王亮--应对市场剧变的挑战 ,构建和谐共赢的新型厂商关系
大客户销售岗位招聘笔试题及解答2024年
2024年招聘大客户销售岗位笔试题及解答(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、下列哪一项最能体现大客户销售中的关键成功因素？A、频繁地更换客户经理以保持新鲜感。
B、专注于价格竞争而非价值创造。
C、建立长期合作关系并理解客户需求。
D、忽视市场趋势和技术变革的影响。
2、在进行大客户销售时，了解竞争对手的策略是非常重要的。
以下哪种方法不是有效的市场情报收集手段？A、通过社交媒体监听行业讨论。
B、参加行业会议和展会获取信息。
C、非法窃取竞争对手的内部文件。
D、与客户的非正式交谈中收集信息。
3、以下哪项不是大客户销售岗位中常用的客户关系管理工具？A、CRM系统B、邮件营销软件C、社交媒体平台D、客户满意度调查问卷4、在制定大客户销售策略时，以下哪项不是考虑的关键因素？A、客户需求分析B、市场趋势预测C、销售团队绩效评估D、竞争对手策略5、以下哪个选项不属于大客户销售岗位的职责范围？A、建立和维护与大客户的良好关系B、收集市场信息，分析竞争对手C、负责公司产品的售后服务D、进行团队内部培训6、在大客户销售过程中，以下哪种方法最有利于提高销售成功率？A、过分强调产品价格优势B、深入了解客户需求，提供定制化解决方案C、频繁调整销售策略，以适应市场变化D、在客户面前过分展示公司实力7、以下哪项不属于大客户销售岗位所需具备的素质？A. 沟通能力B. 团队合作能力C. 技术知识D. 情绪管理能力8、以下哪项不是大客户销售过程中可能遇到的主要挑战？A. 客户决策流程复杂B. 竞争对手实力强大C. 产品价格较高D. 客户需求多样化9、以下哪项不是大客户销售岗位所需具备的能力？A、产品知识掌握程度B、沟通技巧C、团队合作能力D、财务报表分析能力 10、在拜访大客户时，以下哪种行为最能体现销售人员的专业素养？A、在客户办公室随意摆放个人物品B、准时到达并准备充分地介绍自己和企业C、在客户面前长时间玩手机D、不尊重客户的意见和决策二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、关于大客户销售，以下哪些说法是正确的？A、大客户销售通常涉及高价值、高复杂度的产品或服务B、大客户销售的关键在于建立长期稳定的客户关系C、大客户销售的过程通常较短，因为客户决策速度快D、大客户销售需要强大的谈判和沟通技巧E、大客户销售通常面向的是企业或政府机构等大型组织2、以下哪些策略有助于提高大客户销售的成功率？A、深入了解客户行业和竞争对手B、建立和维护强大的内部销售团队C、为客户提供定制化的解决方案D、频繁地发送促销邮件和广告E、定期进行客户满意度调查3、以下哪些是衡量大客户销售岗位绩效的关键指标？（）A. 销售额增长率B. 客户满意度C. 客户保持率D. 销售周期E. 销售成本4、以下哪些策略有助于提升大客户销售的效果？（）A. 深入了解客户行业和需求B. 建立良好的客户关系C. 利用CRM系统管理客户信息D. 频繁的面对面沟通E. 依赖单一的销售渠道5、以下哪些是提高大客户销售成功率的策略？（）A. 深入了解客户需求B. 建立良好的客户关系C. 优化销售流程D. 不断学习行业知识E. 过度依赖客户反馈6、以下哪些是衡量大客户销售团队绩效的关键指标？（）A. 销售额B. 客户满意度C. 新客户获取数量D. 销售周期E. 销售人员流失率7、以下哪些是衡量大客户销售岗位销售人员绩效的关键指标？（）A. 客户满意度B. 销售额增长率C. 客户留存率D. 客户拓展率E. 销售周期8、以下哪些策略有助于提高大客户销售岗位的销售业绩？（）A. 深入了解客户需求，提供定制化解决方案B. 建立良好的客户关系，提高客户忠诚度C. 加强内部团队协作，提高销售效率D. 不断优化销售流程，降低销售成本E. 定期进行市场调研，紧跟市场动态9、以下哪些因素对大客户销售的成功至关重要？A. 深入了解客户行业和需求B. 熟练掌握产品或服务的特点及优势C. 具备良好的沟通和谈判技巧D. 优秀的团队协作能力E. 持续的学习能力和创新精神 10、以下关于销售漏斗管理的说法正确的是？A. 销售漏斗管理是跟踪销售过程中的关键步骤B. 销售漏斗管理有助于识别和解决潜在问题C. 销售漏斗管理可以预测未来销售业绩D. 销售漏斗管理可以减少销售人员的工作量三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、大客户销售岗位的笔试中，了解客户的企业文化、价值观和业务模式是非常重要的。
2020年度创新创业知识竞赛试卷
2020年度创新创业知识竞赛试卷4一、单选题[每题2分，共40分]1.以下（）项不是小微企业最常见的法律形态A.合伙企业B.股份有限公司(正确答案)C.个体工商户D.有限责任公司2.（）策略能满足更多细分市场的需要，有利于树立企业良好的市场形象。
但这一策略也使得企业的生产成本和市场营销费用相应增加。
A.细分性营销策略B.无差异性营销策略C.集中性营销策略D.差异性营销策略(正确答案)3.所谓营销组合是哪个（）A.产品、质量、价格、促销B.产品、价格、分销、促销(正确答案)C.产品、质量、分销、产量D.产品、价格、产量、销量4.创业者的（）能形成人、发展“互联网+”新经济的核心是（），表现是满足用户体验。
A.开放分享(正确答案)B.传递消息C.拉近距离D.以上都是5.《创业基础与实务》案例中三鹿集团股份有限公司这个企业因为（）而倒闭A.风险管理失控(正确答案)B.三聚氰胺C.人力资源风险D.环境风险6.直接融资包括（）和股票两种形式。
A.发行债券(正确答案)B.租赁C.基金D.贷款7.创业者的（）决定创业活动的方向,并且影响企业的发展。
A.学习能力B.合作能力C.经营管理能力D.决策能力(正确答案)8.是创业前最关键的资源，（）是创业企业持续发展最重要的资源（）。
A.人力资源资金(正确答案)B.资金人力资源C.技术资源人力资源D.人力资源技术资源9.提出人的动机是由五种需要构成,并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到高级的需要的是（）A.弗洛伊德B.施特劳斯C.马斯洛(正确答案)D.盖洛普10.以下属于创业者的特征的是（）。
A.人际关系的协调能力B.开拓创新的能力C.组织管理的能力D.都包括(正确答案)11.选择创业伙伴时，首先要选择（）A.能算帐的人B.有技术的人C.懂法律的人D.会跑市场的人(正确答案)12.黄亮对自己的关于生产销售旅游纪念品的企业构思进行了SWOT分析，他认为，他所在的地区旅游业将持续发展，这将长期带动工艺纪念品的需求增长。
某国企市场营销岗位招聘笔试选拔2024年秋季招聘试卷及答案
某国企市场营销岗位招聘笔试选拔2024年秋季招聘试卷及答案（考试时间：120分钟）一、单项选择（每小题1分，共20分）1.（）是指企业在营销过程中通过各种途径使顾客参与进来，充分利用消费者的意见和建议，将其用于产品开发，生产出真正适销对路的产品。
A.体验营销B.服务营销C.互动营销D.数字化营销2.以下哪些关于市场驱动型企业的陈述是正确的（）。
A.倾向于不断寻求更新、更好的经营方法B.倾向于实施创造型市场营销，以便改变消费者的偏好和行为C.奉行的是典型的反应型市场导向D.发掘和理解隐性消费需求，努力创造出消费者从没想到自己会需要的产品3.顾客关系生命周期中，顾客价值最大的时期是（）。
A.初识期B.稳固期C.衰退期D.矜持期4.按照消费者的购买习惯化分，宝马汽车属于消费品分类中的（）。
A.耐用品B.非耐用品C.选购品D.特殊品5.组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。
A.大于B.小于C.等于D.随机6.市场定位的主要方法包括（）。
A.初次定位、避强定位、迎头定位、重新定位.初次定位、避强定位、迎头定位、插位C.初次定位、避强定位、重新定位、插位D.避强定位、迎头定位、重新定位、插位7.产品生命周期是指（）。
A.产品使用寿命B.产品物理寿命C.产品市场寿命D.产品合理寿命8.根据服务营销三角形，企业与员工之间的互动属于（）A.内部营销B.外部影响C.互动营销D.支持营销9.全渠道指企业采用尽可能多的销售渠道进行整合销售，以满足顾客的（）需求。
A.多样化B.异质性C.个性化D.独特性10.消费者对某种产品的使用率属于按什么变量进行细分（）。
A.地理变量B.人口变量C.心里变量D.行为变量11.消费者购买过程是购买动机转化为（）的过程。
A.购买心理B.购买意志C.购买行为D.购买意向12.以下关于营销预测的表述错误的是（）A.营销预测是企业洞察顾客需求的重要手段，与营销调研类似，企业在实践中可以二选一。
南大公司战略96
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------南开大学现代远程教育学院在线考试中心考试科目：课程练习-公司战略题目总数：50考试时间2012-11-15至2013-3-6最高分96剩余次数 4满分：100本次成绩：96本次考试结果第1题(回答正确)“东方不亮西方亮”是用来比喻（）---------------------------------------------------------精品文档-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------A 战略联盟战略√ B 多元化战略C 一体化战略D 全方位创新战略第2题(回答正确)军事学中的战略是指（）√ A 指导战争全局的谋略B 为实现整个军事行动目的而设定的相对应的正确目标C 将军用兵的才能D “兵不厌诈”的艺术第3题(回答正确)市场增长率－相对市场占有率矩阵,即波士顿矩阵把公司从事的多项业务进行分类,处于矩阵左上角的业务属于（）---------------------------------------------------------精品文档-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------√ A 明星类B 金牛类C 瘦狗类D 问号类第4题(回答正确)并不是企业的所有资源、知识和技术都能形成持续的竞争优势,都能发展成为核心能力。
副总经理招聘笔试题与参考答案(某大型央企)2024年
2024年招聘副总经理笔试题与参考答案(某大型央企)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、某大型央企计划在未来三年内实现营业收入的翻倍，以下哪项措施最符合这一目标？A、加大产品研发投入，提升产品竞争力B、降低成本，提高利润率C、增加广告投入，扩大市场份额D、减少员工数量，提高人均产值2、在以下几种激励措施中，哪一种措施最能够提升员工的积极性？A、设立年终奖，按业绩分配B、提高基本工资，稳定收入C、定期举办员工培训，提升技能D、提供晋升机会，明确职业发展路径3、某大型央企在制定年度销售目标时，考虑到市场环境、竞争对手状况、公司资源等因素。
以下哪种方法不属于企业制定年度销售目标时常用的方法？A. 目标分解法B. 经验估计法C. 市场需求预测法D. 竞争对手分析法4、在以下关于企业文化建设的内容中，哪一项不属于企业文化建设的主要任务？A. 增强员工凝聚力B. 塑造企业品牌形象C. 优化企业内部管理D. 促进企业社会责任5、某大型央企的副总经理职位，要求应聘者具备以下哪项条件？A. 本科及以上学历，5年以上相关行业工作经验B. 硕士及以上学历，3年以上相关行业工作经验C. 本科及以上学历，8年以上相关行业工作经验D. 硕士及以上学历，5年以上相关行业工作经验6、以下哪项不属于大型央企副总经理的岗位职责？A. 参与制定公司战略规划B. 协调各部门工作，确保公司战略目标的实现C. 直接负责公司的市场营销工作D. 监督公司财务状况，确保合规经营7、在企业战略管理中，SWOT分析是一种常用工具，它代表的是：A. 优势、弱点、机会、威胁B. 服务、工作、组织、团队C. 系统、世界观、操作、技术D. 战略、意愿、运营、培训8、以下哪项不是有效的绩效考核指标设计原则？A. 具体性B. 可度量C. 可达成D. 不相关9、某大型央企计划在未来五年内实现营业收入翻番，为实现这一目标，以下哪项措施最为关键？（）A. 提高产品价格B. 扩大产品销售渠道C. 降低生产成本D. 加强研发投入 10、在以下关于企业文化建设的内容中，不属于企业核心价值观的是（）。
创新创业与管理基础期末考试及答案精选全文
可编辑修改精选全文完整版•A.欺骗•B.竞争•C.贬低•A.目标•B.价值观2.00/2.00•C.工作态度•A.贝尔•B.乔布斯•C.肖克利2.00/2.00•D.特曼正确答案：C你选对了4•A.消费互联网创业互联网•B.产业互联网创业互联网•C.消费互联网产业互联网2.00/2.00•A.2015•B.20202.00/2.00•C.2021•A.李彦宏•B.马斯克2.00/2.00•C.福特•A.对抗型创业0.75/3.00•B.尾随型创业0.75/3.00•C.依附型创业0.75/3.00•A.基于组织管理体系创新的创业1.00/3.00•B.基于营销模式创新的创业1.00/3.00•C.基于产品创新的创业1.00/3.00•D.基于现有产品改进的创业正确答案：A、B、C你选对了•A.投身创业实践的校园达人0.75/3.00•B.蜚声海内外的教授专家0.75/3.00•C.杰出校友企业家0.75/3.00•A.树立自信•B.工作方法1.00/3.00•C.创新性思维1.00/3.00•A.市场定位1.50/3.00•B.市场容量1.50/3.00•C.市场成本以下哪些产品的研发属于传统技能型创业的项目（）？（第6讲）得分/总分•A.智能绿色电源管理芯片•B.工艺美术品1.00/3.00•C.中药1.00/3.00•A.处理与当地政府的关系1.00/3.00•B.遵守当地文化传统1.00/3.00•C.扩大投放数量•A.政府1.00/3.00•B.同行1.00/3.00•C.供应商•A.人才1.00/3.00•B.人力•C.人品1.00/3.00•A.愿为共同的创业目标奋斗0.75/3.00•B.两个以上0.75/3.00•C.才能互补0.75/3.00•D.责任共担•A.虚拟星状创业团队1.00/3.00•B.矩阵状创业团队•C.星状创业团队1.00/3.00•A.系统规划•B.经常更换•C.系统实施贯彻1.00/3.00•A.勇于自己承担全部风险•B.资金具有时间价值1.00/3.00•C.让资金成为资本1.00/3.00得分/总分•A.一意孤行•B.善于合作1.00/3.00•C.不怕失败1.00/3.00•A.领导能力•B.创新创业能力1.00/3.00•C.创业意识1.00/3.00•A.发现新市场0.75/3.00•B.开发新产品0.75/3.00•C.创造新的组织0.75/3.00•2.00/2.00•A.•A.2.00/2.00•2.00/2.00•A.2.00/2.00•A.2.00/2.00••A.•A.••A.•A.2.00/2.00•A.2.00/2.00•A.2.00/2.00•A.创新创业精神是要敢于面对挑战、敢于自觉地去改变世界、敢于为人类做贡献。
企业腾飞的秘诀：由双赢到共赢
企业腾飞的秘诀：由双赢到共赢
王亮
【期刊名称】《科技与企业》
【年(卷),期】2008(000)004
【摘要】企业的经营要面对区域各种情况，会面临渠道的特性，终端消费者的不同，整个经营过程中的各种突发因素和不和谐声音也会出现。
就要求我们的企业，通过相关手段和方式，来满足整个渠道销售过程中的各种正常合理的利益需求，实现共赢!
【总页数】2页(P14-15)
【作者】王亮
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F270
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1.重研发、严质控:企业腾飞的秘诀——访广东汇香源生物科技股份有限公司副总经理刘文美
2.抢抓“双反”取胜机遇深化合作互利共赢双钱轮胎高层分赴域外企业考察
3.企业:由双赢到共赢
4.国产数控机床助我企业腾飞——“济一机”牌数控产品与山东龙泵集团共荣共赢
5.企业腾飞的秘诀——武汉电扇厂厂长余加恒访问记
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《2024年从价值交易走向价值共创_创新型企业的价值转型过程研究》范文
《从价值交易走向价值共创_创新型企业的价值转型过程研究》篇一从价值交易走向价值共创_创新型企业的价值转型过程研究一、引言随着全球化和信息化的深入发展，企业间的竞争日益加剧，传统的以价值交易为核心的经营模式已难以满足市场和客户的需求。
创新型企业为适应这一变化，必须进行价值转型，从价值交易向价值共创转变。
本文旨在研究创新型企业的价值转型过程，分析其转型的动因、路径及面临的挑战，并提出相应的策略建议。
二、价值交易的局限性及转型动因价值交易是传统企业经营活动的基本模式，主要依赖于产品或服务的买卖关系。
然而，在当今市场环境下，这种模式的局限性日益凸显。
首先，价值交易难以满足客户的个性化需求；其次，竞争激烈导致价格战频发，企业利润空间被压缩；最后，价值交易模式缺乏与客户的深度互动，难以建立长期稳定的合作关系。
为应对这些挑战，创新型企业开始进行价值转型，从价值交易向价值共创转变。
价值共创强调企业与客户的深度互动、共同创新和共享价值，有助于满足客户的个性化需求，提高企业的竞争力。
三、价值共创的转型路径1. 客户需求导向：以客户需求为导向，重新定义产品或服务的价值和功能。
通过市场调研、客户访谈等方式，了解客户的痛点和需求，为企业价值共创提供方向。
2. 创新驱动：以技术创新、业务模式创新等手段，提高企业的创新能力。
通过引进先进技术、优化业务流程等方式，提高企业的运营效率和竞争力。
3. 深度互动：通过与客户的深度互动，建立信任和合作关系。
企业可以通过社交媒体、线上社区等渠道，与客户进行实时互动，了解客户需求和反馈。
4. 共享价值：实现企业与客户的共赢。
通过共同创造价值、分享价值，提高客户的满意度和忠诚度，进而提高企业的市场份额和利润。
四、价值转型过程中的挑战与对策在价值转型过程中，创新型企业面临诸多挑战。
首先，企业文化和组织的调整需要时间；其次，新技术的引进和应用需要投入大量资源和成本；最后，与客户建立深度互动和共享价值的机制需要持续的努力。
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整机制造
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消费者 （车主）
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广告推送，获取价值 服务运营费用收益
关键资源能力
品牌
“Skyworth创维”是嵌入式车载主机领域唯一的知名性大众品牌企业， 具有很强的市场号召力。
- 未来五年将是汽车电子行业高速发展机遇期,创维将携品牌和产品优 势,与所有同行携手合作,为推动行业良性发展贡献智慧,为正和共 赢持续不懈努力。
谢谢您！
期待合作、携手共赢！
产品决定4S店未来
导航主机——迎接全新的产品时代
- 行业内自主技术研发能力普遍匮乏，绝大多数从业企业依靠方案公司设计产品， 造成产品同质化和价格竞争加剧，行业经营毛利率大幅下滑。 - 伴随着产品技术平台性能的快速提升，以及ANDROID、云等新技术概念的涌现及
产业化，车载导航影音产品也正在快速进入全新的产品转型期。
-必须高利润 在渠道竞争如此激烈情况下,降低不同渠道精品价差,推动整车销售, 提高市场占有率,才能保证4S店渠道优势。(核心是综合竞争力)
4S店须正确处理三对矛盾
- 眼前利益与持续发展的矛盾
相信品牌的力量！努力塑造4S店品牌形象(名品进名店,名店选名品)；
聚人气(价廉物美,服务周到),懂经营(了解需求,销售方式),讲策略(战
商业模式创新 行业客户定制服务 内容价值分成
捷行通 助手中心
定位监控 防盗预警 远程诊断 信息推送 行车助手 在线视听 周边信息 游戏娱乐 自助服务
行车服务平台
内容门户
信息发布收益 忠诚用户群 持续消费能力 与渠道客户 利益共享计划 ……
APP STORE
GAME/活动
酷开网
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行车交友
应用软件
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“正和”思维
- 解决零和游戏问题的出路在于参与博弈者从零和走向双赢或者多赢； - 正和思维的核心，在于通过协作努力，创造更多的商业机会，降低 共同的交易成本，从而使可分配的利益最大化，从而使合作各方都获 得更大的价值机会。 - 摆脱零和游戏的思维定势，是达致“正和”的前提。
审视4S店与用品供应商的“零和”游戏
- 关注第三产业将受关注；
- 自主创新和自主品牌建设提速；
- 汽车产业重组加快步伐，国家和地方政府发展汽车电 子行业的力度加大。
2011年宏观政策基调——紧缩
- 石油价格飙升、农产品价格上涨，加剧CPI上升压力。 - 2010年下半年起，央行连续调高央行准备金率。 2011年上半年CPI仍将高位运行，投资机构判断中国将 继续提高存款准备金率、存贷款利率，并通过人民币升 值来减轻国内通货膨胀。
结束语
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2011年注定是不平凡一年,超前思考,变革经营,强强联合,优势互补, 才能把握机遇,持续增长。
- 就产品形态而言，车载信息娱乐产品从单一的功能化产品，向带后 台和服务的全新产品形态过渡，将是行业技术发展的重要方向和趋 势。
- 市场竞争将更趋激烈,并从低级的价格竞争,走向产品竞争,技术竞争, 服务竞争,人才竞争和理念竞争。
国内汽车电子化发展空间巨大
国内外各类轿车电子产品成本占比情况
国内导航系统普及率（含前装、改装和PND 市场）与发达国家相比 仍很低，2009 年美国GPS 普及率为65%，欧盟为73%，日本高达76%， 而国内普及率仅约15%。 随着国内汽车用户对导航产品的逐渐熟悉，车载GPS 已经成为消费 热点。根据水清木华研究中心2010 年2 月的调查，35.4%的人认为 汽车必须配备导航，34.6%的人认为汽车导航对自己比较重要，而在 受访者中仍54.52%的人还未安装GPS导航，国内车载GPS 市场潜力巨 大。
业务系统（2-1）
研发
捷行通 平台整合
设备制造
业务拓展
经销商（4S店）
车载主机产品 的开发设计 扩展性功能软 件的设计引进 捷行通平台技 术的设计引进
行车助手 呼叫中心 JIS监控平台 和导航服务 内容和功能化 服务资源整合
供应链整合
消费者
成品制造
广告客户
业务系统（2-2）
外部技术 合作伙伴 零部件 供应商
略共赢,考核方式,单店激励)。
- 产品创新与使用价值的矛盾
电子产品创新易,稳定难。消费者更看重实用性和便捷性,只有让消费 者感到物有所值才能建立起4S店与消费者长期互动联系。
- 个体发展与共同发展的矛盾
渠道形成与发展需要蓄势(转变观念,深入研究,引进外脑,经验分享),形 成商圈,成为消费者首选和供应商关注聚点。
-
中央关注地方政府融资平台的潜在风险，四部委联合出 文清理。
-Байду номын сангаас
应对金融危机时的市场刺激措施退出（购车税收优惠等）
汽车后市场产业环境——机遇和挑战并存
车市有望实现5‐10%小幅增长；但汽车用品（特别是车载 导航等产品）装机率将大幅上升。 4S店/4S店集团 - 内部经营压力,必须找“米”下锅;外部竞争压力,不同 渠道抢“食”(后装低价市场,前装标配),横向整合压力加 剧(集团化并购) 。 汽车用品制造企业（车载导航产品为例） - 行业竞争加剧；山寨化运营引发价格战； - 新的产品时代，新的盈利模式； 产业规模放大；行业 内部整合（洗牌）；
2010.12.23
北京“治堵”方案出台
北京的摇号限购政策，是否引发其 它一线城市的效法？(北京二月整车销 量40余万辆,同比降约50%,全国同比 略增约5%。)
2011.3.14
全国人大通过“十二五”规划
- 未来五年GDP增速平均7%；
- 改变增长方式:从资源投入拉动粗放式增长,到注重高 新技术创新 ,节能减排绿色循环经济；
- 预置3G网卡接口，支持华为等主流品牌3G上网卡；
- 支持上网浏览、QQ等多种互联网应用 - 支持在线视听和和内容下载等互联网应用 - 依托创维酷开网强大的内容资源，实现产品价值增值。
关于依托
产品
构建全新商业模式的设想
创维捷行通平台及功能详解
可借用资源 消费者价值
一键导航 呼叫中心 助手平台 JIS 监控 CRM 客户管理 实时路况
- 必须有帐期 投入产出效益最大化是4S店经营之本,不管是老板还是职业经理人都 应“看结果而不应讲形式”。(核心是使用放心) - 必须跟车保 质量和服务才是硬道理,不负责的承诺,只会增加风险,而非降低风险。 (核心是服务保障) - 必须价格低 纵观中外,没有任何产业和产品,能做到低价而质优。过去几年,4S店 每年频繁换供应商也可见如此。(核心是价廉物美)
- 移动运营商对车载市场关注度加大，支持3G上网的车载信息娱乐产品正在成为市 场的新热点。与此同时，互联网与车载主机的融合加速，更多基于互联网和GPS 的应用型功能将涌现，出现新的商业模式。 - 就产品形态而言，车载信息娱乐产品从单一的功能化产品，向带后台和服务的全 新产品形态过渡，将是行业技术发展的重要方向和趋势。
ARM信息娱乐系统
- 采用WinCE 6.0操作系统 - 导航、数字电视、流媒体播放、 游戏等丰富信息娱乐功能。 - 3G上网、定制软件等扩展功能 - ARM系统内部容错处理。
- 采用UC/OS-II工控软件系统 - 电源管理、CAN-BUS通讯 - 倒车后视 收音、蓝牙等基础功能 - 人机交换指令的处理 - ARM系统的异常状况处理
酷开网
酷开网有效整合了音乐、影视、游戏等内容资源，并已拥有数以百万 计的用户群体，后续持续成长能力值得期待。这种资源是行业各竞争 对手所不具备的。
终端设备技术和研发能力
创维SDS双系统架构的晶彩系列自主技术产品平台，自身产品有较强 竞争力，也很好解决了终端设备与后台平台间稳定通讯的问题。
助手平台
创维捷行通行车助手平台，连续几年专注于行车助手呼叫中心领域， 具备了丰富的运营经验，并建立了完善的平台软件系统。
SDS智能双系统功能及特点介绍 - 2
三年资费全内置数字电视，超强信号接收，超强解码能力 - 含三年资费全内置数字电视，全面符合CMMB数字电视标准 - 超强接收能力，全波段接收灵敏度<-99dBm，部分波段 <-101dBm
（CMMB标准为<-95dBm)
- 节目解码流畅，色彩还原真实自然。 - UI设计合理，节目搜索、频道切换等操作方便简洁。 预置3G网卡接口，支持多种互联网应用，方便资讯获取
合作从“零和”走向“正和”
零和
VS
正和
“零和”思维
- 所谓零和，是博弈论里的一个概念，意思是双方博弈，一方得益必 然意味着另一方吃亏，一方得益多少，另一方就吃亏多少。之所以称 为“零和”，是因为将胜负双方的“得”与“失”相加，总数为零。 - 在零和博弈中，双方是没有合作机会的。 - 零和博弈的后果，往往是两败俱伤！
Telematics
CLOUD
技术进步为合作双赢提供了广阔空间
SDS 智能双系统
Smart Dual System
年度钜献 行业首创
传统架构（DVD架构） 功能简单 性能稳定 功能扩展不方便
纯ARM架构 UI绚丽 功能丰富
开机时间长 稳定性差
稳定
MCU控制系统
SDS 智能双系统 强大 Smart Dual System
SDS智能双系统功能及特点介绍 - 1
强大的真3D导航处理能力
- 内置OpenGL 1.1 2.0 硬件加速，全面支持主流3D地图； - 4G超大空间，采用内置地图，导航运行更快更稳定； 强大的多媒体播放功能，支持全高清流媒体播放 - 支持1080P全高清流媒体播放，支持几乎全部网络视频格式。 - 支持APE/FLAC等高保真数码音乐格式，真实再现高保真音源 纯净、细腻的完美效果。 ； - 支持JPG/BMP/GIF/PND等图片格式，支持图片的幻灯播放。 强大的外设连接能力 - 对移动硬盘超强支持，随时畅享无限广阔的音视频内容资源。 支持各种硬盘，兼容FAT32/ExFAT/NTFS等文件系统。 - 支持内置FLASH、SD卡和外部U盘/硬盘直接的数据Copy.