汽车营销法律法规实施性教学大纲
汽车法规教学大纲
《汽车法规》课程教学大纲课程名称：汽车法规适用专业：汽车检测与维修技术、汽车技术服务与营销、汽车定损与评估总学时/学分： 28/2 理论学时：22 实践学时：6一、说明（一）课程的性质、任务《汽车法规》是汽车类专业的一门专业修课程，该课程具有较强的职业特性。
本课程主要介绍了汽车使用管理方面的法律法规。
本文内容包括汽车法规的基本理论知识、道路交通安全法、汽车产业政策、汽车报废与回收、二手车流通管理、道路交通事故处理、机动车驾驶证管理、道路运输从业人员管理等内容。
通过本课程的学习，使学生全面了解并掌握汽车相关法律法规的基本知识和方法，为后续专业课程的学习及以后从事汽车“生产后”服务奠定良好基础。
（二）课程的教学要求本课程是一门专业课，教学中要引导学生了解和掌握汽车法规的基本知识，掌握通行安全管理、机动车管理、驾驶人管理、汽车产业发展现状与趋势、道路交通事故处理、道路交通违法法律责任以及道路运输从业人员管理等内容，为将来就业于汽车技术服务与营销以及金融服务等工作岗位奠定理论基础。
在教学过程中注重培养学生分析、判断、解决实际问题的能力。
（三）课程考核办法课程的考核方式是将理论考试的60%成绩和平时考勤的40%成绩记为总成绩。
二、讲授内容第一章概论（一）教学目标掌握法律规范的概念及形式、法律的实施的概念及方式、违法与法律制裁的概念及要件，了解国内外交通法规产生和发展的历史，了解国外汽车法规的特点、汽车法规全球化的趋势以及国际上主要的汽车认证制度。
（二）教学重难点法律规范的概念及形式、汽车法规全球化、汽车认证制度。
（三）学时分配4学时（四）教学主要内容第一节法规导论第二节交通法规的产生和发展第三节国外汽车法规简介第四节案例分析第二章道路交通安全法（一）教学目标了解《道路交通安全法》的立法的目的和作用及特点，掌握道路交通安全法中有关车辆管理的规定，了解道路交通安全法的多项创新和突破，通过案例分析掌握《道路交通安全法实施条例》的有关规定。
汽车营销师教学大纲
汽车营销估师教学大纲一、课程性质和任务1、课程性质《汽车营销师》是根据汽车行业的发展规律和汽车市场对人才的需求，为培养具有良好职业道德、掌握汽车营销技术、适应汽车市场一线需求的高素质技能型人才而编写的.全书共分为十个项目，分别为汽车市场营销概述、汽车市场调查与预测、汽车市场细分与目标市场定位、汽车用户购买行为分析、汽车销售人员基本素质、汽车销售实务、汽车营销延伸服务、汽车产品质量保证、汽车销售策略和汽车电子商务.本书可作为高等职业院校汽车技术服务与营销、汽车整形技术、汽车运用技术、汽车检测与维修专业的教材，也可供相关专业及从事汽车营销的人员参考使用。
2、课程任务我国汽车市场的销量突飞猛进，已成为全球第一大汽车销售市场。
然而,我国的现代汽车营销理念、营销体系及营销手段等都相对滞后，高素质的营销人才更是匮之。
汽车营销技术是汽车营销及相关专业的核心课程，具有根强的实践性和应用性.通过本课程的学习，学生可以掌握汽车营销的基本原理和方法，具备汽车营销实际操作的能力.二、课程内容和要求1、课程内容项目一汽车市场营销概述项目二汽车市场调查与预测项目三汽车市场细分与目标市场定位项目四汽车用户购买行为分析项目五汽车销售人员基本素质项目六汽车销售实务项目七汽车营销延伸服务项目八汽车产品质量保证项目九汽车营销策略项目十汽车电子商务2、教学要求（1)教学设备教学设备综合运用。
多媒体课件讲解结合实车的演示；视频演示;实车练习。
（2）教学方法教学方法灵活运用。
每一个任务的内容、要求各不相同,教学方法不可千篇一律。
适合本任务的教学方法不一定适合其他的任务，更不可以死板硬套。
需要时,几种教学方法可以一起使用。
(3)教学特点汽车营销师是根据汽车行业的发展规律和汽车市场对人才的需求，为培养县有良好职业道德、掌握汽车营销技术、适应汽车市场一线需求的高素质技能型人才而培训的.具体来说，以下几个特点。
1.贴近岗位实际，适应一线需求。
以汽车营销岗位所需的知识和技能为出发点,与岗位实际相结合，基于工作过程整合知识和技能,力求让学生能够学以致用.2。
汽车营销课程教学大纲
汽车营销课程教学大纲课程概述本课程为汽车营销领域的专业课程，旨在帮助学生深入了解汽车营销的概念、方法和策略，掌握汽车营销的核心技能与实践能力，培养学生在汽车营销领域中的综合素质和能力。
课程目标1.理解汽车营销的基本概念，包括汽车市场、消费者行为、竞争环境等；2.掌握汽车营销的核心方法和策略，包括产品定位、渠道管理、促销策略等；3.学会运用数据分析工具和技术，熟悉行业趋势和市场变化；4.练习营销策划和实施实践，培养解决问题和创新能力；5.提高沟通、协作和团队合作的能力，准备职业生涯和职业素养。
课程结构第一章汽车营销概论1.1 汽车市场发展历史及现状 1.2 汽车消费者行为和心理分析 1.3 汽车市场分析与预测 1.4 汽车营销的特点和挑战第二章汽车品牌与产品策略2.1 汽车品牌价值和形象建立 2.2 产品定位和差异化 2.3 产品管理和产品生命周期 2.4 推出新产品和创新方法第三章汽车营销渠道和销售策略3.1 汽车营销渠道分类和选择 3.2 经销商管理和终端网点建设 3.3 汽车销售和客户关系管理 3.4 行业和竞争环境分析第四章汽车促销和广告策略4.1 促销方法和策略 4.2 媒体选择和广告创意 4.3 品牌推广和公关策略 4.4 行业趋势和营销预测第五章数据分析与市场趋势预测5.1 数据统计和分析工具使用 5.2 汽车市场研究和趋势预测 5.3 数据视觉化和数据报告分析 5.4 大数据和互联网营销趋势第六章营销策划和实践案例分析6.1 营销策划流程和方法 6.2 营销创意和创新实践 6.3 营销计划和执行实践 6.4 营销效果和评价分析授课方式本课程将采用面授课程、案例分析、小组讨论和课堂互动等多种教学方式，以帮助学生掌握理论知识和实践能力，加强对行业趋势和市场变化的把握，同时培养沟通、协作和团队合作的能力。
成绩评定1.期中考试占30%2.课堂表现和小组讨论占20%3.课程论文和案例分析报告占30%4.期末考试占20%教材及参考书目主教材王志强，《汽车营销学》参考书目王群涛，《汽车营销实战》李明光，《汽车营销新思维》鲁道夫.哈巴脱夫，《汽车市场战略》教师简介本课程由经验丰富的汽车销售和营销专家授课，具备丰富的汽车营销实践经验和严谨的教学态度，运用丰富多样的教学方式帮助学生学习和成长。
《汽车营销》课程教学大纲
《汽车营销》课程教学大纲《汽车营销》课程教学大纲一、课程概述《汽车营销》课程作为市场营销专业的重要课程，旨在培养学生掌握汽车营销的基本理论和实践技能，使其具备从事汽车营销及相关工作的能力。
课程强调理论与实践相结合，通过系统的教学内容和方法，提升学生对汽车市场的认知，掌握汽车营销策略和技巧，熟悉汽车行业的发展趋势。
二、课程目标本课程的目标如下：1、掌握汽车营销的基本概念、理论和实践技能；2、了解汽车市场的发展趋势和竞争格局；3、掌握汽车产品的特性及其营销策略；4、熟悉汽车销售流程及技巧；5、培养学生的实践能力和创新思维，提升其在汽车营销领域的综合素质。
三、教学内容本课程的教学内容包括以下五个部分：1、汽车营销理论基础：讲述汽车营销的基本概念、发展历程和市场环境，让学生了解汽车营销的重要性和必要性。
2、汽车市场分析：分析汽车市场的特点、竞争格局、消费者需求和行业趋势，让学生了解汽车市场的现状和未来发展方向。
3、汽车产品策略：阐述汽车产品的特点、定位、品牌、价格和推广策略，让学生掌握汽车产品的特性及其营销策略。
4、汽车销售流程：介绍汽车销售流程、销售技巧、客户关系管理和销售绩效评估方法，让学生熟悉汽车销售的流程和技巧。
5、汽车营销创新：探讨汽车营销的创新思维和新兴技术应用，培养学生的实践能力和创新思维，提高其在汽车营销领域的综合素质。
四、教学方法本课程采用多种教学方法，包括：1、理论讲授：系统介绍汽车营销的基本概念和实践技能，让学生深入理解汽车营销的理论知识。
2、案例分析：通过分析真实的汽车营销案例，让学生了解汽车营销的实践应用，提高其分析和解决问题的能力。
3、课堂讨论：鼓励学生参与课堂讨论，发表观点和意见，促进教学互动和思维交流，培养学生独立思考和表达的能力。
4、实践操作：安排学生参与汽车营销的实践操作，包括市场调研、产品策划、销售技巧等，让学生在实践中掌握汽车营销的技能和方法。
5、网络教学：利用多媒体技术和网络资源，提供丰富的汽车营销学习资料和在线课程，让学生自主探究和学习，提高其自学能力和综合素质。
汽车销售专业教学大纲模板
一、课程基本信息1. 课程名称：汽车销售实务2. 课程代码：XX01013. 学时数：XX课时4. 学分：XX学分5. 适用专业：汽车销售与服务、汽车技术服务与营销等6. 先修课程：市场营销学、汽车构造与原理、汽车维修技术等7. 考核方式：平时成绩（30%）、期中考试（30%）、期末考试（40%）二、课程性质与任务1. 课程性质：汽车销售实务是汽车销售专业的一门核心课程，旨在培养学生具备汽车销售领域的专业知识和技能。
2. 课程任务：（1）使学生掌握汽车销售的基本理论和方法。
（2）培养学生具备良好的沟通能力、谈判技巧和客户服务意识。
（3）提高学生实际操作能力和市场适应能力。
三、教学内容与目标1. 教学内容：（1）汽车市场概述（2）汽车销售流程与技巧（3）汽车产品知识（4）客户关系管理（5）汽车销售团队管理（6）汽车销售法律法规2. 教学目标：（1）使学生了解汽车市场的发展趋势和竞争态势。
（2）使学生掌握汽车销售的基本流程和技巧。
（3）使学生具备汽车产品知识和市场分析能力。
（4）培养学生良好的沟通能力、谈判技巧和客户服务意识。
（5）使学生了解汽车销售团队管理的基本原则和方法。
（6）使学生熟悉汽车销售法律法规。
四、教学方法与手段1. 教学方法：（1）讲授法：系统讲解汽车销售理论知识。
（2）案例分析法：通过实际案例，培养学生分析问题和解决问题的能力。
（3）角色扮演法：模拟汽车销售场景，提高学生的实际操作能力。
（4）讨论法：引导学生积极参与课堂讨论，激发学生的学习兴趣。
2. 教学手段：（1）多媒体教学：利用PPT、视频等手段，丰富教学内容。
（2）实习实训：组织学生到汽车销售企业进行实习实训，提高学生的实践能力。
（3）网络教学：利用网络资源，拓宽学生的知识面。
五、教学进度安排1. 第一阶段（第1-4周）：汽车市场概述、汽车销售流程与技巧2. 第二阶段（第5-8周）：汽车产品知识、客户关系管理3. 第三阶段（第9-12周）：汽车销售团队管理、汽车销售法律法规4. 第四阶段（第13-16周）：课程总结、实习实训六、考核方式与成绩评定1. 考核方式：平时成绩、期中考试、期末考试2. 成绩评定：（1）平时成绩：包括课堂表现、作业完成情况等，占总成绩的30%。
(完整版)汽车营销策划教学大纲
(完整版)汽车营销策划教学大纲《汽车营销与策划》教学大纲学时：54适用专业：汽车技术服务与营销、汽车维修专业一、课程性质与任务课程的性质：本课程是汽车营销专业和汽车维修的专业课。
课程的任务:本课程要求完成汽车营销原理讲授和方法的训练。
通过本课程的学习，了解市场营销学的基本原理，学会市场细分和确定目标市场的方法,掌握汽车的产品、定价、销售渠道、促销等策略，培养汽车营销策划的能力.二、课程基本要求通过本课程的教学，使学生达到下列基本要求：1．了解市场营销的概念、一般原理、基本内容；2．了解企业战略规划的内容和编制程序，基本掌握其制定方法；3．掌握汽车消费市场营销环境分析和消费者行为分析的方法；4．了解汽车市场调研和预测的内容，掌握汽车市场调研和预测的方法；5．了解汽车市场营销战略和计划的内容,基本掌握汽车市场营销战略和计划的编制方法;6．掌握汽车产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略的内容，基本掌握其一般技巧，能针对具体的汽车产品和消费对象制定相应的营销组合策略。
三、教学条件多媒体教室、汽车销售的实习基地四、教学内容与学时五、教法说明1．采用理论和实际相结合的“教、学、做”的三明治式教学方式；2．理论教学与实践教学交叉进行，强化学生的参与意识，体现以学生为主体的教学方式；3．采用案例辅助教学,至少每一单元有一至两个案例；4．教材结构为一本主体教材和多本辅助教材，随课程要求及时更新和补充；5．表中所列为内容和学时为对口专业标准内容和课时量，在具体授课时，可根据教授对象适当调整。
六、考核形式与评分方法课程总成绩 = 形成性考核（40％）+总结性考核（60％）其中:1．形成性考核包括作业、笔记、考勤、课堂讨论、查找资料、综合实践报告2．总结性考核包括期末考试（理论）七、教材与参考书教材:《汽车营销基础与实务》叶志斌华南理工大学出版社 2006参考书:1．《现代汽车营销》肖国普同济大学出版社 20022．《第一流的汽车营销》威文机械工业出版社 20023．《市场营销案例精选精析》朱华经济管理出版社 2001。
《汽车营销》课程教学大纲
《汽车营销》课程教学标准编写：杨玲适用专业：汽车运用与维修专业层次：三年制中专总课时：34 课时一、课程性质与任务1、课程性质：本课程是汽车维修与服务专业的必修课。
2、课程任务：本课程要求完成汽车营销相关基础知识的讲授和销售技巧的训练，通过本课程的学习，了解汽车市场营销的基础知识及相关理论的研究，熟练掌握现代汽车销售的流程中的各项工作。
3、课程教学目标本课程以培养汽车服务与营销人员为目的，根据我校学生实际情况，教学目标是紧密联系中国汽车市场的现状，在介绍汽车营销相关基础知识的同时加强对实际销售技能的培养。
使学生通过学习，能够了解汽车市场的现状，汽车营销的相关基础知识，能学会对汽车销售市场进行简单分析，重点是熟练掌握现代汽车的销售流程。
二、教学内容结构序号课题内容总课时 课时分配备注三、教学内容与要求1、 认知要求 要求学生能基本了解汽车营销市场的基本理论知识点，认识到汽车营销市场的现状及环境分析，掌握汽车销售的基本 技巧和流程。
2、 技能与能力培养要求熟悉汽车现场销售的完整流程， 培养学生在销售中主动应 对问题、妥善处理问题的能力，并且围绕汽车营销人员综合 素质的提升进行多方位训练。
3、 教学内容与要求 课题一 汽车市场营销基础理论 1、市场营销与汽车营销2、 汽车营销发展史及汽车市场现状 教学要求：让学生初识什么是汽车市场营销，并了解当今世1汽车营销基础理论4讲课 3实训 1作业2汽车销售流程概述422案例分 析3 对客户进行现场接待 6 24 实训 4 车辆展示与介绍 10 2 8 实训5 试乘试驾服务 4 2 26 交车服务 2 1 2 实训7汽车售后服务 2 11机 动 2合计3413 20界汽车产业格局和相应汽车市场最新信息，重点是知道汽车市场的现状，市场经济与营销工作的关系和学习本课程的目的和要求。
课题二汽车销售流程概述1、概述2、销售流程内容3、案例分析教学要求：要求学生熟练掌握汽车销售的完整流程，并能够进行各种疑难问题的简单处理和应对，提升学生对人对事的判断和决策能力。
[汽车营销服务]课程教学大纲
![[汽车营销服务]课程教学大纲](https://img.taocdn.com/s3/m/fac062cc767f5acfa0c7cd5c.png)
[汽车营销服务]课程教学大纲《汽车营销服务》课程教学大纲一、课程性质、目的与任务本课程是市场营销学专业的一门专业任选课，是关于汽车营销方面的科学，主要培养和检验学生的汽车市场营销的基本理论知识，以及在实践中灵活运用汽车营销战略的能力。
通过本课程的学习，使学生比较全面系统地掌握汽车营销的基本理论、基本方法和应用原则与技巧，认识营销策略在汽车市场中的意义、作用和科学性，了解我国目前汽车市场的现状和发展，培养和提高正确运用汽车营销方法和原理研究和分析解决实际问题的能力，以便毕业后能够比较好地适应汽车营销方面工作的需要。
二、教学基本要求教学要求：在教学过程中，采用理论和实际相结合的“教、学、做”的三明治式教学方式；理论教学与实践教学交叉进行，强化学生的参与意识，体现以学生为主体的教学方式；采用案例辅助教学，至少每一单元有一至两个案例。
由于本课程具有较强的实践性和应用性，建议使用多种教学媒体、采用多种教学形式组织教学。
在课堂讲授过程中，通过多媒体演示教学课件，展示相关的汽车营销案例，对重点、难点问题进行详细的讲解和说明，在实践教学环节，充分调动学生的积极性和参与性，使学生更加透彻的理解基本理论，更好的掌握相关知识和技能。
作业要求：为巩固课堂教学的效果，加强对学生操作能力的培养，通过必要的案例分析、上网查询、课余作业、课外实践等方式辅助教学，鼓励学生收集相关的资料，启发学生的思维，提高学生分析问题、解决问题的能力和实际的动手操作能力考核要求：由于本课程是专业任选课，所以本课程的考试采用开卷形式，即通过实践撰写市场调查报告或营销策划书，以此作为考试成绩。
将考试与课堂讨论、作业相结合，增加平时成绩的比重，帮助学生改变原有的上课记笔记，考试靠突击的学习方式，形成良好的学习习惯，通过多种途径综合考察学生对教学内容的掌握情况，突出对学生进行基本的理论知识掌握和基本应用技能能力的考核。
三、学时分配四、各章节内容第一章汽车市场营销概论教学目的与要求：通过本章学习，学生应了解国际及中国汽车工业发展历程及现状；理解汽车市场以及市场营销的基本概念；了解几种市场营销观念及演变、市场营销的可控要求及其组合。
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汽车营销的法律法规实施性教学大纲
一、课程性质
汽车营销的法律法规课程是中职汽车整车与零部件销售专业的专业专门化课程。
汽车的营销法律法规课程有144学时数 , 8学分，在2学期内完成教学任务。
二、课程教学任务与总体目标
（一）教学任务
根据汽车整车与零部件销售专业所涉及到的汽车营销的法律法规基本理论和基本方法等内容，分解成若干教学项目，主要内容包括消费者权益保护法、保险法、合同法、与汽车有关的交通法、与汽车有关的票据法、税务法、旧机动车交易管理办法、上海市经纪人条例8个项目，43个活动。
在教学中加深对专业知识的理解和应用，培养学生的综合职业能力，为今后从事汽车配件销售业务打下一定的基础。
（二）教学总体目标
通过本课程的学习，课程主要引导学生掌握汽车营销的法律法规基本知识，初步形成一定的学习能力和营销法律意识，培养学生的团结合作意识，以及岗位意识和安全意识，为提高学生各专门化方向的职业能力奠定良好的基础。
三、教学内容及其具体教学目标和要求
（一）消费者权益保护法（18课时）
教学内容
1.消费者的概念与消费的特征
2.消费者的基本权利和义务
3.消费者权益的保护
4.争议的解决
教学目标及要求
1.了解消费者权益保护法的感念及作用
2.熟悉和掌握消费者权益保护的有关条例
3. 能够学习运用消费者权益保护法，对消费者进行保护和正当权利的捍卫（二）保险法（18课时）
教学内容
1. 汽车保险的基本知识
2. 投保人投保过程中应注意的问题
3. 学会选择合理的保险方案
4 .汽车的投保和理赔
教学目标及要求
1.了解汽车保险的种类和作用
2.学习和掌握汽车保险的投保技巧以及国家的车险法律条文
3.能够根据自己所学的保险法，对自身加强法律保护
（三）合同法（18课时）
教学内容
1.合同法律制度概述
2. 合同的订立
3. 合同的效力
4. 合同的履行
5. 合同的担保
6. 合同的变更和转让
7. 合同的权利义务终止
8. 违约责任
9. 买卖合同
教学目标及要求
1.了解合同法的作用和如何订立
2.掌握合同法的条款，劳动者的权利和义务
3.明确劳动法的权利义务，做好劳动人，学会捍卫劳动的权利（四）与汽车有关的交通法（18课时）
教学内容
1. 交通事故与责任
2. 交通事故处理
3. 新车注册登记条件
4. 注册登记所需材料
5. 办理程序
6. 机动车退牌、转籍、过户
教学目标及要求
1.了解与汽车有关的交通法
2.学习处理交通事故，责任的划分
3.掌握新车入户、退牌、转籍、过户的相关程序和手续（五）与汽车有关的票据法（18课时）
教学内容
1.支票和发票的作用
2.使用支票和发票
教学目标及要求
1.学习了解支票的种类和作用
2.熟悉掌握汽车发票的填写以及真伪的识别
3.学会正确使用支票和发票
（六）税收法（18课时）
教学内容
1. 税收法律制度概述
2. 流转税法律制度——增值税
3. 流转税法律制度——消费税
4. 流转税法律制度——营业税
5. 企业所得税法律制度
6. 个人所得税法律制度
7. 税收征收管理
教学目标及要求
1.学习了解税收制度和汽车业务涉及到的税收种类
2.掌握增值税、消费税、营业税的定义和缴费方式
3.能够运用相关知识进行各项税收的计算和缴税
(七)旧机动车交易管理办法（18课时）
教学内容
1.《旧机动车交易管理办法》的概况
2. 旧机动车交易中心的设立
3. 旧机动车评估定价
4. 旧机动车交易行为
5. 旧机动车交易市场的监督管理
教学目标和要求
1.学习了解旧机动车交易的管理办法
2.掌握旧机动车评估定价方法
3.学会对旧机动车进行简单的定价评估
(八)上海市经纪人条例（18课时）
教学内容
1.《上海市经纪人条例》概况
2. 执业经纪人的条件
3. 经纪组织
4. 执业经纪人的权利和义务
5. 执业经纪人协会
6. 经纪人的法律责任
教学目标和要求
1.学习了解经纪人的定义和作用
2.掌握执业经纪人的所需条件、权利义务
3.熟悉和明确经纪人的法律责任
四、教学方法和形式
（一）教学方法
采用启发式教学方法，培养学生分析和解决问题的能力，利用讨论课、现场教学等方法使学生获得感性认识。
（二）活动形式
采用课堂讲授、现场教学、视频、多媒体等教学手段，使学生能较快掌握本课程的基本内容。
五、评价和考核
（一）评价方式
1.作业评价
2.测验评价
（二）考核方法
1.考试形式：期末（闭卷、开卷等）考试形式。
2.评分比例：平时占50％，期中测验占15%，期末考试占35％。
六、教材和教学参考书
（一）教材
顾月琴主编，《汽车营销法律法规》，高等教育出版社，2006年
（二）参考书
曹红兵主编，《汽车及配件营销》，电子工业出版社，2005年
附：学时分配表
序号课程内容教学学时说明
1 第一章消费者权益保护法18
2 第二章保险法18
3 第三章合同法18
4 第四章与汽车有关的交通法18
5 第五章与汽车有关的票据法18
6 第六章税收法18
7 第七章旧机动车交易管理办法18
8 第八章上海市经纪人条例18
合计144
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