追尚花艺店1

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部分合作中的鲜花
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鲜花要空运来昌，高额运费最后肯定还得消费者来买 单。那么南昌市民舍得花多少钱买鲜花呢？在调查中，记 者发现多数受访者表示在50元上下，且为偶尔消费；如果 送人，70-100元左右也可以接受。
市场定位图
高档（100以上） 中档（50~100左右）
低档（50以下）
经营策略
1.目前花店老板比较重视的都是情人节、圣诞节、教师节等传统节日。 南昌应和外地一样，开发秘书节、七夕情人节、男人节等有潜力的节 日，并且还可以品牌连锁、无店铺花店、通宵花店等多种形式，进行 股份制经营等。 2.花店的服务贯穿在经营过程的始终，它直接关系到有无“回头客”， 关系到市场占有率，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语。 所以花店要引导消费，另外为适应少数消费个性化的需要，上门为其 布置厅堂，进行花艺设计。售后服务主要体现在教会消费者养护、保 鲜知识，经常性地访问客户，掌握其消费新要求、新动向，向有租摆 业务的客户及时更换新鲜花等等。 3.好酒也怕巷子深，所以，花店也要特别重视直接和间接的广告宣传。 在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花、工艺绢花、 花器、婚庆服务为主，根据当地情况可适当兼营其它配套商品和服务， 以提高花店的综合经济效益。如果经济实力有限，可采取资本运营的 方式与花店业务相联系的单位或个人合伙经营。
目录
1. 地址及开店原因的分析 2. 失败店铺的分析 3. 新店的设计及其部分产品
4. 新店铺经营策略
目标花店
开店理由
1.位置较好 2.人流量大 3.人民生活水平越来越好，有资金 消费 4. 投资成本较低。
原先店铺失败原因
1.鲜花要“坐”飞机过来，市民的消费 水平又有限。 2.现在做花生意没以前好做了，完全依 靠老客户跟节日 3.该店的鲜花样式没有特色，都是大众 型的样式。 4.现在花店越开越多，竞争也越来越激 烈。 5.经营方式比较单一。
送花的时机
情人节的花花世界深情款款，母亲节的花亲 情无价，教师节的花高洁朴素，圣诞节的花热情 如水、、、、、、 不同的节日有不同的含义、不同的色彩，送花 时可要细细思量哟！赠花也要把握时机，一年之 中有许多节庆和令人难忘的纪念日，如春节、中 秋节、情人节、母亲节、父亲节、生日、结婚、 结婚纪念日、生产、探病、。。。。。等不胜枚 举，都是赠花的好时机
追尚花艺店
可行性分析报告
报告人：江西工程职业学院
• 市场营销228小组 组员：刘晋 谢超 饶强 彭松 王纪民 汪卫
送花的意义
送花，是一种礼仪，以花为礼，联系感情，增进友谊。 送花，更是一门艺术，不同的数字，不同的颜色，都有不同 的含义；不同的场合，不同的对象，更是要精心设计所送 的花卉，不然，闹出误会，就适得其反了。因为花卉是有 生命的，她们也有自己的语言，听懂了，用对了，才能给 爱花的人带去美好的祝福。 当每一种花都渗透了送花人的真情实意，也让受赠的对象明 白了你的心声，那么送花的那一瞬间，便是快乐和有意义 的。 人生如花，拈起一片花瓣，柔润，如年华。捻花，便是年华。 送花，因为爱花，因为珍惜年华，当花瓣丝丝入扣扣入生命 年华，爱她便是爱到了心里，那一瞬间的微笑便有了意义。
4.由于一大批顾客没时间购花，且消费能力强，这就产生电话订花， 花店间异地送花、网上订花的巨大市场。 5.花店要做强做大一定要有独特的经营理念，要搞清谁在买花（表面 消费者），送给谁（最终实际消费者），对目标顾客要细分，研究现 实客户、潜在客户，并分门别类登记造册，建立顾客档案库，并掌握 顾客购花心理的消费行为过程。 6.可以跟酒店、婚庆公司等机构进行合作，在经营范围上，花店可定 位在以鲜花、盆花、干花、工艺绢花、花器、婚庆服务为主，根据当 地情况可适当兼营其它配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。 如果经济实力有限，可采取资本运营的方式与花店业务相联系的单位 或个人合伙经营。 7.酒店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3～5天更换一期，费用少 则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无 形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是可以开拓业务的市场。
消费人群跟潜在客户所在地
自主设计的部分产品
Hale Waihona Puke 店面及其店内装修消费市场
• 调查显示，15%的人会经常买花，35%的人有时买花， 20%的人很少买花，30%的从不买花。谈恋爱、探望病人、 过生日、给自家房间作装饰……这些都少不了花卉的“身 影”，那南昌究竟有多少人在买花呢？，有记者在南昌市 千花伴购物广场、南昌市花卉批发市场等人流量大的地方 进行了一番调查，在接受调查的40名受访者中有16人表示 买过花。在调查中，记者发现多数受访者表示在50元上下， 且为偶尔消费；如果送人，70-100元左右也可以接受。