中联重科营销推广与品牌管理提升方案--整理稿.PPT精品文档54页
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中联重科营销战略案例三段式
c) 根据客户企业特点，设计了系统性、个性化的营销管理提升方案；
d) 根据客户企业所掌握的资源专业性较强，业务竞争的领域较窄的特点，明确了集团 采用集权的操作型管理模式才能实现对经营最有效控制和对企业资源有效共享； 改变目前售后服务从属于销售的现状，建议将销售服务管理室从管理部脱离，总 部对片区的业务和售后服务采用清晰的两条线管理的模式
b) 根据不同产品所处的市场地位和竞争实力，为客户的各类产品制定了相应的竞争策 略；
根据客户企业所处行业的营销特点，在传统的市场部—销售人员的销售模式中增加 战略营销环节
通过对客户资本运营机会的分析，帮助客户明确了从地区产业整合、中外合资合 作、下游纵向扩张及市场多元化四方面展开资本运营的发展思路，
? 客户关键问题： 1.??销售以直销为主，销售渠道不畅、服务体不健全，相关管理制度缺失，
对销售、服务人员的考核和激励没有达到应有的效果； 2.??机构臃肿，非一线人员占46%，高、中层的考核和激励制度不完善，没
有建立员工职业生涯规划； 3.??采购价格管理混乱，价格虚高现象普遍，采购流程不合理，管理制度不
k)?????? 根据公司发展战略和产品定位，制定了符合企业文化与企业形象的品牌定位 和标准化品牌推广方案；
l)?????? 根据行业特点，确定以产品推广促进品牌推广的品牌建设模式； m) 增加给片区的推广预算，强化片区宣传推广职能，提高用户会议的针对性和宣
传效果； 对品牌建设相关部门按“形象界面”和“业务界面”清晰划分各自职能。
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新华信营销咨询项目组所做的工作之二
h)?????? 建议将市场策划部部分职能从营销公司独立出来，在集团层面成立新的营销 规划部，全面加强公司市场信息收集、分析和规划能力； 设计了“三合一”服务模式：“急救服务” +“保健服”+ “超值服务”；同时针 对公司不同产品的发展阶段和技术含量，采用“一（产）品一（方）案”实施策 略，以求在保证用户满意度的情况下，降低公司服务成本
d) 根据客户企业所掌握的资源专业性较强，业务竞争的领域较窄的特点，明确了集团 采用集权的操作型管理模式才能实现对经营最有效控制和对企业资源有效共享； 改变目前售后服务从属于销售的现状，建议将销售服务管理室从管理部脱离，总 部对片区的业务和售后服务采用清晰的两条线管理的模式
b) 根据不同产品所处的市场地位和竞争实力，为客户的各类产品制定了相应的竞争策 略；
根据客户企业所处行业的营销特点，在传统的市场部—销售人员的销售模式中增加 战略营销环节
通过对客户资本运营机会的分析，帮助客户明确了从地区产业整合、中外合资合 作、下游纵向扩张及市场多元化四方面展开资本运营的发展思路，
? 客户关键问题： 1.??销售以直销为主，销售渠道不畅、服务体不健全，相关管理制度缺失，
对销售、服务人员的考核和激励没有达到应有的效果； 2.??机构臃肿，非一线人员占46%，高、中层的考核和激励制度不完善，没
有建立员工职业生涯规划； 3.??采购价格管理混乱，价格虚高现象普遍，采购流程不合理，管理制度不
k)?????? 根据公司发展战略和产品定位，制定了符合企业文化与企业形象的品牌定位 和标准化品牌推广方案；
l)?????? 根据行业特点，确定以产品推广促进品牌推广的品牌建设模式； m) 增加给片区的推广预算，强化片区宣传推广职能，提高用户会议的针对性和宣
传效果； 对品牌建设相关部门按“形象界面”和“业务界面”清晰划分各自职能。
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新华信营销咨询项目组所做的工作之二
h)?????? 建议将市场策划部部分职能从营销公司独立出来，在集团层面成立新的营销 规划部，全面加强公司市场信息收集、分析和规划能力； 设计了“三合一”服务模式：“急救服务” +“保健服”+ “超值服务”；同时针 对公司不同产品的发展阶段和技术含量，采用“一（产）品一（方）案”实施策 略，以求在保证用户满意度的情况下，降低公司服务成本
品牌推广规划方案
品牌推广规划方案背景随着市场竞争的加剧，品牌推广对于企业的发展变得越来越重要。
我公司是一家新创企业，我们希望通过品牌推广来提升知名度和市场份额。
目标我们的品牌推广目标主要包括以下几个方面：- 提升品牌知名度：通过广告、宣传等手段，让更多的消费者了解我们的品牌。
- 增加销售额：通过品牌推广活动，吸引更多的潜在客户，促进销售额的增长。
- 塑造品牌形象：以独特的品牌形象和价值观吸引目标客户，建立品牌忠诚度。
策略为了达到上述目标，我们将采取以下推广策略：1. 建立线上品牌形象：通过社交媒体、网站等渠道，展示我们的产品特点和品牌理念，吸引目标客户，并增加线上销售渠道。
2. 扩大线下影响力：参加相关行业展览、举办线下活动等，增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户，并与他们建立联系。
3. 合作推广：与相关行业的合作伙伴合作，共同推广品牌，增加品牌知名度和销售额。
例如，与知名博主合作进行产品推荐和宣传。
4. 精准营销：通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求和偏好，并根据其特点进行有针对性的广告投放和营销活动。
5. 用户口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得客户口碑，鼓励客户进行分享和推荐，进一步扩大品牌影响力。
实施计划针对以上策略，我们将制定以下实施计划：- 第一季度：建立线上品牌形象，投放社交媒体广告，推出网站，提升线上销售渠道。
- 第二季度：参加行业展览，举办线下活动，增加线下曝光度，并与潜在客户建立联系。
- 第三季度：开展合作推广活动，与知名博主合作进行产品推荐和宣传。
- 第四季度：根据市场调研和数据分析，制定精准营销方案，并加强用户口碑营销。
预算为了实施以上推广策略和实施计划，我们预计需要的推广预算为XXX元，具体金额将根据实际情况进行调整。
总结通过以上的品牌推广规划方案，我们将努力提升品牌知名度、增加销售额和塑造品牌形象。
同时，我们将不断优化和调整策略，以适应市场变化和客户需求，实现品牌推广的长期成功。
中联重科企业营销推广与品牌管理提升方案.PPT资料54页
产品定位
针对选择的市场和用户群体，确定产品的开发方向，来满足 用户的需求
品牌定位
针对目标用户群体，针对公司现有和计划开发的产品，确定 在市场上希望塑造的品牌形象
16.01.2020
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中联重科
战略和营销提升咨询
中联重科的品牌定位从公司实际出发，结合市场竞争形 势，应着重突出技术领先、质量卓越、真诚服务的概念
可以用行业、购买力等多种 标准明确的区分用户类型， 目标市场分析工作相对简单
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中联重科
战略和营销提升咨询
理解品牌构成因素受行业特点影响的方面，有助于选择 适用的品牌提升方法
工程机械行业的下列特点决定了行业内卓越品牌的建立是一个较长期的过程
品牌知名度
一般消费品行业
工程机械行业
用户结构
普通大众，易受媒体宣传 影响，缺乏深入信息调查 的能力
工程用户，专业水平较高，具 有对产品的深入调查能力
购买行为
零散多次购买，随机性较 强，单笔购买支出较小
购买频次低但单笔交易支出 较大，购买行为非常理性
市场细分
16.01.2020
可以通过品牌宣传迎合一 部分人的需要，但目标市 场分析工作较复杂
中联重科
中联重科品牌管理提升方案
一、品牌管理的内涵 二、企业品牌的建立 三、中联重科营销推广提升方案 四、中联重科品牌管理提升方案 五、中联重科品牌、营销管理工作流程
16.01.2020
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战略和营销提升咨询
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中联重科
汇报目录
中联重科营销战略案例三段式2
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客户对本次营销咨询项目的评价
项目成果： 项目成果： 帮助客户明确了近期和中长期营销战略方向和目标，对企业各类产品和 市场进行了科学的分类，为各产品在重点市场制定了有针对性的竞争策 略，并指明了企业资本运营和产品研发的方向；优化后的营销组织结构 有效的提高了营销体系的管理能力和市场调研、分析、预测和规划能力； 结合企业特点设计的“三合一”服务模式帮助企业全面提升服务质量和 服务水平；科学合理的营销系统薪酬激励方案有效地激发了营销系统员 工的工作干劲和热情；充分反映企业文化和企业形象的品牌定位和品牌 推广方案帮助企业进一步提高品牌知名度、客户忠诚度和公司美誉度。 客户评价： 客户评价： 新华信顾问在工作中勤奋进取，尽职尽责，善于结合客户具体情况提供 切实可行的个性化解决方案，表现了出色的专业水准。对双方的合作及 成果本公司十分满意，相信本次咨询将为本公司的规模发展提供有力的 支持。
新华信曾为著名机械类上市公司－中联重科提供 新华信曾为著名机械类上市公司－ 营销战略咨询
项目概况： 项目概况： 客户是一家由科研机构转制,集研发、生产、销售为一体、快速成长的机械类上市 公司，近年来收入和利润年年大幅增长，是工程机械上市公司中表现突出的绩优 公司。 客户关键问题： 客户关键问题： 1. 在激励的市场竞争中，客户在企业规模上已经落后于主要竞争对手，如何通过平 衡保持利润和迅速扩大规模的需要，制定切合企业实际的营销战略，应对传统核 心产品受到中小企业的价格竞争，扭转市场份额持续下降的局面，以及为多种即 将批量销售的新产品制定明确的竞争策略，以实现高速良性地发展； 2. 如何充分发挥上市公司资金及地方资源优势和科研机构雄厚的技术实力，明确资 本运营和产品研发的方向； 3. 如何进一步明确集团管理模式，优化总部组织结构，强化有效的市场分析和规划 以及技术支持与服务管理 4. 如何改进公司售后服务模式以适应市场的变化，支持企业的规模扩张战略 5. 如何改进现有薪酬激励机制缺乏透明度，考核指标缺少量化，分配上大锅饭现象 严重的弊端，激发干部和员工的工作干劲和热情 6. 清晰品牌建设相关部门职责，使公司的宣传推广发挥应有的作用
提高品牌建设和市场推广的工作计划
XX,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：XX
目录
CONTENTS
品牌的核心价值观和理念
目标客户群体和市场需求
品牌形象和品牌个性
品牌在市场中的竞争地位和差 异化优势
品牌定位：明确品牌在市场中的位置和目标消费者群体 品牌理念：制定独特的品牌理念和价值观，以提升品牌认同感 品牌视觉识别：设计统一的品牌视觉形象，包括标志、字体、色彩等 品牌声音：制定品牌传播的调性和风格，以保持品牌声音的一致性
数据可视化：用图表和报告呈现 数据，提高决策效率和准确性
定义：评估营销 活动的目标、效 果和收益，为未 来的营销策略提 供数据支持。
评估指标：包括 参与度、转化率、 ROI（投资回报 率）等，以衡量 营销活动的成功 程度。
数据分析：通过 数据分析工具对 营销活动数据进 行分析，挖掘潜 在规律和趋势， 为决策提供依据。
目标客户群体： 明确目标客户群 体，包括年龄、 性别、职业、消 费习惯等方面的 特征。
市场细分：根据 不同的标准，将 市场划分为不同 的细分市场，以 便更好地满足不 同客户的需求。
竞争情况：分析 竞争对手的市场 占有率、产品特 点、价格策略等， 以便制定更具针 对性的市场推广 策略。
市场趋势：了解 市场的发展趋势， 以便及时调整市 场推广策略，抓 住市场机遇。
确定目标客户群体 选择合适的渠道合作伙伴 制定渠道政策和管理制度 定期评估渠道效果并调整策略
建立统一的渠道 管理平台，实现 渠道信息共享。
加强渠道间的沟 通和协作，提高 渠道整体效率。
优化渠道结构， 合理分配渠道资 源，实现渠道平 衡发展。
制定渠道政策， 规范渠道行为， 确保渠道合规运 营。
汇报人：XX
目录
CONTENTS
品牌的核心价值观和理念
目标客户群体和市场需求
品牌形象和品牌个性
品牌在市场中的竞争地位和差 异化优势
品牌定位：明确品牌在市场中的位置和目标消费者群体 品牌理念：制定独特的品牌理念和价值观，以提升品牌认同感 品牌视觉识别：设计统一的品牌视觉形象，包括标志、字体、色彩等 品牌声音：制定品牌传播的调性和风格，以保持品牌声音的一致性
数据可视化：用图表和报告呈现 数据，提高决策效率和准确性
定义：评估营销 活动的目标、效 果和收益，为未 来的营销策略提 供数据支持。
评估指标：包括 参与度、转化率、 ROI（投资回报 率）等，以衡量 营销活动的成功 程度。
数据分析：通过 数据分析工具对 营销活动数据进 行分析，挖掘潜 在规律和趋势， 为决策提供依据。
目标客户群体： 明确目标客户群 体，包括年龄、 性别、职业、消 费习惯等方面的 特征。
市场细分：根据 不同的标准，将 市场划分为不同 的细分市场，以 便更好地满足不 同客户的需求。
竞争情况：分析 竞争对手的市场 占有率、产品特 点、价格策略等， 以便制定更具针 对性的市场推广 策略。
市场趋势：了解 市场的发展趋势， 以便及时调整市 场推广策略，抓 住市场机遇。
确定目标客户群体 选择合适的渠道合作伙伴 制定渠道政策和管理制度 定期评估渠道效果并调整策略
建立统一的渠道 管理平台，实现 渠道信息共享。
加强渠道间的沟 通和协作，提高 渠道整体效率。
优化渠道结构， 合理分配渠道资 源，实现渠道平 衡发展。
制定渠道政策， 规范渠道行为， 确保渠道合规运 营。
欧赛斯十大重工业品品牌中联重科电梯新品策划定位营销破局方案
战略 突破
品牌 突破
产品 突破
营销 突破
渠道 突破
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战略突破
Brand Breakthrough
33
互联网思维已经在颠覆这些产业……
1 金融 2 通信 3 手机
4 媒体 5 汽车 6 穿戴设备
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如何颠覆电梯产业……
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核心痛点原则
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极致思维
把产品、服务和用户体验做到极致，超越用户预期
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三菱电梯
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永大电梯
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迅达电梯
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康力电梯
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华升富士达
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4
我们应该建立怎样的形象识别？
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国际大品牌长期致力于打造独特的形象识别符号：
由许多轮胎组成的特别人物造型“米其林轮胎先生”成为了米其林公司个性鲜明的象征
27
国际大品牌长期致力于打造独特的形象识别符号：
看到787就自然地联想到波音
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平台思维
互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。平台模式最有可能成就产业巨头。
搭台唱戏
共赢生态圈 让利经销商
O2O
41
品牌突破
Brand Breakthrough
42
独特品牌概念占领心智！
“真理瞬间”
品牌资产
Selective recognition
认知
营销
聚焦 品牌外延
价值 定位
诚信比聪明更重要” “在信息不对称的情况下，诚信和透明显得尤为重要！ 真诚坦率的与消费者沟通，我们要做到最好！”
——汤臣倍健
18
中联重科做为全球工程机械领导品牌如何让大家建立电梯安全方面的信任及号召力？
品牌推广计划方案
品牌推广计划方案一、背景分析。
随着市场竞争的日益激烈，品牌推广成为企业发展的关键环节。
本文旨在提出一套全面有效的品牌推广计划方案，以满足市场需求，提升品牌知名度和美誉度。
二、目标定位。
1. 提升品牌知名度，通过多渠道、多形式的推广活动，让更多的目标客户了解并记住我们的品牌。
2. 塑造品牌形象，通过精准的定位和传播，树立品牌的专业、可靠、高品质形象。
3. 增加销售额，通过品牌推广活动，吸引更多客户，提升销售额和市场占有率。
三、推广策略。
1. 制定整体推广方案，结合品牌定位和目标客户群体，制定全面的推广方案，包括线上线下结合的推广活动。
2. 建立品牌形象，通过精心设计的广告语、形象和标识，传递品牌核心理念，吸引目标客户的关注。
3. 多渠道推广，结合互联网、传统媒体、社交平台等多种渠道，进行品牌推广，提升曝光度和影响力。
4. 举办品牌活动，组织各类品牌活动，如新品发布会、线下体验活动等，增加品牌与客户的互动，提升品牌美誉度。
5. 合作推广，与知名品牌、机构合作，共同推出联名产品或活动，扩大品牌影响力。
四、执行计划。
1. 制定时间表，明确推广活动的时间节点和执行步骤，确保推广计划的顺利实施。
2. 分工合作，明确各部门的职责和工作内容，建立推广团队，确保各项工作有序进行。
3. 监测与调整，建立推广效果监测机制，及时收集数据，分析推广效果，对推广计划进行及时调整和优化。
五、预期效果。
1. 品牌知名度提升，通过全面推广活动，使更多的目标客户了解我们的品牌，提升品牌知名度。
2. 品牌形象塑造，通过精准的定位和传播，树立品牌的专业、可靠、高品质形象。
3. 销售额增加，通过品牌推广活动，吸引更多客户，提升销售额和市场占有率。
六、总结。
本文提出了一套全面有效的品牌推广计划方案，通过明确的目标定位、精准的推广策略、详细的执行计划和预期效果，旨在提升品牌知名度和美誉度，增加销售额，实现品牌的可持续发展。
希望该方案能够得到各部门的支持和配合，共同努力，取得良好的推广效果。
品牌策划推广PPT模板
BE PROCESS
03 Control
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04 Feedback
04 Satisfaction
05 Promote
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品牌概论
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20XX
品牌策划推广PPT.
副标题：
汇报人：77965. 时间：XX年XX月
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CONTENTS
1
品牌概论
2
品牌定位与个性
3
形象与设计
4
传播与推广
1
品牌概论
品牌概论
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01 Strategy
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02 Plan
02 Meet
03 Build
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25%
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59%
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标题：数字等都可以通过点击和重新输入进行更改....
20XX
THANKYOU!
副标题：
4 8
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可删除页面.
添 加 内 容
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点击添加标题：
29%
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标题：数字等都可以通过点击和重新输入进行更改....
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品牌定位
信息整合 品牌监控
由量变到质变 形成
品牌提升循环
品牌设计 品牌审定
品牌推广
品牌定位一经确定不应经常变化，以维持形象的稳定性。一个品牌循环应持续几年时间
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中联重科
汇报目录
一、品牌管理的内涵 二、企业品牌的建立方法 三、中联重科营销推广提升方案 四、中联重科品牌管理的提升方案 五、中联重科品牌、营销管理工作流程
产品定位
针对选择的市场和用户群体，确定产品的开发方向，来满足 用户的需求
品牌定位
针对目标用户群体，针对公司现有和计划开发的产品，确定 在市场上希望塑造的品牌形象
02.01.2020
2019ZLZK-MKT-FIRSTPHASE
第 6页
中联重科
战略和营销提升咨询
中联重科的品牌定位从公司实际出发，结合市场竞争形 势，应着重突出技术领先、质量卓越、真诚服务的概念
第 2页
中联重科
战略和营销提升咨询
品牌绝不是企业发展的附属品，而应是发展战略的核心， 推动企业进入更高发展层次，但其内涵不是一成不变的
企业内部调整
产品技术研发升级
提
升
管理模式、销售渠道
品
调整
牌 内
涵
发展战略调整
企业文化升级
恒 久
适 应
的市
企场
业变
品化
牌
市场环境变化
用户需求特点变化 产业技术升级
宏观经济环境变化
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2019ZLZK-Mபைடு நூலகம்T-FIRSTPHASE
战略和营销提升咨询
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中联重科
战略和营销提升咨询
品牌的宣传推广有自身特有的运作模式，公司首先必须 对品牌进行定位
信息整合
整理分析公司内外部信息，涉及市场趋势变化、用户需求特 征、公司产品所处档次、员工队伍培训程度等内容
市场定位
对整体市场构成进行划分，确定公司想要开发的细分市场， 将要面对的用户群体
品牌忠诚度
容易吸引用户也容易失去 ，需要产品定位特别具有 个性才可能建立
不易吸引新客户，但只要产品 和服务质量有保证，很容易留 住老用户。
品牌联想
取决于广告内容是否与产品 质量、品牌内涵相一致
取决于对品牌的定位和宣传 是否与产品门类、质量相联系
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2019ZLZK-MKT-FIRSTPHASE
02.01.2020
2019ZLZK-MKT-FIRSTPHASE
战略和营销提升咨询
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中联重科
战略和营销提升咨询
品牌作为企业的一项重要资产，包含五个方面的重要因 素，任何一方面存在缺陷都会影响对整体品牌的提升
品牌资产
02.01.2020
品牌知名度 品牌认知度 品牌忠诚度 品牌联想 其他独有资产
感知市场变化，调整竞争策略
企业自我发展升级
02.01.2020
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政策导向变化
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中联重科
战略和营销提升咨询
企业品牌管理即是针对市场变化，调整品牌的五个构成 因素，不断推动品牌的发展和提升，最终推动企业进步
品牌管理以“信息整合”为起点由6个模块组成，最终目的是形成企业的“品牌资 产”。企业的经营战略应以品牌管理为核心内容，将品牌管理提升到战略管理的高度
结合发展定位和企业文化，充分考虑用户的需求，可以概括出企业的宣传口号：
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中联重科
战略和营销提升咨询
企业品牌的建立直接与市场特点、行业特点相关，中联 重科的品牌建设必须适应工程机械行业的特点
通常对于一般消费品行业，品牌宣传在竞争中的作用比较直接。而工程机械行业自 身不同的特点，决定了对一般消费品行业惯用的品牌推广手段并不能简单照搬
针对中联重科目前拥有输送泵、泵车、摊铺机、铣刨机、水平定向钻等多种产品的 情况，品牌定位应以考虑公司主流产品、未来重点发展产品为主。
在考虑市场因素和产品因素的同时，也要充分体现公司“至诚不息，博厚悠远”的 企业文化
对企业的发展定位概述如下供公司参考：
继承技术底蕴以创新赢得优势 发扬创业精神用质量铸造品牌 奉献真诚服务为用户创造价值
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中联重科
战略和营销提升咨询
根据行业特点，结合中联重科的实际情况，可以总体上 确定品牌建设的大方向
品牌因素 品牌知名度 品牌认知度 品牌忠诚度 品牌联想
用户有产品购买意愿时是否首先能 够记起该品牌
用户对品牌下产品门类、质量、功能 服务、品质承诺等的了解程度
用户是否持续购买、使用同一品牌下 的同类或不同类别的产品
能够通过品牌联想到的品牌形象、 内涵、与同类产品的差异等
与品牌相关的商标、知识产权、客户 资源、管理制度、企业文化等。
2019ZLZK-MKT-FIRSTPHASE
可以用行业、购买力等多种 标准明确的区分用户类型， 目标市场分析工作相对简单
2019ZLZK-MKT-FIRSTPHASE
第 8页
中联重科
战略和营销提升咨询
理解品牌构成因素受行业特点影响的方面，有助于选择 适用的品牌提升方法
工程机械行业的下列特点决定了行业内卓越品牌的建立是一个较长期的过程
品牌知名度
不同行业品牌提升方法比较
一般消费品行业
工程机械行业
能够通过大众媒体频繁的 广告宣传快速建立，并直 接影响产品销售
大众媒体能够提升企业形象 但是对品牌和产品销售的影 响有限
品牌认知度
需要设计在形式和内容上 涵盖更多产品信息的广告
广告设计涵盖内容是一个重要 方面，针对重点用户的推广宣 传同样具有明显作用
一般消费品行业
工程机械行业
用户结构
普通大众，易受媒体宣传 影响，缺乏深入信息调查 的能力
工程用户，专业水平较高，具 有对产品的深入调查能力
购买行为
零散多次购买，随机性较 强，单笔购买支出较小
购买频次低但单笔交易支出 较大，购买行为非常理性
市场细分
02.01.2020
可以通过品牌宣传迎合一 部分人的需要，但目标市 场分析工作较复杂
中联重科
中联重科品牌管理提升方案
一、品牌管理的内涵 二、企业品牌的建立 三、中联重科营销推广提升方案 四、中联重科品牌管理提升方案 五、中联重科品牌、营销管理工作流程
02.01.2020
2019ZLZK-MKT-FIRSTPHASE
战略和营销提升咨询
第 0页
中联重科
汇报目录
一、品牌管理的内涵 二、企业品牌的建立 三、中联重科营销推广提升方案 四、中联重科品牌管理提升方案 五、中联重科品牌、营销管理工作流程