特别协办单位移动公司招商回报方案
三大运营商招商方案
三大运营商招商方案一、简介在当今信息社会中，通信行业一直是一个蓬勃发展的行业。
无论是在城市还是在乡村，都少不了通讯的需求，并且随着移动互联网时代的到来，通讯行业的市场需求也逐渐地变得更加巨大。
在这样一个大的市场需求下，中国的通信市场成为了世界上最大的通信市场之一。
三大运营商，指中国联通、中国移动和中国电信三家通信运营商，它们都是中国通信市场的龙头企业。
三大运营商均以其丰富的资源和强大的实力，长期稳居中国通信市场的前列，并且随着技术的不断发展与市场的需求，三大运营商已经不满足于现有的市场份额，也在积极地进行相关的投资和拓展，希望进一步提升自身的市场竞争力。
为了使自身的业务发展更加稳固和有力，三大运营商积极寻求各种途径招商与合作，在获得更多资源和资金的同时，也可以加速自身在市场上的扩张。
在这一背景下，三大运营商纷纷制定了一系列的招商方案，来吸引国内外优质的合作伙伴。
本文将结合三大运营商的情况，详细阐述它们的招商方案。
二、中国联通招商方案1. 招商目的中国联通一直以其专业、创新和高效的服务，赢得了广大客户的青睐和肯定。
为了进一步提升自身在通信市场的竞争力，中国联通开展了一系列的招商活动，希望吸引更多的合作伙伴，创造出更多的商机，打造出一个更加完善的业务合作链，以实现双赢局面。
2. 招商重点中国联通的招商重点主要集中在互联网、大数据、云计算、物联网、人工智能等新兴技术领域，同时还包括传统的通信设备、电子产品、计算机软件等多个领域。
此外，还有金融、医疗、教育等相关行业。
3. 招商措施中国联通通过开展招商会议、合作峰会、产业链对接等多种形式，吸引国内外的专业人才、优秀企业和优质资源，建立长期稳定的合作关系。
此外，中国联通还设立了一系列的资金项目，支持有前途的科技创新企业和产业项目，促进其发展壮大。
4. 招商优惠在招商方面，中国联通为合作伙伴提供了一系列优惠政策和扶持措施，包括资源支持、技术引进、行业合作、市场拓展等方面的支持。
与中国移动的合作方案
与中国移动的合作方案与中国移动的合作方案甲方：中国移动有限责任公司XX分公司乙方：XXXX摄影有限公司一、为了实现共同发展，在电信日期间，经甲、乙双方友好协商，现达成如下意向：在活动期间在甲方购买1000元以上手机的客户，由乙方免费提供价值588元的免费摄影礼券。
二、活动时间：年月日年月日。
三、甲方负责礼券的发放和相关宣传等相关安排；提供买场内2个放X展架的场地；提供乙方一个小展台用于相册的展示，安排乙方一位工作人员在现场解答。
四、乙方负责提供贵宾摄影礼券中所有免费项目的成本及服务。
做好对客户摄影礼券中所载项目的服务。
五、乙方提供给甲方员工每人贵宾金卡一张，甲方员工凭卡到乙方消费，可以享受乙方内部员工待遇。
A、 588元尊荣贵宾免费摄影礼券使用说明如下：1、每人限享用一张券。
如拍全家福，一家人只能用一张券，不能多券并用；2、客户凭摄影礼券，可拍全家福套照（限3-5人）、婚纱照、艺术照，任选一项拍摄；3、凭礼券免费享受价值588元内容：（客户任选a、b 一项）a项：韩国透明彩妆一次价值 100元国际流行服饰一套价值140元整体形象设计一次价值68元 3寸钱包照片2张价值40元7寸数码照片3张价值90元精放50X70CM数码大照片一幅价值150元注：以上为价值588元赠送项目，摄影技术服务不计费用。
b项：凭此券到XXX摄影，可在以下A、B、C、D四项中任选一项：A、多穿roes madam国际礼服一套；B、多送7张基本组照片+多选摄影礼服一套；C、多送喜帖30张+精美风车一个；D、多送喜帖30张+多送Flash动感电子相册一本。
乙方绝对保证以上所有免费拍摄内容，如增加内容或有其它消费，一切遵从客户自愿。
活动参与细则：礼券有效期：年月日至年月日前到XXX摄影名店签一份预约单(过期无效)，并交200元握权金，确保预定时间给顾客拍摄，取片后握权金全额退还。
如因客户原因更改拍摄时间，可电话通知本店。
统一由XXX摄影名店按预约先后顺序安排拍摄。
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、薪酬结构设计1.基本工资基本工资是招商人员的基本保障，根据岗位、工作经验和业务能力设定。
基本原则是：保障基本生活，激发工作热情。
2.绩效工资（2）完成80%-100%任务的，绩效工资为基本工资的20%；3.佣金提成（1）新客户佣金：招商人员成功开发新客户，按照新客户首单金额的5%提成；（2）老客户维护佣金：招商人员成功维护老客户，按照老客户续约金额的3%提成；（3）团队提成：招商人员所在团队完成业绩目标的，按照团队总业绩的1%提成。
二、激励措施1.现金奖励（1）月度业绩排名前5%的，奖励1000元；（2）季度业绩排名前5%的，奖励3000元；（3）年度业绩排名前5%的，奖励10000元。
2.荣誉激励（1）优秀招商人员：授予“优秀招商人员”称号，并在公司内部予以表彰；（2）最佳团队：授予“最佳团队”称号，并在公司内部予以表彰；（3）年度最佳：授予“年度最佳招商人员”称号，并在公司内部予以表彰。
3.晋升通道（1）业务经理：完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为业务经理；（2）高级业务经理：连续两年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为高级业务经理；（3）部门总监：连续三年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为部门总监。
三、考核与监督1.考核机制（1）月度考核：新客户开发数量、老客户维护数量、团队业绩；（2）季度考核：新客户开发金额、老客户维护金额、团队业绩；（3）年度考核：年度总业绩、客户满意度、团队协作。
2.监督机制（1）工作进度：监督招商人员的工作进度，确保业务顺利进行；（2）客户满意度：调查客户满意度，确保服务质量；（3）团队协作：监督团队内部协作，确保团队凝聚力。
本方案旨在建立一套科学、合理的招商人员薪酬和佣金提成激励体系，激发招商人员的积极性，推动公司业务发展。
在实际执行过程中，公司可根据市场变化和业务需求，对方案进行适时调整，以保持方案的适用性和有效性。
让我们共同努力，共创辉煌！1.考核标准的公平性注意事项：考核标准得一碗水端平，不能让员工觉得不公平。
移动公司方案
三、目标设定
1.提升用户体验：通过优化服务流程，提高服务质量和效率，增强用户满意度。
2.增强市场竞争力：创新业务模式，扩大市场份额，提升品牌影响力。
3.提高运营效率：通过内部管理优化，降低成本，提升企业盈利能力。
（2）加强人力资源管理，提高员工素质。
（3）优化财务管理，降低运营成本。
四、实施步骤
1.调查研究：深入了解市场需求、竞争对手及用户满意度，为方案制定提供依据。
2.方案设计：根据调查研究结果，设计业务优化、服务提升、市场拓展和内部管理等具体方案。
3.试点推广：选择部分地区进行试点，验证方案效果，并对方案进行调整优化。
2.服务提升
（1）加强客服人员培训，提高服务水平。
（2）建立健全用户投诉处理机制，确保用户满意度。
（3）开展线上线下活动，提升用户粘性。
3.市场拓展
（1）加大广告宣传力度，提高品牌知名度。
（2）与合作伙伴开展合作，共享客户资源，扩大市场份额。
（3）积极拓展海外市场，提高国际竞争力。
4.内部管理
（1）完善内部控制制度，确保公司合法合规运营。
-建立合作伙伴关系，拓展业务合作领域，实现资源共享。
3.技术研发与创新
-加大研发投入，保持技术领先，特别是在5G、物联网等领域。
-建立开放的技术合作平台，与产业链上下游企业共同推动技术进步。
-强化网络安全，保护用户隐私，提升系统稳定性。
4.内部管理与提升
-强化人力资源管理，建立激励机制，提升员工工作积极性。
七、结论
本方案从产品服务、市场营销、技术研发、内部管理等多方面为移动公司制定了详细的战略规划。通过实施本方案，移动公司能够有效应对市场挑战，提升核心竞争力，实现长远发展。我们将持续关注方案实施效果，并根据实际情况进行适时调整，以确保移动公司始终走在行业前列。
赞助商回报方案(1)
赞助商回报方案(1)时代的晚上”2011XXX济南演唱会赞助标的总冠名：RMB120万（现价30万）联合主办：RMB80万协办单位：RMB60万特别协办：RMB40万指定赞助商：RMB30万总冠名商赞助回报1.冠名企业被邀请为本次活动的主办单位之一，并享有与主办方同等的全方位演出广告冠名权；2.冠名企业拥有本次济南演唱会的独家冠名权，冠名形式为“企业名”“时代的晚上”2011年XXX济南个人演唱会；3.邀请赞助商高级代表担任本次活动组委会荣誉职务，出席新闻发布会/庆功酒会等相关活动，并邀请企业领导发言；4.冠名赞助企业可以在已有的宣传媒体上使用此标准名称组合，并且享有主办方为本次演唱会所进行的所有推广活动的冠名权；冠名企业亦可自行策划推广/宣传；例如，在冠名协议签署后至演唱会结束日，冠名方可以使用演唱会基本视觉与名称系统进行自我宣传。
体现方式可为：XX企业预祝XXX济南演唱会圆满成功+演唱会主视觉海报。
5.冠名企业将获得实际价值赞助金额10%的门票回报；6.冠名企业可以与组委会一起策划、执行以客户产品为核心，以双方推广媒体为介质的推广活动（活动细则由双方协商决定）；7.总冠名企业负责人受邀出席演唱会庆功酒会；8.总冠名企业将获得XXX亲笔签名CD、海报，与XXX 本人合影留念。
宣传回报——主流媒体类（宣传周期6月5日——7月25日）报纸媒体1.在山东地区销量最高的齐鲁晚报/济南时报/山东商报/都市女报等强势纸媒投放总数不少于10次的通栏彩色硬广，在硬广显著位置上体现企业冠名后演唱会全称、总冠名企业全称及企业LOGO；2.发布不少于24篇次的软性文章，演唱会企业冠名后全称将以多篇次的软文形式体现在上述重要纸媒上。
电台媒体101.1山东省交广/99.1城市之音音乐广播103.1XXX宣传周期内，在以上电台每日投放近20次以上15秒/30秒硬性广告。
在整个密集造势宣传周期内所投放总数600次以上演唱会广告中，演唱会名以冠名后全称为准。
冠名方案
冠名方案冠名方案 1一、冠名赞助方式及标的：1、大会总冠名（作为“协办单位”）50万/家，限6名。
（)（200万元可独家买断）2、分会独家冠名（作为“协办单位”）“儒商精英评比”、“儒商论坛”“招商引资”“儒商联盟”等分活动分冠名，30万元。
每活动限一家。
其中“儒商精英评比”冠名，36万元。
3、“支持单位”冠名：10万元/家，4、指定商品：10万元/家。
5、赞助单位：5万元/家，或为大会作宣传推广、带给服务价值5万元以上者。
或者在大会合作媒体上相应价值的为大会所作的宣传。
6、鸣谢单位：1~2万元/家，为本次大会作出贡献的其他单位（含代理商）。
二、大会广告项目及标的：1、主席台背景字幕（冠名单位独享）2、会场气球1.8万元/条3、会场展板0.8万元/幅4、会场横幅1.2万元/条5、各类冠名（报价详见《冠名、赞助方式》）6、会刊版面（封二、封底：5万元，）7、相关（详见各广告刊例）8、指定权威媒体珍藏版（在《与媒体合作计划》指导下，参考各家媒体的广告刊例）9、会议指定用品（等同于《冠名、赞助方式》中的“指定商品”：10万元/家。
）10、个性支持（等同于《冠名、赞助方式》中的“支持单位”冠名：10万元/家）11、协办单位（为大会总冠名、分会独家冠名及个别特殊贡献的单位专享名誉）12、赞助（等同于《冠名、赞助方式》中的赞助单位：5万元/家）三、一般参会嘉宾：2980元/人。
（特惠价1580元。
）四、支持赞助回报：（一）大会总冠名1、颁发相应荣誉证书和奖杯。
2、在大会新闻发布会、大会开、闭幕式及会场现场用背景板、展板、相关文件表现独家冠名企业名称和标识。
3、相关祝贺广告上出现冠名单位名称、标识、领导姓名等。
4、推荐为“国际儒商精英”候选人。
5、推荐候选人所在单位成为“国际十佳优秀儒商企业”。
6、推荐成为儒商联盟常务理事。
7、荣获“当代儒商”荣誉，颁发奖牌、证书。
8、推荐成为中国城市经济杂志理事（统一由苏城院创意中心办理）。
公司招商奖励制度方案模板
公司招商奖励制度方案一、背景及目的随着市场竞争的日益激烈，为了提高公司招商效率，激发员工积极性，增加公司业务范围，特制定本招商奖励制度方案。
本方案旨在鼓励公司全体员工积极参与招商工作，通过设立明确的奖励机制，激发员工潜能，提升公司整体竞争力。
二、奖励范围及条件1. 奖励范围：公司全体员工2. 奖励条件：（1）成功引进新客户，并与公司签订正式合作协议；（2）成功促成公司与其他企业合作项目；（3）为公司拓展新业务领域，带来显著经济效益；（4）其他对公司招商工作有特殊贡献的行为。
三、奖励制度1. 招商奖金：根据成功引进新客户的规模、合作年限及预期效益，设立不同等级的招商奖金。
具体奖金标准如下：（1）成功引进小型客户，奖励金额为合同金额的1%；（2）成功引进中型客户，奖励金额为合同金额的2%；（3）成功引进大型客户，奖励金额为合同金额的3%。
2. 项目奖金：成功促成公司与其他企业合作项目的，根据项目投资金额、合作年限及预期效益，设立不同等级的项目奖金。
具体奖金标准如下：（1）成功促成小型项目，奖励金额为项目投资金额的1%；（2）成功促成中型项目，奖励金额为项目投资金额的2%；（3）成功促成大型项目，奖励金额为项目投资金额的3%。
3. 业务拓展奖金：为公司拓展新业务领域，带来显著经济效益的，根据拓展业务的市场规模、预期效益等，设立业务拓展奖金。
具体奖金标准如下：（1）成功拓展小型业务领域，奖励金额为业务收入的一定比例；（2）成功拓展中型业务领域，奖励金额为业务收入的一定比例；（3）成功拓展大型业务领域，奖励金额为业务收入的一定比例。
4. 特殊贡献奖金：对于为公司招商工作做出特殊贡献的员工，经公司领导层审批后，可给予特殊贡献奖金。
四、奖励发放及审批流程1. 奖励申请：符合条件的员工可向公司招商部门提出奖励申请，并提供相关证明材料。
2. 奖励审批：公司招商部门对申请材料进行审核，并提出奖励意见。
经公司领导层审批后，确定奖励金额。
招商回报协议书范本
招商回报协议书范本甲方（招商方）：_____________________地址：_________________________________联系电话：___________________________乙方（投资方）：_____________________地址：_________________________________联系电话：___________________________鉴于甲方拥有招商项目，乙方愿意对该项目进行投资，并期望获得相应的回报。
甲乙双方本着平等自愿、诚实信用的原则，经协商一致，达成如下招商回报协议：第一条项目概况1.1 项目名称：_________________________1.2 项目地点：_________________________1.3 项目规模：_________________________1.4 项目内容：_________________________1.5 项目总投资额：_____________________第二条投资金额与方式2.1 乙方同意向甲方投资人民币（或等值外币）______元（大写）。
2.2 投资方式：乙方可选择一次性投资或分期投资，具体方式由双方协商确定。
第三条回报方式3.1 乙方的投资回报可以是固定的年利率回报，也可以是项目利润的分红回报，具体回报方式由双方协商确定。
3.2 若乙方选择固定年利率回报，则甲方应按照约定的年利率向乙方支付利息。
3.3 若乙方选择项目利润分红回报，则甲方应按照乙方投资比例分配利润给乙方。
第四条投资回报期限4.1 投资回报期限自乙方投资款项到达甲方指定账户之日起计算，至项目结束或双方约定的期限届满之日止。
第五条风险与责任5.1 甲方应保证所提供项目信息的真实性、合法性，并对项目运营过程中的风险承担责任。
5.2 乙方应按照约定及时支付投资款项，并承担投资风险。
第六条协议的变更与解除6.1 协议一经签订，未经双方协商一致，任何一方不得擅自变更或解除本协议。
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特别协办单位招商回报方案
一、赞助效果分析
产品唯一促销权
移动公司可以利用本次冰雕节举行“充移动话费·送冰雕节入场券”的促销活动，通过充值话费送门票的活动，扩大市场占有率，提高销量（组委会只确定一名通信运营商展开合作）。
其它权利
我们本着保证移动公司利益最大化的原则，进一步协商，提供其它权益回报。
二、赞助方案细则
特别协办冠名 10万元起赞助回报细则：
1．所有相关的媒体宣传广告（报纸、电视、网络、户外），醒目位置广告语：充移动话费·送冰雕节入场券
2．在所有制作宣传品（含户外道旗、横幅、宣传册、海报等），醒目位置广告语：充移动话费·送冰雕节入场券
活动前期媒体宣传：
（一）电视广告
1．6月30日至8月30日在大丰电视台本地2个频道、3个卫视滚动播出活动广告宣传片（15秒）；
2．《大丰新闻》对整个活动进行持续跟踪报道；
3．7月1日起电视台流动字幕滚动广告宣传。
以上广告均注明：充移动话费·送冰雕节入场券
（二）户外广告
在以下户外广告均体现“充移动话费·送冰雕节入场券”字样。
1．灯杆广告：6月25日起至活动结束。
具体位置为：
1）市区幸福路灯杆广告宣传（金融广场——东宁路）；
2）东宁路灯杆广告宣传（健康路——通港大道）；
3）工农路灯杆广告宣传（人民路——金丰路）；
4）新村路灯杆广告宣传。
2．户外大牌广告：通过市区部分重点户外大牌对活动进行宣传。
具体位置为：
1）新词大酒店东侧150平米落地广告牌宣传；
2）大丰通往港区高炮广告双面200平米宣传；
3）市区苏果超市西侧160平米广告牌宣传；
4）城东桥南侧落地160平米广告宣传；
5）长途汽车客运站广告牌宣传；
6）幸福桥围挡150平米广告宣传；
7）黄海路丰中桥旁跨街龙门架广告；
8）刘庄大转盘广告宣传；
9）裕华三面高炮宣传；
10）百货大楼对面三面高炮宣传；
11）沿海高速大丰出口三面高炮宣传；
12）新丰镇中心楼顶广告宣传；
13）花都工地单面高炮、围墙广告宣传。
3．7月5起，全市乡镇陆续投放横幅100条广告。
注：以上广告全部由麋鹿公司进行喷绘制作。
（三）平面和印刷广告：
1．《大丰日报》1/5版面连续不低于8个版面跟踪报道和广告宣传；
2．向全市幼儿园和小学生等免费派发50000张入场券，反面为移动品牌广告；
3．全市分阶段派发30000张DM单页广告（反面为移动品牌商业广告）。
（四）视屏广告：7月10日起至8月30日止
市中心人防广场电子显示屏和百货大楼，电子显示屏30秒循环广告播放。
（五）现场广告宣传
1．现场不低于50平米喷绘广告宣传；
2．达人秀舞台背景体现移动通信广告等；
3．入口处设置拱门广告；
4．其他现场广告宣传。
（六）网络广告
《大丰之声》门户网站从6月20日至8月30日进行持续性跟踪报道和宣传。
（七）开幕式
7月20日开幕式邀请市政府领导出席开幕式，通过新闻媒体的报道扩大影响力。
邀请移动公司领导一起出席开幕式。
三、票务回报
门票分为成人票48元、儿童票28元两种；
签订合同组委会提供价值10万元的门票3000张促销门票，用于开展充话费赠入场券的促销活动；
如出现赠票不够的情况，组委会以30.00元/张的团购价格提供促销赠送门票。
招商时间截止6月30日
首届冰雕艺术节活动组委会
2012年6月13日。