国庆假日经营早会专题42页 (NXPowerLite)精品PPT课件
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国庆假日营销-节日销售技能培训ppt幻灯投影片课件专题素材
队伍的一些观念 ①黄金假期谈保险不吉利——但实际并非…… ②假期该休息了，继续工作家人有想法。 ③打电话追踪业务员，本来想给她（他）通个气， 有什么困难可以帮，结果业务员不理解。
18
端正思想最重要
没错，确实有客户认为假日谈风险不吉利。 我们可以换个角度帮助客户发现她的需求(子女 教育、健康、养老、储蓄、急用现金、保障)。
超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集 中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78％的被调查者 认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43％ 的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。
4
过节假日去逛街购物仍 是大多数普通市民的首 选，人们在这时涌向商 场绝不单单是图商品便 宜，而是节日气氛驱使 他们要花钱买快乐。
国庆营销
1
国庆时间表
日
一
二
三
四
五
六
1
2
3
4
5
6
7
8
9
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24 31
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28
29
30
国庆假日可经营时间：10月1日----10月7日
国庆的经营决定着我们十月份的收入！
2
假日经济
生活节奏的加快使人们的消费向 节假日集中，节日喜庆气氛又使假 日购买能产生更多的兴奋点，生活 水平的提高更使部分城市居民的消 费模式向以文化、服务为主的“享 受型”转变。
9
国庆市场状况：
•各汽车销售公司在国庆前后购车视车 型赠送礼金，增加配置，送内饰装修
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端正思想最重要
没错，确实有客户认为假日谈风险不吉利。 我们可以换个角度帮助客户发现她的需求(子女 教育、健康、养老、储蓄、急用现金、保障)。
超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集 中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78％的被调查者 认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43％ 的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。
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过节假日去逛街购物仍 是大多数普通市民的首 选，人们在这时涌向商 场绝不单单是图商品便 宜，而是节日气氛驱使 他们要花钱买快乐。
国庆营销
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国庆时间表
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国庆假日可经营时间：10月1日----10月7日
国庆的经营决定着我们十月份的收入！
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假日经济
生活节奏的加快使人们的消费向 节假日集中，节日喜庆气氛又使假 日购买能产生更多的兴奋点，生活 水平的提高更使部分城市居民的消 费模式向以文化、服务为主的“享 受型”转变。
9
国庆市场状况：
•各汽车销售公司在国庆前后购车视车 型赠送礼金，增加配置，送内饰装修
国庆节早会流程.ppt
径目标：
绩优推动84个万元人力、标准产说会72场，当月新增有效20人、有效人力285人、
精准滴灌25人入围。
精准滴灌案
新增有效
绩优推动
五大路径
标准
有效人力
产说会
感悟 大树理论
如何成为一棵树：
1.第一个条件：时间的积累
没有一棵大树是种下树苗，马上就会变 成参天大树，一定是岁月刻画着年轮，一 圈圈往外长。
√ √ √
下县 下县 下县 下县
√ 哺乳期 培训班 培训班 培训班
√ √ √
公出 公出 公出 公出
√ 哺乳期
√ √ 病假 √ √ √
视频会 视频会 视频会 视频会
√ 哺乳期
√ 倒休 病假
√ √ √
倒休 倒休 倒休 倒休
√ 哺乳期 倒休 倒休 倒休
√ √ √
育德启动 育德启动 育德启动 育德启动
√ 哺乳期 育德启动 育德启动 育德启动 育德启动 育德启动
2. 第二个条件：不动的毅力
没有一棵大树，第一年种在这里，第 二年种在那里，而 可以成为一棵大树，一 定是千百年来经风霜，历雨雪，屹立不动 。正是无数次的经风霜，历雨雪，最终成 就了大树。
3. 第三个条件：强劲的根基。
树有千百万条根，粗根、细根、微根 ，深入地底，忙碌而不停的吸收营养，成 长自己。绝对没有一棵大树没有根。根是 生命的根基。
举国同庆
今年是我们伟大祖国成立的六十五 周年，明天就是我们举国欢庆的国 庆佳节，在第65个国庆节即将到来 之际，仅代表保定区培全体员工祝 愿我们伟大的祖国繁荣昌盛，百姓 民生幸福安康！ 同时对我们民生保险保定战区的全 体内外勤员工及家人，致以节日的 问候和美好的祝愿！ 祝愿各位：
工作顺利！ 身体健康！ 阖家幸福！
绩优推动84个万元人力、标准产说会72场，当月新增有效20人、有效人力285人、
精准滴灌25人入围。
精准滴灌案
新增有效
绩优推动
五大路径
标准
有效人力
产说会
感悟 大树理论
如何成为一棵树：
1.第一个条件：时间的积累
没有一棵大树是种下树苗，马上就会变 成参天大树，一定是岁月刻画着年轮，一 圈圈往外长。
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下县 下县 下县 下县
√ 哺乳期 培训班 培训班 培训班
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公出 公出 公出 公出
√ 哺乳期
√ √ 病假 √ √ √
视频会 视频会 视频会 视频会
√ 哺乳期
√ 倒休 病假
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倒休 倒休 倒休 倒休
√ 哺乳期 倒休 倒休 倒休
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育德启动 育德启动 育德启动 育德启动
√ 哺乳期 育德启动 育德启动 育德启动 育德启动 育德启动
2. 第二个条件：不动的毅力
没有一棵大树，第一年种在这里，第 二年种在那里，而 可以成为一棵大树，一 定是千百年来经风霜，历雨雪，屹立不动 。正是无数次的经风霜，历雨雪，最终成 就了大树。
3. 第三个条件：强劲的根基。
树有千百万条根，粗根、细根、微根 ，深入地底，忙碌而不停的吸收营养，成 长自己。绝对没有一棵大树没有根。根是 生命的根基。
举国同庆
今年是我们伟大祖国成立的六十五 周年，明天就是我们举国欢庆的国 庆佳节，在第65个国庆节即将到来 之际，仅代表保定区培全体员工祝 愿我们伟大的祖国繁荣昌盛，百姓 民生幸福安康！ 同时对我们民生保险保定战区的全 体内外勤员工及家人，致以节日的 问候和美好的祝愿！ 祝愿各位：
工作顺利！ 身体健康！ 阖家幸福！
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假日拜访客户的十大理由（业务员角度）
•我从事服务工作，别人工作我工作，别人休息，我更好工作 •我是商人，我是老板，假日营销会给我带来巨大商机 •别人准备好国庆节消费的费用，我更加要准备好让他消费的产品 •节假日支出太大了，我利用节假日赚钱还能积攒开销 •我的客户太好了，如果我不将行业内最好的产品介绍给他，实在对不起他 •我的组员太棒了，我决不能落后于他们 •我的领导太优秀了，冲他，我也得勤于拜访 •我的公司和产品太好了，这么好的产品，挣不到佣金我就OUT啦 •……
我们该干什么
抓住机会 用好资源 明确目标 全力行动
我
未成交客户
尚未接触过客户
缘故 转介绍 陌生
我们该怎么做好这几件事
一日六访：
两访（已成交客户）
两访（未成交客户） 两访（陌生暂未促成）
——加保吧！ （无所不能的富贵全能即将离我们而去）
——加保说明、拒绝处理、促成 ——买保险吧！
消极的观念：
会妨碍我们节假日出门拜访客户
积极的观念：
会增加我们节假日拜访客户的勇气和信心！
阿基米德说：
给我一个支点，我能 撬起整个地球。
生命营销员说：
给我一个拜访理由， 我能创造营销奇迹！
我至少有20个假日拜访客户的理由
分组讨论 时间10分钟
假日拜访客户的十大理由（客户角度）
•客户有时间了解、分析保险了 •客户此时家庭意识更强了 •征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了 •客户通常在节假日比平时手头宽裕 •国庆小长假，人们的购买欲望非常强烈 •保险确实是家庭投资、保障的好渠道 •保险的确能解除人的后顾之忧 •情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心 •生命太好了，生命的产品太好了 •……
（接触、说明、拒绝处理、促成） ——起来做保险吧！ ——介绍个朋友来做保险吧！
我们该怎么做好这几件事
一日六访：
两访（已成交客户）
——加保吧！ （无所不能的富贵全能即将离我们而去）
——加保说明、拒绝处理、促成
我们该怎么做好这几件事
一日六访：
两访（未成交客户）
——买保险吧！ （接触、说明、拒绝处理、促成）
关于我们的目标
新人的目标
你们需要收入、需要成长、需要付出后的欣慰
主管们的目标
你们需要兑现你们的承诺——你们的组员有收入了吗？
目标是责任，目标是收入的源动力！
我们假日经营的目标
因此：
我们必须加倍努力工作 别人节假日拜访一个客户 我就拜访五个、十个…… 争取彻底击败竞争对手
【经验分享】
关于机会
林肯认为：
一个人不能总是为自己将进行的某件事设置 心理障碍，否则将一事无成！
其实客户心里是这么想的
平时太忙，无暇细听、细想家人和自己的保障问题 今天正好 很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务 此人正好 通货膨胀，找不到好的投资渠道保住钱财，保险正好 多家公司比较，生命前景最好 多家险种比较，生命富贵最好
一次拒绝值多少钱
日本日产汽车推销王奥程良知说：
一般推销员拜访顾客的成交比率为1/30。换言之，拜访30个人之 中，就会有一个人买车，此项信息让他振奋不已，他认为，只要 努力连续拜访了29位之后，第30位就是顾客了，最重要的他觉得 不但要感谢第30位买主，而且对先前没买的29位更应当感谢，因 为如果没有前面的29次挫折，怎会有第30次的成功呢？
一次拒绝值多少钱
美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很个很有名的百分比定律： 假如会见10名顾客，只在第10名顾客处获得200元订单，那么怎 样看待前9次的失败与被拒绝呢？
一次拒绝值多少钱
他认为：“请记住，你之所以赚到200元，是因为你会见了10名 顾客才产生的结果，并不是第10名顾客才让你赚到200元，而应 看成每个顾客都让你做了200/10=20元的生意。
国庆假日营销是我们成功的机会 机会如白驹过隙，稍纵即逝！ 如果我们抓不住机会： 客户会怪我们 同事会看不起我们 同业会超过我们 我们将是最可怜的人
故事启示：
不相信奇迹，就不会产生奇迹 产生奇迹，还在于你肯不肯尝试
行动口号：
顺势而为 趁势而上 抢占先机 实现国庆假日营销！
一次拒绝值多少钱
这是一个令人讨厌的问题 因为一提到拒绝，相信每个营销人员都会打心底不喜欢，但在寿 险业却是一个值得人深究的问题。
一次拒绝值多少钱
成功是有一定的概率分布的，关键看你能不能坚持到成功开始显 现的那一刻。有时候，成功者和失败者最大的区别就在于：成功 者坚持多拜访了1位客户，而失败者在拜访了9位客户之后就因为 丧失信心而放弃了。
一次拒绝值多少钱
他认为：“请记住，你之所以赚到200元，是因为你会见了10名 顾客才产生的结果，并不是第10名顾客才让你赚到200元，而应 看成每个顾客都让你做了200/10=20元的生意。
一次拒绝值多少钱
因此，每次拒绝的收入是20元，当你被拒绝时，想到这个顾客拒 绝了我，等于让我赚了20元，当然应该面带微笑，敬个礼！
一次拒绝值多少钱
如果一个营销员可以每年赚100万，但是要保证能赚100万，必 须积累失败1000次，请问你愿意吗？相信每个人的答案都会一样： “愿意。当然愿意。”
一次拒绝值多少钱
因为：赚1000000/失败1000次=1000元/次”
一次拒绝值多少钱
也就是说每失败一次，就可以赚1000元，这样的失败你会不接受 吗？还害怕吗？当失败来临时还会逃避吗？不会的，你会正面拥 抱它感谢它，甚至有人会说：即使每失败一次能换来的价值是 500元，300元甚至100元也愿意。
心中有很多疑虑
假日拜访是否影响客户享受天伦之乐？ 是否破坏客户的休闲情调？ 是否被客户拒绝的频率大于平时？
寿险产品是否也像其他消费产品一样适合假日营销？
林肯这么说：
林肯小时候，父亲用低廉的价格购买了很大一片牧场，牧场上散落着许多巨大 的石块，既碍眼，又影响牧场生长。 林肯母亲提议将这些大石块搬走，林肯父亲却坚决反对，他认为这些大石块不 是独立的个体，是与远处的群山连接在一起露出地面的一个个小山头。 有一天，林肯的父亲将出远门很长一段时间，林肯的母亲带着孩子们和牧场上 的工人一起搬走了这些大石块。原来这些大石块并不像林肯父亲所想象的那样 完全不可撼动，那只是林肯父亲个人主观想象而已。 林肯在后来谈及母亲对自己成长的影响时提到这件事。