关于加强我国汽车文化营销的探讨
汽车文化营销
汽车文化营销第一篇：汽车文化营销我国的汽车市场从供不应求，到价格战、促销战，汽车营销逐渐从低层次向到较高层次演进，于是，进入了营销和文化相结合的时代。
实施文化营销，将是今后我国汽车营销的发展趋势之一。
综观国内汽车市场，文化营销逐渐成为企业重要的营销手段。
无论是别克君威的“动静结合”、赛欧与羽泉的结合、东风雪铁龙的“龙行天下”、奇瑞QQ的时尚文化，还是被评为十大文化营销事件之一的“福田汽车助力中国航天事件”，越来越多的汽车企业正在通过文化营销的方式进行品牌传播、美誉度树立、产品促销，对消费者进行文化影响，最终达到促进销售的目的。
一、何谓汽车文化营销？汽车文化营销是指汽车企业经营者运用文化资源、通过文化理念的设计创造来传递、提升汽车产品及服务的价值，在创造和满足消费者对特定的文化需求中，实现市场交换的一种营销方式。
汽车文化营销是文化资源、文化理念的在汽车营销中的具体运用。
文化资源就是从事文化营销活动中所能利用的各种资源。
如传统文化资源、外国文化资源等；文化理念就是汽车企业在产品设计、市场定位、广告、公关形象、促销服务等营销活动中，结合时代精神，消费态势与消费者沟通而构建的一种思想价值理念，它是产品服务超越物质效用，获得文化精神附加值的关键。
这些文化理念体现的价值沟通，贯穿于整个汽车营销活动的各个环节中，成为开展汽车营销的指导思想，是汽车文化营销区别于其它汽车营销活动的本质性特征。
二、决定汽车文化营销成功的三大基础因素成功的汽车文化营销应能既很好地适应特定的本土社会文化背景,又能很好地融入具有时代特征的特定的文化事件和符合汽车品牌的个性。
基础因素一: 适应社会文化背景文化的根基是人文，既然是人文就离不开国家、民族文化这个大背景，成功的汽车文化营销应能很好地适应特定的本土社会文化背景。
文化营销属于一种企业的微观活动，只有建立在对社会文化这一宏观环境的准确把握之上，才能使其保持正确的方向。
每一个民族都有自己的文化模式，民族的发展历史、传统观念、价值观念、语言行为等都是独一无二的，民族文化是文化营销的基础，文化营销也必然是植根于本国文化生态的基础上，必须与当地的民族文化生态相吻合，才能发挥作用。
国内汽车企业文化营销初探
国内汽车企业文化营销初探一、绪论（一）研究背景人类社会经过几千年的不断发展，发展到今天物质文化和精神文化已经发展到了一个空前繁荣的阶段。
人类已经远离了物质匮乏的时代，进入了一个更加注重精神层面的文化型社会，社会文化正渗透入生活的各个领域。
在这样一个充满文化认同、文化差异、文化创新的世纪里，消费者更加钟情于蕴含文化内涵、代表文化时尚的产品。
（二）国内汽车市场现状2021年中国汽车市场增长相对平稳。
中国汽车工业协会最新发布的统计数据显示,2021年1-11月，汽车累计产销550万辆和520万辆，同比分别增长11%和12%,其中乘用车产销350万辆和350万辆，同比分别增长16%和20%;商用车产销150万辆和160万辆，同比分别下降1%和1.2%。
中国超过法国位于美国、日本、德国、之后成为世界第四大汽车生产国，位于美国、日本之后成为世界第三大汽车消费国。
“2006年全国汽车销量估计在640-650万辆这样的水平，去年能增加60万辆，今年也会增加60万辆或者多一点。
”国家信息中心经济咨询中心在日前召开的安邦财经论坛发言时表示。
而在汽车市场不断扩大，汽车产销量不断增长的同时各汽车生产厂商之间的竞争更加激烈，产品不断细分，同质化严重，成本居高不下至使各厂商在实施营销策略时经常煞费苦心大力投入，而收效却常常不尽人意。
有专家分析说，在可预测的10年后，经过残酷的市场竞争，国内现有的30 多家轿车生产企业可能只有不到10家可以存活下来。
（三）研究问题在国外的汽车产业里，汽车文化内涵对消费者的影响力度要比厂商研发新车型的力度大得多。
德国车的严谨、法国车的浪漫、英国车的高贵、日本车的精明，这些不同车系所具有的特殊文化气质在消费者心中形成了鲜明的差异化形象和产品定位。
文化营销通过文化理念的设计创造来提升产品及服务的附加值，契合了消费者消费的个体性、情感性、感觉个性等精神层面，成为汽车营销的一项重要内容。
汽车文化营销的核心是树立品牌文化,即在品牌设计、品牌实施策略和产品服务中形成有助于品牌识别的文化个性。
从细节发现文化 汽车文化如何与营销结合
从细节发现文化汽车文化如何与营销结合本部分设定了隐藏,您已回复过了,以下是隐藏的内容从细节发现文化汽车文化如何与营销结合2007年的汽车市场在一开年就走进了降价的旋涡。
当潮水渐渐平息，走出“价格围城”的经销商们开始了新一轮的审视。
而有关“文化”“品牌”等字眼则取代了“促销”，成了新一轮对消费者感官轰炸的主题。
被歪曲了的“汽车文化”抽奖互动、有奖问答这些趣味活动内容，在某汽车4S店居然被冠以“XX汽车文化节”的名称。
其市场部负责人则笑称这样的冠名是因为“现在都流行这些，名称叫起来响亮一些”。
现场车主的反应则非常平淡，谈及“文化”，他们显得非常茫然。
近8成受访者表示不理解所谓的“汽车文化”。
汽车文化是在汽车作为工业集成品出现之后，所衍生出的文化范畴。
在各个不同国家的品牌汽车身上，我们可以看见美国人的奢侈、豪放、创新，英国人的古典、保守、华贵，日本人的纤巧、精明、儒雅，德国人的沉稳、含蓄、严谨，法国人的浪漫以及意大利人的富于想象。
而在经销商创造自己品牌之时，结合自身的企业文化而表达出来的种种特质，才能被称做“汽车品牌文化”。
在“大打文化牌”成为一句媒体常用的“口水标题”之后，被歪曲、误解的成都“汽车文化”便应运而生。
往往是搞一场“坝坝车展”叫“车展文化”，搞一场美女选秀叫“车模文化”，搞一场鱼龙混杂的“大杂烩”便冠作“汽车品牌文化”。
成都汽车界资深老总老费曾经说过：“文化的泛滥除了经销商的误读外，媒体也需要作出合理的引导。
”而记者则在调查中进一步发现，真正能说出自己企业文化的经销商不超过五成。
从细节中发现文化而怎样才是真正的汽车文化？汽车是流动的艺术，在很多细节中，我们都可以发现文化的无处不在。
比如，如果你留意便会发现，在众多汽车4S店之中，只有两个品牌的4S店其维修车辆入口与汽车展厅人口方向是一致的——长安福特和广汽丰田。
据他们的经营者介绍，这样的设置是在厂方要求下完成的。
而感触尤深的通海福特老总刘斌向记者透露，当年因为通海福特店的特殊地势，无法遵循“两个入口朝同一方向”的要求，经过了多方论证才征得厂方对于特殊地势的“特别通行证”准予开店。
论汽车营销模式中的中国文化因素
AUTO AFTERMARKET | 汽车后市场时代汽车 论汽车营销模式中的中国文化因素陈晓阁 郑雨潇菏泽职业学院 山东省菏泽市 274000摘 要： 在当前的社会经济发展过程中，汽车销售一直是较为热门的行业之一，由于传统消费观念影响，大众在购买汽车时往往受外界观念影响，这在一定程度上影响到了汽车的销售。
因此在传统汽车领域，基于当前消费者的心理，在品牌认证及民众的认可度方面，经传统文化熏染，往往具有鲜明的中国特征，在此情况下，根据当前的消费现状，在思想文化领域对民众进行调查，以便更好的寻求发展方向。
本文以经济学营销为基础，通过对我国的思想文化进行调查，以当今汽车行业发展方向为指标，以此分析当前影响汽车营销的客观因素。
关键词：汽车营销 中国文化 营销策略 经济概论1 引言随着我国社会经济的不断发展，汽车人均保有量逐年上升，且汽车销售渠道日益发展成熟，在中国传统文化的影响下，民众对汽车的选购逐渐呈现独特的思想观念认知，这对当前的汽车营销具有着大影响，因此，研究民众受思想文化影响对营销方向有着积极的引导作用。
本文旨在探究目前汽车营销模式中中国文化的影响因素，以便为汽车营销提出些许参考性的意见。
2 文化营销文化营销顾名思义是指以企业文化为媒介引导消费者会进行交互的行为，基于传统文化的发展内涵，在营销方式上融入了独特的文化意义，使消费者中能够从心理上产生相应的情感共鸣，将文化理念融入到营销活动中，以此带动消费。
同时又不同于简单的物质消费，其后有着丰富的文化意义，从营销的角度出发，有意识的将品牌文化渗透到汽车生产营销的各个环节，以此推出具有战略眼光的品牌文化。
在当前的消费领域中，汽车文化营销作为一种强有力的策略，对今后的汽车营销转型具有着重要意义。
3 浅析中国文化因素的特征我国具有着有多久的历史文化，在时代的发展过程中，各民族相互融合共同构建出了丰富多彩的中华文化。
而在众多思想流派中，对中国人影响最深的莫过于儒释道三家，基于历朝历代都对儒家思想信奉有加，将其升华为国家的显学，并在今后的两千多年里对中国人产生了深刻的影响，本文重点对儒家文化进行简要探究，以便更好的分析出有用的价值。
试论国产汽车品牌营销对策
三、创新营销策略
创新营销策略是国产汽车品牌在市场竞争中取得优势的关键。以下是一些创新 营销策略的建议：
1、互联网营销：利用互联网平台进行线上营销，如社交媒体、电商平台等。 通过线上活动、优惠券、试驾体验等方式，吸引消费者和购买。
2、事件营销：通过参与或举办大型活动（如车展、赛车比赛等），提高品牌 知名度和形象。例如，吉利汽车在2016年巴黎车展上发布了一款概念车，引起 了国内外媒体的广泛和报道。
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2、加强品牌建设
我国国产品牌汽车应注重品牌建设，提升品牌的形象和认知度。一方面，应提 高产品质量和技术水平，增强消费者对品牌的信任度；另一方面，应加强品牌 宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
3、提高产品差异化竞争力
在市场竞争中，我国国产品牌汽车应注重提高产品的差异化竞争力。通过研发 新技术、新车型，提供个性化的定制服务等方式，满足消费者的不同需求，提 高市场占有率。
7、跨界合作：与其他行业的企业或品牌合作，r”，将互联网技术与 汽车产业相结合为消费者带来更加智能化、便捷的出行体验。
8、国际化战略：积极拓展海外市场通过参加国际车展、收购海外品牌等方式 提升品牌的国际竞争力。例如吉利汽车收购沃尔沃并借此提高自身技术水平和 品牌形象为进军国际市场奠定了坚实基础。
3、持续的品牌传播：通过广告、公关活动、线上线下宣传等方式，持续传播 品牌形象和个性，使品牌在消费者心中留下持久的印象。
二、精准定位
在竞争激烈的汽车市场中，精准的产品定位对品牌营销至关重要。国产汽车品 牌需要明确自身的市场定位，以适应消费者的需求和竞争环境。例如，奇瑞汽 车定位于中低端市场，通过提高产品质量和降低价格，赢得了大量消费者的青 睐。而吉利汽车则定位于中高端市场，通过不断提升产品品质和品牌形象，成 功打入了国际市场。
文化营销：汽车企业提升品牌形象的核心
进 ，从而进入了营销和文化相结合 种功能性的描述 ，更是这些国家 的
观 国内汽车 市场 ，文化营销逐渐成 为 企业 重要 的营销 手 段 ，越来 越 多 的汽车企业正在通过文化营销的方
化 ，以及代表的一种生活方式。
维普资讯
另 一 方 面 ， 汽 车 的 使 用 者 除
有 的 企 业 没 有 深 厚 的 文 化 底
的。 目前 ，汽车企业在进行文化营
销时 还存在 一定 的误 区 。
１ 没有 清 晰的 文化 营 销 的 战略 ．
规划
蕴 ，也没有千年传承的历史 ，更没 有 宝马 这 样 的特定 的历史 沉淀 ，怎 么办？品牌买断呗 ！拿你的过来用 下 ，不是一个 很 好 的办 法吗 ？ “ 断 品牌 ” 造就 了 汽车 业 的 暂 时 买 繁荣 ，但 这 并 不是长 久 之计 ！试 想
化 活 动 没 有 一 根 “ 线 ”贯 穿 始 红
下 ，一个 母体 品牌 做得 不错 ，于
终 ，结果是东一都头西一棒棰 ，消 费者并 不清楚这个品牌的真正文化 内涵是什么 ．所以这些文化性活动 表面 上看起 来 风 光 无限 ，实 际 上却 没有什么效果 。也就是能拿到一个 文化的旗子 ，拿来安在 自己的品牌
有力的企业文化支撑 的企业将会失 去发 展所 必 需 的营养 ，企业 发展 就 会面临 困境 。企 业文化 专家 劳伦 斯・ 米勒说 ：今后的５０ ０ 强企业将是 采 用新企 业 文化 和新 文 化营 销 策略 的公 司 。 回顾 过去 ，我 国的 汽车 市场 从
供 不 应求 到价 格 战 、促 销战 ，汽车
一 一
汽 车品牌 背后 的文化 竞争将 成 为 汽车厂家竞争的新战场 。 中 国人 的营销 实践 和 营销 理 论 探 索 已 经 持 续 了 ２ 多 年 ，逐 渐 ０ 形成 了较 为完 善而 系统 的营销 理 论 体 系 。这 一 理 论 体 系 的 形 成 ，
阐述我国汽车营销现状及创新策略
阐述我国汽车营销现状及创新策略一、我国汽车营销现状1.我国汽车的发展情况。
我国加入WTO是我国汽车行业开始蓬勃发展的标志，而且随着汽车领域的不断壮大，汽车的营销手段以及策略的建设与改进也得到了长足的进步。
第一，在汽车市场规模不断壮大的背景下，营销手段显得愈加重要和关键，国内汽车领域也呈现出了愈加多元与规范的营销机构。
举个具有代表性的例子而言，国内呈现出了愈加稳定和技术成熟的3S与4S店，并且它们也有着极为可观的经济收益，从很大程度上促进了我国汽车销售机构的发展与完善；其次我国汽车行业的发展吸引了愈加多国际汽车公司的入户，这些国际知名公司的入户，不仅给我们带来了先进的管理与技术，也在一定程度上促进了我国汽车技术的不断更新与改进；再者，随着汽车市场呈现出愈加激烈的竞争态势，为了适应时代的发展以及社会大众的迫切需求，汽车的营销理念得到了很大程度的创新与改进。
2.我国汽车的营销渠道。
汽车市场的竞争愈加激烈的情况下，汽车营销的方式或者渠道也呈现出了多元化的趋势。
就现如今我国汽车的营销渠道而言，主要由以下4类渠道组成：4S店、一般经营商、个体经营商以及汽车超市。
所谓的4S店就是我们熟知的特许的专卖店，在如今营销汽车的渠道中属于最普遍的一种，同时也属于技术最为成熟、规范度最高的一种营销渠道，它主要的职责包括给予销售与售后方面的相关服务支持，而且也可以提供汽车所需的各种零部件；汽车超市对于人们并不陌生，因为是最近几年才盛行的一种营销渠道，属于买卖汽车的一个场所，具体地说就是指通过于城市之中建立一个场地，专门出售几种类型的品牌汽车，为购车者提供了诸多的便利和亲身体验，但同时也在无形间造成了不同品牌经营商之间更加激烈的竞争；一般的经销商就是指借助一家专卖店的形式来对几个不同品牌汽车进行推广宣传从而达到出售的目的，这种营销渠道还提供了后期的售后支持；个体经销商的形式比较特殊，他们绝大数属于依靠私人的能力进行的营销，这种方式的特征就是灵活利用起来可利用的资源进行获利。
加强汽车文化教育的价值
加强汽车文化教育的价值随着社会的发展和科技的进步，汽车已经深入人们的生活之中。
我们不仅需要驾驶汽车，还需要了解汽车、欣赏汽车甚至热爱汽车。
因此，加强汽车文化教育的价值越来越受到重视。
本文将从以下几个方面阐述为什么需要加强汽车文化教育，以及汽车文化教育对我们的意义。
一、了解汽车文化的重要性汽车是一种文化，具有独特的历史、文化背景、设计风格和制造技术。
了解汽车文化，可以帮助我们更好地理解汽车的发展历程、文化内涵和设计风格。
这对于汽车爱好者、汽车从业人员和汽车销售人员来说尤为重要。
汽车爱好者可以通过了解汽车文化，更深入地了解他们喜爱的车型，并将其收藏、维护、驾驶和享受。
汽车从业人员可以通过学习汽车文化，提高自己的专业技能和客户服务质量。
而汽车销售人员可以通过了解相关汽车文化传统，更好地理解客户需要，提高销售业绩。
二、汽车文化教育对提高人们的审美品质意义重大汽车不仅是一种交通工具，更是一种艺术品。
汽车的外观设计、造型、色彩和细节处理等方面都体现了人们对美的追求和对品质的崇尚。
学习汽车文化，可以开拓人们的艺术胸怀，提高人们的审美品质。
这对于我们的日常生活和工作都有实际意义。
汽车文化教育可以帮助人们更加准确地把握各种美学原则，培养出与众不同的审美眼光和鉴赏能力。
汽车品鉴和鉴赏自身就是一项极其重要的技能，它需要大量的汽车文化知识、艺术设计原理和历史背景知识的积累，只有这样才能让人真正的了解和欣赏汽车的美。
三、汽车文化教育对提高人们的交通安全意义重大汽车文化教育的另一个很重要的意义就是能够提高人们的交通安全意识。
在加强汽车文化教育的过程中，人们可以学习到很多基本的汽车知识、汽车维修、驾驶技巧以及交通法规等方面的知识，这对于提高人们的交通安全意识以及安全驾驶有着非常明显的作用。
通过汽车文化教育，人们能够更加全面地了解汽车的相关知识，了解汽车的性能、结构、原理等，这可以帮助人们更好地思考如何安全驾驶。
同时，人们还可以学到车辆在不同地点，不同天气状况下的驾驶技巧，同时学到一些维修、保养、使用车规范，这些都可以在提高汽车驾驶安全方面起到重要的作用。