白酒渠道促销的七大目的
酒水促销 (2)
酒水促销引言酒水促销是零售业中非常重要的一环，能够通过降价或者其他促销手段吸引消费者，增加销售量，提高利润。
本文将介绍酒水促销的重要性、影响因素以及一些常用促销策略，帮助企业制定有效的酒水促销计划。
重要性酒水促销对于零售商来说非常重要，具有以下几个方面的重要性：1.增加销售量：通过促销活动，零售商可以吸引更多的消费者购买酒水产品，从而提高销售量。
2.增加利润：酒水促销可以帮助零售商提高产品的销售速度，降低库存成本，进而提高利润。
3.提升品牌知名度：通过促销活动，零售商可以加强对消费者的品牌认知，提高品牌知名度。
4.促进客户忠诚度：通过酒水促销活动，零售商可以吸引新客户并保留老客户，提高客户忠诚度。
影响因素在制定酒水促销计划时，需要考虑以下几个影响因素：1.季节性需求：不同季节对于酒水的需求量有所不同。
例如，在夏季消费者更倾向于购买凉爽的酒水，而在冬季则更倾向于购买温暖的酒水。
2.价格敏感度：消费者对于价格的敏感度也是影响酒水促销效果的因素之一。
如果消费者对价格非常敏感，降价促销可能会达到良好效果。
3.市场竞争：市场上的竞争情况也会影响酒水促销的效果。
如果市场上存在大量竞争对手，进行特价促销可能会更加有效。
4.目标消费群体：不同的消费群体对于酒水促销的反应也不同。
因此，制定酒水促销计划时需要考虑目标消费群体的喜好和需求。
常用促销策略根据酒水促销的目标和特点，以下是一些常用的促销策略：1.降价促销：通过降低酒水产品的价格来吸引消费者购买。
可以采取打折、满减或者买赠等不同形式的降价促销。
2.礼品赠送：在购买酒水产品时赠送一些小礼品，例如酒具或者酒水配件，增加产品的附加价值，促使消费者购买。
3.捆绑销售：将不同类型的酒水产品进行捆绑销售，例如组合套装或者多件套装，提供更多选择并增加销售额。
4.会员优惠：对于会员提供特别的折扣或者优惠活动，增加会员的忠诚度和消费频率。
5.参与活动：组织一些与酒水相关的活动，例如酒品展览、品酒会等，吸引消费者前来参与并购买酒水产品。
白酒品牌为何做渠道促销
白酒品牌为何做渠道促销对于白酒品牌而言，有人说这是一个竞争的时代，有人说这是一个广告的时代，有人说这是一个促销的时代等等，如：从中央电视台到省台、地方台；从全国纸质、网络媒体到地方媒体；从机场广场到火车站广场、汽车站广场、城市花园广场；从高速路到省级、市级、县级公路；从长途汽车到市内公交车、私家车、出租车、面包车、三轮车；从楼顶到楼体、楼道；从到围挡到路标、店招；从酒店到卖场、社区小店。
纵观我们生活周围到处都是林林总总的白酒广告和促销活动宣传。
那么什么是白酒促销呢？白酒企业为什么要做促销呢？既然白酒促销是企业参与竞争、实现既定目标的重要手段，那么就有必要从战略高度来对促销进行规划。
促销规划的首要任务是明确促销目的，促销目的不同，促销政策也不相同。
只有在明确促销目的前提下来制定相应的促销政策、拟定促销方案，才能成功地实现既定目标。
促销对象可以是最终消费者，也可以是渠道成员。
促销对象不同，促销手段也会有所不同。
针对渠道成员（经销商商、分销商、零售商等）开展促销是白酒企业渠道推广策略的重要内容之一。
通常，白酒企业针对渠道开展促销的目的有七个：提高铺货率目标；扩大销量；新品上市；消化库存；季节性调整；应对竞争；增加渠道利润。
本文将针对这七个目标所对应的渠道促销策略分别进行论述。
一、实现铺货率目标白酒品牌推广成败和提高销量的一项最重要指标是“铺货率”。
在产品上市阶段，一定的铺货率对产品推广、广告配合、稳定市场等都有着极为关键的作用。
为确保铺货率目标的实现，企业需要按计划来组建、扩大或调整分销网络和终端网络。
通常，二、扩大销量在市场达到一定“铺货率”之后，企业的主要目标是提高市场占有率。
此时，促销目标已经由实现铺货率目标转为扩大销量（即增加分销商和终端的订货量，获取企业预期的利润）。
实现此目标一般有以下几种促销策略：刺激现有分销商和终端进货：这是扩大销量最有效的方式之一。
可采取的手段有大规模的促销活动，如促销竞赛、高额奖励、组合奖励，赠送旅游、使用性商品（空调、电脑等）等等，一般遵循时机、新颖、力度和组合原则。
白酒活动促销活动方案
白酒活动促销活动方案一、活动背景白酒作为中国传统的高度酒品类，一直以来都是重要的节庆和商务场合的必备饮品。
然而，在近年来，受到消费者健康意识的影响，白酒市场面临了一定的挑战。
为了提升白酒的市场份额，增加消费者对白酒的认知度和购买欲望，我们计划开展一系列的白酒活动促销活动。
二、活动目标1. 提升白酒品牌知名度：通过活动的开展，增加消费者对白酒品牌的认知度和了解程度。
2. 增加销售量：通过促销活动，吸引更多的消费者购买白酒产品，提高销售量。
3. 培养忠诚度：通过活动，建立消费者与白酒品牌之间的情感连接，培养消费者对品牌的忠诚度。
三、活动方案1. 主题活动为了吸引消费者的注意力和参与度，我们将设计一系列的主题活动，以增加活动的趣味性和互动性。
例如，可以举办白酒品鉴活动，邀请专业品酒师为消费者讲解不同品牌的白酒特点和饮用技巧；可以举办白酒文化体验活动，让消费者了解白酒的历史和文化背景；还可以举办白酒调酒比赛，让消费者亲身参与，提升他们对白酒的兴趣和认知。
2. 促销优惠为了吸引消费者购买白酒产品，我们将提供一系列的促销优惠。
例如，可以推出限时特价活动，降低白酒产品的价格，吸引消费者前来购买；可以推出买赠活动，购买指定数量的白酒产品即可获得赠品或折扣券；还可以推出打包销售活动，将不同品牌的白酒产品组合在一起销售，以优惠的价格吸引消费者。
3. 线上线下结合为了覆盖更广泛的消费者群体，我们将采取线上线下结合的方式进行活动推广。
在线上，我们可以通过社交媒体平台、电商平台等渠道进行宣传，发布活动信息、展示产品特点、与消费者互动等。
在线下，我们可以选择在白酒专卖店、超市、酒吧等地举办活动，吸引消费者前来参与，并提供产品展示和销售服务。
4. 品牌合作为了增加活动的影响力和吸引力，我们可以与其他相关品牌进行合作。
例如，可以与高端餐厅合作，推出白酒搭配美食的活动，让消费者体验到白酒与美食的完美搭配；可以与旅行社合作，推出白酒文化旅游活动，让消费者在旅行中感受到白酒的魅力。
白酒的促销方案
白酒的促销方案一、市场背景和需求分析白酒作为中国传统的精髓饮品，在市场上一直享有盛誉。
然而，在当前消费升级和多样化的背景下，白酒市场竞争日趋激烈且品牌多样。
因此，制定一套切实可行的促销方案对于企业来说尤为关键。
二、促销目标1. 提高销量：通过促销活动，吸引更多潜在消费者，提高销量。
2. 塑造品牌形象：通过精心策划的促销活动，提升品牌知名度和美誉度。
3. 建立长期消费者群体：通过促销策略，吸引并保持一批忠诚消费者，建立长期合作关系。
三、促销策略1. 产品差异化：选择代表品质和口感的白酒，以吸引有品质追求的消费者，并保持酒款的多样性，以满足市场需求变化。
2. 营销推广：采用多种渠道进行推广，包括线上和线下，如电视广告、社交媒体宣传、户外广告、杂志广告等，以全方位覆盖潜在消费者。
3. 价格优惠和套餐推销：根据不同消费者的需求，提供不同价格和套餐选择，比如推出折扣促销、买一送一、礼盒套餐等，吸引消费者购买。
4. 举办品酒会和主题活动：定期举办品酒会、美食搭配活动、酒文化讲座等，让消费者更好地了解和体验白酒文化，强化品牌形象。
5. 渠道拓展：积极开拓线下和线上销售渠道，与超市、酒类零售商、电商平台建立合作关系，提升产品的销售渠道覆盖面。
6. 礼品和赠品活动：定期推出礼品赠品活动，如购买一定数量白酒送精美礼品或酒具，增加消费者购买的满足感。
四、促销方案实施1. 设立专门的促销团队：组建专业的促销团队，负责制定和执行促销方案，确保方案的顺利实施。
2. 细分目标市场：根据消费者的不同需求和购买行为，将市场进一步细分，制定相应的推广方案，提高目标市场的购买率。
3. 监测和分析数据：定期监测和分析促销活动的效果和消费者的反馈，根据数据调整和优化促销策略，提高活动的针对性和有效性。
4. 建立合作关系：与相关行业的合作伙伴共同开展促销活动，通过互利互惠的合作实现共赢。
5. 加强售后服务：提供良好的售后服务，包括产品售后咨询、退换货政策等，增加消费者对产品的满意度和忠诚度。
白酒活动促销活动方案
白酒活动促销活动方案一、活动背景白酒作为中国传统的饮品之一，一直以来都受到广大消费者的喜爱。
然而，在当前市场竞争激烈的情况下，如何提升白酒品牌的知名度和销售量成为了一个重要的问题。
为此，我们制定了一项白酒活动促销活动方案，旨在通过一系列的活动策划和推广手段，提高白酒品牌的曝光度，吸引更多消费者购买。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的宣传推广，让更多的消费者了解到我们的白酒品牌，提高品牌的知名度。
2. 增加销售量：通过促销活动的策划，吸引消费者购买我们的产品，提高销售量。
3. 培养忠诚度：通过活动的参与和互动，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
三、活动策划1. 主题活动：选择一个与白酒相关的主题，例如“白酒文化之旅”、“品味白酒的艺术”等，通过举办主题活动吸引消费者的关注。
2. 线上推广：利用社交媒体平台、电商平台等渠道进行线上推广，发布活动信息、产品介绍和优惠促销等内容，吸引更多的线上用户关注和参与。
3. 线下活动：在商场、超市等消费场所设置专柜或展示区域，展示产品并提供试饮体验，吸引消费者前来品尝和购买。
4. 优惠促销：推出一系列的优惠活动，如买一送一、满减、赠品等，吸引消费者购买。
5. 消费者互动：组织白酒品鉴会、品牌故事分享会等活动，与消费者进行互动，增强品牌与消费者的联系。
6. 品牌合作：与其他相关行业的品牌进行合作，举办联合推广活动，扩大品牌影响力。
四、活动推广1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行宣传，发布活动信息和品牌介绍，提高品牌知名度。
2. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息、互动话题等，吸引更多的用户参与和传播。
3. 广告投放：在公交车、地铁、商场等人流密集的地方进行广告投放，增加品牌曝光度。
4. 线下宣传：通过发放传单、悬挂海报、举办路演等方式，在消费场所进行线下宣传，吸引更多的目标消费者。
五、活动评估1. 销售数据分析：通过销售数据的统计和分析，评估活动对销售量的影响。
白酒的促销方案
白酒的促销方案一、背景介绍在目前的市场竞争日益激烈的情况下，白酒品牌需要采取积极的促销策略来吸引消费者并提高市场占有率。
通过制定合适的促销方案，可以增加产品知名度、拓展市场份额，并提升企业的竞争力。
本文将讨论白酒企业的促销方案，并提出一些建议。
二、白酒促销的目标1. 增加销售额：通过促销活动吸引更多的消费者购买白酒产品，从而提高销售额。
2. 提升品牌知名度：通过广告、宣传和促销活动，增加品牌曝光度，提高品牌认知度。
3. 拓展市场份额：通过不同的促销策略进军新的市场，争取更多的消费者。
三、促销方案建议1. 打折促销：定期或季度性推出促销活动，给予消费者一定的优惠价格。
例如，每月的第一个周末提供50%的折扣，吸引消费者购买白酒产品。
此外，还可以设立VIP会员制度，给予忠诚消费者更多的折扣和优惠。
2. 礼品赠送：购买指定数量或金额的白酒产品后，赠送一定价值的礼品，如酒具、酒杯、礼盒等。
这样可以增加消费者购买的满足感，同时也提升品牌形象。
3. 促销联合活动：与其他相关行业进行联合促销活动，如与高档餐厅合作，在餐厅赠送白酒产品或提供优惠券等，以吸引消费者前来用餐并购买产品。
4. 线上促销：通过社交媒体平台和电商平台进行促销活动。
例如，在微信、微博等社交媒体上开展白酒知识竞赛，给予获胜者一定的奖励，并推广品牌形象。
5. 产品搭配销售：将不同种类的白酒产品进行搭配销售，例如将高端白酒与低端白酒进行组合销售，或将白酒与小吃搭配销售。
这样可以增加购买的多样性，提高消费者购买的欲望。
6. 举办白酒品鉴会：定期在各地举办白酒品鉴会，向消费者展示白酒的特点和醇厚口感。
同时，可以提供产品优惠价格和礼品赠送，以促进销售和品牌认可度。
7. 与社区合作：与当地社区居民合作，举办白酒文化节、酒文化讲座等活动，推广白酒文化，增加消费者对白酒的兴趣和认可。
四、注意事项1. 促销方案的执行需要与销售团队密切合作，确保实施的情况与预期目标一致。
超市白酒促销方案
超市白酒促销方案1. 背景介绍随着经济的快速发展和居民收入的增加，中国白酒市场不断扩大。
然而，随之而来的是激烈的市场竞争，对于超市来说，如何制定有效的白酒促销方案，吸引更多的消费者成为了重要的问题。
本文将介绍一种经典的超市白酒促销方案，帮助超市提高销售额和客户忠诚度。
2. 促销目标超市白酒促销的目标主要包括： - 提升销量：通过促销活动吸引更多消费者购买白酒产品，增加销售额。
- 增强客户忠诚度：通过促销活动转化消费者为忠实顾客，提高客户回购率。
- 提高品牌知名度：利用促销活动增加品牌曝光度，提高消费者对超市和白酒品牌的认知度。
3. 促销策略3.1 价格优惠定期进行白酒价格优惠活动，例如每周或每月选择一款热门白酒进行特价促销。
特价活动包括满减、买一送一等形式，吸引消费者购买。
同时，可以采用捆绑销售的方式，将热门白酒与其他相关产品进行组合销售，提高销售额。
3.2 礼品赠送购买指定数量或指定品牌的白酒，赠送相应的礼品。
礼品可以选择与白酒搭配的酒具套装、酒杯等；或者选择与节假日相关的小礼品，如红包、特色小吃等。
通过赠送礼品激发消费者的购买欲望，提高销售量。
3.3 会员专享推出白酒会员制度，会员享受特殊折扣，或者积分制度，购买白酒积分兑换礼品或享受商品折扣。
通过会员制度，增加忠实顾客数量，并提高顾客的购买频次。
3.4 促销活动合作与白酒品牌商、酒厂合作，举办推广活动，如品鉴会、线上线下联动活动等。
通过与品牌商合作，增加促销活动的宣传力度，提升品牌知名度，吸引更多消费者购买。
4. 促销方案执行4.1 促销活动日历制定一年的促销活动日历，明确每次促销活动的时间和主题，以及预期的销售目标。
合理安排促销时间，使促销活动与消费者购买需求相匹配。
4.2 促销活动宣传在促销活动开始前通过多种渠道进行宣传，如超市宣传展示区、社交媒体平台、传单、海报等。
宣传内容包括促销活动主题、时间、特别优惠等，吸引消费者的关注和参与。
白酒促销活动策划方案
白酒促销活动策划方案1500字白酒促销活动策划方案一、活动目标1. 增加销售额：通过促销活动吸引更多消费者购买白酒，增加销售额。
2. 增强品牌影响力：通过促销活动提升品牌知名度和美誉度。
3. 提高客户满意度：通过促销活动让消费者感受到优质的服务和购物体验，提高客户满意度。
二、活动时间和地点1. 活动时间：选择传统佳节、周末或特定的促销节点进行，以增加消费者的参与度和购买意愿。
2. 活动地点：选择繁华商圈、购物广场或超市等热门地点进行，以便吸引更多消费者的关注。
三、活动策划内容1. 特价促销：设定一定的特价商品，并在促销期间进行优惠销售，吸引消费者购买。
2. 换购活动：设置购买指定数量的白酒即可获得赠品或折扣，增加消费者的购买欲望。
3. 会员专享：针对会员顾客推出专属优惠活动，提升会员的购买积极性和促进复购率。
4. 比赛活动：举办白酒品鉴比赛，邀请专业品鉴师进行评比，吸引消费者参与并提高品牌知名度。
5. 线上活动：通过社交媒体、微信等渠道开展线上活动，如抽奖、发放优惠券等，扩大宣传范围和影响力。
四、活动宣传1. 传统媒体：通过报纸、电视、广播等传统媒体进行广告投放，扩大促销活动的知名度和影响力。
2. 线下宣传：在活动地点和周边地区进行海报、横幅等宣传物料的张贴，吸引更多消费者的注意。
3. 社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布促销活动的信息，引导消费者参与和购买。
4. 合作宣传：与相关行业或品牌进行合作，共同宣传促销活动，扩大品牌影响力和知名度。
五、活动评估和改进1. 销售额评估：通过对活动期间的销售额进行统计和比较，评估活动对销售额的影响，并分析销售数据，找到提高销售的方法和策略。
2. 客户满意度调查：通过问卷调查或客户反馈，评估客户对促销活动的满意度，找到客户需求和改进的空间。
3. 活动效果改进：根据销售和满意度的评估结果，对活动的策划和执行进行总结和改进，吸取经验教训，提高活动效果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
白酒渠道促销的七大目的(安徽八部营销策划 )对于白酒品牌而言，有人说这是一个竞争的时代，有人说这是一个广告的时代，纵观我们生活周围到处都是林林总总的白酒广告和促销活动宣传。
那么什么是白酒促销呢？白酒企业为什么要做促销呢？白酒促销是指：企业在将其产品告知目标顾客并说服其购买的过程中所进行的各种活动，白酒促销是营销组合四大要素之一，是企业营销策略的重要组成部分，也是企业参与竞争、贯彻各项战略意图的利器之一。
促销有广义与狭义之分：广义的促销是指：广告、公共宣传、人员推广、销售促进活动。
广告：以付款方式，通过媒体，以非人员推销的方式，把产品和企业信息传递给消费者的促销方式。
公共宣传：通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业或产品的有利报到，展示会表演，以刺激消费者需求的促销方式。
人员推销：销售人员亲自向目标顾客对产品进行介绍、推广、宣传和销售，与消费者或用户进行面对面的口头洽谈交易的促销方式销售促进：运用各种短期诱因，鼓励购买式销售产品和服务的促销方式。
狭义的促销是指：销售促进，本文所讨论的是白酒狭义促销。
既然白酒促销是企业参与竞争、实现既定目标的重要手段，那么就有必要从战略高度来对促销进行规划。
促销规划的首要任务是明确促销目的，促销目的不同，促销政策也不相同。
只有在明确促销目的前提下来制定相应的促销政策、拟定促销方案，才能成功地实现既定目标。
促销对象可以是最终消费者，也可以是渠道成员。
促销对象不同，促销手段也会有所不同。
针对渠道成员（经销商、分销商、零售商等）开展促销是白酒企业渠道推广策略的重要内容之一。
通常，白酒企业针对渠道开展促销的目的有七个：提高铺货率目标；扩大销量；新品上市；消化库存；季节性调整；应对竞争；增加渠道利润。
一、实现铺货率目标白酒品牌推广成败和提高销量的一项最重要指标是“铺货率”。
在产品上市阶段，一定的铺货率对产品推广、广告配合、稳定市场等都有着极为关键的作用。
为确保铺货率目标的实现，企业需要按计划来组建、扩大或调整分销网络和终端网络。
通常，白酒企业采取以下促销策略：1、提高终端铺货率目标常有的促销策略：◆箱皮兑换：在规定的时间内进货和兑换箱皮，每个箱皮可兑换一定的现金或物品。
利益引诱终端进货，促使产品上柜台陈列机率和增加终端推力。
◆小量铺货混合装：降低终端店进货门槛和风险，提高进货品项，便于终端店全品项进货。
（适用于新品上市和空白店铺货）◆终端陈列奖励：利益引诱，扩大产品陈列牌面，提高产品终端视觉冲击力，制造流行。
◆零店限量奖励：目的是降低门槛，提高铺市率，但是要防止销售人员找大户。
（如3瓶增1瓶，厂家设计这个促销政策肯定是亏损的，是为了提高终端的铺货率，要防止渠道成员找大户，找个大户一下进300瓶送100瓶）◆终端铺货奖励：终端进货直接奖励XX，利益驱使终端进货2、提高分销商和其区域内终端◆提高现有分销商区域内铺货率：分析分销商的利益点，并采取适当的终端促销方式和手段及在规定的时间内完成铺货家数奖励xx等，对其开展有计划的促销活动，以拓宽其分销网络，并提高其分销能力◆争取竞品的分销商和终端：分析竞品的渠道政策和售后服务，采用优于竞品的促销政策和服务来争取竞争产品的分销商，这是企业打击竞品，抢占市场的主要方式之一，但是，在实施过程中必须保持行业发展的稳定性，避免不正当竞争。
例如：对竞争对手的二批客户和终端客户要加强沟通，准确了解其信誉、实力、业绩和与竞争对手的关系，对信誉较好，有一定实力，有自己的网络体系，尤其是与竞争对手存在矛盾的客户要全力争取，以礼貌待之，以真诚感之，以现实说之，以利益诱之，还要善用反间计让他对竞争对手失去信心，投奔于自己。
◆提高现有分销商的分销能力：在对市场和渠道开展全面的促销宣传，另一方面应加强人员和车辆对渠道的支援，协助分销商开拓市场，如：成立开发队在短时间内帮助提高铺货率等。
3、开发新市场铺货率目标：开发新市场和空白区域，对于新市场和空白区域，加强人力并广泛的开展产品的告知与宣传活动，同时可以举办产品上市发布会等形式向经销商和分销商推广，利用较优惠的促销政策来争取新经销商和分销商尝试销售。
4、提高销售人拓展终端铺货率：铺货竞赛，设定当天铺货家数，超额部分奖励，铺货家数最多奖励（搁手的金子，不如到手的铜）最好是当天结算，激励销售铺货的积极性。
二、扩大销量在市场达到一定“铺货率”之后，企业的主要目标是提高市场占有率。
此时，促销目标已经由实现铺货率目标转为扩大销量（即增加分销商和终端的订货量，获取企业预期的利润）。
实现此目标一般有以下几种促销策略：刺激现有分销商和终端进货：这是扩大销量最有效的方式之一。
可采取的手段有大规模的促销活动，如促销竞赛、高额奖励、组合奖励，赠送旅游、使用性商品（空调、电脑等）等等，一般遵循时机、新颖、力度和组合原则。
开发新的分销商：有时由于现有的分销商的网络、资金、人员、和合作意愿的原因，或出于市场竞争和长期战略的发展需要，必须开发新的分销商。
此时，一方面要以合理的价格条件和适当的促销活动吸引分销商的合作尝试；另一方面也要对分销商进行调查评估，切忌盲目扩展而是企业陷入营销管理的困境。
1、不宜在同一区域发展过多的分销商（防止过度竞争），即使选择多家分销商也要遵循密度可控原则，例如在同一区域分渠道、分品项运作，一个做餐饮渠道，一个流通渠道；一个做这个品项，一个做那个品项。
2、设计促销政策既要统一又要灵活，不仅要保护现有分销商的利益，又要利于吸引新的分销商加入，寻找新渠道：开发新型渠道是在竞争中求得生存和发展的重要手段，如：目前大量中高端白酒品牌正在运作的团购渠道，河北很多地方根据区域风俗开发的庙会渠道等等，三、新品上市由于市场需求呈多样化和多变性趋势，企业往往需要及时根据市场需要推出新品。
新产品刚刚上市，由于消费者的认知度低，消费积极性和欲望也相对较低，如何快速提升消费者对产品的认识度，从而激发消费欲望呢？除了必须的广告宣传之外，还需要有效的促销活动增加渠道的推力和消费者的拉力，来实现新产品的成功推广。
同时在新品上市过程中，必须处理好新老产品之间的关系（矛盾和竞争）。
关于新产品上市促销策略和新产品上市和老产品关系处理的促销策略一般有以下几种：新品上市促销策略：1、新品上可以参照（一、实现铺货率目标促销策略）2、渠道新产品进货◆促使经销商进货：在规定的时间内，激励和施压双管齐下来使经销商进货，因为大多数经销商都不愿意卖新产品，新产品没有老产品周转快，所以在设计促销政策是既要给经销商胡萝卜又要给狼牙棒。
例如：进老产品必须搭配新产品，而且新产品必须按照厂家的指导价格和促销政策严格执行。
在规定的时间内完成力所能及的铺货和广宣生动化等目标。
很多市场红过就死，就是因为企业的新产品没有及时成功的推广。
◆激励分销商进货：具体内容同上（促使经销商进货）3、终端新产品铺货：◆终端进货奖励，终端店进畅销老产品，送新产品，提高新产品的铺货率◆开盒有奖：老产品设置刮刮开，奖品是新产品，为了便于消费者兑奖，促使终端进一定数量的新产品。
4、销售人员参与：销售人员奖金制度，高提成刺激销售人员推广新产品。
5、新产品上市和老产品关系处理：低价处理旧产品，迅速补充新产品：当原有的产品以不适合市场时，应尽快对其进行处理，这样经销商和分销商才能尽快回收资金来投入新产品的流通过程，通常，企业应以老产品保留在少量的分销渠道中，一是满足一定的市场需求，二是使大部分分销商转入新产品推广销售，以争夺市场，并尽可能的多获取利润。
6、对旧产品低调处理，迅速补入新产品在企业原有的产品在市场上仍有销路时，可对老产品进行低调处理，即维持老产品的销售政策不变，加强对新产品的宣传和促销力度，使得新老产品在市场上形成组合搭配，更好的满足消费者的不同需求。
7、对于新产品尤其是更新换代产品，通常仍利用现有渠道进行销售，这样可以减少新产品市场开发费用，同时根据新旧产品在市场上的同期销售比例制定相应的“返点”政策，这样可以延长旧产品的销售期，加速新产品更替等目的。
四、处理库存受生产规模、成产成本、产品包装、口感、季节等因素引起库存积压，企业需要定期清理积压库存。
大量处理库存可能会打乱市场价格体系，并减少企业利润。
但另一方面，如果在处理库存时能巧妙运作渠道资源，却可以籍此扩大市场占有率。
关于处理企业库存的促销策略一般有以下几种：在现有的渠道中促销：促使渠道大量囤货：1、以优惠折价吸引渠道成员囤货，由于这种做法容易冲击价格体系、影响品牌的形象，使用时必须慎重选择，2、资助一部分分销商在基础建设方面的投资，以提高其仓储和运输能力。
如：增送运输工具（小货车、三轮车）、办公设备（电脑、传真机等）。
在现有渠道中大量囤货：可以促使每一级分销商都参与囤货。
尤其是在长而宽的渠道中，尽管每一部分分销商囤货量不多，但总量却非常可观，又可以稳定市场秩序。
例如：设计经销商、分销商、终端三级联动促销政策.开发新市场：可开发新市场和空白区域、新细分市场。
以创造新的市场需求，消化大量库存，需要做好前期的市场预测和需求分析工作。
例如：邢台县级市场的庙会，随着经济的发展，现在的庙会已经变成亲朋好友相互走访的桥梁，在面会当天每家消耗白酒少则一两箱，多则五六箱，企业可以根据市场需求设计促销政策。
五、季节性调整白酒行业产品的销售会受到季节性因素的影响（五一、中秋、春节等），这是由白酒产品特性和消费者需求变化引起的。
季节不同，消费者的需求也随之不同，企业不仅要分析本企业产品的季节性变化趋势，更要分析竞争品和行业等方面的变化趋势。
对销售季节性的调整可从四个阶段来逐一分析：旺季进入淡季；淡季；淡季进入旺季；旺季。
旺季进入淡季：渠道压货，延长旺季。
产品有旺季进入淡季，是销售的转折点，渠道往往提前减少订货量（防止淡季来临时减少损失），为了避免在淡季渠道断货；在淡季来临前企业通过促销策略来使各级渠道囤货，即可降低企业的库存压力，有可防止渠道断货被竞争对手挤占。
同时还要积极开展渠道促销活动，利用各种方式来刺激市场需求，尽可能延长旺销季节。
淡季：由于市场仍有一定的需求量，可对分销商和终端采取优惠促销的方式维持市场的供应量，往往旺季是建立在淡季销售的基础上的，因此稳定淡季之间的市场价格，将会为旺季提供一个很好的台阶，淡季进入旺季；这是企业实现成功销售的关键时期，此时竞品也处于紧张的备战阶段，谁能把握促销时机，提前使得渠道进货，抢先达到一定的市场铺货率，谁就能掌握市场的主动权。
旺季：旺季是企业赚取利润的黄金时期，既要通过分销上做好全面分销，又要做好市场培育和服务支持工作，通过推拉结合的方式加快分销，并尽可能实现密集分销。
例如：白酒企业的三板斧：五一、中秋、春节压仓活动就是为达到季节性调整目的，象现在市场上常见的金、银、铜抽奖卡，购物卡、充值卡、积分卡、赠送旅游、实用品等等都是为完成季节性压货目标而设定的渠道促销政策。