《科学的广告》广告文案读后感总结
科学的认识广告，是成为优秀广告人的第一步
科学的认识广告，是成为优秀广告人的第一步导读：现代广告是工业时期的产物，商品和信息稀缺的大环境成就了广告业黄金20年，也造就很多个品牌奇迹般的增长。
20年过去了，迎来了互联网时代，商品和信息的爆炸注定了广告效果的看衰。
环境发生了巨变，但是广告人似乎还守着工业时代的老思维，这也许才是这个行业被谋杀的根源，而作者认为改变的第一步就是从我们广告人认清这个行业本质开始的。
1、认识本质：广告本质是一门科学，远胜是一门艺术大卫奥格威说过：广告是一门艺术，但你不知道他也说过，“科学的广告派霍普金斯改变了我的一生”。
在工业时代，广告也许可以是一门艺术，广告人可以通过自己较高的艺术认知来说服客户和消费者。
但是现在情况发生了变化：但随着信息的发展，大家的艺术品位已经差异不大，广告人再难通过唯美的镜头、巧妙的构图、诗般的文字打动客户和消费者，这时再说广告是一门艺术，就是一件没有意义的事情，如果广告人只是通过积累广告的艺术性比如：看片、看展、旅行、摄影、写诗、画画这些事情来提高自己的品位就会带来极大的瓶颈。
事实上：广告是一门研究注意力获得和转化的科学，评价广告的唯一标准是能否最大化的获得和转化消费者的注意力，(这个问题以后再深入说)。
将广告认定为一门科学去积累会有很多好处：1)认定广告是一门科学，会迫使你总是去验证结果。
只有积极的去验证上一件事情做得对不对，才知道下一件事应该怎么做，这是最简单的科学思维。
2)科学具有唯一性，所以可以用来说服大部分客户。
科学理性的推论是说服客户的最好方法，而单纯创意更多时候是在考量客户的喜好。
3)科学具备最高话语权，用来指导艺术家。
当你的科学的广告说服客户或者被市场印证之后，你便有了话语权，感性思维的人都会听你的。
4)如何积累广告的科学面?营销知识、心理知识、传播知识都很重要，但更重要的事是去验证上一件事情的对错。
2、认识市场：广告难做，本质原因是注意力稀缺注意力经济里有两个变量：信息和注意力。
科学的广告
科学的广告我写了一本书之后，我的名字就跟“科学的广告”挂上钩了。
科学的广告指的是“恪守固定原则、遵循基本原理”的广告。
这些固定原则是我从事了三十六年的广告实践之后总结出来的，是我开展了几百种不同产品的广告活动之后摸索出来的，是我比较了几种产品的几千份广告文案的效果之后领悟出来的。
自从我寄出第一千封信件开始，直到广告主每年要花费500万美元刊登我的广告文案，我始终都要面对成本与收益的记录。
所以我自然而然证明了很多颠扑不破的基本原理。
我对大多数广告理论不屑一顾，因为这些理论并没有经过实践的检验。
这些理论是从有限的经验当中归纳出来的，只有在非同寻常的条件下才有效。
有些产品似乎运用某些广告方法进行宣传也可以取得成功，而每一项实际收益都证明这些方法根本不可能有效。
这些产品取得成功与广告本身并没有多大关系。
可能原本广告是失败的，而这些产品克服了广告的影响依旧取得了成功。
有些没有经过广告宣传的产品也非常成功，因为这些产品具备了人们很快就会发现的梦寐以求的品质，或者因为经销商源于某种原因重点推介这些产品，或者因为产品名称本身就讲述了一个引人入胜的故事。
“麦乳”就是一个例子。
单单这个名称就向人们讲述了产品的故事。
“绿薄荷口香糖”也是如此。
所有成功的口香糖都是因为取了个幸运的名称就获得了成功。
口香糖几乎没什么故事可讲，也没什么特别值得称道的独特之处。
靠一个产品名称取得成功的人用其他名称却三番五次地以失败告终。
从这样的经历当中归纳出来的任何结论肯定都会将别人引入歧途。
这些结论适用的情形很少。
只有相当确切地知道广告发挥了什么作用的人，只有对很多产品的几千份广告文案的效果做了比较的人，才能总结出安全可靠的广告原则。
邮购广告就是效果最为确切的广告，不过大多数广告活动只要能对效果有个大概的把握就可以开展下去了。
要将科学的广告付诸实践，你要认识到广告就是推销员。
你要将广告看成推销员一样，对每则广告的业绩进行逐一对比，看看他们具体的成本和收益。
广告文案课程感想
广告文案课程感想
广告文案课程让我收获颇丰。
在学习过程中，我掌握了广告文案
的基本要素，如吸引人的标题、独特的卖点、清晰的表达以及建
立有效的情感连接。
通过学习实践，我发现创造一个有效的广告
文案需要充分了解目标受众，仔细考虑他们的需求和心理状态，
并找到能够触动他们的情感点。
这对于引起读者的兴趣，提高广
告效果至关重要。
此外，我还学会了使用恰当的语言和表达方式来真实地传达品牌
形象和核心价值观。
通过运用排比、反讽、幽默等修辞手法，我
能够更加生动地诠释产品或服务的优势，激发读者的好奇心和购
买欲望。
同时，我也意识到在广告文案中要坚持真实和诚信原则，避免夸大和虚假宣传，以维护品牌声誉和消费者信任。
课程还教会了我如何在广告文案中运用故事叙述，通过讲述一个
有趣、引人入胜的故事来吸引读者，加深品牌记忆。
我发现故事
往往能更好地传递情感和价值观，激发读者的共鸣，从而培养品
牌忠诚度。
广告文案课程不仅提升了我的写作能力，还让我更加深入了解了
广告行业的运作规律和技巧。
我相信通过课程学到的知识和技能
将对我未来的职业发展产生积极的影响。
我的广告生涯读后感
我的广告生涯读后感像我前面所提到的，或许现在的很多人都不同意霍普金斯的一些观点，认为他过于老套，不够现实，跟不上时代发展的脚步。
以下内容是XX为您精心整理的我的广告生涯读后感，欢迎参考！我的广告生涯读后感《科学的广告》和《我的广告生涯》都是克劳德·霍普金斯的广告著作，两本书是合在一起出版的。
当时我看了《科学的广告》之后打心底的觉得其中的内容确实太久远，太老套，感觉与我们现在所接触的广告有点粘不上边，没能让我产生更多的共鸣。
但是，当我看完《我的广告生涯》之后才豁然开朗。
所以我个人建议，此书的编排应该变一变，把《我的广告生涯》放在《科学的广告》之前出版，这样我觉得才能符合读者的阅读习惯，更好的吸引读者。
像我前面所提到的，或许现在的很多人都不同意霍普金斯的一些观点，认为他过于老套，不够现实，跟不上时代发展的脚步。
但是我个人觉得，作者给我们传达的不仅仅只是怎样做好广告，更重要的是怎样做人。
想要把东西卖出去，必须真正的了解你的消费者想要的是什么。
广告人不是每天只是坐在办公室里空想，而应该深入大众，与老百姓打交道，去了解人之常情，并从最根本的人性出发，作出朴素的爱心和理解的诉求。
而在当今社会，有很多的广告是非常有创意非常的华丽，让人过目难忘，但是并没有为广告主带来很好的回报。
大多数人记住了这个广告，但没有记住这个商品，即使记住了这个商品，也很少有人打算要去买这个商品。
这一现象貌似成了现代广告的一个通病。
许多广告人做广告只为了取悦广告客户，创作出一些漂亮的空架子，而丢掉了广告根本的作用是为了卖出商品赢得利润，而不是娱乐大众。
在这一点上，我觉得霍普金斯与《蔚蓝诡计》作者乔治·路易斯是一致的，虽说他们两个是完全不同的两种风格的广告人，一个短小害羞，一个大胆奔放。
由此看来，广告创作应该有其创作的最基本原则，它是有章可循的。
“我相信没有谁能比我从生活中得到的更多——更多真实的欢乐和满足。
我把这个归结于对简朴生活的热爱，对普通人的热爱，这些因素使我在广告上获得了成功。
《科学的广告》读书心得-广告是科学,而非艺术
《科学的广告》读书心得:广告是科学,而非艺术说到广告，大家都很讨厌，无论是看电视时跳出来的广告，还是出门在外，路人发的广告，大家都很觉得烦恼，其实你仔细观察，每个广告都有其科学性，并不是单纯的艺术。
下面小编带来的是《科学的广告》读书心得:广告是科学,而非艺术。
“广告创意人员放弃了他们的职责，他们把自己当做了一个演员，他们开始追求掌声，而不是销售额！”，霍普斯金把他科学的理念写成了一本书——《科学的广告》。
这本写于90多年前的《科学的广告》，放在90多年后已经全媒体数字化的今天依然不过时。
在这本书里，我们看不到任何有关电视广告、互联网、大数据等等信息，只有原始的促销、邮寄、报纸、刊物广告，但作者却依靠这些原始的媒介得出许多历久弥新的创作广告的方法论。
从广告起源开始，直到现在，很多广告人很难抑制住自己挥洒创意的冲动，急切的想在广告中展现自己的创意或者艺术才能。
他们心里都有一个艺术家梦，或者干脆是脑子一片空白地创作“创意”，可以说是真正地在天马行空的做广告了。
在霍普金斯看来，这些都违背了广告的本意。
他一开始就提出“广告是推销术的一种”，广告的唯一目的就是销售。
不成功的广告要么是试图推销人们不需要的东西，要么是缺乏真正的推销术，只是为了厂家、经销商而做的广告，要“把广告本身当作一个推销员，让它自己证明自己。
”在这本书里，霍普斯金从2个方面解释了如何科学地做广告。
第一，要做重视效果的广告。
我们很多广告创意人（包括我自己），对于广告投入达到怎样的效果是不了解、没信心的。
尽管在数字时代的今天，我们有各种各样的KPI，但仍有诸多广告人在投放广告之前没有计算效果预判，在广告投放之后没有监控销售转化率。
而在本书中，霍普斯金便针对这一点一再强调“试点”的重要性！选择一个样板市场，在小范围内进行试验，通过优惠券的使用比例、赠品/兑换券的发放情况评估广告效果，筛选出效果最好的广告方式。
对于现今的数字媒体时代，“试点”与“大数据”密不可分——以大数据为基础对渠道选择进行优化，测试不同地区不同时段的广告流量，从而形成针对品牌的更精准的“小数据”，实现投入转化率的最优化。
科学的广告读后感
科学的广告读后感
科学的广告读后感
科学的广告是一本介绍广告策略和营销技巧的著作，作者以科学的视角分析了广告对人类行为和心理的影响，探讨了如何使用科学知识来制定更有效的广告策略。
本书从多个角度对广告进行了深入探讨，其中最令我印象深刻的是作者和心理学家的合作。
心理学家的研究成果被应用到广告营销中，如色彩的选择、字体的排版、情绪的引导等方面，这既证明了心理学在广告营销中的重要性，也为广告制作者提供了有价值的指导。
此外，本书还对广告策略进行了分类和解析，半数以上的章节都夹杂着精美的例子和具体的分析。
例如，如何制作吸引人的头条新闻、如何利用箭头来引导人们的阅读、如何使用明星效应来提高品牌知名度等等。
最后，本书还介绍了爆发式传播的原理和实践方法，以及如何通过社交媒体等新媒体来扩大传播效果。
这与当今社会快速发展的数字化趋势相符合，也为广告行业的发展提供了有益的思路和方法。
总之，科学的广告是一本有关广告制作和营销的有益读物。
它对广告从策略到心理学进行了全面的剖析，为广告从业者提供了有价值的指导和启示。
《科学的广告》个人摘录
科学的广告目录1.广告法则是怎么建立起来的 (1)2.问题在于推销术 (1)3.提供服务 (2)4.邮购广告的启示 (2)5.标题 (2)6.心理 (3)7.变得更具体 (4)8.讲述完整的故事 (4)9.广告中的美术 (4)10.昂贵的因素 (5)11.信息 (5)12.战略 (5)13.试用品的运用 (6)14.建立销售渠道 (6)15.试用活动 (7)16.关于经销商 (7)17.个性化 (7)18.否定式广告 (7)19.商业信函撰写 (8)20.好名称 (8)21.好生意 (8)1.广告法则是怎么建立起来的1.1.如果我们踏入一个不确定的领域，应小心排除那些不确定的因素。
1.2.把一种广告和另一种作比较，把一套方法和另一套作比较，标题、布局、大小、论点和图片都要比较。
猜测是不允许的。
1.3.寻找广告调查方法。
1.4.靠盲目行事获得成功是罕见的，持续成功几乎是不可能的。
2.问题在于推销术2.1.广告是推销术的一种，它的基本原则就是推销术的基本原则。
广告的唯一目的是实现销售。
广告是否盈利，取决于广告引起的实际销售。
广告是多元化的推销术。
2.2.很多人以为广告创意就是广告的全部，实际上，文字水平对广告的重要性与口才对推销术的重要程度是同样的。
但过于精美的文案显然是不利的，就像独特的文风并不一定要吸引人一样。
它们分散了读者对广告主题的关注。
所有精心策划过的推销企图，如果暴露于表面，都会引起相应的抵触。
我们能打动的读者只是那些对我们的主题感兴趣的人。
无论是过分修饰的人和过分修饰的广告都不好。
要用推销员的标准而不是娱乐的标准衡量广告，广告不是写来取乐的。
2.3.在你策划和准备广告时，心中要始终想着典型顾客，你的主题和你的标题要引起他的注意。
然后，你做任何事都要想着你在和顾客面对面地交流。
花钱是一件严肃的事，不要吹牛，因为所有的人都讨厌别人吹牛。
不要炫耀，只做那些好推销员在面对一个热心购买者时应该做的事。
《科学的广告》广告文案读后感总结
《科学的广告》广告文案读后感总结《科学的广告》广告文案读后感总结孜孜不倦的花了十五天的时间细细品味了克劳德霍普金斯的《科学的广告＆我的广告生涯》这本书。
因为对名人传记比较感兴趣所以先阅读了后面部分的《我的广告生涯》，然后才读比较系统的《科学的广告》。
曾经读过的关于广告的书籍或者看过的关于广告行业的电影都无一例外地反映广告界是多么的物质浮夸和华而不实，然而这本书让我彻底颠覆了曾经对广告的印象，让我对未来的职业有了新的规划和希望，让我知道想要成为一个成功的广告人应该具备哪些素质。
或许现在的很多人都不同意霍普金斯的一些观点，认为他过于老套，不够现实，跟不上时代发展的脚步。
但是我觉得他想要表达的不仅仅只是怎样做好广告，更重要的是怎样做人。
霍普金斯的观点是，想要把东西卖出去，必须真正的了解你的消费者想要的是什么。
广告人不能每天只是坐在写字楼里和那些富有的高层阶级的人们讨论，而应该深入大众，与老百姓打交道，去了解人性，并从最根本的人性出发，作出朴素的发自善良的本质的爱心和理解的诉求。
我发现现在很多的广告都有着极秒的创意和极华丽的制作，让人过目难忘。
但是并没有为商家作出什么贡献。
我是记住了这个广告，但我没有记住这个商品，即使我记住了这个商品，我也没有打算要去买你的商品，虽然你的广告确鸣的观点：“广告通常看起来很简单，成千上万的人宣称自己有能力做好它，而且人们也很广泛地相信有很多人能做好它。
结果是，很多广告成了一时兴起的产物。
可是真正了解这个行当的人知道，这其中的问题就像修建一座摩天大楼会遇到的问题一样，既多且重。
而且，很多问题是基础性的。
”“成功的推销员几乎都不是出众的演说家，他们并没有什么口才。
他们只是些朴实，诚恳的人，了解自己的顾客和产品。
广告创意也是如此。
”“好的广告是多么质朴无华，而质朴的人性又是多么重要。
这一行里有很多的新人，他们有的靠语言，创意的能力，有的则靠吸烟眼球的古怪事物。
所有这些人都不过是在取悦自己，而这样的行为总是让人生厌。
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《科学的广告》广告文案读后感总结孜孜不倦的花了十五天的时间细细品味了克劳德霍普金斯的《科学的广告＆我的广告生涯》这本书。
因为对名人传记比较感兴趣所以先阅读了后面部分的《我的广告生涯》，然后才读比较系统的《科学的广告》。
曾经读过的关于广告的书籍或者看过的关于广告行业的电影都无一例外地反映广告界是多么的物质浮夸和华而不实，然而这本书让我彻底颠覆了曾经对广告的印象，让我对未来的职业有了新的规划和希望，让我知道想要成为一个成功的广告人应该具备哪些素质。
或许现在的很多人都不同意霍普金斯的一些观点，认为他过于老套，不够现实，跟不上时代发展的脚步。
但是我觉得他想要表达的不仅仅只是怎样做好广告，更重要的是怎样做人。
霍普金斯的观点是，想要把东西卖出去，必须真正的了解你的消费者想要的是什么。
广告人不能每天只是坐在写字楼里和那些富有的高层阶级的人们讨论，而应该深入大众，与老百姓打交道，去了解人性，并从最根本的人性出发，作出朴素的发自善良的本质的爱心和理解的诉求。
我发现现在很多的广告都有着极秒的创意和极华丽的制作，让人过目难忘。
但是并没有为商家作出什么贡献。
我是记住了这个广告，但我没有记住这个商品，即使我记住了这个商品，我也没有打算要去买你的商品，虽然你的广告确
实很华丽。
这难道不是广告界的一个普遍现象？许多创意人员只为了取悦自己，创作出一些漂亮的空架子，殊不知广告根本的作用是为了卖出商品赢得利润，而不是娱乐大众。
浪费了极大的时间、脑力和金钱。
很多人认为广告人创意人员只要会制图，有新意的创意就行了，并认为广告是个浮躁的行业。
其实想要成为一个优秀的广告人，不仅要掌握的专业知识很多，传播学，美学，心理学，市场学，文学，关系学等等等等，还要有极其丰富的阅历，极其成熟睿智的思想，以及对人性极其深刻的理解和对自己职业的热爱对最质朴的生命的热爱。
这样说好像有点故意将我自己热爱的职业神圣化，但我觉得并不夸张。
记得当时一心想要学广告，是因为自己觉得自己有所谓的艺术造诣，喜欢创作，喜欢任何与设计有关的东西。
现在才知道，原来广告并不是艺术品，广告人也不会像建筑设计师服装设计师等等一样每天与艺术打交道。
他们要做的事情更多，了解市场，分析市场，想创意，作出诉求，策划，检验等等一系列看起来严谨而枯燥的事情，。
即便是创意都不能天马行空胡乱发挥想象，必须顺应消费者的需求。
然而粗略地了解到这一切以后我想要做广告人的想法更加强烈了。
而且，一支优秀的广告融合了如此严谨的产生过程，在我看来也是艺术品呢。
以下是我摘抄的一些霍普金斯关于广告行业引起我共
鸣的观点：
“广告通常看起来很简单，成千上万的人宣称自己有能力做好它，而且人们也很广泛地相信有很多人能做好它。
结果是，很多广告成了一时兴起的产物。
可是真正了解这个行当的人知道，这其中的问题就像修建一座摩天大楼会遇到的问题一样，既多且重。
而且，很多问题是基础性的。
”
“成功的推销员几乎都不是出众的演说家，他们并没有什么口才。
他们只是些朴实，诚恳的人，了解自己的顾客和产品。
广告创意也是如此。
”
“好的广告是多么质朴无华，而质朴的人性又是多么重要。
这一行里有很多的新人，他们有的靠语言，创意的能力，有的则靠吸烟眼球的古怪事物。
所有这些人都不过是在取悦自己，而这样的行为总是让人生厌。
我所知道的广告界中的为人称道的人，都是很谦逊含蓄的。
他们来自平民大众，自然很了解平民大众。
”
“比别人提供更多的服务，比别人给的更多，那么你肯定可以取胜。
”
“只讲你自身的优势，你的顾客就总是有限的，但不自私地替你的顾客着想，他们会很自然地跑来找你。
”
……还有很多，无法一一列举……
以下是一些霍普金斯关于人生的看法，我很欣赏并倍受鼓舞：
“如果一个人不能认同他的职业，不能从他的职业中获得快乐，那么他是不可能成功的。
”
“天才的表现来自对艰苦工作的承受。
一个广告人如果不能卧薪尝胆地苦读，他永远不会有什么进步。
”
“广告业不是懒人呆的地方。
”
“我因工作的乐趣而工作，因为工作已经成为我的一种习惯。
”
特别是《我的广告生涯》的最后几句话，更加让我喜欢上了作者——这个伟大的质朴的广告人。
“我相信没有谁能比我从生活中得到的更多——更多真实的欢乐和满足。
我把这个归结于对简朴生活的热爱，对普通人的热爱，这些因素使我在广告上获得了成功。
……最快乐的人是那些与大自然最接近的人，而自然正是广告成功的一个必要条件。
”
是的，一个优秀的广告人不仅仅能做出优秀的广告，他还必须是一个有社会责任感的人，就像译者后记：“联想到国内某健脑产品的广告特点，一种非常野蛮的灌输，同时也据说是很成功的广告模式，霍普金斯的观念又是对现在流行的一种批判。
虽然，他好像没有考虑马斯洛的需求层次问题，也没有考虑到社会极大富足之后消费已经不是完完全全建立在产品本身的功能属性上。
但是我始终相信，我觉得他谈的不是一个创意问题。
让消费者买椟还珠是一种误导。
如果
因为很多人盲目消费，就鼓励非理性的消费观念，并从中牟利，广告人也丧失了他应该具有的责任感。
”
或许站在一个大一，毫无经验，对广告业几乎是一无所知的学生的角度看问题确实是片面的。
其实我想要表达的是无论以后做什么都好，都不能浮躁，必须充实自己让自己拥有足够的能力去胜任你想要的职位，现在看来我是远远不够的。
谢谢霍普金斯给我指明道路，让我知道我欠缺的东西，让我有了努力的方向，让我对我未来的职业更加热爱——或许利用暑假时间从一个小推销员做起。