义乌商人的生意经
义乌面孔
客商 只要 将 货运 到指 定 的托运 部 ， 人就可 以放 心地 回家 ，由托运部 直接运 到客商所在 的城市 ，再由客商 所在城市 的托运部 分批送到 客商经营处 。一般都 是人 回城 ，货也随 即到 ，深 受客商的好 评。 一旦货物遗失 ， 由托运部按 货物 的 就 全额赔偿 。 由于采购 商品量增 加 ，所支付 的商 品货款 也增 多 ， 客商长途奔波 ， 随身携带 大量现金显 然不可取 ，于是货款 支付方
乌的外籍采购商 日渐增 多 。
种 的 商 品 都 进 行 了 周 密 的 划 行 归市 ；其
次 是信誉度 和美誉度高 。中国小 商品城
展 贸市场 。胜 利 “ 大突 围”
长期工作 在中国小 商品城市场 经营 管理 第一线 的何培松 ，曾考察 了全国上 千个不 同类别的批发 市场 ，对小 商品城 的发展 了如指掌 ， 随着市场的发展 ， 爱思 考的他在 思索一 个问题 ，那就 是如何再 来一个跨越？ 当国内 大多数市场还停 留在从集 贸 向批 发过渡时 ，义乌的市场 已上升到 全 新的会展经济 业态 。 过几年酝 酿 ， ０ ２ 经 ２ ０ 年投 入使用 的国际商 贸城 ，率先 形成 了 以商品展示为主 ， 洽谈 、 接单和电子商务 为一体 的一种 “ 天天都是博览会 ” 的业态 市场 ，即展 贸市场 出现 了 。 这 可 以说 是为全国各批 发市场提 升 交易 业态创 出了一条新路子 ，是对全 国 批 发市场发展 的一大贡献 。这一 业态的
他准备冷饭和地瓜 ， 接着的几天 ， 他就 以
此为食物 。 到了 目的地后 ，为了省钱 ， 老
办房产证 ，２ ０ 年之后 ，全国各地的房 ０２
李一般 不会找正规 的店住 下 ，而是在桥
墩下 、 人家的走廊里 、 别 闲置 的 仓库 里抑
沈万三总结十条生意经
沈万三总结十条生意经摘要：一、沈万三简介二、沈万三的生意经1.勤奋努力2.诚信经营3.创新思维4.勇于拓展5.善于理财6.合作共赢7.精益求精8.顾客至上9.营销策略10.社会责任正文：沈万三，原名沈富，字仲荣，是元末明初的一位著名商人。
他出生在吴兴（今浙江湖州）一个普通家庭，凭借自己的勤奋和智慧，成为了当时中国最富有的人之一。
沈万三的成功离不开他的生意经，以下是他的十大生意经总结：1.勤奋努力：沈万三自幼便勤奋努力，他坚信只有付出辛勤的努力，才能收获成功。
他从务农起家，后来经营丝绸、茶叶、瓷器、房地产等多个行业，始终以勤奋为本。
2.诚信经营：沈万三在商业活动中始终坚持诚信经营，以真诚的态度对待每一位合作伙伴和顾客。
他坚信，只有诚信经营，才能赢得长久的信任和口碑。
3.创新思维：沈万三在经营过程中，始终保持创新思维。
他善于发现市场需求，不断调整经营策略，以适应市场变化。
4.勇于拓展：沈万三不仅在当地经营，还积极拓展海外市场。
他与东南亚、西亚、欧洲等地的商人建立了广泛的贸易联系，使自己的生意版图不断扩大。
5.善于理财：沈万三擅长理财，他善于利用资金，进行投资和资产配置，从而实现财富的增值。
6.合作共赢：沈万三懂得合作共赢的道理，他与合作伙伴互相支持，共同发展，实现了双方的利益最大化。
7.精益求精：沈万三注重产品质量，始终坚持精益求精。
他要求员工严格把控生产过程中的每一个环节，确保产品的质量和口碑。
8.顾客至上：沈万三始终将顾客的需求放在首位，他关注顾客反馈，不断改进产品和服务，以满足顾客的需求。
9.营销策略：沈万三擅长运用营销策略，他通过广告、促销、包装等多种手段，提高产品的知名度和竞争力。
10.社会责任：沈万三在创造财富的同时，始终没有忘记回馈社会。
他积极参与公益事业，投资兴办学校、修桥铺路等，为社会做出了积极贡献。
义乌精神对创业者的启示
义乌精神对创业者的启示义乌作为一个缺乏自然资源、缺乏工业基础、缺乏优惠政策、不靠边疆不靠沿海的内陆小县，在短短的时间里创造出令人惊奇的发展速度和辉煌成就，商业发挥了重要作用。
义乌人不仅传承了“拨浪鼓”代表的“义乌商魂”，而且不断创造出义乌现代创业精神。
一、义乌市场义乌人在稀缺的土地资源、匮乏的自然资源等劣势面前，本着谋生存、求发展的思路，以“鸡毛换糖”起家，已将商品出口到全球212个国家和地区，建起了来自100多个国家和地区1万多名常驻外商的全球最大的小商品批发市场。
“义乌商圈”目前共涵盖41个行业、1，900余大类的40多万种商品，占全球小商品交易品种2/3以上，绝大多数是外销。
其中，在“核心区”——义乌小商品城，有10多个专业市场、30多条专业街相互支撑，拥有经营面积260万平方米、经营商位5.8万个，从业人员20多万人，日客流量20多万人次。
在全国乃至全球范围内，义乌商人开办了30多个国内分市场及10多个境外小商品市场。
由市场派生出来的产业越来越多，生命力越来越强，市场和产业走上了一条良性互动的发展轨道，一座充满生机活力的国际性商贸城市日益崛起。
二、义乌精神义乌人敢为天下先，抓住改革开放的机遇，开创了农民办市场的先河，成为时代的弄潮儿。
这种超越常规、求创新的地理文化精神被提炼为“勤耕好学、刚正勇为、诚信包容”的义乌精神。
（一）义在财先。
对于一个商人而言，追逐利润是天经地义的事。
但义乌人在追逐利润之外，还有更高远的目标。
在他们中间，共同信奉这样一个道理：我要赚钱，先要让人赚钱。
许多成功的义乌商人都有一条不容忽视的经验：先有信，次有义，最后才有利。
“仁中取利真君子，义内求财大丈夫”。
义乌商人总是千方百计地先让进货老板赚钱，等老板赚到了钱，他才会回过头来继续买你的货，进而让你赚更多的钱。
现在义乌商界有很多很好的口头禅，如“不贪小利，方能从大局着眼”、“顾及他人利益，方能赚回自己利益”、“义在财先，方能聚人，方能双方盈利”、“一流商者注重人缘，擦肩而过也有前世因缘”、“长期的客户，永久的朋友”、“诚招天下客，义纳八方财”等。
聚沙成塔小吸管做出大名堂
的产 品，可是 ，最后结果 是一个礼
拜 才 能运 走一 货 车 。
不 以利 小 而 不 为
在 以小 商 品闻名全 球 的义 乌， 楼 仲平 是 “ 蚁 商 人 ” 中 的 一 位 杰 蚂 出 代表 。他 能取 得 今 天 的 成 就 ，和
意 的楼 仲平虽 然没 有赚到 很多钱 ，
卖什么。楼仲平认为这种同 质化竞
争 背 后 隐 藏 着 很 大 的危 机 ，必 须 要
之后 ，楼仲平就做 出了 自己的 第一个 网站 ，当时懂 得互 联网技术 的人还很 罕有，中国互联 网界还在 上演着单凭 简单 的构想就能融来数 百万美元投资 的传奇 。楼 仲平 花费
一
楼仲平毫不犹豫付了 ３０ ０ 块钱 。 在 回家 的 路 上 ，楼 仲 平 的 手 机 响 了，是工商局的人打过 来的，电
了 ３ 元 ，请 人 做 出 了一 个 非 常 简 万
走出 自己独特的路子才能在激 烈的 市场竞争中立于不败之地 。
一
却懂得 了一个影 响他一生 的商业理
念 ，那 就是 不 以 利 小而 不为 。 到 了 １９ 年 ， 楼 仲 平 结 束 长 ９１ 期 的漂 泊生 活 ，摆 起 了地 摊 ，后 来
一
摊 位 。说 是 摊 位 ，其 实 就 是 个 一 米
长 ，７ Ｏ公分宽 的小柜台。就是这 么
小 的 一 个 柜 台 ，楼 仲 平 差 不 多放 了 ２０多 样 的 商 品 。 ０
地退 出市场 摊位经营领域 ，走上 了 构筑吸管王国的第一步 。
义乌小商品市场分析
义乌小商品市场分析义乌小商品市场的现状与发展一、义乌商品市场的现状以专业市场为龙头的商贸业持续繁荣，成为区域经济的主导产业。
这是义乌最明显的优势和特色所在。
作为全国批发市场发育最早、交易规模最大的中国小商品城，经过二十年的发展，业已成为全国性的小商品流通中心、展示中心、信息中心、配送中心。
<一>义乌商品市场发展的优势l、价格优势。
由于义乌市场起步早，拥有一支走南闯北的经商大军。
“买全国货、卖全国货”，一度成为义乌小商品市场的响亮口号。
近年来，通过引导和扶持经营大户以总经销、总代理的新型营销方式取代传统购销、代销方式，价格优势更趋明显，以及整顿和规范市场经济秩序活动的不断深入，以“质优价廉”为主要特征的低成本竞争优势凸显，小商品价格形成机制日渐成熟。
到目前为止，共吸引来自北京、上海、山东、江苏、广东等省市的2000余家名优企业到义乌设立厂家直销处，包括宝洁、飞利浦、松下等海内外知名品牌3000多种，形成了对全国小商品生产、销售具有指导或参考性作用的“义乌价格”。
厂商挂钩、货比三家、优胜劣汰，实现了货源配置及价格机制的效率优势。
由于义乌市场门类齐全，加之联托运线点遍布全国，货物运输优势明显，物畅其流，成本降低，有力地支撑了小商品集散地的功能发挥，进而降低商品价格。
2、流通优势。
义乌市场以规模宏大、商品丰富而闻名。
全市现有各类市场52个，市场总面积114万平方米，拥有市场摊店3．8万个。
其中，被誉为“华夏第一市”的中国小商品城年成交额已连续11年位居全国十大贸易市场榜首。
中国小商品城营业面积82余万平方米，商位近3万个，从业人员7万余人，日客流量10万多人次，市场汇集了28大类10万余种商品，日货物吞吐量近万吨。
市场汇聚了国内外5000余家知名企业的总代理、总经销、厂家直销。
美国、日本、瑞典、韩国等90多个国家和地区的企业、商人经批准在义乌设立了商务代表处<办事处>。
不管是在市场大街上还是在我们住的酒店，到处都是来自世界上各大洲的商人，目前，义乌小商品已出口到世界五大洲120多个国家和地区。
老外义乌筑爱巢
意上往来多了 两 人渐渐地熟悉起来 巴基斯坦 曾在法国留学 1987年来中
李天赐说 肯定是我追她的呀 我总觉 国新疆大学留学 对中国传统文化十分
得男人总是应该 主动的 经 过一段时 热爱的哈力德 在新疆留学期间为了尽
2006年
间的恋爱 去年 26岁的李天赐迎娶了 相识 8 个多月的美丽新娘 李天赐得意
成了她丈夫的奔 德与她聊得十分投机 后来还三天两头地打电话和郭忠华 练 习英语
久而久之 双方有了感情 忠华说 他的朴实 真诚 稳重打动了我 他呢 说我的聪慧 善良 勤快吸引了他 他 们双方都有过离异的经历 所以对情感 的建立特别慎重和珍惜
如今 夫妻俩主要经营手链 项链 耳环等生意 也附带采购一些皮带 箱 包 眼镜之类的商品 因为义乌产品的 质量越来越好 夫妇俩所开的这家公司 对商品的质量关把得又严 所以这些时 尚漂亮又价格实 在的产品空运到德国 匈牙利 瑞典 荷兰 意大利等欧洲国 家后 那里的大商场和大超市都特别欢 迎 去年 中国义乌国际小商品博览会 期间 奔德还作为义乌市唯一的外商代 表 跟随市长去北京接受了中央电视台 的采访
第 地说 她保养得很年轻 而我长得很老
五 期
成
所以看上去她比我小多了
实际上
新娘的年纪要比他大 李天赐觉得能赢
文 化
得这位义乌姑娘的芳心
很是得意
交 李小琴在义乌打拼多年 生意做得 流
非常顺利 李天赐总是说 她帮助我很
快提高自己的中文会话水平 以更多了 解中国传统文化和风土人情 他找了当 地一家公司兼职 他在这家公司勤奋学 习 埋头工作 诚恳待人 不但深得公 司领导和同事的赞许 也赢得了周围姑 娘的芳心 不久 有位来自江西省高安 市的漂亮姑娘闯进了他的生活 这位姑 娘名叫谢明霞 她在新疆独资创办一家
“非洲妈妈”骆玲娟
日子 到 城 里 ，就 开 始 卖 东 西 了。”骆 玲 是 个 新 商 机 ，当 时 她 已 经 ３９岁 ，为 了打 妆 品 很 受 欢 迎 ，当 时 ２元 钱 的 东 西 ，存
娟 说 ，丑Ｊ５时 候 摆 摊 没 有 同 定 位 置 ，条 件 开 新 市 场 ，她 白天 经 营 摊 位 ，晚 上 则 那 边 能 卖 到 ６元 。”很 快 ，一 个 柜 的 化
号 摊 位 … ··１９９１年 ，骆 玲 娟 还 买 了全 梦 之 旅 。
代 里 ，到 江 苏 、温 州 等 地 进 货 ，骆 玲 娟 吗？”
最 后 骆 玲 娟 只 能 请 来 一 个 存 非 洲 的
只能 靠 双 肩 背 ，双 脚 跑 。晚 上 赶 进 货 ，
正 因 为 王 姐 的 这一 句 话 ，向 来 胆 印 度 小 娘 帮 做 生 意 ，“我 先 教 她
白天 忙 摆 摊 ，ｔ 得 连 睡 觉 时 间都 恨 不 大 的 骆 玲 娟 仿 佛 被 激 起 了心 中 时 于 更 学 中 文 ，她 再 教 我 英 文 。一 开 始 学 得
得 用 上 。
大 世 界 的 向 往 ，七 天 后 她 就 带 着 三 万 很 艰 难 ，光 是 ‘化 妆 品 ’这 个 英 文 单 词
从 马 路 市 场 的 门 板 ，到 钢 棚 市 场 元 人 民 币 只 身 前 往 南 非 的 经 济 中 心 约 （ｃｏｓＩ］ｒｌｅｔ，ｉｃｓ）就 。圭了 整 整 天 。但 到
的 水 泥 板 ，再 到 了第 代 市 场 阎 定 编 翰 内 斯 堡 ，开 始 了她 的 “彩 虹 之 国 ”寻 后 来 我 也 能 用 英 文 跟 非 ７Ｊ，『１人 做 生 意
程 ：从一 个 草 根 商 人 ，到 走 出 国 门 存 幸 的 是 她 很 小 的 【Ｊ寸候 ，父 亲 就 离 ｔ｝｛＝
吴其江作文
吴其江作文《鸡毛飞上天》观后感一以义乌商人的创业历史为背景，讲述“义商”改革开放前后艰苦创业历程和人生转折故事的电视剧《鸡毛飞上天》，当前正在浙江卫视、江苏卫视同步播出。
随着剧情的不断发展，酸甜苦辣、喜怒哀乐的故事震撼人心。
收视率不断飙升，网络点击率已破20亿的《鸡毛飞上天》，被吸引的，不仅仅是观众的眼球，而且更是大家尤其是从中能找到自己影子的义乌观众的心灵。
近段时间来，随着这部富有历史和现实意义的电视剧的热播，除了越来越多的人吃好晚饭就坐在电视机前以外，很多媒体记者、网络大咖、文人墨客、经商老板，都纷纷写下《鸡毛飞上天》观后感，在报纸、网络、微信、微博等平台上广为传播，大家认真观剧、倾心忆思、真情感悟，以不同的视角写出了一篇篇有深度、有高度、有宽度，与剧情一样有意思、有意义的精彩文章，情真意切，值得学习、值得点赞。
作为和电视剧反映的时代同步走过来的我，尤其是从80年代跨入90年代的前后10多年也一直从事“市场+商户”管理服务工作的人而言，看着剧中的各种场景和栩栩如生的商人故事，仿佛又回到了那个年代的工作场面，很是亲切，感触颇深。
看着剧中的故事，想起当年的情景，回看今天的义乌，也真感慨万千。
从各位笔手真情细述的篇篇《观后感》中不难看出，对剧中敢想敢闯、诚信善良的陈江河，机灵勤奋、不甘落后的骆玉珠，念旧求稳、有些顽固而又十分热心的陈金水，以及有“对号入座”之原型的冯姐等人物和故事，都有了不少的精彩评述和感想。
至此，笔者就重点围绕剧中的另一位重要人物一一邱英杰，作些“观评实说”：初心不可忘，致敬“邱英杰”《鸡毛飞上天》中由吴其江扮演的政府官员邱英杰，可谓是当年义乌一批干部，尤其是分管或直接参与小商品市场的创办建设和商贸管理工作人员的缩影，是一批可歌可泣的好干部中的典型代表。
众所周知，改革开放之前，政策极封闭，农民公社化，种粮交集体，就是健手健脚也难以养活老少。
义乌，人多地少，资源匮乏，交通不便，也可谓是出了名的穷地方，人们食不果腹，外出讨饭以图活命，甚至活活饿死家中的也不曾没有。
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瓢
未来 的营销是 品牌 之间的战争 ！“
对于现 在趋 于成 熟的消费者而言 ，他 们越来越倾 向于选择 品牌价 值高 的商品 ， 因为这样 几乎就等、 以有效防 是 可
止蹈入商业泥沼的理智行为。而对于企业 而言 ，打造 出 自己的强势品牌 ，不仅意味 着高附加值 、高利润和高市 场 占有率 ，更 意味着企业拓宽赖以生存 的空间和夯实可
尔玛 ，沃尔玛挂到美国商店售卖的价格 一 把成本拉到最低 ，每 件商 品只赚一分钱就 下子上涨到 ３ ０美元（ 约合 ２ ０ ４ 多元人民币）
个立志做 大做 强的企业 ，一个立志
卖！ 他们算账： 一双袜 子赚 一分钱 ， 一个普通
就有 ７ ０ 元到 ８ ０ 元利润 ， ００ ００ 一年下来 将近 １ ０万元 。租 １ ０个摊位 ，就是 １ ０万 １ ０
有人说 ，２ ０世 纪是 营销 的世纪 ，２１ 世纪则是品牌的世纪。 不管我们承认 与否 ， 品牌 时代 已经到来 。 如今 ， 有市 场比拥 有工厂更重要 ， 拥 而 要拥 有进 军市 场的强势手段 ，就是必须拥 有强势品牌。我们不需要很深沉 的思维很 容易就能发现 ，现 在市场 的竞争 已经 演变 成 了品牌之 间的较量 ，用美国品牌价值协 会主席拉里 ・ 莱特 的话来表达 ，那就是 ：“
以上 。抱怨归抱怨 ，金洲公司始终没有放 间接 的供 货关 系已经维持 了８ 说到底 ， 年。 是金 洲公 司依然还觉得有利可图 ， 一年 ３ ０
锻 造 自己强势品牌的企业 ，会努力为 自己 的 品牌注入 新 的 内涵和 活力 ，会 努 力去 赢得 市场 的通 行证 。
摊位每个月要销 出７ 万到 ８ 万双袜子 ， ０ ０ 也 弃这 个卷走其 工厂 ３ ％产量 的大客户 ， ０ 这
一
乌也 就慢慢成 为全 国的小商 品集散 中心 。 在义乌 ， 靠做这样 只赚 １ 分钱生意起家 的老板 不计其数 ，人称 “ 蚂蚁商人 ” 蚂 。“ 蚁商人” 赚钱 的秘诀是：家家 自己开工厂 ，
到泰国一家服装厂委托加工 ， 把成衣（ 再 如
衬衫） 美元（ ２ 元人民币） 以３ 约 ５ 价格卖给沃
品牌 ， 不仅仅是一 个商 标图案 ， 也不仅 仅是 一个简单 的名称 ，品牌是一 种境界 ， 是企业沉积 的文化 底蕴 ，同时 ，品牌更是 企 业实 力 的彰显 ，是企 业产 品在市 场 上 的？ 通行证 ” 在 上个世纪 ５ 年代 的 日本 ， ” 。 ０ 有一家比作坊大一点的小企 业 ，领头 的名 叫盛田昭夫 ， 他说：” 们必须有 自己的品 我 牌 ！” 从此 ，这家小企业致力于品牌建设 ， 即使是在最艰难的时期 ，也 坚持 不懈地进
８ ０万 元 。
ｊ ， 到润 攒盛
润
在用几间民房改装的车 间里 。李老板 有 条不紊地安排着 ４ ０多 个工人生产时 尚 的无顶太 阳帽 。这个开足马力的作坊 ，一 天可 以生产 出２ 万个太阳帽 ， ０ 它们经过 贸 易商 的中转后 ， 全部挂进沃 尔玛的卖场里。 李老板知道 ，自己这个看起来工序简 单 的太阳帽 ，一旦挂进 “ 天天低价 ”的沃 尔玛在欧美的超市里 ， 身价将几倍甚至 １ ０ 帽子只赚一分钱 ，这就是他能跟世界 ５ ０ ０ 强之首的沃尔玛做成生意的关键。 金洲公 司以每米 １ —１ 元人 民币把布 ２ １ 供应给香港的贸易公司 ，香港 公司把布转
义 鸟 商 人 的 生 意 经
ｙｗｕ ｈ ｎ ｒｎ ｅｈ ｎ ｙｊ ｇ ｉ ｓ ａ ｇｅ ｄ ｓｅ ｇ ｉｎ ｉ
山风 ／ 理 整
持续发展 的根基 。正如经济界 的一句名言
所说 ：“ 一流企业做品牌， 二流企业抓管理 ，
三流企业忙营销 。“
不放 弃一 分 钱 利 润 的生 意
卖 １ ０ 牙签只赚 １ ０根 分钱 ， 一个姓王的 商贩每天批发牙签 １ 吨 ， １ ０ ０ 按 ０ 根赚 １ 分 钱计算 ，他每天销售约 １ 亿根牙签 ，稳稳 当当进账 １ 万元。 有个摊位卖的是缝衣针 。 粗的 、细的 、长的 、短的一应俱全 ，平均 １ 分钱 ２ ， 个小 商贩 一年卖针也能挣到 枚 这
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维普资讯
２ 世 １
是 品牌的 世 纪
陈 瑞 全
义 乌与世界 上上百个 国家和 地 区做着 买卖 ，联合 国统计 世界 上所有 商 品共 ５ ０万种 ，在义 乌 可 以买 到 ３ 余 万种 ，海 ０ 关每 天 出口的标 准集装箱 突破 １ ０ 个 ……这里 是永 不落幕 的 ００ “ 交会” 广 ，每个 义乌 人都是 一本 商业教 科 书 。
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Ｉ ｌ 的牙签 为何能 有这么多的利润？ ＪＪ ，，
这就是义乌商人的精明所在—— 以令人难 倍 以上飙升 ，但是李 老板 的定位却是一个
以置 信的低价 抢 占市场 。小商 品周转快 ， 行品牌运作 ，不断 为 自己的品牌 注入全新 销售量迅速 变大 ，使义乌成为某个小商品 的 内涵和活力。经过 多年的努力 ，这 家名 的全 国集散 中心 。 这样的 “ 中心” 多 ， 越 义 不见经传的小企业最终成 为一个庞大 的企 业 巨人 。一个人所 共知的品牌也 展现 在世 人面 前 ：Ｓ ＯＮＹ！ 现在 ， ＯＮ 早已不是当年那四个简单 Ｓ Ｙ 叠加 的英文字母 ，它已经成为索尼公司产 品在市场上畅通无阻 的通行证 。