销售心理学：商品陈列的艺术
产品陈列艺术如何通过店铺陈列提升销售量
产品陈列艺术如何通过店铺陈列提升销售量在零售业中，如何有效地提升产品销量一直是个让商家头疼的问题。
而产品陈列艺术是一种可以大幅提升销售量的有效手段。
本文将会详细介绍如何通过店铺陈列来提升销售量，并展示一些相关的实例。
1. 多样化产品陈列不要只展示一种产品，而是应该展示多样化的选择。
这种策略可以让消费者感到更加被关注，因为他们可以看到有很多不同的产品选择。
使用多层陈列桌或者墙面上的货架，可以放置相应类型的产品。
例如，在一个运动用品店里，可以将所有的鞋子放在一个位置上。
在同一个位置上，可以展示跑步鞋、篮球鞋、训练鞋等不同类型的鞋子。
这样，消费者就可以方便地在一个位置上看到所有种类的运动鞋，而不需要四处寻找自己需要的鞋子。
2. 避免过分拥挤即使我们需要多样化的产品陈列，但也不能让整个店面看起来过分拥挤。
饱满、整洁的陈列是至关重要的。
也就是说，在摆放商品时，要避免过于拥挤。
并且，摆放的每一件商品都需要占据适当的空间。
在陈列面积较小的店铺中，尝试使用大胆的颜色和纹理进行陈列，博得消费者们的注意。
在精心打造的摆放区域里，可以试着将产品放在多重层次上。
例如，使用具有分层结构的陈列架，让消费者可以一眼看到整个陈列区域，从而吸引他们进入店铺。
3. 首显重点商品将最畅销或最重要的商品展示在最明显的位置，这样可以吸引消费者更好地了解您的产品。
将精美的商品或最新的商品直接放在入口处，消费者们会哪怕只是观看展示也会自然地进入店内购物。
为这些商品配置专属的摆放区域，也可以为这些商品增加更多的展示效果。
4. 各项配合店铺内的气氛也需要考虑到，以证实其总共的陈列艺术。
为了达到这个目的，可以选用同样的主题或配色方案，再加上自然的装饰元素，如植物、照明、图片等，这样就可以为您的店铺产品营造出一种更有吸引力、更加舒适的气氛。
下面列举一些不错的产品陈列实例：范思哲(Versace)的展示室大门的设计，既像独特的建筑墙壁也像满载的旅行箱子。
超市商品陈列艺术
超市商品陈列艺术Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#超市商品陈列艺术一、概念：所谓超市商品的货架陈列策略与艺术是指超市应把能促进销售量提高的商品摆在最佳的位置。
以制造更多的销售机会，从而提高销售业绩。
二、商品陈列与销售额、成本的关系：1、陈列面积大小变化引起的销售额变化。
对于相同的商品来说，改变顾客能见到的商品陈列面会使商品销售额发生变化，陈列的商品越少，顾客见到的可能性就越小，购买概率就低，即使见到了，如果没有形成聚焦点，也不会形成购买冲动。
2、商品陈列高低变化引起的销售额变化。
商品陈列高低不同，会有不同的销售额，依陈列的高度可将货架分为四段：我们以2米高的货架为例：2米—1.6米之间为上段，此段一般陈列次主力商品即推荐品，这个位置手可拿到，顾客抬头可以看到。
1.6—1.2米之间为黄金段，此段视角效果最好，最容易与顾客的目光形成聚焦，引起顾客的注意，一般陈列高毛利商品。
1.2米—0.6米为中段，手最容易拿到，此高度为次黄金位置主要陈列低毛利商品、补充性的商品或次主力商品。
0.6米以下为下段一般陈列整箱商品或体积大、容量大的商品。
根据实践经验，在平视及伸手可及的高度，商品出的概率为50%，头上及次要高度售概率为30%，高于或低于视线之外售出的可能性仅为15%。
3、陈列时间变化引起的销售额变化。
陈列第一天钏销效果为100%，第二天为90%，第三天为80%，第四天为60%，第五天为35%，第六天为30%，可见陈列的新鲜感很有必要。
4、陈列与成本的变化。
（1）、降低库存成本，（2）、降低缺货成本，（3）、降低消费者采购成本，（4）、可以提高消费者的忠诚度三、超市商品陈列的主要位置。
（1）、货位区，（2）、走道区，（3）、中性区，（4）、端架区货位区，属于正常的货位区，陈列在货架上的商品讲究整齐，美观，量感与洁净。
走道区，为了吸引顾客的注意力，突出促销性和新型商品，常在大过道中央设置平台或筐篮陈列优惠价商品。
超市布置中的心理学知识(二)2024
超市布置中的心理学知识（二）引言概述：超市布置中的心理学知识对于提升购物体验和销售效果至关重要。
本文将深入探讨超市布置中的心理学知识，并从五个大点进行阐述，分别是细节设计、布局与导引、色彩运用、声音与氛围、以及陈列与橱窗。
正文：一、细节设计1. 细节决定成败：细致考量超市陈列的每一个细节，如货架高度、层次等，能够提升消费者的购物体验。
2. 注意产品摆放：将畅销商品放在眼睛容易到达的位置，避免摆放过多相似产品，以便引导消费者做出更明确的选择。
3. 使用辅助标识：通过贴纸、牌子等辅助标识，能够帮助消费者更快地定位和选择商品，提升购买速度。
二、布局与导引1. 清晰的路径规划：合理规划超市的路径，确保消费者可以顺利浏览整个超市，不错过任何商品。
2. 利用层次感：通过使用不同的货架高度，将商品分类展示，给予消费者一种层次感，有助于提升购买欲望。
3. 避免障碍物：保持走廊的畅通，避免障碍物阻碍消费者的流动，同时让超市更加整洁有序。
三、色彩运用1. 利用色彩心理：根据商品定位和目标受众，运用不同的色彩搭配，来塑造适合该商品的购物环境。
2. 引导消费者：运用明亮和鲜艳的颜色吸引消费者的目光，并将促销信息呈现出来，引导消费者关注和购买。
3. 避免过度刺激：避免使用过于刺眼或过于复杂的配色方案，以免让消费者感到焦虑或混乱。
四、声音与氛围1. 轻松的音乐：在超市播放轻松、愉悦的音乐可以营造良好的购物氛围，使消费者感到放松和舒适。
2. 利用语音导引：利用语音提示，实时提醒消费者促销活动和商品信息，引起消费者的兴趣和购买欲望。
3. 控制背景噪音：避免嘈杂和刺耳的噪音，以保持超市的宁静和舒适度。
五、陈列与橱窗1. 展示销售点：将畅销商品放置在最显眼的位置，吸引消费者眼球，并通过展示商品的特色和优势，提升购买欲望。
2. 创造情境：通过橱窗设计和装饰，创造出符合目标受众需求的购物情境和主题，吸引消费者进店购买。
3. 定期更换陈列：定期更新陈列和橱窗的商品，使消费者感到新鲜感和兴奋，增加购买冲动。
商品陈列的奥秘提升销售额的秘诀
商品陈列的奥秘提升销售额的秘诀商品陈列的奥秘：提升销售额的秘诀商品陈列对于零售业来说是至关重要的一环，它直接关系到销售额的高低。
一个精心布置、吸引人眼球的陈列能够吸引消费者的注意力，提高购买欲望，从而促进销售。
本文将探讨商品陈列的奥秘以及一些提升销售额的秘诀。
一、陈列摆放的艺术1. 空间合理利用商品陈列的首要原则是合理利用空间。
不同的商品可能有不同的展示需求，根据商品性质及特点，选择合适的摆放方式。
例如，对于季节性商品，应该放在最显眼的位置，以便顾客一眼就能看到。
而对于高价值商品，可以采用陈列在安全柜中的方式，突出其独特性和珍稀性。
同时，还可以运用一些展示技巧，比如将同类商品进行分组陈列，提升顾客的购买欲望。
此外，合理利用陈列区域的高度，充分展示商品的层次感和立体感，也能够吸引消费者的目光。
2. 美观和整洁陈列区域的美观和整洁也是吸引消费者的重要因素。
确保商品摆放整齐，标签清晰可见，价格明码标价。
此外，注意陈列区域的清洁和排布规则，保持良好的购物环境，让顾客感到舒适和愉快。
通过细节的打磨和时刻保持整洁，能够给顾客留下良好的印象，增加销售机会。
二、陈列技巧的运用1. 视觉引导视觉引导是提高销售额的一种有效方式。
通过灯光的照射、陈列台的搭建、商品的摆放，可以将顾客的视线引导到需要推广的商品上。
例如，在陈列区域的中央放置一款特色产品，通过灯光的照射和背景色的搭配，将消费者的视觉焦点吸引到该产品上，提高其关注度和购买欲望。
2. 换季陈列换季陈列是零售业提升销售额的常用策略。
根据不同季节的特点和消费者的需求变化，及时更新陈列的商品，与季节的主题相符。
例如，在夏季时，可以将凉爽的食品饮料、轻薄的服装摆放在最显眼的位置，吸引消费者的关注，满足他们的需求。
而在冬季，则可以推出保暖衣物、热饮等商品，让顾客有购买的欲望。
3. 互动体验互动体验是一种吸引消费者参与的方式，通过增加互动性能够激发消费者的购买欲望。
举办一些促销活动或者布置一些互动展示区域，与顾客产生互动。
商品陈列原则和技巧
商品陈列原则和技巧商品陈列是商店运营的重要环节之一，良好的陈列能吸引顾客的注意力，提高销售额和店铺形象。
下面是商品陈列的原则和技巧。
一、商品陈列的原则：1.重点突出：将热销或新品放在最显眼的位置，吸引顾客的眼球。
通过良好的陈列，可以提高这些商品的曝光率，增加销售机会。
2.分类整齐：将商品按照类别进行分组，使顾客能够快速找到所需商品。
例如，可以将衣物按照款式、颜色或尺码进行分类陈列。
3.合理搭配：将相似的商品搭配在一起，形成系列或组合推销。
例如，服装店可以将上衣和下装进行搭配，提供时尚的穿搭示范。
4.层次布局：通过合理的空间划分和高低错落的陈列，使顾客可以一目了然地浏览商品。
可以使用货架、展示柜和货物堆叠等方式来实现。
5.展示特色：根据店铺的定位和特点，将商品陈列得与众不同，突出店铺的特色。
例如，鲜花店可以在陈列花束的同时展示一些花艺制品或室内装饰品，增加店铺的吸引力。
二、商品陈列的技巧：1.亮点放大：将热销品或特色商品放置在顾客容易注意到的位置，例如店铺入口、柜台前或陈列区的中央位置。
可以使用灯光、店铺装饰或广告语等方式来吸引顾客的注意力。
2.季节主题：根据不同季节、节日或主题，设计相应的陈列概念。
例如，在寒冷的冬季，可以通过温暖的灯光、毛绒玩具和饰品等营造温馨的氛围。
3.颜色搭配：选择适合商品的颜色搭配，营造舒适、和谐的视觉效果。
可以根据色彩心理学的原理，将冷色调和暖色调相结合，引起顾客的共鸣和兴趣。
4.足够空间：为商品提供足够的陈列空间，避免过于拥挤。
顾客需要有足够的空间来观察和选择商品，否则会给人一种杂乱的感觉，影响购买欲望。
5.经常更新：定期更新陈列，展示新品和促销商品。
时常更换陈列布局和搭配，让顾客有新鲜感，增加店铺的吸引力和购买欲望。
6.注意卫生：保持陈列区域的整洁和干净，定期清理灰尘和污渍。
卫生的陈列区域能够给顾客以好的印象，提高店铺的形象和信誉。
综上所述，良好的商品陈列可以增加商店的销售额，提高店铺形象和竞争力。
商品陈列方法
商品陈列方法商品陈列是指商家将商品摆放在店铺内或展示区域，以吸引顾客注意、提高商品销售量的一种重要手段。
良好的商品陈列不仅可以吸引顾客眼球，还可以提升购买欲望，从而增加销售额。
因此，如何进行有效的商品陈列成为了每个零售商家都需要重视的问题。
首先，要根据商品特点和顾客需求进行合理的分类陈列。
不同种类的商品应该被摆放在相应的区域，便于顾客寻找和比较。
比如，服装店可以按照男装、女装、儿童装等分类摆放，而食品超市可以根据食品种类进行分区陈列。
这样可以让顾客更快速地找到他们需要的商品，也有利于促进不同种类商品的销售。
其次，要注意商品的陈列顺序和空间布局。
在有限的陈列空间内，要合理安排商品的位置，避免拥挤和混乱的陈列方式。
通常来说，眼睛会先看到陈列区域的中心位置，因此将热销商品或新品摆放在中心位置，可以吸引更多顾客的关注。
同时，在商品陈列的过程中，要注意留出足够的通道空间，方便顾客的行走和选择商品，避免拥挤和不便。
另外，要注重商品的陈列细节和整体美感。
合理利用陈列道具和展示架，可以让商品更加美观和吸引人。
比如，在服装店中，可以利用橱窗、模特、灯光等元素，展示出服装的搭配效果，吸引顾客的目光。
在食品超市中，可以利用货架上的标签、价格牌等装饰，提升商品的陈列品质。
此外，要注重商品的整体搭配和颜色搭配，避免单一和杂乱的陈列方式，让顾客在欣赏商品的同时也能感受到商家的用心和品位。
最后，要不断进行商品陈列的调整和优化。
随着季节、节日和市场需求的变化，商品陈列也需要随之调整。
及时清理过季商品，更新搭配和陈列方式，可以让顾客感受到商家的活力和创新，增加购买的欲望。
同时，也可以根据顾客的反馈和购买数据，对商品陈列进行优化和调整，使之更符合顾客的需求和市场的变化。
综上所述，商品陈列是商家提升销售额和吸引顾客的重要手段，合理的分类陈列、顺序布局、细节美感和不断优化是进行有效商品陈列的关键。
希望每个零售商家都能重视商品陈列，不断提升自身的陈列水平，为顾客营造更好的购物体验。
超市商品陈列心理学
超市商品陈列心理学超市商品陈列是一门独特的学问，它融合了心理学和市场营销技巧，旨在吸引和引导消费者的购买欲望。
在超市购物过程中，很多消费者都会发现，他们购买的商品似乎有一个规律，这其实是超市商品陈列心理学的一种表现。
本文将探讨超市商品陈列心理学的原理，以及如何利用这些原理来提高销售效果。
1. 序言：超市购物的心理影响力超市作为零售行业的主要销售场所，拥有巨大的潜力来塑造消费者的购买行为。
超市商品陈列心理学正是利用了人们的心理特点，通过科学的陈列方式和技巧来影响消费者的购买决策。
2. 第一部分：颜色搭配与陈列布局超市商品陈列的颜色搭配和布局设计是吸引消费者注意力的关键因素之一。
鲜艳的颜色能够吸引眼球，因此在适当的位置使用鲜明的色彩可以引导消费者关注特定的产品。
此外，陈列布局也很重要，合理的陈列可以增加产品的曝光度，让消费者更容易发现产品。
3. 第二部分：品牌与产品定位超市商品陈列中，品牌的重要性不言而喻。
良好的品牌形象能给消费者一种信赖感，他们会更有倾向去选择那些耳熟能详的品牌。
因此，在超市商品陈列时，应该合理安排品牌的位置和区域，使其更加醒目。
此外，产品的定位也是一个重要的考量因素，针对不同的目标消费群体，应该合理选择产品定位和陈列方式。
4. 第三部分：购买决策的诱导消费者在购买商品时，会受到很多因素的影响，超市商品陈列心理学正是利用这些因素来诱导消费者做出购买决策。
例如，打折和促销活动可以激发消费者的购买欲望，而限时优惠则可以加强购买决策的紧迫感。
此外，陈列同一类商品时，适当利用差异化手法，比如价格、包装等方面的差异，可以吸引消费者更多的选择。
5. 第四部分：特殊陈列区域的布置超市商品陈列除了一般的陈列区域外，还有一些特殊的陈列区域，如促销专区、新品专区等。
这些区域的布置也需要符合心理学原理，利用特殊的陈列手法来吸引消费者。
例如，促销专区的商品可以采用堆头陈列，新品专区的商品可以采用创新、独特的陈列方式。
超市里常用的“心理学”陈列小技巧
引言：在如今竞争激烈的零售行业中，超市陈列布局和产品摆放成为吸引消费者的重要因素。
心理学在超市陈列中的应用变得越来越重要，因为它可以帮助零售商了解消费者的心理需求，并通过巧妙的陈列小技巧来增加销售额。
本文将介绍超市常用的“心理学”陈列小技巧，包含概述、5个大点和各大点下的小点。
概述：超市陈列小技巧是通过了解人类认知和行为的原理，优化产品陈列和布局，从而引导顾客购买更多商品的一种策略。
了解这些技巧可以帮助零售商更好地满足消费者的需求，提升销售额。
大点1：陈列使用颜色心理学1.1使用醒目的颜色1.2利用颜色传递产品信息1.3重点突出商品颜色与背景的对比1.4根据季节和节日改变颜色主题1.5针对不同年龄和性别的顾客使用不同的颜色大点2：陈列利用视觉错觉2.1使用透视错觉增加深度感2.2利用重复模式吸引注意力2.3运用大小错觉引导顾客主动接触产品2.4利用对比色之间的视觉效果2.5使用光线和影子创造视觉层次感大点3：陈列利用情感触发3.1运用故事化陈列吸引顾客情感共鸣3.2利用温馨氛围和音乐创造舒适感3.3放置镜子给顾客自信和满足感3.4引导购买行为的情感化语言和标签3.5利用产品体验区刺激顾客购买欲望大点4：陈列利用人类行为心理4.1不同类别商品合理组合陈列4.2使用“购物车”的心理效应4.3条理布局与不完整布局的对比4.4利用“限时促销”创造紧迫感4.5利用顾客反射性习惯陈列特卖品大点5：陈列利用社会心理学5.1设置人气商品位置吸引顾客5.2利用社交媒体和口碑进行宣传5.3利用社交证据和评论增加商品信任度5.4创建购买决策的社群效应5.5提供方便的购物环境增加顾客满意度总结：超市里常用的“心理学”陈列小技巧可以通过使用颜色心理学、视觉错觉、情感触发、人类行为心理和社会心理学等方法来提高销售额。
这些技巧基于对消费者心理需求的深入了解和准确把握，通过合理的产品陈列布局和巧妙的产品摆放来吸引顾客，并激发其购买欲望。
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销售心理学：商品陈列的艺术导读：本文是关于销售心理学：商品陈列的艺术，希望能帮助到您！
即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列。
因为商品的美感。
能撩起顾客的购买欲望。
———法国经商谚语
商品陈列直接关系到顾客的购买欲望，具体到经营实践中，商品陈列应注意哪些问题呢?
一、丰满
顾客来到商场最关心的就是商品，所以一进门就会把目光投向柜台货架，这时候，如果柜台货架上商品琳琅满目，非常丰富，他的精神就会为之一振，产生较大热情。
无形中他会产生一种下意识：这儿的商品这么多，一定有适合我买的。
因而购物信心大增，购物兴趣高涨。
相反，如果货架上商品稀稀拉拉，营业大厅空空荡荡，顾客就容易泄气，他会觉得商品这么少，难有啥好货。
一旦产生这种心理，便会对解囊消费造成极大阻力。
因此，商品陈列的第一条基本要求就是商品摆放要丰满。
此要求看似简单，可实践中未必每个经营者都能做到和做好。
笔者所在企业曾经派一个工作组到南方一家商场“友情支援”。
这是一家新开业几个月的商场，经营状况不好。
工作组人员到营业大厅看到，装修不错，硬件设施很棒，可柜台里的商品稀稀拉拉，尤其是鞋帽部，开架售货，一米多长的货架本可摆十几双鞋，现
在只摆了三四双，看着非常扎眼。
工作组就问：为什么商品摆得这么少?商场负责人很坦率，说：流动资金不足，货源不足。
工作组人员仔细看了货架上的鞋，发现每一种牌子的鞋，一种样式只摆了一双。
多的也只是摆两双。
于是就又问：每一种牌子的鞋为啥不多摆几双?几位商场负责人迟迟疑疑没回答上来。
工作组建议：在目前货源不足的情况下，即使是同一牌子的鞋，不管颜色、样式相同不相同都应尽量往上摆，尽可能把货架摆满，实在摆不满，就适当摆一些小摆设予以弥补，比如花呀、草呀、小工艺品之类，总之不要在货架上留太大空当，不要给人空荡荡的感觉。
这时，一位商场负责人很婉转地提出：样品摆得多了将来折价处理不是损失太大吗?
这就是问题。
这家商场是一家房地产公司办的，几个老总以前都没搞过商业零售业，他们对柜台货架的理解就是摆摆样品而已，商品陈列即样品陈列!这是一个极大的误解。
商品陈列不等于样品陈列，样品陈列只是商品陈列工作诸多职能中的一种，商品陈列最重要的职能是广告作用。
有一位营销专家说：商品本身就是广告。
我们说，商品陈列也是一种广告。
中国有一句经商谚语：货卖堆山。
为什么要堆山?就是要通过商品的极大丰富、极大丰满招徕顾客、吸引顾客、刺激顾客的购买欲。
这是我们的老祖宗的经验之谈。
所以，要把商品陈列看做是招徕顾客的一种方式;为了有效地招徕顾客，商品摆放一定要丰满。
当然，丰满不等于拥塞，不同品类的商品对丰满有不同的要求，这是在实际工作中应加以注意的。
二、展示商品的美
丰满的商品吸引了顾客的目光，他不由自主来到柜台前，这时他最想知道的是什么?最想知道的是“这东西如何”。
即商品的质量好不好，外观美不美，适不适合他穿，适不适合他用。
因而，聪明的商家这时在商品陈列上总是尽可能充分地展示商品的美，包括内在美与外在美——这就是商品陈列的第二个基本要求。
所谓内在美就是商品质量。
有一次我到 A市做市场调查，来到一家北京天坛家具特约经销部，一上楼便远远看到所卖的席梦思床垫上放着一个东西，当时我很不以为然，觉得这家商店对商品陈列太马虎了，商品上怎么可以放杂物呢?可走近一看，不是杂物，是商店特意摆放的东西。
那个东西有半个枕头那么大，几排沙发弹簧并列缠绕在一起，弹簧上面依次覆盖着棕、海绵、床垫布等，等于是床垫的“剖切面”。
商店是用这个东西向顾客昭示：我的床垫就是用这些材料做成的，真材实料，绝无烂污。
这样做使顾客对其质量一目了然，很直观，无形中增强信任感。
还有一个例子是北京某风雨衣厂的做法。
他们在某商场搞展销时，销售人员在柜台前没有向顾客多说什么，而是将风雨衣“穿”在一个模特身上，上面用莲蓬头不停地淋水，水滴在衣服上就像滚在荷叶上，滴水不沾，生动地显示了这种风雨衣的挡雨效果，引起顾客很大兴趣，促进了销售。
众所周知，质量是商品形象的生命线，利用商品陈列展现良好的商品质量，无疑对树立良好的商品形象大有裨益。
所谓展示商品的外在美就是运用多种手段将柜台货架上的商
品予以美化，对商品的外在美予以强化，借此激发顾客的购买欲。
有一次我到北京赛特购物中心，在肉食商场的熟肉柜前，我被吸引住了—一长溜儿雪白的立式冰柜倚墙而立，柜内分成一个个小格子，格子里分别放着肘子、酱肉等等。
透过玻璃看过去，肉的颜色真好，显得十分鲜嫩，令我这个平时并不喜欢吃肉的人此刻也满口生津。
我仔细观察，发现它之所以诱人主要是色泽十分鲜亮，而其色泽并非全是熟肉本身所具有的，很大一部分来自人工营造——在冰柜上方有一排彩色射灯，紫红色灯光直射柜内食品，每个格子里的食品下面都垫着一个桔红色的圆型小垫儿，这一切配之以冰柜那洁白的“大背景”，使柜内食品显得格外诱人。
如果此处没有彩色射灯的妆扮，缺了那颇具匠心的桔红色小垫子，一块块非紫非红的肉疙瘩放在白煞煞的冰柜里，再用日光灯照着，会是什么效果?如果那些小垫子不是桔红色，而是白色、绿色或者紫色，那又是什么效果?由此我得到一个深刻启示：商品需要美化。
服装、珠宝及 K金饰品类商品在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果与销售的关系也最密切。
一件高档时装，如果把它很随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。
如果把它“穿”在模特身上，用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动。
又比如金银饰品，如果把它放在普通铝合金柜台内，灯光暗淡，对顾客购买欲的刺激就会大打折扣。
如果把它放在高贵典雅的柜台内、再以高级天鹅绒作商品铺垫，柔和的灯光照着，使 K金光华四射，宝石熠熠生辉，这对
顾客是一种什么刺激不难想象。
三、营造特有气氛
商品陈列的第三个基本要求是通过对商品颇具匠心的组合排列，营造出一种或温馨、或明快、或浪漫的特有气氛，消除顾客与商品的心理距离，使顾客对商品生发出可亲、可近、可爱之感。
俄罗斯有句说语言力量的谚语——“不是蜜，却可以粘住一切。
”柜台内的商品也有语言，通过别具匠心的陈列传达出一种无声的语言，它同样具有调动人的情绪、激发人的感情、催生人的欲望之作用。
前几年在南方沿海城市，有的房地产开发商销售商品房的时候，喜欢搞一个样板房——在售楼处旁边盖一套与所造楼房户型结构完全相同的房子。
有意思的是，样板房并不仅仅是一座毛坯建筑，而是装饰完美、里面的生活用品一应俱全——沙发、电视、席梦思、写字台，甚至挂着油画，摆放着工艺品……完全按照家庭实际生活的样子摆布。
这便是卖房的营销技巧。
如果仅是光秃秃一套房子，即使装修不错，可里面空空的，客户走进仍难免有冷清的感觉，情绪不容易高涨。
而现在，完全按生活实际布置，客户走进去，生活气息扑面而来，感受到一种温馨气氛，积极情绪就容易调动起来。
销售心理学告诉我们：许多消费者购买某种商品是在想象心理支配下采取购买行动的。
想象什么?想象买到这种商品后的种种情景——亲人的反应、旁人的评价、消费过程中给生活带来的变化等等。
客户进到经过精心布置的房子，看到一派富丽堂皇、宽敞明亮，很可能就会心有所动，想象自己买到这里的房子后会是一种什么情景，想象未来的家是什么样子，
于不知不觉中进入“角色”。
在北京赛特四楼卖童车的地方，笔者遇到一个与“样板房”有异曲同工之妙的情景。
通常情况下，商场出售童车只是将它排列整齐、保持洁净，如此而已。
而在这里，除了这种基本面貌外，在营业场地的一角，有一个类似屏风的东西圈出一个小屋，小屋里放着一辆漂亮的童车，童车上拴着五颜六色的风铃、彩条，一个十分逼真、美丽的大布娃娃躺在童车里，手拿奶瓶在吃奶，小屋的墙上贴着一张充满童趣的彩笔画，地上放着玩具狗，玩具熊……置身在这个环境，看着这一切，不由人不生出一缕温馨之情。
有一个成语叫“爱屋及乌”，比喻爱一个人而连带到跟他有关系的人或物。
且把它称为“感情连带反应”吧。
购物也存在类似情况，顾客被商品所营造的气氛所打动，产生积极联想，继面连带对商品也有了好感，购买欲望就容易产生。
这可以称之为，进行商品陈列时营造特有气氛所要达到的目的及奥秘所在吧。