益力多营销策划方案
益力多营销策划方案
益力多营销策划方案益力多营销策划方案
⒈概述
⑴项目背景
⑵项目目标
⑶项目范围
⒉市场调研
⑴目标市场分析
⑵竞争对手分析
⑶潜在消费者调研
⑷市场趋势分析
⒊益力多产品分析
⑴产品特点和优势
⑵市场定位
⑶目标消费者群体
⑷品牌形象建设
⒋营销目标与策略
⑴市场占有率增长目标
⑵品牌知名度提升目标
⑶销售量和利润增长目标
⑷市场份额目标
⑸营销策略概述
⑹定价策略
⑺产品推广策略
⑻渠道选择与管理
⑼客户关系管理策略
⑴0 售后服务策略
⒌营销活动计划
⑴广告宣传计划
⑵促销活动计划
⑶线上线下推广计划
⑷参展展览计划
⑸合作推广计划
⑹社交媒体营销计划⒍预算与资源分配
⑴营销活动预算
⑵人力资源配置
⑶物料和设备
⑷合作伙伴资源
⒎绩效评估与调整
⑴监测与追踪
⑵销售指标评估
⑶品牌声誉评估
⑷营销活动效果评估
⑸调整和优化策略附件：
⒈市场调研报告
⒉广告创意设计
⒊宣传物料样品
⒋合作伙伴合同
法律名词及注释：
⒈市场占有率：指某个企业、产品或服务在特定市场中所占的份额。
⒉品牌知名度：指消费者对某个品牌的知晓程度和认知程度。
⒊定价策略：指企业在销售产品或服务时所采用的价格设定方式。
⒋促销活动：指为了增加销售量和促进消费者购买行为而采取的营销手段和策略。
⒌社交媒体营销：指通过各种社交媒体平台来进行产品或服务的推广和宣传的一种营销方式。
益力多市场营销策划书
益力多市场营销策划书一、营销环境分析<一>市场环境分析目标市场定位：大中小城市1.市场概况（1）市场文化及社会环境城市人接受新事物容易，对健康有着更深的认识、不认为没病就等于身体健康，有生活质量有更高的要求（2）市场经济环境城市的经济水平相对较高、市场消费能力也较高、人们也乐于消费于“健康”。
（3）饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，各类新旧产品共同瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料的市场。
（4）竞争者分析第一类竞争者：美乐多、娃哈哈、津威等，他们同样生产益生菌类牛奶饮料第二类竞争者：蒙牛、伊利等，他们也生产相似类型的酸奶饮料竞争者排名：第一名，美乐多，产品同为含活性乳酸菌的酸奶饮料。
乳酸菌含量较少，口味偏甜、偏重。
竞争能力较强。
第二名，哇哈哈、津威，产品为含乳酸菌的酸奶饮料。
乳酸菌为非活性。
竞争能力相对强第三名，蒙牛、伊利等，产品为普通酸奶、不含乳酸菌，但为本土知名品牌、具有相对较大的品牌效应。
竞争能力相对强。
（5）市场变化特性①春夏季销售额占市场总额比例较大。
春季为细菌滋生季节、为“防范于未然”，客户在此季节可能会持续购买并增大购买量夏季天气炎热，益力多可保持肠道健康、口味也尚佳，可为解暑饮料。
②秋冬季节销售相对较少2.微观的制约因素（1）产地与销售地在内地，只有上海和广州两地设有生产工厂。
上海和广州分别是长三角和珠三角的中心地带。
地处长三角及珠三角的城市经济发展快、经济水平相对较高。
同时长三角和珠三角的发展及产业转移带动了更多内陆城市的发展，这些内陆城市与长三角、珠三角之间有便捷的交通运输网。
<二>客户分析客户定位：全体消费者1.现有客户（1）客户构成①15岁以下的消费者②15-22年龄段的女性③25-40年龄段已为人父母的消费者（2）客户的消费能力和购买动机①第一类消费者因为自己的喜爱而购买。
益力多营销策划方案
①在两个产地与当地学校联合举办参观生 产工厂或其他类型的亲子活动。 ②在各个城市的销售点举行与本产品有关 的知识讲座、有奖问答。 ③官网上对会员进行定期抽饮本产品、有 奖征文（我和益力多的故事）之类的活 动。
①针对某些特定节日（儿童节）进行降价销售或赠 送礼品活动。 ②针对会员进行每月或隔某段时间进行优惠打折或 赠送。 ③对特定顾客进行打折或赠送，如购买第一千瓶的 顾客可免费赠送一瓶本品等等。 ④对新开设销售点的城市可在开业的某段时间内进 行打折优惠。
4.终端人员 促销人员（学生兼职）：每个促销点设两个促销员，每个 促销员的日工资为50元，两个促销活动共促销10日，共有55 个点，合计：50×2×10×55=55,000元
5.行政及其它费用预计：5000元
以上五项费用合计：
5390+6060+4400+55000+5000=75,850元
制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和 平均实现价格，支出方列出设计，研究成本，实现分销 成本和营销费用，收支差即为预计利润，上报管理部门 审核。批准后可作为制定计划和进行生产、营销等活动 安排的基础。所有计划和方案，有必要时，要切合市场 的变动而进行必要的调整。 一般控制方案：一般在大型宣传活动之后，我们要对比 月销售量和宣传之前的销售量，统计并分析这个差距是 否属于正常范围。如果达不到预计的数值时，仔细检查 原因，加大力度进行产品的宣传。如果效果仍然不好， 那么就要深入考虑原来的策划方案，以便寻求解决方案。
组员：卓芬琪、何情、李倩韵、陈仲谊、黎思婷、方逸 衡
一、前言 二、计划概要 三、市场营销现状 （一）市场形势 （二）产品形势 （三）竞争形势 （四）宏观环境形势 1. 文化及社会环境 2. 经济环境
益力多简介
• 广告主：广州益力多乳品有限公司 • 广告商品：益力多益生菌 • 广告语 ：你今日饮左昧啊？
销售目标
•
A、在进入校园市场前期目标计划在一 周内达到广告预期效果，使整个益力多品 牌在校园中做到人人皆知、并正确认识益 力多的功能、接受及肯定这个品牌。 • B、 初步销售目标，抢占同学乳酸品消 费份额30%，并逐渐成上升摧态。分别早餐 搭配8% ，正餐搭配15% ，其他搭配为7%。
益力多菌的故事
• 人体的肠胃中，存在 着各种各样的细菌，有400 多种，数量达100兆个（如 果将这100兆细菌排列成列， 假定每个细胞大小为1微米， 那么1微米x100兆=10万公 里可以沿赤道绕地球2周 半）。 • 肠内细菌按其对人体 健康的影响可分为有益菌、 有害菌和介于两者之间的 中性菌。代表性的有益菌 有乳酸杆菌。
谢谢观看！ 谢谢观看！ 欢迎合作！ 欢迎合作！
Welcome
各位企业代表、各位领导、 各位老师同学的到来
11商英②班 商英② 商英 第二小组
益力多公司简介
•
广州益力多乳品有限公司成立于2001年1月16日，由 日本株式会社益力多本社、香港益力多乳品有限公司及广 州经济技术开发区的下属公司三方共同出资投办，投资总 额达2.475亿人民币之巨，这也是益力多在日本海外的第 十三家工厂。 • 广州益力多工厂设在永和经济开发区，占地面积有2 万多平方米。厂内员工约50名。工厂是严格按HACCP标 准建设的，不仅建筑美观大方，而且布局科学合理。工厂 内的生产线采用国外进口的先进设备，基本都实现了自动 化，目前的生产能力约为1天60万支，增加设备（第三期 工程）后可达到1天117万支。
具体销售方式
• 1.节日销售、产品突围 • 在双休日或公众假期里增加现场销售代理商和上门促销 人手，抢占市场份额提高销量。 • 2.抽奖活动（待定） • 在学校人流量大的地方进行摆摊，详细说明抽奖，凡是 购买我们的产品的都可以凭购买票进行抽奖。 • 3.现场咨询,便民服务 • 开展现场咨询，解答一切关于牛奶的问题。当然也可包 括益力多的咨询：开展现场订货，风雨无阻，送货到家， 不分楼层，当天可以送到家，并且节日期间有优惠
益力多企业调研报告
益力多企业调研报告1. 引言本次调研报告对益力多企业进行了深入研究和分析。
益力多企业是一家在饮料行业有着广泛影响力的公司，产品以果汁饮料为主力，远销全球多个国家和地区。
通过对企业的历史、产品、市场份额、竞争对手以及发展策略的分析，旨在提供给投资者和相关业务人士对益力多企业有更全面的了解。
2. 企业历史益力多企业成立于2000年，总部位于中国上海。
最初，益力多只是一个小公司，只有几个员工和有限的产品线。
经过多年的努力与发展，该企业逐渐壮大并取得了重要的市场地位。
3. 产品益力多企业的主力产品是果汁饮料。
他们致力于在产品的研发中追求新鲜、健康和天然的口感，以满足现代人对于健康生活的追求。
目前，其产品线包括了多种口味的果汁饮料，如橙汁、苹果汁、葡萄汁等。
4. 市场份额益力多企业在饮料行业占据着重要的市场份额。
据统计，其在国内果汁饮料市场占有率高达30%以上，稳居市场前三强。
5. 竞争对手益力多企业面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括其他国内外知名的饮料企业，如可口可乐、百事可乐等。
这些公司也有着广大的市场份额和强大的品牌影响力，是益力多企业的主要竞争对手。
6. 发展策略为了保持竞争力和稳定市场份额，益力多企业采取了一系列的发展策略。
首先，该企业加大了对产品研发的投入。
他们注重创新，不断推出新口味和新品类的果汁饮料，以满足消费者多样化的需求。
其次，益力多注重市场营销。
他们通过广告、促销活动和参与展会等方式，提升品牌知名度和影响力。
同时，他们也与一些知名品牌进行合作，提高产品的竞争力和市场占有率。
再次，益力多企业通过拓展渠道和加强分销网络来扩大市场份额。
他们与超市、便利店等零售商合作，增加产品的销售渠道。
同时，他们还开展了电子商务业务，以满足消费者线上购买的需求。
最后，益力多企业注重质量和信誉。
他们秉承“品质至上”的原则，确保产品的质量和安全。
通过不断提升产品质量和客户满意度，他们赢得了消费者的信任和忠诚。
电子商务技师学院 金牌营销大赛“益力多健康校园”营销策划书
广东省电子商务技师学院金牌营销比赛策划书策划单位：太阳花组合队长：刘泳队员：苏力、林仕安、雷服媛、肖妮、林翠洁目录一：项目背景介绍二：“益力多健康校园”营销方案介绍1.产品介绍三、销售目标群体四、市场背景分析五、影响产品营销因素A、消费者对益力多的认知混乱B、广告概念模糊六、针对校园消费的习惯对产品销售分析七、营销目标八、营销战略1.目标市场2.产品策略3.广告策略4.销售策略5.人员策略九、具体销售方式1.节日销售、产品突围2.抽奖活动3.联合促销4.积分促销5.现场咨询,便民服务十、经费预算1.广告费用2.销售费用3 .现场布置费用十一、调查资料来源电子商务技师学院“益力多”健康校园营销方案---“太阳花”组合一：项目背景介绍百花争艳、春天的气息越来越浓，电子商务技师学院电子商务系随着这暖暖春意，给我校学生创造了一个将理论应用到实践过程中去的平台。
提高学生的综合能力，丰富学生的课余生活及实操能力，举办了这次“金牌营销大赛”比赛采用团队方式、令参加人员懂得在工作中团结、在团结中工作，充分发挥团队精神，展开一系列的竞赛比拼。
二：“益力多健康校园“营销方案介绍1.产品介绍1. 益力多---酵毋奶，活性乳酸菌饮品，是由一名日本藉内科医生兼研究员--故代田稔博士(1899-1982)在曰本KYOTO大学研究而成。
五年内，共测试了300多种细菌，而最后发现了一种乳酸菌能有效地抵抗人体的胃酸及胆汁，并命名为SHIROTA…….1935年他更开始生产"YAKULT"—益力多、酵母奶饮品，而益力多就在这种医疗研究下，产生出来的饮品，而益力多更在1938年正式把商标注册。
2. 众所周知,活性乳酸菌饮品因为含有活性乳酸菌而对人体的肠胃有极好的保护作用.但是,并不是所有的乳酸菌都可以护肠,大部分乳酸菌从口腔进入消化道后,就会遇到胃液,胆汁,肠壁分泌物等强酸阻击,耐酸性不强的乳酸菌就会被胃酸杀死,从而无法存活.只有益生菌才能一直体内的强酸,活着到达场内,增殖改善场内菌群,真正起到护肠作用.其中益力多更是以活菌形式提供补充,通过促进改善倡导微生物的平衡.它同时还能抑制场内异常发酵,从而倒倒预防肠内老化的作用.此外,每天坚持引用含此类益生菌的食品还能防止膀胱癌,大肠癌,糖尿病,高血压和动脉硬化.三、销售目标群体营销目标群体为高校全院老师及学生群体。
益力多—营销策划书
益力多—营销策划书学校：XXXXXXXXXXX姓名：xxxx xxx xxx xxxx＿专业：＿市场营销＿＿年级：＿＿＿2009级＿＿＿指导老师：＿＿＿xxxxxx＿＿＿答辩日期：＿＿2011年11月＿＿成绩：＿＿＿xxx＿＿＿＿＿摘要益力多---酵毋奶，活性乳酸菌饮品，是由一名日本藉内科医生兼研究员--故代田稔博士(1899-1982)在曰本KYOTO大学研究而成。
在1930年的曰本，正藉当时社会经济甚差，而生活水平，卫生环境下降，引致人民营养失调，於是一些疾病如霍乱及痢疾便漫延起来。
在当时社会关注防止病菌漫延下，引致田稔博士专责研究和调查那一种细菌的品种能通过对人体内部或肠胃的抗酸性测试或有益人体。
在1930年起五年内，共测试了300多种细菌，而最后发现了一种乳酸菌能有效地抵抗人体的胃酸及胆汁，并命名为SHIROTA…….1935年他更开始生产"YAKULT"—益力多、酵母奶饮品，而益力多就在这种医疗研究下，产生出来的饮品，而益力多更在1938年正式把商标注册。
【关键词】益力多乳酸菌品牌策划AbstractYAKULT-without leaven milk, active lactobacillus drink, is from a Japanese by a physician and researcher-so generation field dr having (1899 1982) the KYOTO university in Japan and into. In 1930 years of the Japanese, through the social economy at that time is very poor, but life level, health surroundings, cause people'smalnutrition, so some diseases such as cholera and dysentery and spread up. At that time to prevent germs spread social concern, having suffered field research and investigation that dr dedicated a bacterial breed can through the inside human body or intestines and stomach acid test or beneficial resistance of the human body. In the 1930 years up within five years, were tested 300 variety bacteria, and finally found a kind of lactic acid bacteria can effectively resist human stomach acid and bile, name for SHIROTA...... . In 1935, he began to produce more YAKULT, yeast milk drinks, and more than it is in this (medical research, created out of drinks, and more than in 1938 (in more formal trademark registration.Key words: Yakult lactobacillus Brand planning目录一、前言 (5)二、益力多的简介 (5)三、营销外部环境分析 (6)3.1经济 (6)3.2社会因素 (6)四、营销内部环境分析 (6)4.1国际销售量高，知名度高 (6)4.2包装独特 (7)4.3销售渠道新颖 (7)五、益力多与竞争品牌的对比分析 (7)5.1乳品市场分析 (7)5.2各竞争品牌产品的优缺点比较分析 (8)5.3益力多的SWOT分析 (8)六、营销战略 (9)6.1营销宗旨 (9)6.2营销目标 (9)七、STP分析 (10)7.1目标市场细分及选择 (10)7.2市场定位 (10)八、营销组合策略 (10)8.1产品策略 (10)8.2价格策略 (11)8.3渠道策略 (11)8.4促销策略 (12)8.5公共关系 (12)九、财务预算 (13)十、结论 (14)附录一、致谢 (15)附录二、参考文献 (16)益力多—品牌策划一、前言“益力多”是一种以干酪乳杆菌代田株为主要成分的乳酸菌饮品,而它其中的益生菌是以活菌形式提供补充，通过促进肠道微生物的平衡对宿主产生有益的影响。
益力多营销策划方案
益力多营销策划方案一、背景分析益力多是一款在市场上非常知名的功能饮料，凭借其独特的口味和独特的功效，深受消费者的喜爱。
随着市场竞争的激烈化，益力多需要不断创新和改进来巩固其领先地位。
制定一套全面且有效的营销策划方案势在必行。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过广告宣传和线上线下推广活动，扩大益力多的品牌影响力，增加消费者的品牌认知度。
2. 提高市场占有率：通过市场调研和竞争对手分析，找出益力多的差距，加强产品差异化竞争，提高市场份额。
3. 培养消费者忠诚度：通过精准的市场定位和个性化的营销策略，建立消费者与益力多品牌的情感连接，提高消费者的忠诚度和回购率。
三、策略与实施方案1. 广告宣传1.1 电视广告：通过在知名电视媒体投放益力多广告，利用图文并茂、生动形象的广告语言和画面，吸引消费者的目光，提高品牌的知名度。
1.2 线上广告：通过在主要社交媒体平台如微博、等投放益力多广告，利用定向广告投放和精准的营销推广，增加用户的率和转化率。
1.3 增加明星代言：找到与益力多品牌形象相符合的明星代言人，加强营销策略和宣传力度。
2. 产品差异化竞争2.1 提升产品品质：增加产品的功效和营养价值，加强产品质量管控，提高产品口感和品质。
2.2 创新产品口味：推出新口味的益力多产品，满足不同消费者的口味需求，扩大产品市场范围。
3. 个性化营销策略3.1 网络营销：通过建立并运营益力多官方网站和社交媒体账号，发布与益力多相关的健康生活资讯和营销活动，吸引消费者的参与和关注。
3.2 促销活动：通过组织线下促销活动如特价折扣和礼品赠送等，吸引消费者的购买和参与，提高销量和品牌忠诚度。
3.3 客户关怀：建立完善的客户关怀体系，与消费者保持沟通和互动，了解消费者的需求和反馈，提供个性化的服务和产品体验。
四、预期效果经过实施以上策略和方案，预计益力多的市场竞争力将得到提升，品牌知名度和市场份额将得到显著的提高。
消费者的忠诚度和回购率也将大幅度增加，进一步稳固益力多在市场中的领先地位。
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买就送 抽奖活动
在大型销售点开展抽奖活动，凡是购买益力多产品2排或2排以上的顾客，可 以再现场进行抽奖。凡是参与抽奖的顾客都有益力多水杯一个，还可获得一个 免费抽奖机会，奖品非常丰富，一等将iphone一台，二等奖美容VIP会员卡一 张，三等奖情侣套餐电影票一张。活动细则： 1、消费者必须在活动的现场及时抽奖兑奖，过期无效 2、活动的中奖率为25% 3、活动时间为一个星期
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“益力多小姐” ：益力多的社区直销模 式，只需一个电话，受过专业培训的 “益力多小姐”便会上门为顾客带来最 为新鲜的益力多和健康的预防医学理念。 为顾客带来跟方便的获取产品方式。 “益力多小姐” 她还担负着教育消费者、 宣传益力多企业文化的重任。
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The end
Thank you
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市场分析
根据地理细分市场
北部市场（国内品牌雄踞） 东部市场（光明、达能的斗兽场） 西部地区（乳酸饮料普及率低，保鲜） 南部地区（毗邻香港，习惯，乳糖不耐受
症。。。）
可见益力多在南方市场已有一定的影响力，
因此，我们的目标是扩张市场，进军北方市
场
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乳品市场分析
牛奶
酸奶 分类 乳品市场 乳品行业前三名Leabharlann 乳酸（菌）饮料蒙牛
伊力
光明
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乳制品消费结构
消费乳制品的人群
乳品消费结构
20岁以下 20到60岁 60岁以上
鲜奶 奶粉 酸奶
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消费者调查
消费阶层 18－23岁的学生
消费行为分析 追求时尚，以味觉为食品的喜好重点
23岁－30岁白领 追求生活高品质，对健康方面更为着重关注
有小孩的母亲
为孩子健康着想，选择健康、符合孩子生长的产品
益力多的原材料都是进口的，除了水和糖是本土外 ，其他原材料都是进口的。
乳酸菌的种类很多，其中绝大部分在到达小肠前就 因耐酸性较差而被胃液和胆汁杀灭了，而益力多菌 是经过无数次模拟实验筛选出来的，具有抵抗胃液 和胆汁等消化液的待点而真正到达小肠发挥作用。
老品牌值得信赖，80多年的发展历史中，益力多在 世界各地建立了多家分公司并享有很高的知名度， 现在每天有25个国家和地区的2500万人在饮用益 力多的产品。
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竞争品牌比较分析
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替代产品压力
对乳制品行业来说， 其最主要的替代品就 是“绿色牛乳”豆浆 、豆粉为代表的豆制 品。 另外，乳制品价 格高于豆制品，这使 得许多小发达地区的 消费者更愿意选择豆 制品。从目前来看， 替代品的压力虽然存 在。
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那么，益力多如何在众多竞争 者中脱颖而出？？？
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销售地点：中大型超市、连锁店、特许经 营店、各大学校、社区
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试饮活动
在个大中小销售点实施试饮活动，使消费者直接接触到益力多，提高 益力多的知名度。 活动细则：
时间：卖点的开店时间，为期为一个月。 地点：各大超市、社区、学校 人员安排：每个卖点安排一个人进行试饮
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50000支大型赠饮活动
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食品11-2班 张阳
产品分析 市场分析 广告形式 销售方案
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产品分析
· 产品名称：养乐多活性乳酸菌乳饮品（广东地区名为益力多） · 产品规格：100ml*5 · 主要原料：水、白砂糖、脱脂奶粉、葡萄糖、食品香精、
干酪乳杆菌 · 产品特点：每瓶至少含有100亿养乐多®活性乳酸菌