淘宝直通车技术分享
(新)淘宝直通车优化过程案例分享(DOC)
淘宝直通车优化过程案例分享(DOC)我和小蟹向老板汇报了直通车计划，可老板非让我们花一万元，最少要花5000。
回来的时候小螃蟹告诉我老板平时非常抠门，但做这些事情却非常大方，我预感到这个老板可能想玩点大的。
于是我们按非员工员工采集关键词，因为当时魔方里的词很有限，于是用休闲裤女和牛仔裤女做词根，去淘宝搜索框里找词，直通车后台的词也不放过，淘宝排行更不能放过，就这样一共找出6000个词。
然后对关键词进行筛选，尽量选择与宝贝标题相匹配的词和与类目属性相匹配词，这样可以提高质量得分，同时也不会使点击费用过高，最后我们选择了3500个词。
两天后把3500个词，全部投放直通车，并且按我们制定好的直通车推广计划进行投放，我们把所有的词都调到首页，价格又底向高排，但不能超过第三名，也不能低于第6名，价格低的词排在3-4名，价格高的词排在5-6名。
可能你会问我，5-6名有什么学问吗？告诉你5-6名和7-8名的效果几乎一样，因为3-4名的竞争是残酷激烈的，如果你为了价格便宜去排7-8名，很可能因为3-4名的竞争把你踢出首页，所以这时我们排在5-6名相对更安全，当3-4名进行竞争时，我们可能掉到7-8名，3-4名没有竞争时我又回到了首页，另外在这个5-6名位置上的点击量和转化率相对比较均匀，不会像3-4名因为厮杀惨烈而导致价格忽高忽低。
所以表面上看价格比较高，实际真正的花费却很少，也不会浪费钱。
再用excel把所有收录的关键词记录下来，并在后面的栏目里标记好当时出价的金额和排名，为后面的优化做准备。
如牛仔裤成交了4单，平均点击是0.9元，这时我们不知道产生成交时的排名，如果我们进入excel马上就会找到找到这个词排名，这样，我们就会知道牛仔裤这个词排名在第几位时能够产生成交。
直通车设置完了，那么拿什么指标来行量转化率哪？这也是考核直通车数据的核心问题。
首先，我们投放直通车是通过图片和标题吸引客人点击，而这时客人在点击时只是被我们的图片和标题所吸引，并没有看到宝贝描述，这时的转化率应该以点击率作为做为考核指标，点击率只能证明我们投放的直通车图片或标题是否成功，其次，当客人通过直通车进入产品描述页面后，如果被我们的描述征服，他们会进行收藏或者加入购物车，也会点击旺旺，这时我们应该以客服质询率丶宝贝收藏率丶和购物车添加率这些指标作为转化率。
淘宝直通车实操讲解地域与时间折扣的设置
1.地域优化先说地域的优化问题，先看下这个表格的数据在这里你看到的是一个省的数据，当然全国的其他省份的城市数据也是有的，在量子君还在的时候可以通过量子君来直接查看这份数据，量子君不在了，好在还能用其他的方式看到生E经，宝贝深度分析，即可查看到这份数据，当然对于时间的设定，最好是选择1个月左右的时间，当然数据时间越长，数据的量也就会越大，相对精准性也越好，下面来说明一下这份数据的使用方式以及需要注意的点一丶根据产品实际情况来看，设定的转化率合格线在数据比较大，比较多的情况下，很多地域都会有成交，按照常规的思维，我们总是去掉无转化的区域，保留有转化的区域，这点无可厚非，但是出于对ROI的考量，还是需要去掉很多转化差的城市的这里考虑的是我们的产品的利润率，一个30%利润率的产品，我们知道平衡ROI是3.3，一个成熟的直通车，点击单价也是相对稳定的，那么针对这个平衡的ROI，我们大致可以得到一个转化率，比如如果我们目前做的点击单价是1元，那么转化在3.3左右，这个转化率相对是OK的。
很多时候实际的情况，并非我们想的如此，所以在这个转化上，又需要去考虑一个行业的转化，部分行业2%的转化就是oK的，在这个情况下，显然我们没有必要删除2%-3.3%之间的区域，而一些转化率在0点几的区域，确实我们可以去删除掉的二丶地域中其他的取舍对于有些省份，我们的数据里面，会涉及到其他，但是总的数据却很少，例如下面：例如海南这个区域的数据，和海南在后台我们看到的区域设定看到这个数据，如果你只是简单的保留了海口和三亚，显然是不合适的，这里的其他数据还是很OK的当然也会存在其他的数据很差，而我们的数据本身覆盖在该省的城市又少的情况，这里就需要只保留转化好的城市，而果断删除这里的其他的城市的投放了，看到这里你大概要去想，对于一个新产品没有这么多的数据，该怎么去投放，或者一个新的计划，该怎么去进行优化呢？好吧，这个内容，就属于下一篇帖子的内容了，这里就不细说了，有兴趣可以加我交流。
淘宝直通车进阶优化技巧培训教材
搜索“扫地机器人”结果如下，你会点哪个？
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搜索“扫地机器人 超薄”结果如下，你会点哪个？
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为什么搜索结果不一样？
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宝贝标题复制粘贴到淘宝搜索，标题右键-审查元素-系统对 标题分词的读取
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直通车排名优化
出价
直通车排名
综合质量 得分
质量得分 客户反馈
关键词相 关性
类目相关性 属性相关性
标题的创意手法 — 热点匹配
通过热点来吸引顾客点击
借助商城三周年活动热点来吸引顾 客点击。
标题的创意手法 — 吹牛
适当的夸张也可以提高顾客点击
标题：史上卖的最疯狂 N次断货 满就减 史上最疯狂：加深商品数次断货的这个属性。 以事实为基础的夸张！更能抓住客户的心理。
标题总结
1. 设置双标题 2. 简洁明了，突出最大卖点；
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重规矩，严要求，少危险。2020年11 月27日 星期五1 时13分 46秒01 :13:462 7 November 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午1时13 分46秒 上午1 时13分0 1:13:46 20.11.2 7
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2720.1 1.2701:1301:13 :4601:1 3:46No v-20
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务实，奋斗，成就，成功。2020年11 月27日 星期五1 时13分 46秒Fr iday , November 27, 2020
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抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。2 0.11.27 2020年 11月27 日星期 五1时1 3分46 秒20.11. 27
谢谢大家！
直通车运营方案和技巧论文
直通车运营方案和技巧论文一、直通车概述直通车是阿里巴巴旗下的一种广告投放模式，主要应用于淘宝平台和天猫平台。
直通车通过关键词投放、定向投放和人群投放等方式，帮助商家实现精准营销，提高产品曝光和点击率，促进销售增长。
直通车广告主要包括搜索推广和品牌专项两种类型。
二、直通车运营方案1. 确定营销目标在进行直通车广告投放之前，商家需要明确自己的营销目标，比如增加产品曝光、提高点击率、促进产品销量、提升品牌影响力等。
不同的营销目标会对投放策略产生影响，因此需要提前进行规划和分析。
2. 选取关键词在进行直通车广告投放时，选取合适的关键词是至关重要的。
商家可以通过行业分析和竞品分析，确定适合自己产品的主要关键词，提高广告的曝光度和点击率。
同时，可以通过一些关键词的组合或者长尾关键词的使用，提高曝光的同时降低点击成本。
3. 设置广告预算在进行直通车广告投放时，商家需要根据自己的经营情况和营销目标，合理设定广告预算。
预算的分配需要考虑到关键词的出价和竞争对手的情况，避免由于预算不足而导致广告曝光不足。
4. 制定投放策略商家在进行直通车广告投放时，可以制定不同的投放策略，比如全网投放、定向投放、兴趣投放等。
不同的投放策略会对广告的曝光和点击产生影响，因此需要根据自己的营销目标和产品特点进行选择。
5. 广告创意设计在进行直通车广告投放时，广告的创意设计和文字编写至关重要。
商家需要通过吸引人眼球的图片和文字，吸引用户的点击和关注，提高广告的点击率。
同时，可以通过一些特殊的促销方式或者奖励机制，增加用户的购买欲望。
6. 数据分析与优化在进行直通车广告投放后，商家需要及时对广告效果进行数据分析和优化。
通过对曝光量、点击率、转化率等数据的监测和分析，找出广告投放的不足之处，进行及时的优化和调整，提高广告效果和回报率。
三、直通车运营技巧1. 关键词的选择在选择关键词时，商家可以通过一些关键词的组合和长尾关键词的使用，提高广告的曝光度和点击率，同时降低点击成本。
最新淘宝直通车推广攻略
最新淘宝直通车推广攻略直通车推广步骤1、引入流量2、降低推广成本3、提高产品的点击率和转化率(1)第一个阶段(制定引流策略)接手一个账户，首先要分析这个账户的“开车”历史与账户基础;看以前是否推过，若推过的话，分析之前的推广效果，来决定之前所推的宝贝或关键词的去和留;若没有推过的话根据店铺现阶段的经营情况来选择要推广的宝贝，例如宝贝的基础销量、跳失率、好评率，收藏量、停留时间、宝贝访客价值等);然后是分析市场的走势，对比往年同期，处于上扬还是下降趋势，选择上扬的宝贝能够在市场的推动下，更有利于推广;最后根据账户基础的好坏来决定加一些什么样的词，对基础比较好，需要大流量的店铺来说热词、大词的占比可以大一些，但是对于基础较差，预算有限的账户来说，可以有限加一些精准词。
同时要删减一些七天无展现，十四天无点击的关键词，来提高关键词的质量分;此外还要时常观察站外、站内、定向与移动端的流量效果，来调整他们的折扣。
不同的类目在各流量渠道上投放的效果会有所不同，前期可以先全部打开，后期根据数据反馈进行逐步的调整。
如移动端效果比较好的时候可以提高移动端投放折扣，可以多添加一些移动包里的关键词;如定向比较好的时候可以细化人群定向，多添加一些兴趣定向，同时在搜索人群定向上也可以重点优化。
(2)第二个阶段(提升点击率)在流量提升来之后，观察其点击率。
推广创意是直接影响点击率的重要因素，一般都使用AB测试法，根据点击率的高低来决定更换哪张推广图片或者修改哪个标题。
其次还可以从关键词匹配度、宝贝所处位置、宝贝款式、竞争关系、价格、销量、是否商城、活动、是否包邮、DSR等因素入手提升点击率。
(3)第三个阶段(提高转化率)接下来就是产品的转化率(转化率=总成交笔数/点击量)。
在流量上来的基础上，产品转化率的高低，与店铺内的装修排版、宝贝详情页的好坏、宝贝的DSR 评分、好评率、宝贝的基础销量、宝贝所参加的活动;宝贝的市场等息息相关;但是单单从操作淘宝/天猫直通车的角度来说，对于一些有转化成交的词，适当提高出价，添加转化词的衍生词及淘宝/天猫直通车后台“优化建议”给出转化率高的词;同样要关注、站外、定向、移动端的转化效果，来分析宝贝哪种推广方式的转化更高，以便加大其推广力度;通过定向来确定宝贝的精准受众，提高出价，以便提高转化。
淘宝直通车推广技巧和妙招
淘宝直通车推广技巧和妙招随着淘宝在中国电子商务市场站稳脚跟，淘宝直通车也逐渐受到众多淘宝卖家的重视，为他们创造了另一个繁荣的商业平台。
它可以帮助卖家迅速拓展市场，宣传其商品，提升销量和能够正确的运用它来到达更多的潜在客户。
第一，给淘宝直通车设立明确的目标和预算，并根据实时情况作出调整。
根据市场的消费状况，淘宝直通车的投放应当紧跟动态变化，根据投放状况不断调整出价等策略，以保证一定的广告投放效果。
第二，要进行严格的分类，准确定位投放对象。
分析客户的偏好和便利性，为其开展定制式服务，这样可以更好地迎合客户的需求，增加直通车投放的成功率。
第三，要进行有针对性的投放，精准投放原则要求广告及时传达。
精准投放的重点是要准确地把用户群体定位，充分分析用户的需求，采取偏好推送的方式进行投放。
第四，要采用多种形式的投放，选择合适的投放方式。
淘宝直通车的投放可以包括淘钻、网站、移动网站等多种形式，把商品信息投放在不同的地方，有效挖掘客户群体，为投放服务形式增加多样性。
第五，注重创意设计，做到精致细致。
设计出吸引人的广告创意，如色彩鲜艳，背景搭配合理、文字内容有说服力等，这将有助于提高投放的成功率，为广告达到更好的宣传效果。
最后，要及时监测和评估投放效果，根据获得的数据对营销策略进行必要的调整。
数据分析能够及时发现策略中存在的问题，增强活动的针对性和抗干扰能力，从而提高投放效率。
淘宝直通车是一个十分强大的营销工具，助力企业获得更多市场，提升商品认知度，把品牌推向更多的消费者。
但是，在淘宝直通车推广的过程中，要注意上述的几条技巧和妙招，运用好淘宝直通车，才能让企业实现更高的营销效果。
淘宝直通车基础
直通车好词的特点:
竞争小
搜索高
点击率高
系统推荐词工具
根据推荐理由添加或搜索 关键词 工具入口—流量解锁词
流量解析工具
新词字典,20w词典,潜力词 等
直通车关键词词典
• 根据数据表现删增词
• 优化词的出价
提升出价可以让关键词展现更好的位子上,提高展现量和点击率
• 优化匹配方式: 不同匹配方式的差异:流量 大小和精度都有差异 通过解决方案:8分以上的词采用” 广泛匹配”、7分以下采用”精准匹 配” 。
• 创意质量
指推广创意近期动态反馈。 包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
• 相关性
指关键词与淘宝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。
• 买家体验
指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得 分。 包括直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速度等。
• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
• 具体展示结果:
• 关键词搜索页面的排名原理: 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。 • 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
现. 因为质量得分决定了你投放宝贝的排名,决定了你的扣费,决定了你的展
其次是关键词，养词
养词即质量分高转化率高的词，适合产品的易搜词，可以作为支撑整 个计划转化的转化率高的词.
淘宝直通车技巧和策划方案
淘宝直通车技巧和策划方案引言淘宝直通车是一种广告投放平台，可以帮助卖家提升店铺的曝光率和销量。
然而，如何利用淘宝直通车提高广告点击率和转化率，是每个卖家都面临的挑战。
本文将介绍一些淘宝直通车的技巧和策划方案，帮助卖家更有效地利用这个平台来推广自己的产品。
1. 选择合适的关键词关键词是直通车广告的核心，卖家应该选择与自己产品相关且有一定搜索量的关键词。
可以通过淘宝自带的搜索推广工具来进行关键词的筛选和研究，选择适合自己产品的关键词。
此外，关键词的竞争度也需要考虑，选择一些竞争度适中的关键词可以提高广告的展示率和点击率。
2. 编写吸引眼球的广告文案广告文案是吸引用户点击广告的重要因素。
卖家应该注意以下几点来编写吸引眼球的广告文案：•简洁明了：用简洁的文字传达清晰的信息，避免冗长和复杂的叙述。
•突出产品特点：强调产品的特点和优势，让用户对产品产生兴趣。
•示范效果：通过客户的真实评价或使用场景来展示产品的效果，增加用户对产品的信任感。
•限时优惠：提供限时优惠活动，增加用户的购买冲动。
3. 设置合理的出价和日预算在使用淘宝直通车时，卖家需要设置出价和日预算。
出价的高低会直接影响广告的排名，通常情况下，出价较高的广告更容易获得较高的点击量。
然而，出价过高也会增加广告投放的成本，卖家需要根据自己的预算和预期收益来设置合理的出价。
类似地，卖家也需要设置合理的日预算，确保广告的持续投放。
4. 定期优化广告广告优化是提高广告效果的关键。
卖家应该定期监控广告的点击率、转化率和成本等指标，根据数据进行针对性的优化。
一些常用的优化方法包括：•调整出价：根据关键词的竞争情况和广告效果，调整关键词的出价，以提高广告的排名和点击量。
•优化广告文案：根据用户的反馈和数据分析，优化广告文案，提高广告的吸引力和点击率。
•创意测试：可以尝试不同的广告创意来测试，找到最有效的创意。
5. 结合其他营销手段除了淘宝直通车，卖家还可以结合其他营销手段来推广产品。
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掌柜 A B C D 关键词 雪纺 连衣裙 雪纺 连衣裙 雪纺 连衣裙 雪纺 连衣裙 出价（元） 质量得分 出价（ 0.7 0.6 0.8 1.2 9.5 10 7 4 最后得分 6.65 6 5.6 4.8 综合排名 1 2 3 4
直通车优化技术分享
客户简介
ID：淘喜多_诚信为本 店铺星级：4 钻 好评率：99.77% 主营产品：中高端女包 货源地：重庆 （自产） 毛利润率：45%以上 店内产品数：237 创店时间 ：2006-1-11 姓名：唐波 出生年月：1972-3 家庭情况：已婚（儿子5岁） 个人背景：参股并部分管理 一皮包加工厂，兼营重庆市 内一实体店、淘宝店
单肩 双肩 手提
推广的指标要求
参数指标 点击量 点击率 曝光量 点击转化率 日限额 计算方法 0.28%（当时值） 83/0.28 % (转化率＊点 击率） 83 具体数值 ＞0.35%（目标值） 29643/天 ＜83（目标值） 83＊5（转化率＊售出量） ＞415/天
219.95（前文货单价计算）220
1000-2000 500-1000 0.5元 0.3元
扣费规则（质量得分）
质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户 搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。其核心组 成部分会保持稳定,如下所示： 1、关键词与宝贝本身信息的相关性； 2、关键词与宝贝类目和属性的相关性； 3、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击； 4、帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出； 5、宝贝详情页质量； 6、其他相关因素；
客户分析目标树立及规化
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部分竞争 优势 店铺产品款式 独特 服务 包退换，货源足 全店所有产品为真皮 部分产品有价格优势 产品种类较多
•
目标：以高性价比，全
店真皮，高好评率，厂家 直销为店铺价值基础，以 直通车为工具提升店铺人 气客户量（PV、UV提升 一倍以上）以高性价比产 品为销售突破口，以产品 内页及种类多为粘性依托 ，提升整体销售量或金额 （4月日均一倍以上）同 时保证直通车结构稳定， 适用于中长期推广，同时 费用适中。
1、创意优化
2、明星店铺
3、店铺推广ຫໍສະໝຸດ 4、商城P4P5、外投功能
在外部媒体网站上通过图片、文字链、外网搜索 三种方式来为客户宝贝引入流量。
即会在淘宝搜索结果页的三个位置展现相关宝贝： 中间前12个 宝贝，右侧10个宝贝，下方5个宝贝
6、其他
直通车后台介绍
活动介绍
类别 活动个数 每周次数 PV 活动名额 PPC 首页 1 3 500万 频道 8-10 1 20-30万
客户推广诉求点确定
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花费：花多少钱见效（客户意愿差） 效果：出货量（增5件），咨询量，浏览量，收藏量 利润：货单价，利润率 （45%－50%）
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时间：几天见效（可接受时间3.5－5天）
货单价计算
•
女包PPC：0.53
点击转化率：83
预计单日推广见效的预算
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点击转化率＊PPC＊目标售出量 ＊可接受推广效果天数＝见效的预算承受力 83＊0.53＊5＊5＝1099.75 （信心重启） 83＊0.53＊5＝219.95 (设日均出货5件，推广预算） 设：推广产品货单价为 X 预计单日推广销售利润 ＞日推广预算
综合排名扣费公式 您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元 综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高， 您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价， 当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。
实际情况举例： 得分后台显示时四舍五入） 实际情况举例：（得分后台显示时四舍五入）
目录
直通车简介
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直通车优化技术分享
直通车产品简介
1、关于搜索营销 2、直通车展现形式 3、后台介绍 4、活动介绍 5、扣费规则
关于搜索营销
展现量
停留 时间
转化率
点击率
点击量
直通车展现形式
一、直通车原有展现形式 二、针对商城客户的资源引入及调整 1、创意优化 2、明星店铺 3、店铺推广 4、商城P4P 5、外投功能 6、其他
• • • • • •
部分竞争 优势 店铺产品款式 独特 服务 包退换，货源足 全店所有产品为真皮 部分产品有价格优势 产品种类较多
•
目标：以高性价比，全
店真皮，高好评率，厂家 直销为店铺价值基础，以 直通车为工具提升店铺人 气客户量（PV、UV提升 一倍以上）以高性价比产 品为销售突破口，以产品 内页及种类多为粘性依托 ，提升整体销售量或金额 （4月日均一倍以上）同 时保证直通车结构稳定， 适用于中长期推广，同时 费用适中。
竞争对手 上下游及 超越品牌店 可替产品
直通车认识 利益点
店铺质量提升
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店铺：环境，便利、服务、产品种类、数量 产品：价值传递、信任建立、购买促进 策略：产品营销层、客户管理层
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直通优化提升
直通车设置目标 保证客户效果 稳定的帐户结构 长期的推广下去 授客户以渔 直通车设置流程 1、客户推广诉求点确定 2、选择推广产品（价格、款式） 3、推广的指标要求 4、推广的指标达成设置
客户行业
彦
行业
核 心 竞 争 力 （ 生 存 ） 未转型 客户 转型客户 未转型大客户 行业领袖型
彦
客户行业现状及知识的培养－(行业知识）
知识维度 买家端 产品端 卖家端 行业端 推广端 维度要素 产品关注点 购买因素 款式 货源 外部行业 材质 店铺 淘宝动态 行为特点 颜色 营销 功能 服务 案例解析 伊之恋 yexyi 紫竹1010
直通车数据分析
日平均 成交笔数
4月日均 月日均 0.5
5月日均 月日均 1.03
日平均 成交额
4月日均 月日均 56
5月日均 月日均 118.5
日平均 成交笔数
4月日均 月日均 4.8
5月日均 月日均 12.7
日平均 成交额
4月日均 月日均 541
5月日均 月日均 1454.2
客户前期目标对照
前期店铺赏析
客户问题总结
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店铺整体及产品详情存在诸多软、硬问题 掌柜对淘宝平台精力 投入及意愿 较差。 客户量少，出货5-7件/天 PV：2000 UV：500 产品粘性不够，核心竞争 力不突出，产品无价值传递 店无专人负责 春转下夏季，产品全部为深色系，款式较为陈旧， 牛皮材质包。产品竞争力不强，与市场需求相左
（X＊利润率）＊目标售出量 （X＊45%）＊5＞219.95 X > 97.76
如果照现推广计划，客户推广低于100元的产品，很可能要赔钱
具体产品选择
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TOP单品（过去）
款式 材质 牛皮 帆布 PU 颜色 红 黑 蓝 功能 大 中 办公用
人气宝贝（现在） 机会类目（将来） 个人经验（其他）
这款BB霜的长尾关键词看下图
系列之一，精彩继续
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