康佳集团网络营销方案策划
康佳4PRS营销实战纪略DOC8
康佳4PRS营销实战纪略新世纪的曙光即将普照大地，世界需要更多的创造者，而康佳集团在企业界缔造了一个奇迹。
在历史的长河中，它可能还只是一种新生力量的雏形，但它却代表了一坤方向，并蕴含了无穷的力量。
——题记二十年，市场经济狂飘千里，大浪淘沙，沧海横流。
有的企业沉覆商海，有的企业乘风破浪。
康佳集团正是众多弄潮儿中相当出色的一位。
产量只有“彩电大王”的一半，却能拔得全国零售市场占有率头筹。
从北京赛诺市场研究公司（对全国35个中心城市106家主要商场进行监测统计）和国家统计局中治康经济咨询有限公司（对全国122个城市600家商场进行监测）对1998年7月~11月的零售量统计来看，康佳市场占有率连续五个月雄踞第一，且l-11月累计零售占有率也一举跃居榜首，其市场推进策略成为商界佳话。
为窥一斑而测全豹，我们不妨看看其4PRS策略：产品策略（Promotion）、促销策略（Promotion）、价格策略（Price）、销售渠道策略（Place）、资源策略（Resource）、服务策略（Service）。
科技，企业制胜的先机科技是第一生产力。
康佳的产品开发贯穿着两种思路：开发全新产品和变更产品工艺技术。
一方面开发了等离子平板显示电视（PDPTV）、倍场电视（100Hz双倍扫描）、多媒体电视（MULTIMEDIA）、画中画电视（PIP）、丽音电视(NICAM)、阔屏电视（16：9）等极品彩电；另一方面自主开发和生产工艺设备，已有多项成果在国内外获奖。
为了在技术上真正“领先国内，赶超世界”，康佳每年以销售额的5%用于技术投入，以30%的速度更新设备，20多条现代化生产线，均具国际九十年代最先进水平。
1997年康佳斥巨资在世界信息技术的神经中枢——美国硅谷成立了“美康公司”，从而成为康佳赶超世界一流数码视听产品的前沿工作站。
结合自身产品开发，康佳集团未雨绸缪，不断推出新产品，以引导和顺应消费潮流，实现科技、产品和市场的统一。
康佳集团家电行业营销渠道模式分析
Chapter one introduces the background and situation of the home appliance industry in China, so as to explain the existing problems of KONKA and explore the new channels.
康佳集团家电业营销渠道分析
普 通 本 科 毕 业 论 文
题目：康佳集团家电业营销渠道分析 学生姓名 熊 西 园 学 号 2110357 专 业 市场营销 届 别 11 级 指导教师 汪 华 林 职 称 副教授
二 O 一五年五月
I
康佳集团家电业营销渠道分析
普通本科生毕业论文（设计）诚信承诺书
毕业论文（设计）题 目 康佳集团家电行业营销渠道分析
学生（签名）：熊 西 园 2015 年 5 月 4 日
II
康佳集团家电业营销渠道分析
康佳集团家电行业营销渠道分析 摘要
营销渠道受到企业的重视，市场营销竞争，已经形成一场渠道之争。家电 业随着中国经济的发展，是我国市场化程度较高、成熟的行业。合理的营销渠道， 是市场竞争成功的关键因素。
本文主要从以下几个方面对康佳营销渠道进行分析和探讨。 第一章通过我国家电行业的发展历史与背景来了解目前家电行业发展的成 熟度，从而反映出康佳集团营销渠道的相关问题以及探索之后的渠道走向。 第二章通过描述家电行业的营销渠道的功能来说明营销渠道对家电行业的 重要性。 第三章通过康佳集团家电行业营销渠道现状，分析其竞争对手的营销方式。 第四章分析康佳集团传统渠道的优势和劣势。 第五章针对康佳营销渠道中的问题做出的改进措施。 【关键词】康佳集团；营销渠道；家电；渠道模式
康佳营销案例分析
返回
数据来源:产业在线。产量、销量为CRT、LCD、PDP、合计数
彩电零售产品结构
2.40% 25.70%
08年-09年度
LCD彩电 CRT彩电 PDP彩电 71.80%
返回
80系列与竞品同类产品对比
康佳80系列 外观 海信67系列 创维酷开 普通罩光油 TCLE9系列 高光一次注塑 外资品牌 双重注塑 炫彩•无痕注塑 高光一次注塑 工艺 AGT屏+OPC电路 +PMS电源 无
高清液晶—数字娱乐互动新时代 —康佳竞争战略成功营销案例分析
目录
背景 行业及竞争分析
高清战略
营销策略
行业背景
从黑白到彩色，从CRT到平板，从模拟到数字
2003年初，长虹推出“中华第一屏”——30英寸液
晶电视，拉开中国液晶时代的大幕。 2003至2005年，康佳小屏幕液晶市场占有率一度超 过50%。 到2006年，海信逐渐成为中国液晶第一品牌。 2008年，中国销售平板电视约1600万台，其中约 1400万台是液晶，等离子处于弱势地位。
节能
无
自然光
无
流媒体
H.264，1080P H.264，1080P 兼容RMVB等 兼容RMVB等 动态靓彩 色彩自检 MFC运动补偿 运动图像优化
画质
MPEG降噪
自然光提升色 彩
ME/MC
三大引擎 价格
无 高
无 中高
无 高
返回
E-NET86
产品策略
E-lLED88
高
返回
企业背景
康佳集团成立于1980年5月21日
主要从事彩色电视机、手机、白色家电、生活
电器、LED、机顶盒及相关产品的研发、制造
康佳营销策略
康佳营销策略康佳（Konka）是中国知名的电子科技企业，拥有多个电子产品品类，包括电视、手机、家电等。
康佳作为一个大型企业，需要采用多样化的营销策略来推广和销售其产品。
首先，康佳可以通过广告宣传来提升品牌知名度和产品曝光度。
康佳可以选择在电视、收音机、报纸、杂志等多种媒体上投放广告，以吸引潜在消费者的注意。
广告应该突出康佳产品的特点和优势，让消费者了解和记住康佳。
此外，康佳还可以邀请名人代言，作为品牌形象的代表，提升消费者对产品的信任。
其次，康佳可以与电商平台合作，通过电商渠道进行销售。
电商渠道在当今市场中具有巨大的潜力和竞争力，康佳可以将产品放到电商平台上销售，吸引更多的消费者。
康佳可以制定一些促销活动或提供特价产品，以吸引消费者购买。
此外，康佳还可以与电商平台合作，推出独家合作款产品，以吸引更多消费者。
除了传统的营销方式，康佳还可以运用互联网和社交媒体来进行营销。
康佳可以开设官方网站，提供产品介绍、售后服务等信息，吸引消费者浏览和了解。
康佳还可以通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布产品信息、促销活动等内容，吸引用户关注和互动。
康佳可以与一些社交媒体达人合作，通过他们的影响力和粉丝基础，吸引更多消费者购买康佳产品。
此外，康佳还可以通过参与展览和展销会来推广和销售产品。
参展或参加展销会，可以使康佳有机会与消费者面对面交流，了解他们的需求和偏好，从而调整和改进产品。
展览和展销会还可以加强康佳的品牌形象和认知度，使消费者更加信任和选择康佳的产品。
总之，康佳可以通过多种渠道和方式进行营销，提升品牌知名度和产品销量。
康佳需要不断创新和调整营销策略，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。
通过以上营销策略的运用，康佳相信可以在竞争激烈的市场中立于不败之地。
康佳网络电视促销策划案
康佳网络电视促销策划案活动主题：康佳，塑造幸福之家。
活动目的：实现促销量最大化，提升产品形象及知名度活动对象：社会公众，网络电视的目标消费者问卷分析：通过在周边范围内散发问卷，收回后进行调查分析总结如下：１，对网络电视有需求的客户年龄一般在２０到５０左右。
２，顾客一般选择３２到４７寸的网络电视。
３，顾客对网络电视的要求偏高，主要表现在画面清晰度，节能，智能化，售后服务等方面。
４，顾客了解网络电视的聚到一般是传单，媒体广告。
５，康佳网络电视品牌在顾客中有良好的口碑。
结论：在劳动节期间，我们将主要针对中年消费人群进行销售。
将重点销售３２到４７寸的电视。
所以在备货方面可以考虑在这一新型号多一些。
活动方式：一，在商场现场演示，进行终端拦截与造势并宣传进行现场销售。
二，与房地产商和酒店、娱乐会所等商家合作，进行绑定式合作促销。
活动具体实施及活动安排：一`媒体运用1.媒体的选择以《苏州日报》为主。
2户外广告，宣传单，只是为了进一步推进我们的宣传，加深受众对康佳网络电视的了解，以至产生购买欲望。
3.各种媒介使用的阶段划分广告目标：宣传品牌和产品使消费者了解和认可康佳网络电视。
广告主题:康佳网络电视，健康生活每一天。
广告时间：2012年4月30日到2012年5月7日广告内容：抓住康佳网络电视“便捷，多功能，性价比高”三大功能来宣康佳网络电视在大众心中留有深刻的印象并逐渐认康佳系列。
媒体载体：《苏州日报》、户外广告、网络广告。
目标受众：高校老师、大中小企业、白领等。
投放预算：载体报纸户外网络费用（元）8000+100000+3000合计（元）111000促销策略及执行五一促销方案（赠送）促销主题：买康佳送大礼促销时间：4月25日—5月5日。
活动安排：1，在五一之前，先组织人员，确定销售地点，一般是在大型商场内，康佳销售店处。
2，安排专业人员负责传单的制作，音响广告的刻盘，以及网络信号，线路的安装。
并对参与促销湖泊东的工作人员进行培训。
康佳彩电市场营销策略
康佳彩电市场营销策略康佳彩电市场营销策略一、前言1、在几种主要家电产品中，电视机是普及率最广且使用率最高的家电产品，可谓是家电行业的领头羊。
而彩电市场行销争斗战更是所有电器产品战况最激烈的行销商战。
2、产品特性、广告、促销、变化多端。
3、彩电成为全年皆可行销之产品，不受淡季、旺季等季节性市场需求之影响。
二、市场分析1、市场需求分析：这几年，彩电市场已掀起一股信息化、数字化的潮流，彩电已经同机顶盒组合在一起，带动有上网功能的彩电的销售量增长。
液晶、等离字、数字高清晰、背投大受欢迎。
2、市场潜力分析：以现今市场趋势，彩电的发展趋势极快，有相当发展的市场空间。
2、竞争策略分析：企业分析*优势·“铂晶平板”新品上市期，促销方案诱人，广告印象占优势；·铂晶平板六大系列可供顾客有多重选择；·包含五大核心技术；·采用高技术新标准。
*劣势·竞争对手多，市场竞争激烈*机会·在行销渠道战略能有更高的渗透力·以品牌形象为主导的销售，期望能有长期竞争的实力*威胁·市场受到水货的压力竞争者分析*优势·新产品推广速度快·促销，渠道，功能*劣势·市场竞争激烈·高利润已不再出现*机会·可望朝向全年可行销的产品定位·期待房地产热再带动购买热*威胁·受到水货威胁顾客分析*优势·购买的选择性高·功能特性上，能满足顾客需求*劣势·水货充斥顾客易上当*机会·目前行销的赠品方式，使得顾客也有更多选择机会*威胁·售后服务与维修保养是顾客的心理威胁三、市场定位目前市场因竞争激烈，而在行销渠道、促销、功能等的差异性愈来愈小，主要竟争的行销战场大都在广告、渠道、促销活动。
由于行销的渠道经销网均相似，广告与促销策略也相近，所以主要差异性着重在功能特性上的诉求，以及产品品牌形象上的定位。
康佳集团营销策划方案
康佳集团营销策划方案一、引言随着经济的快速发展和市场竞争的加剧，营销策划对企业来说变得尤为重要。
康佳集团作为一家以家电产品为主的企业，在市场上面临着竞争激烈的局面。
本文将以康佳集团为研究对象，从市场分析、竞争对手分析、目标市场确定、产品定位、市场营销策略等几个方面，制定一份全面的营销策划方案，以提升康佳集团的市场份额和竞争力。
二、市场分析1. 外部环境分析在市场分析的过程中，我们首先要了解竞争对手、消费者行为、市场趋势等。
根据外部环境分析的结果，我们可以在产品定位和市场营销策略上做出相应的调整。
（1）竞争对手分析康佳集团的主要竞争对手包括海尔、美的、格力等知名家电企业。
这些企业在市场上拥有较高的知名度、强大的销售网络和广告宣传能力，是康佳集团的主要竞争对手。
（2）消费者行为分析消费者对于家电产品的需求主要取决于功能、质量和价格等因素。
对于康佳集团而言，要了解消费者的购买决策过程、购买动机、购买偏好等信息，以便开发出更具竞争力的产品和市场营销策略。
（3）市场趋势分析家电市场的趋势是不断变化的，例如智能家居、节能环保以及个性化需求等。
康佳集团需要密切关注市场趋势，及时调整产品和市场营销策略，以满足消费者的需求。
2. 内部环境分析除了外部环境，康佳集团还需要分析自身的内部环境。
这包括企业的资源、能力、品牌形象等。
（1）资源分析康佳集团拥有先进的生产设备、研发团队和销售网络等资源，有能力研发出具有竞争力的产品。
（2）能力分析康佳集团在技术研发、生产制造、营销推广等方面具有一定的能力。
通过对自身能力的评估，康佳集团可以确定未来的市场发展方向和竞争策略。
（3）品牌形象康佳集团作为一家知名的家电企业，拥有较高的知名度和良好的品牌形象。
这为康佳集团在市场上的销售和推广提供了一定的优势。
三、竞争对手分析在制定营销策划方案的过程中，我们需要对竞争对手进行深入分析。
这包括他们的产品特性、定价策略、营销手段等方面的分析。
康佳电视推广方案
创造卓越康佳 成就你我梦想
感谢您的关注
2007年10月28日
踏 实，奋 斗，坚 持，专 业，努 力成就 未来。2 0.11.3 020.11 .30Mon day, N ovembe r 30, 2020 弄 虚作假 要不得 ，踏实 肯干第 一名。1 0:48:1 610:48 :1610: 4811/3 0/2020 10:48 :16 AM 安 全象只 弓，不 拉它就 松，要 想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.301 0:48:1 610:48 Nov-20 30-Nov -20 重 于泰山 ，轻于 鸿毛。1 0:48:1 610:48 :1610: 48Mond ay, No vember 30, 2 020 不 可麻痹 大意， 要防微 杜渐。2 0.11.3 020.11 .3010: 48:161 0:48:1 6Novem ber 30 , 2020 加 强自身 建设， 增强个 人的休 养。202 0年11 月30日 上午10 时48分2 0.11.3 020.11 .30 追 求卓越 ，让自 己更好 ，向上 而生。2 020年1 1月30 日星期 一上午1 0时48 分16秒1 0:48:1 620.11 .30 严 格把控 质量关 ，让生 产更加 有保障 。2020 年11月 上午10 时48分2 0.11.3 010:48 Novemb er 30, 2020 重 规矩， 严要求 ，少危 险。202 0年11 月30日 星期一1 0时48 分16秒1 0:48:1 630 No vember 2020 好 的事情 马上就 会到来 ，一切 都是最 好的安 排。上 午10时4 8分16 秒上午1 0时48 分10:48 :1620. 11.30 每 天都是 美好的 一天， 新的一 天开启 。20.11 .3020. 11.301 0:4810 :48:16 10:48: 16Nov- 20 务 实，奋 斗，成 就，成 功。202 0年11 月30日 星期一1 0时48 分16秒M onday, Novem ber 30 , 2020 抓 住每一 次机会 不能轻 易流失 ，这样 我们才 能真正 强大。2 0.11.3 02020 年11月3 0日星 期一10 时48分1 6秒20. 11.30
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康佳集团网络营销方案策划一、公司简介康佳集团成立于1980年5月21日，前身是“广东光明华侨电子工业公司”，是中国改革开放后诞生的第一家中外合资电子企业，初始投资4300万港元。
1991年，康佳集团改组为中外公众股份制公司。
1992年，康佳A、B股股票同时在深圳证券交易所上市，现有总资产近百亿元、净资产近四十亿元、总股本12.04亿股，华侨城集团为第一大股东。
康佳集团主要从事彩色电视机、手机、白色家电、生活电器、LED、机顶盒及相关产品的研发、制造和销售，兼及精密模具、注塑件、高频头、印制板、变压器及手机电池等配套业务，是中国领先的电子信息企业。
康佳集团着力于实施“卓越制造工程”，通过资本运营方式，在海内外构建了布局合理的生产经营格局，年总生产能力达2500万台。
康佳建立了一流的质量测试系统和环保控制体系，在全国彩电行业中首家获得ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系国际、国内双重认证，康佳彩电多次被评为“中国名牌产品”，彩电和冰箱也被国家质量技术监督局列为首批免检产品，并荣获了2006年度深圳市市长质量奖。
康佳集团拥有覆盖面广、服务完善的营销服务网络，在国内建立了50多个营销分公司、数百个销售经营部及3000多个维修服务网点，海外业务也已拓展到世界100多个国家和地区。
康佳彩电国内零售市场占有率连续六年位居第一，手机也进入国产品牌三甲行列，“KONKA康佳”商标被国家认定为“中国驰名商标”，并入选“中国最有价值品牌”，品牌价值达150多亿元。
二、经营策略康佳集团始终以发展和提升为经营主旋律，不断进行管理创新，率先实现了低成本扩张的成功探索，构建了布局合理的生产经营战略格局，推行了价值经营与三大工程的竞争策略，实行业务单元事业部运作制，实施内部交易，全面推进企业的向前发展。
三、康佳网站建设水平康佳网站提供的功能有：网上商城、广告视频、体验中心、在线服务，网站结构分为六个栏目：关于康佳、产品、投资者关系、新闻动态、人力资源、服务支持，网站向用户提供了康佳的产品和活动信息，在新闻中心一栏中，发布了康佳最新的活动信息，让用户了解到康佳的最新动态。
从栏目设置来看，康佳网站是比较合理的，在一级目录下拥有一些二级目录，登陆的用户通过任何一个页面都可以回到一个界面甚至到首页，而且各个栏目之间的链接关系一目了然，每次最多通过3次点击就可以直接到达任何一个内容页面，还有一个简单明了的一级栏目结构。
该网站运用了flash 动画，网页整体布局合理，运用滚动字幕，实时报告关于康佳公司的动态，运用流媒体技术，声音与动画完美结合，还运用了链接技术，让访问者能了解给多关于该公司的信息，还提供网上购物的性能，方便顾客，与电子商务很好的结合起来。
通过服务平台，为康佳网点提供必要的技术文档、开展视屏培训、即时探讨和解决技术难题等。
短短几天，注册用户已经超过万人，成功为康佳用户、网点解决上百条服务、技术问题。
通过网络平台快速解决用户问题、网点难题，在提升服务质量的同时也做到了节约成本，实现了用户、渠道、企业共赢。
四、网络营销情况深圳康佳集团股份有限公司是家电行业的大型公司，不过康佳集团公司网站看上去并不显得有什么惊人之处，但很实用，是一个典型的信息发布型网站。
网站的主要内容为公司介绍、企业新闻、产品目录、企业文化、客户服务信息等，从用户的角度来看，尽管康佳公司网站的内容还不够详细，尤其是产品价格、销售商名址等比较缺乏，对购买决策有一定的影响，但是这种网站构架已经基本上可以满足一般信息发布型企业的需求，因此，可以作为一个模版来参考。
康佳集团搭建了以访问短信网址“康佳”品牌标识的短信服务平台，该平台的建设使康佳客户能够了解到康佳公司的经历、以及未来的康佳。
康佳在全球范围内建立起了体系完备、响应快速的营销网络平台。
短信网址的应用顺利建立起“康佳”移动商务平台，搭建了一个公司与客户及潜在客户的互动、沟通平台。
通过这两个平台，康佳集团突破了原有的经营模式，实现了经营理念和销售模式的创新。
五、与长虹比较长虹集团的网站首页上的栏目没有把企业的重要信息和顾客最感兴趣的东西（促销、最新商品）放上去。
其一级栏目是：产品与服务、商业合作和关于长虹。
其二级栏目是：产品索引、如何购买和客户服务，供应商、代理商和其他合作伙伴，理解长虹的概况、投资者关系长虹国际化和加入我们。
长虹的网站载入比较慢，载入速度越快，是影响客户的一个重要因素。
如果网站打开速度太慢，大部分访问者最终会放弃访问该网站。
用户都倾向打开速度较快的网站质量更高，更可信的网站。
相对应地，网页打开速度越慢，访问者就会对网站的可信性和质量产生怀疑，进而影响企业的网站营销。
整体上看长虹的网页还是清晰简洁,有动态的效果还是很吸引人的，不过这样影响了网站的速度，用户可能不太愿意等待。
相比之下康佳网站的结构设计就更满足用户的要求，框架清晰，色彩单配很合理，内容充实，产品信息更新及时。
而且还有专门的栏目来推荐了很多热门产品，对于想在网上购买的用户来说非常实际有帮助。
在线交流能和顾客进行有效的互动；但是长虹企业网站没有在线留言和在线调查，这是其不足的，但总体上还不错。
整体上看长虹的网页还是清晰简洁,有动态的效果还是很吸引人的，不过这样影响了网站的速度，用户可能不太愿意等待。
康佳的动态效果没有长虹的生动。
六、网络营销解决方案对康佳集团进行线上营销进行策划：重点是康佳直销B2C商城的营销和线上渠道的拓展。
1、营销目标项目运行初期以宣传知名度和吸引目标消费者为主要目标，而并非一上来就要直接营利，坚持循序渐进，稳扎稳打的营销策略。
所以：初期可以以一定的线上促销活动，以及相对低价的优势运营；同时，以试运营测试，收集客户对商城网站的建议，做相应的网站用户体验的改进；逐步对商城整体作搜索引擎优化处理，并建立和完善商城的各个有效流量渠道；在直销商城有了一定稳定性之后，即可逐步开展线上分销，拓展订单渠道，做线上全渠道发展。
2、促销活动内容安排：开幕促销活动，不以营利为主要活动目标，而以宣传开商城和赢得顾客信任为主要目标，为以后销售营利做铺垫。
这里提出可参考建议点：A. 现金券激励用户注册：在7.10到7.20期间注册，用户可获得50元现金券，现金券，以电子现金券的方式储存到用户的商城账户中，不可提现，只能在购买商城商品时使用。
目的是，激励用户注册商城，积累联系方式，以及培养目标客户（在想购买电视或其他电器时，容易想到我们的直销商城；表面上看会有较大成本，实际大部分人可能只是注册，只有一部分人才有直接购买需求，利用的是人的占便宜心里）B. 做促销活动的商品建议，热销商品与滞销商品相结合。
3、流量渠道拓展：流量渠道聚合准备：a. Q群(尝试MSN)、论坛造势。
b.短息平台：需要寻找资源合作。
c. CPS控制投放（先开通“亿起发、linktech、唯一传媒、CHANET”四个平台,这个阶段采用CPA）d. 软文网络媒体：为提高软文发布的质量，需要寻找资源合作；同时结合论坛e.EDM：需要寻找资源合作，主要是邮件列表。
f. 线下媒体资源。
因为重点推广在线上，所以线下资源视公司已有资源而定，不必做过多开拓。
A. 搜索索引擎关键词投放。
目前鉴于资金考虑，将先尝试在Google和SOSO两个搜索引擎上做PPC，初期将从长尾关键词着手。
B. 购物搜索引擎和比价返利网：在国外电子商务成熟的国家和地区的B2C，购物搜索引擎是主要流量渠道之一，只是国内暂时还没有达到这种水平。
但使用购物搜索引擎的网民一定是非常成熟的网购人群，比价返利网也同理。
初步预计开拓15个渠道点。
C. 高质量硬广：这个渠道，因为有的广告可能费用较高，所以需要在广告资源上精心选择。
可考虑3C产品评价网，包括中关村在线、太平洋电脑网、新浪数码（家电产品，属于大件价高的商品，从消费者心理角度看，都会比较谨慎购买，所以买之前一般都会到大型3C评价网站考察商品价格、参数等信息，所以这类网站聚集的网民购买意愿非常强烈；此外，当在搜索引擎中搜索具体型号的家电产品是，一般排在搜索结果前几名的就是这类评价网。
）4、订单渠道开拓：A. B2C商城开拓：适合家电产业拓展的，包括3C垂直类B2C和综合类B2C，排名较好的目前已经发掘25家左右，有的已经有康佳商品的供货。
此渠道开拓的目的一是要覆盖掉尚未有康佳商品供货的商城，二是以一级直供的优势挤掉代理商供货。
B. B2B2C平台开拓：目前康佳线上销售的重点看得出来是放在淘宝商城和QQ商城的，这两个都是B2B2C平台。
但还有如乐酷天、华强北在线这样的B2B2C平台没有开拓C. 银行商城开拓：国内几十家银行，大部分均有银行商城及信用卡商城，就这单个渠道，就可以开拓出很多个渠道点。
开拓银行商城这一渠道，银行是拿出自己开设有网上银行支付的用户来和我们合作，而几乎每个银行都有自己庞大的网银用户，除了到银行商城直接铺货，还可以与银行深层次合作，如EDM。
D. 积分商城开拓：如QQ返利、平安万里通、163邮箱积分、中国移动积分商城等，已经发掘约10个左右。
5、经费预算：原各流量渠道推广预算订单渠道开拓（平台保证金、渠道代理商利润、顾客积分返利）搜索引擎关键词投放渠道返利网渠道短信渠道CPS渠道软文媒体EDM渠道6、结尾：营销计划将会按照营销效果、营销资源等实际情况，做相应实时改进。
同时也需要整个团队一起努力，提出更多意见和建议，并强有力地执行下去。
尤其是在一些基础推广手段上，如：百科编辑、问答推广、论坛推广、微博管理、外链建设等，可能会比较烦躁，工作低级，而这些工作又恰好是量大费时的工作；另一方面，团队本身人力资源上有限，所以每个人必须承担更多任务，才能取到理想的营销效果。