房地产渠道 ppt课件

房地产传统的销售渠道和新型的销售渠道都各有自己的 特点，房地产开发商应该根据自身的情况恰当的选择销 售模式
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③直销渠道一般较窄，并不 利于房地产产品尤其是新产 品迅速广泛的推向市场。
委托给代理公司的代理模式
①随着消费者消费行为的理性 和成熟，房地产开发企业一方 面要扩大规模追求规模经济另 一方面又要走专业化道路，细 分产业市场，企业为了发挥专 业开发优势，经常将销售工作 委托给更具专业优势的销售代 理商来完成。
房地产金融超市模式
目前，几乎所有的银行都在探 讨建立有形的房地产金融市场， 于是房地产金融超市不但应运 而生，而且形式多种多样，越 来越细化，无论怎样变化，目 的只用一个，那就是争取用最 快最有效的方式、 最大限度地为消费者提供全面 的服务。
房地产金融超市使集中销售成 为可能，在给消费者提供了更 为广阔的选择余地的同时，也 给各商业银行带来了无限商机。
开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客再经 过代理商中间介绍而购买物业的营销渠道方式， 这种模式就是房地产委托代理销售模式
房地产金融超市模式
房地产作为一种特殊商品，在其销售时不能象其他商 品一样有效的集散，房地产金融却可以利用其融资的 性质将集散变成为可能。目前，几乎所有的银行都在 探讨建立有形的房地产金融市场，于是房地产金融超 市不但应运而生，而且形式多种多样，越来越细化， 无论怎样变化，目的只用一个，那就是争取用最快最 有效的方式、最大限度地为消费者提供全面的服务。 房地产金融超市使集中销售成为可能，在给消费者提 供了更为广阔的选择余地的同时，也给各商业银行带 来了无限商机。
房地产直销模式
①从信息传递的角度，由于 采用直销模式，房地产产品 从开发商直接转到消费顾客 手中，而不经由中介，因此 开发商直接面向顾客，企业 可以更及时、准确的掌握顾 客的购买动机和需求特点， 把握市场脉搏；
②从销售成本控制的角度， 由于采用了直销模式,销售过 程中发生的费用也就完全由 开发商来控制。高效从严支 出可以降低物业销售的费用；
②通过网络途径，使得市场和 顾客信息的收集更及时、完备, 企业决策也更具导向性；
③通过互联网络，信息传播更 快、更广，尤其在企业进行新 产品推广的时候，如果能够结 合传统的销售渠道进行产品宣 传、产品信息传播更快，有助 于企业产品的销售。
①房地产产品流动性小,涉及的 资金额大，客户即使在网上了 解到商品房的相关信息，还需 要到现场观看，这样顾客并没 有通过网络营销节约时间和体 力，网络营销也很可能沦为传 播信息的媒介，失去了作为新 兴渠道的意义
②在商品房销售过程中，代理 商经常是由经纪人来担当，这 是由经纪人本身的特点和房地 产资产的特殊性共同决定的。 经纪人是在买卖双方之间说合 交易，但对盈亏不负责、只要 成交就可从中取得佣金的中间 商人，虽然承担了主要的市场 销售职能，但经纪人本身对其 接受委托的商品或资产不具有 所有权。
①它简化了商品市场的交易活 动，节约开发商和顾客共同的 时间和精力，缓解了开发商人 力、物力和财力的不足,提高企 业运作的效率和效益；
②就现阶段实际情况来看，企 业对开展网络营销的费用估价 不足，只知道要“网络”却不 知道要怎样网络”更不清楚要 多少网络这就使得众多房地产 企业对网络营销有美好愿望， 却难有良好收效,网络营销最终 也流于形式。另外，网络安全、 网络相关的法律、法规的不完 善都延缓了网络营销作为新兴 的渠道模式的进一步发展。
②相对于直销模式，委托代理 分散了企业开发房地产的风 险；
③由于专门从事代理销售工作， 代理商一般都有较多的销售业 务员和更为广泛的客户关系；
④企业在推广新产品的时候， 它更快的将产品推向了市场并 为顾客了解，实现房地产商品 的销售。
网络营销模式
①通过互联网使开发商和顾客 之间的信息传递更直接、互动, 并且省去了传统销售模式下的 代理环节，降低了销售费用
构建高效、稳定的销售网络对增强企业竞争能力也愈发重 பைடு நூலகம்。
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房地产模式
房地产直销模式
顾客直接从开发商销售部门取得所需物业的 营销渠道方式，称为直销或自销。房地产产 品不经过任何中介直接从开发商流向消费顾 客
网络营销模式
企业――信息――网络媒介――信息――用户。
委托给代理公司的代理销售模式
③从渠道控制的角度，由开 发商自己组建的销售团队和 部门相对委托代理方式更容 易管理和控制。
①并不是所有的房地产开发 商都具备自己组建销售部门 进行直销的必要性，以及会 有足够的财力、物力、人力 和相应的管理、运作经验， 直销渠道要求更多的专业化 的销售队伍和有经验的策划 人员
②很多时候它并不符合社会 分工的特点和要求，开发商 肩负开发和销售两项职能， 容易顾此失彼，且使风险集 中，导致开发商风险增加；
大型房地产金融超市，超市可 分为四个区域，即最佳建筑企 业展区，住房展示区，有关政 府机关或中介机构工作区，银 行工作区。
通过建立房地产金融超市，搞 活了房地产金融市场，将本来 分散在城市各个角落的房源信 息集中到一起，方便了购买者， 也帮助了开发商，其实，房地 产金融应该有更广阔的市场。 为了听到更多客户的要求，建 议设立“您的要求”信息箱， 让那些没有在超市中得到他的 客户提出他们的要求，而银行 每年可根据客户的需要设计推 出或改进更多的房地产金融产 品。一方面满足更多客户的要 求，另一方面也完善了地产金 融超市。
房地产渠道
2015
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传统销售渠道模式 新型销售渠道模式
房地产业可以成为是当今的黄金产业，是投资者心中的重 要目。
随着市场从“卖方市场”向“买方市场”的转变以及企业 从“以产品为中心”到“以消费者为中心”的转变，社会 营销、创新营销等观念的兴起，销售渠道作为企业了解消 费者、沟通消费者和掌握消费者的核心手段，已成为企业 的重要资源。