广告策划与管理重点中的重点
广告策划与管理主要内容有哪些-怎么学习-
广告策划与管理主要内容有哪些?怎么学习?广告策划与管理是一个涉及广告创意、市场营销、品牌管理等多个领域的综合性学科。
它的主要任务是通过策划、设计、执行和监测广告活动，为企业供应有效的品牌推广和营销服务，从而实现企业的商业目标。
下面，我们将从广告策划与管理的主要内容和学习方法两个方面来进行具体介绍。
广告策划与管理的主要内容1、市场调研与分析市场调研与分析是广告策划与管理的基础。
通过对市场、竞争对手、消费者等方面的调研和分析，可以为广告策划供应有力的数据支持和市场洞察，从而更好地把握市场趋势和消费者需求，为广告创意和营销策略供应指导。
2、广告创意与策略广告创意与策略是广告策划与管理的核心。
它包括广告主题的确定、广告文案的撰写、广告形式的选择、广告媒介的策略等方面。
通过创意和策略的设计，可以为品牌塑造、产品推广和销售增长供应有力的支持。
3、广告执行与监测广告执行与监测是广告策划与管理的实施和评估环节。
它包括广告制作、广告投放、广告效果监测等方面。
通过对广告执行和效果的监测，可以准时发觉问题和改进方案，从而提高广告的效果和ROI。
4、品牌管理与营销品牌管理与营销是广告策划与管理的终极目标。
它包括品牌定位、品牌传播、品牌形象塑造等方面。
通过品牌管理和营销的实施，可以为企业打造有竞争力的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而实现商业目标。
广告策划与管理的学习方法1、学习基础学问广告策划与管理是一个综合性学科，需要把握广告、市场营销、品牌管理等多个领域的学问。
因此，学习者需要先学习相关的基础学问，包括市场调研、广告创意、广告媒介、品牌管理等方面的学问。
2、实践阅历积累广告策划与管理是一个实践性很强的学科，需要通过实践阅历的积累来提高自己的力量。
学习者可以通过参与实习、参加广告策划和执行等实践活动，积累实践阅历，提高自己的力量。
3、学习案例分析学习广告策划与管理，需要学习大量的案例分析。
通过对胜利案例和失败案例的分析，可以更好地理解广告策划和管理的核心内容和方法，从而提高自己的力量。
广告策划重点
一、名词解释：15’销售重点：产品服务的特征、性格、品质之中可为使用者提供方便和满足感的东西。
指商品本身所具有的、能打动消费者的设计、特长、机能、材料等富有魅力的东西。
商品概念：是指为制造畅销品所想出来的能与消费者联系起来的好主意。
市场细分：根据消费者需求的不同特征，把市场划分为若干个有意义的消费群体的过程。
6W：市场需要什么what，为何购买Why，购买者是谁who，如何购买way，何时购买when，何处购买where，需求：是在一定的时期，在一既定的价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量。
马斯洛需求：生理安全与保障、旧属感、受尊重、自我实现。
二、简答：20’1、从哪些方面可以了解消费者的媒体接触习惯132对消费者媒体接触习惯的了解，主要从以下4个方面展开调查信息来源研究；信息主要来源可以分为四种类型：公众来源；商业场所来源；人际来源；经验来源。
接触媒介的频度，可以利用这种媒体的价值。
接触媒介的时间和地点（在消费者生活中，接触某种媒体的时间和地点，可以以是媒体策略制定者明白何时发布广告信息，是否采用某种方式）接触媒介的具体分类（媒体的种类可以具体到某一电视频道，某一专业杂志等等，这一部分资料和数据内容涉及到广告到广告策略中具体媒体载具的选择。
）2、请描述消费者的行为模式98消费者行为是指个人从那些能满足自己预期需求的产品和服务中得到一系列好处的过程。
按照这种基本的观点，我们可以把个体当作一个有目的，按部就班地做事的决策者，消费者的过程包括以下几个环节：1、需求动机；2、信息搜索；3、选择评估；4、购买；5、购买后使用与评估需求与动机：人们各种各样的行为都出自一定的动机，而动机则来自人们本身的各种需求，人们的需求或动机决定人们行动目标。
信息搜索：消费者的需求一旦被唤醒，便可能去寻找更多的信息，但也可能不会。
选择评估：消费者不仅为收集信息而收集信息，他们还必须推动这个过程，其目的就是要使自己的决策给自己带来某种好处。
广告策划的实用技巧和注意要点
广告策划的实用技巧和注意要点广告策划是一种极具挑战性和创造力的工作，它将创意、战略、营销和传播等领域紧密融合在一起，通过策略性的思考和创造性的实践来实现营销目标。
在当今商业竞争激烈的时代，广告策划越来越受到关注和重视。
本文将介绍广告策划的实用技巧和注意要点。
一、了解目标受众群体广告策划的第一步就是了解目标受众群体，只有深入了解目标受众群体的需求、兴趣和行为模式等方面，才能创作出有针对性的广告内容，从而达到更好的营销效果。
可以通过市场调研、数据分析、网络分析、社交媒体等方式来了解目标受众群体的特点和需求，同时还可以利用各种分析工具来挖掘目标受众群体的潜在需求和购买意愿，为广告策划提供有利的信息和数据基础。
二、制定广告策略广告策略是整个广告策划过程的核心和基础，它包括目标定位、信息传递、媒体选择、营销阶段、创意风格、预算控制等多个方面。
在制定广告策略时，需要考虑广告的目标、受众、媒体、创意、预算等诸多方面，并根据实际情况进行权衡和调整。
广告策略既要符合市场需求和受众群体的心理特点，又要考虑营销效果和预算控制等多方面因素，是广告策划成功的基础和前提。
三、创作优质创意创意是广告策划的灵魂和核心，它是指在广告内容、视觉效果、声音、情感等方面所呈现的个性化、趣味性、创新性等特点。
创意需要具备吸引目标受众的视觉、听觉、感性等多个方面的特点，从而产生情感共鸣和广告认同。
优质创意不仅可以为广告带来良好的视觉效果和品牌形象，还可以增强受众群体对广告的记忆和再现性，为营销带来可观的效果。
四、选择适当媒体媒体选择是广告策划中非常重要的一环，它关系到广告传达效率、广告覆盖面、品牌传播效果等多个方面。
媒体的选择需要根据广告目标、受众特征、媒体属性等多个方面因素进行考量，选择适当的媒体可以帮助广告更好地传递信息、提升品牌影响力和覆盖面。
在媒体选择的过程中，还需要考虑广告投放的时间、频次、地域等因素，从而达到更为精准和有效的广告传播效果。
广告策划与管理知识点总结
第一部分广告导论第一节广告的定义与特点首先，广告有广义和狭义之分：广义广告包括商业广告和非商业广告。
其中，商业广告是指为推销商品或劳务，以获取盈利为目的的广告；非商业广告是指除商业广告以外的所有广告，如寻人、征婚、国外竞选广告、公益广告等。
狭义广告就是指商业广告。
本课程的研究对象即为商业广告，研究商业广告如何有效促进商品销售的规律。
一．广告定义广告指广告主有计划地通过媒体传递商品或劳务的信息，以促进销售为目的的大众传播手段。
二．广告活动的基本构成要素1．广告主根据中华人民共和国《广告法》总则，广告主指为推销商品或服务，自行或委托他人设计、制作、发布广告的法人、其它经济组织或者个人。
广告主亦被称为广告客户，是广告活动的主体，只有有了广告主的存在，才会产生广告系统的其他要素，因此广告主是广告业的支柱之一，是广告系统得以存在和发展的原始动力。
广告主是广告活动的付费者、广告内容的决定者和广告效果的最终受益者，同时应对广告活动的真伪负法律责任。
2．广告受众广告绝对不是广而告之，做广告必须首先明确广告对象。
3.广告媒体传递广告信息的物质载体，是广告主向广告对象传播其产品及服务信息的中介物质。
广告媒体是广告活动的基本构成要素之一，广告信息得以有效地传达，必须依赖一定的物质、技术手段，媒体正是这样一种传播载体。
媒体的传播是广告有效的关键环节。
现代广告，没有一种广告形式是游离于媒体而单独存在的。
常见的广告媒体有：报纸、杂志、广播、电视、互联网户外（简称OD）：即设臵在户外的广告，如霓虹灯、路牌、灯箱、建筑物等。
售点（简称POP）：即设臵在商店内外旨在促进商品购买的广告形式，如店内挂悬物、橱窗和柜台设计、商品陈列、店内外海报、商品说明书等，在自助购物风靡的今天，POP被称为“无声的推销员”。
直邮（简称DM）：a将广告信息直接邮寄给特定的广告对象，除商品广告外，还可邮寄优惠卡、样品、折价券等。
交通：包括交通工具广告和交通设施广告。
广告策划与管理复习
一、名词解释1、广告是广告借助一定的宣传媒体将有关商品或服务的信息传递给受众的一种有偿宣传方式。
2、广告预算是企业和广告部门对广告活动所需费用的计划和匡算，它规定了广告计划期内开展广告活动所需费用总额、使用范围和使用方式。
3、广告媒体是运载广告信息、达到广告目标的一种物质技术手段，是传播广告信息的载体。
4、毛评点是各次广告传播之后，接触该广告的人数与传播范围内总人数的比例之和，是一则广告在媒体推出数次所能达到的总的效果。
5、广告效果是指广告作品通过广告媒体传播之后所产生的作用，或者说，是在广告活动中通过消耗和占用社会劳动而得到的有用效果。
6、现代广告策划：指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，推知和判断市场态势及消费群体的需求，利用已掌握的知识、情报、手段，合理而有效地控制广告活动的进程，以实现广告目标的活动。
7、视听众暴露度某一特定时期内收听、收看某一媒体货某一媒体特定节目的人数总和。
8、广告创意：广告创意简单来说就是通过大胆新奇的手法来制造与众不同的视听效果，最大限度的吸引消费者，从而达到品牌声浪传播与产品营销的目的．广告创意是指广告中有创造力地表达出品牌的销售讯息，以迎合或引导消费者的心理，并促成其产生购买行为的思想。
9、广告调研是企业为有效地开展广告活动，利用科学的调查、分析方法，对与广告活动有关的资料进行系统的收集、整理、分析和评价，以期获取真实可靠和具有权威性、客观性的第一手资料。
二、简答题1、简述广告调研的作用？1、为广告策划提供所需资料。
广告调研通过对广告市场、消费市场各种相关信息资料的大量收集，可以为广告策划提供决策依据。
2、为广告创意和设计提供依据。
广告创意的目的性、功能性很强，其构思和设计必须围绕着广告主的商业目的的实现而展开。
因此，广告创意和设计必须建立在对产品、消费者和市场状况深入了解即广告调研活动的基础上。
3、为制定广告策略提供向导。
广告调研正是广告策略制定者了解市场信息、熟悉市场环境的基本途径，能为广告策略的制定提供基本导向，使广告策略与市场实际紧密相连，从而发挥出广告策略的巨大威力。
广告策划与推广管理办法
广告策划与推广管理办法一、引言广告作为一种传播工具，在商业社会中发挥着重要的作用。
为了更有效地利用广告资源，提高广告效果，需要制定一套科学的广告策划与推广管理办法。
本文旨在探讨广告策划与推广管理的关键要点。
二、广告策划1. 产品或服务定位广告策划的首要任务是明确产品或服务的定位。
通过对市场、竞争对手以及目标受众的研究分析，确定产品或服务在市场中的独特卖点和目标受众群体。
2. 制定广告目标在产品或服务定位的基础上，制定明确的广告目标。
目标应该具体、可衡量，并与企业整体营销目标相一致。
例如，增加品牌知名度、提高销量或者改变消费者态度等。
3. 广告创意设计根据产品或服务的特点和广告目标，进行广告创意设计。
确保广告传递的信息简明直接，能够吸引目标受众的注意力。
同时，广告创意要与品牌形象相符合，增强品牌的认知度。
4. 媒体选择根据目标受众的特征和广告预算，选择适合的媒体进行广告投放。
可以选择电视、广播、报纸、杂志、户外广告等多种媒体形式。
同时，结合目标受众的媒体消费行为，选择合适的媒体时段和频次。
5. 预算控制广告策划过程中，要进行合理的预算控制。
制定详细的广告预算，并进行费用的合理分配。
同时，要进行预算的监控和管理，确保在规定的范围内完成广告推广活动。
三、广告推广管理1. 广告投放监控在广告推广过程中，需要对广告的投放效果进行监控和评估。
通过对广告的曝光率、受众反馈、销售数据等进行分析，及时调整广告策略和推广方案，以最大化地实现广告目标。
2. 受众反馈收集积极收集和分析受众的反馈意见。
通过调查问卷、网上留言板等方式，了解受众对广告的看法和态度。
将反馈信息作为改进广告策划和推广管理的重要依据。
3. 广告效果评估定期进行广告效果的评估。
通过与市场竞争对手的比较、品牌知名度的调查、销售数据的分析等手段，评估广告的实际效果。
并根据评估结果，调整广告策略和推广管理的措施。
4. 法律合规在广告推广过程中，严格遵守相关法律法规。
广告策划与管理(重点中的重点)
一、什么是广告？他由哪些基本要素构成？（掌握）广告是广告主借助一定旳宣传媒体将有关商品或服务旳信息传递给受众旳一种有偿宣传方式。
此概念应把握旳要点：1、广告是一种传递信息旳大众传播方式，具体对象不拟定，不是面对面旳直接传播。
2、广告旳内容是有关商品或服务旳信息。
3、广告旳手段是通过大众媒体来进行传播。
4、广告旳目旳是增进商品或服务旳销售。
5、广告是一种要付费旳有偿宣传方式。
6、广告活动是广告主促销计划中旳一种重要构成部分。
广告由三大要素构成：广告主体、广告媒体、广告信息二、广告有哪些基本功能？对它可作如何分类？现代广告有哪些重要形式？（掌握）基本功能：①传播信息,沟通产需②扩大销售,加速流通③指引消费,便利购买④树立形象,塑造名牌分类：1、按广告诉求对象旳不同划分：消费者广告、生产者广告、中间商广告、社会集团广告2、按广告信息内容旳不同划分：商品广告、劳务广告、金融广告、技术广告、租赁广告3、按广告传播范畴旳不同划分：国际性广告、全国性广告、区域性广告、地区性广告4、按广告制作规定旳不同划分：促销式广告、指名式广告、心理式广告、提示式广告、比较式广告5、按广告直接目旳旳不同划分：销售性广告、名誉性广告、观念性广告重要形式有：报纸广告、杂志广告、广播广告、电视广告一、什么是广告组织？它有哪些重要形式？广告组织是广告经营活动旳机构，重要涉及工商公司旳广告部门、专业广告组织、媒体广告组织、广告团队组织（广告协会、广告学会）等。
二、公司广告组织、专业广告组织、媒体广告组织旳重要职能与任务是什么？我国广告团队重要形式有哪些？1、公司广告组织旳职能和任务：编制广告计划、实行广告计划、测评广告效果2、专业广告组织旳职能与任务：承办广告、广告调研与计划、广告制作、选择广告媒体、广告管理三、广告调研旳内容涉及哪些方面？（一）广告环境调研：1、地理环境调研2、人文环境调研：政治法律环境调研、经济环境调研、社会文化环境调研（二）广告主体调研：1、公司调研2、产品调研：产品自身调研、产品包装调研、产品销售状况调研产品销售过程中旳市场体现及获奖状况调研（三）目旳市场调研（四）市场竞争调研：1、同类公司或产品旳市场竞争状况2、竞争对手媒体监测（五）广告媒体调研：1、报刊媒体调研：媒体性质、媒体发行量、读者层次2、广播电视广告媒体调研：传播范畴、节目编排和构成、视听率3、其他广告媒体调研（六）广告效果调研（七）国际广告调查：政治法规状况旳调研、经济状况旳调研、文化背景旳调研如何提高受众对广告旳知觉限度？（重点）感觉是对刺激旳个别属性旳反映，而知觉则是选择、组织和解释感觉刺激，使之成为一种故意义旳和连贯旳现实现象旳过程。
广告策划的重点
广告策划的重点：步骤思考在当今竞争激烈的商业环境下，广告策划对于企业的成功至关重要。
一个成功的广告策划能够吸引目标受众，提高品牌知名度，并促进销售增长。
然而，要想实现这一目标，需要有一个清晰的步骤思考过程。
本文将介绍广告策划过程中的重点步骤。
第一步：明确广告目标广告目标是广告策划的首要考虑因素。
在确定广告目标时，需要明确所要达到的结果。
例如，你可以希望增加产品销量、提高品牌知名度或改变消费者对品牌的认知。
明确的广告目标将帮助你更好地制定后续的策略和计划。
第二步：了解目标受众在广告策划中，了解目标受众是至关重要的。
你需要了解他们的年龄、性别、兴趣爱好、购买习惯等信息。
通过深入了解目标受众，你可以更好地定位广告内容和传播渠道，从而提高广告的有效性和吸引力。
第三步：研究竞争对手竞争对手的研究对于广告策划至关重要。
了解竞争对手的广告策略和市场定位可以帮助你找到自己的差异化优势，并制定相应的广告策略。
通过研究竞争对手的成功经验和失败教训，你可以避免重复错误，并在市场上脱颖而出。
第四步：制定独特的创意创意是广告策划的核心。
一个独特、吸引人的创意能够引起目标受众的注意，并激发他们的兴趣。
你可以通过开展头脑风暴会议、观察市场趋势和研究消费者的心理需求来寻找创意灵感。
切忌盲目跟风，要有自己的独特创意。
第五步：选择合适的传播渠道选择合适的传播渠道对于广告的传播效果至关重要。
你可以通过电视、广播、报纸、杂志、户外广告等不同渠道来传播广告。
在选择传播渠道时，需要考虑目标受众的媒体消费习惯、预算限制和传播效果等因素。
第六步：制定详细的执行计划制定详细的执行计划是确保广告策划成功的关键。
在执行计划中，你需要确定广告的时间安排、预算分配、创意设计、媒体购买等细节。
同时，还需要设定明确的指标和时间表，以便对广告的执行效果进行评估。
第七步：监测和评估广告效果广告策划并不是一次性的工作，你需要不断监测和评估广告的效果。
通过分析广告的曝光量、点击率、转化率等指标，你可以了解广告的实际效果，并对策略进行调整和优化。
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一、什么是广告？他由哪些基本要素组成？（掌握）广告是广告主借助一定的宣传媒体将有关商品或服务的信息传递给受众的一种有偿宣传方式。
此概念应把握的要点：1、广告是一种传递信息的大众传播方式，具体对象不确定，不是面对面的直接传播。
2、广告的内容是有关商品或服务的信息。
3、广告的手段是通过大众媒体来进行传播。
4、广告的目的是促进商品或服务的销售。
5、广告是一种要付费的有偿宣传方式。
6、广告活动是广告主促销计划中的一个重要组成部分。
广告由三大要素构成：广告主体、广告媒体、广告信息二、广告有哪些基本功能？对它可作如何分类？现代广告有哪些主要形式？（掌握）基本功能：①传播信息,沟通产需②扩大销售,加速流通③指导消费,便利购买④树立形象,塑造名牌分类：1、按广告诉求对象的不同划分：消费者广告、生产者广告、中间商广告、社会集团广告2、按广告信息内容的不同划分：商品广告、劳务广告、金融广告、技术广告、租赁广告3、按广告传播范围的不同划分：国际性广告、全国性广告、区域性广告、地区性广告4、按广告制作要求的不同划分：促销式广告、指名式广告、心理式广告、提示式广告、比较式广告5、按广告直接目的的不同划分：销售性广告、声誉性广告、观念性广告主要形式有：报纸广告、杂志广告、广播广告、电视广告一、什么是广告组织？它有哪些主要形式？广告组织是广告经营活动的机构，主要包括工商企业的广告部门、专业广告组织、媒体广告组织、广告团体组织（广告协会、广告学会）等。
二、企业广告组织、专业广告组织、媒体广告组织的主要职能与任务是什么？我国广告团体主要形式有哪些？1、企业广告组织的职能和任务：编制广告计划、实施广告计划、测评广告效果2、专业广告组织的职能与任务：承接广告、广告调研与计划、广告制作、选择广告媒体、广告管理三、广告调研的内容包括哪些方面？（一）广告环境调研：1、地理环境调研2、人文环境调研：政治法律环境调研、经济环境调研、社会文化环境调研（二）广告主体调研：1、企业调研2、产品调研：产品自身调研、产品包装调研、产品销售状况调研产品销售过程中的市场表现及获奖情况调研（三）目标市场调研（四）市场竞争调研：1、同类企业或产品的市场竞争状况2、竞争对手媒体监测（五）广告媒体调研：1、报刊媒体调研：媒体性质、媒体发行量、读者层次2、广播电视广告媒体调研：传播范围、节目编排和构成、视听率3、其他广告媒体调研（六）广告效果调研（七）国际广告调查：政治法规状况的调研、经济状况的调研、文化背景的调研如何提高受众对广告的知觉程度？（重点）感觉是对刺激的个别属性的反映，而知觉则是选择、组织和解释感觉刺激，使之成为一个有意义的和连贯的现实现象的过程。
提高受众对广告的知觉程度：1、提高广告知觉的整体性——图和背景原则、组合原则、闭锁原则2、重视广告知觉的选择性——刺激物的性质、受众的主观因素、知觉还有防御性3、巧妙利用广告受众的知觉偏见——模特效应、晕轮效应、权威效应、先入为主的效应4、为广告受众提供知觉产品质量的线索——内部线索、外部线索：｛商品价格、商店的形象、制造商的声誉｝5、注意广告与风险知觉的关系——功能风险、资金风险、身体风险、）社会风险、心理风险二、现代广告策划有哪些主要特征？广告策划应坚持哪些主要原则？（掌握）特征：明确的目的性、严谨的科学性、完整的系统性原则：系统原则、动态原则、创新原则、效益原则、真实原则一、什么是广告计划？广告计划有哪些基本特征？（掌握）广告计划可作如何分类？广告计划是对企业一定时期内广告活动的整体安排，是根据企业的营销目标、营销策略和广告任务等要求所制定，并用文字、图表等形式说明的广告活动的全面规划和具体的行动方案。
广告计划的特征：1、广告计划是一项行动文件。
它将广告的多方面的工作（采取的步骤、时间安排等）用文字或图表的形式表达出来。
2、广告计划是对某一项广告目标及如何完这一目标的一种解释。
（完成何种任务、达到何种目标、实现目标的步骤）。
3、广告计划是企业开展营销活动的一项财务承诺。
周密的广告预算是广告计划的重要组成部分；广告计划是开展广告活动的财务保证；广告计划是企业进行财务管理的一种有效手段。
4、广告计划是企业进行市场营销活动的一种规划。
广告计划分析了企业或品牌的发展历史、目前所面临的问题及市场机会等，在此基础上提出解决这些问题或把握机会所需的具体策略，它是营销规划的重要组成部分。
5、广告计划具有一定的强制性和约束性。
广告计划的类型：1、按广告时间分：短期广告计划、中期广告计划、长期广告计划2、按广告性质分：战略广告计划、战术广告计划、3、按广告媒体分：组合媒体广告计划、单一媒体广告计划二、广告计划由哪些因素组成？各因素包括哪些主要内容？（掌握）①执行摘要②广告市场分析③广告促销的目标④广告预算⑤广告建议事项⑥对广告媒体的推荐⑦对促销活动的推荐⑧广告策划的评估执行摘要：内容：简明罗列广告计划的要点：广告策划活动的费用预算、广告创意概况、媒体受众、所使用的媒体种类。
要求：简洁，引入下文。
广告市场分析：分析内容：①企业或产品品牌分析②产品分析③目标市场分析④竞争状况分析⑤市场发展机会分析广告战略分析：分析内容：①广告目标②广告重点③广告对象④广告地区广告策略分析: 广告策略是广告活动中所运用的具体措施有手段。
分析内容：①媒体策略②创意策略③实施策略广告实施过程中的具体策略包括：（1）差别广告策略：产品差别、劳务差别、企业差别（2）系列广告策略：形式系列策略、主题系列策略、功能系列策略、产品系列策略（3）广告时间策略：广告时间策略、广告频率策略、广告预算：分析内容：将本次广告活动所需的广告费用总额明确列出，并对其分配情况加以说明广告效果：分析内容：传播效果预测、销售效果预测广告建议事项：目标市场、广告创意策略、设计制作、设计制作计划、对广告媒体的推荐：媒体所要解决的问题、媒体目的、媒体策略、媒体计划对促销活动的推荐：促销活动的目的、促销活动策略、促销活动计划、广告策划的评估：说明评估的所用的方法、由谁来负责，谁来具体实施，评估的时间安排，评估的依据、标准以及费用预算等。
五、确定广告预算的主要方法有哪些？（掌握）广告预算编制方法：销售额百分比法、销售单位法、目标任务法、竞争对比法、量力而行法、通讯订货法、经验法二、什么是广告主题？广告主题由哪三个要素构成？（掌握）广告主题——指广告为达到某项目的而要说明的基本观念。
广告主题的三要素：广告目标、信息个性、消费心理三、如何通过建立产品价值网、产品价值链和挖掘产品潜在价值、创造产品新价值等方面来策划广告主题？（重点）建立产品价值网：1、从产品实体因素出发。
——实体价值可以充任广告主题的立意点。
（1）产品实体因素包括：产品的品质、原料、构成成分、结构、性能等。
如“海飞丝”洗发水含有去屑因子。
（2）产品的生产和管理的方法、生产过程、生产条件、生产环境、生产历史等：如“海信”空调的质量管理。
（3）产品的外观、品牌、包装等。
如锐晶DVD的外观像模特的身材那样漂亮。
2、从商品的使用情况出发：指消费者在商品的使用过程中能获得什么价值。
这个主题在广告中大量出现，也是最不容易把握和表现的。
（1）产品的用途和用法。
如“肠虫清”的“两片”、“白加黑”。
（2）产品使用的实际价值和效果。
即产品可能给消费者带来的利益。
如“薇姿”化妆品的去斑效果。
3）消费者对产品使用的反应。
如“大宝”“我喜欢”。
3、从商品价格、档次出发4、从产品与其他产品的关系出发（1）从产品与其他相关产品的关系出发。
（2）从产品与竞争产品的关系出发。
其影响表现为促进、屏蔽、同化。
5、从消费者对产品的关心点和期望出发建立产品价值链：1、建立产品的社会价值链2、建立产品的主观价值链（1）产品给人的感受（2）产品的性格（3）产品的象征挖掘产品潜在价值，创造产品新价值：1、唤醒消费需求2、创造消费需求3、突破消费观念障碍4、逆向思维，从负价值中挖掘新价值三、什么是广告创意策略？在运用广告创意策略应注意什么问题？（掌握）广告创意策略——是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动，即根据广告主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创作性的组合，以塑造一个意象的过程及广告主题意念的意象化。
运用广告创意策略时应注意的问题：①不同的广告目的，应采取不同的广告创意策略②产品不同的生命周期，应突出不同的诉求重点③不同的宣传对象，应采取不同的表现方式④不同的广告主题，应采取不同的表现形式和手段，使表现形式与商品品质相一致⑤不同的商品类别，广告创意的侧重点应该不同⑥运用心理策略突出产品领先地位⑦注重感情因素，加强心理攻势⑧不同的媒体，应发挥不同的特点四、广告创意策略主要有哪些类型？各种类型的核心是什么？（重点）①独特销售说辞策略②品牌形象策略③定位策略④对比策略⑤幽默化策略⑥戏剧化策略⑦共鸣策略1、独特销售说辞策略：（简称USP）——指广告创意以一个独特的、富有竞争力的销售主题为主的策略。
该策略在创意产品处于生命周期前期的广告时尤为重要。
如某巧克力广告“只溶在口，不溶在手”。
该广告创意体现了该产品独特的优点——不溶在手。
运用这种策略要求每一个产品都应该只发展一个代表产品个性的销售说辞，并通过大量的重复刊播，将该广告信息传递给媒体受众，以树立该品牌的形象。
这种策略非常适用于科技产品和药品。
2、品牌形象策略——通过塑造独特的品牌形象，建立起商品与媒体受众之间的感情需求关系，使媒体受众联想起产品的独特之处，并由此产生愉快感。
3、定位策略——其要点是在细分市场的基础上，以媒体受众为中心，相对于竞争对手而言，具有一定的独特性。
如美国七喜饮料——“非可乐”；“当然它很贵，不过那是你的问题”——高档形象。
运用定位策略时要注意几个误区：定位过低；定位过高；定位混乱。
4、对比策略：广告产品使用前后的比较、与竞争品牌的比较5、幽默化策略——指通过运用富有情趣的幽默语言、图象，来感染受众，使他们产生一种对该产品销售有利的情绪。
该策略可以使媒体受众消除警戒心，增加亲切感，从而达到有效的心理渗透。
6、戏剧化策略——将广告编成故事或连续剧，通过戏剧的形式向媒体受众传输产品信息。
7、共鸣策略——将媒体受众日常记忆中的生活体验，在其所记忆的场面重现时，提起产品，促使记忆该产品的一种广告创意策略。
如某电视广告，在一个明朗的早晨，将牛奶类的食品倒入咖啡里的情景（早餐应该是牛奶+咖啡）。
广告经营者运用这种策略时，一定要了解目标市场上媒受众的特点，特别是他们的生活方式、兴趣偏好以及掌握的信息状况、社会经历等，这样，广告中的内容才能引起受众的共鸣。
广告标题的写作要点：①标题准确，题文相符②体现主题思想、③开门见山，画龙点睛④语言生动，用词贴切⑤简短扼要⑥具有推销力⑦题图配合得当⑧能提供最新信息⑨字体区别于副题和正文四、广告心理效果评估的内容有哪些？评估心理效果的方法有哪些？（掌握）广告心理效果测定的内容：广告心理效果——又称广告沟通效果，如知晓度、认知度、偏好等变化方面的效果。