白酒新品上市促销方案
2024年白酒促销活动策划方案5篇
2024年白酒促销活动策划方案5篇白酒促销活动策划方案篇1一、提前做好春节白酒促销方案由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。
以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。
所以厂家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。
(一)促销活动主要分为以下两种形式1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。
奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。
奖励可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。
b、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。
采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。
c、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。
2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西a、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换);b、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);c、送购物卡移动充值卡烟：根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收银条领取);d、在报纸媒体刊登春节促销活动广告，持广告累计消费xx 产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等;e、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。
白酒新品上市推广方案
白酒新品上市推广方案一、背景介绍近年来，白酒市场竞争日趋激烈，消费者对新品的需求也不断增长。
为了提升产品曝光度和销售量，我公司计划推出一款新的白酒产品并编制一份推广方案。
二、目标群体定位该款新品主要面向中高端消费者群体，年龄在30至50岁之间，具有一定的经济实力和消费能力。
中高端消费者更加注重产品品质和口感，愿意为高品质的白酒买单。
三、推广渠道及方式1. 宣传活动通过举办白酒品鉴会、发布会等宣传活动，以提高消费者对新品的认知度和了解度。
活动内容可以包括对新品的品鉴讲解、产品特点展示等，通过专业人士的引导，向消费者传递产品的独特之处。
2. 网络营销利用互联网渠道，开展线上推广活动。
可以结合微博、微信等社交媒体平台，发布新品信息、优惠活动、参与互动抽奖等，以吸引粉丝和潜在消费者的关注。
同时，通过开设品牌官网和电商平台，提供在线购买服务，方便消费者获取新品。
3. 门店促销通过线下门店促销活动，提高新品在实体渠道中的销售量。
可以制作专属新品陈列区域，突出产品特点，增加购买欲望。
同时，与门店合作，开展打折促销活动，吸引消费者前来尝试新品。
4. 媒体推广通过传统媒体和新媒体的宣传报道，增加新品的知名度。
可以邀请媒体记者进行产品试饮和采访，以及发布新品的新闻稿件，提升产品的曝光度。
同时，可以与知名自媒体合作，进行产品评测和推广，以获取更多有影响力的推荐和推动销售。
四、推广策略1. 产品差异化新品在研发过程中要考虑产品差异化，与市场上其他白酒产品进行区分。
可以通过独特的口感、包装设计、产品故事等方面来吸引消费者的兴趣和购买欲望。
2. 口碑传播借助消费者的口碑传播，通过刺激消费者对新品的购买和分享，扩大产品的影响力。
可以开展产品试饮活动，邀请专业人士和消费者参与，通过他们的反馈和推荐，引导更多人尝试新品。
3. 经销商支持与经销商建立良好的合作关系，提供一定的销售奖励和支持政策，鼓励他们主动推广新品。
可以提供一定的广告宣传材料和促销活动支持，提高经销商的积极性和新品销售。
新品白酒上市营销策划方案
新品白酒上市营销策划方案一、市场分析随着消费升级和人们健康意识的增强，高档白酒市场需求呈现出快速增长的趋势。
然而，市场上已有众多知名品牌竞争激烈，新品白酒要想在市场上占据一席之地，就需要有创新的产品特点和差异化的营销策略。
本文针对新品白酒上市的情况，设计了一套全面有效的营销策划方案。
二、目标市场1. 目标消费人群本次营销活动主要针对高收入人群和新中产阶级。
他们有更高的购买力和消费水平，对于品质和品牌有较高的要求。
他们追求养生和健康生活方式，对于白酒的酿造工艺和原料有较高的关注度。
同时，该消费群体更愿意尝试新品，并愿意为品质高、独特的产品买单。
2. 地域选择初期可选择一、二线城市作为目标市场，这些地区人口密集，消费水平相对较高，且更容易接受新产品。
随着市场扩大，可以逐步进军三、四线城市。
三、产品特点1. 理念将产品的酒体呈现出纯净、清爽、口感细腻、不上火的特点。
倡导饮酒文化的健康和谐，强调白酒的养生价值。
2. 酿造工艺采用传统的酿造工艺，结合现代科技手段，更好地保留酒的香味和口感。
3. 原料使用优质水果提炼而成的酒精和特殊的谷物原料，以确保产品的独特口感和风味。
4. 包装设计采用简洁大气的设计风格，突出产品的高档、独特和品质感。
四、市场营销1. 产品定位将产品定位为高端白酒中的健康养生酒品，旨在打造一款独具特色的白酒品牌。
（1）制作宣传片：制作一支精美的宣传片，展示产品的独特特点和制作过程。
通过网络平台（如国内外社交媒体、视频网站等）进行发布和传播。
（2）媒体合作：与知名媒体建立合作关系，通过主流媒体进行产品推广。
通过媒体宣传，提高品牌知名度和消费者对产品的信赖度。
（3）名人代言：请知名娱乐明星或体育明星作为品牌代言人，通过其知名度和影响力，提升品牌形象和产品认知度。
（4）线下推广：举办品牌发布会和线下体验活动，在知名商场、高档酒店或知名酒吧中进行品酒活动，吸引目标消费人群的关注。
3. 渠道建设（1）与高端酒店合作：与知名高档酒店建立合作关系，将产品引入高端消费场所，提高产品的销售渠道和消费者认知度。
白酒新品促销方案
白酒新品促销方案白酒新品促销方案篇一当企业准备启动开发某个市场时，在深入调研分析基础上，首要明确的就是待开发新市场类型，即对该市场的定位：是战略市场还是战术市场。
如果是战略市场，则厂（商)则会将新市场作为重点市场对待；反之则是战术市场，也就是机会型市场。
新市场的明确定位，有利于厂(商）面对不同市场、权衡利弊、有针对性对市场进行投入，有利于企业的健康发展。
待开发市场一旦确立为重点市场，厂(商)一般都会慎重选择经销商，且对该市场会保持时刻关注，厂家一般会采取厂家主导模式去运作该市场，采取对产品控价模式操作产品，建立直分销营销模式，逐渐稳步的推进市场占有率，不断提高市场份额。
在这种大背景下，经销商一般多为配送商，提供车、人、资金及仓储等资源，赚取合理的利润，并保持稳定的增长，经销风险相对较低。
在这种模式下，厂家会投入较多的人力、物力和财力去管理运营这个重点市场，形成对核心名烟名酒店、餐饮店、团购资源的掌控，核心关键资源被牢牢控制在厂家手里，以此降低了市场运作风险。
此时的厂商合作，更多的为厂家指导经销商进行运作，厂家控制市场核心终端，对经销商进行市场管控。
话语权掌控在厂家手中。
厂家视市场发展情况，可以确立一家经销商立运作市场，全面经销厂家全系列产品；也可以多家经销商分品牌、分产品同时运作市场。
二、机会型市场新产品运作：对于机会型市场来说，厂家一般会对经销商要求较低，有的厂家则为广泛的招商，能招多少是多少。
机会型市场的产品操作多采取裸价操作模式，部分厂家也有采取半裸价模式。
此时市场运作，多以商家为主导，厂家会为商家提供思路及建议，适度的为商家提供些市场及销售层面的支持与服务。
在这种背景下，经销商为市场主导操作者，要想运作好一个品牌，对其经营理念及操作经验都有较高要求。
通常，经销商在面对厂家新产品时，常会存在以下两种态度：1)、进步派：新产品是个机会新产品往往是企业为了达到某种目的而设计生产出来的，经销商要想不断发展壮大，就需要不断丰富自己手中的品牌、产品数量，同时还要不断的优化并完善自己的产品结构，以便所经营的商贸公司逐渐壮大。
白酒新品上市促销方案
白酒新品上市促销方案白酒新品上市促销方案1这种经销商在很多地方都是步履维艰，首先是经济大环境的变化，生意整体下滑，各种层出不穷的跨界掠夺，在剥削着经销商的利润。
但是，经销商的商业模式又非常乐意被跨界掠夺，这是为什么呢?那是因为没被跨界掠夺的经销商企业，就会出现没有订单，而没订单的结果就是被淘汰，被掠夺了，只是赚的少而已，不被掠夺的，就面临倒闭。
这就是经销商企业现在面临的极其尴尬的境地，经销商企业总是很被动。
对于白酒经销商陈总来说，他的消费者就是这些经商户和小批发商，为了尽快的抓住所有的批发商，并且能够把他们绑在一起，达到长期锁客的目的，陈总通过我的助理预约了和我见面的时间，后来在经过长时间非常细致全面的沟通之后，陈总请我给他设计了下面这样一个营销方案。
首先做了一个非常吸引人的活动：给出了一个不得不来的理由，批发商不仅来了，而且来的还非常多。
从这个活动表面上来看，这个白酒厂家肯定是亏钱的，那么到底是如何通过各种的方式转换，最后不亏反而还赚了不少。
其实赚钱才是目的，免费甚至亏本都是手段。
这些手段都是建立在让消费者感觉占了大便宜的基础上，这会让消费者心动，并行动，只要消费者有了能占大便宜的感觉，活动就成功了一大半。
那么大家想想这是如何来赚钱的?下面就详细的为大家拆分，让大家明白钱是从哪里赚来的。
下面的内容特别重要，如果你能领悟其中的奥妙之处，那将足以改变你现在的命运，大家一定要认真，仔细领悟。
紧接着步骤实施白酒厂商所赠送的产品，和我们平时所遇到的是完全不相同的。
他赠送的就是价值30万的奥迪汽车，就在所有人的眼中，汽车就是一种硬通货，基本是等于货币。
汽车的价格在市场上都得到大家认可，就算到4s店找朋友去购买，价格也不会有太大的优惠。
就是说客户相当于免费得了一辆高价值的汽车，所以能够给立即下手。
通过这个活动，第1天就充了20个，也就是收款400万，三天总共充值了50个，最终收款是1000万。
是不是非常神奇，对于一个卖白酒的来说，三天能够收款1000万的现金，恐怕对所有做白酒生意的人或者做其他生意的人，都是难以想象的事情。
白酒新品上市推广方案
-品质卓越：酒体醇厚，口感协调，回味悠长，适合高端消费人群。
三、市场分析
1.市场需求
当前，消费者对健康、高品质的白酒需求日益增长，中高端市场潜力巨大。
2.目标消费群体
-年龄层：30-55岁，注重生活品质的中高收入人群；
-职业分布：企业高管、专业人士、公务员等；
（3）消费需求：追求品质生活，注重品牌形象，有一定的消费能力。
3.竞品分析
四、推广策略
1.品牌宣传
（1）线上宣传：利用各大网络平台，发布新品上市信息，提高品牌曝光度；
（2）线下宣传：举办新品发布会、品鉴会等活动，邀请行业专家、意见领袖、潜在客户等参与，提升品牌口碑。
2.渠道拓展
（1）线上渠道：入驻电商平台，开设官方旗舰店；
3.营销活动
-新品发布会：邀请行业专家、媒体人士、潜在客户参与，展示产品特色；
-品鉴体验：在高端消费场所举办品鉴活动，让消费者直接体验产品；
-联合营销：与高端品牌合作，进行跨界营销，扩大品牌影响力。
4.公关与宣传
-媒体合作：与主流媒体建立合作关系，发布产品评测和品牌故事；
-口碑营销：利用意见领袖和消费者口碑，进行社交传播；
五、风险评估及应对措施
1.市场竞争
应对措施：持续优化产品品质，加大品牌宣传力度，提升市场竞争力。
2.法律法规
应对措施：严格遵守国家法律法规，确保推广活动合法合规。
3.财务风险
应对措施：合理预算，加强成本控制，确保项目盈利。
六、总结
本方案旨在为新品白酒“xx御液”提供一套全面、严谨、人性化的上市推广策略。通过精准的市场定位、差异化竞争、线上线下同步发力等措施，助力新品快速占领市场，提升品牌影响力。同时，注重合法合规，确保项目顺利进行。
白酒促销活动方案（精选9篇）
白酒促销活动方案（精选9篇）活动方案的定义活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。
对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。
白酒促销活动方案（精选9篇）为了确保活动有序地进行，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的书面计划。
我们应该怎么制定活动方案呢？下面是小编精心整理的白酒促销活动方案（精选9篇），欢迎大家分享。
白酒促销活动方案1一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品的。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌的。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品的。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系的。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售的策划方案，制定市场销售方案开发规划。
推销白酒活动策划书模板3篇
推销白酒活动策划书模板3篇篇一一、活动主题“品味酒香，欢聚一堂”二、活动目的本次活动旨在通过推广优质白酒，提高品牌知名度，增加销售量，同时增强与消费者的互动和沟通。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动对象所有对白酒有兴趣的消费者。
五、活动内容及安排1. 白酒展示：在活动现场设置白酒展示区，展示各种不同类型和档次的白酒，让消费者近距离了解和品尝。
2. 品酒活动：安排专业的品酒师进行现场讲解和演示，教授消费者如何品酒、如何辨别白酒的品质和口感等知识。
3. 促销活动：推出一系列的促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买。
4. 互动环节：设置互动游戏和抽奖环节，增加活动的趣味性和参与度，奖品可以是白酒相关的礼品或优惠券等。
5. 文化展示：展示白酒文化和历史，让消费者更深入地了解白酒的文化内涵和传统工艺。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台（如、微博等）发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传：在活动现场周围、商场、超市等人流量较大的地方张贴宣传海报，发放传单等宣传资料。
3. 合作宣传：与当地的酒类经销商、餐厅、酒店等合作，进行宣传和推广。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[场地金额]2. 展示设备和道具费用：[展示金额]3. 促销活动费用：[促销金额]4. 宣传费用：[宣传金额]5. 人员费用：[人员金额]6. 其他费用：[其他金额]7. 总预算：[总预算金额]八、效果评估1. 销售量：通过活动前后的销售数据对比，评估活动对销售量的影响。
2. 品牌知名度：通过问卷调查、消费者访谈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度：通过消费者的反馈和评价，评估活动的组织和执行情况，以及消费者对活动的满意度。
4. 市场份额：通过与竞争对手的数据对比，评估活动对市场份额的影响。
九、注意事项1. 安全保障：确保活动现场的安全，设置警示标识和安全通道，配备必要的急救设备和人员。
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古铭白酒新品上市推广方案一、中国高端白酒的市场分析（一）高档白酒品牌市场格局的宏观分析近年来，全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌，高档白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新品牌已经在不断地割据着目标市场内的势力范围，而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入进来，像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系列，剑南春的金剑南、银剑南系列，西凤的天长地久系列，全兴水井坊公司推出了天号陈高档白酒。
从西风和泸州老窖一系系列的战略动作上判断，作为四大名酒的成员，已有意在寻回自己昔日的坐标和品牌价值的真实体现。
通过近几年白酒高端市场的运行态势，高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营；以水井坊、百年老店、国窖1573 等为代表的强势品牌处在第二阵营；以舍得、西凤—天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营；第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。
当然，这种竞争的格局永远都是处于一种动态变化的状态中，旧的格局随时会有被新的格局所替代的可能，（二）机会分析从白酒行业产销量增速、收入和利润等各项数据来看，白酒行业继续保持了快速增长的态势。
中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%。
随着消费者消费能力愈发增强，消费健康意识越来越浓，对白酒消费高附加值有了更高的期望。
高端白酒的市场份额在逐年增长。
目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得成功，像水井坊除广州外，其他区域市场操作并不成功，而且窜货现象十分严重；目前像五粮液、茅台这些品牌，其营销运作的模式十分粗放，对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。
我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会保证品牌市场的成功。
（三）威胁分析八大名酒如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场，一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。
中高档层次的白酒产品，竞争更为激烈。
想靠原来的营销模式，依赖原有的品牌知名度，去实现企业的利润的增长，已经很难了，自小糊涂仙在全国引发终端之战以来，许多名酒系列被区域性某些品牌终端之战挤得只在某些渠道。
三、产品的定位1 、基本定位酒的品牌名称为“古铭” ，酒香型为清香型。
2 、文化定位“古铭”的文化定位为铭。
清香型白酒的特点是清香纯正，醇甘柔和，诸味协调，余味净爽。
在现代的社会，成功人士在事业有成以后更加追求自己文化的修养，所以中国传统特色的铭文化必将受到青睐！3 、价格定位价格定为388 元/ 瓶的中高档酒，既不过高，亦不过低。
其一，茅台、五粮液、泸州老窖等行业巨头已经跨入或正在跨入千元市场行列，其优势地位不言而喻，而古铭作为新兴白酒品牌要想进入超高端千元价位市场，难度可想而知。
其二，古铭酒定位为中高端白酒，若低于300，其自身的价值也必将受到质疑。
4 、消费市场定位政务、商务用酒。
目前，中国高端酒水政务消费约占到46%、商务消费约占到35%、个人消费仅占到19%。
四、产品的品牌推广1 、树立品牌，提高知名度，让群众觉得档次高，是消费者身份的象征消费者为什么要喝高档酒？我们首先要了解此类消费者的消费动机。
无论是送礼还是宴请，或者公务消费，基本上都存在者面子心理。
高档白酒可以支撑起这方面的面子要求。
在健康与口感要求上，高端白酒一般是高品质的象征，实际酒质也相对较高。
购买高端白酒应该有相对应的品牌价值支撑，缺乏品牌力与美誉度的白酒自然很难被高端白酒消费人群认可，也难以在高端白酒市场有所作为。
2 、包装创新，美观，要具有极高的鉴赏，收藏价值，以便开发高端酒的收藏市场。
如今的高端市场的价格层次覆盖已经很全面，在价格补位上找突破口已经很难；众多白酒企业炒作年份酒、过度挖掘历史，让消费者对白酒历史文化产生了质疑，即使拥有悠久酿造历史的白酒企业，想以历史概念切入高端白酒市场也绝非易事；白酒在国内本身赋予了传统意义上的价值内涵和消费认知，创新概念在高端白酒市场运用则有点不伦不类。
双沟珍宝坊玩另类包装与饮用概念，仅在少数市场占有一席之地，其它市场难有进展。
高端白酒除了上述消费特征外，还有鉴赏、收藏、庆典、纪念等消费附加值体现，这就给了新进入者在彰显这些功能上加以更多的营销模式创新，能够找到进入高端白酒新的销售机会。
目前，国内白酒的拍卖和收藏市场仍处于并无多少规则约束的阶段。
随着国民经济的进一步繁荣，社会精英阶层对于具有中国文化特色的传统白酒拍卖收藏将会进一步深刻地认识，中国白酒拍卖收藏市场也将进一步发展。
至今，中国白酒拍卖收藏级产品理念及标准仍然是空白。
而谁率先开发出这一标准并有效的实施推广这一标准，谁注定将在未来的白酒市场中占据核心地位。
3 、了解消费者的年龄段，用长久的眼光看问题。
关注年轻人，他们愿意尝试新的事物，这为我们品牌创立带来很大的优势。
我们不断追求创新才能得到消费者的人可与关注。
新兴消费人群，引导白酒消费变革。
白酒消费人群主要集中在30 岁—55 岁，30 岁以下的消费者中经常饮用白酒的人群占的比率较低。
而1980 年后出生，年龄在21 岁—31 岁的年轻消费者正在逐步成为消费市场的主力军。
他们表现出了更加不喜欢储蓄，喜欢追求消费行为带来的舒适便利与品牌个性。
同时，他们生长的时代获取信息的渠道更为广阔，更显独立和个性化。
而从1990 年以后出生的人群，则表现出了更加独立的个性。
随着时间的推移，这部分90 后人群也将在10 年之内升级为消费的主力。
五、产品的市场推广（一）包装采用内层磨砂的玻璃制作，磨砂玻璃由于表面粗糙，使光线产生漫反射，透光而不透视，它可以使室内光线柔和而不刺目，显示淡淡的白色。
但是装上酒以后，液体就能填充磨砂玻璃的不平之处，酒瓶就能变得透明。
内层用磨砂玻璃还能增加酒的密封性，许多易挥发的化学试剂都装在磨砂玻璃瓶里。
内层除了磨砂玻璃还做一些平面玻璃的水墨画，有酒的时候看不出来，酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的画。
外面的画最好能和内层的画配合，这样肯定很漂亮。
（二）广告媒体策略确立鲜明而新颖的主题，具有针对性的传达性：墨色山水上善若水。
形成各种媒体选择及媒体组合的优化运用，并使售点宣传形成统一的风格。
全方位强势力媒体（报纸、广播、电视、互联网、户外广告、展示广告等）“交叉互补” ，形成辐射渗透、立体传媒效应。
以事实诉求为主，目的在于改变消费者观念。
与其它推广策略形成有机的配合。
诸如：促销活动可配合信息传达性的媒体告知、终端固定媒体展示等；相关事件性活动可配合媒体软性宣传等一）针对不同城市拟订不同的策划白酒市场广告方案。
1 ）省会城市、沿海中等城市媒体众多：a 、要结合当地接受媒体的习惯、目标消费者的喜好、文化层次等组合媒体。
b 、根据品牌文化定位，原则上不做大的户外广告和高频电视广告，应多放在终端企业的展示和报纸的软文宣传或部分与当地能直接面对消费者的杂志上。
2 ）一般地级城市：a 、终端展示与电视、报纸、杂志有机的组合起来，间接与直接配搭执行。
b 、重点放在终端，集中以促销赠送礼品为主。
c 、直接在终端企业与其它行业产品或酒店相互配合，共同促销。
针对广告版本的更新，在广告播出策略上，按市场导入与产品诉求的方式渐进式投放。
a ）前三个月为“惊天动地”篇，以求扩大知名度，作网建。
b ）三个月后网建基本完成，则重点应面对消费者诉求产品的卖点，因此改投“超越品质，无限境界”品质篇广告。
二）媒体选择与组合目前，我们的产品以形态为主，除面对消费者的杂志、地方政报外，电视媒体应选择文化层次高、政府官员和先富起来的成功人士喜爱的栏目，并在其中插播15 秒或30 秒广告，一条即可，时间可在21：00－23：00 之间三）淡旺季的广告投放策略我们的产品相对目标消费群而言、赏杂志刊物的比例相对，而看电视的人相对较多，因此淡季可以少量投放产品提醒类广告。
在旺季到来之前配合一些车站、商场灯箱较为理想，真正旺季时加大电视广告频率，直接引导消费。
四）文化传播的策略1 、文化传播主题要宣明，针对我们的古代诗歌作家主题。
1 ）先讲文化；2）讲品质；3 ）讲包装；4）理念；5）概念；6 ）讲创新；7）讲与时俱进。
2 、地市级市场选择地方党报为主：沿海城市可选党报与财经类杂志、都市性报刊相结合；大城市可选知名杂志与都市生活、经济信息相关的报纸相结合。
（转载于: 白酒新品上市促销方案）3 、传播以每周1-3 次为主（资金宽松可每周2-3 次，资金少可每周1 次）4 、文化传播一定要在网建工作完成后进行。
初期可配合电视广告，也可配合灯箱，特别是促销期间和节假日向应配合活动来开展，将起到事半功倍的作用。
（三）促销策略整合促销，互动促销。
将品牌促销、服务促销、文化促销、效益促销、宣传促销、活动促销、人员促销、礼品促销进行有机地整合，形成全面性、多方位、一体化、互动性的促销“网化”体系，点面覆涵、充分、完全地发挥多种促销形式的优势效应，立体构架，强势互补，全面促销。
1 、赠送精美礼品做三到四种精美小礼品，按购买金额的不同分等级赠送不同的促销礼品。
礼品多是经久耐用的日用品，其中以广告衫、雨伞、雨披、打火机、手表等较为广泛。
应该说这种方式达到了我们促销目的，即实现了一定范围内的广告宣传、消化社会库存的目的，同时实现了扩大品牌知名度、鼓励饮用品牌转换的目的。
当然，这种方式也有它的缺陷性，即没有把商家想要的利益考虑在内，从而得不到商家（即零售商）的强有力支持，同时投入的费用也较大。
篇二：xxx 白酒”新品上市推广方案xxx 白酒”新品上市推广方案方案说明：“汉怀酒” 新品上市推广方案，着重从三个方面着手，架构全方位立体化的推广方式，“品牌推广” 着力塑造“汉怀酒” 独特清晰的产品及市场定位，清晰宣传推广的方向；“宣传推广”将针对新产品上市招商及产品宣传的角度出发，选择适合的媒体平台达到最佳的宣传效果；“营销推广” 将围绕市场化的运作，将解决新品上市代理商、经销商的合作积极性、产品市场快速进入，产品加快动销三个主要问题。
一、品牌推广： 1 、品牌推广宣传语：（1）、品牌推广宣传语（一）：品牌推广宣传语诠释：选取“汉怀酒”中“汉怀”两字为出发点作为“汉怀酒”新品上市品牌推广语的构成基础，“大汉之子”泛指中华民族千千万万的人民，同时又隐含“汉朝” 之意，汉朝作为中国历史上重要的大盛世，在中国历史上的地位显赫，引用此意更加彰显一种放眼四方皆我之地的豪迈。
“当怀天下”代表着一种人生的追求和生活的境界，“天下”之意可以是为国奉献英勇无畏的气势，为国为家敢于担当的责任，不求名利乐于助人的爱心，为事业勤奋努力胸怀大志的魄力，睿智稳健冷静理性的人格。