“花之恋”网络销售计划
网店卖花营销策划方案范文
网店卖花营销策划方案范文一、市场分析近年来，随着人们对生活品质追求的提高，鲜花礼品逐渐成为人们送礼的首选之一，因此，开设一家专门销售花卉的网店具有较大的市场潜力。
目前，网上购买鲜花已成为一种趋势，并且具有以下几个优势：一是方便快捷，消费者可以随时随地选择心仪的鲜花进行购买；二是价格相对低廉，网店的运营成本相对实体店较低，从而可以保持较为合理的售价，吸引更多的顾客；三是供应链的完善，可以实现全国范围的物流配送，保证货物的及时送达。
二、目标人群1. 男女购买者，因为鲜花礼品可以满足表达浪漫情感的需求；2. 上班族，因为网上购物省时省力，适合忙碌的白领阶层；3. 青年群体，因为他们注重时尚与个性，对于特色花卉有一定的需求；4. 生日、纪念日等特殊时刻的送礼需求者。
三、竞争分析目前市场上存在许多网络鲜花销售平台，如花礼网、蘑菇街等。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要制定出一套切实可行的营销策略。
四、营销策略1. 定位策略：以“专业、便捷、时尚、个性”为核心，定位为提供具有独特视觉效果的特色花卉和创意礼品的电商平台。
2. 品牌建设：通过网站设计、LOGO设计和名片设计等方式，打造出富有创意和时尚感的品牌形象，使消费者能够立即联想到我们的品牌。
3. 产品策略：（1）独特性：推出一系列具有差异化和创新性的特色花卉产品，如永生花、盆栽鲜花等，引起消费者的兴趣和购买欲望。
（2）质量保证：与当地优质花农和供应商建立长期合作关系，确保鲜花的新鲜度和质量。
4. 价格策略：通过建立完善的运营系统和供应链管理系统，减少中间环节的成本，实现合理定价，并通过平台推出一系列促销活动吸引消费者，提高销售量。
5. 渠道策略：（1）线上推广：通过搜索引擎优化、社交媒体营销和网站联盟等方式，扩大知名度，吸引更多的潜在消费者。
（2）线下推广：与当地的鲜花店合作，设置线下展示柜台，提供线下体验和购买服务。
同时，利用线下推广活动，如举办花艺展览和美丽公益活动等方式，提高知名度和品牌形象。
花店网络营销策划方案范文
花店网络营销策划方案范文一、背景分析随着互联网的普及和发展，越来越多的消费者开始购买商品和服务的首选方式从传统的实体店转变为线上购物平台。
而花店作为一种特殊的商家，其销售商品的特性决定了其在线上的运营和销售也有着一定的挑战。
花店网络营销不仅需要充分利用互联网的工具和资源，还需要结合花卉行业的特点和需求，采取切实可行的措施，提高花店的线上曝光度，增加客户黏性，扩大市场份额，提升品牌影响力。
二、目标设定1.提高在线交易额：通过网络推广，提高花店在线交易的金额，实现销售目标的提升。
2.增加客户黏性：提供专业、优质的服务，积极与客户互动，增加客户对花店的信任感和对花店品牌的忠诚度。
3.扩大市场份额：通过网上推广和营销手段，吸引更多的潜在客户，增加花店的市场份额。
4.提升品牌影响力：通过网络推广和品牌宣传，让更多的消费者了解和认可花店品牌，提升花店的品牌影响力。
三、网络营销策略1.建立和优化网站（1）建立专业化的网站：设计网站首页，制作醒目的LOGO，展示花店的特色产品和服务。
（2）完善网站结构：优化网站的导航结构，确保用户能方便地找到所需信息。
（3）提高网站页面加载速度：化繁为简，优化网页代码和图片资源，加快网站加载速度，提升用户体验。
（4）适配移动设备：网站要支持手机和平板等移动设备的访问，以适应用户多样化的上网方式。
2.搜索引擎优化(SEO)（1）关键词研究：通过对花店行业的关键词进行研究，选择合适的关键词进行优化。
（2）网站内容优化：通过合理的布局和关键词的使用，提高网站在搜索引擎的排名。
（3）网站外链建设：通过发布优质的原创内容，引导其他网站的链接到花店网站，提高网站的权重和可信度。
3.社交媒体营销（1）微信公众号：建立花店的微信公众号，发布花店相关的资讯、优惠活动等内容，与用户进行互动和沟通。
（2）微博营销：建立花店的微博账号，发布花店相关的新鲜事、热点话题等，增加花店的曝光度。
（3）社群活动：通过线上社群组织线下活动，增加用户互动和参与度，加强用户粘性和体验。
网上花店营销策划方案
网上花店营销策划方案一、背景分析随着互联网的普及和人们购物方式的改变，网上购物已经成为人们日常生活的一个重要组成部分。
而花店作为一种特殊的零售业态，也需要适应这一变革，提供更便利、更高效的购物体验。
本篇文章将结合花店的实际情况，制定一套网上花店的营销策划方案，以实现销售增长和品牌提升的目标。
二、目标设定1. 销售增长目标- 在第一年内，实现线上销售额增长50%，达到XX万元。
- 在第二年内，实现线上销售额增长30%，达到XX万元。
2. 品牌提升目标- 在第一年内，提升品牌知名度，实现品牌搜索量增长50%。
- 在第二年内，进一步提升品牌知名度，实现品牌搜索量增长30%。
三、目标市场分析1. 目标市场定位- 主要面向年轻人群，如80后、90后。
- 以城市为主要目标市场，由于快递服务的普及，可以辐射到二线城市和县城。
2. 目标市场规模- 根据调查数据，大约有XX%的年轻人曾经通过网购渠道购买过鲜花。
- 在目标城市群中，人口数量约XX万，按照年轻人群的消费比例，目标市场规模约为XX万人。
四、竞争对手分析1. 线上鲜花平台目前国内市场上已经有许多线上鲜花平台，如花礼网、鲜花之家等，它们已经形成了一定的市场份额，拥有一定的用户基础。
2. 线下花店传统的实体花店因为面积和地理位置的限制，无法提供一种更贴近用户需求的购物体验，需要通过互联网渠道进行销售补充。
3. 新兴的网店近年来兴起的社交电商、微商等模式，也有一些人通过社交媒体渠道销售花卉和花艺产品，但由于产品质量和信誉的问题，发展不够稳定。
五、营销策略1. 商业模式设计- 采用“线上+线下”商业模式，线上提供商品展示、订单处理等服务，线下则完成商品的制作和交付。
- 建设自己的网上花店，拥有独立的品牌形象和商品供应链。
2. 产品策略- 提供多样化的花束、花盒、花篮、仿真花等花艺产品，以满足不同用户的需求。
- 注重产品质量和鲜度保证，建立健全的供应链网络，定期更新鲜花品种。
网上花店的销售方案
一、项目背景随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网上购物已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
鲜花作为情感表达的重要载体，市场需求稳定增长。
为进一步拓展市场，提升品牌知名度，提高销售额，特制定本销售方案。
二、市场分析1. 市场需求：随着生活水平的提高，人们越来越注重生活品质，鲜花已成为节日、庆典、表达爱意等场合的必备礼物。
同时，随着线上购物习惯的养成，网上购买鲜花的需求日益增长。
2. 竞争分析：目前，网上花店市场竞争激烈，品牌众多，但同质化现象严重。
要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，需从产品、服务、营销等方面进行差异化竞争。
3. 目标客户：18-45岁的年轻群体，注重生活品质，追求时尚潮流，具有较高的消费能力。
三、销售目标1. 提高品牌知名度，扩大市场份额。
2. 实现销售额的持续增长，年增长率不低于30%。
3. 提升客户满意度，建立良好的口碑。
四、销售策略1. 产品策略（1）产品多样化：提供各类鲜花、绿植、花艺产品，满足不同客户的需求。
（2）产品品质保证：严格把控原材料采购，确保产品质量。
（3）产品创新：定期推出新品，紧跟市场潮流。
2. 价格策略（1）合理定价：根据市场行情和成本，制定合理的价格。
（2）优惠活动：开展促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引客户购买。
（3）会员制度：设立会员等级，提供专属优惠，提高客户忠诚度。
3. 渠道策略（1）线上渠道：建立官方网站、微信公众号、APP等，实现线上线下无缝衔接。
（2）第三方平台：入驻淘宝、京东、拼多多等主流电商平台，拓展销售渠道。
（3）社交媒体：利用微博、抖音、快手等社交平台，进行品牌推广和互动营销。
4. 营销策略（1）品牌宣传：通过广告、软文、活动等形式，提高品牌知名度。
（2）内容营销：定期发布行业资讯、花艺教程、节日推荐等内容，提升用户粘性。
（3）KOL合作：与知名花艺师、网红等合作，进行产品推广和品牌宣传。
（4）社群营销：建立微信群、QQ群等社群，开展互动活动，提高客户满意度。
鲜花的网络推广策划书3篇
鲜花的网络推广策划书3篇篇一鲜花的网络推广策划书一、推广目标通过网络推广手段，提高鲜花品牌的知名度和美誉度，增加线上鲜花销售，拓展更广泛的客户群体。
二、目标受众分析1. 年龄在 18-45 岁的消费者，他们注重生活品质，喜欢用鲜花表达情感。
2. 各类庆典、活动组织者，对鲜花有较大需求。
3. 情侣、夫妻等群体，常在特殊节日购买鲜花。
三、推广策略1. 社交媒体推广建立官方社交媒体账号，如微博、、抖音等，定期发布鲜花图片、搭配技巧、养护知识等内容，吸引用户关注。
举办线上互动活动，如晒鲜花照片赢取奖品等，增加用户参与度和粘性。
2. 内容营销制作精美的鲜花图片和视频，展示鲜花的美丽和魅力。
3. 电商平台合作与知名电商平台合作，开设品牌旗舰店，优化产品页面，提供优质的客户服务。
4. 搜索引擎优化（SEO）优化网站关键词，提高在搜索引擎中的排名，让更多用户能够找到我们。
5. 电子邮件营销收集用户，定期发送促销信息、新品推荐等邮件。
四、推广实施计划1. 第一个月完成社交媒体账号的建立和基础内容发布。
与部分电商平台进行初步洽谈。
2. 第二个月持续更新社交媒体内容，举办第一次线上互动活动。
优化电商平台店铺页面。
开始进行搜索引擎优化工作。
3. 第三个月及以后定期举办各类活动，保持社交媒体的活跃度。
根据用户反馈不断改进内容和服务。
持续优化电商平台销售和 SEO 效果。
五、预算分配1. 社交媒体广告投放：[X]元。
2. 内容创作和制作费用：[X]元。
3. 电商平台合作费用：[X]元。
4. 其他杂项费用：[X]元。
六、效果评估1. 定期分析社交媒体账号的粉丝增长、互动情况等指标。
2. 统计电商平台的销售数据、用户评价等。
3. 根据评估结果及时调整推广策略和方案。
篇二鲜花的网络推广策划书一、推广背景随着互联网的普及和人们生活水平的提高，鲜花市场具有巨大的发展潜力。
然而，面对激烈的竞争，需要通过有效的网络推广来提升品牌知名度和销售量。
网上花束营销策划方案
网上花束营销策划方案1. 引言随着互联网的普及，线上购物已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
而在互联网购物的品类中，鲜花作为一个大众化的礼品，也逐渐受到了人们的青睐。
本文将会就网上花束的营销策划方案进行详细阐述，包括目标市场分析、竞争对手分析、产品定位、推广渠道选择以及市场推广策略等内容。
2. 目标市场分析在制定营销策划方案之前，我们首先需要明确目标市场。
鲜花作为一种礼品，主要面向的目标市场可以划分为以下几类：- 个人消费者：主要是以购买送给亲友、恋人或家人为目的的消费者；- 商务消费者：以购买礼品送给商业合作伙伴、员工或客户为目的的消费者；- 度假消费者：以购买鲜花增添节日氛围及装饰度假地点为目的的消费者。
通过对目标市场的分析，我们可以更加准确地把握消费者需求和购买动机，进而为产品定位和推广活动提供依据。
3. 竞争对手分析在鲜花市场中，已经存在着许多线上花束销售品牌，其中一些品牌已经形成了较高的市场知名度和较强的竞争力。
因此，在制定营销策划方案的过程中，我们必须深入了解竞争对手的情况，分析其优势和劣势，以寻找出与其差异化的产品和服务。
竞争对手分析的主要内容包括以下几个方面：- 品牌形象和定位：竞争对手的品牌形象和定位，包括标志、广告活动等；- 产品特点：竞争对手所售卖的花束的特点，包括花材的种类、色彩、形状以及包装等；- 客户服务：竞争对手提供的客户服务，包括配送时间、退货、售后等；- 价格定位：竞争对手的价格定位策略。
通过竞争对手分析，我们可以了解到竞争对手的优势和劣势，进而有针对性地制定产品和推广策略。
4. 产品定位产品定位是指将产品与竞争对手的产品相对比，在市场中找到适合的位置，明确产品的目标群体、市场需求以及差异化竞争优势。
在鲜花市场中，我们可以从以下几个方面进行产品定位：- 花材的选择：选择市场上较少使用的花材，以增加产品的独特性；- 花束的设计：采用创新设计的花束，以吸引消费者的眼球；- 个性定制：提供个性化的服务，满足消费者的个性化需求；- 生鲜度保证：确保产品的生鲜度，提供高品质的鲜花；- 价格定位：根据目标市场的消费水平进行价格定位，以满足不同消费者的需求。
花店网上促销活动方案策划
花店网上促销活动方案策划一、活动背景分析近年来，由于互联网的快速发展和人们购物意识的提高，越来越多的消费者开始选择在网上购买商品。
花店作为一个传统的实体店铺，在互联网时代也面临着巨大的竞争压力和市场挑战。
为了更好地适应市场需求，提高销售业绩，花店需要开展网上促销活动，吸引更多的顾客进店购买。
二、活动目标1.提高网上销售额。
通过网上促销活动，提高花店的知名度和美誉度，吸引更多的顾客进店购买花卉产品，提高销售额。
2.拓展顾客群体。
通过网上促销活动，吸引潜在顾客进店购买，拓展花店的顾客群体，增加顾客粘性，促进复购率。
3.提高口碑和品牌形象。
通过网上促销活动，提高顾客对花店产品品质和服务的认可度，增强顾客的购买意愿，提高口碑和品牌形象。
4.培养忠诚度。
通过网上促销活动，提供专属优惠和礼品，满足顾客的个性化需求，提高顾客的忠诚度和粘性。
三、活动内容1.优惠组合套餐。
花店推出各类花束、花盒等组合套餐，提供一定的优惠价格，吸引顾客购买。
2.满减活动。
花店设置满减活动，例如：购买满200元减50元，购买满300元减100元等，鼓励顾客增加购买量。
3.买赠活动。
向购买花卉产品的顾客赠送小礼品，如精美贺卡、小熊玩具等，增加购买的诱惑力。
4.会员积分活动。
建立花店会员制度，积累消费积分，积分可用于换购小礼品或享受专属折扣，增加顾客的复购率和忠诚度。
5.限时秒杀活动。
每日推出限时特价产品，数量有限，先到先得，增强购买的紧迫感和欲望。
6.线上抽奖活动。
通过旺铺设置，设置抽奖环节，购买产品的顾客可参与抽奖，中奖者可获得相应的优惠券或礼品。
四、活动执行计划1.活动前期准备（1周）（1）制定活动方案，明确活动目标和内容。
（2）进行市场调研，了解顾客需求和竞争对手的促销策略。
（3）制作宣传物料，包括海报、宣传单页等。
（4）开展线下宣传，如发放宣传单页等。
（5）更新并优化网店页面，提升用户体验。
2.活动正式开始（1个月）（1）开展优惠组合套餐、满减、买赠等活动。
花店网络营销策划方案
1.个性化服务：提供个性化定制服务，满足客户特殊需求。
2.优质售后：建立快速响应的客服团队，解决客户问题，提供退换货服务。
五、营销执行
1.营销活动策划：围绕节日、纪念日等时间节点，策划系列营销活动。
2.营销预算分配：合理规划广告费用、促销折扣、平台使用费等预算。
3.执行监控：建立营销活动执行监控机制，确保策略的有效执行。
六、效果评估
1.关键指标监测：通过数据分析工具，监测网站流量、转化率、客户留存率等指标。
2.销售数据分析：定期分析销售数据，调整营销策略。
3.客户反馈收集：积极收集客户意见，优化产品和服务。
七、风险控制
1.法律法规遵守：确保网络营销活动符合国家法律法规。
2.市场动态应对：密切关注市场动态，灵活调整策略。
3.危机管理：建立应急预案，快速应对负面事件。
八、总结
本网络营销策划方案以市场为导向，以客户需求为核心，结合花店行业特点，制定了一套切实可行的营销策略。通过严格的执行和持续优化，将助力花店在激烈的市场竞争中稳步发展，实现业务增长和品牌升级。
二、市场分析
1.目标市场定位：针对都市年轻群体、情侣、企业客户、家庭消费者等多元化需求，进行市场细分。
2.竞品分析：分析同行业竞争对手的网络营销策略，挖掘差异化的竞争优势。
三、营销目标
1.提升品牌知名度与品牌形象。
2.实现线上销售渠道的拓展，增加销售额。
3.提高客户忠诚度，增强客户满意度。
4.构建稳定的网络营销生态系统。
-自有电商平台：搭建官方网站和移动端APP，提供一站式购物体验；
-第三方平台：入驻主流电商平台，如淘宝、京东等，拓展销售渠道；
-社交媒体：利用微信公众号、微博、抖音等平台，进行品牌宣传和互动。
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创业计划书学号：xxxxxxx姓名：xxxxxxx班级：xxxxxxx“花之恋”网络销售计划一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。
随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。
鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学恋之花花店品牌优势的市场。
是十分可行的。
二、公司项目策化1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。
我们的恋之花将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。
为人类创造最佳生活环境。
2.公司目标立足地大，服务郑州，辐射华南。
本公司将用一年的时间在郑州的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。
在投入期仅选择网站总站所在郑州科技学院作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。
当模式成功后，以ASP的形式在分站推广。
经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
三、经营环境与客户分析1.行业分析郑州科技学院花之恋花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。
该网站除郑州科技学院的总站外，在河南各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以河南各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以郑州科技学院为例，各类在校生1万多人，则投入8校共有近8万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2.调查结果分析本公司对河南的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。
此次我们共发出问卷50份，收回37份。
由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3.目标客户分析在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。
在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。
包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
四、经营策略1.小组成员周顺立主要负责网站的制作和维护李博主要负责开发计划郭朝晖主要负责经营策略与项目规划苏祥祥主要负责市场调查和结果分析2.营销策略分析2.1 品牌策略网站建设初始，我们便非常重视品牌。
在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。
2.2 价格策略花之恋网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。
既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
2.3 促销策略⑴宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
⑵服务方面网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
2.4 渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。
选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。
通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
3.网上花店策略实施1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在郑州科技学院作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。
该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。
先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。
宣传内容包括：⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以花之恋花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发花之恋花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有花之恋花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如郑州晚报，各地方电视台等。
五，营销效果预测与分析1.营业额收入：据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。
2.支付方式：根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。
3.订货方式：E-MAIL定单，直接进入恋之花花店网站校园花店订购，电话订购。
另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购4.客户特点：年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。
5.消费特点：60元以下的鲜花最受欢迎6.信息基础设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。
对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。
B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
六、经营成本预估1.原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。
2.初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。
预计需要人民币2万元左右。
从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
3.第二期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和郑州市区。
，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。
其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。
七、系统开发计划1.系统开发计划根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。
当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。
在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。
系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。
2.系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。
下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。
八、项目小结1.主要工作完成情况调查了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。
另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。
最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。
与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。
2.不足与困难之处由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。
在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，花之恋花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。
我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。