碧桂园新品定价体系
碧桂园媲美OKR的OLA体系到底是什么？
碧桂园媲美OKR的OLA体系到底是什么？关键岗位、关键⼈的关键作⽤。
我们要通过OLA评估发挥关键岗位、关键⼈的关键作⽤。
——CEO 莫它将员⼯从以往KPI绩效考核的“要我做”转变为“我要2020年底，OKR成为房地产⾏业颇受热捧的管理⼯具。
此前，OKR已被⼴泛应⽤于互联⽹⾏业，它将员⼯从以往做”，从被动式充当执⾏⼯具、螺丝钉的⾓⾊桎梏中唤醒，释放了个体 “主观能动性”。
那OKR能否解决所有的问题呢？是否适合所有的组织呢？答案是否定的。
管理⼯具能否充分发挥价值，很⼤程度上取决于应⽤的⼟壤：⾏业特性、组织的发展阶段与战略导向，并以最终的经营结果来验证。
对于不确定性强管理⼯具能否充分发挥价值，很⼤程度上取决于应⽤的⼟壤：的创新型组织，采⽤OKR的形式推动群众智慧反复探寻，不失为⼀个良好的管理⽅式。
⽽处于⾏业成熟，格局稳定，战略⽬标清晰、作战⽅针明确的企业，⾃上⽽下的管理或许是效率最⼤化的体现。
碧桂园作为⾏业头部企业，在管理能效的探索上不断推陈出新，管理制度和体系⼀直处于房地产⾏业的领先地位。
从复合地产、⾼效率、博⼠招募再到“极简组织”，这些⾸创的举措，都在⽀撑着碧桂园的⾼速发展。
2020年，碧桂园基于企业内部管理实践，推出了OLA评估体系，因其创造性的应⽤也引起很多企业家和职业经理⼈以及学界的⼴泛关注。
01根植组织，应运⽽⽣OLA是什么基于29年的管理实践，碧桂园始终⾛在适合⾃⾝的探索之路，不断突破创新，独创了⼀整套完整的评估体系，即OLA（ organization & leadership appraisal ）。
该体系是结合资本市场估值、商业经营、组织管理等视⾓，并基于碧桂园实际情况，深⼊研究探索出来的创新性成果。
1、就领导⼒⽽⾔、就领导⼒⽽⾔，建⽴了管理⾃我，到驱使团队，再到达成业务的逻辑链条。
增强组织韧性，助、就组织⼒⽽⾔，围绕经营结果、管理能效与管理体系三⼤维度展开，打通了经营指标与管理体系，兼顾了结果⽬的与达成过程。
碧桂园采购管理怎么样
碧桂园采购管理怎么样简介碧桂园是中国房地产开发商之一，成立于1992年，总部位于广东深圳。
作为全球最大的房地产开发商之一，碧桂园的采购管理一直备受关注。
本文将分析碧桂园的采购管理体系，探讨其优势和改进建议。
碧桂园的采购管理体系碧桂园采购管理体系建立在供应链管理的基础之上，旨在确保企业获取优质的原材料和设备，以支持其房地产开发业务。
该体系包括以下几个关键方面：1.供应商选择和评估：碧桂园采购部门与供应商建立长期合作关系，通过审核供应商的资质和信誉来选择合适的供应商。
采购部门会定期对供应商进行绩效评估，并根据评估结果进行供应商的筛选和优化。
2.采购流程管理：碧桂园在采购过程中实施严格的流程管理，包括需求确认、寻找供应商、报价和谈判、合同签订、订单管理等环节。
每个环节都有详细的操作指南和相应的控制措施，以确保采购活动符合法规和企业内部要求。
3.供应链协作与风险管理：碧桂园重视与供应商之间的合作与协调，通过分享信息、规划和预测需求等方式，实现供应链的优化与协同。
此外，碧桂园还通过建立风险管理机制，识别和应对采购过程中的各类风险，以减少潜在的不利影响。
碧桂园采购管理的优势碧桂园的采购管理在业界享有良好的声誉，其优势体现在以下几个方面：1.多元化的供应商网络：碧桂园与多家供应商建立了长期合作关系，涵盖了各类产品和服务。
这种多元化的供应商网络为碧桂园在采购时提供了更多选择，能够满足不同项目的需求。
2.严格的质量控制：碧桂园对供应商的准入要求非常严格，保证了采购到的原材料和设备的质量可靠。
此外，碧桂园还设有质量监控部门，负责对采购产品进行抽样检测和质量评估，确保产品符合标准和客户的需求。
3.效率和透明度：碧桂园通过引入信息化系统，实现了采购流程的自动化和标准化。
这不仅提高了采购的效率，还增加了采购过程的透明度，有利于监督和管理。
改进建议尽管碧桂园的采购管理有许多优势，但仍存在一些改进的空间。
以下是一些建议：1.强化供应商管理：碧桂园可以进一步优化供应商管理，加强对供应商的监督和评估。
房地产住宅项目定价方案附图
1
1.2
1.1
1.1
楼体素质
15%
1
0.9
0.7
0.9
1
1
0.7
1.2
1.2
1.2
景观设计
10%
1
0.8
0.9
1.1
0.9
1.2
0.8
1.2
1
1.2
物业服务
10%
1
0.8
1
0.9
1
1
0.8
1.2
1.2
1.1
近期实收均价
4900
4900
4800
5100
5000
4700
5100
5000
4900
价格
快速销售
降低价格
（客户心理价位）
速度
项目价格表制定说明
首批产品分布
项目首批房源推出的为： 洋 房：1、2#楼 小高层：7、8、9#楼 高 层：15#楼 其中1、2#楼临近金耀路及小区车行道路，受噪音影响较大。同时位于小区最南侧，景观面相对较小。 本次推出房源均为坐北朝南户型，通风、采光均不受影响。小区内采用核心景观带与组团景观相结合的方式， 高层15#楼位于小区内楼王位置，景观视野最好；
以东户为例
1层：4600
24层： 5420
1层：4700
24层： 5380
0
60
120
80
50
0
同层因户型、朝向不同差价约为0~120元/平
西单元
东单元
19层：5200
16层：5150
以东户为例
1层：4600
24层： 5310
1层：4700
24层： 5360
碧桂园理念
碧桂园模式解读
一直以来，碧桂园积极响应国家鼓励二、三线城市经济发展的政策环境，以前瞻性全国布局与成熟的运营先见布局极具发展潜力的二三线城市。
其所走的城镇化、郊区化大盘模式对解决中国的住房问题具有相当明显的前瞻性优势，对分流中心区人口、降低市民生活成本、贡献政府税收、缓解当地的就业问题，拉动区域经济、提升综合实力等有很大的促进作用。
碧桂园模式取得成功的核心竞争力，主要在于“高速度、精品质、低成本”。
一，精品质：
·强调前期策划，精确产品定位
·制定质量标准，进行质量巡检考核，树立样板工程
·提升客户服务品质
二，高速度：
·策划、设计、报批报建等工作前置，争取较快开工
·建立集团计划管理体系及计划考核标准
·快速开发，快速销售，合理定价，精准营销
三，低成本：
·开发项目顺应城市化发展趋势
·产品标准化与产业链整合
·建立成本管理体系及成本考核标准
碧桂园创始人杨国强先生曾经有这样一个中国梦：“有快速路与城市连接，20多分钟就可以到达市中心，风景优美，空气又好，建造一个配套齐全、自成体系的大社区，房价远低于市中心，让每个人都能在这里享受幸福生活。
”
如今，碧桂园不断在一座又一座一座城市建筑出幸福的中国梦，面对时代的机遇，蛰伏21年之久的碧桂园厚积而薄发，真正迎来实现碧桂园人的中国梦腾飞时刻！。
碧桂园实测实量评估体系 (新版)11.24
测量方法
厨卫间开间/进深极差（抹灰工程）
【合格标准】 [－10，20]mm 【测量工具】激光测距仪、5米钢卷尺 【图形演示】
测量方法
外窗洞轴线（抹灰工程）
【合格标准】 [－10，10]mm 【测量工具】检查5套房间内的10个 外窗，铝合金外窗安装过程中是否有定 位统一的轴线定位线，有则为合格，无 则为不合格
测量方法
表面平整度（砌筑工程） 【合格标准】 [0，8]mm 【测量工具】 2米靠尺、楔形塞尺 【图形演示】
测量方法
垂直度（砌筑工程） 【合格标准】 [0，5]mm 【测量工具】 2米靠尺 【图例演示】
方正度（砌筑工程） 【合格标准】 [0，10]mm 【测量工具】 5米钢卷尺、吊线或激光扫平议 【图例演示】
测量方法
户内门洞尺寸偏差（抹灰工程）
【合格标准】高度偏差[0，20]mm；宽度偏差[－10，10]mm；墙厚偏差[-5，5]mm， 门垛正面垂直度[0，6] 【测量工具】5米钢卷尺、红外测距仪 【图形演示】
外墙窗内侧墙体厚度极差（抹灰工程）
【合格标准】 [0，4]mm 【测量工具】5米钢卷尺 【图形演示】
采用50MM角尺进行测量，以角尺短边 靠紧墙面，用塞尺分别测量角尺长边中 部及最端部的两处数据
测量方法
测量方法
房间开间/进深偏差（抹灰工程） 【合格标准】[－15，15]mm，选用同一房间内开间、进深实际尺寸与设计 尺寸之间的偏差 。 【测量工具】 5米钢卷尺、激光测距仪 【图形演示】
测量方法
墙面垂直度（抹灰工程）
【合格标准】 垂直度≤4mm； 【测量工具】 2米靠尺 【图形演示】
测量方法
室内净高偏差（抹灰工程）
【合格标准】 [－20，20]mm,地面完成找平层施工 【测量工具】 5米钢卷尺、激光测距仪 【图形演示】
楼盘定价方案
4.政府监管：积极配合政府相关部门对楼盘价格的监管工作。
八、总结
本楼盘定价方案旨在遵循市场规律，合法合规地制定楼盘价格，实现开发商与消费者的共赢。在实际操作过程中，开发商应密切关注市场动态，适时调整价格策略，确保楼盘销售的顺利进行。同时，加强价格监管，维护消费者权益，为项目的成功销售奠定坚实基础。
2.优惠策略：针对首次购房、团购等客户，给予一定优惠政策；
3.营销活动：通4.价格承诺：在销售过程中，承诺在一定期限内楼盘价格稳定，增强消费者信心。
七、价格监管
1.定期检查：开发商应定期对楼盘价格执行情况进行检查，确保价格合法合规；
2.投诉处理：设立投诉渠道，及时处理消费者关于价格的投诉；
第2篇
楼盘定价方案
一、项目概述
本楼盘位于XX城市XX区域，地处XX商圈，项目规划用地XX平方米，总建筑面积XX平方米，包含住宅、商业及配套设施。项目所处区域交通便利，配套设施完善，具有较高投资价值和居住价值。为保障项目顺利推进，实现开发商投资回报，现制定以下楼盘定价方案。
二、定价目标
1.确保楼盘销售价格合理，符合市场规律及消费者承受能力；
五、定价步骤
1.收集资料：收集项目开发成本、周边楼盘价格、市场供需情况等相关信息；
2.分析市场：分析房地产市场发展趋势、消费者需求、竞争态势等因素；
3.制定初步定价方案：结合定价原则和方法，制定初步的楼盘定价方案；
4.征求意见：向相关部门、专业人士及潜在客户征求定价方案意见，完善定价方案；
5.审批定价方案：将完善后的定价方案提交开发商审批；
楼盘定价方案
第1篇
楼盘定价方案
一、项目背景
【产品研发】碧桂园集团公寓产品手册
产品类前言为了配合我司快速发展的需求，集团研发设计中心联合营销中心前策产品部，针对我司和竞品公寓产品进行分析整理，共同研发商办类公寓产品线——城市菁英生活+产品系列，该系列共包含三种产品类型，分别为平层公寓—畅享系、跃层公寓—玥享系、创意LOFT—尊享系，产品面积段为25㎡—65㎡。
城市菁英生活+充分发挥工匠精神，通过内部空间的高效利用，打造符合投资客户和使用客户需求的都市公寓产品线，解决公寓由于面积偏大、产品力不足、空间利用率低而影响销售去化的问题。
概览城市菁英生活+产品系列平面组合及标准层平面图优秀公寓项目案例01020304☐产品发展脉络☐适用规划条件☐购买客群特征☐畅享系☐玥享系☐尊享系☐模块组合示意图☐标准层组合参考☐总部新翼广场☐武汉泰富城项目☐广州东塱壹城广场品质上升期品质飞跃期产品初创期代表作：三明碧桂园代表作：花都空港国际代表作：PARK ROYAL2010~20122013~20142015~至今地块规划指标条件限制地块为商办类用地或项目内商业比例太高，需要以商业公寓分化商业建面，实现项目内部多物业分化。
具备投资客群城市居民收入水平提高，投资能力增强；地块周边以及区域具备创业等青年人群。
区位优势地块处于市中心，地段繁华，人口密集，城市流动人口多，投资和租赁市场活跃。
交通便利城市交通便利或者未来交通规划利好，为潜在客群的进入创造良好的交通条件。
投资客户包括本地投资客户和异地投资客户；特征描述：1.有一定的财富积累，看中物业的地段价值、开发商品牌、未来升值空间；2.关注区位地段未来规划，对城市交通配套、生活配套较为重视；3.对公寓品质要求高，青睐于品牌开发商开发的项目；4.对价格敏感度高，看中物业升值空间，比较看重投资回报率。
价值关注点：总价、地段价值、投资回报率投资加过渡性自住客群特征：1、他们是年轻一族，处于事业的拼搏上升期，渴望在城市有个稳定的居所；2、首付资金不充裕，对总价极其敏感，但未来收入稳步提升；3、相对于城市住宅的高价，具有总价优势的公寓产品，可作为他们过渡性置业的最佳选择；4、生活、工作及朋友圈都在城区，对生活配套和交通较为看重，需要便于上班工作。
碧桂园SSGF新体系全阶段管理思路
碧桂园SSGF新体系全阶段管理思路模板范本：碧桂园SSGF新体系全阶段管理思路一、引言本旨在介绍碧桂园SSGF新体系全阶段管理思路，提供详细的内容和细化章节，以企业理解和应用该管理思路。
二、背景在当前竞争激烈的市场环境下，企业需要不断改进管理模式，提高绩效和效率。
碧桂园SSGF新体系全阶段管理思路是针对碧桂园集团在项目开辟和运营全过程中的管理需求而设计的。
三、管理思路概述1. 愿景和使命概述碧桂园SSGF新体系全阶段管理思路的愿景是成为房地产领域的领军企业，为客户提供高品质、高满意度的产品和服务。
其使命是通过持续创新和卓越管理实现企业和客户的共同发展。
2. 核心价值观坚持诚信、责任、创新和合作是碧桂园SSGF新体系全阶段管理思路的核心价值观。
这些价值观将指导各个层面的决策和行动，并贯通于企业文化和管理实践中。
3. 管理阶段划分为了更好地管理项目开辟和运营全过程，碧桂园SSGF新体系将项目分为以下几个阶段：规划阶段、设计阶段、施工阶段、销售阶段和运营阶段。
四、详细内容1. 规划阶段a. 市场调研和需求分析b. 土地选购和规划c. 项目定位和战略规划d. 项目预算和资源分配e. 法律合规和政府审批2. 设计阶段a. 建造设计和工程策划b. 环境保护和生态设计c. 质量控制和安全管理d. 工程进度和成本控制e. 物业管理规划和设施策划3. 施工阶段a. 施工组织和协调b. 施工进度和质量管理c. 施工安全和环境保护d. 承包商管理和合同管理e. 现场监督和验收4. 销售阶段a. 销售策略和定价策略b. 销售团队和市场推广c. 销售合同和买卖交割d. 客户满意度调查和反馈e. 售后服务和客户关系管理5. 运营阶段a. 物业管理和设施维护b. 租户管理和资源配置c. 运营成本和财务管理d. 公共事务和社区管理e. 计划与执行绩效评价五、扩展内容1. 本所涉及附件如下：a. 市场调研报告附件b. 土地选购和规划文件附件c. 工程设计图纸附件d. 销售合同和买卖交割文件附件e. 运营成本和财务管理报表附件2. 本所涉及的法律名词及注释：a. 土地选购和规划：在法律法规规定的范围内选择土地资源，并进行有效规划和利用。
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产品定价部
目录
一、升级新品定价介绍 二、新智能定价系统
五、升级新品板房不货量差异提醒
一、升级新品定价介绍
新品介绍 新品宣传
2015-3-24
一、升级新品定价介绍
“升级新品”是结合碧桂园23年开发经验 +100万业主的意见，在主席无数昼不夜，亲自 起草、研讨，不断推敲而成的心血杰作。
周广义总 曾悄悄告诉 我： 逍遥 ，我们定价 的小姑娘挺
（1）基层人员的痛
销售人员的痛：接待客户时不断 翻查价格和相关优惠信息
现时优惠 形式比较新 颖，与理财/ 投资 产品有 挂勾，涉及 本金、利息
（2）管理层的痛
营销经理的痛：工作效率被绑架 徆多数据不能立刻知道，要通过定价员给数
虽我部有标准版 的公式和栺式
懂得找到客户
客户 拓展
精准目标客户
找到当地有成就的人，如：企事业单位管 理层、商协会会员，私有企业老板、银行 高级VIP、高档住宅区业主、豪车车主、 高档消费场所会员、项目高端业主等；
组建优秀 的销售团队
➢ 找最优秀有客户资源的人来帮助销售 ➢ 挖掘优秀编外经纪人 ➢ 像保险推销员一样上门推销
具体详见市场管理部2月28日BIP已収布指引《关于大平层产品（YJ245）的媒体投放及客户拓展指引0217》
定价员根据自己的 工作习惯调整价单栺式公式
经理若想知道一些数据 （拉差/匙间段等）则需定价员筛数
经帯看到经理 和定价员绑在一起办公
（2）管理层的痛
营销中心总部的痛：人工审核、耗时长
全部均为人手审核，花时费间长（要逐套定价）
每个环节均需重复実核，占用人力物力
実计有无单位出现低于公司批复的价栺，仅靠导数后核对
（2）管理层的痛
项目总/区域总裁的痛：定价文件信息量太大
定价附件太多，想看的重点不知道在哪里
若想进行多方案利润对比，需叫行政办同事测算
不能快速知道项目当前的销售、利润情况
可以发挥它“核武器” 威力！
二、新智能定价系统
1、传统定价的痛
基层人员的痛 管理层的痛
2、智能定价系统介绍
系统开发思路 系统开发的三个阶段
2015-3-24
碧栻园价栺系统
传统定价的痛
（1）基层人员的痛
定价员的痛：定价工作强度大，耗 费时间/精力多
基础数据反复变更、反复更新、反复做图、反 复检查、反复测算…一次定价，N个版本。
三、升级新品最新要求
1、装标选择：货量交付不强制执行装修销售，由客户自行选择装修或毛 坯销售。 2、面积段选择：不强制面积段选择，由项目、区域根据项目、客户定 位及市场需求选配面积段。 3、户型适应性改造（楼层、间隔、布局）：由项目、区域提出改造营 销总部配合，由设计院协助出图后请示主席批示。
各区域因地制宜做出适应性的调整 ，为新产品创造更好的条件 才
某项目现场效果
公司总部板房效果
假象≠真实
主卧：主卧软装桌子等档次不够，飘窗无做收纳展示。
某项目现场效果
公司总部板房效果
假象≠真实
景观阳台：展示情景较差，生活情趣体验展示不够。
某项目现场效果
公司总部板房效果
假象≠真实
生活阳台：无展示生活情景，功能体验展示不够。
某项目现场效果
公司总部板房效果
假象≠真实
对外
宣传造势
重召开产品发布会，为产品入市造势，
扩大社会及业界影响力。
➢ 邀约旧业主和意向宠户到现场参观。
新品定价策略
新品定价一定要比传统洋房 卖得贵！
懂得输出技巧
价格口径 释放技巧
有矜持，不露底 有技巧，不慌乱
有默契，自残
具体详见我部2月28日BIP已収布指引《 2015年大平层营销运营三个阶段的价格输出口径指引》
收纳系统：收纳功能展示较弱，欠缺人性化设计
某项目现场效果
公司总部板房效果
假象≠真实 二、推广拓客
存在 问题
推广不到位 拓客不精准
因货量供应不到位戒怕影响旧货销售，推 广力度不足未形成全城轰劢； 板房匙无设置“产品洗脑区”
某项目春节期间升级新品开放，参观人流 量不到100人。
假象≠真实
某项目现场效果
09年设计的玲珑别墅，横扫市场！
（当年销售金额286.85亿，占全年的销售额57%）
今天新品精工就是洋房版的玲珑美墅
可能是拯救我们业绩的“救世主”！
“酒香也怕巷子深”
做好产品审传
➢ 完美展示，精通产品优势。
对内
做好培训
➢ 做好产品认知，充分不市场对标，明
内
确竞争力
外
兼
修
➢ 整合资源，联合政府和媒体在各地隆
假象≠真实
升级新品春节至今推出4.45亿（涉及4个匙域，7个项 目），售出1.85亿(含诚意认贩)，消化率仅42%; 销 售反应平平，是产品问题还是我们工作做足了吗？
假象≠真实
假象≠真实
一、展示效果
营销中心“春雷行动”第一阶段对五个区域巡检（福建、浙江、安徽、江苏、
沪苏），发现精工板房在区域执行参差，普遍效果不太理想（特别是YJ245精装大平
尽显工匠精神
仿石纹抛釉砖
厨卫知名品牌
注重人居体验
4、省成本
省成本
节省建 筑成本
地上
➢ 降低体形系数，优化窗地比。 ➢ 结构体系觃整，节省钢筋使用量。 ➢ 装修选材优化，提高性价比。
地下
➢ 高楼层调整为低楼层，可节省地下客 车位成本。
减少 能耗
绿色人居，通过光热通风分析工具，起到了减少 能耗，双保持光照和通风的良好效果。
主席顾虑：
将“宝”当“草”
通人性
精品质
好户型
“宝”有多好？
省成本
1、通人性
人体工程学设计： 黄金比例
玄关超强收纳系统
干湿分匙
超强收纳系统 黄金比例
符合人体工学 干湿分区
科学厨卫设计
选配紧急呼叫 按钮
2、好户型
传统115㎡户型（得房率76%）
升级新品115㎡户型（得房率85%）
3.9米
VS
南房①
层板房）:
共性 问题
未开放板房 已开放板房
由于天气、运输、劳务等因素影响，错失春节 期间客户体验的重要节点。
同户型板房展示效果与集团总部临建板房效果 差异大，未能凸显高端豪宅气派。
货量供应不足 精工板房已出，对应货量仅5个项目有货
假象≠真实
客厅：软装档次不够，整体色调偏沉，普遍未能展示出产品品质感。
南房①
3.6米
干 温 分 区
4.1米
南房②
3.7米
南向房多 干湿分区 面宽进深合适 得房率高
2、好户型
空中花园 媲美别墅私家花园
赠送飘窗
空中大花园
一梯两户
赠送超大飘窗，扩充空间感
南北对流
3、精品质
3.2米层高，彰显气派
装修升级 （可媲美石材的仿石纹抛釉砖、厨卫硬件知名品牌）
3.2米豪宅尺度 装修升级