广告策划专题资料1 G4市场调研 终端走访
广告调研的基本内容
2023-10-31CATALOGUE目录•广告调研概述•市场调研•品牌形象与定位调研•营销组合要素调研•媒体投放效果调研•广告效果评估与反馈01广告调研概述广告调研是指通过收集和分析相关数据，研究广告受众、市场趋势、竞争对手等信息，以帮助广告主制定更有效的广告策略的过程。
广告调研是一个系统性的过程，需要明确调研目的、设计合理的调研方案、选择合适的调研方法和工具，并通过对数据的整理、分析和解读，得出有价值的结论和建议。
提供市场和受众的洞察通过广告调研，可以了解目标受众的需求、喜好、消费习惯等信息，从而为广告策略的制定提供有力的市场洞察。
同时，还可以了解市场趋势和竞争对手的广告策略，为广告策略的创新提供思路。
优化广告效果广告调研可以帮助广告主评估广告效果，包括广告的受众覆盖、受众反应、传播效果等，从而为广告的优化和调整提供依据。
通过对广告效果的评估，可以及时发现问题并采取相应的措施，提高广告的针对性和有效性。
支持决策制定广告调研的结果可以为广告主的决策提供数据支持，例如选择合适的媒体、制定合理的预算、确定最佳的发布时间等。
通过科学的数据分析，可以使决策更加理性、客观和准确。
广告调研的步骤•确定调研目的：首先需要明确广告调研的目的和需求，例如了解目标受众的消费习惯、市场趋势、竞争对手情况等。
在确定调研目的时，需要与广告主进行充分沟通和协商，确保调研结果能够满足广告主的需求。
•设计调研方案：根据调研目的，需要设计合理的调研方案，包括调研方法、工具、样本量、调查问卷等。
在设计调研方案时，需要考虑数据的可获得性和可信度，以及调研成本和时间等因素。
•实施调研计划：在确定好调研方案后，需要实施调研计划，包括数据的收集、整理和分析等。
在实施过程中，需要保证数据的真实性和可靠性，同时需要与被调查者建立良好的沟通和信任关系。
•撰写调研报告：最后需要根据调研结果撰写调研报告，包括数据的汇总和分析、结论和建议等。
在撰写报告时，需要用简洁明了的语言表述结论和建议，同时需要提供可行的建议和措施，以帮助广告主制定更有效的广告策略。
5广告策划中的市场调研
5广告策划中的市场调研点难点提示第一节广告市场调查一、市场调查的重要性：市场调研非常重要，它是营销的基础。
由于市场是瞬息万变的，因此广告计划乃至营销计划也要不断地修正，这就要求市场调研人员不断地了解市场信息、了解消费者，找出产品滞销的原因所在，并提出改进的有力措施。
1．广告调查为广告策划提供科学的依据2．广告调查为广告设计提供具体的资料3．广告调查为广告效果的测定提供重要依据二、市场调查的基本步骤1．与客户洽谈，制作市调策划书。
策划书中通常要包括这些主要内容：调研目的、研究内容、样本容量、抽样方式、调查区域、调研费用、调研进程、付款结算方式等。
2．设计调研问卷，并开始抽样。
（进行预调查，收集资料，关键条件的设定以便复查，随机抽样、任意抽样要注意被访者需在无意识条件下进行）。
3．实施（培训访员，督导监控）。
4．复核抽查（通常另有一份复核问卷）。
5．数据处理（包含编码录入）。
6．撰写报告(要有综合分析，体现调研报告的质量)。
7．给客户作提报presentation。
8．收款。
三、市场调查的内容广告调查的内容大致可以分为以下五个方面：1．产品(或劳务)调查对于产品的调查主要包括两个方面：首先是有关产品的详细情况。
包括厂家的生产能力、产品的原料来源、工艺水平、用途，以及产品的包装、质量和价格等等，这些都会对消费者产生明显的影响。
其次，对产品所处的生命周期有所了解也是非常必要的。
2．消费者调查消费者是广告信息传播的接受者，是广告宣传的对象。
对于消费者情况的调查具体分为：（1）消费者的基本情况：包括年龄、性别、职业、民族、信仰、教育程度、收入状况、家庭结构等。
这些基本情况不同，就会产生不同的需要，不同的购买方式，对这些情况的了解，有助于对广告目标的确定。
（2）消费者的心理因素：了解消费者的消费需求、购买习惯、购买动机，对于确定商品的目标市场很有帮助。
而且，可以帮助广告策划者找到广告有效的诉求点和诉求方式。
3．市场调查这里所说的市场调查是狭义的，它是指对与广告活动密切相关的市场情报的调查。
市场走访主题活动方案策划
市场走访主题活动方案策划市场走访是一种重要的市场调研方式，能够直接了解消费者的需求和市场情况。
为了提高市场走访的效果，我们计划策划一系列主题活动，以吸引更多的消费者参与并收集更多有价值的信息。
活动一：产品体验日我们将选取公司的主打产品，开展产品体验日活动。
活动中，我们将邀请一些潜在消费者来到我们的门店，亲自体验产品。
我们将准备一些小礼品作为参与者的奖励，并鼓励他们提供对产品的反馈意见。
通过这个活动，我们可以直接了解消费者对产品的感受和需求，为产品的改进提供有力的参考。
活动二：品牌讲座在这个活动中，我们将邀请行业内的知名专家来到我们的门店，为消费者进行一场关于品牌的讲座。
专家将介绍品牌的历史、理念和产品特点，并与消费者互动交流。
通过这个活动，我们可以增加品牌的知名度，提高消费者对品牌的信任度，并了解他们对品牌的认知和期望。
活动三：市场调研问卷我们将设计一份市场调研问卷，并在门店附近的人流量较大的地方进行发放。
问卷中将包含一些关于消费者购物习惯、品牌偏好和产品需求的问题。
我们将鼓励消费者填写问卷，并承诺根据参与情况进行抽奖，提供一些有吸引力的奖品作为回馈。
通过这个活动，我们可以收集大量的市场信息，为产品的定位和市场推广提供依据。
活动四：线上互动游戏我们计划开展一场线上互动游戏，邀请消费者参与。
游戏中，我们将设置一些关于品牌和产品的问答题，参与者可以通过回答问题来获取奖励。
我们将在社交媒体平台上进行宣传，并鼓励消费者邀请更多的朋友参与。
通过这个活动，我们可以扩大品牌的影响力，增加消费者的参与度，并了解他们对品牌的认知和态度。
通过以上一系列的市场走访主题活动，我们将能够更全面地了解消费者的需求和市场情况，为产品的改进和市场推广提供有力的支持。
同时，通过活动的吸引力和奖励机制，我们还能够增加品牌的知名度和消费者的参与度，为公司的发展打下坚实的基础。
广告调查方案
广告调查方案第1篇广告调查方案一、项目背景随着市场经济的发展，广告在产品推广和市场拓展中发挥着日益重要的作用。
为了提高广告效果，降低广告成本，制定合理的广告策略，需要对广告市场进行调查分析。
本方案旨在通过系统、全面地收集、整理和分析广告市场相关信息，为制定有效的广告策略提供数据支持。
二、调查目的1. 了解目标市场的广告需求、竞争态势和消费者行为，为广告策略制定提供依据。
2. 分析各类广告渠道的投放效果，优化广告投放方案，提高广告投放效率。
3. 探究消费者对广告的喜好和厌恶，为广告创意和设计提供指导。
三、调查内容1. 市场环境分析- 广告市场需求：分析目标市场的总体规模、增长趋势、消费需求和消费能力。
- 竞争态势：调研同行业竞争对手的广告策略、投放渠道、广告效果等。
- 法规政策：了解国家及地方广告管理的法律法规，确保广告合法合规。
2. 广告渠道分析- 传统媒体：报纸、杂志、电视、广播等广告投放效果分析。
- 互联网媒体：搜索引擎、社交媒体、视频平台、电商平台等广告投放效果分析。
- 户外媒体：公交车站、地铁站、户外大屏等广告投放效果分析。
3. 消费者行为研究- 消费者对广告的关注度、喜好和厌恶。
- 消费者对广告内容的接受程度、传播意愿和购买意愿。
- 消费者对广告形式、创意和表现手法的偏好。
四、调查方法1. 文献调研：收集相关行业报告、论文、案例等，为调查提供理论支持和参考依据。
2. 问卷调查：设计针对目标消费者的问卷，收集其对广告的认知、态度和行为数据。
3. 深度访谈：邀请行业专家、广告主、广告代理商等，就广告市场现状和发展趋势进行访谈。
4. 数据分析：运用统计学方法和数据挖掘技术，对调查数据进行整理、分析和解读。
五、调查步骤1. 制定调查计划：明确调查目标、内容、方法和时间安排。
2. 设计调查工具：编制问卷、访谈提纲等调查工具。
3. 采集数据：按照调查计划，开展文献调研、问卷调查和深度访谈。
4. 数据处理与分析：对采集到的数据进行清洗、整理和分析。
简述广告市场调查的核心内容
简述广告市场调查的核心内容
1. 目标市场分析：广告市场调查首先需要确定目标市场，即广告活动的受众群体。
这包括人口特征、消费习惯、购买意向等方面的调查和研究。
目标市场分析有助于确保广告传播能够准确地针对潜在客户群体。
2. 竞争环境分析：了解广告市场中的竞争情况是非常重要的。
竞争环境分析涉及对竞争对手广告活动的研究和评估，包括他们的品牌定位、广告内容、传播渠道等。
这有助于评估竞争优势和差距，为广告创意和推广策略提供参考。
3. 市场趋势分析：广告市场调查需要关注市场趋势和动态变化。
这包括对广告媒体的使用趋势、消费者行为的演变、新兴技术的影响等的研究。
市场趋势分析有助于预测未来发展方向，为广告决策提供参考和调整方案。
4. 媒体选择和评估：广告市场调查也涉及对不同媒体渠道的选择和评估。
这包括对不同媒体类型和平台的观众群体、覆盖范围、费用等方面的调查和比较。
这有助于决定如何最好地利用各种媒体资源来传递广告信息。
5. 广告效果评估：最后，广告市场调查还包括广告效果的评估。
这可以通过市场调研、消费者反馈、销售数据等来实现。
广告效果评估有助于了解广告活动的实际效果，评估广告投资的回报率，并根据结果进行调整和优化。
广告调研的基本方法
广告调研的基本方法广告调研是为了了解市场需求、顾客喜好和竞争状况等信息，从而有效地制定广告策略和方案的过程。
下面是广告调研的基本方法：1. 目标受众调研：确定广告的目标受众是调研的重要部分。
通过市场调研、顾客问卷调查等方式，了解目标受众的人口统计信息、消费习惯、喜好等。
此外，还可以通过社交媒体等渠道获取目标受众的反馈和意见。
2. 市场调研：通过对市场进行调研，了解整个市场的规模、增长趋势、潜在需求等。
可以通过购买市场报告、参考统计数据、与行业专家交流等方式获取市场调研的数据。
3. 竞争分析：通过对竞争对手的广告策略进行分析，了解他们的广告形式、内容、媒体渠道等。
可以通过观察竞争对手的广告或参与相关行业的展会、会议等方式获取竞争对手的广告信息。
4. 媒体选择调研：确定广告投放的媒体渠道是调研的重要环节。
通过分析受众人群的特点、媒体覆盖率、媒体的品牌形象等因素，选择最适合广告目标受众的媒体渠道。
5. 问卷调查：设计问卷，采用线上或线下方式进行广告问卷调查，了解顾客对广告的反应和意见。
问卷中可以包括广告的认知程度、关注程度、喜好程度等指标，从而了解广告效果和用户需求。
6. 重点群体访谈：通过面对面的访谈方式，深入了解目标受众的观点、需求和体验，以及他们对竞争对手广告的看法。
访谈可以在不同场景下进行，例如在购物中心、咖啡厅等地方进行。
7. 数据分析和整合：将所收集的数据进行整理和分析，从中得出结论和洞察。
通过数据的比较和汇总，确定广告策略的具体方向和具体落地细节。
最后，需要说明，广告调研是一个动态的过程，随着市场的变化和目标受众的需求变化，调研的结果也会有所调整和更新。
因此，持续进行广告调研是非常重要的，以保证广告策略的有效性和适应性。
广告调研是一个非常重要的过程，它可以为广告策划和制定提供有力的支持，帮助企业更好地了解市场需求、顾客喜好以及竞争状况等信息。
通过广告调研，企业可以更加准确地定位目标受众，制定针对性的广告策略，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
广告策划市场调查报告
广告策划市场调查报告
根据市场调查报告，以下是广告策划的一些重要结果和建议：
1. 目标市场分析：
- 年龄：主要目标市场是25-34岁的年轻人。
- 性别：广告应针对男性和女性两个性别。
- 地理位置：广告活动应主要在大城市和发达地区进行。
2. 竞争对手分析：
- 调查发现有几个主要竞争对手在市场上有强大的存在感。
- 竞争对手的广告策略主要集中在产品特点和价格上。
- 建议制定出与竞争对手不同的广告策略，突出产品独特性和品牌形象。
3. 消费者偏好和行为：
- 调查显示，年轻人更喜欢在社交媒体平台上浏览和分享广告。
- 视频广告在年轻人中更具吸引力。
- 消费者对优惠券和促销活动有积极反应。
4. 广告渠道选择：
- 建议将广告投放在社交媒体平台上，如Instagram、Facebook和YouTube。
- 制作吸引人的视频广告，以吸引年轻人的关注和分享。
5. 广告内容创意：
- 强调产品的独特卖点和优势，如质量、功能、设计等。
- 制作具有情感共鸣的广告，让受众能够与广告内容产生共鸣。
- 使用活泼、年轻化的形象和语言。
6. 广告效果监测：
- 设置清晰的目标和指标来评估广告的效果。
- 使用市场调研、问卷调查和销售数据等方法进行广告效果监测。
通过以上调研结果和建议，您可以制定更有效的广告策划方案，并更好地满足目标市场的需求和偏好。
广告策划调研内容
调研内容►广告策划的要点，就在于通过一系列的策划工作，能使广告“准确、独特、及时、有效、经济”地传播。
以刺激需求，诱导消费，促进销售、开拓市场。
广告策划的特性1、战略性。
广告策划要配合企业的整体营销进行战略层面上的运筹，眼界应高远、宽广。
2、全局性。
广告策划对于未来的广告执行具有指导作用，因而既要有前瞻性，又要有全局性。
3、动态性。
广告策划要适应变化多端的未来环境和条件，应该是富于弹性的、动态有变化的。
4、创新性。
广告策划活动是一项创造性思维活动广告策划的一般程序●成立广告策划小组——●市场调查——●制定广告策略——●撰写广告策划书——●广告创作、实施——●广告效果评估——广告调查的作用►市场=人口+购买力+购买意愿►①为广告决策提供充分有力的信息；►②能为广告的创作设计提供依据；►③为企业经营管理发挥参谋作用。
►（1）确定产品定位►（2）选择广告策略►（3）确定广告媒体►（4）寻求最佳广告诉求点►（5）确定广告时机广告调查的特点：►①目标明确；►②操作性强；►③保密性强；►④具有累积性。
广告调查的内容（一）广告环境调研►市场环境资料调查，包括政治与法律、人口与经济、社会文化与自然、科学与技术等宏观因素。
►1、地理环境调研►2、人文环境调研（二）广告主体调研►广告主体是企业及其产品，因此，广告主体调研主要围绕这两者有关信息展开。
►1、企业调研►主要是调查企业的历史和现状、规模和特点。
►2、产品调研►准确而全面的了解企业的产品信息，是策划广告作品的基本依据。
如产品特点、产品生产、产品服务、产品生命周期等。
（三）目标市场调研（消费者调研）目标市场就是企业根据自己的生产经营能力、人财物的资源状况所确定的，将要用自己的产品和服务去满足的那部分市场。
目标市场的确定是建立在市场细分的基础上。
包括消费动机（态度）调查、消费方式调查和消费决策调查等对策划者确定广告目标和广告策略有重大意义。
A、同类企业或产品的市场竞争状况；1、广告商品现有的市场容量。
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广州市日化产品市场终端走访调查报告一、调查目的：通过对广州市区销售日化产品（重点是织物洗护用品、家居清洁用品及个人护理用品）的各类渠道及其重点卖场进行现场走访调查，掌握目前广州市日化产品市场的总体状况及主要日化品牌/产品的市场表现，以第一手的市场资料为立白集团品牌规划提供必要的市场依据。
二、调查地点：广州市区销售日化产品的各类渠道、有代表性的重点卖场，具体分布如下：渠道类型重点卖场小计大型百货商场广百百货、新大新百货、天河城百货的自选商场3家大型连锁超市家乐福万国广场店、好又多天河岗顶店、诺玛特恒宝店、百佳中旅分店、万佳天河东分店、吉之岛未来街市6家中小型连锁超市岛内价石牌东分店、胜佳广卫路分店2家士多店/便利店居民住宅区（天河新村、石牌城中村、基立村）附近各2家士多/便利店6家合计17家三、调查时间：2004年6月24日（周四）、25日（周五）、26日（周六），历时3天。
四、调查方法：现场实地走访，通过观察、向店内工作人员（售货员、促销员或理货员）咨询、与现场购物的消费者交流三种方式，随后进行记录整理与汇总。
五、调查人员：市场策划部杨明新六、调查内容：此次市场走访调查重点包括以下信息：●日化产品市场重点推广品类及其产品/品牌上市信息；●主要日化企业品牌及其旗下产品/品牌上市信息；●重点日化产品品类及产品详细信息——品牌铺货率、产品包装/规格、产品陈列、零售价位、销售概况、产品定位、主推产品、产品诉求、产品口号、促销信息等；●各销售终端现场导购情况；●消费者反馈信息。
七、调查结果与信息反馈：重点推广品类产品系列主要上市品牌织物洗护用品洗衣粉、洗衣皂、洗衣液、柔顺剂等宝洁公司的汰渍、碧浪，立白集团的立白、彩奇，纳爱斯集团的雕牌、纳爱斯，联合利华公司的奥妙，白猫集团的白猫、威洁，花王公司的洁霸，奥奇丽集团的田七等。
家居清洗用品洗洁精、清洁剂立白、彩奇、雕牌、高富力、白猫、光漂、田七等。
个人护理用品香皂/沐浴液宝洁公司的舒肤佳、玉兰油、激爽等，联合利华公司的夏士莲、力士等，花王集团的花牌（Fa），立白集团的立白，纳爱斯集团的纳爱斯等。
洗发水宝洁公司的飘柔、潘婷、海飞丝等，联合利华公司的夏士莲、力士等，舒蕾集团的舒蕾、飘影、顺爽等。
洗手液、花露水蓝月亮、威露士、沙威隆、舒肤佳、立白等牙膏佳洁士、高露洁、黑人、黑妹、中华、两面针、立白、雕牌等护肤品玉兰油、丁家宜、小护士、大宝、雅倩、采诗等（二）、主要日化企业品牌及其旗下产品/品牌上市信息：主要日化企业品牌上市产品系列子品牌宝洁 （P&G ）洗衣粉汰渍、碧浪香皂/沐浴液、洗手液舒肤佳、玉兰油、飘柔、激爽 洗发水 飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐牙膏 佳洁士 护肤品玉兰油 立白 （Liby ）洗衣粉、洗衣皂、洗衣液立白、彩奇 洗洁精、清洁剂 立白、彩奇 洁厕精、清厕剂 超威 香皂、洗手液、牙膏立白 纳爱斯（Nice ）洗衣粉、洗衣皂、洗洁精、洗手液雕牌 牙膏 香皂纳爱斯（三）、重点日化产品品类及产品详细信息——产品/品牌铺货率、产品包装/规格、产品陈列、零售价位、销售概况、主推产品、产品诉求、产品定位、产品口号、促销信息● 产品/品牌铺货率： 企业 品牌 广百新大新天河城百货家乐福好又多诺玛特百佳万佳吉之岛 岛内价 胜佳士多店 铺货率宝洁 ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ 100% 立白 ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ 100% 纳爱斯 ———✓ —✓ ✓ ✓✓✓✓✓67%● 产品包装/规格：✧ 产品包装形式：目前上市的日化用品产品包装有三种形式，织物洗护用品系列以袋装为主，其次是盒装，家居清洁用品包装以瓶装为主，其次是袋装，而个人护理用品系列则普遍采用盒装。
产品品类产品系列产品包装规格主要包装规格✧ 从日化品牌的总体铺货率业来看，宝洁和立白两大日化企业品牌的总体铺货率最高，都达到了100%，同类产品市场表现相对突出；✧ 从产品总体铺货率来看，三大日化品牌旗下的洗衣粉系列铺货率最高，而其它洗护用品则各有侧重，产品铺货率相对较高的洗护用品依次是洗洁精、洗衣皂、香皂、洗衣液、洗手液等。
织物洗护用品洗衣粉180、200、300、320、350、400、500、600、800、1000、1200、1500、1800、2000、3000、5000克200、350、400、600、800、1000、1200、2000克洗衣皂112、125、138、150、180、242、280克138、280克家居清洁用品洗洁精、清洁剂300、500、900、2000、5000克500、900、2000克个人护理用品香皂110、118、125克125克洗发水/沐浴液200、400、750亳升200、400毫升洗手液300、500毫升500毫升牙膏40、50、90、100、105、120、125、140、165、200克100、125、165克✧产品包装颜色：目前上市的洗护用品产品包装多以白、蓝两种主色调为主，兼有绿、黄、橙、红色等组合搭配使用。
●产品陈列：➢洗护用品的产品陈列一般有两种形式：货架陈列和堆头陈列，前者以整体系列展示销售，而后者则以短期促销为主；➢洗护用品的产品货架多以6层为主，高度一般在2米以下；➢洗护用品按产品品类及其功能进行分区陈列，洗护用品一般分别陈列在三个专区，分别是以洗衣粉、洗衣皂为主的织物洗护产品区、以洗洁精、清洁剂为主的家居清洁产品区和以香皂/沐浴液、牙膏为主的个人清洁产品区；➢每一品类的产品陈列按照同类产品不同品牌横向陈列，同一品牌产品再按不同系列和不同包装规格进行垂直摆放，通常按照包装规格由小到大、自上而下进行陈列；企业品牌产品系列宝洁立白纳爱斯洗衣粉、洗衣皂货架1-6层货架1-5层货架1-3层洗洁精、清洁剂———货架1-4层货架1-3层香皂货架1-5层货架2-4层货架1-2层牙膏货架2-6层货架2-4层货架1-2层洗手液货架第1层货架第4-5层货架第5层●零售价位：目前洗护用品市场产品零售价位相对集中在中低价位，具体分布如下：品牌零售产品价位主要包装规格宝洁立白纳爱斯洗衣粉200-350克 1.8-3.5 1-3. 1-2.5400-600克 2.5-5.5 2-4.5 2-4600-800克3-8 2.5-7.5 2.5-6800-1200克 4.5-12 5.5-11 3.5-101500-2000克12-20 10-18 8-153000-5000克20-30 18-28 15-20 洗衣皂100-150克——1-1.5 1-1.5180-280克—— 1.5-3 1.5-2.5 洗洁精300-500克——2-4. 2-4900-2000克—— 5.5-12 5-10 香皂100-125克 2.5-5.5 2-3.5 2-3洗手液300-500亳升5-13 3-12 2.5-10牙膏50-100克 2.5-4.5 1.5-2.5 1.5-2.5100-140克 6.5-11.5 3-3.5 3-3.5165-200克8.5-15 ————●产品销售概况：➢品牌购买情况：多数消费者在选购洗护用品时指名品牌购买率较高，对宝洁、立白、雕牌等知名品牌指名购买率较高，而对其它品牌多以冲动型购买为主，主要原因是消费者对日化产品已形成了品牌消费习惯（对知名品牌的品牌忠诚度较高）；➢产品品类销售情况：以洗衣粉、洗衣皂为主的织物洗护用品和以香皂/沐浴液为主的个人清洁用品成为目前洗护用品市场销售最旺的商品，并形成了旺季销售的高潮；➢产品规格销售情况：织物洗护用品和家居清洁用品的销售主要以800克以上的大规格包装（家庭装）最为畅销，一方面是消费者使用量较大，另一方面是厂家和商家的促销拉动，给消费者购买优惠、物超所值。
对于个人清洁护理用品，超值优惠装则是消费者的首选。
➢产品零售价位情况：以中低档价位为主的洗护用品较为畅销，在同类产品基本同质化的前提下，消费者在选购时特别关注价格因素，对特价或打折商品购买的兴趣度和关注度较高。
●主要洗护品牌的主推产品系列、产品诉求、产品定位、产品口号产品品牌产品系列主推产品主要功效主要诉求产品定位产品口号汰渍、碧浪汰渍净白、三重功效洗衣粉两大系列，新碧浪洗衣粉汰渍三重功效洗衣粉迅速溶解、超强去渍、亮白出众洁净高品质中高档洗衣粉7大洁净惊喜立白、彩奇立白除菌加香、超洁加立白除茵加香洗衣有效除菌、去除顽固高效除菌中高档洗衣粉健康立白，优质保证香和超浓缩三大系列，彩奇加香洗衣粉粉污渍、不伤手雕牌雕牌天然皂粉、超能、加酶三大系列洗衣粉雕牌天然皂粉洗护二合一、强去污、易漂清环保安全中高档洗衣粉泡泡漂漂晾起来产品品牌产品系列主推产品主要功效主要诉求产品定位产品口号立白、彩奇立白椰油精华透明皂立白椰油精华透明皂快速去污、温和不伤手强效去污中档产品快速去污不伤手雕牌雕牌高级洗衣皂、增白皂、超能皂、洗衣皂雕牌高级洗衣皂去污力强、保护衣物不褪色洗后衣物不褪色低档产品洗得干净不褪色产品品牌产品系列主推产品主要功效主要诉求产品定位产品口号立白立白洗洁精、彩奇草本除茵洗洁精立白草本除菌洗洁精绿色除菌、强效去污、环保健康环保健康中档产品雕牌雕牌全效洗洁精、高效洗洁精雕牌全效洗洁精全效去污、除菌、温和不伤手洁净中低档产品让盘子唱歌的洗洁精产品品牌产品系列主推产品主要功效主要诉求产品定位产品口号舒肤佳、玉兰油、飘柔、激爽舒肤佳除菌香皂、玉兰油滋润香皂舒肤佳除菌香皂除菌除菌中档产品有效除菌护健康立白、彩奇立白润肤除菌、除菌健康香皂系列立白润肤除菌香皂植物除菌、保湿滋润除菌中低档产品草本除菌，不干不痒纳爱斯纳爱斯抗菌香皂、水晶皂、珍珠营纳爱斯珍珠营养香皂滋润营养营养中高档产品养香皂、水果透明香皂产品品牌产品系列主推产品主要功效主要诉求产品定位产品口号佳洁士佳洁士茶爽、速效洁白、舒敏灵、多合一、防蛀修护、盐白、防蛀健齿、草本清新牙膏防蛀牙膏有效除菌、修护蛀牙防蛀修护高档产品牙齿牙根，全面防蛀，有效修护立白立白珍亮珍珠钙、强效防蛀、草本精华牙膏、儿童牙膏立白珍亮珍珠钙牙膏防蛀固齿、口感好全面防止蛀牙中档产品防蛀固齿，自然亮白雕牌雕牌草本牙膏、防蛀牙膏防蛀牙膏防止蛀牙防蛀低档产品防蛀健齿●产品/品牌促销信息企业品牌促销卖场促销范围促销时间促销主题/口号促销手段终端POP宝洁（P＆G）万佳百货除玉兰油彩妆护肤品以外的其它宝洁产品2004．6．3—6．30宝洁全面呵护，全家健康提速买赠（附赠礼品）凡一次性买满38元、68元、128元分别赠送万基洋参含片、白兰氏鸡精货架插牌、贴牌、海报诺玛特恒宝店宝洁全线产品2004．6．1—6.30买赠（附赠礼品）凡一次性买满38元、88元分别送足底按摩器或电子表护腕、旅游运动水壶或保健护腰一个眺跳牌、立牌、插牌、海报立白（Lｉｂｙ）诺玛特恒宝店立白洗衣粉、洗洁精2004.6.18—7.1立白十周年优惠大行动（健康十年优质十年）产品特价优惠，立白超洁加香、超浓缩洗衣粉、立白洗洁精均特价优惠海报纳爱斯（Nｉｃｅ）雕牌雕牌洗洁精2004．6．15-6．20产品特价优惠特价牌（四）、各销售终端现场导购情况：✧由于洗护用品的同类产品同质化较为严重，产品功能基本上以清洁、除菌、滋润、护理、健康为主，消费者通常根据个人或家庭消费习惯有计划的主动购买，现场售货员一般不主动推荐或介绍；✧现场售货员一般向消费者主动推介的是有促销优惠信息的洗护产品，如特价优惠、打折商品、产品赠送、加量不加价、促销包装等信息。