中小企业营销策略研究
中国中小企业市场营销策略研究
中国中小企业市场营销策略研究第一章绪论市场营销对企业的发展至关重要，尤其对于中小企业而言更是如此。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，中小企业如何制定有效的市场营销策略成为了企业成长的关键问题。
本文旨在探讨中国中小企业市场营销策略的研究。
第二章中国中小企业市场概述中国的中小型企业数量庞大，占据着国民经济的重要位置。
据统计，中国中小企业的数量已经超过了90%。
然而，中小企业的竞争力相对较弱，许多中小企业在市场上难以生存。
同时，中国中小企业市场的特点是多样化和分散化，地域差异性大。
中小企业市场营销的难度在于如何高效地管理和整合这些资源，打造一个统一的品牌形象和市场定位。
第三章中国中小企业市场营销策略3.1 确定目标市场和目标客户企业在制订市场营销策略之前，需了解其所在的市场和目标客户。
在中国中小企业市场，制订营销策略需要考虑多个因素，如城市特点、消费者需求和消费习惯等。
另外，在选择目标客户时，企业需要考虑其实际用途，比如年龄、收入、性别、职业等。
3.2 制定市场营销策略制定市场营销策略的过程中，最重要的是了解客户需求和企业的竞争对手，确定企业在该市场的市场定位。
还需要考虑一些市场营销策略，如产品的定价、产品包装、推广策略、市场推广、广告策略等。
同时，企业需要根据市场情况调整市场营销策略以适应市场变化。
3.3 提高产品品质产品品质是中小企业在市场上竞争的关键因素之一。
不仅产品本身的质量要优秀，而且产品价格要合理。
在产品品质方面，中小企业需要定期进行质量控制，并进行改进，以适应顾客的需求需求。
3.4 提高企业的知名度在市场上，品牌形象和口碑是中小企业的生命线。
企业可以通过多种方式提高知名度，如通过购买广告位、通过网络进行推广，此外还可以通过社交媒体和微博等途径进行营销宣传。
3.5 积极参与社会责任活动积极参与社会责任活动是中小企业提高社会形象和推进市场营销的有效途径。
企业可以通过捐赠、赞助等方式进行公益活动，提高企业的知名度和形象。
中小企业的营销策略研究
中小企业的营销策略研究1.背景介绍中小企业作为国民经济的重要组成部分，面临着市场竞争激烈、资源有限等问题。
在这样的环境下，中小企业需要制定有效的营销策略，来获取市场份额、提高品牌销售和加强市场竞争力。
2.市场调研和市场定位市场调研是中小企业制定营销策略的第一步。
通过市场调研，企业可以了解消费者需求、竞争对手和市场动态等。
然后，根据调研结果进行市场定位，明确企业的目标市场和目标消费者。
3.明确产品定位和差异化竞争中小企业需要明确自己的产品定位，即确定产品的定位和竞争优势。
在确定了产品定位后，企业需要通过差异化竞争，提高产品的独特性和市场竞争力。
例如，通过技术创新、服务创新等方式，与竞争对手区别开来。
4.建立品牌形象和提高品牌知名度品牌形象是企业在消费者心中的印象，是消费者购买决策的重要因素。
中小企业可以通过提供高质量的产品和独特的服务，建立良好的品牌形象。
此外，企业还可以通过广告、宣传等方式，提高品牌知名度，扩大市场影响力。
5.制定合适的价格策略价格策略直接影响企业的销售情况和利润水平。
中小企业可以采用不同的价格策略，如高价策略、低价策略、中立价策略等，根据产品特点、目标市场和竞争对手等因素进行选择。
同时，企业还可以通过促销活动等方式，提高产品的销售量。
6.建立良好的销售渠道和客户关系管理中小企业需要建立与渠道商的合作关系，确保产品能够顺利进入市场。
同时，企业还需要建立客户关系管理体系，与消费者建立长期稳定的关系，提高客户满意度和忠诚度。
7.利用数字化营销手段随着互联网和手机等技术的普及，中小企业可以利用数字化营销手段，如引擎优化(SEO)、社交媒体营销、电子邮件营销等，提高营销效果和降低营销成本。
此外，企业还可以利用数据分析工具，了解消费者行为特点，优化营销策略。
8.创新营销方式和渠道拓展中小企业可以通过创新营销方式来吸引消费者的注意力。
例如，举办促销活动、参加展会、与社区合作开展公益活动等。
同时，企业还可以考虑拓展新的销售渠道，如开设网店、与电商平台合作等。
我国中小企业市场营销创新策略研究
我国中小企业市场营销创新策略研究1. 引言1.1 研究背景我国中小企业市场营销创新策略研究引言随着我国经济的不断发展，中小企业在国民经济中所占比重不断增加，已成为我国经济发展的重要力量。
由于中小企业规模较小，资源有限，竞争压力较大，市场营销方面存在着诸多挑战。
传统的市场营销模式已难以适应市场快速变化和消费者需求多样化的情况，中小企业在市场营销方面亟需创新。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场占有率，成为中小企业急需解决的问题。
研究中小企业市场营销创新策略对于提高中小企业的市场竞争力，推动我国经济转型升级具有重要意义。
本研究通过对中小企业市场营销现状的深入分析，探讨中小企业在市场营销方面面临的挑战，提出创新的市场营销策略，并通过案例分析和效果评估，为中小企业市场营销的创新和提升提供参考和建议。
1.2 研究意义中小企业在我国经济发展中扮演着重要的角色，它们不仅是促进经济增长和创造就业机会的主要力量，同时也是市场经济的重要组成部分。
由于资源、资金和人才等方面的限制，中小企业在市场营销活动中常常面临着各种挑战，如竞争激烈、营销手段单一、品牌意识淡薄等。
研究我国中小企业市场营销创新策略具有重要的意义。
市场营销创新可以帮助中小企业拓展市场，提升竞争力，实现可持续发展。
有效的市场营销创新策略能够增加企业的收入，降低成本，提高效益。
通过研究市场营销创新，可以促进中小企业的转型升级，推动整个产业链的协同发展。
深入研究我国中小企业市场营销创新策略，不仅有助于解决中小企业当前面临的困境，提升其竞争实力，还能推动我国经济的健康发展，促进产业转型升级，具有重要的现实意义和战略意义。
1.3 研究目的本研究的目的是为了探讨我国中小企业市场营销创新策略的实施情况并进行有效评估，从而为中小企业在竞争激烈的市场环境中提供更加有效的市场营销指导。
通过深入分析中小企业市场营销现状和挑战，探讨市场营销创新的必要性和可行性，以及为实施创新策略提供成功案例和有效经验。
我国中小企业市场营销创新策略研究
我国中小企业市场营销创新策略研究随着我国经济的快速发展，中小企业在国民经济中的地位愈发重要。
中小企业在市场营销方面面临着许多挑战，例如竞争激烈、资源有限、渠道不畅等问题。
研究中小企业市场营销创新策略对于提高中小企业的市场竞争力具有重要意义。
本文将探讨我国中小企业市场营销创新策略，并提出相关建议。
一、当前我国中小企业市场营销的现状中小企业在市场营销方面存在许多问题。
由于中小企业的规模较小，往往缺乏市场营销的专业人才和资金实力，导致其在市场营销方面表现不佳。
中小企业在市场定位和品牌建设上存在困难，难以树立自己独特的品牌形象。
部分中小企业对市场变化的敏感度不够，缺乏市场营销的战略思维，导致市场竞争力不足。
我国中小企业在市场营销方面存在不少问题，急需进行改进和创新。
二、中小企业市场营销创新策略1. 利用互联网进行营销随着互联网的迅速普及，中小企业可以通过互联网平台展开市场营销活动。
可以利用社交媒体平台开展宣传和推广，提高产品知名度和美誉度。
利用电子商务平台进行产品销售，扩大销售渠道，降低营销成本，提高销售效率。
利用互联网进行营销可以帮助中小企业解决传统营销手段受限的问题，拓展市场份额，提升市场竞争力。
2. 注重产品创新和品牌建设中小企业应注重产品创新，不断提升产品质量和技术含量，满足消费者多样化的需求。
加强品牌建设，树立企业独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，增强品牌竞争力。
通过产品创新和品牌建设，中小企业可以在市场中树立优势地位，吸引更多消费者的关注和信赖。
3. 开展差异化营销中小企业应根据自身特点和市场需求，开展差异化营销。
通过对目标消费者的深入了解，确定自身产品的差异化优势，并进行精准营销。
可以通过产品定位、价格策略、服务承诺等方面进行差异化营销，以吸引不同层次的消费者，提升市场份额。
差异化营销可以帮助中小企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，获取更多有利的市场资源。
4. 加强客户关系管理中小企业应加强客户关系管理，提升客户满意度和忠诚度。
中小企业网络营销策略研究
中小企业网络营销策略研究
《中小企业网络营销策略研究》
随着互联网的蓬勃发展，网络营销已经成为中小企业获取客户、提升品牌知名度的重要手段。
然而，由于资源和资金的限制，中小企业在网络营销方面往往面临着诸多挑战。
因此，研究中小企业网络营销策略，对于他们的发展具有重要意义。
首先，中小企业在制定网络营销策略时需要考虑的重点是目标市场的选择和分析。
由于相对于大型企业而言，中小企业的资源有限，因此他们需要更加精准地定位自己的目标客户群体，通过市场调研和数据分析，找到最适合自己的市场细分，为后续的营销活动提供有力支持。
其次，中小企业需要注重建立和提升品牌形象。
不论是传统企业还是新兴企业，品牌的知名度和美誉度对于企业的长期发展至关重要。
中小企业可以通过建立专业的网站、参与社交媒体营销、开展线上推广等手段，提升自己品牌的知名度和美誉度。
再次，中小企业还需要注重创新的网络营销手段和策略。
在网络营销的领域，新的技术和手段层出不穷，中小企业需要不断地进行创新，寻求新的网络营销策略，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。
最后，中小企业需要高效地利用有限的资源和资金。
在进行网络营销时，中小企业需要严格控制成本，选择适合自己的营销方式，并进行量化的分析，以确保每一分投入都能取得最大的
效益。
综上所述，《中小企业网络营销策略研究》是一项复杂而又重要的课题。
通过深入研究中小企业网络营销的策略，可以帮助这些企业更加精准地定位市场，提升品牌知名度，并获得更好的营销效果。
因此，这一研究对于中小企业的发展具有重要价值。
我国中小企业市场营销策略
我国中小企业市场营销策略随着我国经济的不断发展，中小企业在国民经济中所占的比重越来越大，对于促进经济增长、增加就业和提高生活质量起着至关重要的作用。
中小企业在市场营销方面往往面临着诸多挑战，因此需要制定切实可行的市场营销策略，以推动企业的发展和壮大。
本文将就我国中小企业市场营销策略进行探讨。
一、了解目标市场中小企业在制定市场营销策略时，首先需要深入了解目标市场的特点。
这包括目标市场的规模、消费者的偏好、竞争对手的情况等方面。
只有了解了目标市场的情况，企业才能更好地制定出切合实际的市场营销策略。
二、差异化定位针对中小企业来说，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，差异化定位是非常重要的。
企业需要找到自己的独特之处，结合目标市场的需求，设计出符合消费者需求并且与竞争对手不同的产品或服务。
通过差异化定位，中小企业可以在市场中形成自己独特的竞争优势，获取更多的市场份额。
三、建立品牌形象在市场营销中，品牌形象的建立是至关重要的。
中小企业需要根据自身的产品或服务特点，通过品牌宣传、推广活动等手段，塑造出良好的品牌形象。
消费者通常会更倾向于选择具有良好品牌形象的产品或服务，因此建立品牌形象可以帮助中小企业增强市场竞争力。
四、互联网营销随着互联网的普及，互联网营销已经成为中小企业市场营销的重要手段。
中小企业可以通过建立网站、开展电子商务、利用社交媒体等方式，将产品或服务推广给更多的消费者。
互联网营销不仅可以帮助中小企业降低市场营销成本，还可以扩大市场覆盖面，提升企业的知名度和影响力。
五、定制化营销针对中小企业的特点，定制化营销也是一种有效的市场营销策略。
中小企业可以根据不同消费者群体的需求，开发出不同的产品或服务，进行定制化营销。
通过定制化营销，可以更好地满足消费者个性化的需求，提升产品或服务的市场竞争力。
六、开展促销活动促销活动是吸引消费者的重要手段，对于中小企业来说同样重要。
中小企业可以通过开展促销活动，如折扣促销、赠品促销等方式，吸引更多的消费者购买自己的产品或服务。
中小企业营销策略研究
中小企业营销策略研究企业竞争的本质是市场竞争，市场还能否持续地供应所需的利润等价值，在很大程度上取决于企业是否能够适应市场环境的变化和制定有效的营销策略。
中小企业作为市场主体之一，无论是在产品开发、生产管理、经营模式还是在营销策略上都面临着很多独特的问题和挑战。
本文就从中小企业的角度出发，对其营销策略的制定进行研究和探讨。
第一章中小企业营销策略的背景分析1.1 中小企业的特点和现状中小企业具有管理灵活、反应迅速、技术创新能力强等优势，但在资金、人才、市场信息、品牌知名度等方面又有很大的局限性。
相较于大企业，中小企业面临着获得资金难、品牌知名度低、人才流失等诸多问题。
加之市场变化迅速，制约了中小企业的发展。
1.2 中小企业营销策略的重要性营销策略是企业生存和发展的重要手段。
营销策略的成功与否直接影响企业的发展状态，有效的营销策略可以帮助企业在市场竞争中获得优势，从而加速企业的发展。
特别是在当前市场竞争日趋激烈的情况下，中小企业必须根据自身实际情况，制定出具体可行的营销策略，才能增强市场竞争优势。
第二章中小企业营销策略的原则及其制定2.1 中小企业营销策略的原则中小企业的营销策略制定与大企业有所不同，其原则应以市场为导向、以质量为核心、以效益为首要目标、以创新为手段。
通过这些原则的指导，才能在市场竞争中占有优势，实现企业的有效发展。
2.2 中小企业营销策略的制定步骤中小企业通过对市场信息的调查研究、市场分析、制定营销策略、实施营销计划和监控营销效果的五个步骤，全面、系统地制定出可行的、有针对性的营销策略。
制定营销策略要结合企业自身的实际情况、市场需求、竞争对手的情况等因素进行综合考虑。
第三章中小企业营销策略的实践操作3.1 建立品牌知名度品牌是一个企业形象的代表，建立品牌知名度是中小企业提高竞争力、进入市场必不可少的一环。
中小企业应注重通过互联网等新媒体与传统媒体相结合，聚焦口碑效应，实现品牌营销的普及化、个性化、深度化，树立企业优秀品牌形象，打造品牌的核心竞争力。
中小企业市场营销存在的问题及对策研究
中小企业市场营销存在的问题及对策研究市场营销对于中小企业的发展至关重要，它是企业与消费者之间进行有效沟通、提供价值以及实现销售增长的关键手段。
然而，中小企业在市场营销中面临着一系列挑战和问题。
本文将探讨中小企业市场营销存在的问题，并提出一些可行的对策。
一、知名度不高中小企业由于规模较小，往往在市场上知名度较低，消费者对其产品或服务的了解不深。
这给企业带来了竞争压力，限制了销售增长。
解决办法：1. 品牌建设：中小企业应注重品牌建设，通过塑造独特的品牌形象、提升品牌知名度来吸引消费者。
2. 广告宣传：采用有效的广告宣传手段，如线上推广、社交媒体营销、视频营销等，提升企业知名度和曝光率。
二、资源有限相比大型企业，中小企业在人力、财力、物力等方面的资源都相对有限，无法投入大量资金和精力进行市场营销活动。
解决办法：1. 目标市场选择：中小企业应根据自身资源和能力，选择具有潜在需求和较低竞争压力的目标市场进行市场开拓，实现资源的最优化利用。
2. 合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立良好的合作关系，共同实施市场营销活动，共享资源和成本。
三、缺乏市场调研与分析能力中小企业往往缺乏市场调研和数据分析的能力，无法准确了解市场需求、竞争对手的情况，导致市场策略的制定不准确。
解决办法：1. 市场调研：中小企业可以借助专业市场调研机构的力量，进行消费者需求、竞争对手分析等，从而为市场营销活动提供科学依据。
2. 数据分析：通过搭建客户关系管理系统、采用数据分析工具等手段，中小企业可以更好地了解顾客行为，调整市场策略。
四、营销手段单一中小企业常常只依赖传统的销售渠道和手段，如实体店铺、传统广告等，限制了企业的市场开拓和销售增长。
解决办法：1. 互联网营销：中小企业应积极拓展互联网营销渠道，建立企业官方网站、开设在线销售平台、利用社交媒体等，增加品牌曝光和销售机会。
2. 创新营销策略：中小企业可以结合自身特点和市场需求，开展在线促销活动、变换营销方式等，吸引更多消费者参与。
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中小企业营销策略研究
发表时间：2018-01-10T13:18:53.893Z 来源：《基层建设》2017年第27期作者：李欣
[导读] 摘要：本文首先对于研究目的及意义进行了简要阐述，其次对中小企业整体营销大环境现状进行分析，指出营销策略中存在的问题，对其营销策略进行优化和完善，促进中小企业获得良好的发展。
天津财经大学企业管理专业在职研究生
摘要：本文首先对于研究目的及意义进行了简要阐述，其次对中小企业整体营销大环境现状进行分析，指出营销策略中存在的问题，对其营销策略进行优化和完善，促进中小企业获得良好的发展。
关键词：中小企业；营销管理；营销策略
中小企业的迅速发展是我国经济体制的改革和社会主义市场经济建设的必然结果。
随着国民经济的持续增长，国家实力的不断提升，我国中小型企业在营销方面有了深刻的了解和长足的进步。
但是在营销管理、营销策略等方面还有诸多不足，本文通过深入分析，找寻适当的解决方案。
一、研究目的及意义
改革开放以来，我国中小企业迅猛发展，目前中小企业的数量已占全国企业总数的99%以上，对于经济的繁荣、科技的创新、出口的扩大、就业的增加等方面都起到了一定的推动作用，在国民经济中饰演着重要的角色。
然而随着市场的不断扩大，市场逐渐趋于饱和，虽然中小企业具有较强的灵活性和适应性，但是想要在市场竞争中立足市场，一套行之有效的营销策略是必不可少的。
营销策略的重要性是不言而喻的，一些企业虽然认识到这一点，但是在缺乏科学论证下盲目跟随，最后会造成策略上的重大失误。
企业应制定出适合自身发展的营销战略。
在诸多文献资料中，对于大企业营销策略研究的文章占多数，中小企业营销策略一直是企业发展过程中的难题，所以本文对中小企业营销策略研究具有一定的现实意义。
本文通过对中小企业优劣势分析，对中小企业的发展状况及营销策略分析，找出企业在发展过程中存在的问题，探求解决方案，制定出适宜的营销策略。
二、中小企业营销概况
（一）中小企业的界定及特征
中小企业(Small and Medium-sized Enterprises)，它是在人员、资产、经营范围上比所处行业的大企业都比较小的经济单位。
此类企业通常由个人提供资金来源，其招聘的员工与营业额都不大，所以在经营运行上大都是由创办者管理，受外部干预较少。
中小企业只是一个泛指，没有绝对的概念，在提升就业量、促进经济发展、科学技术创新与社会和谐稳定等方面发挥着重要的作用，对国民经济和社会的发展具有着举足轻重的战略意义。
与传统的大企业相比，中小企业在资金、技术、管理、人才等方面有着明显的优势，具体可以分为以下几个特征。
第一，中小企业规模小，具有弹性，组织结构简洁，环节少，能形成灵活、高效率的决策。
第二，中小企业所占比重大，分布较为广泛，所涉及的行业领域也多种多样。
第三，中小企业贴近市场，更轻易的找准自身的定位，立足市场。
第四，中小企业善于利用网络信息技术，开展网络营销模式，有利于市场的扩张。
第五，大多中小企业生存年限短，新旧更替的效率较快。
（二）中小企业的发展现状
近年来，中小企业发展越来越活跃，不仅在我国市场经济中占有重要的地位，还频频活跃在世界经济的舞台上。
为国家GDP的增长、税收的增加、出口量的提高以及劳动力的就业都做出了重要的贡献。
目前，我国工商注册登记的中小企业占所有注册企业总数的99%，对GDP的贡献超过了65%，提供了将近88%的就业机会，税收贡献达到了60%，出口超过了68%。
中小企业已经成为国民经济的重要构成部分，在优化社会主义市场经济体制、扩大全社会投资、促进企业成长、保障民生、提供就业岗位以及增加税收等方面具有重要的战略意义。
三、中小企业营销战略分析
（一）中小企业营销管理问题
我国的中小企业在国民经济的不断发展和综合国力不断增强的环境下，营销管理方面较以往取得了长足的进步。
但是在市场体制的不断完善下，仍然具有诸多问题，主要表现在如下几个方面：
1、传统营销观念根深蒂固。
改革开放以后，中小企业崛地而起，发展至今天，仍有大部分企业是传统的营销观念占据主导地位，不经过市场调研，急于投入生产，没有考虑市场的销路。
如今，市场经济体制不断完善，企业要迎合市场的发展，找准市场定位，满足顾客要求。
2、营销管理水平低。
一部分中小企业的管理者认为营销就相当于推销，管理者决策的制定不符合企业的发展现状。
甚至一些中小企业是家族式的经营管理模式，虽然这种模式较为随意，但是这种企业信息反馈不够，不能准确及时地掌握市场需求，营销手段落后，管理水平低下。
3、营销组织建设落后。
一个企业平稳健康的发展，不仅只依靠自身的资源，一个专业的营销组织是不可缺少的。
中小企业规模小，企业管理者普遍也都是营销决策者，这就使得企业营销模式单一化，阻碍企业长远的发展。
4、忽视营销网络建设。
是否能及时的获取市场的有效信息是影响中小企业生存发展的重要因素。
但大部分企业受资金短缺的困扰，忽视了网络营销的建设。
如今，电子商务成为主流，网络营销势将成为未来营销模式的主导。
所以，有效地发展网络营销，才能在市场占据一席之地。
（二）中小企业营销策略建议
1、重视网络营销
2016年1月22日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了第37次《中国互联网络发展状况统计报告》。
《报告》中提到，截止2015年12月，我国网民总量达6.88亿，将近一半的中国人已经接触到互联网。
此外，“互联网+”行动计划持续推动企业发展，互联网对社会的影响已进入到新的阶段。
企业通过互联网展开沟通、获取信息、内部管理等，部分企业生产的各个环节都应用系统化、集成化的互联网工具。
互联网已经成为企业日常运营管理过程中不能缺失的一部分。
因此，要意识到网络营销的重要性，从以下几个方面来推动网络营销：
①强化网络营销意识。
从管理者到基层都要充分地意识到网络营销给企业带来的发展的机遇，加大投资到网络营销的建设上，把网络作为企业营销的新平台，把网络营销加入到企业营销战略的一项。
②从网络中获取信息。
如今网络是信息更新的主要渠道，要利用网络及时的获取客户、产品、市场等方面的信息，准确地掌握顾客的要求以及市场的发展动向，从而根据企业自身的当前情况作出相应的反应。
③重视企业网站的升级。
据调查，约只有6%的企业能够根据自身当下的发展和经营水平及时更新自身的网站，很多联系方式都是错误的，产品的展示都是陈旧的，有些都已经下架，而新产品也没有及时的录入，导致一部分客户的丧失。
2、引入专业营销人才，组成高效营销团队
引入专业的营销人才，组建营销团队，在公司的全方位去分析市场，制定专门的营销计划。
营销团队的建立有利于营销人员的互相沟通交流，及时的发现问题，及时的更新营销策略，提高工作效率，提升团队的协作力。
团队中大家相互制约，相互监督，相互鼓励，能够防止个别营销人员在工作时太过随意。
3、实施内部营销
以上两点可归为外部营销，一个完善的营销策略，内部营销也是必不可少的。
内部营销主要是激发企业内部人员，把员工当做客户，企业内部作为市场，来培养员工的营销意识。
首先企业的管理者要认识到营销的重要，把营销提到管理的层面。
从管理者向员工渗透，使营销工作变的实体化。
营销和销售周期的长短不同，要注重营销的长期效益。
4、促成合作，提升品牌竞争力
裘益明(2011)对成熟产品的市场特征和营销渠道策略进行了研究，他认为企业首先必须建立利益一体化的紧密合作型营销渠道,并提高对渠道的服务能力和掌控能力。
采取“内外联合”的方式，一边与国内的相关行业进行合作联合，促进资源共享，优劣互补，同时要加强与国际同行业公司的合作，开展战略合作，加快外贸发展的进度。
还可以和国际上采购各种产品的决策者沟通，减少中间环节的花费，提升产品的国际竞争力。
四、结论
我国的中小企业占全国企业总数99%以上，是国民经济的重要组成部分，对于经济的繁荣、科技的创新、出口的扩大、就业的增加等方面都起到了一定的推动作用。
政府也时刻关注着中小企业的发展，相继出台了相关的政策鼓励与支持中小企业的发展。
然而在快速发展的背后，也出现了诸多问题，本文通过分析，找出问题所在，并提出相应的解决方案。
指出中小企业要重视网络营销，引进专业的营销人才，实施内部营销，提升竞争力等，从而促进企业持续长远的发展。
参考文献
[1]魏建中.中小企业电子商务网络营销策略的创新研究[J].中国商贸,2011,（32）.
[2]郭国庆.中小企业营销管理的问题与对策[J].企业经济,2010,(10):5-8. 作者简介
李欣，天津人，天津财经大学在职研究生在读，研究方向：企业管理。