【营销策划】知名品牌年度传播策略方案PPT
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《品牌传播规划》课件
线下渠道
包括实体店铺、展 览活动等，提供亲 身接触和体验品牌 的机会。
品牌传播效果评估
品牌知名度
通过调查和统计数 据评估品牌在目标 人群中的知晓程度。
品牌形象
考察品牌在目标人 群心目中的形象和 认可度，以及是否 与品牌定位一致。
品牌口碑
分析品牌在社交媒 体和评价平台上的 用户评价，了解用 户对品牌的满意度。
结语
品牌传播策略对企业的发展至关重要，我们应该勇于尝试和创新，并持续改进和优化品牌传播规划，以 取得更大的成功。
品牌忠诚度
调查用户对品牌的 忠诚度和重复购买 率，评估品牌的用 户粘性和市场份额。
ห้องสมุดไป่ตู้
品牌传播案例分析
优衣库
通过独特的产品设计和时尚的 形象，成功塑造了年轻、简约 和实用的品牌形象。
华为
通过全球化的品牌传播和科技 创新，赢得了全球消费者的认 可和信赖。
耐克
通过激励人心的广告宣传和品 牌使命感，成功塑造了运动和 激情的品牌形象。
《品牌传播规划》PPT课 件
通过本课件，我们将深入探讨品牌传播规划的重要性、策略、渠道以及效果 评估，以案例加以说明。
概述
品牌传播对于企业来说非常重要，决定着品牌在市场中的知名度、声誉和竞 争力。本节将介绍品牌传播策略的意义以及规划的流程与步骤。
品牌传播策略
目标人群分析
通过对目标人群的调研和分析，确定品牌传 播的重点和策略。
制定简洁、有力且引人注目的品牌口号，以 传达品牌核心价值和个性。
品牌传播渠道
传统媒体渠道
包括电视、广播、 报纸等传统媒体， 适用于大范围的品 牌传播和营销。
新媒体渠道
包括社交媒体、博 客、微信公众号等， 适用于与目标人群 直接互动和传播。
某品牌年度品牌传播策略课件PPT70页
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
70
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
某品牌年度品牌传播策略课件 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
企业品牌传播营销策划方案PPT
LOGO
17
平面KV
迅捷10周年场 景视觉《重新 定义生活篇》
联合10家异业领袖伙伴 为#重新定义#发声
他们与迅捷一路相伴，为用户创更高 品质的生活的共同目标继往开来！
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18
Video
致10 访谈纪录 片《重新定义 ___》
致敬迅捷10年，为#重新定义#发声
迅捷作为大众格局的品牌，值此10周年，邀请各个领域的代表发声， 呼应迅捷#重新定义零售，让我们走得比梦想更远#的战略愿景。
请输入您的副标题或说明性文字
企业X周年品牌传播策划
企划部 2019/10
这里输入您的组织/单位名称
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1 传播目标
目
2 传播规划
录
CONTENTS
3 传播内容
4 传播预算
2
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1
传播目标
重新定义公司战略
从单一转变为多元
新的商业生态
小结
3
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重新定义公司战略
建立用户为王、产品为王、平台为王、服务为王、体验为王，线上线下融合的社交商务生态圈。
改变用户既有认知 推进品牌再次进化
7
小结
站在行业引领者维度
重新定义“零售”，比梦想走得更远
站在用户沟通维度
重新定义“生活” ，让用户离梦想生活更近
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8
2
传播规划
传播概念 传播节奏
传播诉求 传播规划
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9
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传播概念
重新定义零售 让我们走得比梦想更远！
10
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传播诉求
向消费者传递新理念
23THANKຫໍສະໝຸດ 感/谢/您/的/关/注这里输入您的组织/单位名称
《品牌的传播策略》PPT课件
2
我们做了什么功课
查阅98-99年报纸剪报中对家电和冰箱市 场趋势、消费者消费趋势的报道 查阅IMI消费行为与生活形态年鉴 在上海、北京进行公司内部的品牌检验问 卷调研 在广州召开消费者品牌检验座谈会 走访广州、上海和北京的家电商场，观察 冰箱卖场特点、了解售卖过程 收集研究97-99年全国冰箱产品的电视广 告片、报纸广告、POP
单位：万台
+30% +29%
250 200
1998-2000年A公司/B公司销量
销量
230 180 140
150
100 50 0
12
98年
99年
2000年
资料来源：与冰箱广告科会议获知
A公司的生意成长来自哪里？
详细的分析资料 请见磁盘第五张 - 附录- A“冰箱市场分析”
13
预估市场需求层次化
高档和
人缘好/有人情味
斯文/高贵 实在/不花巧/不跟风/讲求个 人风格 认真/决策谨慎/敬业 知识广博/成功企业家 外省人执着品格 有点洋/有钱/时髦 流行的/新潮
品牌核心价值
注重承诺 人情味 高要求/高品位 认真谨慎 全盘考虑
可以和最强的竞争/民族品牌 进入国际市场/国际知名品牌 发展前景无限
重要因素
*省电*无霜*无氟* 抗菌 *静音*除臭*保鲜*抽屉式
基本因素
*价格*品牌*品质/性能 *售后服务*容量够大*外观好
产品的功能和品牌对消费者选购冰箱同样重要
43
消费者如何形成购买决策
产生需求
留意信息 （一个月至半年）
使用中不满或经济改善
比以往更注意到有关冰箱的 广告、报道、谈论及销售等 *冰箱无法用*新产品吸引 *换新家/装修*促销/降价 *商量计划决定 通过亲友，广告，逛街等渠 道主动了解产品/品牌细节
【营销策划】年度品牌传播方案(精品PPT文案)
公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 PPT模板 策划PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板
营销策划方案
品牌传播任务和创意方案
强化品牌差异 提升专业形象 增加活动的扩增度 增加活动的转换率 20XX-17 年度品牌传播计划
其他建议
规范产品包装 通过co-branding个性化品牌互动
合作模式
2018 年中国汽车售后市场营业额预测
中国汽车售后市场
消费主要是在
34%
20XX年产 品推广安
排
供应商大 会背景板
机油征名 活动
机油视频 修改
内部讲座 海报
官网首页改版设计
配件附件资料整理
经销商调 研
计划团队 电子贺卡
20XX年商务政策完稿
微信日手 机页面设
计
经销商调 研
Agenda
2015-16 纯正配件项目回顾 品牌传播策略
市场趋势 面临挑战 应对策略 品牌传播三年计划 年度品牌传播策略
增加活动的扩增度
增加活动的转换率
能接触的渠道更广 更高的品牌知名度
更低的价格
应对同质配件的策略
更广的覆盖量
更具冲击力的价值定位 更易被车主纳入选择范围
能接触的渠道更广 更高的品牌知名度
更突出的品牌形象 将纯正配件打造成车主更好的选择
更灵活的品牌互动 让纯正配件对目标人群更有吸引力
强化品牌差异
提升专业形象
增加活动 的扩增度
营销策划方案
品牌传播任务和创意方案
强化品牌差异 提升专业形象 增加活动的扩增度 增加活动的转换率 20XX-17 年度品牌传播计划
其他建议
规范产品包装 通过co-branding个性化品牌互动
合作模式
2018 年中国汽车售后市场营业额预测
中国汽车售后市场
消费主要是在
34%
20XX年产 品推广安
排
供应商大 会背景板
机油征名 活动
机油视频 修改
内部讲座 海报
官网首页改版设计
配件附件资料整理
经销商调 研
计划团队 电子贺卡
20XX年商务政策完稿
微信日手 机页面设
计
经销商调 研
Agenda
2015-16 纯正配件项目回顾 品牌传播策略
市场趋势 面临挑战 应对策略 品牌传播三年计划 年度品牌传播策略
增加活动的扩增度
增加活动的转换率
能接触的渠道更广 更高的品牌知名度
更低的价格
应对同质配件的策略
更广的覆盖量
更具冲击力的价值定位 更易被车主纳入选择范围
能接触的渠道更广 更高的品牌知名度
更突出的品牌形象 将纯正配件打造成车主更好的选择
更灵活的品牌互动 让纯正配件对目标人群更有吸引力
强化品牌差异
提升专业形象
增加活动 的扩增度
【营销策划】知名品牌年度传播策略方案(精彩文案)
• 星女郎名气
智商帝黄教主
• 后续营销力可能会持 深化XX印象并建立情感连接
续走弱
整体传播策略： 不破不立，破而后立，有效整合资源
XX
破
立Leabharlann 建 立混淆品
竞 品 IP
牌 感 性 链
战
接
略 打 乱 认
TVC
Social Content
TVC
Digital Campaign
Social Content
和 时 机 教 育
整体乳品增长放缓，常温酸增长一支独秀
+13.5%
+7.2%
数据来源：MAT 2014-20XX
-0.1% +1.7%
常温酸市场表现
250% 200%
+107%
150% 100%
+116%
50%
0% MAT前年 MAT去年
竞争环境表现：
安慕希竞争强劲，渗透率，频次及声量均冲到首位
Average Price (RMB)/(L)
全国 National，常温酸奶 Non-chilled Yogurt，MAT14P13 VS. MAT15P13
挑战02：产品力强，但品牌沟通相对较弱
好味道，无添加作为品牌理念，强化理性沟通之外，感性连接略显不足
理性＞感性
挑战03：竞品通过强势IP大力的传播，拉动品牌提 及购买频次
XX同样IP冠名，代言人使用，但并未打造
随时可以喝的好酸奶
常温酸奶：想喝就喝，喝的敞亮
（其他场景举例—想）
1
1.
增加购买频 次和转化
2.
强化品牌 感性沟通
3.
有效整合营 销资源
xx品牌传播策略执行方案.ppt
• 扩大终端范围
射雕计划推广活动总结
•射雕计划通过 •大众化品牌印象的初建，产品信誉的提升
•使我们达到了： •消费者对EMC产品实用性消费利益的认知 •市场的巩固与销售的达成
•但我们尚未做到： •品牌形象的深化既消费者对品牌形象的认同 •大众化品牌支持力的丰富 •EMC产品消费利益的深化
•东芝液晶屏，优良品质的保障，身份价值的体现 •快速反应时间，反应快一步，乐趣多一些 •全平面显示，无辐射，无反射，使用健康有保证 •对比度高，画面显示色彩鲜活 •银色外观，时尚外观，为生活增添几分灵感 •全画面调整快捷键，处处快人一步 •随心指功能，指指到位，人性处处体现 •简约潮流按键，揭开精采时尚体验 •OSD数控功能，人机沟通更轻松
带来新鲜和愉悦； • 他对事物的看法与你相同，并能将这一看法在第一时间用乐天派的观
点表达出来； • 他具有非同一般的生活创意，总会先人一步发现生活中的有趣片段，
和他在一起，你总会得到更多的生活乐趣；
晶平BM562传播定位策略
传播的语势与语态： 恢谐（生活化的）、时尚（平民化的）、 轻松自然的、略带无厘头的
市场热点 通过高端造势策略达成品牌势能的建立 通过SP-PR活动迅速扩大品牌影响面 通过售点的推广达成产品最终销售
实施手段与工作内容
EMC公关软文规划 EMCSP-pr活动规划 EMC售点终端环境建设计划
终端售点规划构想 • 售点分级建设
终端售点建设构想 • 终端硬环境建设 • 终端软环境建设
传播的按纽：
•“有搞头”是大众平民心态的映射； •“有搞头”是对生活的乐天派表现； •“有搞头”是简单的、易沟通的公众语言； •“有搞头”将复杂的意识解构为大众理解的符号；
有搞头
•“有搞头”是大众平民心态的映射； •“有搞头”是对生活的乐天派表现； •“有搞头”是简单的、易沟通的公众共同语言； •“有搞头”将复杂的意识解构为大众理解的符号；
射雕计划推广活动总结
•射雕计划通过 •大众化品牌印象的初建，产品信誉的提升
•使我们达到了： •消费者对EMC产品实用性消费利益的认知 •市场的巩固与销售的达成
•但我们尚未做到： •品牌形象的深化既消费者对品牌形象的认同 •大众化品牌支持力的丰富 •EMC产品消费利益的深化
•东芝液晶屏，优良品质的保障，身份价值的体现 •快速反应时间，反应快一步，乐趣多一些 •全平面显示，无辐射，无反射，使用健康有保证 •对比度高，画面显示色彩鲜活 •银色外观，时尚外观，为生活增添几分灵感 •全画面调整快捷键，处处快人一步 •随心指功能，指指到位，人性处处体现 •简约潮流按键，揭开精采时尚体验 •OSD数控功能，人机沟通更轻松
带来新鲜和愉悦； • 他对事物的看法与你相同，并能将这一看法在第一时间用乐天派的观
点表达出来； • 他具有非同一般的生活创意，总会先人一步发现生活中的有趣片段，
和他在一起，你总会得到更多的生活乐趣；
晶平BM562传播定位策略
传播的语势与语态： 恢谐（生活化的）、时尚（平民化的）、 轻松自然的、略带无厘头的
市场热点 通过高端造势策略达成品牌势能的建立 通过SP-PR活动迅速扩大品牌影响面 通过售点的推广达成产品最终销售
实施手段与工作内容
EMC公关软文规划 EMCSP-pr活动规划 EMC售点终端环境建设计划
终端售点规划构想 • 售点分级建设
终端售点建设构想 • 终端硬环境建设 • 终端软环境建设
传播的按纽：
•“有搞头”是大众平民心态的映射； •“有搞头”是对生活的乐天派表现； •“有搞头”是简单的、易沟通的公众语言； •“有搞头”将复杂的意识解构为大众理解的符号；
有搞头
•“有搞头”是大众平民心态的映射； •“有搞头”是对生活的乐天派表现； •“有搞头”是简单的、易沟通的公众共同语言； •“有搞头”将复杂的意识解构为大众理解的符号；
某品牌整合营销传播策划方案(PPT 58张)
达 彼 思 广 告
不凡
明码实价，妥 善周全的售后 服务，再一次 证明别克出众 不凡。
达 彼 思 广 告
户外广告
别克，
来自上海通用汽车
达 彼 思 广 告
“别克”品牌的建造工程
全方位整合传播
赞助活动 互动媒体
宣传品及礼 品 销售及售后服 务中心环境设 施设计
内部“别 克对我的 意义”活 动 合作伙伴 “别克对 我的意义 ”活动
达 彼 思 广 告
“别克”的品牌建造工程
别克人 别克背后的公司 品牌目标及价值的分享
99年第一、二季 98年第四季 98年第一季
达 彼 思 广 告
质量是制造出来的， 而不是检查出来的。 所谓“精益生产”， 关键在于不能退而 求其次。
达 彼 思 广 告
我们要求所有的 别克零部件供应 商都要通过严谨 的QS9000质量认 证。 做好大事，必须 小心求证。
• 找出市场的空缺
• 订立品牌目标及价值
• 分享品牌目标及价值 • 找出品牌的独特销售主张(USP) • 全方位整合传播 • 持续的评估及管理
• 一切以质量为先，贯彻、体现品牌 目标及价值
达 彼 思 广 告
谢谢！
达 彼 思 广 告
• • • • • • • • •
• • • •
• • • • •
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟 无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江 河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人， 人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发 悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣， 但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
随时可以随便喝的 好酸奶
纯纯 只想做个
的自己 呢
20XX年，蒙牛XX整体传播策略
随时可以喝的好酸奶
理性：产品无添加
感性：消费者共鸣
不破不立，破而后立 有效整合资源，多元化沟通
1
1.
2.
增加购买频 次和转化
强化品牌 感性沟通
3.
有效整合营 销资源
线上落地线下 快速增进购买频率
卖场及
ON-pack
挑战02：产品力强，但品牌沟通相对较弱
理性 感性 好味道，无添加作为品牌理念，强化理性沟通之外，感性连接略显不足
挑战03：竞品通过强势IP大力的传播，拉动品牌提 及购买频次
XX同样IP冠名，代言人使用，但并未打造
品牌渗透 率加强
但无明显 品牌形象
20XX年，蒙牛XX酸奶营销重点
1
1.
2.
增加购买频 次和转化
邓超
林允
破：混淆战略
破除? 安已慕经希形成赞品助牌跑关联男认的知声势 扰乱?视听充分众带对出竟产品品“的无高添加认”知度
? 和“纯真”感受 ? 自带跑男 IP身份（队长）
立：深度建设战略
? 借关势注美和人影鱼响获取相善当用全民??加速影 明响 星中力 多的及 ，媒收 可视 以体相 挖资对 掘跑 的源男 话较 题+弱 点代多言：高人虐，猎人， TFBOY ，
模板 策划
模板
公司简介
节日庆典
创业融资 项目介绍 PPT
商业计划书 创业计划书
新品发布会
策划书
PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划
营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告
营销策划方案
DONGGUAN LI WEI ENERGY TECHNOLOGY CO., LTD.
有 4-14 岁儿童家庭
有 0-4岁儿童
25.8
27.2
29.5
24.8
11.9
12.9
11.8
11.0
无儿童家庭
62.2
59.8
58.6
64.2
蒙牛纯甄总体 Index vs 乳酸总体
105.3 108.5 96.1
他们小时候，别人叫他们“小皇帝” 长大了，却也变成上有老下有下的“压力爆表” 无忧无虑的童年和现实的家里夹击，让社会中出现了一种现象
强化品牌 感性沟通
3.
有效整合营 销资源
1.增加购买频次及转化
不是只有早餐和饭后，才会想起喝酸奶这件事儿
常温酸奶：年轻姑娘们的“减肥”佳品
常温酸奶：美食的最佳伴侣
我们可以创造
好时机 更多的喝酸奶的
随时可以喝的好酸奶
常温酸奶：想喝就喝，喝的敞亮
（其他场景举例 —想）
1
1.
2.
增加购买频 次和转化
教 育
知
贴近跑男信息曝光
大声量建立多元化沟通渠道
卖场促销及互动
創意表現
酸奶零食化？ 成人儿童化！
零借食助=一好系吃列+X好XM玩O！MENT 创造更多饮用酸奶的乐趣
在这个压力充斥的世界里 长大成年后的我们
每天都刻板为工作忙碌着…
我们心中但依这无然法阻住止一个孩子
很多时刻，保持一颗童心
未完成
Communication Journey
互动系数
早餐奶 儿童乳饮料 基础功能奶
低温鲜奶 乳酸菌饮料 中高端功能奶
风味奶 成人乳饮料
儿童奶 高端奶
基础酸白奶
173 138 142 73 99
172 115 102
133 104 76 84
转换额（百万元）
105.6 153.1 194.1 255.7 260.4 343.9 435.7 436.5 489.8 630.2 700.8 805.7
成人儿童化
现象1：“宝宝有情绪了” “贱萌”“蠢萌”“呆萌”的聊天方式，用来表达文字不能表达的情绪
现象2：我们都爱卡通片
现象3：一切治愈系的美好
（猫猫狗狗） （）
只想做个
纯的
自己 呢
以“纯纯的”作为核心品牌沟通点，提升感性沟通
纯纯的，成为消费者在感情和产品上的天然链接点
无添加 =纯纯的
纯纯的
? ?
星女郎名气
深化 XX 智 印商象帝并黄教建主立情感连接
后续营销力可能会持
续走弱
整体传播策略： 不破不立，破而后立，有效整合资源
破
立
建 立
混
XX
淆
品
竞 品
牌 感
性
I战P
链 接
略 打 乱 认
TVC
Social Content
TVC
Digital Campaign
Social Content
和
时 机
挑战01：增量明显，但基本消费者以乳品转化为主
产品转换中，常温酸奶主要得自高端奶和儿童奶，使用环境明显
市场新进入者
Source of m增a量rk来et源incremental 净增量 Net gain：10136 百万元
1
产品新加入者 重复购买者增量
3,045 2,279
产品转换
4,812
，
转换于
深圳高大尚实业有限公司
XX 20XX年度策略与创意提案
20XX.03.11
Brief recap
买
如何充分利用现有营销资源，在竞品强势追赶的环境下 增加XX品牌影响力，XX市场占有率
整体市场表现：常温酸逆势增长
整体乳品增长放缓，常温酸增长一支独秀
+13.5%
+7.2%
数据来源： MAT 2014-20XX
-0.1% +1.7%
常温酸市场表现
250% 200% 150% 100%
50% 0%
+116% MAT 前年
+107% MAT 去年
竞争环境表现：
安慕希竞争强劲，渗透率，频次及声量均冲到首位
Average Price (RMB)/(L)
Penetration %
Frequency
Volume per Trip (L)
代言人 策略
卖场助销 On-pack
前期引爆 病毒视频
360° 全案传播
主题概念传播 平面广告 +TVC
Social Contents 扩大化传播
强化品牌 感性沟通
3.
有效整合营 销资源
产品力 无添加=纯粹，单纯
（无添加不等于好味道）
蒙牛XX主要购买人群
XX的消费者在有0-4岁小孩家庭更为显著，与竞品明显不同
Buyers (000000) | 常温酸奶 全国总体 | 52 w/e | 01-Jan-16 | Demog % of Total Demog |
助销
扩大传播平台 建立品牌情感连接
社交媒体 应用
代言人 策略
纯纯的 甄好
THEME 主题
快速深化品牌形象认知
Viral 视频
建立受众群体共鸣 强化品牌形象认知
数字化
创造更多的使用时间 并增进消费互动
同样具有优势资源，需要更有效方式的与竞品 PK
VS
整体传播策略： 不破不立，破而后立，有效整合资源
纯纯 只想做个
的自己 呢
20XX年，蒙牛XX整体传播策略
随时可以喝的好酸奶
理性：产品无添加
感性：消费者共鸣
不破不立，破而后立 有效整合资源，多元化沟通
1
1.
2.
增加购买频 次和转化
强化品牌 感性沟通
3.
有效整合营 销资源
线上落地线下 快速增进购买频率
卖场及
ON-pack
挑战02：产品力强，但品牌沟通相对较弱
理性 感性 好味道，无添加作为品牌理念，强化理性沟通之外，感性连接略显不足
挑战03：竞品通过强势IP大力的传播，拉动品牌提 及购买频次
XX同样IP冠名，代言人使用，但并未打造
品牌渗透 率加强
但无明显 品牌形象
20XX年，蒙牛XX酸奶营销重点
1
1.
2.
增加购买频 次和转化
邓超
林允
破：混淆战略
破除? 安已慕经希形成赞品助牌跑关联男认的知声势 扰乱?视听充分众带对出竟产品品“的无高添加认”知度
? 和“纯真”感受 ? 自带跑男 IP身份（队长）
立：深度建设战略
? 借关势注美和人影鱼响获取相善当用全民??加速影 明响 星中力 多的及 ，媒收 可视 以体相 挖资对 掘跑 的源男 话较 题+弱 点代多言：高人虐，猎人， TFBOY ，
模板 策划
模板
公司简介
节日庆典
创业融资 项目介绍 PPT
商业计划书 创业计划书
新品发布会
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PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划
营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告
营销策划方案
DONGGUAN LI WEI ENERGY TECHNOLOGY CO., LTD.
有 4-14 岁儿童家庭
有 0-4岁儿童
25.8
27.2
29.5
24.8
11.9
12.9
11.8
11.0
无儿童家庭
62.2
59.8
58.6
64.2
蒙牛纯甄总体 Index vs 乳酸总体
105.3 108.5 96.1
他们小时候，别人叫他们“小皇帝” 长大了，却也变成上有老下有下的“压力爆表” 无忧无虑的童年和现实的家里夹击，让社会中出现了一种现象
强化品牌 感性沟通
3.
有效整合营 销资源
1.增加购买频次及转化
不是只有早餐和饭后，才会想起喝酸奶这件事儿
常温酸奶：年轻姑娘们的“减肥”佳品
常温酸奶：美食的最佳伴侣
我们可以创造
好时机 更多的喝酸奶的
随时可以喝的好酸奶
常温酸奶：想喝就喝，喝的敞亮
（其他场景举例 —想）
1
1.
2.
增加购买频 次和转化
教 育
知
贴近跑男信息曝光
大声量建立多元化沟通渠道
卖场促销及互动
創意表現
酸奶零食化？ 成人儿童化！
零借食助=一好系吃列+X好XM玩O！MENT 创造更多饮用酸奶的乐趣
在这个压力充斥的世界里 长大成年后的我们
每天都刻板为工作忙碌着…
我们心中但依这无然法阻住止一个孩子
很多时刻，保持一颗童心
未完成
Communication Journey
互动系数
早餐奶 儿童乳饮料 基础功能奶
低温鲜奶 乳酸菌饮料 中高端功能奶
风味奶 成人乳饮料
儿童奶 高端奶
基础酸白奶
173 138 142 73 99
172 115 102
133 104 76 84
转换额（百万元）
105.6 153.1 194.1 255.7 260.4 343.9 435.7 436.5 489.8 630.2 700.8 805.7
成人儿童化
现象1：“宝宝有情绪了” “贱萌”“蠢萌”“呆萌”的聊天方式，用来表达文字不能表达的情绪
现象2：我们都爱卡通片
现象3：一切治愈系的美好
（猫猫狗狗） （）
只想做个
纯的
自己 呢
以“纯纯的”作为核心品牌沟通点，提升感性沟通
纯纯的，成为消费者在感情和产品上的天然链接点
无添加 =纯纯的
纯纯的
? ?
星女郎名气
深化 XX 智 印商象帝并黄教建主立情感连接
后续营销力可能会持
续走弱
整体传播策略： 不破不立，破而后立，有效整合资源
破
立
建 立
混
XX
淆
品
竞 品
牌 感
性
I战P
链 接
略 打 乱 认
TVC
Social Content
TVC
Digital Campaign
Social Content
和
时 机
挑战01：增量明显，但基本消费者以乳品转化为主
产品转换中，常温酸奶主要得自高端奶和儿童奶，使用环境明显
市场新进入者
Source of m增a量rk来et源incremental 净增量 Net gain：10136 百万元
1
产品新加入者 重复购买者增量
3,045 2,279
产品转换
4,812
，
转换于
深圳高大尚实业有限公司
XX 20XX年度策略与创意提案
20XX.03.11
Brief recap
买
如何充分利用现有营销资源，在竞品强势追赶的环境下 增加XX品牌影响力，XX市场占有率
整体市场表现：常温酸逆势增长
整体乳品增长放缓，常温酸增长一支独秀
+13.5%
+7.2%
数据来源： MAT 2014-20XX
-0.1% +1.7%
常温酸市场表现
250% 200% 150% 100%
50% 0%
+116% MAT 前年
+107% MAT 去年
竞争环境表现：
安慕希竞争强劲，渗透率，频次及声量均冲到首位
Average Price (RMB)/(L)
Penetration %
Frequency
Volume per Trip (L)
代言人 策略
卖场助销 On-pack
前期引爆 病毒视频
360° 全案传播
主题概念传播 平面广告 +TVC
Social Contents 扩大化传播
强化品牌 感性沟通
3.
有效整合营 销资源
产品力 无添加=纯粹，单纯
（无添加不等于好味道）
蒙牛XX主要购买人群
XX的消费者在有0-4岁小孩家庭更为显著，与竞品明显不同
Buyers (000000) | 常温酸奶 全国总体 | 52 w/e | 01-Jan-16 | Demog % of Total Demog |
助销
扩大传播平台 建立品牌情感连接
社交媒体 应用
代言人 策略
纯纯的 甄好
THEME 主题
快速深化品牌形象认知
Viral 视频
建立受众群体共鸣 强化品牌形象认知
数字化
创造更多的使用时间 并增进消费互动
同样具有优势资源，需要更有效方式的与竞品 PK
VS
整体传播策略： 不破不立，破而后立，有效整合资源