《2016B2B行业支付白皮书》
B2B电子支付尚缺临门一脚行业,需求,支付.doc
B2B电子支付尚缺临门一脚-行业,需求,支付-商务指南-尽管B2B电子商务进行得如火如荼，B2B电子支付却发展缓慢。
数据显示，目前仅有3%的网上交易采用电子支付，而B2B的电子支付比例甚至更低。
支付宝的困惑获得“百万富翁扶植计划”第一名后，自阿里拍卖开始便使用了支付宝的深圳普华贸易有限公司总经理余保华对支付宝更加钟情。
余保华告诉记，预计2006年全年普华使用支付宝支付的贸易额将超过150万元，交易额占公司交易总额的30%左右，交易笔数约占50%。
体会到了支付宝很适合他的需求，余保华还总结出使用支付宝的十大理由，并把它发表在阿里巴巴网站上，希望更多的同业伙伴来使用。
支付宝原来只是淘宝网用于C2C交易的支付手段，在阿里巴巴的战略调整中，支付宝被阿里巴巴视为需要花大力气推广的重要支付平台。
“阿里巴巴帮我带来客户，支付宝帮我留住客户。
”余保华说，他举例，支付宝不但能够保证资金的安全，还能积累信用，使用时间越长，就越能取得合作伙伴的信任。
而且支付宝上的交易是免费的，这比起传统的汇兑来说，又省了不少钱。
但余保华也面临一个问题：虽然同是阿里巴巴的网商，但他的客户中大部分都不是支付宝的用户，他们在与余保华交易时，选择使用支付宝的可能性并不高。
与余保华力挺支付宝相比，更多的网商对支付宝还存在猜疑。
在阿里巴巴网站的支付宝论坛里，众多网友列出了不愿意使用支付宝的几个主要原因。
最主要的问题是资金滞留。
在利用支付宝作网上支付工具时，买方向支付宝支付货款，卖方发货。
只有在卖方的货物被买方收到并验货认可后，资金的清算才可以正式进行，货款由支付宝转给卖方。
这样做保证了资金的安全。
但从发货、收货到验货有较长的周期，买方的货款被滞留在支付宝中。
这笔资金无论对买方还是卖方都是宝贵的周转资金。
“有可能支付宝上的款子利用一次，而我的货款在线下已经周转了十次。
”余保华说出了很多网商共同的担心。
网商们的规模都不是很大，实力较弱，对流动资金有很高的需求，他们无法接受资金滞留。
B2B电子支付存在的问题及对策探讨
Ｂ2Ｂ电子支付存在的问题及对策探讨随着电子商务的快速发展，电子支付的重要性越来越明显。
电子支付实现了低成本、高效率、全球性的资金流转模式。
但由于网络安全、法律环境等方面的原因，B2B的电子支付的应用比例却很低。
本文就B2B电子支付的现状、存在问题和相应的对策进行了探讨。
标签：电子商务B2B电子支付对策电子商务是基于互联网的一种网上交易、网上支付的新型商业模式。
随着电子商务的快速发展，电子支付的重要性越来越明显，已经成为整个电子商务产业链中的核心环节。
如何实现完全的在线支付功能，并保证交易各方的安全、保密是实现电子商务关键的问题之一。
根据中国社会科学院互联网研究发展中心的调查数据，B2B的交易额占到了整个中国电子商务市场的98％，是电子商务的绝对主流。
但是，B2B电子支付却发展缓慢，大多仍然停留在信息流的传递上，还处于电子商务的初级阶段，远远没有实现信息流、资金流和物流的有效协同，而其主要原因之一就在于电子支付这一B2B电子商务重要环节的缺失。
一、电子支付电子支付是指单位、个人直接或授权他人通过电子终端发出支付指令，实现货币支付与资金转移的行为。
电子支付的类型按电子支付指令发起方式分为网上支付、电话支付、移动支付、销售点终端交易、自动柜员机交易和其他电子支付。
电子支付具有方便、快捷、高效、经济的优势。
用户只要拥有一台上网的PC机，便可足不出户，在很短的时间内完成整个支付过程。
支付费用仅相当于传统支付的几十分之一，甚至几百分之一。
二、B2B电子支付现状1.企业对B2B电子支付需求迫切随着B2B电子商务市场的发展和成熟，越来越多的企业与政府组织部门拓展电子商务以及电子政务，这些均迫切需要发展适合中大额网络交易与服务的网络支付手段。
信用卡等小额支付结算方式面对这些业务需求有些勉为其难。
企业对B2B电子支付需求也越来越迫切。
电子结算充分利用网络资源，只进行信息的交换，而不进行纸币实质的转让，令银行与企大大节省了资源，更方便。
2016年中国B2B电商市场趋势分析
2016年中国B2B电商市场趋势分析2015 年中国的电子商务得到了飞速发展，为我国的经济增长做出了巨大的贡献，尤其是在B2B电子商务领域。
据中国电子商务研究中心监测数据显示，中国B2B 电子商务市场交易额达13.9 万亿元，同比增长39%，增幅上升17%。
对此，中国电子商务研究中心B2B 与跨境电商部主任、高级分析师张周平分析认为：一、在宏观层面1、“供给侧改革”将成为B2B电商发展的新机遇。
供给侧改革关系到中国经济转型的平稳落地。
未来，以重点行业、特色产业为基础的B2B 电商，将为中国高端制造业和现代服务业的发展赋予新动能。
2、国家政策支持助推B2B市场发展。
国务院发布《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》明确提出鼓励撮合、自营等B2B 平台交易模式，优化供应链。
3、产业链重构，供应链向需求链的移民。
上游企业有信息化改造需求：特别在与企业分销环节的梳理和未来也希望开辟新的互联网增量销售渠道。
而大数据应用条件日渐成熟，让下游传导数据成本降低，产业链由需求端逐渐上移。
二、在微观层面2015 年以来，资本涌入、政策鼓励等都让B2B行业站上了风口。
典型企业也在不断的引领着行业向2.0 时代转型，随着环境的成熟、企业意识的提升，B2B 在线交易正不断推进。
高级分析师周平预计未来B2B市场将有以下三个发展趋势:趋势一：B2B 成为中国电商新的“增长动力”近两年中国B2B 电商垂直领域快速崛起，电子商务正在“撬动”中国具备万亿市场规模相对“封闭”的领域（机械、钢铁、化工、电子元器件、农业等）。
资本市场加强对B2B 细分领域的关注度；垂直类B2B 平台具备较强的服务“纵深”能力，其深入产业链上下游，满足企业多样化需求。
垂直B2B 的快速崛起，为中国整个B2B 电商市场带来了新的“增长动力”，也促进了中国电子商务市场的快速发展。
趋势二：深度服务将成未来B2B 电商发展方向中国B2B 电商经历了长时间的综合信息服务，到目前向交易服务转型，而未来B2B 平台将向深度服务延伸。
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BTC（Business To Customer）又称B2C，电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。
这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。
B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。
B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。
由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。
BTB（Business To Business）又称B2B，是指一个互联网市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。
它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
近年来B2B发展势头迅猛，趋于成熟。
OTO（Online To Offline）又称O2O，即“线上到线下”，OTO 商业模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。
追问
天猫跟淘宝有啥区别？
回答
淘宝网是C2C（个人对个人），C2C店铺是任何人都可以开的。
天猫(Tmall, 即淘宝商城)是B2C电子商务网站，商家对个人的。
B 2C店铺是以公司的形式注册的，所有商品都七天包退，有实体店，可以买运退险（无理由退货也可理赔），商品必须是有牌子的正品。
打个比方，天猫是大型超市，淘宝网是摆地摊的。
2016年B2B行业发展简析
2016年B2B行业发展简析未来十年中，互联网汽车、智能家居、智能硬件等基于大数据和云计算技术的产业快速发展将会带来规模效应，中国SaaS-B2B市场会进入高速发展阶段。
2015年是B2B发展的元年，“互联网+”政策推出，许多行业出现供需失衡，再加上资本的推波助澜，各类B2B行业电商蓬勃兴起。
据Analysys易观智库数据，2015年中国B2B 电子商务交易规模达到10.7万亿元人民币，较2014年增长14.3%，预计到2018年市场整体交易规模达到15.4万亿元人民币。
随着中国经济全面进入“新常态”，由人口红利、低劳动力成本带来的出口优势渐趋弱化，内需成为拉动经济发展的核心引擎。
其中国家持续扩大内需的政策刺激，给中小企业带来了更多发展机会，将逐渐激活产业上游供给方与流通市场，尤其是国家最近一直强调“供给侧改革”，尝试各行业通过供给端的创新，来实现整体经济结构优化调改革。
在此背景下，国内企业（尤其是中小企业）转型动力巨大，而企业也逐步认识到B2B 电商在帮助自身提升流通效率、降低流通成本、拓展市场渠道方面作用，开始纷纷主动转型触网，B2B电商成为众多中小企业落实“互联网+”跨出的第一步，另外国内百度、阿里等互联网巨头们也一直致力培育自己的生态圈，通过垂直性B2B在各自行业里打造产业生态圈，引领互联网+趋势。
2016年年初，在阿里巴巴B2B事业群主办的全球B2B生态峰会上，阿里巴巴集团CEO张勇明确表示：“供给侧”改革下，B2B 的春天正在到来，并对国内B2B的两个阶段以及未来的趋势发展做了精彩的总结与预测。
如张勇所讲，国内B2B主要经历了两个阶段。
第一个阶段是信息阶段，主要是解决信息不对称性的问题，通过建立网络B2B平台，让买卖双方发布供求信息，彼此商业信息的沟通交流，在这个过程中产生了新的商业机会；第二个阶段是服务阶段，也就是目前国内各行业B2B正在经历的阶段，由于第一个阶段大数据的积累沉淀，如今B2B不仅仅只是解决信息不对称问题，从售管理到客户服务，到供给侧生产供应链的改革，这是一套行业企业提升效率、重配资源、降低成本的解决方案，不再是一个商业模式更像一个生态系统，能够更好的去服务于各个行业的各个细分产业的合作伙伴，能够合作共赢，共建B2B生态圈。
b2b支付 解决方案
b2b支付解决方案
《B2B支付解决方案》
随着全球贸易日益发展，企业间的商业支付也变得越来越复杂。
B2B支付是指企业之间进行的商业交易中的支付方式。
传统
的B2B支付存在诸多问题，如支付不安全、效率低下、跨境
支付困难等。
因此，寻找一种解决方案成为了企业必须面对的挑战。
在这样的背景下，各种B2B支付解决方案不断涌现。
一种常
见的解决方案是运用现代科技手段，如区块链技术来改善支付安全性和效率。
区块链技术可以提供去中心化的支付网络，使得支付过程更加透明、快捷和安全。
另外，一些支付平台还提供资金管理和风险管控方面的解决方案，帮助企业降低贸易风险和成本。
除了技术手段外，金融机构也积极推出创新的B2B支付解决
方案。
例如，一些金融机构已经推出了专门针对B2B支付的
数字化支付工具，可以提供更快速的跨境支付和降低交易成本。
另外，一些第三方支付服务商也推出了各种B2B支付解决方案，为企业提供定制化的支付服务。
这些服务商可以帮助企业快速建立起B2B支付网络，并提供多种支付方式和多币种支
付功能。
总的来说，B2B支付的解决方案正在不断创新和完善。
通过
运用现代科技和金融服务，企业可以更加便捷、安全地进行商业交易支付，促进全球商业的发展。
B2B电子支付尚缺临门一脚
Ｐ ｎ ｅ ｔ
Ｂ ２ Ｂ电子支付 尚缺 临 门一脚
行业有别 、需求不 同 、链条欠 完整 ……总有 一块 短板 在阻挡 电子支付 的脚步
本刊记者 顾卓
尽管 Ｂ Ｂ电子商务进行得 如火如荼 ， ２ 余保 华告诉记者 ，预计 ２ ０ ０ ６年 全年 中， 支付宝被 阿里 巴巴视 为需要花大力气
从特殊行业突破
１ ２月 １ ５日 ，位于北京 西三旗北京市
中。因为钢铁 交易很难保证 具体 的出货量
（ 比如 ， ０ 钢 材 的 交 易 ， 后 出 货 可 能是 １吨 最
允许 的情况下 ， 买方可 以选择 直接通过支
付 宝付款给卖方 ，而没有 滞留周期 。但是 金 属交易市场 的一 间办 公室里 ， 北京钢铁 ９９吨 ） ， ，这就涉及到二次结算 ，出货称量 这种方式显 然失去了支付宝作 为第三方信 网副总经理沈 智梅 告诉 记者 ， 尽管 网站成 后 ，北京钢铁网把具体的出货数量计入网 用担保角色 时应 当起 的作用 。” 如果这样 ， 立时 间并不长 ， 网站 已经拥 有 ３ ０ ０ 余家会 站交易系统 ， 银行再对过渡账户进行清算 ．
支 付 宝 虽 然 开 通 了 一 个 功 能 ， 买 方 在
“２ Ｂ Ｂ电子支付应该从一些特殊行业开始做 。 ”一家 第三 方支 付厂商的高层说 ，他认 为 ，不 同的行业对 电子支付的需求大
相径庭 ，很难做 出具有普适 意义的交 易支付平台。
当会 员在交易时使 用了电子 支付 ，买 方付 的货款首 先进入银 行的一个过 渡账户
华贸易有限公司总经理 余保 华对支付宝更 加钟情 。
６ 电 子商 务 世 界 ２ ０ ． ０ ０ ７１
这 比起传 统的汇兑来说 ，又省了不少钱 。 但 余保华也面 临一 个问题：虽然同是
B2B模式特点分析
B2B模式特点分析一、目标客户与需求特点第三方B2B电子商务平台是企业对企业的一个平台，其目标客户主体为各种类型的企业，其中以中小企业为主。
艾瑞发布的《中国中小企业B2B电子商务研究报告》显示，第三方B2B电子商务平台将成为未来中小企业网络营销主要渠道，投放在第三方B2B电子商务平台上的网络营销费用将从2 002年的0.5%上升到2006年的6%，艾瑞预计未来5年这个比例将继续上升，2012年将达到11.5%。
2006年中国中小企业使用第三方B2B电子商务平台的企业总数将达到883万家，占中国中小企业总数的28.0%，该比例较2005年增长了近10个百分点，2002-2006年间，中国中小企业使用第三方电子商务平台的企业占比逐年递增，越来越多的中小企业开始使用第三方电子商务平台开展商贸活动。
2007年我国中小企业使用第三方电子商务平台的数量为1174万家，占总体中小企业的比例为34%。
根据艾瑞咨询2008年2月推出的《2007年～2008年我国中小企业B2B电子商务发展报告》数据显示，2007年我国B2B贸易总额为24.5万亿元，其中中小企业B2B贸易占总体贸易额比例达到57.8%。
数据表明我国中小企业B2B电子商务仍有很大的增长潜力，增长也比较迅猛。
作为区别于传统的营销手段和推广方式，目标客户对第三方支付平台的需求也就有其独特性。
1. 对信息匹配度需求迫切平台首先定位就是信息发布和商业机会互通有无，在信息泛滥的社会，为了更有效率的发布信息和搜索有用信息，对信息量和质的要求变的更为迫切。
这一方面促使B2B网站向更加精细化过渡，细化行业和板块，使页面更加简单直接化，另一方面要求平台从门户型向搜索型转变。
2.关注安全风险和物流服务制约B2B网站发展的几大因素中，客户对安全和物流看的最为重要。
当公司能很好的解决支付手段、安全诚信和物流服务等几大瓶颈问题之后，可以说平台的作用才能更好的体现。
3. 对收费模式的关注互联网的兴起，带来的最为有价值的作用之一就是成本的降低。