浙江义乌民营企业的国际化路径及启示
义乌市发展的启示与感悟
义乌市发展的启示与感悟咱来说说义乌这地儿的发展，那可真是有点意思。
我记得有一次去义乌的小商品市场，好家伙，那场面，简直就是商品的海洋！我本来只是想去随便逛逛，看看能不能淘点小玩意儿。
一进去，我就被各种各样的摊位给弄晕乎了。
我先走到了一个卖饰品的摊位前，那摊位上的饰品琳琅满目，啥样的都有。
我就看到一个小姑娘在那儿挑挑拣拣，她拿起一对耳环，眼睛亮晶晶的，跟摊主说：“老板，这个咋卖呀？” 摊主是个挺和蔼的大姐，笑着说：“妹子，这对耳环不贵，10 块钱。
” 小姑娘有点犹豫，说：“能不能便宜点呀？” 大姐摆摆手说：“妹子，我这都是小本生意，没多少利润啦。
你看这耳环的质量，多好呀，在别的地方可不止这个价呢。
” 小姑娘还是不甘心，继续跟大姐讨价还价。
最后，大姐没办法，说：“行吧行吧，看你这么喜欢，8 块钱给你了，就当交个朋友。
” 小姑娘高兴地付了钱，拿着耳环心满意足地走了。
我在旁边看着，心里就想，这就是义乌啊，到处都是这样的小生意。
别看这一笔笔生意金额不大，但是积少成多啊。
这些摊主们都特别会做生意，他们对每一个顾客都很热情，也很有耐心。
而且他们对市场的敏感度可高了，什么东西好卖，他们就赶紧进什么货。
我又逛到了一个卖玩具的区域。
有个小男孩在一个摊位前哭得稀里哗啦的，他想要一个变形金刚玩具，但是他妈妈觉得有点贵，不想给他买。
小男孩就站在那儿不走，哭得那叫一个伤心。
摊主看到了，就走过去对小男孩的妈妈说：“大姐，你看孩子这么喜欢，这个玩具确实不错的。
而且我给你算便宜点，你就给孩子买了吧。
” 小男孩的妈妈还是有点犹豫，摊主又说：“这样吧，我再送你一个小玩具，你看行不？” 最后，小男孩的妈妈被摊主的诚意打动了，给小男孩买了那个变形金刚玩具。
小男孩立马就不哭了，破涕为笑，拿着玩具开心地跑开了。
我看着这一幕，不禁感叹，义乌的商人真的很会把握顾客的心理。
他们不仅仅是在卖东西，更是在提供一种服务，一种满足顾客需求的服务。
他们懂得如何让顾客开心地掏钱买东西，而且还能让顾客觉得自己占了便宜。
义乌商圈民营企业国际化经营策略建议
究竟什么是企业 国际化 ， 国内经济 界对其 内涵 界 定不尽
相同， 大致有三种 说法 ： 一是 “ 企 业积 极参 与 国际 分工 ， 由国内经 营向全球经 营发展 的过 程 ” （ 鲁桐， １ ９ ９ ８ ） ； 二是
乌商圈 民营企业在 国际化 过程 中 ， 自主创 新能力 明 显不
足， 缺 乏 自主知识产权 ， 先 天条件不足致使 义乌商 圈民营
企业 国 际 化 能 力 不 足 ， 在 国际 竞 争 中 经 常 处 于 不 利
“ 企业 在利润 、 竞争 机制和 发展要求 的驱 使下 ， 经 营活 动
超越 国界 ， 企业决策越来 越 以满足 世界 市场 需要 为 中心 并 向经营利益全球 化方 向发 展的过 程” （ 赵曼， １ ９ ９ ６ ） ； 三 是 “ 企业 以国 际市场 为 舞 台 ， 对外投资， 在 国外 设 立 机 构， 广泛利用 国外资源 ， 从全球战略 出发 ， 进行综 合运筹 ，
雏形。
一
最大限度的 国家 比较利益 ” 的过程 （ 卢新德 ， １ ９ ９ ３ ， ２ ０ ０ ２ ） 。
国际经济界对企业 国际化 内涵界 定也 不尽 相 同， 总
些民营企业在 国际化经 营活动 中 ， 不重 视相 应 的
管理机制的建立 ， 事故和混乱局面时有发生 ， 特 别是人 事
管理和财务管理 混乱 ， 常 由此造 成不必要 的损 失 。在 人
教 学。 基金 项 目： 浙江省教 育厅 ２ ０ １ ２年度课 题“ 义鸟商圈国际化 经营现状 与拓展 策略研究” ， 项 目编号 ： Ｙ ２ ０ １ ２ ２ ５ ７ ５ ３ 。 １ ２ ２・ ２ ０ １ ３年 第 ５期 ・总第 ２ ２ ７期
对外经
义乌经济发展中的问题与对策
义乌经济发展中的问题与对策义乌是中国浙江省的一个县级市，也是中国著名的国际商贸城市。
由于其独特的地理位置和良好的发展环境，义乌的经济发展一直以来都非常快速。
在经济发展的也面临着一些问题。
本文将探讨义乌经济发展中存在的问题，并提出相应的对策。
义乌经济发展过快导致资源短缺的问题。
随着义乌经济的不断发展，人口、土地、水资源等越来越紧张。
为了解决资源短缺的问题，可以通过加强资源的合理配置和利用，提高资源利用效率。
还可以推动义乌经济的转型升级，发展高新技术产业，减少对传统资源的依赖。
义乌经济发展不平衡的问题。
义乌的经济发展主要依托于商贸业，其他产业的发展相对滞后。
为了解决不平衡发展问题，可以在其他产业上下功夫，鼓励企业创新，培育新的增长点。
还可以引导资金和人才流向其他产业，为其发展提供支持。
义乌经济发展中存在环境污染问题。
随着经济的快速发展，环境污染问题日益突出。
为了保护环境，可以加强环境监管，严格控制排放标准，确保企业生产过程中没有不当排放。
还可以鼓励和支持企业转型升级，推动绿色经济的发展。
还可以加强环境教育，提高公众对环境保护的意识。
义乌经济发展中存在的社会问题。
随着经济的发展，社会矛盾也日益突出。
为了解决社会问题，可以加强社会管理，加大对社会问题的宣传和解决力度。
还可以加强对劳动者权益的保护，提高劳动者的待遇，增加他们的获得感。
义乌经济发展中存在着资源短缺、发展不平衡、环境污染和社会问题等一系列问题。
为了解决这些问题，可以加强资源的合理配置和利用，推动经济的转型升级，鼓励企业创新，加大环境保护力度，加强社会管理和保护劳动者权益等。
只有这样，义乌的经济发展才能更加健康、持续和可持续。
义乌经济发展启示
05
对其他地区的启示
对政策制定的启示
政策环境优化
义乌经济发展受益于政策环境的优化，这包括简政放权、优化审批流程、加 大财税扶持力度等方面。其他地区可以借鉴义乌的经验，通过优化政策环境 来提高地区经济发展潜力。
义乌小商品市场是全球最大的小商品市场之一，汇聚了众多国内外知名品牌和供 应商。
电子商务迅猛发展
近年来，义乌的电子商务行业发展迅速，成为全国电商五大中心之一。
产业特点
专业化分工
义乌的产业发展呈现出高度专业 化的特点，从原材料采购到生产 、流通、销售等各个环节都有明 确的分工。
创新驱动
义乌的企业注重技术创新和产品 升级，不断推出具有竞争力的新 产品和服务。
产业升级与转型
传统产业升级
义乌以传统商贸和制造业为主导产业，政府通过引导企业技术创新、管理创新和 模式创新等手段，推动传统产业升级，提高企业竞争力和附加值。
战略性新兴产业发展
义乌政府积极培育和发展战略性新兴产业，如新材料、新能源、生物医药等，通 过政策扶持和引导，推动产业结构优化和转型升级。
国际化战略
城市功能优化
义乌注重城市功能优化，推动城市产业、文化、生态等多功 能的协调发展。其他地区可以借鉴这种模式，通过城市功能 优化来提高城市的综合承载能力。
对国际合作的启示
加强国际交流
义乌积极开展国际交流合作，拓展国际市场。其他地区可以借鉴这种模式， 加强国际交流合作，实现经济全球化发展。
提高国际竞争力
义乌政府积极推动产业园区建设，形成了一批具有专业特色 的产业园区，如高新技术产业园区、现代服务业产业园区等 ，为企业提供了良好的发展平台。
浙江民营企业国际化SWOT及对策
[文章编号] 1009- 6043（2012）04- 0046- 03
商业经济 SHANGYE JINGJI
浙江民营企业国际化
SWO T 分析及对策研究
No.4，2012 Total No.395
董伟统
（浙江经贸职业技术学院， 浙江 杭州 310018）
一、浙江民营企业国际化 S WOT 分析
(一)浙江民营企业国际化优势 1.经营灵活优势。浙江民营企业大都属于中小型企 业，一般内部管理层次少，信息沟通方便，反应敏捷，经 营灵活。而且由于绝大多数中小企业生于市场经济，长 于 市 场 经 济 ，所 以 ，它 们 历 史 包 袱 较 轻 ，在 经 济 体 制 转 轨过程中面临的阻力和困难较少。当前，国际贸易日 益 向 交 货 期 短 、花 色 品 种 多 、批 量 小 、价 格 灵 活 等 方 向 发展。这种特点十分适合浙江民营企业发挥其“船小好 掉头”的长处，根据国际市场细分、小额、快捷、及时化的
Abstract: Analyzing with SWOT approach, the author finds that with respect to the internationalization of private enterprises in Zhejiang, strengths coexist with weaknesses; opportunities appear along with challenges. To ensure the effective implementation of the internationalization strategy, efforts should be put together by the government, enterprises and the society. The government and the relative departments should adapt to the trends; build and regulate a supporting service system; establish and complete a legal supporting system; give full play to enterprises' subjective initiative, fostering and promoting enterprises' core competitiveness; have intermediary organizations play their unique role. Key words: private enterprises in Zhejiang, internationalization, SWOT analysis, strategies
义乌的经营模式
义乌的经营模式义乌作为中国最大的小商品批发市场，以其独特的经营模式而闻名于世。
本文将从供应链管理、市场定位和创新思维等方面探讨义乌的经营模式。
一、供应链管理：义乌以其强大的供应链管理能力而受到广泛赞誉。
在义乌，成千上万的供应商将自己的产品聚集在一起，形成一个庞大的网络。
这些供应商与义乌的市场进行紧密合作，实现了从原材料采购到生产加工再到产品销售的一体化管理。
通过与供应商的紧密配合，义乌市场能够提供丰富多样的商品，满足不同客户的需求。
二、市场定位：义乌市场以中低端消费市场为主要定位。
在义乌市场，大量的小商品以及低价位的产品被批发出售。
这种市场定位吸引了众多国内外客户前来采购。
通过大规模的批发和低价位的销售策略，义乌市场成功地吸引了大量的客户，实现了规模化经营。
三、创新思维：义乌市场以其创新思维而在竞争激烈的市场中立于不败之地。
义乌市场始终保持着对市场趋势的敏锐感知，并及时调整自己的经营策略。
在市场需求发生变化时，义乌市场能够及时推出新产品，满足客户的需求。
同时，义乌市场还鼓励供应商进行创新，不断推出具有竞争力的产品。
这种创新思维使义乌市场在市场竞争中保持了持续发展的能力。
四、贸易保护：义乌市场以其独特的贸易保护措施而保护了市场的稳定发展。
义乌市场对供应商进行严格的准入管理，确保供应商的产品质量和合规性。
同时，义乌市场还对市场内的商家进行监管，打击假冒伪劣产品的销售。
这种贸易保护措施维护了市场的良好形象，增强了消费者的信任感。
五、国际化发展：义乌市场积极推动国际化发展，吸引了大量的国外客商前来合作。
义乌市场通过参加国际展会、组织海外采购团等方式，拓展了国际市场。
通过与国外客商的合作，义乌市场不断引进国际先进的经营理念和管理经验，提升了市场的竞争力。
六、电商渠道：义乌市场充分利用电商渠道，拓宽了销售渠道。
在互联网时代，义乌市场积极布局电商平台，将传统市场与电商相结合。
通过电商渠道，义乌市场不仅能够覆盖更广泛的客户群体，还能够提供更加便捷的采购方式，提升了市场的竞争力。
浙江民营企业如何走向国际化
浙江民营企业走向国际化的战略决策浅析摘要：浙江民营企业走向国际化，是经济全球化的必然要求，也是我国加入WTO 后主动迎接挑战的战略措施，但是浙江民营企业如何开展走向际化的道路呢。
所以本文结合浙江民营企业的实际出发，介绍浙江民营走向企业国际化的形式、动因以及开展国际化的必要性，最后具体介绍浙江民营企业走向国际化的切入点以及国际化拓展的战略选择，对进一步拓展有关浙江民营企业如何进行国际化研究的广度与深度具有一定的借鉴意义。
引言浙江省是典型的民营经济大省，是中国民营企业国际化起步最早的地区之一。
随着市场竞争全球化，民营经济所面临的压力将越来越大，民营企业的国际化已成为一种历史发展的必然趋势。
浙江民营企业从传统的贸易代表处、专业市场的形式发展到如今在境外建立生产基地、海外并购、海外上市等形成的国际化。
然而，对浙江的民营企业而言，在国际化的过程中遇到了许多问题，民营企业学会如何提高国际竞争力以及在国际分工中找到自身的优势定位，还需很长的一段路要走。
总体上，浙江民营企业的国际化还处在初级阶段，还需做出理性的分析和战略选择。
一、浙江民营企业走向国际化的形式民营企业走向国际化的形式主要有外向型和内向型，本文主要研究的是外向型的国际化经营，即一个原来土生土长的国内企业，逐渐走向世界的发展演变过程。
从最初我们常说的跨出国门，走向世界，打入国外市场的过程；然后是在国外市场的渗透过程，即国外落在生根，发展壮大，逐渐在世界各国占领当地市场的过程；最后是全球化组合，这就需要民营企业在第二步成功的基础上，以求增强企业全球体系的整体战略优势。
还有一种是国际战略联盟进入模式，即规模较大、创新能力较强的企业，常常借助这种模式作为其国际化起点，它偏重于“战略”，是与企业长期计划相一致的活动。
如表1：浙江省民营企业主要出口商品分类所示，今后浙江民营企业主要商品出口比例不均，水海产品只占民营企业出口比重的2.3%，而服装及衣着附件就占了17.7%，不合适现象严重，所以今后浙江民营企业走向国际化还要加大机电类商品的出口以及水海产品的出口，减少劳动密集型商品的出口，进行产品的更新换代，增加科技含量。
浅谈浙江民营企业出口贸易面临的问题及对策
浅谈浙江民营企业出口贸易面临的问题及对策引言浙江省是中国重要的贸易大省，拥有众多的民营企业。
然而，随着国际贸易形势的变化和全球竞争加剧，浙江民营企业在出口贸易中面临了一系列的问题。
本文将通过分析这些问题，并提出相应的对策，帮助浙江民营企业更好地应对当前的出口贸易环境。
问题一：市场需求变化随着全球经济的发展，国际市场的需求不断变化，传统的出口产品可能会面临市场萎缩的风险。
浙江民营企业需要寻找新的市场和产品定位，以适应市场需求的变化。
对策一：多元化市场开拓浙江民营企业可以通过多元化市场开拓来应对市场需求变化带来的挑战。
他们可以寻找新兴市场，拓展产品的销售渠道，降低对某一市场的依赖性。
此外，还可以注重产品的差异化和创新，提高产品在市场中的竞争力。
对策二：加强市场调研与预测为了更好地适应市场需求的变化，浙江民营企业需要加强市场调研和预测工作。
他们可以通过市场调研了解客户需求和竞争对手情况，及时调整产品定位和战略。
同时，还可以利用大数据和人工智能等技术工具进行市场预测，为企业的决策提供科学依据。
问题二：贸易壁垒加剧近年来，全球贸易保护主义抬头，各国对贸易壁垒的设立越来越严格，给浙江民营企业的出口贸易带来了很大压力。
贸易壁垒的提升会增加出口成本，加大运营难度。
对策一：拓宽贸易渠道面对贸易壁垒的升级，浙江民营企业可以通过拓宽贸易渠道来减少对某一市场的依赖。
他们可以加强与其他国家和地区的贸易往来，寻找新的出口市场。
此外，还可以增加在国内市场的份额，降低对外贸易的依赖度。
对策二：加强国际合作浙江民营企业可以通过加强国际合作，共同应对贸易壁垒。
他们可以联合其他企业，共同开展研发和生产，提高产品的竞争力。
同时，还可以积极参与国际贸易谈判和组织，争取更加公平和开放的贸易环境。
问题三：供应链短板供应链的高效运作对民营企业的出口贸易至关重要。
然而，由于供应链管理能力相对较弱，浙江民营企业在供应链的某些环节可能存在短板，导致交付时间延迟、成本增加等问题。
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浙江义乌民营企业的国际化路径及启示摘要浙江义乌，地处上海经济圈腹地，长三角南翼，具有悠久历史和深厚文化底蕴，是一座建立在市场上的城市，她以构建全球最大的小商品市场而驰名世界。
随着我国改革开放程度地不断深化，义乌的民营企业依托巨大的产业群和良好发展平台以及政府的鼓励和支持，不仅创造了“义乌模式”这样一个经济现象，而且在其走向国际化的道路上顺应“走出去”的国家战略，取得了显著成效。
一个国际化的义乌正在为中国民营经济走向国际化提供解读的样本，无论是第一家“走出去”的民营制造企业，还是义乌民营企业国际化较为成功的实践，恰恰都是从参与国外企业外源化起步的，由参与到主导，进而实现国际化扩张的路径。
这显然是目前中国民营企业国际化的可行路径之一，也是义乌民营企业国际化给人的启示。
[关键词] 小商品市场义乌模式走出去外源化ABSTRACTZhejiang Yi Wu City, is located in Shanghai economy circle hinderland , the long triangle south wing , is have long history and deep culture detail, is one city building on the marketplace, her build maximal small commodities market of the whole world with structure but well-known world. The field deepens unceasingly with our country reform and openness degree, the Yi Wu City non-governmentally operated enterprise encouragement and support prepared fine development platform and the government group backed up by gigantic estate, not only having created "the Yi Wu City pattern " conforming to the country strategy "stepping out" on a such economic phenomenon, moreover the road in whose make for internationalization, have got a marked effect.A internationalization Yi Wu City is that Chinese non-state-operated economy make for internationalization provides the sample book understanding and explaining in course of, disregarding being that the people camp who the first "steps out" makes enterprise , Yi Wu City non-governmentally operated enterprise internationalization is comparatively more successful comparing with others carries out , spend external source being enterprise from participating in abroad exactly starting's. Realize the route that internationalization expands from participation to leading factor , then, evidently be one of feasible Chinese non-governmentally operated enterprise internationalization route, is also the enlightenment that Yi Wu City non-governmentally operated enterprise internationalization gives person at present.[Key Words] stepping out market internationalization目录一、义乌民营企业的发展历程及概况………………………………………（ 1 ）（一）义乌民营企业的起源 (1)（二）义乌民营企业的发展历程…………………………………………（ 2）（三）义乌民营企业的发展概况及特点…………………………………（ 3 ）1.义乌民营企业的发展概况…………………………………………（ 3 ）2.义乌民营企业的发展特点…………………………………………（ 3 ）二、义乌民营企业的国际化路径……………………………………………（ 4 ）（一）义乌民营企业国际化趋势及表现…………………………………（ 4 ）1. 义乌民营企业国际化趋势…………………………………………（ 4 ）2. 义乌民营企业国际化表现…………………………………………（ 5 ）（二）义乌民营企业国际化路径选择……………………………………（ 6 ）1.目标地的选择………………………………………………………（ 6 ）2.构建、兼并与合作的选择…………………………………………（ 6 ）3.贸易与投资的选择…………………………………………………（ 6 ）（三）义乌民营经济国际化的路径创新…………………………………（ 8 ）1.民营经济国际化的路径创新表现…………………………………（ 8 ）2.推动民营经济国际化创新应注意的问题…………………………（ 10）（四）义乌民营企业国际化经营的现状及应注意的问题………………（ 10）1. 义乌民营企业国际化现状…………………………………………（ 10）2. 义乌民营企业国际化现状的具体表现……………………………（ 11）3. 义乌民营经济走向国际化需要重视的主要问题…………………（ 12）三、启示及意义………………………………………………………………（ 13）（一）启示…………………………………………………………………（ 13）1.自身优势分析………………………………………………………（ 13）2.自身劣势分析………………………………………………………（ 14）（二）民营企业国际化现状与路径建议…………………………………（ 15）1.民营企业国际化现状………………………………………………（ 15）2.民营企业国际化路径建议…………………………………………（ 16）（三）意义…………………………………………………………………（ 16）1.义乌民营经济国际化路径创新具有重要的理论和实践意义……（ 16）2. 转型、创新：新开放观与义乌市场国际化具有国家战略意义…（ 17）3.依托市场平台，推进民营经济国际化……………………………（ 18）参考文献………………………………………………………………………（ 20）浙江义乌民营企业的国际化路径及启示一、义乌民营企业的发展历程及概况（一）义乌民营企业的起源改革开放之初，义乌在全国率先放宽个体户工商登记，允许农民经商，允许开放城乡市场。
在很多地方都在驱赶马路市场的时候，义乌政府的慷慨接纳使当地老百姓的生存条件得到了改善。
放开手脚经商的农民如鱼得水，纷纷加入经商队伍。
起初，义乌的商品主要来自广州、宁波和温州等地方，只有极少部分是当地加工制造的，然而当时的制造业有着相当高的利润，而义乌只是为这些地方提供服务罢了，这也导致了一些经销商心里产生了不平衡，于是他们用经商取得小部分资本办起了自己的企业。
这部分企业仅涉及服装、纺织、五金这几个行业，并且都是以“前店后厂”的作坊生产为主，但是义乌的企业在当时有着得天独厚的优势，以服装为例：义乌的企业业主主要是农民出生，没有受过高等教育，他们只知道什么好卖生产什么，对于企业根本就没有什么规划，更谈不上什么科学管理，所雇佣的工人也是来自江西、安徽和湖南等地的农民工，这就大大地降低了成本，昨天生产的样式不受顾客的欢迎明天就换一个，明天不好卖，后天再换，直到顾客满意为止；而顾客一旦满意就大量投入生产，同时开发新的款式，老款式降价。
久而久之，很多企业都形成了属于自己的品牌产品。
这也就为被称为“草根经济”的义乌模式企业后来的发展奠定了基础。
(二) 义乌民营企业的发展历程平面地描述义乌的发展是困难的，并且很难看到一个清晰的义乌，如果纵向去解剖这个一无资源，二无国家投资的草根城市发展的路线则要容易的多。
首先要提到的便是“义乌模式”这个总体框架，所谓义乌模式是一条以小商品市场为核心，以市场经营者为主体，以政府的宏观调控为引导，利用市场的先发和集聚功能，买全国货卖全国货，兴商建市、兴商强市，同时以贸促工、工贸联动，带动经济社会的全面和谐发展。
在改革开放之初，他们就敢为人先，提出了允许长途贩运和允许发展一些小商品市场等“四个允许”，冒着风险用十年左右的时间完成了原始积累。
1992年，小平同志南巡讲话以后，义乌人又一次抓住机遇，提出了“引工经商”这么一个重大战略，把原始积累的商业资本迅速转化为工业资本。
2000年初，我国加入WTO，在政府引导和政策鼓励下，义乌的民营企业抓住机遇，扩大了经济的外向度，目标指向了国际市场，在连续举办中国小商品博览会的基础上，逐渐升级为中国(义乌)国际小商品博览会，从而实现了市场贸易与国际贸易的接轨，从而越来越多的义乌民营企业开始了国际化经营，参与国际分工。
其次，人们所赞誉的“义乌模式”背后其实市场是义乌经济的命脉，也是民营经济发展的最大引擎。
在推进市场取向改革的同时，政府始终牢牢把握市场资源和物流场站两大资源的调控权。
从马路市场到中国小商品城成功上市，从市场规划到市场建设，从行业布局到市场管理，从市场硬件提升到市场功能提升等等，政府都会倾全力来组织、实施好，始终牢牢把握住对市场资源的调控权。
是政府这只“有形的手”在牢牢把握着市场资源，最终形成“有形的手”与市场“无形的手”有机地结合。
坚持兴商建市，促进产业联动，力求在创新民营经济发展路径上有所作为；坚持开拓创新，切实转变职能，大力提升民营经济发展层次。