如何做好市场的挑战者
市场挑战者使用包围策略的例子
市场挑战者使用包围策略的例子标题：市场挑战者如何通过包围策略成功击败行业巨头引言：市场竞争日益激烈，新进入市场的挑战者面临着行业巨头的强大竞争力。
然而，通过巧妙运用包围策略，市场挑战者可以在竞争中脱颖而出，并最终成功击败行业巨头。
本文将通过十个例子详细介绍市场挑战者如何运用包围策略实现成功。
1. 餐饮行业：一家新开的小型餐厅通过提供独特的菜品和服务，吸引了一大批食客。
同时，他们还与当地的农场合作，提供新鲜的有机食材，吸引了更多追求健康饮食的消费者。
通过这种包围策略，小餐厅成功地打破了行业巨头的垄断地位。
2. 零售业：一家小型时尚品牌通过与设计师合作，定制独特的产品，吸引了一大批时尚潮人。
与此同时，他们还积极与当地社区合作，举办各种时尚活动，吸引了更多年轻人的关注。
通过这种包围策略，小型品牌成功地在竞争激烈的零售市场中脱颖而出。
3. 电子产品行业：一家新兴的智能手机品牌通过提供高性能、低价格的产品，迅速赢得了年轻人的青睐。
与此同时，他们还与各大电商平台合作，提供更多的购买渠道。
通过这种包围策略，新兴品牌成功地挑战了行业巨头在市场份额上的统治地位。
4. 互联网金融行业：一家新创的互联网银行通过提供便捷、安全的金融服务，吸引了大量年轻人的关注。
与此同时，他们还与各大电商平台合作，为用户提供更多的金融产品选择。
通过这种包围策略，新兴互联网银行成功地挑战了传统银行的垄断地位。
5. 教育行业：一家新兴在线教育平台通过提供高质量的教育资源和个性化的学习方案，吸引了大量学生和家长的关注。
与此同时，他们还与名校合作，提供在线学位课程，吸引了更多追求高等教育的学生。
通过这种包围策略，新兴在线教育平台成功地挑战了传统教育机构的统治地位。
6. 旅游行业：一家新兴的旅游平台通过整合资源，提供个性化的旅游服务，吸引了大量独立旅行者的关注。
与此同时，他们还与当地旅行社合作，提供更多的旅游选择。
通过这种包围策略，新兴旅游平台成功地打破了传统旅游公司的市场垄断。
简述市场领导者,市场挑战者,市场追随者的概念
简述市场领导者,市场挑战者,市场追随者的概念市场领导者是指在特定行业或市场中占据主导地位的企业。
这些企业通常具有强大的市场份额和品牌知名度，并且能够在市场中起到引领作用。
市场领导者通常拥有先进的技术、创新的产品和服务，并且能够持续提供高质量的客户体验。
他们经常通过不断改进和创新来保持其领导地位，并且在市场上具有较高的竞争优势。
市场挑战者则是指那些试图打破市场领导者地位的企业。
他们通常具有较小的市场份额，但具备一定的竞争优势和潜力。
市场挑战者通常采取创新的战略来争夺市场份额，例如提供更高性价比的产品、采取差异化的营销策略等。
他们不断挑战市场领导者的地位，通过与市场领导者的竞争来迅速成长并取得市场份额。
市场追随者是指那些在市场上跟随市场领导者和市场挑战者的企业。
他们通常在进入市场时相对较晚，但通过模仿、学习和跟随先行者的经验来追赶。
市场追随者往往缺乏独特的创新能力，但却能够从市场领导者和市场挑战者的错误中吸取教训，并在市场上找到自己的定位。
市场追随者通常会寻找差异化的机会，例如进入未被市场领导者充分开发的细分市场，以获得竞争优势。
在市场竞争的过程中，市场领导者、市场挑战者和市场追随者之间的关系是相互影响和相互竞争的。
市场领导者必须保持竞争优势和创新
能力来应对市场挑战者的威胁，同时也需要警惕市场追随者的模仿和学习。
市场挑战者则需要不断创新和改进，以与市场领导者竞争并取得市场份额。
而市场追随者则需要寻找差异化机会，以避免与市场领导者和市场挑战者的直接竞争。
总之，在市场中，这三个角色之间的相互作用和竞争是推动市场发展和企业成长的重要动力。
市场挑战者战略
游击进攻
向对手的有关领域发动小规模的断断续续的进攻，逐渐 削弱对手是自己最终夺取市场领域 适用：一般规模较小力量较弱的企业打击大公司
小企业无力发动正面进攻或有效的侧翼进攻
措施： 想尽一切办法给对手捣乱 在局部市场上有选择的降价 开展短促的密集促销 向对手采取相应的法律行动
但如果要想打倒对手，需要发动更强大的攻势。
迂回进攻
一种最间接的进攻战略，避开对手的现有业务领域和现有 市场，进攻对手尚未涉足的业务领域和市场而迂回进攻。 措施： 发展无关的产品，实行产品多角化 阿迪香水 以现有产品进入新地区的市场，实行市场多角化 发展新技术、新产品，取代现有产品 太阳能 苹果
实现技术飞跃是最有效的迂回进攻战略，可以避免单纯模仿 竞争者的产品和正面竞争造成的重大损失
多面进攻
在多个领域同时发动进攻以夺取对手市场，全方位、大规模的进攻战略 适用： 补缺的细分市场不存在，无法侧翼进攻 与对手相比有绝对的资源优势，周密可行的作战方案 确信围堵计划的完成足以打垮对手 措施： 向市场提供竞争对手所能提供的一切更加优质低廉的产 品和服务 大规模促销 例如，近年来日本精工表公司已经在各个主要手表市场的销售中取得了成 功，并且以其品种繁多、不断更新的款式使竞争者和消费者瞠目结 舌。该公司在美国市场上提供了约400个流行款式，其营销目标是在 全球制造并销售大约2300种手表。
措施： 在产品、广告、价格等主要方面 大大超过对手 投入大量研究与开发经费，使产品成本降低
降价是持续实行正面进中优势力量攻击对手的弱点 适用：资源较少的攻击者 分析地理市场，即在全国或全世界寻找对手力量 薄弱地区。（大公司忽略小城市和乡村） 红军 分析其余各类细分市场，即寻找领先企业尚未为 之服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补 缺。 睡衣 优点： 易收成效，避免两败俱伤 措施：
市场挑战者战略案例
市场挑战者战略案例一个市场挑战者战略案例是Netflix在视频流媒体行业的攻势。
Netflix是一个美国的视频流媒体服务提供商，成立于1997年。
起初，Netflix主要提供DVD租赁服务，但随着互联网的普及，他们开始将重心转向在线视频流媒体。
然而，进入在线视频流媒体市场已经有一些巨头公司，如亚马逊和Hulu，他们有更多的资源和影响力。
Netflix意识到市场已经存在竞争并且需要一种战略来快速获得市场份额。
他们的市场挑战者战略可以分为以下几个关键步骤：1. 投资和积累内容库：Netflix决定在成功的内容上做出大胆的投资。
他们通过与电视制作公司合作，制作并独家拥有一些原创节目和电影。
这帮助他们独占一些热门节目和内容，并吸引了新的订阅用户。
2. 个性化推荐：Netflix采用了一种个性化推荐算法，根据用户的收视历史和兴趣爱好提供个性化推荐内容。
这种推荐算法使用户更容易找到感兴趣的节目并提高了用户满意度。
3. 全球拓展：Netflix意识到美国市场的激烈竞争，开始寻求国际市场的机会。
他们逐渐进入欧洲、拉丁美洲和亚洲等市场，并提供本地化内容和服务，以迎合特定地区的消费者口味和文化。
4. 监听用户反馈并调整策略：Netflix非常注重用户反馈。
他们利用用户数据分析和市场调研来了解用户需求，并根据反馈调整他们的产品和服务。
例如，他们进行了一次用户调查，发现用户对于内容更新速度的不满意。
为了解决这个问题，他们增加了原创节目的数量，并开展了一系列的营销活动。
Netflix的市场挑战者战略最终取得了成功。
如今，Netflix已成为全球最大的视频流媒体服务提供商，拥有数亿的订阅用户。
他们的成功源于对内容的投资、个性化推荐、全球拓展和用户反馈等一系列战略措施。
行业竞争格局：揭秘市场主导者与挑战者
行业竞争格局：揭秘市场主导者与挑战者让我们来看看市场主导者的特点。
市场主导者通常拥有强大的市场份额，拥有行业领先的技术、品牌和渠道优势。
他们在市场上扮演着领导者的角色，对行业的发展和竞争格局产生着重要影响。
市场主导者往往能够通过定价策略、产品创新和市场营销等手段，巩固自己的市场地位，并给挑战者带来巨大的压力。
然而，市场主导者并非不可战胜。
挑战者，也就是那些试图打破市场主导者地位的企业，通常具有一定的竞争力，他们通过创新、差异化和定位策略，寻求在市场中找到突破口。
挑战者需要准确抓住市场需求的变动，以满足消费者的新需求，从而在竞争中脱颖而出。
挑战者还需要在品牌建设、渠道拓展和产品研发等方面下功夫，提升自身的竞争力。
在市场竞争中，主导者和挑战者之间的较量是不断变化的。
主导者需要不断创新，巩固自己的市场地位，而挑战者则需要突破困境，寻求市场机会。
这种竞争格局使得行业不断发展，推动了技术的进步和产品的创新。
市场主导者，他们如同海洋中的旗舰，引领着行业的方向，拥有着强大的市场份额和无与伦比的品牌影响力。
他们在市场上制定规则，掌控着行业的脉搏，对于挑战者来说，他们如同高山仰止，让人敬畏。
然而，市场主导者的地位并非不可动摇，挑战者的出现，如同风暴中的浪花，虽然微小，却有着改变潮水的力量。
挑战者，他们是市场的鲶鱼，激活市场的竞争机制，通过差异化的产品、创新的技术和精准的市场定位，寻求在市场中找到自己的位置。
他们的出现，让市场主导者感到威胁，也激发了市场的活力，推动了行业的进步。
我深入研究了市场主导者与挑战者的竞争策略，他们的每一次出招，都充满了智慧和勇气。
市场主导者通过不断的创新和优化，巩固自己的地位，而挑战者则通过灵活的策略和精准的市场定位，寻求突破。
他们的竞争，如同一场没有硝烟的战争，充满了悬念和变数。
在这个过程中，我深感市场竞争的残酷和无情，同时也感受到了企业和企业家们的智慧和勇气。
他们的每一次尝试，都是对市场的一次探索，对行业的一次推动。
市场挑战者名词解释
市场挑战者名词解释
市场挑战者是指在某个市场中，相对于市场领导者而言处于较弱或新进入的一个企业或品牌。
市场挑战者通常面临着来自市场领导者的竞争压力和市场的固有规则和限制。
他们需要依靠市场份额的增长和竞争策略的创新来迅速提高自己的地位和竞争力。
市场挑战者的主要特征有以下几点：
1.相对较弱的市场地位：市场挑战者的市场份额相对较低，无
法与市场领导者媲美。
他们需要通过创新产品、降低成本、提高服务质量等方式来吸引市场份额。
2.竞争压力：市场挑战者常常面临来自市场领导者的竞争压力。
市场领导者通常具有更强大的品牌知名度、销售渠道和市场份额，因此市场挑战者需要找到突破点，采用不同的竞争策略。
3.创新和不断学习：市场挑战者需要具备较强的创新能力和学
习能力，从而能够迅速适应市场的变化和不断优化自身的竞争策略。
他们需要不断研发新产品、提升技术水平，以及跟踪市场趋势和消费者需求。
4.低成本策略：市场挑战者通常采用低成本策略来吸引消费者，例如降低产品价格、提供更有竞争力的报价和促销活动等。
低成本策略可以帮助他们与市场领导者进行竞争并获取更多的市场份额。
5.合作与联盟：市场挑战者通常通过与其他企业或品牌合作和联盟来共同应对市场的挑战。
例如，与供应商建立紧密的合作关系、与其他竞争对手进行战略联盟等，以共同增强市场竞争力和资源优势。
在应对市场挑战的过程中，市场挑战者需要制定明确的竞争策略，灵活应对市场变化，并充分利用自身的优势和资源，不断寻找突破口和创新点。
同时，他们也需要提高组织的灵活性和管理效率，通过不断改善和完善内部运营体系，以确保企业能够有效应对市场挑战并获得成功。
简述市场挑战者战略
简述市场挑战者战略市场挑战者战略是指那些处于市场竞争中相对弱势的企业或者品牌采取的一种战略。
这些企业或品牌以挑战市场领导者地位为目标，采取各种手段来追赶甚至超越市场领导者。
但是，市场挑战者所面临的市场环境是充满竞争的，市场领导者有着先天优势，因此如何制定出一种有效的战略，并付诸实践，实现挑战市场领导者地位成为了他们需要克服的主要挑战。
在面对市场挑战者战略时，市场领导者应该时刻以进步为目标，保持对市场的敏锐度，提高企业的竞争力和适应能力。
对于市场挑战者来说，他们需要做好以下几个方面的工作：1.制定战略在市场竞争中，制定一项有效的战略非常重要。
市场挑战者应该识别市场领导者的优势，找到一个有利的市场定位。
对于挑战者来说，有效性和创新性是重中之重的。
2.增加品牌知名度针对品牌知名度低的市场挑战者，他们需要在市场上建立品牌认知度。
在这个过程中，与客户建立良好的关系和提高客户体验变得更加重要。
3.降低成本和提高效率挑战者需要严格控制成本和提高效率，以获得一定的市场份额。
降低成本和提高效率不仅可以提高市场挑战者的竞争力，而且可以将这种优势转化为更高的销售量和利润。
4.建立合作关系市场挑战者需要与市场上的其他厂商和供应商建立合作关系。
这种倾向于合作的战略可以为市场挑战者带来额外的资源，同时，也可以促进挑战者的加速发展并增强其品牌声誉。
5.创新产品和服务创新是市场挑战者获得成功的一项关键要素。
有的企业可能会在某个领域遭受挫折，但是如果他们能够在产品和服务的创新上取得突破性进展，就会充分利用这一方面的优势来获得更多的市场份额。
总之，市场挑战者战略是建立在市场竞争中的，面对市场价值和市场难度的挑战，其成功或失败取决于他们采取的战略和行动计划。
挑战者应该善于创新，提高效率，提高品牌知名度等，同时考虑与其他品牌建立战略合作，提升企业综合实力，并针对市场领导者的优势制定适当的竞争策略，以实现挑战市场领导者的目标。
为市场领先者、挑战者、追随者和补缺这涉及营销战略
市场营销竞争战略
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士
企业的竞争地位
主宰型 强壮型 优势型 防守型 虚弱型 难存活型
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士
竞争地位
市场领先者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士
市场 领先者 40%
市场 挑战者 30%
新产品活动 相对的产品质量 营销费用
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士
扩大市场份额
份额——得益的公司总是典型地为它们的产品线开发和增添 了较多的新产品。
与竞争者相比增进了产品质量的公司，可获得比那些质量保 持不变或下降的公司更大的市场份额。
营销费用比市场成长率增长得快的公司，可典型地获得市场 份额。
每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.2.921.2.903:2303:23:2803:23:28Feb-21
相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2021年2月9日星期 二3时23分28秒 Tuesday, February 09,21.2.92021年2月9日星 期二3时23分28秒21.2.9
市场 追随者 20%
市场 补缺者 10%
假设的市场结构
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士
本章主要讨论内容
市场领先者要扩张、巩固或延长它的市场领先者 地位时，应采取哪些步骤？
市场挑战者在夺取市场领先者的市场份额时，应 实行哪些关键的进攻？
市场追随者在不进攻市场领先者的情况下，如何 实现盈利？
市场补缺者会有哪些主要机会和应采用什么战略？
四、市场补缺者
另一种在大市场的追随方法是成为在 一小块市场上的领先者，或补缺。小公司 经常避免与大公司竞争，它们的目标是小 的细分市场或大公司不感兴趣的市场，但 有些大公司的业务部门也推行补缺战略。
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如何做好市场的挑战者一、确定战略目标和挑战对象大多数市场挑战者的战略目标是提高市场占有率，进而达到提高投资收益率和利润率的目标。
挑战者在明确战略目标时，必须确定谁是主要竞争对手。
一般说来，挑战者可以选择下列几种类型的攻击目标。
1、攻击市场领先者。
这是一种既有风险又具潜在价值的战略。
一旦成功，挑战者企业的市场地位将会发生根本性的改变，因此颇具吸引力。
企业采用这一战略时，应十分谨慎，周密策划以提高成功的可能性。
进攻领先者需要满足的基本条件：1）拥有一种持久的竞争优势，比如成本优势或创新优势。
以前者之优创造价格之优，继而扩大市场份额；或以后者之优创造高额利润。
2）在其他方面程度接近。
挑战者必须有某种办法部分或全部地抵消领先者的其他固有优势。
3）具备某些阻挡领先者报复的办法。
必须使领先者不愿或不能对挑战者实施旷日持久的报复。
如果没有一些阻挡报2、攻击与自身实力相当的企业。
抓住有利时机，向那些势均力敌的企业发动进攻，把竞争对手的顾客吸引过来，夺取它们的市场份额，壮大自己的市场。
这种战略风险小，若几番出师大捷或胜多败少的话，可以对市场领先者造成威胁，甚至有可能改变企业的市场地位。
3、攻击实力较弱的企业。
当某些中、小企业出现经营困难时，可以通过兼并、收购等方式，夺取这些企业的市场份额，以壮大自身的实力和扩大市场占有率。
二、选择进攻策略1、正面进攻。
市场挑战者集中优势兵力向竞争对手的主要市场阵地正面发动进攻，即进攻竞争对手的强项而不是它的弱点。
采用此战略需要进攻者必须在提供的品(或劳务)、广告、价格等主要方面大大超过竞争对手，才有可能成功，否则采取这种进攻战略必定失败。
为了确保正面进攻的成功，进攻者需要有超过竞争对手的实力优势。
2、侧翼进攻。
市场挑战者集中优势力量攻击竞争对手的弱点。
此战略进攻者可采取“声东击西”的做法，佯攻正面，实际攻击侧面或背面，使竞争对手措手不及。
具体可采取两种策略：1）地理性侧翼进攻。
即在某一地理范围内针对竞争者力量薄弱的地区市场发动进攻。
2）细分性侧翼进攻。
即寻找还未被领先者企业覆盖的商品和服务的细分市场迅速填空补缺。
3、围堵进攻。
市场挑战者开展全方位、大规模的进攻策略。
市场挑战者必须拥有优于竞争对手的资源，能向市场提供比竞争对手更多的质量更优、价格更廉的产品，并确信围堵计划的完成足以能成功时，可采用围堵进攻策略。
例如，日本精工公司对美国手表市场的进攻就是采用围堵进攻战略成功的范例。
4、迂回进攻。
市场挑战者完全避开竞争对手现有的市场阵地而迂回进攻。
具体做法有三种：1）实行产品多角化经营，发展某些与现有产品具有不同关联度的产品；2）实行市场多角化经营，把现有产品打入新市场：3）发展新技术产品、取代技术落后的产品。
5、游击进攻。
以小型的、间断性的进攻干扰对方，使竞争对手的士气衰落，不断削弱其力量。
向较大竞争对手市场的某些角落发动游击式的促销或价格攻势，逐渐削弱对手的实力。
游击进攻战略的特点是不能依仗每一个别战役的结果决出战局的最终胜负。
三、市场挑战者的特殊营销战略1.价格折扣策略挑战者可以用较低的价格提供与领导者品质相当的产品。
当然，要使价格折扣策略奏效，则必须符合下列三个条件。
第一，挑战者必须是购买者相信该企业的产品与服务可以与市场领导者媲美2.廉价品策略即提供中等或者质量稍低的但是价格低得多的产品。
这种战略只有在有一足够数量的只对价格感兴趣的购买者的细分市场上是可行的。
而这种策略只是过渡性的，因为产品质量不够高，通过这一策略所造成的市场营销的优势是不能持久的，企业必须逐渐提高产品质量，才可能在长时间内向领袖者挑战。
3.名牌产品策略即努力创造一种名优产品，虽然价格也很高，却更有可能把领袖者的同类产品和市场份额挤掉一部分。
4.产品扩张策略即挑战者紧步领袖者之后尘，创制出许多不同种类的新产品，此即产品创新策略的变相形式。
这种策略是否成功决定于新产品市场的预测是否合理，也决定于“领袖企业”和其他势均力敌的企业反应是否迅速和有效，以同样的方法和策略“回敬”该挑战者企业。
5.产品创新策略前面的产品扩散策略主要是向广度发展的产品发展策略，而这里的产品创新策略主要是向深度发展的产品策略，即企业在期和新产品方面不断创新，精益求精。
6.降低制造成本的策略这是一种结合定价策略和成本管理以及技术研究等因素的产品发展策略。
挑战者可以靠有效的材料采购、较低的人工成本和更加现代化的生产设备，来求得比她的竞争对手更加低的制造成本，企业用较低的成本，做出更具进攻性的定价来获取市场份额。
7.改善服务的策略挑战者可以找到一些新的或者更好的服务方法来为顾客服务。
8.分销渠道创新策略挑战者可以发现或发展一个新的分销渠道，以增加市场份额。
9.密集广告促销策略有些挑战者可以依靠他们的广告和促销手段，想领导者发动进攻，当然这一策略的成功必须基于挑战者的产品或者广告信息有着某些能够胜过竞争对手的优越之处。
四、市场挑战者品牌策略对于市场挑战者来说，平衡好品牌和销量的问题就是如何让品牌的效果看的见的问题，因为以销量和品牌为表现的销售部与市场部纷争归根到底是因为一个容易衡量，而另外一个比较不容易衡量，所以，如何让品牌的效果看的见是有效平衡品牌和销量关系的关键，尤其对于市场挑战者来说，只有品牌和销量双剑合壁，才能有效对抗市场领导者的强势品牌和优势资源以及迎击市场追随者的步步进逼。
事实上，处于不同地位不同阶段企业所面临的品牌和销量水平关系不同，一般来说，市场跟随者阶段，更多的是需要用销量带动品牌，市场领导者阶段则更多的是需要用品牌带动销量，而市场挑战者阶段则品牌和销量的关系则不这么明了，就像持久战的相持阶段，不像“敌进我退”阶段和“敌退我进”阶段那样形势明朗，在这个阶段，进攻和防守犬牙交错，很难分清，消极进攻就是放弃机会，消极防御就是放弃希望，市场挑战者而言，注重销量而忽视品牌是放弃机会，而一味追求品牌而不顾销量则是舍本逐末，再说，也只有在这个阶段处和地位，品牌和销量也才结合的更紧密，而这也正是市场挑战者的特点，利用不好就变成弱点，利用好了则是优势，而利用好的关键是如何让品牌的效果看的见，否则就像只看见进攻中夺取了多少战绩却没有考虑防御保存了多少实力，争取了多少时间，所以，让品牌的效果看的见就像要看到防御的作用一样，不是很容易，但不是没有办法。
1、树立威望品牌是让品牌效果看的见的第一条法则。
威望品牌也叫银弹品牌，就是能用于支持或改变母品牌品牌形象的子品牌，也就是我们常说的形象品牌。
它就像在对手阵地的重要位置插入一个楔子，一来能引起对手重视，吸引对手力量，二能增加自己的主动权，比如解放战争中的进军大别山、挺进豫西和鲁西南，就和树立威望品牌有着异曲同工之妙。
威望品牌可以树立自己在市场上的名望，这种名望可以是高质量的、创新能力强的、外观设计卓越的、顾客服务优秀的等，威望品牌的产品可以是母品牌产品相同的产品，也可以是相同种类的产品，比如三星以手机为其电子产品树立了造型设计精致的名望，结果提升了整个电子产品的市场地位，而索尼则以Walkman树立了自己在产品创新方面的名望。
威望品牌必须体现公司最具优势的特点，尤其对于市场挑战者来说，必须打破笼罩在市场领导者身上的光环，为自己争得市场主动权，再说，威望品牌在带来名望的时候也能有效的推动销量增长，而这些都是公司人员可以在短期内直接感受到的，所以，品牌的效果就看的见了，这为许多树立威望品牌的公司所证实，比如海信通过变频空调整个威望品牌，就树立了自己家电产品的高科技形象，而品牌的作用也在销量的增长上得到了体现。
当然，这也有很大的风险在里面，甚至可以说是只许胜不许败的行动，所以，一定要谨慎地打这张牌。
总之，树立威望品牌是让品牌效果看的见的有效途径。
2、树立驱动性品牌是让品牌效果看的见的第二条法则。
驱动性品牌就是能促使消费者作出购买决策的品牌，它是直接针对销量，体现的是顾客购买决策的参考因素及与使用经验相关的因素，我们常说的特价产品就属于此类，只是我们仅仅只用价格来武装它罢了，它也被称为聚人气的产品。
它就像我们派出去的游击队或宣传队，能有效遏制竞争对手的市场影响力，同时又能分摊我们的各项成本。
威望品牌像旗帜，能壮我气势，在气势上遏制竞争对手，驱动性品牌则像推进剂，能迅速增强我方市场冲击力，在人气上遏制竞争对手。
比如科龙的康拜恩，摩托罗拉的MOTO，都是驱动性品牌，只不过前者用价格武装，而后者用时尚流行武装，而这都是能促使各自目标消费者做出购买决策的因素，它们为主品牌聚集了人气，增强市场冲击力，并且带来的效果显而易见。
对于市场挑战者，气势上常常被前面的市场领导者压制，而市场冲击力以及市场人气上往往难敌市场追随者，所以，通过树立威望品牌和驱动性品牌能争取更大市场主动权，而且还能有效提升销量，让品牌的效果更明显。
对于市场追随者来说，无论是推出威望品牌还是驱动性品牌意义都不大，因为自己的主品牌地位还不稳固，对于市场领导者来说，推出驱动性品牌打击的往往是市场追随者而不会对市场挑战者构成直接威胁，推出威望品牌则往往只是为了应对行业变革带来的风险，实际市场意义非常有限，而无论是威望品牌还是驱动性品牌，对市场挑战者的作用都是最明显的。
3、进行品牌审计是让品牌效果看的见的第三条法则。
品牌审计是对品牌的消费环境、使命目标、战略、健康程度以及品牌推广等进行全面、系统的检查，其主要目的是发现问题、捕捉机会，为增加品牌资产以及提升公司业绩提供行动建议。
品牌审计可以是全方位的，也可以就某一方面单独进行专题审计，它可以为市场决策提供背景、思路以及佐证。
通过品牌审计可以估算出投入到品牌上的资源究竟产生了多少回报，这些回报里面就有到底对公司短期业绩带来了什么影响，再对比其它方面的投资回报以及竞争对手的相关数据，看看品牌的真正作用到底是什么，贡献有多大。
对于市场挑战者来说，进行品牌审计的意义更大，它不只使得品牌的效果看的见，还能马上找出和市场领导者品牌的差距以及和市场追随者相比较的优势，并积极采取对策。
4、品牌延伸是让品牌效果看的见的第四条法则。
品牌延伸也是让品牌效果看的见的一条途径，它能在增加很少销售费用的情况下让新产品搭上便车，也能直接体现品牌的力量，它已经成为许多公司的中心增长战略，尤其是最近十多年来更是如此，因为媒体、渠道等费用的增加以及激烈的竞争使得推出新品牌的成本更高而风险更大，这使得品牌延伸成了企业扩张的理想选择，比如宝洁新任全球总裁雷富礼推行的大品牌战略，就是因为把大品牌做的更大比把新品牌做大要容易很多，所以其大飘柔计划的核心就是品牌延伸，因为这种“抓大放小”的方法的效果能很快在业绩上反映出来，不像新品牌风险大不说还需要一定的培育期。
不过，品牌延伸的失败率也不低，但最终成功的大多都是延伸品牌而不是新品牌，所以，品牌延伸风险虽大，但前景看好，它就像企业实施ERP等管理软件系统一样，尽管失败的机率比较高，但最终的胜利者一定是实施了这个系统的。