香烟广告不准进入电视反映了（D） A、生产观念 B、推销观念 C、营销观念 D、社会营销观念 7、有很多女性会受打折影响而购买了并不需要的东西，反映了女性的（A） A、情绪化心理 B、情感丰富 C、爱炫耀的心理 D、爱美的心理 8、下列不属于 POP 广告形式的是（A） A、口头叫卖 B、店幌 C、招牌 D、销售柜台 9、“味道好极了！”这句广告语体现了（B）。 A、品名定位 B、品质定位 C、价格定位 D、功效定位 10、“孔府家酒，叫人想家”是属于（C）。 A、理性诉求广告 B、企业广告 C、感性诉求广告 D、形象广告 1、第一部《中华人民共和国广告法》于【】年施行。 A.1985 B.2001 C.1992 D.1995 2、理发店的门口常常挂着三色柱，这是（C）广告形式。 A、口头广告 B、实物广告 C、标记广告 D、招牌广告 3、虚假广告盛行说明市场的观念处于（B） A、生产观念 B、推销观念 C、营销观念 D、社会营销观念 4、产品引入期的广告多采用（A） A、报道式广告 B、劝导式广告 C、提醒式广告 D、竞争式广告. 5、“海尔，中国造！”属于（B）。 A、商品广告 B、企业广告 C、品牌广告 D、观念广告 6、“永芳，世界淡妆之王”这句广告语体现了（A）。 A、反类别定位 B、逆向定位 C、对抗竞争定位 D、改变消费观念定位 7、“最小的投入，最大的收益”作为标题是属于（B）标题。 A.直接标题 B.间接标题 C.复合标题 D.混合标题 8、广告标题“使用电冰箱请注意！”是属于（D）。 A.陈述式广告标题 B.故事式广告标题 C.询问式广告标题 D.祈使式广告标题 9、下列媒体可信度最好的是（D）。
广告学二复习资料
c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ 《广告学二》复习纲要 十二广告管理与法规 P317 一.广告管理的定义------广告管理属于经济管理的范畴.它家工商行政管理机 关会同广告行业协会和广告社会监督组织,依照广告管理法律,法规和有关政策 规定,对广告行业和广告活动实施的指导,监督,协调与控制. 二.特点:具有多层次的特点,多层次是指政府行政立法管理,广告行业自律和广 告社会监督的多层次协同管理. 三.广告管理的系统构成 (识记):-------由广告行政管理,广告审查制度,广告 行业自律制度和广告社会监督机制共同构成.1995月1日正式在全国施行的<广 告法>标志着我国广告制度的正式建立 四.广告管理的意义 (领会) P326 1.保证国家对广告实施切实有效的管理 2.加强法制建设,维护广告市场秩序, 保护参与广告活动的各方的合法权益. 3.查处虚假广告,保护消费者的合法权益. 五.广告管理的内容 (识记) 1.对广告主的管理 2.对广告经营者的管理 3.对广告发布者的管理4对广告信息 的管理5对广告收费的管理6对户外广告的管理 六.对广告经营者的管理 1.对广告经营者的审批登记管理(包括受理申请,审查条件,核准资格和发 放证照四个阶段) 2.广告业务员证制度 3.广告合同制度 4.广告业务档案制度. 七.广告合同制度-------是指参与广告活动的各方,包括广告主,广告经营者和 布者,在广告活动前为了明确相互的权利和义务,必须依法签订协议的一种制度,以保护参与广告活动的各方的正当权举益不受侵害. 八.广告业务档案制度 (应用)-------是指广告经营者对广告主所提供的关于 主体资格和广告内容的各种证明文件,材料,经及在承办广告业务活动中涉及到 的承接登记,广告审查,广告设计制作,广告发布等情况的原始记录材料,进行整理,保存并建立业务档案,以备随时查验的制度. 九.广告管理法规的性质 (识记)------广告管理法规是我国政治,法律制度的 一个组成部分,属于行政法规的范畴,它由国家制定或认可,体现国家意志,是以
广告学概论章节知识点总结(陈培爱)
广告学概论章节知识点总结 第一章广告概论 第一节广告概念的定义 1、广义的广告，包括经济广告和非经济广告: （1）经济广告又称商业广告，它所登载的是有关促进商品或劳务销售的经济信息，尽管内容多样，表现手法不一，但都是为经济利益服务的。 （2）非经济广告是指除了经济广告以外的各种广告，如社会各团体的公告、启事、申明、寻人广告、征婚启事等。 2、广告的定义：一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受终，以达到改变或强化人们观念和行为的目的的，公开的，非面对面的信息传播活动。 3、现代广告的四大特征： （1）广告的本质特征是一种公开的、非面对面的方式传达特定信息到目标受众的信息活动，而且这种特定信息是付出了某种代价的特定信息。 （2）明确了广告是一种通过科学策划和艺术创造的将信息符号高度形象化、带有科学性和艺术特性的信息传播活动（3）指出了传播媒介的重要作用。 （4）说明了广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性传播活动，通过改变和强化人们的观念和行为来达到其特定的传播效果。 4 、广告的构成要素 （1）以广告活动的参与者为出发点：广告主，广告经营者（广告代理商），广告发布者（广告媒介），广告的目标受众，广告文本。 （2）以大众传播理论为出发点，广告信源（广告信息的传播者），广告信息（广告传播的核心），广告媒介，广告信宿。 第二节广告的分类 1、按诉求方式分：理性诉求、感性诉求 2、按媒介使用分：印刷媒介广告（平面媒体广告）、电子媒介广告、户外媒介广告 直邮媒介广告（通过邮寄途径将传单、商品目录、订购单、产品信息等形式的广告直接传递给特定 的组织或个人） 销售现场广告（也称pop广告、售点广告，就是在商场或展销会上等场所，通过实物展示、演示等 方式进行广告信息的传播） 数字互连媒介广告和其他媒介广告。 2、针对目标受众的活动区域分：家中媒介广告，途中媒介广告，购买地点广告 3、按广告目的分：产品广告（商品广告），企业广告（企业形象广告），品牌广告，观念广告 4、按传播区域分：国际性广告，全国性广告，区域性广告 5、按传播对象分：消费者广告，经销商广告，工业企业广告（生产资料广告），专业广告 6、按广告的最终目的：商业广告和非商业广告 7、按产品的生命周期分：产品导入期、产品成长期、产品成熟期、产品衰退期 8、按广告内容所涉及的领域分：经济广告、文化广告、社会广告 第三节广告学的研究对象和研究方法 1、性质：广告学是在许多的边缘学科基础上发展起来的一门综合性的独立的社会学科
广告学试题与答案.docx
. .... . 2014 秋季期末广告学试卷 一、单项选择题 ( 本大题共 5小题，每小题 2 分，共 10分 ) 1.广告的本质是 () A.宣传 B.传播 C.促销 D.说服 2.中国最早的专业广告公司主要集中在（） A. 上海 B. 广州 C. 北京 D. 深圳 3.以下哪一种不属于商业性广告() A.促销广告 B.公益广告 C.观念广告 D.形象广告 4.最常用的广告分类方法是() 。 A. 按照广告媒介分类 B.按照广告信息分类 C. 按照广告受众分类 D.按照区域分类 5.在广告中，运用空白引起人们的注意，这种方法属于（） A、增强刺激 B、运用对比 C、产生悬念和奇想 D、利用“大” 二、多项选择题( 本大题共 6 小题，每小题 5 分，共 30 分 ) 在每小题的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 1. 市场营销“ 4C理论”中的4 个 C 指的是() A. 消费者 B. 成本 C. 方便 D. 渠道 E. 沟通
. .... . 2. 报纸媒介的缺点包括（） A. 干扰度大 B. 保留性差 C. 说服力差 D. 受众少 E. 制作复杂 3. 测定广告的传播效果，主要是评定（） A. 认知效果 B. 到达效果 C. 产品知名度 D. 销售量 E. 利润 E.清样 4.广告口号的表现手法（） A.口语法 B.押韵法 C.双关法 D.顶针法 E.悬念法 5.广告媒体的评价指标有（） A.视听率 B.频次五等分配 C.到达率 D.有效到达率 E.毛点评 6.广告效果的事中测定方法有（） A.销售地区实验法 B.分割测定法 C.促销法 D.回忆测定法 E.认知测定法
中国广告学复习资料
第一章绪论 一、广告的概念： 广告是客户利用媒介向公众传播商品信息和其他信息，以达到特定目的的宣传方式。 二、广告客户是广告活动的主体，广告客户的意志决定了广告活动的目的。 三、劳务大体可以分为四类： 1、直接为生产服务的劳务 2、纯粹为商品流通服务的劳务 3、满足物质资料消费需要的劳务 三、非物质资料消费的劳务 四、劳务作为一种服务性劳动同一般生产性劳动的共同点： 五、同样需呀具备劳动资料、劳动对象和劳动者三个要素；也可以创造价值和使用价值。 六、劳务商品与其他商品的区别： 七、它不像与其他商品那样以物质的形态存在，而是一种没有物质实体的无形商品;它不像其他商品那样生产与消费分离，而是生产与消费同时发生。 八、广告的分类 1、按广告的性质分类:可分为经济广告和社会广告 六、按广告媒介分类：报纸广告、广播广告、电视广告、书刊广告、路牌广告。 七、广告学科的构成 广告学是研究广告活动规律的科学。广告活动是一种社会经济活动，所以广告学属于社会经济管理学科的范畴。 八、广告学可以分为基础理论（是建立一门完整学科的基础）、广告营销研究（是市场营销组合的组成部分）、广告设计研究和广告管理研究四个部分。 九、市场学的研究内容 大体包括六个方面的内容：第一、对消费者的研究；第二、对市场组织的研究；第三、对商品策略的研究；第四、对价格策略的研究；第五、对销售渠道策略的研究；第六、对促销策略的研究 十、社会主义广告存在的必然性 广告的存在是社会主义商品经济的客观需要。广告是商品经济的产物。 1、社会主义经济是商品经济。商品经济是以交换为目的的经济形式，它包括商品生产和商品交换。商品经济是一个历史的范畴，它在社会生产发展的一定历史阶段上产生，也将随着社会生产发展到一定的高度而消亡。 2、广告的存在是商品经济发展的客观要求。商品经济是广告存在的前提条件，广告的存在又促进了商品经济的发展。分工与协作的发展，决定了广告存在的必要性。分工是商品交换存在的基础。信息已成为与能源和材料并列的现代科学技术的三大支柱之一。广告作为传递商品信息的载体和形式成为沟通商品生产者与消费者之间联系的桥梁。广告发达程度标志着商品经济发展的水平。 九、广告具有加速商品流通、缩短流通时间，从而增加生产时间，为实现价值和使用价值提供有利条件的作用。 十、广告的作用 1、加速商品流通、节约流通费用 2、促进社会主义的生产目的和手段完美统一 3、有利于开展竞争 4、促进对外贸易的发展 十、有利于社会主义精神文明的建设 十一、广告行业的结构 广告行业由广告公司、广告兼营单位和广告制作单位构成。 十二、广告公司是经国家主管机关登记，核准发给企业法人营业执照，专门经营广告业务的企业单位。 十三、广告公司的优势 1、与完整的广告经营、制作和管理体系 2、有较丰富的广告承办经验，便于提高广告经济效益 3、有较强的公共关系网络，为广告客户提供全面服务 4、能够独立承担经济责任和法律责任
广告学期末考试题目
一、单项选择题（每小题2分，共20分） 1 广告标题分类： （一）直接标题（二）间接标题（三）复合式标题：兼具直接和间接标题的双重性质由主题、引题、副题组成。 2. 广告定位策略分类： （1）实体定位；（2）观念定位 3. 品牌形象论的提出者是： 大卫·奥格威 4. 广告媒体计划的核心是 确定媒体目标 5. CPM指的是 千人成本：千人成本是一种媒体或媒体排期表（SCHEDULING）送达1000人或"家庭"的成本计算单位。 6. 广告以提醒消费者为目的，刺激重复购买，这个时候，产品处于 成熟期 7. 户外广告属于 小众传播媒体广告 8. 被全世界范围内采用最多的广告创意思考方法是 集体思考法，也叫综合思考法或头脑激荡思考法。 9. 认为消费者的购买行为是习惯性的，具有自发性和例行性的理论是 帕罗维安的学习反应理论 10. 广告产业属于 第三产业，现又进一步明确为文化创意产业的一部分。P85 向消费者传递信息，专门从事广告活动的单位或机构 11.具有现代意义的公益广告最早出现在 20世纪40年代的美国 中国通过电视媒体播出公益广告，最早出现的是1986年贵阳电视台摄制的《节约用水》 12. 广告活动的生产中心一般是广告公司的 生产中心 13. 广告活动的源头和重要位置
广告主和媒介，出资人和传播手段 14. 创办广告专业杂志《印刷者墨汁》的是 1888年,罗威尔还创办了广告专业杂志是《印刷者墨汁》。 15. 广告活动的组织中心是 客户服务部 16. 由企业自己建立的广告公司属于 专属广告公司或内部广告公司 17. 实施广告调查，首先就要提出本次调查的 目的和目标 18. DM广告是指 DM是“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。亦有将其表述为（直投杂志广告）。 19. 当代我国广告业的恢复和发展始于 1979年 20. 我国现存最早的工商业印刷广告是 是收藏在上海博物馆的北宋时济南刘家针铺的一块广告铜板。“济南刘家功夫针铺” 二、多项选择题(每小题2分，共10分) 1. 从表现形式上看，户外广告主要有 广告牌；霓虹灯广告；交通广告；灯箱广告；其他户外广告 2. 20世纪二三十年代，在现代中国出现的广告形式包括 报纸广告；路牌广告；霓虹灯广告；橱窗广告 3. 影响消费者行为的文化因素包括 文化；亚文化（民族、种族、宗教）；社会阶层 4. 广播广告的播出形式有 （1）赞助型广告；（2）插播型广告；（3）特约广告；（4）特别赞助广告 5. 广告管理的特性包括 行政性强制性广泛性综合性 6. 广告微观环境 （1）广告资源环境（2）广告市场环境（3）广告微观社会环境（4）广告竞争环境
广告学概论复习
第一章 1．广告的定义 广告是广告主通过付费从而有计划地利用媒体传递各类信息，以影响公众行为的信息传播活动。 2. 广告不可缺少的要素 ①有明确的广告主。②需要付费。③要有媒体。④要有广告信息。⑤要传播。⑥要影响公众行为。 3. 广告的属性 ①广告的基本特征是一种广告主付费的信息传播，这是广告的本质特征。由于付费带来广告运作的可控制性。 ②广告的传播对象是目标市场的广大公众，而不是个人。 ③广告的手段是非人际的（或非个体的）传播。传播是广告有效的关键环节。 ④广告的目的是为了影响公众的行为。 ⑤广告的信息必须真实，真实是广告的生命和有效的基础。 4. 广告要素 活动要素： ①谁发布广告（广告主）②向谁说（广告对象）③说什么（广告信息）④谁来说（广告代理）⑤通过什么渠道（广告媒体）⑥花了多少钱（广告费用）⑦有什么收获（广告效果）⑧受到什么制约（广告管理） 构成要素：
①广告信息：是一则广告的核心内容。②广告媒体：是广告信息的承载体 5. 广告的功能/作用 ①基本功能/作用： 广告主通过信息传播，将人们的行为、观念导向广告主计划的某个方向，达到广告的预期效果。 ②经济功能/作用 1)沟通产、销、供、消，满足消费者的需求 2)向消费者提供大量的信息，刺激需求 3)传播培养新的消费观念，创造消费需求 4)参与市场竞争，争夺市场份额 5)塑造品牌，创造驰名商标和名牌 6)塑造企业形象 ③其他功能/作用： 1）现代传媒的经济命脉 2）现代社会的服务作用 3）意识形态的服务作用 6. 广告的基本原则/传播要求 ①以信息真实为基础：广告活动应真实可信，言之有物，言之有据，言之有信，广告表现真实准确。 ②以思想性为指导：指广告的传播内容与表现形式要健康，要有利于社会主义的政治文明，精神文明的建设。
厦门大学广告学期末试题
厦门大学广告学期末试题
厦门大学广告学期末试题 第一部分选择题 一、单项选择题（本大题有10小题，每小题1分，共10分。以下每个小题列出的四个备选答案中，只有一个是符合题目要求的正确答案。请你将正确答案的序号写入每小题题干的括号内。未选、多选、错选的，该题不得分。） 1.最常用的广告分类方法是（）。 A.. 按广告媒介划分 B. 按广告诉求方式划分 C. 按市场区域划分 D. 按广告的直接目的划分 2.第一部《中华人民共和国广告法》于（）年施行。 A.1985 B.2001 C.1992 D.1995 3. 广告的社会服务功能一般是通过（）形式实现的。 A. 专业广告 B. 消费者广告 C. 分类广告 D. 区域性广告 4. 作为一种外在的、可以把握的广告效果，一般可以采取“事前事后比较测定法”得到有关的数
据是（）。 A. 到达效果 B. 认知效果 C. 心理变化效果 D. 促进购买效果 5.现代广告事业的首要原则是（）。 A. 真实性原则 B. 思想性原则 C. 艺术性原则 D. 政策性原则 6. 比较适合资金较少的中小企业的广告预算方法是（）。 A. 目标与任务法 B. 销售单位法 C. 量力而行法 C. 销售百分比法 7. 寻找诉求点的主要依据是（）。 A.目标消费群的状况 B. 目标市场及宏观市场的状况 C. 产品本身的特性 D. 企业环境 8. 最接近消费者，具有直接促进购买作用的现场广告是（）。 A. 橱窗广告 B. 商店广告 C. 展销广告 D. 直邮广告 9.一般情况下，适用于没有把握的新产品的广告时间策略是（）。 A. 拖拉推出 B. 即时推出 C. 延时推出 D. 顺时推出 10.20 世纪（）年代以来，国际广告运作逐步走
现代广告学
《现代广告学》复习题及参考答案（一） 第一章现代广告的价值观 1．“广告”的英文译名是什么？英文简写是什么？有什么含义？ 答：广告这个词是英文“Advertising”的译名，它来源于拉丁语Adverture，其原来的意思是吸引人注意，带有通知、诱导、披露的意思。后来，Adverture 在中古英语时演变为Advertise,意思是“使某人注意到某件事”，或“通知别人某件事，以引起他人的注意”。英文简写是Ad. 2．“广告”一词是什么时候引入我国的？ 答：我国古代汉语中，没有“广告”这个词，约在20世纪初到20年代左右，“广告”一词才被翻译引入我国。 3.不同的理论学派对广告含义的理解有哪几种？指出这几种广告观的优缺点。 答：不同的理论学派对广告含义的认识和理解各不相同，众说纷纭，莫衷一是。总的来说，有劝服影响型、传播宣传型、促销营销型等。 劝说型广告观认为，广告是影响广泛的公众，使他们认同广告所倡导的价值观念以及介绍的商品和服务，按照广告主的期望进行社会活动和消费活动。这种观点突出了广告主在整个广告宣传过程中的主导和支配地位，忽略了公众的主观能动性，被动地接受广告主的劝服和宣传。 传播型广告观认为“广告是传播信息的活动”，“是广告主有计划地通过媒介传递商品或劳务的信息，以促进销售的大众传播手段。”这种观点的不足之处在于，它以主观假定为前提，假定公众能够理解、接受产生共鸣。但人是有社会差异、文化差异、心理差异的，各种差异都会影响广告的宣传效果。 促销型广告观认为广告是一种促销和营销的手段。美国小百科全书宣称：“广告是一种销售形式，它推动人们去购买商品、劳务或接受某种观点。”这种观点认为，广告的本质是帮助广告主获得利益，揭示了广告的真实意图，但过分强调了广告的商业色彩。 4.我国广告法中对广告的定义有什么科学性和局限性？容易使人产生的误区是什么？ 答：教材P:6 5.请你根据教材给出一个科学的广告含义。 答：广告是广告主通过有偿取得的、可以控制的宣传媒介和形式，对产品、劳务和观念进行非个体性传播，以有效影响公众、促成整体营销计划的活动。 6.什么是广告主？ 答：广告主——指为了实现自己的某种意图特别是商业性意图，而自行或者委托他人设计、制作、发布广告的社会组织或者个人。 7.什么是广告主体？ 答：广告主体是广告活动的倡议者、策划者、创意者、实施者，包括广告主、广告经营者、广告发布者三个方面。 8.广告的最终目标是什么？ 答：广告的最终目标是向公众推销产品、服务与观念。
广告学自己整理知识点
广告学复习整理（自己） 1、广告 是广告主以付费的方式，有计划地通过媒介向所选定的消费对象传播有关商品、劳务 信息的大众传播活动， 通过强化传播形成认知， 诱发和说服消费者购买使用， 达到销售推广的 目的 2、广告要素 ： （ 1）广告主 （2）广告媒体 （3） 广告信息 （4）广告受众 （ 5）广告效果 （6）广告费 3、广告特点： （1）具有一切经济活动所具有的投入产出特点 （ 2）必须明确广告主 （3）需要投入费用 （ 4）通过大众传播媒体进行传播 （5）对特定对象的信息传播 （ 6）必须传达准确的信息 （7） 说服艺术 （ 8）具有特定内容 （9）是被管理的信息传播活动 4、广告的基本功能 （ 1）告知（ informing ）：通过宣传介绍有关产品的信息（名称、特征、好处等）影响人们的 认知。 （2）说服 （persuading ） ：通过艺术化的表现手法等感染、激发人们的购买热情和愿望。 （3）提醒 （reminding ） ：通过频繁的广告试图建立品牌形象，产生品牌偏好和品牌忠诚 5、广告的作用 （1）现代广告对市场经济发展的作用 1） 广告是生产与消费的润滑剂 2） 广告产业成为衡量一个国家或地区经济发展水平的标志之一 3） 作用表现 A. 广告具有沟通产销、刺激需求的功能； B. 广告能够加速流通，扩大销售； C. 广告利于竞争，能促进企业的生产与经营； D. 广告可以促进社会经济财富的增长。 （ 2） 广告对企业的作用 1） 促进企业内外信息沟通顺畅 3）有助于新产品的开发与推广 5）增加消费者对品牌的偏好度 （3）广告对消费者的作用 1） 是消费者获得商品信息的一个重要来源 2） 改变消费观念和影响消费结构和消费行为 3） 广告能引导潮流，创造时尚 4） 广告是消费的好参谋 （4） 广告促进了大众媒体、文学、艺术的发展 （5） 广告对美化环境和丰富人们的文化生活的作用 1） 广告传承着历史文化 2 ）传达着流行的时尚美 3 ）传递关爱的情感美 6、我国古代广告常见的形式 ⑴陈列与叫卖是广告最古老的形式 2 ）提高产品和品牌的知名度 4 ）塑造品牌形象 6 ）维持和扩大市场占有率，获得竞争优势
广告学概论 期末考试笔记整理(详)
第一章广告概论 一广告概念的定义 1广义的广告，包括经济广告和非经济广告 经济广告又称商业广告，它所登载的是有关促进商品或劳务销售的经济信息，尽管内容多样，表现手法不一，但都是为经济利益服务的。 非经济广告是指除了经济广告以外的各种广告，如社会各团体的公告、启事、申明、寻人广告、征婚启事等 2一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受终，以达到改变或强化人们观念和行为的目的的，公开的，非面对面的信息传播活动。 现代广告的四大特征： （1）广告的本质特征是一种公开的、非面对面的方式传达特定信息到目标受众的信息活动，而且这种特定信息是付出了某种代价的特定信息 （2）明确了广告是一种通过科学策划和艺术创造的将信息符号高度形象化、带有科学性和艺术特性的信息传播活动 （3）指出了传播媒介的重要作用 （4）说明了广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性传播活动，通过改变和强化人们的观念和行为来达到其特定的传播效果 二广告的构成要素 1，以广告活动的参与者为出发点：广告主，广告经营者（广告代理商），广告发布者（广告媒介），广告的目标受众，广告文本。 2，以大众传播理论为出发点，广告信源（广告信息的传播者），广告信息（广告传播的核心），广告媒介，广告信宿 三广告的分类 1 按诉求方式分：理性诉求，感性诉求 2 按媒介使用分：印刷媒介广告（平面媒体广告），电子媒介广告，户外媒介广告， 直邮媒介广告※（通过邮寄途径将传单、商品目录、订购单、产品信息等形式的广告直接传递给特定的组织或个人）， 销售现场广告※（也称pop广告、售点广告，就是在商场或展销会上等场所，通过实物展示、演示等方式进行广告信息的传播）， 数字互连媒介广告， 其他媒介广告 2针对目标受众的活动区域分：家中媒介广告，途中媒介广告，购买地点广告 3 按广告目的分：产品广告（商品广告），企业广告（企业形象广告），品牌广告，观念广告 4 按传播区域分：国际性广告，全国性广告，区域性广告 5 按传播对象分：消费者广告，经销商广告，工业企业广告（生产资料广告），专业广告 6 按广告的最终目的：商业广告和非商业广告 7 按产品的生命周期分：产品导入期、产品成长期、产品成熟期、产品衰退期 8 按广告内容所涉及的领域分：经济广告、文化广告、社会广告 四研究对象和研究方法 1 性质：广告学是在许多的边缘学科基础上发展起来的一门综合性的独立的社会学科 广告的本质不是经济性的而是一种广泛的信息传达。广告实际上在做三件事：传播一种信息、提供一种服务、倡导一种理念 2 研究对象：广告活动和广告事业的产生和发展规律
国家开放大学电大《广告学概论》期末题库及答案.doc
最新国家开放大学电大《广告学概论》期末题库及答案 考试说明：本人针对该科精心汇总了历年题库及答案，形成一个完整的题库，并旦每年都在更新。该题库对考生的笈习、作业和考试起着非常重要的作用，会给您节省大量的时间。做考题时，利用本文档中的查找工具，把考题中的关键字输到查找工具的查找内容框内，就可迅速查找到该题答案。本文库还有其他网核及教学考一体化答案，敬请查看。 《广告学概论》题库及答案一 一、填空题（每空1分，共10分） 1.在我国1997年进行的学科调整中，广告学属于的学科范围。 2.我国现存最早的工商业印刷广告，是收藏在上海博物馆的—时期的济南刘家针铺的一块广告铜板。 3.在广告市场活动中，市场三方—_广告主、广告代理公司和媒介的市场运作，是以—_为中心，以广告代理的方式展开和进行的。 4.在广告调查过程中，为获取既存资讯进行的调查研究称为调查研究，为获取非既存资讯即 第一手资料的调查研究称为—调查研究。 5.在杂志广告的所有广告版位中，一般来说，________ 价格最高，封二次之，封三再次，内页版位价 格最低。 6.表面上看，广告是经济领域中的产物和归结点，但实质上广告达到为企业促进销售、沟通与消费 者的联系等目标，却是通过实现的。 7.在广告传播活动中，目标市场包括两个层次：一是企业的目标市场，二是在此基础上的目 标市场。 8.般广告公司最基本的业务部门有四个：创作部、—_部、媒体部和市场调研部。 9.广告管理的主要对象，是广告主、、发布广告的媒介单位，以及他们所进行的一切广告活 动。 二、多项选择题（每小题2分，共20分。以下各题均有一个以上正确答案，请将恰当的答案前的字母填 入括号中，多选、漏选或错选均不得分） 1.下列广告中属于非商业性广告的有（）。 A.公益广告 B.产品广告 C.竞选广告 D.企业形象广告 2.以下各项表述中，正确的是（）。 A.英国是近代印刷广告的诞生地
宣传广告学复习资料全
考点1：广告特性 （1）广告有明确的广告主 （2）广告是付费传播 （3）广告是非人际传播 （4）广告具有特定的信息内容 （5）广告采用说服方式 （6）广告传播对象具有选择性 考点2：广告要素 （1）广告主体 （2）广告中介 （3）广告内容 （4）广告客体 考点3：消极因素带给广告的负面社会影响广告社会效果欠佳的表现： 虚假、低俗、宣扬享乐主义、倡导个人主义、情色内容、恐怖暴力内容、贬低他人 不良广告出现的原因： （1）媒体把关不严 （2）广告利益至上的思想 （3）政府监督不力 （4）广告公司迎合客户 （5）广告法规滞后 考点4：确定广告目标 重要性： 它是广告策划的首要任务，规定着广告活动的方向，也是衡量广告传播效果的一个重要依据。 方法：科利1961年，提出的“DAGMAR”制定广告目标的六项原则：（6M法则）（1）商品（Merchandise） （2）市场（Markets）（3）动机（Motion） （4）信息（Messages） （5）媒介（Media） （6）测定（Measurement） 按照这一方法，广告目标可以分为四个阶段构成： （1）第一阶段的目标是：知名度（潜在消费者首先一定要知晓某品牌或企业的存在）（2）第二阶段的目标是：了解（潜在消费者一定要了解产品能为其带来什么利益）（3）第三阶段的目标是：信服（潜在消费者一定要达到心理倾向并产生购买欲望）（4）第四阶段的目标是：行动（让潜在消费者能够采取购买行动） 考点5：广告策划书的撰写 广告策划书的基本内容： 1广告摘要 简明罗列广告策划要点，如：费用预算、广告创意概述、目标市场、媒体种类等 2市场分析 主要是把广告调查、分析结论表述出来，具体内容有以下四个方面： （1）市场环境分析 （2）公众分析 （3）产品分析 （4）分析结论 3广告策略 主要介绍广告策划、策划的基本结论（1）目标策略 （2）定位策略 （3）媒介策略
广告学概论复习重点
什么叫广告：注意：广告只是营销传播的工具之一，不限于商业范畴。 1.广告是一个整体的运动形式，一个动态的发展过程。所谓现代广告，应该是包括整体广告运动在内的扩大了的广告概念。局限于单一广告作品的对广告的认识是对广告的误解。 2.广告是一种传播。我国目前广泛使用的定义“广告是由可识别的出资人通过各种媒介进行的有关产品、有偿、有组织、综合、劝服的非人员的信息传播活动。在这一概念中，是有组织的大众媒介传播而非人际传播。广告既是营销又是传播，广告为营销服务，是一种重要的营销工具和手段。 广告的功能与作用：从工具性层面讲是营销工具，从社会性层面讲是社会系统的一种构成。 1.广告的营销功能（本质功能）：商品或服务的信息的告知，是广告实现营销的最基本功能和效用。在往后的发展中，又加入了劝服和诱导的诸因素，既有产品功能的劝服和诱导，也包括品牌和形象的，其最终目标指向销售。 2.经济：广告属于社会经济范畴，它经营销对社会的影响和作用，首先发生在社会经济层面。社会经济的发展不断推动对广告的需求，广告的发展又不断推动社经的发展。相互推动发展。尤其现代，广告被视为社经发展的强大驱动力，正是由于广告沟通产销，刺激需求，引导消费的强大营销促进功能。新起的大传为其提供了有效传播通道，它成为媒介的重要经济来源。 3.社会文化：广告属经济范畴，主要作用于社会经济，但它以特殊的方式参与着社会文化的建设。商业广告对社会文化的影响主要发生于社会消费文化层面，进而渗透到社会文化的诸多方面，而作用于我们的价值观。例如不断鼓吹的新生活方式。 广告市场界定： 1.日常生活中，对市场的界定主要是将市场看作是买卖的地方，即“劳动产品交换场所”。在市场分工的条件下，生产者为满足不同需求，必须进行交换，随着商品经济的发展，市场具有了经济实质和经济运行规律，市场就成了“商品交换关系的总和”。 2.由此，所谓“广告市场”，指广告作为一种特殊商品的交换总和。即把广告活动看作一种商品交换活动，一种市场行为和市场过程。广告市场不仅包括供需双方实现交换活动，而且包括潜在的交换活动；既满足消费者的现实需求，又需进行引起消费者未来需求的活动。 广告市场运行机制： 1.广告市场运行机制的本质实际上是广告市场各构成要素之间利益的动态平衡机制。 2.广告公司处于核心地位，一方面它与广告主产生良好合作关系，完成广告作品设计与制作，实现广告目标。 3.广市运行机制和运行过程符合一般市场运行一般特点，即：需求—商品生产—交换—价值，但有差异，体现广告市场的特殊特点。 4.广告市场交换中，商品有特殊性。作为物质商品，广告作品和广告代理劳务是应广告主的需求，并由广告主支付费用，由广告公司制作和提供。但是，广主和广司的交换只是广告市场运作的一个环节，广告信息必须通过发布才能实现其价值。这样，又涉及到新的交换过程，广告媒介与广告公司代表的广告主之间又发生了交换关系。广告公司代表广告主向媒介购买媒介资源，市场行为结束。媒介所发布的广告信息与消费者之间的交流。一方面媒介将信息扩散，一方面受众根据自身需求选择接受。 企业的广告组织类型： 1.企业内部负责广告业务活动的管理组织，如广告部，不对外经营。总经理直接管辖；销售主管直辖制；市场营销辅助型；集权制；广告部门分权制；集权分权混合制。 2.大型企业附设的对外承接广告业务的独立核算的广告公司，它主要为总公司的广告业务服务，同时也承接其他企业的广告业务。 部门制与小组制组织结构类型： 1.综合性广告公司一类采用部门制。一种是比较传统的资源集中式。利于走物力集中使用，便于有效管理，不利于公司内部良好沟通，影像整个公司效率。 2.小组制。根据客户的种类要求，将工作人员分成一个个小组，每个小组负责某一广告客户或某一品牌的
《广告原理与实务》期末复习资料
广告原理与实务期末复习大纲 一、单选题 1.利用因特网、pc通信、手机等媒体来传播广告信息的广告形式属于（D ） A.电波广告 B.印刷品广告 C.户外广告 D.新媒体广告 2.哪项不属于公益广告的特征（C ） A.公益性 B.义务性 C.经济性 D.大众性 3.广告标语“寿星喝了矿泉水，扔了拐杖比健美”运用的是什么样的创作手法？（ D ） A.谐音法 B.排比发 C.双关法 D.夸张法 4.广告的（B）功能表现为促进产品在市场上的发育和成长。 A.社会 B.催化 C.经济 D.引导 5.将广告称为“印刷品上的推销人”的是( B ) A.哈罗德·孔茨 B.阿尔伯特·莱斯克 C.罗素·瑞夫斯 D.大卫·奥格威 6.1872年3月23日，(B )创刊，这是我国历史最悠久、最有名望的中文报纸。 A.《中国教会新报》 B.《申报》 C.《上海新报》 D.《中国广告报》 7弱小企业进行广告宣传，比较明智的选择是（C） A. 借用权威机构的名誉做广告 B. 在短时期内实施突击性的广告攻势 C. 有重点地选择一定的细分市场进行广告宣传 D. 展开密集的、持续的广告宣传 8长期广告计划的时间界定是（A） A. 5年及以上 B. 3—5年 C. 1—3年 D. 1年以下 9下列不属于四大广告媒体的是（C） A.电视 B.报纸 C.户外 D.广播 E.杂志 10 在广告文案中，注目率最高的是(A)
A.标题 B.正文 C.附文 D.空白处 11 .广播广告的构成要素有(C)。 A.语言和音乐 B.语言和音响 C.语言、音乐和音响 D.音响和音乐 12我国国家工商行政管理局颁布的“广告审查标准”规定，（B）的使用不得裸露肩以下、膝以上15厘米的部位（泳装模特除外）。 A.男性模特 B.妇女模特 C.职业模特 D.青年模特 13.下列属于报纸媒体优点的是(C) A.存留时间长，便于查找 B.信息的生命周期较长 C.覆盖面广，发行量大 D.选择性强，读者阅读比较主动 14.下列属于杂志媒体优点的是(D) A.存留时间短，不易查找 B.信息的生命周期较短 C.覆盖面广，发行量大 D.针对性强，具有明显的读者选择性。 15 是世界上第一个通过广告法规来加强广告管制的国家(B) A.英国 B.美国 C.日本 D.中国 16 我国广告管理机关是（D） A.国务院 B.人大常委会 C.全国政协及各地方政协 D.国家工商行政管理机关和地方各级工商行政管理机关 17 利用因特网、pc通信、手机等媒体来传播广告信息的广告形式属于（D） A电波广告B印刷品广告C户外广告D新媒体广告 18我国现代报纸开端的标志（A） A申报B上海新报C新闻报D新青年 19广告的主要目的是（C ） A宣传B推销C促进交换D传播 20 以下哪个不属于近代广告（B） A报纸广告B印刷广告C霓虹灯广告D交通广告 21以广告代理制为基础的广告经营机制中（B）处于广告市场的主导地位 A广告公司B广告主C广告媒介D广告策划 22以下哪项计划不是按广告计划性质划分的（D） A战略性广告计划B战术性广告计划C单一性计划D复杂性计划 23广告计划不具备哪项作用（D）