市场营销课程设计
市场营销沙盘课程设计
市场营销沙盘课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解市场营销的基本概念、策略和流程。
2. 学生能掌握市场营销组合的四大要素（产品、价格、渠道、推广）及其在实际中的应用。
3. 学生能了解市场细分、目标市场选择和市场定位等核心市场营销理论。
技能目标：1. 学生能够运用沙盘模拟工具进行市场营销策略的制定和执行。
2. 学生能够通过小组合作，分析市场情况，制定针对性的营销计划。
3. 学生能够运用批判性思维，评估和优化市场营销方案。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对市场营销的兴趣和热情，激发其探索商业世界的欲望。
2. 培养学生的团队协作精神，使其认识到团队合作在市场营销中的重要性。
3. 培养学生具备诚信、负责任的营销观念，强调市场营销活动应符合社会伦理和价值观。
本课程针对高年级学生，结合市场营销学科特点，注重理论知识与实践操作的结合。
通过沙盘课程设计，让学生在实际操作中深化对市场营销知识的理解，提高解决实际问题的能力，培养其市场营销思维和素养。
课程目标具体、可衡量，旨在帮助教师和学生明确课程预期成果，并为后续教学设计和评估提供依据。
二、教学内容1. 市场营销基础知识：包括市场营销定义、市场营销观念的发展、市场营销与销售的区别等，对应课本第一章内容。
2. 市场营销策略与组合：详细讲解产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略，结合课本第二章案例分析，使学生深入理解市场营销组合在实际中的应用。
3. 市场细分、目标市场选择与市场定位：解读市场细分的方法、目标市场选择的准则以及市场定位的策略，以课本第三章为基础，强化理论知识。
4. 市场营销计划与实施：教授如何制定市场营销计划，实施过程中的注意事项，结合课本第四章内容，让学生掌握市场营销的实际操作流程。
5. 沙盘模拟实践：利用沙盘工具，让学生分组进行市场营销策略的模拟实施，提高学生的实际操作能力和团队协作能力，对应课本第五章实践环节。
教学内容按照科学性和系统性进行组织，以课本为基础，结合课程目标，确保学生能够循序渐进地掌握市场营销知识。
市场营销专业课程设计
（三）专业培养目标
• 培养目标：本专业将立足广州，面向珠三角， 培养能适应社会主义市场经济发展需要的，德、 智、体、美全面发展的，掌握市场营销专业的 基础理论和专业知识、具备从事企业市场营销 活动以及市场管理的职业能力和职业道德，能 进行产品销售、销售管理与客户管理、市场调 研与分析、营销策划等一系列实际工作，具备 一定创新能力和创业能力的应用型高技能专门 人才。
《市场营销》
艾于兰
一、课程设置 与特色
（一）市场岗位需求分析
市场调查与分析
营销策划
产品销售 与推广
岗位 需求
广告设计 与策划
客户服务
营销内勤 办公文员
均需掌握市场营销学，作为从事相关活动的理论基础和指导
（二）岗位能力素质要求
• （1）掌握经济学、管理学基本原理和现代市场营销学的基本理论； • （2）熟悉我国有关市场营销的方针、政策、法规以及国际市场营销的惯例与规则； • （3）掌握间接资料调查方法、市场调查问卷设计方法以及抽样调查相关知识； • （4）熟悉消费者购买决策过程、产业购买决策过程以及中间商和政府购买决策过
（三）制定明确合理的教学任务
模块三：战略目标市场，选择公司的
市场定位。 作业形式： • 每个小组提交一份《市场定位分析报告》 展示形式： • 由“总经理”主持介绍方案，每个小组10分钟。
（三）制定明确合理的教学任务
模块四：营销组合策略
任务： • 1、制定产品功能、产品组合、服务策略； • 2、设计品牌名称、标志、产品包装； • 3、制定价格策略方案； • 4、制定分销渠道和方案； • 5、制定促销策略方案。 作业形式： • 按以上任务各小组分别提交方案，共五份。 展示形式： • 由产品经理、渠道经理、销售经理分别主持讲述 • 评价：评选最具创新奖、最佳策划奖、最佳服务奖、
《旅游市场营销》课程设计及教案
《旅游市场营销》课程设计及教案一、教学内容本节课的教学内容来自《旅游市场营销》教材的第四章，主要内容包括旅游市场营销环境分析、旅游市场营销策略和旅游市场营销规划三个部分。
其中，旅游市场营销环境分析主要介绍宏观环境和微观环境对旅游市场营销的影响；旅游市场营销策略包括产品策略、价格策略、促销策略和分销策略；旅游市场营销规划则是对旅游市场营销活动的具体规划和实施。
二、教学目标1. 让学生了解旅游市场营销环境，掌握环境分析的方法和技巧。
2. 使学生理解旅游市场营销策略的内涵，能够运用策略制定旅游市场营销计划。
3. 培养学生对旅游市场营销规划的认识，提高实际操作能力。
三、教学难点与重点重点：旅游市场营销环境分析、旅游市场营销策略的制定和实施。
难点：旅游市场营销环境分析的方法，旅游市场营销策略的灵活运用。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、教学PPT、案例资料。
学具：笔记本、课本、案例资料。
五、教学过程1. 情景引入：通过展示一组旅游市场营销的实例，引导学生思考旅游市场营销的重要性。
2. 教学讲解：（1）旅游市场营销环境分析：介绍宏观环境和微观环境，分析二者对旅游市场营销的影响。
（2）旅游市场营销策略：讲解产品策略、价格策略、促销策略和分销策略的内涵及运用。
（3）旅游市场营销规划：阐述旅游市场营销规划的概念、内容和步骤。
3. 案例分析：以具体旅游企业为例，让学生运用所学知识分析企业的市场营销环境、策略和规划。
4. 随堂练习：让学生结合案例，回答相关问题，巩固所学知识。
5. 课堂讨论：分组讨论旅游市场营销策略的优缺点，分享心得体会。
六、板书设计板书内容：旅游市场营销环境分析1. 宏观环境2. 微观环境旅游市场营销策略1. 产品策略2. 价格策略3. 促销策略4. 分销策略旅游市场营销规划1. 概念2. 内容3. 步骤七、作业设计1. 请简述旅游市场营销环境分析的方法。
2. 根据案例，分析该旅游企业的市场营销策略。
《市场营销学》课程标准精选全文
可编辑修改精选全文完整版《市场营销学》课程标准一、课程定位与目标（一）课程定位《市场营销学》是市场营销专业的一门核心课程,在市场营销等专业课程体系中，属于“专业能力与职业素质”模块课程。
与该课程相关的后续课程有《国际贸易与实务》、《广告策划》、《战略管理》和《网上贸易》等，本课程要为市场营销类专业后续的应用性课程的学习打好理论与业务基础。
（二）课程目标通过本课程的学习与训练，使学生完成市场营销常识知识、营销实务、营销管理和特殊市场营销等四大板块的10项学习任务，掌握市场营销的基本知识、基本方法和主要技能，提高学生的职业实践能力，达到助理营销师职业资格的考试要求，为学生学习和掌握市场营销专业其他专业课程理论知识和职业能力、适应市场营销岗位工作打下良好的基础。
二、设计理念与思路（一）设计理念本课程本着“以学生为中心”教育思想，依据“任务驱动、工学结合、能力培养”的原则，以提高学生整体素质为基础，以培养学生市场营销综合能力、特别是创新能力和实际操作能力为主线，兼顾学生后续发展需要，选取符合市场营销职场所要求的市场营销知识、素质和能力为教学内容；在基础知识的选择上以应用为目的，以“必需、够用、实用”为度，服从培养能力的需要，突出针对性和实用性，实现“教中学、学中做、做中学”。
（二）设计思路按照营销岗位能力、营销工作流程和学生思维逻辑设计教学内容和教学活动，以理论与实务相结合为特色，把教学活动置于职业情景之中，以学生为主体，以教师为主导，培养学生基本的职业素质、职业道德、职业情感和职业能力。
1．介绍市场营销的基本理论和基础知识。
根据工作岗位群任务和职业能力分析配置专业课程体系的原则，《市场营销学》在培养学生市场营销职业素质和能力过程中起着基础的和引领的作用，需要从整体上介绍市场营销的基本理论和基础知识，通过这些基本理论和基础知识的介绍，让学生懂得市场营销岗位的工作内容和素质要求，为进入营销实务的学习和训练奠定一定的基础。
市场营销课程整体设计方案
《市场营销选修课》课程整体设计一、治理信息课程名称：市场营销制订时刻：2021-2-27 制订人：赵迎春审定人：二、大体信息学分数：2 学时数：32 （理论、实践）、课程类型：（理论结合实训）拓展基础课讲课对象：非专业 3、课程定位：本课程作为《市场营销》学科的入门课程，要紧介绍《市场营销》的大体原理、大体方式和大体技术。
因此,本课程的特点是大体理论与大体技术并重。
关于非《市场营销》专业的学生来讲，学习《市场营销》课程是对其专业知识结构的补充和完善。
而关于《市场营销》专业的学生来讲，《市场营销》那么是其超级重要的专业基础课。
课程设计理念 1）课程设计理念是：以人为本，爱好刺激，项目驱动，一起参与，教学相长。
2）、设计思路充分调研学生实际（以学生为本）——制订学习目标（切实可行）——设计学习项目（行动导向）——选择教学媒体（刺激爱好）——评判教学成效（不断进行改良）。
3）、教学内容的组织与安排课程每一个模块内容的组织一样是先抛出“需要解决问题”、“需要讨论的项目”、“ 需要策划的场景”等，然后安排学生基于自己的明白得去研究解决问题。
最后，由师生一起参与归纳出一些有价值的观点、共性的技术或普遍规律加以推行。
安排的要紧实训内容有：营销理念的应用、调研问卷的设计、调研项目的执行、市场细分的训练、定位的方式、价钱设计、促销方案设计、推销技术实训等项目。
4）、多种教学方式的运用重点在训练学生的思维能力和表达能力，需要教师适时参与引导。
因此，咱们把案例教学法（引用小案例和综合案例讨论）、模拟角色扮演、项目策划、分组讨论都作为实训教学方式，而且依照具体场景灵活运用。
充分利用多媒体教学手腕。
4、课程设计（1）课程目标设计：能力目标：初步伐查预测市场的能力；产品策划、定价的技术；促销和推销的能力。
分析消费者购买行为的能力。
初步具有营销的思维能力：依照环境不同的分析、应变能力；有大体的语言与文字和口语表达能力、人际沟通和组织和谐能力经受压力、克服挫折的能力；有较好的工作态度、与人交流、信息处置、与人合作、解决问题、自我学习等方面的能力知识目标：通过本课程的学习，使学生了解市场营销的大体原理：市场营销概念、营销环境分析、目标市场确信，市场细分依据及方式，消费者心理和购买行为分析，产品定位，品牌的相关知识。
《市场营销策划课程》课程标准
《市场营销策划》课程标准一、课程名称市场营销策划二、适用专业本课程标准适用市场营销专业三、课程性质本课程是市场营销专业实现市场营销策划核心业务岗位综合管理技能与素质的专业必修核心课程。
四、教学目标专业培养目标：专业培养目标：本专业培养理想信念坚定，德智体美劳全面发展，具有一定的科学文化水平，良好的人文素养、职业道德和创新意识，精益求精的工匠精神，较强的就业能力和可持续发展的能力，掌握本专业知识和技术技能，面向新产品策划、包装策划、公共关系策划、婚庆策划等工作的高素质技术技能人才。
本课程通过以项目为单元的“教、学、做”活动，以营销推广、节日活动、产品广告、新品上市、公共关系活动、企业形象为主题策划任务，使学生理解和运用新的营销视角、新的营销理念、新的营销思维，了解和掌握市场营销策划的基本理念，掌握装卸营销策划方案的基本方法和基本流程，熟悉不同主题策划内容的特点和要求，理解不同主题策划的方法和要求，对整体市场营销活动或某专项市场营销活动进行分析、构思、设计和制定市场营销策划方案，培养学生工作中的团队协作精神、有效沟通意识和遵纪守法意识。
（一）知识目标1.理解和运用新的营销视角、新的营销理念、新的营销思维。
2.了解和掌握市场营销策划的基本概念。
3.掌握撰写营销策划方案的基本方法和基本流程。
4.熟悉不同主题策划内容的特点和要求。
5.理解不同主题策划方案撰写的方法和要求。
6.掌握专项营销策划活动的专业知识和分析、构思、设计要求。
（二）能力目标1.能较准确定义和描述营销策划目标。
2.能较准确判断和把握营销策划中有关市场、产品等信息。
3.能制订调研方案，组织实施调研，撰写调研报告。
4.能熟练运用几种常见的营销策划书撰写技巧撰写相关营销策划方案。
5.能评估营销策划方案和独立完成策划方案结案。
6.能够熟练进行营销策划方案的排版，以及用PPT汇报方案。
（三）素质目标（人文素质目标）1.坚持习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，践行社会主义核心价值观（富强、民主、文明（待人接物）、和谐，自由、平等、公正法治，爱国、敬业（热爱本职工作）、诚信（策划内容实事求是等）、友善（待人接物等））。
《旅游市场营销案例分析》课程设计及教案
《旅游市场营销案例分析》课程设计及教案一、课程设计1. 课程背景本课程旨在通过分析旅游市场营销的实际案例，帮助学生深入了解旅游市场的运作机制，掌握有效的市场营销策略，培养学生的市场分析与决策能力。
2. 课程目标- 理解旅游市场的基本概念和特点- 掌握旅游市场营销的基本原理和策略- 分析和解读旅游市场营销的具体案例- 培养学生的市场分析和决策能力3. 课程大纲本课程将按以下内容设置：- 第一章：旅游市场概述- 旅游市场的定义与特点- 旅游市场的主要参与者- 第二章：旅游市场营销基础- 市场细分与定位- 旅游产品和服务的定价与销售- 第三章：旅游市场营销策略- 品牌建设和推广- 渠道管理和分销策略- 第四章：旅游市场营销案例分析- 国内旅游市场案例- 国际旅游市场案例4. 教学方法和评估方式本课程将采用讲授、案例分析和小组讨论相结合的教学方法，鼓励学生主动参与和思考。
评估方式将包括课堂作业、小组展示以及期末论文的撰写。
二、教案示例1. 教学目标通过本节课的研究，学生应能够：- 理解旅游市场营销的概念和目标- 掌握旅游市场细分和定位的方法- 分析并评价旅游市场营销策略案例2. 教学内容和步骤- 引入：介绍旅游市场营销的基本概念和重要性。
引入：介绍旅游市场营销的基本概念和重要性。
- 讲解：讲解旅游市场细分和定位的概念及方法。
讲解：讲解旅游市场细分和定位的概念及方法。
- 案例分析：选取一个具体的旅游市场案例，分析其市场细分和定位策略。
案例分析：选取一个具体的旅游市场案例，分析其市场细分和定位策略。
- 讨论与总结：组织学生进行小组讨论，总结案例中的成功因素和改进空间。
讨论与总结：组织学生进行小组讨论，总结案例中的成功因素和改进空间。
3. 教学资源- PowerPoint演示文稿：介绍旅游市场营销的基本概念和方法。
- 旅游市场案例材料：选取具有代表性的旅游市场案例，供学生分析和讨论使用。
三、总结通过《旅游市场营销案例分析》课程的学习，学生将能够深入了解旅游市场的运作机制，掌握有效的市场营销策略，并能够运用市场分析和决策能力进行实际案例的分析和解读。
大学市场营销教案怎么写
教案标题：大学市场营销课程教学计划一、教学目标本课程旨在帮助学生掌握市场营销的基本概念、理论框架和实际应用，培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
通过本课程的学习，学生应该能够：1. 理解市场营销的基本概念和原则；2. 掌握市场营销计划的制定和执行过程；3. 熟悉市场营销策略和手段；4. 了解市场营销的发展趋势和挑战；5. 提高学生的沟通、团队协作和创新能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念和理论- 市场营销的定义和作用- 市场营销的核心概念和原则- 市场营销环境分析- 市场营销信息与市场调研2. 市场营销策略- 产品策略- 价格策略- 渠道策略- 推广策略3. 营销组合策略的应用- 营销组合策略的制定与实施- 产品生命周期策略- 客户关系管理4. 市场营销计划与执行- 市场营销计划的结构与内容- 市场营销计划的编制与审批- 市场营销计划的执行与控制5. 市场营销案例分析- 国内外知名企业市场营销案例分析- 市场营销案例的讨论与评价6. 市场营销发展趋势与挑战- 互联网营销- 社交媒体营销- 绿色营销- 市场营销伦理与社会责任三、教学方法1. 讲授：讲解市场营销的基本概念、理论框架和实际应用；2. 案例分析：分析国内外知名企业市场营销案例，提高学生分析问题和解决问题的能力；3. 小组讨论：分组讨论市场营销案例，培养学生的团队协作和沟通能力；4. 课堂互动：提问、回答、讨论等方式，激发学生的学习兴趣和主动性；5. 实践环节：布置课后作业和实践活动，巩固所学知识，提高实际操作能力。
四、教学安排1. 授课时间：共计32课时，每课时45分钟；2. 授课地点：教室；3. 教学材料：教材、案例资料、PPT等；4. 评价方式：平时成绩（30%）、课堂表现（30%）、课后作业（20%）、期末考试（20%）。
五、教学评价1. 平时成绩：考察学生的出勤、课堂表现和作业完成情况；2. 课堂表现：评价学生在讨论、提问等方面的积极参与程度；3. 课后作业：评价学生对所学知识的掌握和实际应用能力；4. 期末考试：考察学生对市场营销基本概念、理论和实践的掌握程度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场营销学课程设计设计题目：心相印纸巾的销售方案设计专业：工商管理班级：100508姓名：刘伟敬指导教师：陈守则、王明昊2012年6月18日~2012年6月22日一、计划提要本文主要针对“心相印”进行市场调研，分析“心相印”在发展过程中的优势和劣势；为“心相印”策划出相应的市场营销方案，并且分享自己在课程设计中所获得的心得。
恒安是中国目前最大的生活用纸企业，并进入了全球前100强造纸企业。
本次营销策划主要是针对“心相印”在长春市场的知名度和销售状况，通过市场营销策划，把理论与实践结合在一起，为“心相印”策划出相应的市场营销方案，提出建设性的建议。
二、项目的背景与现状（一）“心相印”的微观营销环境状况1、企业本身2、消费者（二）“心相印”的宏观营销环境状况1、我国已经成为全球第二大生活用纸消费市场。
2、纸巾的过度消费已经引起了很多国家对环境的重视。
3、产品差异化缩小，市场日益多元化，品种多样化，功能齐全化。
(三) 竞争环境运用著名管理学家迈克尔·波特的“波特五力模型”理论，决定一个市场或一个细分市场长期盈利潜力的，有五个因素——行业竞争者、潜在进入者、替代者、购买者和供应者。
1、同行业竞争者目前中国的纸巾企业小企业较多，大多数企业没有自己的品牌，市场竞争比较混乱。
而心相印作为中国纸巾行业的龙头老大，不仅成功打造了“心相印”这一中国驰名商标，而且在消费者中口碑较好。
在《第一财经周刊》2009年10月所做的“金字招牌―公司人最爱消费品牌”调查中（2009年10月19日第37期,总第80期）,恒安集团出品的“心相印”品牌以27.7%的支持率,荣膺纸巾类金招牌。
目前心相印所面临的主要竞争对手就是排名在纸巾行业前十名的其他品牌，即：清风、维达、洁柔、舒洁、贝柔、宝丽、五月花、妮飘、娇肤/名亮。
2、潜在的新加入竞争者潜在进入者既包括在其他细分市场的同行，也包括那些目前不在该行业经营的企业。
他们是否进入心相印所处的这个细分市场，取决于该细分市场的进入壁垒及企业主对盈利状况的评估。
目前，中国纸巾市场虽然有着一定的资金进入门槛，但由于技术进入门槛不高，所以，造纸行业存在着典型的自由竞争行业特征。
但在节能减排的产业政策和《造纸产业政策》的持续作用下，许多中小厂商被迫退出竞争。
3、替代产品纸巾的替代产品有手帕之类，虽然目前的中国市场并没有出现特别好的纸巾替代产品，但纸巾存在者破坏自然环境的硬伤，不符合现在中国市场的低碳要求。
但目前尚未出现能够代替纸巾的产品。
4、原料供应商进口纸浆价格不断上涨。
其他原材料、动力、燃料价格也不断在攀升。
这些成本的增加已经对“心相印”的毛利润造成了消极影响。
5、购买者的购买力心相印一直以来走的都是中高端路线，其购买者都是拥有一定经济实力的年轻一族或者追求时尚生活的学生，购买能力比较强。
三、机会和问题---SWOT分析(一)优势S1、香型品种多样；2、品质健康，优质，不掉纸屑；3、三层纸质设计，产品质量良好，吸水性强；4、坚持情感诉求，传情达意，分享心情；5、品牌认同度高；6、心相印的包装精美，一定程度上吸引顾客的需求。
（二）劣势W1、宣传和促销能力不够；2、消费者对价格满意度不够；3、品牌没有专门进入纸巾的高端市场，和一些高端品牌，尤其是进口品牌比还是有所欠缺。
（三）机会O1、市场上以情感为主打的纸巾品牌很少，市场开阔；2、现在的社会提倡环境友好型，而制造纸巾却要砍伐很多的树木，我们可以利用这样一个环境，以节约来推出型系列纸巾；3、消费者对于纸巾的要求已经不仅仅是质量与使用上，他们开始注重情感的满足。
（四）威胁T1、市场竞争日益激烈，市场的差异化不强2、消费者对纸巾的要求越来越高3、新的竞争者的加入，威胁到已有的市场。
四、主要营销目标（一）财务目标1、年销售收入：2012年销售收入为7492.8万元，净利润达到3891.2万元。
2、市场份额：又2011年的23.4%提高到25.32%.3、年销售额增长率：逐步恢复每年34%的增长率。
（二）营销目标1、提高销量，提高市场占有率。
将心相印纸巾的市场占有率由2011年的22.68%在2012年提高到28%。
2、提高顾客忠诚度，在中国前几大纸巾销售品牌中，提高顾客心相印纸巾的忠诚度，即提高心相印在几大纸巾品牌中的竞争力，稳坐纸巾业第一把交椅。
五、营销战略（一）市场细分将长春市场按消费者身份和收入划分为婴幼儿、学生、白领、公务员、家庭主妇、退休职工等。
（二）目标市场心相印在长春的目标市场主要是青年学生、情侣、家庭等人群；主要的年龄分布于12-45岁。
我们对这部分人群进行了调研，重点研究他们的消费能力、购买频率、购买地点和价格影响程度大小四个方面。
调研结果见下表：（三）产品定位学生：纯纯的友谊的象征，青春活力，朝气蓬勃。
情侣：爱情的花朵，灿烂地盛开。
家庭：温暖而亲切，把节约和分享的思想传送给孩子。
（四）4P组合1、产品心相印目前创新出的有带有自然茶叶芳香的茶语系列、带有薰衣草芳香的薰衣草系列、带有清凉薄荷味的冰润薄荷系列、无刺激的优选系列产品。
这一系列的产品都处于成熟期，我们可以采用市场改良策略，并加大对几米系列纸巾的促销力度。
2、价格：可以采用需求导向定价法。
3、渠道：4、促销：（1）人员推销策略采取拉引式营销加大心相印在小的零售商店和便利店的能见度。
（2）广告策略①海报。
美轮美奂的艺术海报，张贴在每一个终端的柜台或是墙上。
②墙体海报。
巨幅海报，在重庆路、桂林路等地张贴，要求画面唯美清新。
③剧情广告。
可以拍一个系列广告，如“心相印茶语三部曲”，分三个片段讲述一个动人的故事，题材可以是亲情、爱情、或友情，要求是动人心扉，引起内心深处的共鸣。
④微电影。
捆绑心相印系列纸巾，依据心相印的理念，量身定做一部微电影，以唯美的画面，引人的剧情，吸引消费者，将心相印干净、温馨、时尚等特点展示给消费者。
（3）公共关系策略①成立心相印基金，为贫困山区捐建教室、建立公益图书馆等，奉献爱心，将恒安“爱改变生活””的理念传播出去，树立企业人性化的形象。
②赞助相亲类节目，提高“心心相印”的的影响力。
③联合生活用纸其他优秀企业，举办“生活用纸博览会”，协调竞争关系，展示企业高尚的风格。
④发放有奖调查问卷，从而发现产品存在的问题。
（4）销售促进①包装促销。
进行“买一送一”等活动，刺激消费。
②抽奖促销。
消费者购买一定价格产品后，就可以抽奖，奖品为心相印系列纸巾。
③红利提成。
针对一些小型的零售终端进行红利提成，鼓励其热情推销产品，开拓市场。
六、方案实施（一）短期策略1、人员推销策略（1）聘请50个年轻时尚的学生，给他们做短期培训，之后让他们走进长春各个小摊点，小超市等去做拉引式推销，为期一周。
每人佩戴工作证。
（2）聘请年轻学生或青年，周末节假日，在大型超市里面设立心相印促销专柜。
佩戴工作证，穿同样的衣服。
2、广告策略（1）印制小幅海报日历，免费赠送给零售终端。
海报分为三类。
针对学生：如临近校园的便利店等。
活泼清新风格的海报针对情侣：电影院的商超，繁华商业街处的便利店，小摊等。
热海报日历情浪漫风格的海报。
针对家庭：社区便利店，超市等。
简约质朴，提倡节约和高品质生活的海报（2）长春天气炎热，在大型商超、繁华商业街如重庆路、桂林路等，免费派发扇子。
扇子上面着重宣传心相印的品牌理念。
（二）中长期策略巩固前期成果的同时，继续加强前期的工作，同时也在工作理顺之后开展以下工作：（1）电视广告：拍摄“心相印三部曲”系列广告第一幕：体现友情。
小女孩哭泣，女孩的宠物狗为她叼来心相印纸巾。
第二幕：体现爱情。
女孩长大了，在大学读书。
场景为图书馆，男孩把心相印纸巾送给女孩。
第三幕：体现亲情。
女孩即将参加体育比赛，在比赛前辛苦的练习。
女孩的妈妈心疼女孩，用心相印纸巾为她擦汗。
（2）微电影：和优酷视频联手拍摄一部微电影。
优酷视频和可爱多系列冰淇淋联合拍摄的《这一刻，爱吧》获得了十分高的关注度。
该微电影以一群大学生的爱情归属为主线，主打爱情牌。
而我们可以拍摄一部以亲情为题材的微电影，倡导绿色健康、优质、节约的生活态度。
亲情是每个人都珍惜的，所以，定会俘获大批消费者的心。
（3）“爱改变生活”心相印基金：流动图书馆和流动电影院。
为山区的人们送去新鲜的元素。
六、支出预算与损益预测（一）短期策略支出预算1、人员推销（1）拉引式推销：50个人，为期一个星期。
每个人300元，共计15000元。
工作证印制费用为100元。
此项活动支出为15100元。
（2）专柜营销：为期一个月，周末进行此活动。
长春共有沃尔玛超市11家，家乐福超市10家。
每人次每天支付工资50元，每个超市派两名推销员，共计16800元2、广告策略（1）印制海报500*3元\张Array=1500元（2）扇子3000*3元\个=9000元（二）长期策略支出预算1、电视广告（1）拍摄：600000元（2）电视台投放：400000元2、微电影：300000万3、心相印基金（1）流动图书馆200000元（2）流动电影院300000万（3）宣传费用100000（三）损益预测七、控制（一）销售额分析将实际销售额与计划销售额进行对比、评价，并找出产生偏差的原因。
在以后的工作中，加以修正。
（二）销售费用分析将实际销售费用与支出预算进行对比、评价，并找出产生偏差的原因。
在以后的工作中加以修正。
（三）销售费用与销售额对比分析通过五项指标，分析企业盈利水平。
为以后更合理的营销提供经验和证明。
（四）顾客态度追踪追踪顾客、经销商、零售商的态度，根据其态度调整营销策略，从而对企业产生积极影响。
（五）销售人员工作效率每位销售员在一定时间推销出去多少商品，为了商品推销支付了多少成本等。
（六）广告活动效率顾客对广告内容和效果的意见。
受广告刺激而引起的询问。
在微电影环节中，要注意观影人的评论。
（七）分销效率对仓储位置和运输方式进行良好的控制，以达到最佳配置。