柳传志：联想坐上了一条永远不沉的船
柳传志：联想坐上了一条永远不沉的船
“不好意思，久等了。”
2013年4月23日，在柳传志昆明住所的客厅，柳传志大步走来，和记者厚重地握手，谦和地笑着。
或许是因为柳传志丰富的经历，在接受采访时，他一直十分健谈。刚一落座，柳传志便开始分享他的养生之道，“我每天都用生理盐水清洗鼻子。”说着，一杯功夫茶下肚。
当天上午，参加完中国企业家俱乐部主办的2013年绿公司年会，柳传志还去打了场高尔夫。虽然酷爱高尔夫，聊起天来他还是三句话不离“联想”二字。
“我认为。”柳传志停了下来，放下茶杯，面带微笑但很认真地提醒道，“现在的‘我认为’跟以前的‘我认为’已经不一样了。”
“以前我担任联想集团董事长的时候，‘我认为’基本代表了‘公司认为’，今天我不是联想集团的董事长(柳传志现职位是联想控股有限公司董事长)，所以，‘我认为’完全是在表达个人的意见。”他笑着告诉《中国经济周刊》。
PC业是一条不沉的船
今年4月，国际数据公司IDC发布数据称，2013年第一季度，PC全球总销量下滑14%，为近20年来单季降幅最大。
对于行业整体下行，柳传志似乎并不为所动。
“电脑(计算机)这样的终端设备将永远成为人类离不开的工具。只不过随着其他技术的变化，它还会有新的变化。比如现在医院里边的医疗仪器，像B超，它就是计算机加传感器，再加一个新的软件组成的，万变不离其宗。正因为PC这一个特点，联想很幸运地坐上了一条永远不会沉的船。”柳传志说。
他告诉《中国经济周刊》：“PC全球总销量下滑，这和移动互联网的出现有一定的关系。移动互联网在人与人之间交往、办公功能方面有了一个大幅度的突破。”
柳传志认为，未来技术可能还会有新的突破，而这些新的突破都将进行一种所谓的模式转换，即把皮肤触觉等其他模式，转化成为数据模式，然后再变成触摸的模式。由于移动互联网的出现，使得带宽变宽了，这就使得声音模式、图像模式能够传输。
柳传志揭秘道，当年负责联想PC业务的杨元庆等人很早就预料到移动互联网会对PC 行业产生的影响，适时发展了手机业务。
“2003年的时候联想就决心把其他无关的业务砍掉只留下了手机，那时我坚持支持杨元庆。并购IBM后，美国人出任PC业务CEO，又把手机这块砍掉了。当时我就支持由联想的弘毅投资把它买下了。等到杨元庆再任CEO的时候，又把它买回去。有了这块手机业务作为基础，联想的智能手机才有了今天的发展。”柳传志说。
或许让柳传志和联想感到幸运的远不止这些。日前，国际调研公司IHS?iSuppli的研究显示，中国已经超越美国成为全球最大PC市场，而且中国家用PC市场尚未饱和。
柳传志直言：“过去在90年代的时候，国外用486的时候，中国人用386，原因是没有中国自己的品牌企业。现在没有几个国家有生产电脑的公司，法国、英国都没有，‘地球人’要买电脑，全得买联想等中国品牌，或者美国品牌。”
说到这里，柳传志突然放低声音，说到：“差距还是存在的，站在纽约街头问‘你听过三星手机吗？’十个人中可能有一个没听过，但是如果你问，‘你听过联想手机吗？’十个人里面可能有一个听过，而那个人很可能是华人。”
除了做PC和手机，平板电脑也是联想集团的重要产品。相比于智能手机，平板电脑和PC的关联度更强。由于联想在PC领域已经有足够多的专利，这使得联想的平板电脑在销售时很少受到知识产权方面的压力。
对于“大联想”来说，PC、智能手机和平板电脑只是联想集团业务的一部分，而联想
集团只是联想控股的一部分。
“我们的中期计划是，2014—2016年联想控股要整体上市。”柳传志说，目前联想有四个愿景：一是以产业报国为己任；二是希望做一个值得信赖、受人尊重的公司；三是在多个行业做到行业领先，不仅仅是IT行业；四是在世界范围内形成国际影响力。
要创新，首先要保命
多年的创业历程让柳传志清楚认识到：“科技革新带来的变化和挑战也要认真对待。”
柳传志举例道：据说柯达原来掌握过数码相机的技术，但因觉得利润不多，没有积极发展，最终走向了破产。所有企业，都在不停地变化。比如，中国移动竟然受到了电信服务商腾讯的挑战，信用卡这种付款方式竟然可以越过银行……
柳传志打了个比方：一个饭馆刚起步的时候，老板很可能选在一个合适的犄角做生意，这时他仅需要观察周围跟他竞争的几家饭馆；当要开一个大连锁店时，他要了解国人的口味，要了解禽流感对生意的影响等。
绘声绘色的表示，让人突然间觉得，他仿佛是一个开过几十年饭馆的“小老板”。不过，从柳传志的例子中很容易读出这样一个观点：随时了解形势变化，随时准备调整，这是领导人能让企业永远活着的一把“金钥匙”。
“两年前，在我从董事长位置退休时，联想集团的现金流已达40多亿美元。尽管有这么多的资金，但要进入核心技术领域，我认为还是要慎重。”柳传志略有所思地说。
“比如PC和手机，也许目前有更新的显示屏材料正在酝酿之中，柔性的、可放大的、能实现3D效果的材料都有可能出现。但这也是高科技的风险所在：三个人都想领跑，但最终只一个人胜出，其他两个人都得‘死掉’。”柳传志向《中国经济周刊》表达了他的谨慎。
当提到企业创新时，很多人给苹果和乔布斯戴上了创新的“皇冠”。但在柳传志看来，“全世界只有一个苹果，10年以后苹果会怎样，这是个值得思考的问题。”
当提起微软时，柳传志没有掩盖自己的“敬佩之情”：“它把以前大机器形态的电脑变成了今天这种模样，而且还在激烈竞争中存活至今且很健康。我想比尔盖茨还在微软工作的话，他也许都能够抢在苹果的前头，去做出更多创新。”
对于中国企业的创新，人们给予了厚望，同时，很多人也批判中国企业不敢冒风险。“之所以有这样的评价，是因为他们都不是当事人。”柳传志朝后仰了仰，把背贴实沙发，语重心长地说：“企业要有创新的驱动，但首先要保得住性命，所以创新应该是局部性的创新行为。”
他说，当年创业时，我是“光脚的”，当我买了一双好皮鞋以后，我还是不愿意把鞋踩到稀泥，而要小心探路。为保住性命，不让鸡蛋全部装在一个篮子里，2000年前后联想的拆分，这让杨元庆等人能有更大的决心去创新。同时，万一杨元庆遇到大的困难，也不会对大股东造成严重的影响，大股东依然有能力支持他们。
即便面对着激烈的竞争，但是在和柳传志的聊天中，一句不经意间蹦出的话仍彰显了这位企业家的淡定，“我会因为创业中被骗、受惊吓的事情睡不着觉，但绝不会因为自己跟人竞争，想不出办法而睡不着觉。”
对话
柳传志：希望企业家做传递正能量的事
中国经济周刊》：您平时在整个社交场合是挺活跃的，您比较喜欢参与的圈子都包括哪些？
柳传志：我的“直系部队”都在微信群中，此外我还参加了三个俱乐部。
第一个中国企业家俱乐部，该俱乐部总人数限定为60个，加上今年新发展的刘永好和王雪红，现在共有46名企业家，该俱乐部发展条件严格，入会需要得到全体会员同意。第二个是中关村管委会顾问委员会，这是一个官方机构，我是主任。
还有一个就是泰山会，是一个16人的俱乐部，大家都是忘年交，一块打高尔夫球，但斗嘴的时候谁也不让谁，很有意思。
我希望我们企业家能做传递正能量的事情。在中国企业家俱乐部，我们推崇商业诚信，弘扬社会正气。我和俱乐部中的马云等很多企业家都是忘年交，各企业也能通过俱乐部相互学习和支持。
中国经济周刊》：有人认为现在的创业环境比起您当初创业时要稍微容易些，您对此有什么评价，您对现在年轻人的创业有什么建议？
柳传志：上世纪80年代，我在北京中关村创业之初，我的企业并没有拿到生产许可证。后来通过在香港设立子公司进行生产，将产品卖到国外后才获得国内主管部门认可，得到生产许可证。
另外当时在国内生产电脑，一些主要元器件像CPU、存储器等都需要从国外进口。而像我们这种在体制外的企业，国家没有给外汇指标，我们要去灰色市场上购买外汇指标。而当时在这个灰色市场上交易并非合法，国家是随时可以处理你的。
所以你想当时的创业环境是不是也更为恶劣，像我这么奉公守法的人，也屡次受到警告。
今天企业所处的制度环境、法制环境和当时比要好很多很多。今天的创业者，最主要的是要在你所在的行业中，尽量争取到更大的市场份额。
在我那个年代，确实竞争者相对要少得多，比如像我在创业的时候，其他公司可能更墨守成规，我算敢干的，于是我就杀出来了，其实竞争对手未必强。
现在的年轻人一个一个都非常精明，要想从激烈竞争中脱颖而出可能有一定的困难。我创业的时候40岁，你们创业的时候二十二三岁，你们摔了跟头可以从中学习，会获得更多的提升空间。
创业者不要怕失败，创业期间你必须去处理资金问题、团队问题，这些能比单纯做雇员积累更多经验。即使失败后，再次创业也能更容易找到成功之路。
联想创始人柳传志的成功故事
联想创始人柳传志的成功故事 柳传志，1944年4月29日出生于江苏镇江，曾任联想控股有限公司总裁、董事局主席，2021年11月2日卸任，现任联想集团有限公司董事局名誉主席，联想集团高级顾问，企业家、投资家、泰山会成员、全球CEO发展大会联合主席。下面讲述的是。 第一桶金：汉卡 在企业的初期状态，目标是一个暗藏的、朦胧的意识。因为你还很弱小，对瞬息万变 的市场和企业还缺乏把握，无论你具有怎样的信心，目标对于初创企业至多是一个远大抱负，因而无法量化与明确。 柳传志：做“倒爷”被骗 1980年代初，计算机革命已经在全球兴起，硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。 老帅柳传志在2月初复出担任联想集团董事局主席。“联想是我的命，需要我的时候 我出来，是我义不容辞的事情。”柳传志自剖心迹，虽已年逾65，但激情不减当年。 1980年代初，计算机革命已经在全球兴起，硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。时任计算所 所长的曾茂朝现任联想控股董事长也一直在私下里鼓励手下创立公司。已年逾40岁的柳 传志主动提出了要创业，“我40岁的时候是因为前面没有路可走，所以选择了创业。” 当年10月，中科院计算所新技术发展公司即联想前身“授命成立”，王树和、柳传志、张祖祥组成三人核心成员，柳担任副总经理。曾茂朝将计算所的传达室交给柳传志使用，又给了20万元开办经费，还给予了很多不成文的支持：不受限制的招纳本所人员， 可以使用所里的技术成果，员工可以使用自己原先在计算所里的办公室、电话以及所有资 源等。 虽然支持很多，但是从1984年冬天到1985年春天的几个月里，公司里最令人头疼的 是不知道去干什么。柳传志后来回忆，“当时实在是不知道要干什么好了，所以能干什么 就先干着，哪怕挣点儿钱发工资也好。”于是，包括柳在内的所有员工都当过“倒爷”、“板爷”，在中关村拉平板车去卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱。 后来因为听说倒买一台彩电能赚1，000块，联想也跟着去做。当时有说法“骗子比 彩电还多”，尽管柳传志小心谨慎的叮嘱要看到电视才付款，他们也的确看到了电视，不 过等钱汇过去，对方却消失了，联想一下被骗去14万元。公司一下子更加艰难。 到了1985年，所有可能为公司带来收入的各种业务几乎试了一个遍。其中最重要的 事情是将计算所倪光南主导开发的“汉字系统”带到了公司，成果产品化后就是后来知名
联想公司的简介
联想集团公司虚心好学的企业 一.公司简介 联想集团：14年健康成长联想集团创建于1984年，现已发展成为拥有19家国内分公司，21家海外分支机构，近千个销售网点，职工6000余人，净资产16亿元，以联想电脑、电脑主板、系统集成、代理销售、工业投资和科技园区六大支柱产业为主的技工贸一体、多元化发展的大型信息产业集团。1997年销售总额达125亿元人民币，并在各主要业务领域都取得了显著成绩，其中联想电脑闯入亚太十强排名第五，联想QDI主板跻身世界板卡供应第三位，联想系统集成公司成为国内优秀系统集成企业之一。1995年至1997年连续三年在全国电子百强企业中排名第二，全国高新技术百强企业排名第一，是国家电子工业部重点支持的六大集团之一，是1997年国家120家试点的大型企业集团之一。诞生14年以来，联想集团一直以稳健的速度成长（见附图）。目前公司已摆脱了大多数民营企业小作坊式的管理模式，向大集团、正规化、协同作战的现代企业管理模式迈进。 二．经营理念 极富特色的组织学习活动联想的成功原因是多方面的，但不可忽视的一点是，联想具有极富特色的组织学习实践，使得联想能顺应环境的变化，及时调整组织结构、管理方式，从而健康成长。经过深入了解和认真分析，笔者认为，联想
集团存在以下几种组织学习方式： 1、从合作中学习早期，联想从与惠普(HP)的合作中学习到了市场运作、渠道建设与管理方法，学到了企业管理经验，对于联想成功地跨越成长中的管理障碍大有裨益；现在，联想积极开展国际、国内技术合作，与计算机界众多知名公司，如英特尔(Intel)、微软、惠普、东芝等，保持着良好的合作关系，并从与众多国际大公司的合作中受益匪浅。因此，我们有理由说：联想是一个非常善于从合作中学习的公司。首先，联想把向合作伙伴学习作为实现自己战略目标的重要一环。其次，虽然联想进行合作的着眼点是为了实现自己的承诺：“把世界最先进的技术，最快捷地以最便宜的价格提供给中国用户”，但更深层次的含义则在于弥补自身的不足。同时，在每一次合作中，联想都能做到以我为主，积极消化、吸收国际最先进技术，学习国际性大公司在技术、产品开发、生产管理、组织管理以及市场运作等多方面的管理经验和科学方法，并能创造性地加以运用，带动自身管理水平的不断提高。 2、向他人学习除了能从合作伙伴那里学到东西之外，联想还是一个非常有心的“学习者”，善于从竞争对手、本行业或其他行业优秀企业以及顾客等各种途径学习。 （1）前车之辙后车之鉴在美国硅谷，每年都有几百家公司诞生，同时也会有几百家公司破产。凭借一个好产品，
成功者应坚持的六种心态
成功者应坚持的六种心态 （研二队常春） 为什么有的人能够成功，有的人只能失败？柳传志以他的成功经历告诉我们，根本原因在于“坚持”二字：是否坚持自己的既定目标，是否有坚定的内心信念，是否有不达目的绝不罢休意志。浅尝辄止只能功亏一篑，最终一事无成。 只有耐得住性子，才能成得了大事。忍耐和坚持是痛苦的，但它能够给你带来幸福。忍耐是成就一项事业的必要条件，人要获得某方面的成就，首先必须学会忍耐。忍耐能让你在清静沉寂中体会生命的幸福，一心忍耐，百炼钢也会化为绕指柔。没有忍耐，金矿炼不成黄金，玉石也磨不成美玉。 坚持是对绝望的否定。人生永远不能绝望，当你身处困境时，你不能被眼前的不幸所吓倒。在困境中坚持，在不幸中奋起，相信生命中既不可能永远是黑暗，也不可能永远是冬天。站在生命的冬天里，坚定信心去期待春天；走在生命的黑夜里去抓住信念呼唤生命的黎明。隐忍地坚持着，倔强地抗拒着，困境就一定会被你征服。一位西方学者写道：“一个人无论在什么时候，总要在精神上不断鼓励自己。什么事情都是可能的，要想走向人生的新境界，就必须首先从坚持做起”。那么，该坚持哪些心态，才能立于不败之地呢？ 一是坚持学习的心态。学习是给自己补充能量，先有输入，
才能输出。尤其在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废料，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。要善于思考，善于分析，善于整合，只有这样才能创新。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数；阅人无数不如名师指路，因此，要紧跟成功者。 二是坚持付出的心态。任何事都是要有付出才会有回报的，俗话说，种瓜得瓜，种豆得豆，就是这个道理。要获得事业的成功，除了有理想一定能实现的坚定信念和义无反顾一往直前的精神外，还必须付出我们的努力。付出和得到是因果关系，付出的本身就是收获。一分耕耘一分收获，付出不一定有回报，不付出就一定没有回报，就意味着一败涂地。古人言：“授人玫瑰，手留余香”人是在帮助别人的时候最快乐而不是受人帮助的时候，因为你在帮助别人的同时，看到别人成长了，快乐了，这样也能让自己更快乐。所以，付出就是得到别人的支持、尊重、感激源泉，也是促使自己成功的动力之一。 三是坚持谦虚的心态。虚心使人进步，骄傲使人落后。有句话：谦虚是人类最大的成就。谦虚让你得到尊重，越饱满的麦穗越弯腰。一个真正深通人际关系的人，是不会自我吹嘘、自我炫耀的，你所取得的成绩，别人比你看得更清楚。谦虚是一种美德，也是一种修养。谦虚者可以包容别人、善待别人，学习和吸取别人有益的经验和知识，从而提高自己，避免浅薄无知。常怀谦虚
联想集团有限公司考勤规定
联想集团有限公司考勤规定V0.01(修订版) 1目的为了加强管理，严格考勤纪律，参照集团公司新的考勤制度，结合联想集团有限公司的实际情况，特制定本规定。 2适用范围本规定适用于联想集团有限公司全体员工。 3出勤规定 3．1公司实行定时工作制，工作时间为：09:00－12:30 ；13:30－18:00 。特殊岗位的工作时间可根据工作性质进行调整，报人力资源部批准备案。 3．2 公司上下班实行打卡和考勤登记制度； 3．2．1 除总经理室成员外，全体员工均要求打卡，严禁代打卡； 3．2．2因公司重要项目的实施和部门需要当天完成的重要且紧急的工作（如大规模的公司活动、新产品发布会前夜筹备等）且经过部门总经理同意的晚间加班超过22：00（含）时，加班的员工第二天可推迟1小时上班，并进行考勤说明。（事由部分选择“其他”注明加班至晚间10：00） 3．2．3员工因公、私事不能打卡，均需如实填写考勤说明条（见附件一），经部门经理审核、助总以上干部审批，于事先或事后一周内交给考勤员。为保证每月工薪的按时发放，每月2日前是上月考勤说明的截止日期（遇节假日顺延）。公司级的集中活动，由牵头部门统一进行考勤说明； 3．2．4总经理室成员（总经理除外）每周一以电子邮件（见附件二）的方式向主管领导说明本人上周的出勤情况，执行副总经理的说明由电脑公司总经理确认，助理总经理和副总经理由主管执行副总经理确认，由主管领导确认后以电子邮件方式处传给人力资源部人事
处经理备案； 3．2．5 5500大楼和基地一标、二标、先锋大厦等使用IC卡考勤的员工，因公办事，可在任何一地刷卡考勤；使用纸卡和登记考勤的员工，不能用IC卡考勤。京外平台来京短期工作或培训的员工用登记的方式考勤； 3．2．6 IC卡丢失、损坏、忘带等不能打卡时，应以登记进行考勤，不能用以上理由进行考勤说明； 3．2．7无论迟到和早退都应进行打卡，否则按旷工处理； 3．3上班时间外出，须报告直接上级或向同事说明，各级干部都要负责对自己的直接下属进行监督； 3．4元旦、春节、国际劳动节、国庆节为带薪假日。休假时间按国家规定和电脑公司实际情况确定，由人力资源部统一通知。 4缺勤规定 4．1 迟到：09:00和13:30以后到岗为迟到； 4．1．1 当月比规定上班时间晚到三次以内（含三次），其中未超过15 分钟的则不记为迟到（但仍须打卡），超过15分钟但不到1小时的，仍记为迟到； 4．1．2 当月迟到四次或四次以上，则无论是否超过15分钟，连带前三次全都记为迟到； 4．2 18:00以前离岗的记为早退。 4．3员工未经批准不上班的，为旷工。 4．4 因私未打卡，事后一周内又未补交考勤条者，记为旷工。
柳传志的故事
柳传志：卸任之后摆开更大一盘棋 在成功扮演“救火队长”，将联想集团从“悬崖边上”拉了回来，并将联想集团带到了一个新的高峰之后，柳传志再次卸任联想集团董事局主席一职，联想集团真正进入“后柳传志时代”。 作为中国IT界乃至中国企业界的教父级人物，柳传志以20万元起家，历经波折，将联想集团打造成全球第二大PC厂商。更为让人称道的是，在改革开放后第一代创业者中，众多一度声名显赫的企业家，到如今都已雨打浮萍风吹去，柳传志却能凭借自己的勇气和智慧，屹立潮头，老而弥坚。其探索出的“搭班子、定战略和带队伍”的管理理念，被很多企业家拥为圭臬。 从联想集团卸任后，67岁的柳传志并没有退休，而是要下一盘更大的棋局，那就是将联想控股打造成一家基业长青的伟大公司。 辉煌业绩带领联想集团闯“三关” 在联想集团的发展过程中，有三大关口都曾经将联想集团逼入绝境，但在柳传志的带领和全体联想集团人员的努力下，都化险为夷，并在每经历一次磨难后，联想集团变得更为强大。 第一关是上世纪90年代初，中国PC行业对外开放，IBM、康柏等PC巨头长驱直入，当时中国的企业毫无还手之力，用柳传志的话说，“联想和IBM、康柏相比，就像舢板之于巨轮”。为了应对这一挑战，柳传志大胆启用年仅29岁的杨元庆出任联想微机事业部总经理。杨元庆一战成名，将联想的市场份额从不到2%，发展到占中国市场的27%，稳居中国乃至亚太区的第一位。“柳杨配”初步成型。 第二关是直面DELL的直销模式挑战。DELL以直销模式起家，所向披靡。从上世纪90年代后期，DELL开始大力拓展中国市场，联想市场份额受到冲击开始下跌。几乎所有的人都认为联想遇到了克星。钮伟彤——实战派公文写作专家 1. 专业背景：首都师范大学汉语言文字学硕士 2. 工作背景：10年以上行政公文写作及高等文秘教学经历。曾在北京高等秘书学院、中国民航管理干部学院担任高级讲师。并连续多年获得两家学院优秀讲师称号。广受企业及学员欢迎。然而，“柳杨配”见招拆招，在中国市场和DELL展开了持续三年的激烈竞争，最终战胜戴尔。 联想所遭遇的第三次挑战，则是并购IBMPC业务。联想请来国际CEO，杨元庆担任董事长。然而，企业文化的不同让两者的磨合成为一道绕不过去的门槛，加上遇到百年一遇的金融危机，导致联想集团巨亏，“到了悬崖边上”。联想并购IBMPC业务也因此受到了众多业内人士的诟病。在此危急时刻，65岁的柳传志2009年复出救火，将联想拉出低谷，并迎来高速发展期。 27年前，柳传志以20万元起家，1989年成立联想集团。如今，联想集团已经成为全球第二大PC企业。
联想集团企业现状和简介
联想集团企业现状和简介 联想集团成立于1984年，是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年 在香港联合交易所挂牌上市，联想集团有限公司（编号992）的市值达到约900亿港币左右，位居香港股市十大上市公司之列。联想集团有限公司包括两大子公司：联想电 脑公司、联想神州数码有限公司。 从一间小平房里起家、仅有11个人的联想集团，目前拥有员工10,000余人；在北京、上海、成都、西安、沈阳、深圳等地设有地区总部，在全国各地建有数千家代理分销网点；在欧洲、美洲、亚太设有海外平台；1999年实现销售收入203亿元人民币，连续二年位居全国电子百强第一名；销售联想电脑125.8万台，连续四年位居中国市 场第一，在亚太地区的市场占有率上升到第一；联想集团是国家120家试点大型企业 集团之一，国家技术创新试点企业集团之一，成为国内最具影响力的高科技公司。 在过去的十几年里，联想集团始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。联想集团的业务涉及到个人电脑、服务器、主板、外设、 信息家电等INTERNET接入端产品、信息服务、软件、系统集成以及以电子商务为核 心的网络局端产品等多方面，各类产品和技术已成为中国政府、金融、交通、邮电、 商品流通等许多重要领域必不可少的信息技术手段。 在技术竞争日趋激烈的今天，联想集团积极调整发展策略，提出了"打破应用甁颈，促进信息产业发展"的口号。1998年，联想与中国科学院计算技术研究所共建联 想中央研究院，加大前瞻性技术研究；并通过进军软件产业，提高技术附加值；联想 集团提出了面向INTERNET的新战略，全面进军数字化领域；全面发展信息服务业， 积极开拓宽带网络业务，为发展二十一世纪联想科研开发新体制做充分的准备。
所有成功人士都是销售的成功
所有成功人士都是销售的成功 想一想 你知道所有知名人物、企业家是如何快速建立人脉、倍增收入吗？ 你知道古今政治家、思想家如何传递自己的思想、智慧、观点吗？你知道商界领袖是如何成交人才，领导团队激励团队，在最短的时 间内吸引所有人目光的吗？ 再想一想： 是什么成为政界、商界、文化、宗教各领域争相学习的本领？ 是什么让孙中山、毛泽东、林肯、奥巴马等人成为民族领袖？ 是什么让马云、俞敏洪、史玉柱、牛根生这些企业家带领团队成为商界巨子？ 答案是——销售的能力！ 伟大领袖毛主席对着他的士兵，销售他思想，团结全国各界爱国人 士，扛起土枪土炮，最终建立新中国！ 世界首富比尔?盖茨，在开发windows软件,创业的前六年，他 每天都打电话给准顾客，销售他的产品到全世界，最终成为世界首富! 华人首富李嘉诚，他说他的成功，是因为早期积累了丰富的销 售经验，使他成为华人首富，他说的销售技巧，花2亿他都不卖。 台湾首富郭台铭，在中国大陆有个富士康，富士康60%的业务 都是他谈成的!因为他有一流的销售能力，使他成为台湾首富。 这是一个魅力展现的时代，这也是一个激烈竞争的时代！商场
如战场，一流的销售能力，将是您弛骋商战的第一致胜法宝.《富爸 爸穷爸爸》的作 者罗伯特?清崎，特别强调一句话：“销售等于收 入。世界级的管 理大师汤姆?彼得士说：领导等于销售，任何成功， 都是销售的成功。可以说，几乎找不到一个成功者不懂销售，所以 如果你也想创业，那么一定要精通销售！ ”无论是政界领袖毛泽东， 还是世界首富，还是商界传奇柳传志、马云、牛根生……，古今中 外99%深具影响力的成功人士，都是具有一流的销售能力 我还能说什么？他是个天才。我非常认真的将四年前他教我的 内容应用在公司之中；第一年我们成长了 68%次年再成长了 53% 华人最权威、最资深的实战型培训专家之 蒙牛集团董事长：牛根生 我无法表达我的 好友，也是销售训练实践应用专家的感激。从 他那里学来的几百个方法中；我其中就用了一个 子 奋斗成为亿万富翁！ 就让我从一个苦孩 台湾首富：郭台铭
柳传志：解读联想的管理三要素
柳传志：解读联想的管理三要素 8月15日，由江苏省委组织部牵头主办的2009江苏企业家统筹共建推动科学发展高层峰会在江阴隆重举行。国家统计局总经济师姚景源、中国最具影响力的企业家代表柳传志、王石以及最有价值的职业经理人唐骏先生会同省内大型国企领导人、百强民企领导人出席峰会并发表演讲。以下为柳传志演讲全文。 柳传志：各位领导、各位朋友，我今天想跟大家交流的题目是企业如何应对危机。 作为一个普通人来说，一场大的流感来了，对一个人也是一个危机，但是对一个强壮的人来说，那可能就什么事没有，因此如果一个企业面对未来有各种各样危机出现的时候，最好的方式还是把自己的身体练的更强壮，这就是我今天主要想说的话，当然再怎么强壮，真的碰到了大的天灾人祸，我们谁也没辙，我说的是一般情况下，我们企业可以做的事。 今天举的例子是我们联想的例子，所以就把联想的情况简单介绍一下。联想集团是在1984年的时候，是由我和另外十个人员在传达室里办的，然后在经过了二十多年的努力，联想现在在去年有一千多亿的营业额，有三万多人，六百多亿的总资产。刚才王石先生讲的时候，他是一个我非常羡慕的企业家，一边登山，一边还把企业不小心做那么大，刚才讲话的时候脑门还挺发亮，我是属于另外一种，属于土拨鼠那样的，一天到晚忙着自己的一亩三分地，我就从这个角度谈谈我这样的企业是怎么应对危机的。 一个企业怎么才算健康呢，一个企业管理实际上分为两个层次，一个层次是运作层面，我们任何一个企业，不管是做制造业的，或者是做服务业的，都有他自己的行业规律，比如我们做制造业的，你要研发、采购，你要生产制造销售，有供应链、财务等等，这有一套规律，这个里面包含了管理的内容。另外一个层次是管理基础层面，这个管理基础里面什么含义呢？是机制体制，另外有一套我们自己的说法，我们叫管理三要素，你这个企业有没有一个好的班子，会不会制订战略，能不能带队伍，我下面讲这个之间的关系。 首先一个企业真的应对危机，还是先把自己本行业的事做好，自己干什么的，是不是对自己这个行业真的有清醒的了解，这个当然是第一重要的，我就举我们自己联想的故事说明问题。94年的时候，对于联想是一个槛，因为在咱们国家，在90年以前，这个国家为了保护民族工业，所以对电脑领域是对外封闭的，国外电脑进入中国的话需要批文，同时关税非常之高，用这样的方法国家的原意是保护民族工业，让自己国家的电脑厂商正常发展，当然主要指的是计划内，国家计划里面的电脑厂商。当然主要要保护的是长城，当然国家办了这个长城电脑，但是保护的结果是什么样呢？在90年那年，我记得全国的电脑销售量是20万台，当时在世界各地，电脑已经开始用起来了，这样就影响了我们各行各业对信息化的需求，同时如是说，国产电脑的质量是相当的不行，在这个情况下，我们国家的领导就考虑到电脑实际是一个生产资料，因此就准备打开国门，其实在电脑领域加入WTO是比较早的，是在90年以后的事情，从91年开始就连续的放低了关税，而且取消了电脑的批文，这样一来，国外大的厂商电脑就进入了中国，在当时像IBM、AST等等大的美国厂商和欧洲的厂商，以及日本的电脑都纷纷进入中国，进来以后果然对我们国家的各行各业的信息化的使用有了很大的帮助，但是对我们这些做电脑的厂商本身用很大的冲击，联想是一个国有企业，在84年的时候，中国科学院出了20万元资金开办了联想，但是他是一个计划外的企业，在座的年轻同志大概不清楚，岁数大点的同志知道，当时我们国家计划内和计划外是有很大区
联想集团薪酬方案
联想（集团）股份有限公司 薪酬管理制度 2006年12月
目录 第一章总则 (1) 第二章薪酬体系 (2) 第三章薪酬结构 (3) 第四章年薪制 (6) 第五章结构工资制 (10) 第六章工资确定与调整 (11) 第七章工资特区 (13) 第八章员工津补贴 (15) 第九章员工福利 (17) 第十章新员工试用期与转正 (19) 第十一章薪酬组织管理 (20) 第十二章附则 (22) 附件 附件1员工岗位技能工资档级调整办法 (23) 附件2 特殊贡献奖管理办法 (25) 附件3 项目奖管理办法 (28) 附件4 加班工资管理办法 (32) 附件5 岗位工资等级表 (33) 附件6 岗位职级与技能等级表 (34)
第一章总则 本方案适用于XXXX集团股份有限公司（以下简称集团公司）全体正式员工以及集团各分、子公司经营班子成员。 建立规范的薪酬管理体系，提升薪酬体系的内部公平性和激励性，从而充分调动员工工作积极性，促进企业发展，实现企业与员工双赢。 在集团公司内部建立职、权、责、利相结合的运行机制和“对内具有公平性，对外具有竞争力”的薪酬体系，遵循“按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展”的分配原则，采取“以岗定薪、以能定级、以绩定奖”的分配形式，合理拉开收入差距。 按需设岗，通过薪酬体系实现岗位竞争、动态调整。 薪酬分配的主要依据是：岗位重要性、业绩贡献、能力、工作态度和合作精神。 集团公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定薪酬水平，并在同行业内保持一定竞争力。
第二章薪酬体系 根据岗位工作性质和内容，集团公司及各分公司所有岗位分类如下： （一）管理类：指科级干部（含副、助）以上，承担一定管理责任的管理岗位。（二）管理服务类：指职能部门中管理系统的普通岗位。 （三）技术类：指与工程项目、生产管理、技改研发、设备等相关的岗位。（四）财务类：指从事财会、审计等相关工作的岗位。 （五）供销类：指分公司直接从事销售并承担具体销售任务的岗位和直接从事原材料采购的岗位。 （六）生产类：指分公司直接从事生产并承担定额任务的岗位。 （七）辅助类：指从事行政、后勤的辅助性岗位。 集团公司涉及的岗位有管理、管理服务、技术、财务、辅助五大类。 （一）与年度经营业绩相关的年薪制； （二）与日常管理、技术管理、生产管理、后勤保障等工作相关的结构工资制；（三）与销售业绩相关的提成工资制； （四）与完成工作量直接相关的计件工资制； （五）与特殊岗位工作相关的定额工资制。
联想集团竞争优势
组员：黄伟亮张禹升李嘉怡陈广珠陈娜 联想竞争优势 联想生产要素之与时俱进的理念优势: 主线是“把企业做好” 曾任联想控股有限公司董事长、联想集团有限公司董事局主席柳传志：把“个人发展与中国改革大事相联系”，我的一条主线就是“把企业做好”。在联想的起步阶段，谈不上太远的愿景。他的思路却是越来越清晰:：企业的社会责任，首先是把企业自己本身做好，然后才是考虑为民族、为国家争光。要解决国家发展、社会两极分化、环保等等问题，国家是要用钱的。企业完成不了这些事，要靠国家从各个企业收税，集中起来由它完成。因此，企业能够向国家按章纳税，缴更多的税，就是最重要的社会责任。此外，企业发展好还能解决就业。他认为在这件事上，哪个国家的企业做得好，哪个国家就繁荣了。然后他们通过一些做法，来显示企业文化、诚信原则，带动社会文化的发展，做好榜样；还有参与公益事业等等。所有这一切，都是首先把企业做好。领导阶层一直坚持下来，冲着同一目标“做一个电脑企业”努力。要用自己的技术，来做自我品牌的电脑。这其实就是联想公司做人、做事的原则——把企业做好，不受其他事情的诱惑。 观念转变 科研成果转换中有若干环节：销售，服务，市场，采购，财务管理，哪一个环节都很重要。必须要有一个管理者，有统一的考虑才行。但是大多数科技人员不了解这个，或者说被以前的观念趋使，容易把自己科研成果作为整个企业发展的核心。联想也曾经发生过这样的事情，典型案例可以参考倪光南先生的故事。 培养“创业CEO” 联想管理层在前一段时间走了11个城市，调研了36个研究所、130多个项目。发现，科学人员在组织课题时，吸收小组成员时都没有考虑到，需要一个有管理能力、办企业时能做管理的人。他们吸收人员的标准，只限于怎么把课题做出来。联想管理层认为不能意识到未来的管理问题、为之提前做准备，这是中外科研人员之间的一个差距。而美国确实形成了一个职业经理人的队伍。有的人专门做这个，在一个企业当了经理以后，还愿意放弃当大公司经理的高薪，和创业队伍一起走。在中国，这种条件也不具备，所以相对来说，中国的高科技企业创
现代的成功人士的故事
1.中国首富李嘉诚的故事 李嘉诚三岁时，家道中落，后来父亲得了重病，不久离开人世，刚上了几个月中学的李嘉诚就此失学。在兵荒马乱的年月，李家孤儿寡母生活艰难。李嘉诚是家中长子，不能不帮母亲承担家庭生活的重担。一位茶楼老板看他们可怜，收留16岁的小嘉诚在茶馆里当烫茶的跑堂。茶楼天不亮就要开门，到午夜还不能休息，小嘉诚也抱怨过自己命不好，甚至希望哪天日本鬼子的枪走火，把他打死算了。直到一次偶发事件，才使他不再自怨自艾。 那天，因为太疲倦，他当班时一不小心把开水洒在地上，溅湿了客人的衣裤。李嘉诚很紧张，他等待着客人的巴掌、老板的训斥。但让他没想到的是，那位客人并没有责怪他的意思，反而为他开脱，一再为他说情，让老板不要开除他。 没关系的，我看这孩子挺有出息的。只是以后要记住，做什么事都必须谨慎，不集中精力怎么行呢? 李嘉诚把这些话记在了心间，之后，他把谨慎当成了自己的人生信条。久而久之，竟使他练出了一种眼光，一个人是什么职业，性格特征、生活习惯、为人处事，一见面就能猜个八九不离十。这一切对他后来的事业起到了很大作用。 随后，李嘉诚辞掉跑堂的工作，从塑胶厂推销员开始，一直干到了业务经理。三年后，20岁的他做好了准备，要大干一番。白手起家的他，在维多利亚港附近的一条小溪旁，租了一间灰暗的小厂房，买了一台老掉牙的压塑机，办起了长江塑胶厂。随后，经过反复考察，他认为塑胶花市场需求很大，于是大量生产，这为他带来了可观收入。30岁的李嘉诚，已成了千万富翁。正在塑胶花畅销全球时，李嘉诚却敏锐意识到，越来越多的人拥入这个行业，好日子很快会过去，如果再不调整，引起的后果不只是溅湿衣裤了。有人认为他太保守了，但他认为这是经商中必须具备的素质，那就是谨慎和预见性。 随后他找到的是房地产。60年中期，内地的局势令香港社会人心惶惶，富翁们纷纷逃离，争着廉价抛售产业。李嘉诚正在建筑中的楼房也被迫停工，如果按当时的地产价格来算，他简直可说是全军覆没了。但他沉着应变，仔细分析局势。认为内地肯定会恢复安定，香港将进一步繁荣发展。在别人大量抛售房地产时，李嘉诚却反其道行之，将所有资金都来收购房地产。朋友们纷纷劝他不要做傻事，他说：我看准了不会亏本才敢买，男子汉大丈夫还怕风险? 李嘉诚又一次成功了。70年代初，香港房地产价格开始回升，他从中获得了双倍的利润。到1976年，李嘉诚公司的净产值达到5个多亿，成为香港的华资房地产实业。此后，李嘉诚节节高升，成为全球华人中的首富。 2.联想CEO柳传志的故事 年龄：65岁 创业时间：1984年创立联想 第一桶金：汉卡 在企业的初期状态，目标是一个暗藏的、朦胧的意识。因为你还很弱小，对瞬息万变的市场和企业还缺乏把握，无论你具有怎样的信心，目标对于初创企业至多是一个远大抱负，因而无法量化与明确。 柳传志：做"倒爷"被骗 1980年代初，计算机革命已经在全球兴起，硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。 老帅柳传志在2月初复出担任联想集团董事局主席。"联想是我的命，需要我的时候我出来，是我义不容辞的事情。"柳传志自剖心迹，虽已年逾65，但激情不减当年。 1980年代初，计算机革命已经在全球兴起，硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。时任计算所所长的
柳传志：联想帝国之王
柳传志：联想帝国之王 一个伟大的公司，有时候可能被太多的机会撑死，而不是被太少的机会饿死。柳传志对记者说，所谓太多的机会撑死，这个人就这么一点儿小肠胃，你上去什么东西都吃，尤其是困难时期，肚子里很干燥，一吃就撑死了。 在记者眼里，柳传志真正了解的不仅是他所处的那个行业，而是对人、市场、政治等诸多问题的深刻理解，或许，这就是中国改革开放第一代成功企业家的精髓所在。 柳传志不是神话 66岁的柳传志面带笑容、步履稳健地走过来向我们打招呼。他和蔼地点着头，与我们握手、交换名片，亲切得让人觉得他只是一个随和的长者，并不是那个被外界神化了的“中国企业家教父”。 他曾对身边的人说：外界说我是中国企业家教父，我知道自己几斤几两，还没到那个份上，你们对外说话千万要注意。不过，在任何一个企业家聚会的场合，商界大佬们都会很自然地把柳传志安排在最尊长的位置。 接受《商界》杂志采访前，柳传志才从欧洲回来。在法国，他登台接受了“世界企业家大奖”的殊荣。去年这一大奖的获得者，是在日本被称为“经营之圣”的稻盛和夫。 我们揣测，在稻盛和夫与柳传志这个境界，用时下流行的词汇来说，奖项与赞誉或许已经是浮云。对于他们来说，人生真正的意义，是埋藏在心底的终极目标。 两个老帅的命运何其相似! 2010年2月，78岁的稻盛和夫出山执掌破产重建的日航。此前，日航已累计亏损2万亿日元。大半年过去，目前已有消息称，日航恢复盈利。 2009年2月，联想集团季度巨亏9700万美元，柳传志复出，重归董事长之位。仅仅9个月后，联想集团季度税前盈利3000万美元。 一个销售额上百亿美元的巨型公司，在短短9个月之内完成亏盈逆转，这在世界企业史上也称得上是一个奇迹。 柳传志又一次赢了，赢得那么震撼人心。 这段王者归来的传奇，让我们产生了很多疑问—— 临危复出的他，真就是信心百倍吗，他面临怎样的风险，又手握何种胜算?26年一路艰辛，一路坎坷，但却又一路凯歌，究竟是什么，在推动他波澜壮阔的人生? 带着这些疑问，我们来到柳传志的办公室，与他进行了一场敞开胸怀的对话。
联想集团企业文化手册范本
联想集团企业文化手册 第一部分：我们的历史 (3) 一、联想的初创阶段 (3) 二、联想的起步阶段 (4) 三、联想的助跑阶段 (5) 四、联想的起跳阶段 (7) 五、联想的转型阶段 (9) 第二部分我们的目标 (10) 一、我们的使命 (11) 二、我们的远景 (11) 三、我们的战略路线 (13) 第三部分我们的价值观 (13) 一、服务客户 (14) 二、精准 (18) 三、诚信共享 (22)
四、创业创新 (27) 第四部分我们的风 (34) 第五部分我们的行为准则 (37) 做事三原则 (38) 沟通四步骤 (38) 投诉处理三原则 (38) 联想员工基本行为守则 (39)
第一部分：我们的历史 一、联想的初创阶段：1984年～1987年 1. 阶段特点 利用技术服务积累资金，通过拳头产品打开市场。 2. 标志事件 1984年11月1日柳总等11名科技人员，20万元起家，创办了中国科学院计算技术研究所新技术发展公司——联想集团公司的前身。 3. 经营大事 ■ 1985年公司赚了70万元人民币，投入开发第一个自制产品——汉卡。 ■ 1986年，成功地开发出联想汉字系统和FAX通讯系统等拳头产品，开始进入流通领域。 ■ 1987年开始代理HP、AST的产品。 4. 管理文化 当时创业者们主要是通过“研究员站柜台”和制定“联想天条”等方式，开始探索企业经营管理规律。
这个阶段公司倡导“不看过程看结果，看功劳不看苦劳”的效益观，“质量是生命、用户是皇后”的市场观，“信誉比金子还贵”的道德观。 二、联想的起步阶段：1988年～1993年 1. 阶段特点 以国际化带动产业化,形成技—工—贸的产业体系。 2. 标志事件 1988年4月16日，公司在人民大会堂召开“开创外向型高科技产业誓师大会”，吹响了联想向海外进军的号角。1988年6月23日，联想电脑成立。 3. 经营大事 ■ 1988年初联想提出了自己的第一个战略目标——建成一个外向型技工贸一体的产业结构。 ■ 1990年联想获得生产计算机许可证，在建立自己的第一条电脑生产线，从代理产品向生产自己品牌的产品转变。 ■ 1990年联想集团提出自己的第二个战略目标：从1991年开始到2000年联想集团要实现5亿美元的营业额，折合人民币30亿。 ■ 1992年联想微机获得国家科技进步一等奖，年底联想上地生
正确的公司治理
正确的公司治理 “全球化不等于美国化”，在美国的金融体系崩溃后的今天，人们已经比较容易接受这样的论断了。但是在美国经济泡沫仍旧美丽的时候，以及在这个美丽泡沫背后美国的生活模式、企业管理方式，以及新自由主义大行其道的时候，能发出“美国不是标准”这样的声音是非常艰难的，让人们接受更是异常困难。在欧洲的管理学界，弗雷德蒙德·马利克尖锐地指出了这个问题。马利克是一位管理大师，而且具有多年的管理咨询经验与欧洲的众多企业高层有过交往，他的著作也一直是商业畅销书。早在1997年他就预言美国流行的管理理论会引发金融危机、经济萎缩。他指出“如果一个企业面向股民和股市从事经营和决策，那它是不会繁荣的”，同时他对如何评价一个企业提出了自己的6项标准，认为这样才能避免企业管理者为迎合投资者的贪婪和自身利益所进行的短期行为，从而削弱了企业的持续竞争力。他还明确提出，公司治理必须服务于企业，而不是股东。全书共有13章，主要论述了公司治理结构和公司高层的组织结构和人事安排，以及权力、职责与责任等。另外，在书的最后部分还有一个后记以及两个附录，分别是附录A——表面现象与事实和附录B——2008年：德国，比有些人认为的更健康。为了让读者更好的地全面了解作者的思想，我们先从后记以及附录开始介绍。 在后记里，作者明确提出“在产业界和企业里进行着创造价值的活动，价值的利用则依然越来越多地通过无数的其他机构来完成。人们必须要重视价值如何利用和为什么利用。这还仅仅是从经济角度来看。更加全面的一点是，从全社会来看，要关注什么是一个正常运作的健康社会，如何领导，哪些领导人，什么是目标、结果和价值，这样的问题更加重要。”笔者的理解就是效率（从经济角度看，这个可能是第一位的）很重要，但是它没有上帝重要。我们应该反思一切从效率出发而忽视其他价值的思维方式了。这正是目前中国共产党提出和谐发展的一个背景，因为其他国家也在发生类似的变化。 在这篇2000年12月发表的论文中，作者使用了经济增长、盈利、生产力、债务等四个方面的大量数据证实美国经济只是表面的繁荣。而当时主流媒体的流行观点是“美国经济克服了20世纪90年代初的3年经济衰退后，就开始了历史上最好的繁荣，……创造了1700万个新的就业岗位，……失业率降到了30年来的最低点，……一切的成绩导致了股票市场的持续上升……转向了新经济模式。” 这是一篇发表2002年8月的论文。在这篇论文中，作者首先对德国经济和企业领导的“美国化”现象进行了批判。“这里所指的是照搬美国经济政策和企业管理表面上的成功模式，最主要的是指面向股东价值的公司治理理论，这必然带来一系列灾难性的后果，包括纯
联想CEO柳传志的成功励志故事
联想CEO柳传志的成功励志故事 柳传志现担任联想控股董事长兼总裁，联想集团董事长，联想投资董事长，融科智地董事长，弘毅投资董事长。我整理了柳传志的成功励志故事，欢迎欣赏与借鉴。 年龄：65岁 创业时间：1984年创立联想 第一桶金：汉卡 在企业的初期状态，目标是一个暗藏的、朦胧的意识。因为你还很弱小，对瞬息万变的市场和企业还缺乏把握，无论你具有怎样的信心，目标对于初创企业至多是一个远大抱负，因而无法量化与明确。 1980年代初，计算机革命已经在全球兴起，硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。 老帅柳传志在2月初复出担任联想集团董事局主席。“联想是我的命，需要我的时候我出来，是我义不容辞的事情。”柳传志自剖心迹，虽已年逾65，但激情不减当年。 1980年代初，计算机革命已经在全球兴起，硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。时任计算所所长的曾茂朝（现任联想控股董事长）也一直在私下里鼓励手下创立公司。已年逾40岁的柳传志主动提出了要创业，“我40岁的时候是因为前面没有路可走，所以选择了创业。”
当年10月，中科院计算所新技术发展公司（即联想前身）“授命成立”，王树和、柳传志、张祖祥组成三人核心成员，柳担任副总经理。曾茂朝将计算所的传达室交给柳传志使用，又给了20万元开办经费，还给予了很多不成文的支持：不受限制的招纳本所人员，可以使用所里的技术成果，员工可以使用自己原先在计算所里的办公室、电话以及所有资源等。 虽然支持很多，但是从1984年冬天到1985年春天的几个月里，公司里最令人头疼的是不知道去干什么。柳传志后来回忆，“当时实在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干着，哪怕挣点儿钱发工资也好。”于是，包括柳在内的所有员工都当过“倒爷”、“板爷”，在中关村拉平板车去卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱。 后来因为听说倒买一台彩电能赚1，000块，联想也跟着去做。当时有说法“骗子比彩电还多”，尽管柳传志小心谨慎的叮嘱要看到电视才付款，他们也的确看到了电视，不过等钱汇过去，对方却消失了，联想一下被骗去14万元。公司一下子更加艰难。 到了1985年，所有可能为公司带来收入的各种业务几乎试了一个遍。其中最重要的事情是将计算所倪光南主导开发的“汉字系统”带到了公司，成果产品化后就是后来知名的“汉卡”。当时电脑大部分靠进口，全是英文系统，必须装上汉卡，每台电脑经过改装后利润高达一、两万元。联想在6个月内至少销售出了100套，为公司带来了约40万元毛利润。 曾茂朝的妻子，计算所研究员胡锡兰就在1985年的夏天从自家楼上看到了一个难忘的场景：烈日炎炎下，柳传志和李勤（现任联想控股常务副总裁）等人正在人拉肩扛，将一堆微机从大院门口搬进来，柳传志满头大汗，衣服湿透，而
联想集团有限公司招聘方案
联想集团有限公司招聘方案 人力资源管理的重要职能在于求才、育才、用才、励才和留才，并且这一切都要在企业价值体系的引导之下。因此我们联想集团有限公司的招聘方案，将基于公司的价值体系，以公司的远景为目标。 一、联想集团有限公司“求才”原则： 1.不一定最优秀，但一定是最合适。 2.招聘忠诚度高的人才，便于今后用公司的价值体系将他培养成符合联想组织文化的 员工。 3 招聘要求严格，同时员工流动率低（小于2%） 二、判断是否需要外部招聘 三、外部招聘准备（附销售经理招聘题目示例） 1.职位说明书
编制完备、详细的职位说明书是人力资源工作的根本，但这不是招聘人才的唯一标准。职位说明书只是为我们提供了一个职位所需的技能的指标库，我们需要依据这些技能指标在我们的题库中选取相应的题目。 2.笔试题库 笔试题目主要考察应聘者的“应知”、“应会”、“应变”，题目设置灵活多变，以专业技能为主，同时注重考察应聘者的智商、情商的考察。 因此笔试题库有三个部分：专业技能题库、智商测试题库和情商测试题库。 3.面试题库 面试主要是考察应聘者是否具备我们所要求的精力、激发活力、决断力、执行力和自我管理的能力即信、进、念、定、慧。同时不同的职位层次对这五者的要求程度都有所不同，所以要根据职位的高、中、低设计相应的题目。而在面试中不同职位所要求的专业经验技能也会相应涉及。 因此面试题库分为三个部分：基础面试题库、管理者面试题库、专业技能面试题库。 题目设计的原则：题目关注的是行为而不是观念或是一般性的认识，避免抽象的词语。 对比举例：a 你对风险怎么看？ b 请谈一谈你作过的一件有风险的事情，以及你是如何应对风险的？ 下面是针对营销主管的面试题目举例 素质问题 结果导向 你参与过某项业务或某个产品的市场开发吗？你具体采取了哪些措施确保市场开发的成功？ 请介绍一下你领导过的最成功的一个市场宣传项目，你是如何评估结果的？ 团队领导力 请介绍一个你使团队更具效率的例子，你是怎么做的？ 你的行动给团和组织带来了那些收益？ 请介绍一个你被委任领导一个具有挑战性的团队项目 的例子。你是如何克服所遇到的困难的？ 战略思维 你目前任职的企业所面临的3个最主要的战略问题是 什么？ 请介绍一个事例，在这个事例中你个人参与了确定了某 个战略问题的过程。你采取了那些行动？ 推动变革 请介绍一个事例，在这个事例中你负责推行的思想和项 目受到组织的反对。你是如何处理的？结果怎么样？现 在如果你遇到同样的情况，你还会那么做吗？ 根据我么企业文化和所需的变革，你是否能从你的经历 中找出一个具体的例子，证明你能够在这个职位有效地 工作并且喜欢这个职位 队最终期限 请介绍一个事例，在这个事例中你为了在最终期限内完
成功人士的励志故事
成功人士的励志故事范文 优秀企业家即取得了事业成功的企业家,作为成功的企业家他们在人格方面有着基本特征,诸如具有专长、创新能力、思维超常、敢冒风险、危机意识、人格魅力等。以下是分享给大家的关于成功企业家励志故事，欢迎大家前来观看! 成功企业家励志故事篇1：柳传志在企业的初期状态，目标是一个暗藏的、朦胧的意识。因为你还很弱小，对瞬息万变的市场和企业还缺乏把握，无论你具有怎样的信心，目标对于初创企业至多是一个远大抱负，因而无法量化与明确。 柳传志：做“倒爷”被骗 1980年代初，计算机革命已经在全球兴起，硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。 老帅柳传志在2月初复出担任联想集团董事局主席。“联想是我的命，需要我的时候我出来，是我义不容辞的事情。”柳传志自剖心迹，虽已年逾65，但激情不减当年。 1980年代初，计算机革命已经在全球兴起，硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。时任计算所所长的曾茂朝(现任联想控股董事长)也一直在私下里鼓励手下创立公司。已年逾40岁的柳传志
主动提出了要创业，“我40岁的时候是因为前面没有路可走，所以选择了创业。” 当年10月，中科院计算所新技术发展公司(即联想前身)“授命成立”，王树和、柳传志、张祖祥组成三人核心成员，柳担任副总经理。曾茂朝将计算所的传达室交给柳传志使用，又给了20万元开办经费，还给予了很多不成文的支持：不受限制的招纳本所人员，可以使用所里的技术成果，员工可以使用自己原先在计算所里的办公室、电话以及所有资源等。 虽然支持很多，但是从1984年冬天到1985年春天的几个月里，公司里最令人头疼的是不知道去干什么。柳传志后来回忆，“当时实在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干着，哪怕挣点儿钱发工资也好。”于是，包括柳在内的所有员工都当过“倒爷”、“板爷”，在中关村拉平板车去卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱。 后来因为听说倒买一台彩电能赚1，000块，联想也跟着去做。当时有说法“骗子比彩电还多”，尽管柳传志小心谨慎的叮嘱要看到电视才付款，他们也的确看到了电视，不过等钱汇过去，对方却消失了，联想一下被骗去14万元。公司一下子更加艰难。 到了1985年，所有可能为公司带来收入的各种业务几乎试了一个遍。其中最重要的事情是将计算所倪光南主导开发的“汉字系统”带到了公司，成果产品化后就是后来知名的“汉卡”。当时电脑大部分靠进口，全是英文系统，必须装上汉卡，每台电脑经过改装后利润高达一、两万元。联想在6个月内至少销售出了100套，为公司带