市场营销课程设计
市场营销沙盘课程设计
市场营销沙盘课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解市场营销的基本概念、策略和流程。
2. 学生能掌握市场营销组合的四大要素（产品、价格、渠道、推广）及其在实际中的应用。
3. 学生能了解市场细分、目标市场选择和市场定位等核心市场营销理论。
技能目标：1. 学生能够运用沙盘模拟工具进行市场营销策略的制定和执行。
2. 学生能够通过小组合作，分析市场情况，制定针对性的营销计划。
3. 学生能够运用批判性思维，评估和优化市场营销方案。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对市场营销的兴趣和热情，激发其探索商业世界的欲望。
2. 培养学生的团队协作精神，使其认识到团队合作在市场营销中的重要性。
3. 培养学生具备诚信、负责任的营销观念，强调市场营销活动应符合社会伦理和价值观。
本课程针对高年级学生，结合市场营销学科特点，注重理论知识与实践操作的结合。
通过沙盘课程设计，让学生在实际操作中深化对市场营销知识的理解，提高解决实际问题的能力，培养其市场营销思维和素养。
课程目标具体、可衡量，旨在帮助教师和学生明确课程预期成果，并为后续教学设计和评估提供依据。
二、教学内容1. 市场营销基础知识：包括市场营销定义、市场营销观念的发展、市场营销与销售的区别等，对应课本第一章内容。
2. 市场营销策略与组合：详细讲解产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略，结合课本第二章案例分析，使学生深入理解市场营销组合在实际中的应用。
3. 市场细分、目标市场选择与市场定位：解读市场细分的方法、目标市场选择的准则以及市场定位的策略，以课本第三章为基础，强化理论知识。
4. 市场营销计划与实施：教授如何制定市场营销计划，实施过程中的注意事项，结合课本第四章内容，让学生掌握市场营销的实际操作流程。
5. 沙盘模拟实践：利用沙盘工具，让学生分组进行市场营销策略的模拟实施，提高学生的实际操作能力和团队协作能力，对应课本第五章实践环节。
教学内容按照科学性和系统性进行组织，以课本为基础，结合课程目标，确保学生能够循序渐进地掌握市场营销知识。
市场营销课程设计
市场营销课程设计一、引言市场营销是企业推广和销售产品或服务的关键部分。
它是为了满足顾客需求，实现企业利润最大化而进行的一系列活动。
市场营销课程设计旨在帮助学生了解市场营销的基本原理和方法，培养他们在今后的职业生涯中运用这些知识并取得成功的能力。
二、课程目标本市场营销课程的主要目标是：1.让学生了解市场营销的基本概念和重要性。
2.培养学生具备市场调研和分析的能力。
3.培养学生制定市场营销策略和计划的能力。
4.培养学生运用市场营销工具和技术的能力。
三、课程大纲1. 市场营销导论•市场营销定义•市场营销的重要性•市场营销与其他业务功能的关系2. 市场调研和分析•市场调研的目的和方法•市场细分和目标市场选择•竞争对手分析3. 市场营销策略和计划•市场定位和差异化•市场营销策略的选择•市场营销计划的编制4. 产品和定价策略•产品开发和管理•产品生命周期管理•定价策略和方法5. 渠道管理和促销策略•渠道选择和管理•促销策略和方法•销售管理和客户关系管理6. 市场营销工具和技术•广告和宣传•数字营销和社交媒体营销•数据分析和市场营销效果评估四、教学方法为了达到课程目标，采用以下的教学方法：1.授课：通过讲解市场营销概念、案例分析等方式，向学生介绍市场营销的基本知识。
2.讨论：通过小组讨论、案例分析等方式，促进学生思维的活跃，增强实际问题的解决能力。
3.实践：组织学生进行市场调研、制定市场营销策略和计划等实践活动，提高学生的实际操作能力。
4.案例分析：通过分析真实案例，让学生了解市场营销理论在实际中的应用。
五、考核方式本课程的考核方式包括以下几种：1.期中考试：考察学生对市场营销理论的理解和记忆能力。
2.课堂参与：考察学生在课堂上的讨论和思考能力。
3.课程项目：组织学生进行市场调研和策略制定，并撰写相应的报告。
4.期末考试：考察学生对整个课程内容的掌握和综合运用能力。
六、参考资料以下是本课程的一些参考资料：1.Philip Kotler等合著，《市场营销学》2.Gary Armstrong等合著，《现代营销管理》3.王德行，《市场营销导论》4.王光华，《市场调研与预测》5.David Jobber，《销售和市场营销计划》七、总结通过本市场营销课程的学习，学生将不仅掌握市场营销的基本概念和原理，还将培养市场调研、策划和执行的能力，为今后的职业发展奠定坚实的基础。
市场营销专业课程设计
（三）专业培养目标
• 培养目标：本专业将立足广州，面向珠三角， 培养能适应社会主义市场经济发展需要的，德、 智、体、美全面发展的，掌握市场营销专业的 基础理论和专业知识、具备从事企业市场营销 活动以及市场管理的职业能力和职业道德，能 进行产品销售、销售管理与客户管理、市场调 研与分析、营销策划等一系列实际工作，具备 一定创新能力和创业能力的应用型高技能专门 人才。
《市场营销》
艾于兰
一、课程设置 与特色
（一）市场岗位需求分析
市场调查与分析
营销策划
产品销售 与推广
岗位 需求
广告设计 与策划
客户服务
营销内勤 办公文员
均需掌握市场营销学，作为从事相关活动的理论基础和指导
（二）岗位能力素质要求
• （1）掌握经济学、管理学基本原理和现代市场营销学的基本理论； • （2）熟悉我国有关市场营销的方针、政策、法规以及国际市场营销的惯例与规则； • （3）掌握间接资料调查方法、市场调查问卷设计方法以及抽样调查相关知识； • （4）熟悉消费者购买决策过程、产业购买决策过程以及中间商和政府购买决策过
（三）制定明确合理的教学任务
模块三：战略目标市场，选择公司的
市场定位。 作业形式： • 每个小组提交一份《市场定位分析报告》 展示形式： • 由“总经理”主持介绍方案，每个小组10分钟。
（三）制定明确合理的教学任务
模块四：营销组合策略
任务： • 1、制定产品功能、产品组合、服务策略； • 2、设计品牌名称、标志、产品包装； • 3、制定价格策略方案； • 4、制定分销渠道和方案； • 5、制定促销策略方案。 作业形式： • 按以上任务各小组分别提交方案，共五份。 展示形式： • 由产品经理、渠道经理、销售经理分别主持讲述 • 评价：评选最具创新奖、最佳策划奖、最佳服务奖、
《旅游市场营销案例分析》课程设计及教案
《旅游市场营销案例分析》课程设计及教案一、课程设计1. 课程背景本课程旨在通过分析旅游市场营销的实际案例，帮助学生深入了解旅游市场的运作机制，掌握有效的市场营销策略，培养学生的市场分析与决策能力。
2. 课程目标- 理解旅游市场的基本概念和特点- 掌握旅游市场营销的基本原理和策略- 分析和解读旅游市场营销的具体案例- 培养学生的市场分析和决策能力3. 课程大纲本课程将按以下内容设置：- 第一章：旅游市场概述- 旅游市场的定义与特点- 旅游市场的主要参与者- 第二章：旅游市场营销基础- 市场细分与定位- 旅游产品和服务的定价与销售- 第三章：旅游市场营销策略- 品牌建设和推广- 渠道管理和分销策略- 第四章：旅游市场营销案例分析- 国内旅游市场案例- 国际旅游市场案例4. 教学方法和评估方式本课程将采用讲授、案例分析和小组讨论相结合的教学方法，鼓励学生主动参与和思考。
评估方式将包括课堂作业、小组展示以及期末论文的撰写。
二、教案示例1. 教学目标通过本节课的研究，学生应能够：- 理解旅游市场营销的概念和目标- 掌握旅游市场细分和定位的方法- 分析并评价旅游市场营销策略案例2. 教学内容和步骤- 引入：介绍旅游市场营销的基本概念和重要性。
引入：介绍旅游市场营销的基本概念和重要性。
- 讲解：讲解旅游市场细分和定位的概念及方法。
讲解：讲解旅游市场细分和定位的概念及方法。
- 案例分析：选取一个具体的旅游市场案例，分析其市场细分和定位策略。
案例分析：选取一个具体的旅游市场案例，分析其市场细分和定位策略。
- 讨论与总结：组织学生进行小组讨论，总结案例中的成功因素和改进空间。
讨论与总结：组织学生进行小组讨论，总结案例中的成功因素和改进空间。
3. 教学资源- PowerPoint演示文稿：介绍旅游市场营销的基本概念和方法。
- 旅游市场案例材料：选取具有代表性的旅游市场案例，供学生分析和讨论使用。
三、总结通过《旅游市场营销案例分析》课程的学习，学生将能够深入了解旅游市场的运作机制，掌握有效的市场营销策略，并能够运用市场分析和决策能力进行实际案例的分析和解读。
市场营销学课程标准
市场营销学课程标准市场营销学是现代商务管理中的重要学科之一，旨在培养学生具备市场分析、产品定位、营销策划、品牌推广等方面的综合能力。
为了确保市场营销学课程的教学质量和学生能力的提高，本文将介绍市场营销学课程的标准，并探讨如何设计和实施这一课程。
一、课程目标市场营销学课程的目标是培养学生掌握市场营销学的基本理论和实践技巧，使其具备以下能力：1. 理解市场环境：学生应了解市场环境对企业运作的影响，包括市场趋势、竞争状况、消费者需求等。
2. 进行市场分析：学生应能够运用市场研究方法和工具，对市场进行综合分析，包括市场定位、市场细分和目标市场选择等。
3. 制定营销策略：学生应能够根据市场需求和竞争状况，制定有效的营销策略，并能灵活应对市场变化。
4. 进行产品定位：学生应能够进行产品定位，包括产品特点、目标客户、市场差异化等方面的确定。
5. 进行品牌推广：学生应了解品牌推广的各种方法和技巧，并能提出切实可行的品牌推广策略。
二、课程内容市场营销学课程的内容应包括以下主题：1. 市场营销基础：介绍市场营销的概念和原理，以及市场营销的发展历程和重要性。
2. 市场环境分析：讲解市场环境对企业决策的影响，包括宏观环境和微观环境分析方法。
3. 市场研究与数据分析：教授市场研究的方法和数据分析技巧，培养学生运用市场研究结果进行决策的能力。
4. 市场定位与市场细分：介绍市场定位的概念和方法，以及市场细分的原则和技巧。
5. 营销策略与计划：培养学生制定营销策略和计划的能力，包括市场目标的确定、市场营销组合的设计等。
6. 产品管理与创新：介绍产品管理的基本理论和实践技巧，培养学生进行产品定位和创新的能力。
7. 品牌推广与传播：讲解品牌推广的方法和策略，培养学生进行品牌推广与传播的能力。
8. 销售管理与渠道管理：教授销售管理和渠道管理的基本原理和技巧，培养学生进行销售管理和渠道管理的能力。
三、课程设计与实施为了确保市场营销学课程的教学效果，应采取以下措施：1. 教学方法多样化：结合理论与实践，采用案例分析、团队合作、模拟实践等教学方法，使学生能够灵活运用所学知识解决实际问题。
大学市场营销教案怎么写
教案标题：大学市场营销课程教学计划一、教学目标本课程旨在帮助学生掌握市场营销的基本概念、理论框架和实际应用，培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
通过本课程的学习，学生应该能够：1. 理解市场营销的基本概念和原则；2. 掌握市场营销计划的制定和执行过程；3. 熟悉市场营销策略和手段；4. 了解市场营销的发展趋势和挑战；5. 提高学生的沟通、团队协作和创新能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念和理论- 市场营销的定义和作用- 市场营销的核心概念和原则- 市场营销环境分析- 市场营销信息与市场调研2. 市场营销策略- 产品策略- 价格策略- 渠道策略- 推广策略3. 营销组合策略的应用- 营销组合策略的制定与实施- 产品生命周期策略- 客户关系管理4. 市场营销计划与执行- 市场营销计划的结构与内容- 市场营销计划的编制与审批- 市场营销计划的执行与控制5. 市场营销案例分析- 国内外知名企业市场营销案例分析- 市场营销案例的讨论与评价6. 市场营销发展趋势与挑战- 互联网营销- 社交媒体营销- 绿色营销- 市场营销伦理与社会责任三、教学方法1. 讲授：讲解市场营销的基本概念、理论框架和实际应用；2. 案例分析：分析国内外知名企业市场营销案例，提高学生分析问题和解决问题的能力；3. 小组讨论：分组讨论市场营销案例，培养学生的团队协作和沟通能力；4. 课堂互动：提问、回答、讨论等方式，激发学生的学习兴趣和主动性；5. 实践环节：布置课后作业和实践活动，巩固所学知识，提高实际操作能力。
四、教学安排1. 授课时间：共计32课时，每课时45分钟；2. 授课地点：教室；3. 教学材料：教材、案例资料、PPT等；4. 评价方式：平时成绩（30%）、课堂表现（30%）、课后作业（20%）、期末考试（20%）。
五、教学评价1. 平时成绩：考察学生的出勤、课堂表现和作业完成情况；2. 课堂表现：评价学生在讨论、提问等方面的积极参与程度；3. 课后作业：评价学生对所学知识的掌握和实际应用能力；4. 期末考试：考察学生对市场营销基本概念、理论和实践的掌握程度。
市场营销的课程设计
市场营销的课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生理解市场营销的基本概念、原则和策略，掌握市场营销的核心理论框架。
2. 使学生掌握市场细分、目标市场选择和市场定位的方法，并能运用到实际案例分析中。
3. 帮助学生了解市场营销组合策略（4P's），能分析并评价其对企业营销活动的影响。
技能目标：1. 培养学生运用市场营销理论分析市场环境、竞争对手和企业自身资源的能力。
2. 提高学生设计市场营销计划、推广方案和营销活动的能力。
3. 培养学生的团队协作、沟通表达和问题解决能力，使其在市场营销实践中能有效地与他人合作。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对市场营销的兴趣，激发其探索市场营销领域的热情。
2. 引导学生树立正确的市场营销观念，强调诚信、公平、合法的市场竞争意识。
3. 培养学生的社会责任感，使其认识到市场营销活动应兼顾企业利润和社会效益。
本课程针对高年级学生，结合其知识储备和认知特点，注重理论与实践相结合，旨在提高学生的市场营销综合素养。
课程目标具体、可衡量，为教学设计和评估提供明确方向。
通过本课程的学习，学生将能够掌握市场营销的基本知识和技能，形成积极的市场营销情感态度和价值观。
二、教学内容1. 市场营销概述- 市场营销定义、发展历程- 市场营销核心概念：顾客需求、价值、满意度- 市场营销观念：生产导向、销售导向、市场导向、社会导向2. 市场分析- 市场环境分析：PEST分析、SWOT分析- 市场细分、目标市场选择- 市场定位策略3. 市场营销组合策略（4P's）- 产品策略：产品生命周期、产品分类、品牌策略- 价格策略：定价方法、价格调整策略- 渠道策略：渠道类型、渠道设计、渠道管理- 推广策略：广告、促销、公关、人员推销4. 市场营销计划与实施- 市场营销计划的制定：目标、策略、预算、执行- 市场营销计划的实施与控制：营销组织、营销执行、营销评估教学内容依据课程目标，紧密结合教材，注重科学性和系统性。
市场营销实验课程设计
市场营销实验课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解市场营销的基本概念、原则和方法。
2. 学生能掌握市场调查、市场分析和市场细分等市场营销基本技能。
3. 学生了解企业市场营销策略的制定过程，包括产品、价格、渠道和推广策略。
技能目标：1. 学生能运用市场营销理论，独立完成市场调查，并撰写调查报告。
2. 学生具备分析市场数据，为企业提供营销策略的能力。
3. 学生能通过团队协作，设计并实施一项市场营销活动，提高沟通与协作能力。
情感态度价值观目标：1. 学生培养对市场营销的兴趣和热情，认识到市场营销在企业发展中的重要作用。
2. 学生树立正确的市场观念，尊重消费者需求，关注市场动态。
3. 学生在团队协作中，学会相互尊重、理解和信任，培养合作精神。
课程性质：本课程为市场营销实验课程，旨在通过实践操作，让学生将所学市场营销理论知识与实际相结合，提高学生的市场营销实践能力。
学生特点：学生为高中年级，已具备一定的市场营销理论基础，具有较强的求知欲和动手能力。
教学要求：教师需注重理论与实践相结合，引导学生主动参与，关注学生的个体差异，提高学生的市场营销实践能力和团队协作能力。
通过课程学习，使学生能够将所学知识应用于实际市场营销活动中，为未来职业发展打下坚实基础。
二、教学内容1. 市场营销基本概念：市场营销的定义、特点、功能及作用。
2. 市场调查：市场调查方法、问卷设计、数据收集与分析、调查报告撰写。
3. 市场分析：市场细分、目标市场选择、市场定位。
4. 营销组合策略：产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略。
5. 市场营销策划：市场营销策划的基本流程、策划书撰写、营销活动实施与评估。
教学大纲安排：第一周：市场营销基本概念及作用第二周：市场调查方法及问卷设计第三周：市场调查数据收集与分析第四周：市场分析与目标市场选择第五周：营销组合策略制定第六周：市场营销策划与实施第七周：课程总结与成果展示教学内容关联教材章节：1. 市场营销基本概念：《市场营销》第一章2. 市场调查：《市场营销》第二章3. 市场分析：《市场营销》第三章4. 营销组合策略：《市场营销》第四章5. 市场营销策划：《市场营销》第五章教学内容确保科学性和系统性，结合课程目标，使学生能够将所学理论知识与实践相结合，提高市场营销实践能力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《市场营销学》课程设计专业市场营销班级姓名学号指导老师二○一○年七月1.计划概要通过对立邦公司的全面环境分析、SWOT分析以及STP分析，提出相应的营销策略和财务计划，从而加强公司的营销工作，增强公司的市场竞争力，促进公司的发展。
2.环境分析环境分析是指通过对企业采取各种方法，对自身所处的内外环境进行充分认识和评价，以便发现市场机会和威胁，确定企业自身的优势和劣势，从而为战略管理过程提供指导的一系列活动。
2.1立邦公司概况（内部环境分析）：立邦漆是世界著名的涂料制造商，是日本涂料公司的品牌。
到今天，立邦漆已经拥有了一百多年的历史。
自1973年成立至今，立时机构已经有了迅速的发展，业务横跨十一个国家和地区：新加坡、中国、中国香港、印尼、日本、韩国、马来西亚、菲律宾、中国台湾地区、泰国和越南。
已拥有二十余家工厂和7000多名职员。
近几年的全球涂料厂家排名统计显示，立邦漆产量及销售额在亚太地区始终稳居首位。
立时公司经营的涂料品牌有着118年历史的立邦漆，立邦漆在拓展包括新加坡、马来西亚、香港、台湾等以华语为主要语言的国家和地区的市场的过程中，名下逐步形成了包括前述美得丽、永得丽在内的构成一个完整系统的中文产品名称体系，体系内另有雅得丽、喷得丽、丝得丽等等。
上个世纪七十年代以来，立邦漆在亚洲范围内取得了空前的发展，销售额稳居亚洲区涂料行业首位，在华语区的消费人群中取得了极高的认度和美誉度。
立时集团1992年进入中国市场，目前拥有4家独资公司：立邦涂料广东公司(1992 年成立)、立邦涂料中国公司(1992年成立)、廊坊立邦涂料公司(1995年成立)、苏州立邦雅士利涂料有限公司(2004年成立)和一家合资公司：重庆立邦涂料公司(1995 年成立)。
2005年11月29日，新加坡立时集团和日本涂料有限公司共同投资2800万美元(折合人民币约为2．2亿元)组建的立邦涂料成都基地，以生产家装油漆为主。
该基地已于06年年底竣工投产。
据统计立邦在中国2006年年产值合计超过40亿元人民币。
2.2外部环境分析2.2.1国际市场分析：世界涂料行业己经走过了高速发展时期，进入成熟期，并且发达国家市场己趋饱和，发展中国家和地区由于巨大的市场潜力成为大公司竞争的焦点。
据美国Freedonia集团预测，至2006年世界涂料需求年均增长率将为3．7％，将达到3000万吨，其中亚太市场增长最快。
亚太地区虽然印度、韩国和中国台湾也有较快增长，但中国大陆将以更快速度增长，年均增速将达6．6％。
东欧涂料市场年均增长率约为8％，西欧、北美和日本的涂料市场年均增长率为2％-3％。
但是，北美和西欧仍将继续占全球涂料需求量的一半以上。
在市场日趋饱和的情况下，环境保护形成世界潮流，涂料新产品、新功能的研究和开发成为国际涂料生产企业吸引客户和开拓市场的“法宝”。
随着消费者和国际社会对环境保护的关心，国际涂料行业的产品研发投入不断增加，而世界涂料市场的日趋饱和导致竞争更加激烈。
全球范围内的收购兼并与合作合资形成市场一体化的规模效应，并通过一定程度的垄断来提高竞争力。
此外，这种收购、兼并、整合已成为一种趋势，并开始向发展中国家蔓延。
据统计，美国最大的lO家涂料公司的年产量占美国涂料总量的70％以上。
世界10家最大的涂料公司的年产量占世界涂料总量的1／3，市场占有率则达到60％。
目前，由荷兰阿克苏公司和瑞典诺贝尔公司合并而成的阿克苏．诺贝尔公司己成为世界最大的涂料生产商，年销售额达56亿欧元，并且正在通过购并重组来进一步拓展其在美国和亚洲的涂料业务。
美国宣威公司以8．3亿美元收购赫顿公司后，又相继收购了智利和巴西两家涂料公司。
2.2.2国内市场分析：目前，中国涂料行业基本上可分为五个梯队。
即以立邦、ICI、华润等为代表的年销量在10亿元以上的企业属第一梯队；以大宝、嘉宝莉、老人涂料等为代表的年销量在5亿元以上的属第二梯队；以紫荆花、美涂士、中华制漆、展辰为代表的年销量在 1 亿元以上的属第三梯队；第四梯队则包括所有地方涂料品牌和销量不足亿元的其它涂料品牌。
全国的涂料企业发展到了8000家左右，主要集中在经济发展迅速的长江三角洲和珠江三角洲地区。
其中，华东地区涂料产量最大，占全国总产量大约45％；中南地区占30％：华北地区占15％；东北、西南、西北地区所占比例在10％左右。
外商独资、合资企业和国内较大规模的生产厂家，市场定位在中高档产品，个体、乡镇小企业一般以生产低档产品为主。
在外资“进军”与内资“亏损”的较量中，我国涂料产业格局发生巨变。
在资本、技术、产品质量性能等方面占有绝对优势的外资企业将抢占大中城市领域内的高档市场，而规模较小、集中度低的内资中小企业只能占领广大农村等欠发达地区的细分市场。
2006年上半年我国涂料行业总产量225．4万吨，同比增长28％。
其中，建筑涂料产量为73万吨，同比增长11．1％；工业油漆产量152．4万吨，增幅为38．1％．我国涂料行业自2004年起，受原材料价格暴涨、能源和运输成本上升等因素影响，许多企业面临生存危机，这种压力到2005年一季度达到最大化。
2.3 SWOT分析SWOT分析是英文Strength(优势)、Weak（劣势）、Opportunity（机会）、Threaten （威胁）首字母的缩写。
SWOT分析的核心是通过对企业外部环境与内部环境条件的分析，明确企业可利用的机会和可能面临的威胁，并将这些机会与企业的优势和不足结合起来，形成企业不同的战略2.3.1立邦公司优势（S）分析1）品牌优势。
立邦进入中国市场时间较早，品牌知名度与影响力优于其它品牌。
是全国数一数二的大品牌。
几乎人人皆知。
2）产品优势。
立邦公司的产品线清晰齐全，高中低档均能满足消费者的需求。
产品质量过硬，包装精美。
分为美时丽、时时丽、家装金牌系列和梦幻千色等多个系列。
3）营销网络优势。
立邦的营销网络是行业中最完善的，各市县均有代理商与专卖店，在销售终端形成有效的分布。
各地都有服务中心或办事处等机构对各地市场支持与指导，专业的销售团队与信息化的作业流程，提升了工作效率。
4）促销优势。
拥有成熟的促销体系，雄厚的资金支持和各种形式的广告支持。
拥有行业内先进的1687应用中心服务模式，完善的售后服务体系和专业的服务人员。
是行业内最强的培训机制，导购素质和能力领先于竞争对手。
2.3.2立邦公司劣势（W）分析1）渠道冲突。
近年来立邦公司采用了多重渠道，渠道矛盾和冲突也就逐渐暴露出来。
公司与地区总代理商之间，地区代理商与零售店之间以及零售店与消费者之间的利益矛盾与冲突。
例如山东省青岛市的立邦涂料总代理商宣布不再经销立邦涂料，理由是立邦公司不能充分保障其区域内开发出来的渠道客户资源，其下线渠道成员一旦成熟，立邦公司就想直接建立供应关系，极大地损害其渠道利益。
一些新的零售业态的不断涌现，比如大型的建材专业超市，特许经营专卖店等，立邦公司对这些新零售业态均是直接供货。
由此各地区的代理商对立邦在当地的特许店或直供大型超市的经销零售价格，促销方式等经常牢骚满腹，意见不断，向公司述说其扰乱市场。
2）高端市场的劣势。
在立邦推出三合一乳胶漆后，与立邦之间形竞争最激烈的ICI推出了多乐士五合一内墙乳胶漆从功能数量上打倒了立邦，最终在ICI强大的技术力量，巨额的广告投入，多乐士五合一在市场上站稳了脚跟。
随后ICI又推出了多乐士第二代五合一、多乐士精装五合一等更高档的内墙乳胶漆。
多乐士虽然没能取代立邦在整个乳胶漆市场第一品牌的地位，但却在高端乳胶漆市场上后来居上，取代立邦成为第一品牌，并在消费者心目中建立了“多乐士是高档乳胶漆”的认知。
此严重威胁了立邦在乳胶漆市场上的地位，高端市场因此也成为立邦的一大竞争劣势。
2.3.3立邦公司的市场机会（O）分析“十一五”开局之年，我国房地产开发投资达19382亿元，比上年增长21．8％。
商品房施工面积近20亿m2，增长28％以上；全国钢铁产量近4．2亿t，同比增长18．48％，全国钢铁行业实现利润创历史水平，由钢材进口大国转变为钢材出口大国。
2006年，中国汽车产销量分别达到727．97万辆和721．60万辆，同比增长27．32％和25．13％。
据中汽协统计，2006年中国摩托车产销量分别达到21“万辆和2127万辆，比2005年增长20．83％和19．96％。
中国城镇居民每100人的汽车拥有量从2000年的O．5辆增加到3．96辆。
2006年城镇居民汽车拥有量为2000年的近8倍；家用电器工业总产值预计可达4655亿元，同比增长近20％；中国石油化工行业保持快速增长的势头，管道铺设、桥梁建设以及铁道、精细与专用化学品、航站、码头的建设都在持续增长。
而房地产、钢铁、汽车、家电、石化等行业的快速增长也就意味着建筑涂料、车用涂料、工业保护涂料、家具涂料、卷材涂料、粉末涂料和各种功能性涂料的巨大需求，这对立邦公司来说是挑战，更是机会。
立邦拥有着完善的销售渠道、完美的产品和极高的名牌知名度，相对其他涂料企业来说，立邦更具有竞争优势。
2.3.4 立邦公司环境威胁（T）分析1）.新进入的建筑涂料厂商形成的威胁建筑涂料生产技术门槛低，基本上是以各种原材料的机械混合为主，而不发生任何化学变化。
所以每年都有大量的地小企业建立，对立邦公司形成一定威胁。
2）.实力较强的地方性企业形成的威胁地方性企业虽然没有品牌知名度，而且质量也比不上立邦，但地方性有着最大的优势就是地理优势，他们的运输成本低，几乎是就地生产就地使用。
而且几乎没有品牌包装费和广告费，所以他们可以制定很低的价格，以价格优势和立邦竞争。
他们还拥有良好的公共关系。
这些都对立邦照成一定的威胁。
3）. 大企业的威胁在中国涂料行业的五个梯队中与立邦同列为年销量在10亿以上的第一梯队的还有ICI和华润，也就意味着对立邦构成最大威胁的就是华润和ICI。
他们实力也相当雄厚，也都拥有先进的技术和广泛的销售渠道。
3.市场细分与目标市场的选择3.1市场细分市场细分的概念：市场细分是指企业根据消费者需求、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场细分过程。
3.1.1立邦公司的市场细分1）从市场角度划分建筑涂料可以分为工程类市场和零售类市场。
工程市场是指建筑承包商通过招投标的方式来选择使用的建筑涂料品牌和种类，大多数是外墙涂料和少部分内墙工程漆。
零售市场是指房屋业主在建材大卖场或者是涂料零售店中采购，而由专门的施工队进行涂装，一般大多数为内墙涂料和少部分外墙涂料。
2）从产品档次上分可以分为高、中、低三个档次。
其中高档涂料市场主要是由以多乐士涂料著称的ICI公司和立邦的产品占领，几乎控制了一半的市场份额。
中档建筑涂料市场基本上是由外资企业、国有企业和民营企业共同占领，如泰国的泰欧亚涂料，杭州的亚士油漆等等。