督导如何协助门店订货？
卖场督导的岗位职责
卖场督导的岗位职责职责概述卖场督导是一种重要的销售管理职位，主要负责监督和协调卖场销售工作，确保销售目标的完成以及客户满意度的提高。
卖场督导需要具备良好的沟通能力、团队协作能力和销售管理经验，以确保卖场的运营顺利进行。
主要职责1. 确保销售目标的达成作为卖场督导，首要的职责是确保卖场的销售目标得以实现。
卖场督导需要定期与销售团队进行沟通，了解销售情况，协助制定销售计划和目标，指导销售人员达成销售目标。
同时，卖场督导还需要及时调整和优化销售策略，以应对市场的变化和竞争压力。
2. 监督和指导销售团队卖场督导负责监督和指导销售团队的日常工作。
他们需要对销售人员进行培训和考核，提高销售技巧和服务水平。
卖场督导还需要与销售人员一起制定个人销售目标，并跟踪销售进展。
同时，卖场督导还需要解决销售团队遇到的问题，提供必要的支持和帮助，确保销售任务的完成。
3. 协调并优化卖场运营卖场督导负责协调并优化卖场的运营工作。
他们需要了解市场需求和竞争情况，制定合适的产品陈列和促销活动策略，以吸引和留住顾客。
卖场督导还需要与其他部门进行良好的沟通和协作，确保产品供应链的顺畅，并及时解决运营中遇到的问题。
4. 改善客户满意度卖场督导需要关注顾客的满意度，并采取措施改善顾客体验。
他们需要与顾客保持良好的沟通，并及时解决顾客提出的问题和投诉。
卖场督导还可以通过培训销售人员提高服务水平，同时积极收集顾客反馈并加以改进，以提高顾客满意度和保持顾客忠诚度。
5. 数据分析和报告撰写卖场督导需要收集、整理和分析卖场的销售数据和运营数据，并撰写相应的报告。
这些数据和报告可以帮助卖场督导了解卖场的销售情况和运营状况，并根据数据分析结果做出相应的调整和决策。
同时，这些报告也需要向上级汇报工作情况，以便上级了解卖场的运营状况。
结束语卖场督导是一个兼具管理和销售技巧的职位，需要具备良好的沟通能力、分析能力和团队协作能力。
只有具备这些技能和素质，卖场督导才能胜任并良好地完成自己的职责。
连锁门店督导的五种方式和方法
一、概述在如今竞争激烈的市场环境下，连锁门店督导的工作显得尤为重要。
督导是指对连锁门店的运营、管理和销售等方面进行全面监督和指导，以确保门店达到预定的经营目标，提升门店的竞争力。
本文将介绍连锁门店督导的五种方式和方法，希望能为广大督导人员提供一定的参考和借鉴。
二、逐店巡视逐店巡视是连锁门店督导的一种重要方式。
督导人员可以通过逐店巡视的方式，深入到每一家门店进行全面细致地检查，包括门店的整体环境、产品陈列、服务质量、员工表现等方面。
通过逐店巡视，可以及时发现问题，并给予及时指导和改进建议，提高门店的整体经营水平。
三、定期考核定期考核是督导门店的另一种重要方式。
督导人员可以制定一套科学合理的考核标准和评价体系，对门店进行定期考核和评估。
通过定期考核，可以客观地评估门店经营状况，发现问题并及时整改，推动门店的持续改进和提升。
四、员工培训员工培训是督导门店的重要手段之一。
督导人员可以根据门店的实际情况，有针对性地进行员工培训，包括产品知识培训、销售技巧培训、服务意识培训等方面。
通过员工培训，可以提升门店员工的整体素质和能力，提升门店的服务水平和竞争力。
五、市场调研市场调研是督导门店的另一种重要方式。
督导人员可以通过市场调研的方式，及时了解市场动态和用户需求变化，为门店的运营提供科学依据和指导方针。
通过市场调研，可以帮助门店准确把握市场趋势，制定合理的营销策略，提升门店的市场竞争力。
六、数据分析数据分析是督导门店的一种重要方法。
督导人员可以通过数据分析，及时了解门店的经营状况，发现问题和趋势，为门店的经营提供科学依据和数据支持。
通过数据分析，可以帮助门店的管理团队科学决策，优化门店的经营策略，提升门店的经营绩效。
七、总结连锁门店督导是促进门店持续发展和提升竞争力的重要手段。
督导人员可以通过逐店巡视、定期考核、员工培训、市场调研和数据分析等方式和方法，全面监督和指导门店的运营，提高门店的整体管理水平和综合竞争力，为门店的持续发展创造良好的条件。
门店督导的岗位职责
门店督导的岗位职责门店督导是零售企业中一个关键的职位，其职责是监督和协调门店的日常运营工作，确保店面达到质量和销售目标。
在这篇文章中，我们将探讨门店督导的职责，以及他们需要具备哪些特定技能和知识，才能胜任这个职位。
监督门店运营门店督导负责监督和协调门店的运营，包括店铺布置、货架陈列、商品销售和员工表现。
他们需要根据公司的规定和标准，确保门店的各项指标正常运营，同时监督员工行为是否符合公司的政策和程序。
与管理团队和分支机构沟通协调门店督导需要与管理团队和分支机构沟通，确保门店的运营和管理符合公司的标准。
这包括与管理团队和其他督导进行协调和沟通，以了解其他门店的运营情况和最佳做法，以及参加公司的培训和会议，以了解行业趋势和新产品发展。
把握销售机会门店督导需要通过积累长期经验和深入了解市场趋势以及对竞争对手的分析，把握销售机会。
督导需要协助店长和销售人员调整销售策略和促销活动，以提高店铺的销售额和利润率。
管理员工的工作表现门店督导负责管理员工的工作表现，包括监督员工的工作状态和品德，确保员工工作纪律、行为规范和效率的达到公司内部要求。
同时，他们需要积极地协助门店负责人进行人员的招募和培训。
提供实时反馈和建议门店督导需要向上级管理层提供实时反馈和建议，包括可行性的商业提案，关于促销、店员表现和竞争市场策略等问题的反馈。
督导需要了解市场趋势以及消费者趋势，向公司提供反馈，以帮助公司在竞争激烈的市场中取得成功。
门店督导所需技能门店督导需要具备以下关键技能：1. 出色的沟通技能。
2. 能够独立思考和寻找解决方案的能力。
3. 能够有效地管理时间和任务。
4. 懂得如何建立积极的员工工作氛围。
5. 掌握分析数据和进程的能力。
总结门店督导是零售企业中一个非常重要的职位。
他们需要不断了解市场，提高自己的工作效率和团队协调能力，并在日常工作中提供实时反馈和建议。
通过督导的监督和协调，能够确保店面的各项指标正常运营，达到销售和质量目标。
门店督导的岗位职责
门店督导的岗位职责门店督导是一个非常重要的岗位，他们承担着监督和管理门店运营的责任。
他们需要确保门店的日常运营顺利，并提供良好的客户服务。
以下是门店督导的主要职责：1. 门店业绩监控与分析门店督导需要定期监控门店的业绩，并对比预定的目标。
他们需要分析销售数据，收集和整理相关信息，以便为门店制定有效的销售策略和计划。
通过实时监控业绩，他们能够及时发现问题并采取适当的措施来改进。
2. 员工培训与管理门店督导负责培训和管理门店员工。
他们需要确保员工严格按照公司规定的服务标准、产品知识和销售技巧进行培训。
他们还需要进行员工绩效评估，并根据表现制定奖励和改进计划，以提高门店整体的工作效率和客户满意度。
3. 库存管理和货物配送门店督导需要负责门店的库存管理和货物配送，以确保货物的供应充足。
他们需要与物流部门密切合作，及时安排货物的进货和配送，并进行库存的盘点与管理。
他们还需要确保门店的货物陈列和摆放符合公司的标准。
4. 门店形象和市场推广门店的形象和市场推广对于吸引顾客和增加销售至关重要。
门店督导需要确保门店的形象符合公司的品牌定位，并根据市场需求制定相应的推广计划。
他们需要监督门店的陈列和装饰，并与市场部门合作，开展各种形式的促销活动，提高门店的知名度和吸引力。
5. 客户关系维护门店督导需要确保门店提供优质的客户服务，并积极处理客户投诉和问题。
他们需要培训门店员工具备专业的沟通和解决问题的能力，以确保顾客从进店到离店的整个过程都能得到良好的体验。
他们还需要与顾客保持良好的沟通，并及时回应和解决顾客的问题和需求。
6. 门店运营报告门店督导需要准备和提交门店运营报告，向上级汇报门店的业绩、问题和改进计划。
他们需要准确收集和整理各种数据和信息，并根据公司的指引撰写相关报告。
这些报告对于公司制定决策和战略规划具有重要的参考价值。
总结：门店督导的岗位职责涉及门店运营的方方面面，包括业绩监控与分析、员工培训与管理、库存管理和货物配送、门店形象和市场推广、客户关系维护以及门店运营报告等。
督导工作职责
督导工作职责督导是对制造产品/或提供服务的员工进行管理的人。
督导工作职责(一)1、对区域督导经理负责，管理本区域内的所有加盟店和直营店。
2、协助区域督导经理对地区公司的直营店和加盟店进行营业分析和市场分析。
3、负责对地区店面工作目标、岗位职责的实现进行协调、检查、监督、持续改进。
保证目标的充分实现。
4、对所辖区域店面提供的食品、服务、卫生等情况进行检查和监督、指导。
5、对所辖区域店面的规范、制度、手册等规章的执行进行检查和监督。
6、对所辖区域店面的各项营运费用、成本控制进行监督和检查，提高效率。
7、负责辖区域店面与公司总部之间的及时有效沟通，做好上情准确下达、下情及时汇报。
8、对所辖区域店面的新品推广和促销宣传活动的实施进行监督、指导、检查和汇报。
9、准确及时收集市场信息，为重大营运决策提供重要参考。
10、完成对所辖区域店面员工的培训/培养工作，以及配合营运部完成对加盟分店员工的培训工作。
11、负责与所辖区域店面的外围行政部门的关系协调、日常联系和事务处理。
12、履行和实现上级领导特别批准授权的其他权利和职责，并承担相应责任。
督导工作职责(二)1、促销员招聘、培训;2、洽谈路演活动场地;3、活动物资管理;4、活动现场搭建;5、路演活动现场控制;6、现场突发事件的管理;7、活动收场，撰写活动总结报告;8、发放促销员工资;9、完成公司领导交办的其他工作任务。
督导工作职责(三)1、熟悉erp系统运作及款号编码熟悉2、熟悉所管辖片区代理商、加盟店的档案，维护并建立与加盟商的广泛联系3、负责协助加盟商做好订货、配货、补货并及时进行分发工作4、每日进行销售报表的录入，每月盘点表核对库存5、负责新款上市的销售动态分析，并将信息及时反馈;6、负责对畅销款的分析及调拨、补单建议，对滞销款的分析;7、及时收集店铺反馈的产品信息8、代理商货款催收，做好资金回笼9、店铺与公司日常账务的沟通与核对10、退换货率的核算及活动返算11、定期做好每日电话访问工作记录，并填写通话相关内容12、完成上级主管安排的工作督导工作职责(四)1、确保分管区域店铺日常的正常营运和经营;2、指导及保障店铺销售指标的达成;3、根据店铺的销售情况，提出可行的解决调整方案，并跟进实施;4、对门店铺配、补、调货安排提出合理化建议;5、全权负责新开店铺开业各项工作，包括装修最后验收、货品物料配置、相关证件办理及易耗品采购、上货陈列、各项专业知识培训，协助指导加盟商开业前准备事项;6、负责分管区域的VIP系统的建立、推广活动的执行，协助新加盟客户的开发和拓展;7、分析店铺的周分析，并对异常情况进行沟通指导;8、跟进指导店铺促销活动的执行;督导工作职责(五)1、承接门店经营目标，负责所辖门店商业类运营质量;2、管理区域门店的日常运营，带领员工达成公司的预算销售额及利润指标;3、向门店运营人员提供培训指导，定期门店巡查及营运回顾，确保门店正确执行运营标准;4、督促门店运行商品的订货、验收、补货、陈列等工作，确保商品充足并控制损耗;5、负责门店需求收集、解决跟进与管理;6、协调各种资源，确保门店业务顺利运营;7、完成市场和行业最新信息收集和反馈;8、完成上级交办的其他事宜。
门店督导的岗位职责
门店督导的岗位职责门店督导是零售业中一个非常重要的职位，他们在保持门店正常运营，提高销售和服务水平方面发挥着关键作用。
本文将介绍门店督导的岗位职责，包括他们的日常工作内容、所需技能以及可行的职业发展路径。
一、门店督导的基本职责门店督导作为门店管理层的重要一员，其基本职责主要包括以下几个方面：1. 定期检查门店运营状况：门店督导需要定期进行门店巡查和评估，以确保门店的日常运营符合公司的标准和要求。
他们需要检查门店形象、仓库管理、员工素质、产品陈列、市场活动等各方面的情况，并及时提出改进意见。
2. 业绩监控和销售指导：门店督导需要跟踪门店的销售业绩和目标完成情况。
他们要根据数据分析和市场情况，制定相应的销售策略并向门店员工提供销售指导，以促进销售额的增长。
3. 培训和发展员工：门店督导负责培训新员工，包括介绍公司文化、产品知识及销售技巧等。
同时，他们需定期组织内部培训，提升员工的专业水平和工作效率。
4. 报告和沟通：门店督导需要向上级主管提供门店运营情况的报告，并与其他部门进行协调合作，以实现良好的信息流通和协同工作。
二、门店督导所需的技能和素质为了胜任门店督导的工作，以下是一些门店督导所需具备的技能和素质：1. 丰富的零售经验：门店督导需要具备一定的零售行业经验，了解行业发展趋势，掌握零售管理知识和技巧。
2. 出色的沟通能力：门店督导需要与门店员工、内部部门及上级进行良好的沟通与合作，确保信息的准确传递和团队协作的顺利进行。
3. 数据分析和决策能力：门店督导需要能够分析销售数据、市场趋势等信息，作出合理决策，并能迅速调整销售策略以适应变化的市场环境。
4. 领导和激励团队的能力：门店督导需要具备良好的领导力和激励员工的能力，带领团队实现销售目标，并提升员工的工作效率和专业水平。
三、门店督导的职业发展路径门店督导是一个有良好职业发展前景的职位，根据个人能力和公司规模的不同，他们有着不同的晋升机会和职业路径。
督导带店工作流程
督导带店工作流程1初稿）加强带店管理，完善带店流程，针对技术、运营带店工作进展细化管理，对带店工作人员所做工作进展如下标准。
一、接单：1.客户沟通：到货情况，确认开业时间，确认到达时间。
及时反响给公司客服。
2.和培训老师沟通：客户技术学习情况。
3.和评估选店督导沟通：店而根木信息，周围店面情况，主要消费群体，发放传单主要方向。
4.客服与招商沟通：客户主要问题，客户性格。
5.运营督导：告知客户开业准备物品，开业方案制定，协助客服与设计部进展物料准备，指导宣传单页发放本卷须知。
二、预定行程1.按照与客户沟通的开业时间预定车票。
2.告知客户到达时间，询问如何由车站到达店面。
尽量为客户节省费用，减少出租车乘坐。
三、到达店而后技术带店：1.设备安装调试。
保证消费设备可以平安消费合格产品，设备出现问题要及时和厂家联络能进展维修的进展现场维修。
2.产品试做。
所有产品进展试做、试吃，根据当地口味进展微调, 报备公司客服和刘总监。
3.开业前产品准备：需要提早制作的产品进展提早制作，按照公司标准进展储存。
4.协助运营人员进展开业前宣传，催促客户宣传单页印制、发放, 提醒客户开业物品准备。
5.和运营带店一起进展店而开业演练。
整个餐厅电器设备进展全功率运转，检查电路运行问题。
运营带店：2•收银机调试，收银员教授，收银演练。
2.前厅员工培训。
喊宾送宾练习，产品熟悉。
3.前厅及前厅消费区员工分配，协助技术督导人员协调。
4.开业庆典物品准备情况检查，开业时产品种类检查。
5.宣传单页发放。
6.牵头组织会同技术督导进展全店正常营业全演练（试营业）：按照正常营业标准各就各位，可以请客户的亲戚朋友充当顾客，演练开业当天经营情况，发现问题，解决问题。
7•组织会同运营督导开业前准备会，人员到店时间确认，产品岀品标准确认，提早准备半成品确认。
五、开业当天技术督导：1.4点到达店而，会同店里而点人员制作当天现场制作产品。
2.6点前所有商定产品必须制作完成。
门店督导的岗位职责
门店督导的岗位职责门店督导是一个关键的职位，负责管理和监督门店的日常运营和销售活动。
他们承担着许多重要的职责，以确保门店的高效运营和顾客满意度。
下面将详细介绍门店督导的岗位职责。
1. 人员管理作为门店督导，首要的责任是管理门店的员工。
他们需要招聘、培训和评估员工，并确保团队能够高效地工作。
他们还需要制定员工排班计划，并监督员工的工作任务，以确保门店的顾客需求得到满足。
2. 销售和营销门店督导必须确保门店实现销售目标，并制定有效的销售策略。
他们需要监督员工的销售技巧和服务态度，并提供必要的培训和辅导。
此外，他们还需要与营销团队合作，开展促销活动和广告宣传，以提高门店的知名度和销售额。
3. 库存管理门店督导需要定期对门店的库存进行盘点，并确保货品的充足和质量。
他们需要确保货品陈列整齐有序，并及时向总部反馈库存需求。
此外，他们还需要与供应商保持良好的合作关系，以获得最优质和最合适的货品。
4. 顾客服务门店督导要保证门店提供高水平的顾客服务。
他们需要培训员工具备良好的沟通和解决问题的能力，以满足顾客的需求和期望。
他们还需要处理顾客投诉和纠纷，并确保问题得到妥善解决，以保持顾客的满意度和忠诚度。
5. 绩效管理门店督导需要对门店的绩效进行监测和评估，以确保门店达到业绩目标和标准。
他们需要制定绩效考核标准，并与员工一起设定个人目标。
他们还需要提供必要的培训和辅导，激励员工实现更好的绩效，并对不达标的员工进行适当的改善和纠正措施。
6. 安全和卫生门店督导负责确保门店的安全和卫生标准得到遵守。
他们需要监督员工的遵守安全规章制度，并制定相关的培训计划。
他们还应该确保门店的环境整洁和设备的正常运行，以提供一个安全和舒适的购物环境给顾客。
7. 报告和沟通门店督导需要与总部和其他门店管理人员及时沟通和协作。
他们需要准确地向上级汇报门店的运营情况和业绩，并提供必要的建议和改进方案。
他们还需要与员工保持良好的沟通，与他们一起解决问题和改善运营效率。
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督导如何协助门店订货？作者：欧阳海淼
来源：《服饰导报·鞋世界》2018年第11期
又到了订货会的时间，督导Sunny倒吸了一口凉气。
公司每开一次订货会，都是通宵达旦，全员奋战，
昼夜只见忙碌的身影川流不息。
通常每次会后，总会病倒一两个人。
所以，哪怕最近再累，大家也要打起精神，谁也不敢忽略了这年度大事。
经过细致周密的筹备之后，订货会如期召开了，Sunny此次被分配的任务，就是着手跟进辅导几个新加盟商的订货。
其中新加盟商赵总之前是没有鞋服行业经验的，据说之前是做建材生意，在当地颇有人脉，但现在想做鞋服这个行业，因为刚刚涉足，也没什么经验。
这次是为新店订货，他一个人来了。
听着设计总监汇报流行趋势和品牌元素，赵总频频点头，然后又得知其中几个各地的冠军店铺也是和他同一批订货，赵总就更兴奋难耐了。
谦虚好学的赵总拿起订货单，跟随着冠军店铺的店长，他们走到哪里，赵总就跟到哪里：他们订什么货，赵总就跟着订什么货。
Sunny看了，无奈地笑了笑，把赵总拉过来间：“赵总，您知道他们店铺多大吗？”赵总摇摇头。
“那您知道他们店铺的库存吗？”赵总又茫然地摇摇头，忽而又赶紧解释：“他们既然能做冠军，订货眼光肯定是很好的，我先跟他们学习一下，他们看好的款，错不了。
”
Sunny说：“世界上没有一模一样的事物，订货必须要考虑区域差异、气候差异、市场差异等。
比如刚才他们下单的单鞋，我看了，下的款式和量都很少，原因我知道，去年他们有个团购单鞋的单，有两款单鞋当时补货很多，结果最后压了货，所以他们这季就特意压缩单鞋的量，好先把老款的库存消化掉。
但是，您这边呢？您是新店，情况不一样，也没有库存。
而且他们的店铺和您的商圈、定位也不一样啊，如果完全照抄，您肯定会失策。
”
赵总一下子紧张了，赶紧把刚才铅笔写的单全部擦掉，问：“那我应该怎么订货？这上百万的投资，可不是闹着玩的。
”
Sunny说：“别着急，我帮您。
咱先来看一下，您那边店铺的定位是什么？”
赵总说：“是个很好的位置，我们当地的CBD中心，附近有很多高档写字楼，都是高级白领和金领，消费力不愁的。
”
Sunny点头说：“明白了，那您可以加重正装鞋的比例。
那这个店铺您预计销售额是多少呢？”
赵总不好意思地说：“这个我真没经验，我也说不好，计划是两年回本，不赔就行了。
燕总（公司销售总监）当时说这个店要经营好的，一年应该能有300万以上。
”
“好，那我们先按这个销售额来做参照。
您那里是北方，款式和尺码都要偏大，才更适合您那边顾客的脚型。
来，我们来看一下。
”
说着，Sunny带着赵总，开始了新一轮的分析工作中。
库存形成的真正原因：实际消化速度小于计划消化速度。
而商品管理的命题，就是库存如何配合销售。
我们所有商家都想达到缺货最小化，库存也最少化。
这两个目标看似简单，做起来实在难，而且有时候，两个还互相排斥。
那么，店铺该怎样订货呢？
一明确店铺定位
创业也好，品牌也好，如果“定位”不清晰，就会为之所困，事倍功半。
而做好“定位”的核心，就是要有一颗平和的心——不贪，坚持。
见了太多的零售企业，当我问你的品牌定位和产品定位是什么？
我最怕听到一些云里雾里的回答：
“我们是法国浪漫风。
”
“我们是给16～60岁的顾客打造的。
”
“我们的定位是成功人士。
”
因为上游的战略不清晰，定位不明確，所以，当我来到下游的终端，问我们的门店最基本的问题：“这季的主推款是什么？”
结果终端店员，天天面对顾客推销的人，告诉我：“我们的产品都是精品，件件都是主推款。
”“我们店铺全是主推款。
”……
这种情况下，老板的思路是混乱的，企业的思维也是混乱的，渠道经销商、门店员工，都是混乱的。
这一季某某品牌做得好，我们学，明天某某竞争对手业绩暴增，我们学，产品跟着转型。
有可能今天来到店铺的顾客可以找到自己适合的产品，但下一季就发现面目全非了。
由此，也导致了顾客来到店铺无所适从，不知道你家到底是做什么的，更不知道你家到底什么做得好，大把产品在仓库睡大觉的状况，也就自然随之而来。
再接下去，就是资金周转不灵，品牌走下坡路，恶性循环。
人们还有一种惯性思维是求稳妥。
别人做一件事情，结局就是不成功，则成仁。
为了让自己的路走得更保险、更长久，很多人愿意同时做十件事情，潜意识就是哪旧其中只有一件成功，那我也有成功的可能，总不可能十个都失败吧？
结果还真是这样！
专注一件事的人，因为只有一个选择，所以必须全力以赴，结局有可能真的成了。
而同时做十件事情的人，因为有太多的可能和预期在等待着他，总有许多侥幸的心理，而且精力分散，结果就会发现，还真的十件事情一件也做不好！
所以，定位首先是要“不贪”，不要贪图纳百家之长，投万全之策。
这世界上没有什么是万全的项目，也没有什么是万全的时机。
鱼和熊掌不可兼得，越精细化越能体现专业。
其次，定位一定要坚持。
找准一个定位点，一定要坚持下去。
也许你的定位是比较小众，也许你的路比别人的要漫长，但当你一直坚持下去的话，自然会逐渐形成品牌基因。
能坚持十年，甚至更长时间做同一件事的人，自然会把这件事做得炉火纯青。
店铺订货也是一样，不要贪图所有的优势你全部具备，而要考虑自己店铺的定位和核心顾客群的实际需求，对症下药，各取所需。
二当地商圉及顾客群爱好分析
订货的时候，我们通常会听到：某某眼光好，他看中的衣服必定是畅销款，要多订。
我在品牌总部工作的时候，曾经就遇到这样的一个情况：
我们的一个代理商是位品位时尚的女性，穿衣打扮特别前卫，别人不敢穿的，她都敢穿，大红大绿人家也特别能穿出感觉来。
通常情况下，每次她一到公司，大家都叹为观止，那简直是时尚明星来走秀啊，太有范儿了。
但订货会的时候，就有这种情况，只要她看中的款式，必定是今年的滞销款。
为什么呢？
不是她眼光不好，而是眼光太好了，太超前了。
这个时候，我们的普通大众，也就是大部分消费者，还没有被潮流影响到这个地步。
所以，在这个时候，她看中的款式，一时半会儿没有被市场接受也是很正常的事情。
所以，不要站在个人的立场去考虑——这个我喜欢，那个我觉得好看，而应该站在市场的角度、顾客的角度，去考虑款式的适销性。
简单来说，要对市场流行趋势进行分析，对客户需求进行深入了解。
要考虑：
（1）当地人土风情;
（2）店铺所处商业氛围;
（3）店铺的定位;
（4）店铺的顾客群体，他们的年龄、职业范围、消费习惯等;
（5）竞争品牌情况。
三预计销售额
制订销售计划有以下两个基本考虑：
（1）历史同期数据分析，包括商品的类别、款式、各类别颜色、尺码等。
（2）品牌影响力的提升，包括口碑的宣传、VIP顾客的增加、各类活动的开展、各种渠道的广告宣传。
根据销售计划来确定合理的商品采购量。
只有有了充足的货品做支持，才能更好地完成计划。
从某个角度上来说，订货稳不代表就要少订，而是要在一定数据的支持下台理订货，对业绩增长有信心、有测算，结合目前库存量和以往销售数据进行科学预估。
四从大到小，从总到分
一般情况下，先确定总体的订货指标，然后确定有几个主题，这几个主题中分别分多少个系列，每个系列中包含多少个大类（衣服、配件、鞋包等），大类中又分为多少个品类，每个品类需要多少款式、颜色、尺码、价格、面料等。
具体流程见图1。
订货的基本架构是形象款+走量款+基本款。
1.形象款，一般占10%～15%。
陈列在店头区以吸引顾客，也叫吸引商品。
這类款式可用于橱窗的展示陈列，提升店铺的形象，是核心产品的预测款。
2.走量款，是主力商品，占比较大，一般在60%左右。
这类款式偏大众化，用于吸引老顾客，提高销售额。
3.基本款，也被称为辅助款，起到对比商品和配套搭配的作用。
这类款式比较简单，容易同其他商品搭配在一起，一般占20%～30%。
同时，你还必须弄清楚你的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系，它们的比例又如何分配。
从而保证基本的陈列要求，保证产品陈列的系列化、层次感，体现品牌专卖的综合优势。
五结合数据，全面核算
订货是算出来的，不是拍脑袋拍出来的。
鞋服的本质是“功能+时尚”，因此，畅销款一定具备“功能+时尚”这—特性。
在订货中尺码的确定上，不能想当然。
有些加盟商认为，我们是北方的，应该大码偏多点。
这是不够精确的，要以销售数据分析出具体的尺码比例。
另外，不同类别在同一地区的销售中其尺码比例也可能存在差异。
比如，按常规来讲，女装中吊带是比较挑人的，一般偏胖的人很少穿吊带，可能小尺码的销售占比会略多一点;而风衣类别由于一般是宽松型的，有些品牌的风衣可能还比较职业，偏大码的销售就要更好一点……所以，要以销售数据的分析结果为依据。