地产股份有限公司销售示范区管理作业指引
房地产公司销售示范区作业指引
城市公司设计部
各职能部门的主要职责
城市公司营销部
负责提出销售示范区总体策划建议
城市公司项目部
负责组织销售示范区的施工
负责组织销售示范区验收
城市公司设计部
负责销售示范区的设计
物业公司
参与销售示范区的策划，并提出意见
参与销售示范区的验收
流程KPI
责任部门/岗位
数据来源
流程关键点
关键点说明
2.后评价是项目后期设计和施工管理的重要参考资料，对示范区设计、施工中存在的问题应在后期管理采取有效措施进行规避。
3.记录要求：
序号
记录名称
附表
1、
销售示范区包装建议（模板）
见附表
2、
景区及销售通道验收表格
见附表
3、
样板间验收单
见附表
4、
销售大厅验收表
见附表
5、
示范区景观建设后评价表
见附表
支持文件
1.
流程图
2.流程节点说明：
步骤
工作内容的简要叙述
重要输入
重要输出
1、
1.项目概念规划设计完成后，城市公司营销部提出示范区总体策划建议，包括示范区的位置、规模、初步的示范区户型选择、景观效果和市政管线的避让等方面的初步要求，并组织城市公司设计部、城市公司成本部、城市公司项目部参与示范区总体策划的初步讨论。
6.提前形成景观区的设计：如果景观设计不能在项目当期结构完成前完成正式施工图，应根据项目景观方案在小区当期结构封顶前完成需提前形成部分的景观设计，提前景观区的市政设计应同步提前。
7.示范区单体和售楼处、景观、市政和装饰设计的任务书和成果的评审要求按相关设计管理流程规定执行。
房地产公司销售展示区设计管理作业指引模版
1目的规范展示区设计管理程序，加强外部监控和内部沟通，确保装修设计及施工的质量、进度、成本满足要求。
2适应范围适用于销售展示区装修工程的设计及施工管理。
3定义销售展示区装修工程：指公司示范单位、销售大厅、会所及办公空间的室内装修工程。
4职责4.1总裁审批销售示范区的设计。
4.2决策委员会负责审核销售示范区的设计。
4.3项目公司总经理负责审批销售示范区材料选样。
4.4规划设计部4.4.1负责选择装饰方案设计单位。
4.4.2负责组织装饰方案设计评审。
4.4.3负责组织装饰方案设计交底。
4.4.4负责进行装饰施工图设计单位筛选。
4.4.5负责组织装饰方案设计评审。
4.4.6负责组织装饰方案设计交底。
4.5营销管理部4.5.1提供《项目产品建议书》及销售包装建议。
4.5.2参与装修设计及施工单位单位的选择。
4.5.3参与设计方案的评审，并提交反馈意见。
4.6项目公司成本部4.6.1提供《工程量清单》及参与施工图纸的审查。
4.6.2参与装修设计及施工单位的选择。
4.6.3配合进行材料寻价。
4.6.4负责审核工程结算。
4.7工程管理部4.7.1参与销售示范区施工图设计评审。
4.7.2组织装修工程施工的考察和工程招投标，拟定《装修工程施工合同》，确定装修施工队伍。
4.7.3组织投标单位提交材料样板供专业设计师确认。
4.7.4组织项目施工现场协调会。
4.7.5配合设计单位进行家私、饰品等采购。
4.7.6组织进行工程验收，并填写《工程竣工验收单》。
4.8项目部4.8.1按照工程技术部提供的《进场条件确认表》满足进场条件的施工场地。
4.8.2提供施工用通道、水源、电源并协调施工单位同总包方的相关手续。
4.8.3施工队伍进场前，按照装修图纸要求完成给排水、消防管线、空调等工程的改造。
4.8.4负责同装修施工相关的土建、水电等专业的配合工作。
4.8.5组织装修工程收尾清洁、搬运。
4.9项目设计部4.9.1提供《项目产品建议书》及销售包装建议。
房地产项目销售示范区作业指引
房地产项目销售示范区作业指引房地产项目销售示范区是开发商推广营销的一种重要方式，通过展示模型、样板房、景观效果等形式，向市场传达自己的品牌形象、产品特点和品质标准。
为了更好地推动房地产项目的开发和销售，本文将提供一些关于房地产项目销售示范区的作业指引。
一、定位精准在策划房地产项目销售示范区之前，需要做好准确的市场调研和定位。
开发商应根据实际情况，了解目标客户的需求和喜好，选择适合该客户群体的区位、产品定位和价格策略，以最大程度地吸引客户的关注和兴趣。
二、设计符合市场需求的展示模型和样板房展示模型和样板房是销售示范区的主要展示内容，设计要符合市场需求和潜在客户群体的心理诉求。
在设计展示模型和样板房时，可以考虑以下因素：1. 风格：应根据客户群体的喜好和需求，选择合适的装修风格，例如现代、欧式、简约等。
2. 色彩：应根据产品的定位和市场调研结果，选择符合客户心理需求的色彩搭配。
3. 空间布局：应合理规划空间，体现实用、舒适和节约的原则。
4. 功能配备：应根据客户群体的需求，提供符合产品品质标准和环保要求的家居配备。
三、景观效果突出除了展示模型和样板房，景观效果也是打造销售示范区的必不可少的因素。
开发商应根据项目定位和客户群体的需求，提供充满活力和品质感的景观布景。
在设计景观效果时，可以考虑以下因素：1. 地面装饰：应选用充满设计感和美感的地面装饰，如外墙涂料、石材、木质材料等。
2. 园林景观：应在销售示范区内设计出充满活力和品质感的园林景观，形成一种协调和谐的生态环境。
3. 灯光设计：应用灯光设计创造出温馨和谐的氛围，展示出产品的品质和特点。
四、配套服务完备销售示范区不仅是吸引客户的平台，更是服务客户的场所。
开发商应在销售示范区内提供完善的配套服务，例如咨询服务、售后服务、体验式购房服务等。
在设计配套服务时，可以考虑以下因素：1. 咨询服务：应提供专业的置业顾问，为客户解答不能掌握的问题。
2. 售后服务：应提供专门的售后服务团队，协助客户解决售后问题。
某地产股份有限公司销售签约管理作业指引(DOC 7页)
销售签约管理作业指引编制日期审核日期批准日期一、作业指引目的为指导项目销售签约前期准备、签约过程管理及签约后手续等，特编制本指引。
二、适用范围适用于所有新开发项目的签约业务的办理。
三、职责3.1销售策划部3.1.1负责组织相关部门起草《房地产买卖合同》范本；3.1.2负责制作《房地产买卖合同》附件图纸；3.1.3负责审核客户签约资料，负责签订《房地产认购书》、《房地产买卖合同》；3.1.4负责销售系统签约信息录入，合同跟踪录入；3.1.5负责审核并索取客户买卖合同备案资料；3.1.6负责编制准备合同备案资料并申请盖章；3.1.7负责全程跟踪客户签约工作。
3.1.8协助财务管理部跟进银行抵押放贷；3.1.9负责建立客户档案。
四、关键活动描述4.1签约前期准备工作4.1.1收集楼盘资料：1)土地出让合同；2)建设用地批准书/国有土地使用证；3)建设工程规划许可证；4)施工许可证；5)预售证；6)交楼汇签表(核定交楼时间，由公司相关部门负责人签名)；7)合同专用图（由设计部门提供）；8)装修标准（由公司相关部门及工程部负责人签名）。
4.1.2刻章/复印合同图及装标根据资料制定刻章内容及复印有关资料。
4.1.3领合同（行政部）根据“预售证”的合同号领取已盖公章合同，并做好合同登记。
4.1.4根据“预售证”的可出售房屋套数、车位套数和商铺的套数做好领合同的预算工作，制作“业主名册”(手抄本)、“领取《商品房买卖合同》签收表”、合同存查资料盒及客户领取合同资料盒。
4.1.5合同盖章1)根据相应的资料给合同盖章。
2)集齐各楼盘的资料（土地出让合同号、建设用地批准书/国有土地使用证、建设工程规划许可证、施工许可证、预售证等各章），按要求盖章。
4.2签合同工作流程4.2.1接单1)每周一各楼盘将上一周所成交的认购书交回签约组；2)收单时应注意所交单的数量与交单表上的数量是否一致；3)如遇所交认购书的付款时间与认购付款方式不符时应要求楼盘的主管签名后再给项目经理及副总经理签名确认，最后再交回签约组；4)如是新盘开售的，应有第一项资料(交楼时间汇签表、合同图、装标、促销计划、价钱表)齐全的情况下才可以收单，否则拒绝收单。
地产开发-展示区快速开放管理指引
展示区快速开放管理指引1、目的为了实现公司的地产项目能拿地至展示区开放4个月内完成的目标。
2、适用范围本指引适用于xx公司所有在建以及新建项目。
3、前期策划项目获取后，子公司应该在一周内完成项目团队的组建。
在20天内由项目总经理组织成本、工程、设计、招采、营销等部门召开工程策划会，确定展示区开放计划、工程进度计划、招采进场计划、设计出图计划、甲供材供应该计划以及项目总控计划，确定项目展示区交付标准。
展示区的工程策划仅针对展示区的快速开放，同时也应该符合整体项目的工程策划。
4.主要工作4.1风险排查开工前罗列不利因素，理清逻辑关系，形成解决方案。
如果设计出图、收地、报批报建、招投标确定单位、材料采购、施工道路是否畅通、施工场地是否具备、临设办公搭设等问题。
4.2 快速收地：快速推进目标地块现场的清理以以及围挡施工工作。
4.3 勘探首先行进场主要工作参以下两条：4.3.1 周边地质情形调研了解目标地块的地质情形，尽可以能拿到周边建筑物地质勘查资料以及相关基础工程资料、配套资料、水电气暖资料，为基础设计以及前期工程策划提供依据。
4.3.2 提前进入地块勘探对目标地块的地质报告进行分析，把地质勘查报告第一时间提供给设计部门。
按照首先售楼部、后展示区、最后货量区的原则完成地勘。
在地质条件较差情形下，首先行初勘，第一时间确定基础形式，并出具桩基图、开挖图、筏板图；规划以及现场条件较完备情形下，直接详勘。
4.4 快速确定施工单位主要工作参考以下内容4.4.1 新项目获取后，可以考虑直接委托已经合作过的优秀施工单位进行展示区（总包、精装、外墙装饰、园林等）的工程建设。
4.4.2 确定施工单位应该考虑：①该单位的信誉度；②该单位的实力，以以及目前正在施工的项目是否对本项目的投入造成影响；③特别关注该单位拟委派的项目经理，要经过项目主要管理人员的认可以。
4.4.3 设计尽量使用已有并成熟的售楼部土建图纸并在土地获取后20天出施工图，园林图纸、精装图纸需在土地获取后40天完成。
销售示范区管理作业指引
1.目的规范各项目销售示范区设计、施工、使用各相关环节的工作要求。
2.适用范围适用于项目公司的销售示范区管理。
3.术语和定义无。
4.主要职责4.1项目公司营销部4.1.1负责销售示范区策划。
4.1.2组织编制《销售示范区专项计划》。
4.1.3组织编制《销售示范区装修建议书》。
4.1.4参与示范区设计方案评审。
4.1.5参与示范区工程竣工验收。
4.1.6负责示范区软装管理。
4.2营销管理部4.2.1参与销售示范区策划。
4.2.2参与《销售示范区装修建议书》评审。
4.3设计管理部4.3.1参与编制《销售示范区专项计划》。
4.3.2参与《销售示范区装修建议书》评审。
4.3.3负责示范区设计管理。
4.4项目公司工程部4.4.1参与编制《销售示范区专项计划》。
4.4.2参与《销售示范区装修建议书》和示范区设计方案评审。
4.4.3负责样板房施工管理和竣工验收及移交。
4.5工程技术部4.5.1参与编制《销售示范区专项计划》。
4.5.2参与《销售示范区装修建议书》和示范区设计方案评审。
4.5.3参与示范区工程竣工验收。
4.6项目公司成本部4.6.1参与编制《销售示范区专项计划》。
4.6.2按权责及相关流程参与软装饰品的采购。
4.6.3参与《销售示范区装修建议书》和示范区设计方案评审。
4.7采购管理部4.7.1负责示范区施工单位和硬装所需的材料设备的采购。
4.8物业公司4.8.1按物业委托协议负责销售示范区内的物业管理。
5.工作程序5.1销售示范区策划5.1.1项目公司营销部负责销售示范区（包括售楼处、样板间、景观示范区等）策划，并形成销售示范区策划方案，营销管理部参与策划。
该工作在《项目定位策划报告》评审通过之后启动。
策划内容包括不限于：销售示范区的位置、范围、启用时间等。
5.1.2项目公司营销部依据销售示范区策划方案，组织编制《销售示范区专项计划》，对示范区定位、选址、设计、施工、验收、移交、开放等关键节点进行计划组织；项目公司工程部、工程技术部、设计管理部、项目公司成本部、物业公司参与示范区专项计划的编制与评审。
房地产市场营销销售现场展示及公示作业指引
销售现场展示及公示作业指引1.目的为确保接待中心模型及公示区、示范区及广告对外发布中，涉及到风险提示内容发布准确、更新及时，切实维护客户利益，有效降低客户投诉和媒体负面报导风险，并提升品牌美誉度。
特制订本指引。
2.适用范围本指引适用于XX集团所属的所有全资、XX或参股的，由我方负责营销操盘的项目。
3.职责与权限3.1.项目营销负责人/区域营销专业（1）按照本指引要求，在售楼处、示范区开放前对相关展示内容发起审批流程，经区域法务、设计、产研、客服、项目部等相关职能会签、审核确认后，进行现场展示及公示作业。
（2）现场展示及公示内容完成后，通知区域公司客服、法务等相关部门组织现场审核验收，并根据现场审核验收的整改意见实施整改。
3.2.区域公司客服专业按照本指引要求，在售楼处、示范区开放前组织区域法务、设计、产研、项目部等相关职能对相关展示内容进行现场审核验收、评分，出具整改意见并督促整改工作完成。
具体检查项可参照附件《销售现场展示自查反馈表》执行。
3.3.区域集团客服专业（1）负责监督、指导区域公司按本指引要求开展相关工作。
对区域公司现场展示信息审批流程执行情况及现场实际展示情况进行不定期抽查，并将检查结果在区域集团范围进行通报。
（2）以本指引内容要求为基础，可进一步完善相关文字内容并对具体展示形式及规范等实施细则进行明确。
4.接待中心模型及公示区接待中心应该在入口、醒目区域布置、标识“红线内外不利因素、示范区参观须知、样板房参观须知、400客户服务热线、预售许可证等相关证照”等公示信息，并要求销售顾问主动向客户介绍，作为规定的动作。
4.1.红线内不利因素4.1.1.包括但不限于以下事项：（1）噪声：小区公路、地面集中停车场（包括机动车和非机动车）、运动场所、学校、幼儿园、水泵房、变频水泵、地下车库出入口、中央空调冷凝塔、通风机及产生噪声的通风口等公用设施和设备等；（2）异味：垃圾中转站、化粪池、公厕等；（3）辐射：变电室、配电房、通讯发射（接收）等电磁发射装置、高压走廊、高压线路、微波信道、无线通讯基站等；（4）环境：集中餐饮等商业配套；（5）其他对住户有不利影响、可能会产生投诉的事项（如建筑外立面线条遮挡采光等）。
销售卖场及示范区开发工作指引,
流程。
2.适用范围. 1.适用于公司开发项忖的示范区及销售卖场管理。
3.术语定义无4.工作程序. 1.设计前期资料准备4. 1. 1.集团总部产品研发部根据项目计划和启动条件，启动示范区和销售卖场的设计，并报知项目公司营销管理部。
4.1.2.产品研发部根据项目营销需求、与项目公司营销管理部进行沟通讨论，提出示范区及销售卖场的设计定位、功能要求、风格取向、实施要点等，提出《示范区策划建议》、《示范区控制计划》、《示范区选址、定位、开放计划》、《示范区选址、定位方案》，并组织公司管理层、、项目公司参与确认和完善。
4.1.3.产品研发部提出样板间及卖场建造设计限额指标、成本管理部确定样板间及卖场装饰包装预算，确认满足项目目标成本要求。
4.1.4. 1.4.项目公司营销管理部组织工程部/项目部、规划设计部有关人员就样板间及卖场的位置和引领路线进行研讨，确认后报公司确认。
4. 1.5.产品研发部负责收集上述设计前期所需的全部资料，为下一步设计工作的开展做好准备。
4. 2.设计单位选择4.2. 1.招标采购部按照招标采购作业指引进行设计单位的招标选定（建议采用方案竞选）。
4. 3.深化方案/效果方案的确认4.3.1.产品研发部根据所收集的资料及初选招标方案编制示范区/销售卖场设计任务书，营销管理部、客户服务部、成本管理部参与评审，产品研发部将完成的示范区/销售卖场设计任务书经审核/ 审批后，委派设计任务书。
4. 3. 2.设计单位根据示范区/销售卖场设计任务书修改并完成深化方案的设计。
4. 3. 3.产品研发部组织公司管理层、营销管理部、客户服务部、成本管理部进行方案评审，按权责手册经公司确认后执行.4. 3. 4.经确认的样板间/卖场设计方案报营销管理部备案。
4. 3.5.示范区售楼处、样板间、展示单体（非必选项）精装方案设计由产品策划部组织完成。
4. 4.施工图设计方案1.项目公司设计部跟踪设计单位完成样板间/卖场施工图的设计。
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销售示范区治理作业指引编制日期审核日期批准日期1.作业指引目的规范项目销售展示用示范单位（含售楼处、会所、样板房、入户大堂、示范景观等）从打算到关闭销售的工作流程。
2.适用范围适用于公司开发项目的示范单位及示范单位物资治理。
3.职责3.1销售策划部3.1.1提供售楼处、示范区主题、定位配置及选址建议；3.1.2参与售楼处、示范区、样板房以及景观通路的内部验收；3.1.3负责样板房方案建议、含设计主题定位、风格建议；3.1.4负责示范区软装方案的执行；3.1.5参与示范区设计成果评审及验收；3.1.6监督示范区展示期治理；3.1.7负责示范区的销售治理。
3.2总工室/设计治理部3.2.1负责示范区设计治理工作，与装修、景观工程期间现场效果把控，配合工程部进行进度协调；3.2.2负责示范区材料设备选型工作；3.2.3参与示范区的验收工作。
3.3核算部3.3.1提出示范区的成本操纵要求；3.3.2参与示范区材料设备选型定板。
3.4供应部3.4.1参与示范区材料设备选型定板；3.4.2负责示范区材料设备核价工作；3.4.3负责示范区需招标的材料设备的采购工作。
3.5工程部3.5.1参与示范区主体设计成果评审；3.5.2对示范区工程施工进行检查；3.5.3组织示范区工程验收及物业移交。
4.工作程序4.1示范区策划时期4.1.1项目定位完成后，销售策划部联合总工室/设计治理部组织核算部、工程部等确定选址、定位、建筑标准及开放打算等，工程部确定工程进度配合打算，于项目启动会上组织评审。
4.1.2销售策划部和总工室/设计治理部依照销售策略、现场情况、推盘原则和户型特点提出示范区设计要求，内容包括但不限于：所需示范区的户型、位置、需求时刻、示范区的装修风格等。
4.2示范区设计治理时期4.2.1总工室/设计治理部依照审批通过的示范区选址、定位方案，按打算开展示范区设计治理工作。
4.2.2总工室/设计治理部要求设计公司提供示范单位的方案、效果图和预算购置表，购置表需列明总费用金额以及家私、饰品、窗帘、墙饰、灯饰、设计费等各分项金额，同时要求设计公司在购置过程中严格操纵购置表内所确定的类项费用。
4.2.3销售策划部依照设计公司提供的预算购置填写示范区总预算申请，内容需包括：示范单位申请；示范单位数量、每套所需费用、总费用，同时明确家私、饰品、窗帘、灯饰、墙饰、设计六大费用明细，明确各家具是否最终随楼出售。
4.3示范区施工预备时期4.3.1总工室/设计治理部督促设计单位完成图纸设计，配合开发报建部门完成报建手续。
4.3.2招标小组/招标中心完成施工单位招标工作。
4.3.3工程部在《工程治理策划方案》中明确示范区范围及时刻节点、示范区平面图、看楼路线图以及广告牌位置、施工楼体广告条幅悬挂的位置等销售配合工作。
4.3.4工程部审核施工单位提交的施工组织设计，完成各项施工预备工作。
4.4示范区施工时期4.4.1工程部依照工程进度、质量、安全文明、设计变更治理等要求，负责示范区的所有工程施工治理，具体要求详见《项目工程治理流程》及相关工作指引；总工室/设计治理部、销售策划部、工程部共同参与施工过程中的品质把控。
4.4.2总工室/设计治理部为销售策划部完成相关成果提供支持：1)多媒体动画－提供图纸、建议剧本大纲、审核动画效果及播放形式；2)模型－提供图纸、建议材质及色调、模型色板审核；3)广告牌/宣传册－结合内装设计统一风格、背景墙字体等；提供摆放位置；4)标识－依照销售示范区范围和销售流线，提供指示牌布点图；对样式及现场尺寸、摆放位置提供意见；5)审核家具、软装清单及对现场摆放提供意见。
4.5示范区装修材料定板及采购治理时期4.5.1销售策划部将示范区平面图/内装图/面积/预算要求/风格要求/可能摆场时刻提交设计单位，设计单设计示范区风格方案并提交销售策划部，报相关领导审核审批。
4.5.2销售策划部依照审批确定的示范区风格方案组织编制示范区装修费用预算申请，提交公司领导审批。
各部门必须严格执行经审批确定费用预算，不得随意变更；若可能整体费用将超出预算，报公司领导审批同意，并申请补充费用报集团领导审批通过后方可实行。
所有方案须以通过的风格方案为基础，不得过于偏离风格方案。
4.5.3费用预算审批后，销售策划部方可将相关物资采购清单发起定金用款申请单，一般家私按该项总预算的30%款项作订金；墙饰、灯饰、窗帘按该项总预算30%款项作订金；饰品、设计费可全款申请，已交定金的余款必须待所有示范区物品送货并验收合格后，提交送货单至财务部，由财务部出具余款支票。
4.5.4销售策划部依照审批确定的预算完成示范区部分甲供材料、设备的采购工作，如需招标的家私或其他物品（墙饰、灯饰、窗帘）可即时发出招标书（附上签批的预算）递交至供应部负责招标。
供应部定期审核各家私公司提供给本公司的购买折扣，若遇到新家私店，须经供应部审核折扣后才可选购；灯饰、窗帘、墙饰依照供应部提供的有关供应商（若供应商未能按要求提供产品可另行选择供应商）和指定的价格范围内选购（部分超出价格范围则另行商量）；饰品购买由销售策划部按照审批确定的预算领取现金与设计单位选择购买，实报实销。
4.5.5为幸免订做产品货不对版，所有家私/台灯/地毯/饰品等尽量选择现货。
4.5.6销售策划部负责现场物资验收并换取发票，填写资产登记表，人事行政部确认并存档，以便后期核对。
另外，应在样板房物品送货前尽量安排到工厂里验货，如有问题立即整改。
4.5.7总工室/设计治理部负责示范区内软装设计、甲供软装选样，现场摆放治理、设计变更审批、派驻工程师负责装修与景观效果把控，配合工程部进行进度协调。
4.5.8示范区内物资摆放完成后，销售策划部制定示范区完整资产登记表，同时与人事行政部进行资产核对工作，将所有发票分成两类（现金类和支票类）连同经人事行政部签名的资产登记表交给负责人进行登记复核，再集中交至财务部进行还款。
4.5.9递交请款单、发票、验收记录和资产登记表：每个厂家发票对应的资产登记表分为以下2类摆放：➢支票类资产登记表：每个厂家发票对应的资产登记表（发票放在对应的资产登记表上，并于发票上用铅笔填写发票总额、现金总额、支票金额及支票号码）。
➢现金类资产登记表：每个厂家发票对应的资产登记表（发票放在对应的资产登记表上，并于发票上用铅笔填写发票总额），现金类需由项目主任填写支付证明单并放在现金类资产登记表上（支付证明单的金额为附在下面的资产登记表的合计金额）。
➢须在每份发票的第一张背面写上“***（楼盘名）*栋样板房家饰购置费用 **元（供应商）”。
4.6示范区验收时期4.6.1工程部组织设计、成本、销售等相关专业部门、客服部/物业治理公司依照审批确定的装修标准对示范区进行联合评审及内部验收。
验收结论填写在《示范区竣工验收表》中，并由参加人员会签。
4.6.2关于施工验收结论为“不合格，需返工”及“合格，需改进”的XX工程，待施工单位返工或改进结束后，由工程部组织销售策划部、总工室/设计治理部、客服部/物业公司验证，直至验收合格为止，并由工程部、销售策划部、总工室/设计治理部、客服部/物业公司、施工单位共同在核验意见栏中签署，复印件作为结算资料中竣工验收资料一并移交核算部办理结算。
4.6.3核验完毕后，由施工单位填写《装饰工程交付使用明细表》，同时向销售策划部移交平面布置图、交楼标准讲明，向物业治理公司移交电器产品保修卡、电器发票复印件。
并由交接双方签字确认。
《装饰工程交付使用明细表》原件由销售策划部存档，物业治理公司可复印备案，展示之前由工程部负责现场治理与维护。
4.7示范区销售展示期治理4.7.1销售策划部负责完成示范区装修展示提示，包括但不限于：与交楼标准差异性提示、户型提示、家具及贵重物资爱护提示、危险性提示。
4.7.2装修完毕的示范区地面养护方式由施工单位、销售策划部、工程部及物业治理公司依照示范区实际共同确定。
4.7.3示范区的日常维护和保洁工作由物业治理公司负责，示范区的开放和关闭时刻由销售策划部统筹安排。
4.7.4展示期物资及家具治理：1)物业治理公司在展示物资入库后，负责编制物资清单，并抄送一份由销售现场销控备案；2)展示物资的日常治理按公司资产治理要求执行，统一登记在资产治理系统中，入、出库均有明确记录；3)展示物资如有损坏，依照损坏缘故由销售策划部编制《样板房损坏或遗失报告》，报相关领导审核审批以确定最终赔付方法，按物资清单列明单价范围确定赔付费用，原则为现金，还入当期营销费用；4)赔付完成后，该物资应及时注销并于《物资损坏/遗失申报表》注明处理意见，由有权人签字确认。
4.8示范区销售治理4.8.1样板房户型销售90%以上方可推出销售。
4.8.2示范区销售前验收：为了确认示范区现状，以作为销售折价及交楼维修依据的对示范区的再次验收工作。
1)确定推出销售的示范区，由工程部统一组织施工单位、销售策划部、财务治理部、物业治理公司现场进行现场验收；2)验收情况补充填写在《装饰工程竣工验收表》中销售前验收栏，由销售策划部确认维修范围、深度、保修事宜及完成时刻，以作为制作示范区销售协议的附件的参考资料；3)物业治理公司负责依照《示范区销售前物资现状清单》，列明物资现状，由各部门现场确认销售物资，原件由销售策划部存档，物业治理公司保存复印件；。