国藏郎酒2010年餐饮直营渠道销售计划方案
酒类餐饮渠道销售方案
酒类餐饮渠道销售方案在当今日益竞争的酒类市场中，酒类餐饮渠道销售越来越成为了重要的销售途径。
餐饮渠道的客户基础广泛，销售范围广泛，同时也需要更好的销售策略来帮助餐饮渠道提高销售效率、销售服务、以及提高客户满意度。
酒类餐饮渠道销售的主要优势酒类餐饮渠道销售在酒类销售市场中有着独特的优势和定位，主要体现在以下几个方面：1.客户范围广泛：餐饮客户涵盖酒吧、酒店、餐厅、咖啡厅等各类场所，客户数目较多，而且打破了传统销售渠道的限制，使得餐饮渠道销售非常适合于广泛的顾客。
2.销售渠道便捷：在客户基础的前提下，销售渠道可以通过多种途径进行拓展销售，比如通过电话、网络平台、微信等方式，非常的灵活和方便。
3.售后服务能力强：餐饮渠道销售可以依托餐饮行业自有的流程和服务能力，将售后服务理念融入到酒类客户服务过程中，从而提高客户满意度和忠诚度。
酒类餐饮渠道销售的主要难点然而，酒类餐饮渠道销售也存在着一些难点和障碍需要克服：1.价格难谈：由于客户数量多等因素，餐饮类的客户群体具有一定的统一性，因此价格谈判难度较大，需要寻求其他方面的优势争取主动。
2.竞争激烈：当前的酒类市场竞争非常激烈，各个销售渠道之间互相竞争，因此餐饮渠道需要更好的定位和差异化策略，方可在市场竞争中立于不败之地。
3.行业标准不同：不同于其他销售渠道，餐饮行业有自己的特殊标准和要求，因此需要更好地了解行业规范，提供更符合行业标准的服务。
酒类餐饮渠道销售方案在餐饮渠道中，销售方案具有至关重要的地位，制定营销策略和方案可以使销售过程更加顺畅和高效。
以下是酒类餐饮渠道的销售方案：1. 确立营销目标第一步，明确销售的目标，比如要提高销售额或者拓展新的客户群体。
制定好营销计划，可以帮助销售人员在销售中更加明确自己的目标。
2. 确定销售策略制定销售策略让营销更加具体化，包括针对目标客户的销售策略、针对不同品牌和价格的销售策略，以及未来的销售规划。
销售策略应该考虑到酒类餐饮行业的规律和特点，将目标客户、线下平台、线上平台考虑在内。
郎酒策划方案
郎酒策划方案1. 引言本方案旨在为郎酒公司提供一个全面的策划方案，以提升公司产品的知名度和市场份额。
通过有效的市场推广、产品定位和品牌建设，我们将帮助郎酒公司在竞争激烈的白酒市场中脱颖而出。
2. 市场分析2.1 白酒市场概况中国白酒市场是一个庞大而竞争激烈的市场，消费者对白酒品牌的认同度和品质要求逐渐提高。
然而，针对年轻消费者的产品和营销策略仍然相对较少，这为我们寻找市场空白提供了机会。
2.2 竞争对手分析当前，白酒市场的竞争对手主要包括茅台、五粮液和洋河等知名品牌。
他们通过品牌历史、产品品质和市场推广等方面吸引了大批消费者。
然而，这也为我们提供了一个机会，通过与他们的差异化竞争，以及精准定位年轻消费者需求，来实现市场份额的增长。
3. 目标定位3.1 主要目标通过本次策划方案，我们的主要目标是：•提升郎酒品牌知名度，使其成为年轻人中的首选白酒品牌；•增加郎酒的市场份额，实现销售量和销售额的稳步增长。
3.2 目标市场我们将主要以25-35岁的年轻消费者为目标市场。
这一年龄段的消费者具有较高的消费能力和消费意愿，并对新鲜感、个性化和品质追求抱有较高期望。
4. 策略和方案4.1 产品定位和品牌建设在产品定位方面，我们建议郎酒公司重点推出一款适合年轻人口味的白酒产品，强调产品的个性化和创新性，以吸引目标市场消费者。
在品牌建设方面，我们建议运用以下策略：•设计一个具有辨识度和共鸣力的品牌Logo，突出郎酒的品牌形象；•通过社交媒体平台，加强和年轻消费者的互动，传播品牌故事和价值观；•多角度传播郎酒的品牌特点，通过线上和线下渠道，增加消费者对郎酒的认知。
4.2 市场推广策略针对年轻消费者的市场推广策略需要具有创意和互动性，以吸引他们的注意力。
以下是一些可能的策略：•在大学校园开展品牌推广活动，如举办酒文化讲座和品酒活动，吸引年轻消费者的参与；•利用明星代言人进行品牌宣传，吸引更多的目标市场消费者的关注；•创造音乐、时尚和艺术等领域的合作机会，提高郎酒在年轻人中的品牌认知度。
酒类餐饮渠道销售方案
酒类餐饮渠道销售方案1、市场背景近年来，随着消费升级和生活质量的提高，越来越多的人开始在餐饮场所享受美食和热闹的氛围。
而餐饮场所的经营者为了满足客户需求，开始不断优化自己的经营方式和服务水平，为消费者提供更加优质的服务和商品。
其中，酒类销售作为餐饮场所经营者不可或缺的一部分，也越来越受到市场重视。
针对酒类销售的市场需求和潜力，制定一套科学有效的酒类餐饮渠道销售方案，对于提高销售业绩和品牌知名度都有着重要的意义。
2、酒类销售形式对于餐饮场所，酒类销售有多种形式。
常见的有：•整瓶销售：即顾客可在餐饮场所购买到整瓶酒品带回家中享用。
•散装销售：即餐饮场所将酒品以散装的形式销售。
•散装+开瓶：餐饮场所可将酒品同时以散装+开瓶的形式出售。
•散装+购买瓶：顾客可以选择购买整瓶酒品，但是可以先选择以散装的形式品尝。
3、酒类销售方案3.1 酒类品牌推广推广酒类品牌是增加餐饮销售额的有效途径。
可以从以下几个方面展开：•餐饮场所内部推广：商家可以采用悬挂其品牌广告、特色品饮介绍等手段，如采取打包，外卖等交付方式；同时引导消费者拍照发朋友圈等形式形成口碑。
•社交媒体推广：利用微博、微信公众号、抖音、小红书等社交媒体平台对品牌进行推广，有效提高品牌知名度，扩大潜在客户群。
•合作推广：可与其他酒类品牌或餐饮集团进行合作，在不同的餐饮场所内进行联合推广，形成品牌联合形象。
3.2 酒类产品调理策略对餐饮场所来说，要配置酒类以适应顾客的口感需求和餐饮风格。
可参考以下几种策略：•适当扩大品类：商家可以根据顾客需求，适当增加一些口感、酒香、价格等方面的差异化品类，来满足消费者的个性化需求。
•突出特点：一些适量做法设计，如冷藏等处理方式可以充分发掘酒类鲜香、杏仁味等独特特点。
•分群销售：针对不同消费群体，可以推出销售方式不同的酒类产品。
如推出特殊客户专属储藏酒等。
3.3 酒类销售策略在营销和销售方面，应该秉持以消费者为中心，以满足顾客需求为目标，打造可持续、稳定的经营机制。
餐饮渠道操作(郎酒集团领导新郎酒)
标杆店-服务员
餐饮服务员客情维护策略
活动目的： 通过尊重和情感化来联络和提升与酒店工作人员的客 情。 有效阻击竞品的高开瓶费政策 活动原理： 新郎酒上市初期，中间环节（尤其是服务人员）的推 介是至关重要的环节。开瓶费只是刺激服务员推介的手段 之一，情感化的客情推广有利于长期、稳定的销量获得 活动对象： 重点餐饮店的核心服务员、领班
标杆店-服务员
—客情推广要求 • 产品知识的宣传：主要包括公司及产品知识、销 售技巧等 • 促销活动的部署：本阶段在餐饮店规划的一系列 活动的内容、要求的传达，务必让每个参会人员 都要了解活动的主题，并让他们参与进来，认真 听取他们对活动执行的意见，尊重他们的建议 • 销售竞赛活动的开展：针对核心服务员、领班在 原有销量的基础上制定的激励方案，展开销售竞 赛
标杆店-服务员
—活动注意事项
• 聚会的服务员必须是在酒店起核心作用的 人，并记录在档案，包括每个人的性格、 生日、爱好等 • 活动中要进行简单培训，并注意活跃气氛 和联络感情 • 本活动的主旨是以尊重和情感化联络核心 服务人员，避免搞成单纯的加大力度的促 销活动
第四部分
餐饮渠道推广策略
价格设定
根据流行竞品的价格、促销活动、瓶盖费调研 的情况，价格设计要求把握好瓶盖费、促销活 动空间、渠道利润（含二批）、有竞争力的终 端零售价四者之间的关系。
消费需求
（1）消费者行为原理：消费者并不在乎产品 本身，他们要的是消费的流行满足感。
消费者需求
• 终端消费者的消费行为
惯性 90%-95%
指令/指导
—利益的刺激
–SP促销活动
—敢于问“为什么不选择郎酒”
–技巧性挑战消费者 – “我习惯喝汾酒、口子窖” – “郎酒不好喝”
郎酒运营计划书
郎酒运营计划书1. 引言本文档是针对郎酒公司的运营计划书，旨在提出一系列策略和措施，以实现郎酒公司的运营目标和发展战略。
本计划书将分析当前市场环境，并对郎酒公司的竞争优势进行评估，最终制定一套符合公司需求的运营计划。
2. 背景分析2.1 市场概况随着中国消费者对高质量白酒的需求不断增长，郎酒作为一家具有悠久历史和优良品质的酒企，在市场上拥有一定的竞争优势。
近年来，中国白酒市场规模不断扩大，市场竞争也变得更加激烈。
郎酒需要通过精准的运营策略来保持竞争力。
2.2 公司优势郎酒是中国老字号白酒品牌，秉承传统酿造工艺，并拥有独特的产品定位和品质优势。
此外，郎酒还具有广泛的销售渠道和强大的品牌影响力，这些是郎酒在市场竞争中的核心优势。
3. 市场定位基于对市场分析的结果，郎酒公司将以中高端消费群体为主要目标市场。
在中高端白酒市场，郎酒将通过提供具有较高品质和独特风味的产品来满足消费者需求，并进一步提升品牌知名度和市场份额。
4. 运营策略4.1 产品创新针对不同消费者群体的需求，郎酒将注重产品创新，推出更多符合市场趋势和消费者口味的新品种。
通过研发新产品，郎酒能够不断拓展市场，并提升消费者对品牌的认可度。
4.2 品牌推广郎酒将加大品牌推广力度，通过广告、合作营销和活动策划等手段，提升品牌知名度和美誉度。
同时，与知名艺人、名人和影视剧等合作，增加品牌曝光度，吸引更多消费者关注。
4.3 渠道拓展郎酒将与渠道伙伴合作，进一步拓展销售渠道，包括传统零售渠道和电子商务渠道。
通过与大型商超、酒类专卖店和电商平台的合作，郎酒能够更好地覆盖消费者，并提升产品销售量。
4.4 用户体验郎酒将注重用户体验，提供优质的售后服务和消费者反馈渠道。
通过与消费者建立良好的互动关系，了解他们的需求和意见，郎酒能够不断完善产品和服务，提高消费者忠诚度。
5. 实施计划5.1 产品创新计划•研发新品种，满足不同消费者需求。
•定期进行市场调研，了解市场趋势和竞争对手动态。
郎牌郎酒营销策划方案
郎牌郎酒营销策划方案1. 背景分析郎牌郎酒作为中国酒业的知名品牌，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，广受消费者喜爱。
然而，在当前激烈的市场竞争中，郎牌郎酒面临着挑战。
因此，制定一套切实可行的营销策划方案，推动郎牌郎酒进一步提升知名度和市场份额，具有重要意义。
2. 目标定位郎牌郎酒将以提升品牌知名度、扩大市场份额和增加销量为主要目标。
具体目标包括：- 提高10%的品牌知名度；- 增加销量15%；- 扩大市场份额5%。
3. 目标市场针对目标市场进行深入分析，以精确把握消费者需求和市场动态。
主要目标市场包括：- 一二线城市中年轻白领和新中产阶级；- 三四线城市中潜在消费者，以及农村地区中的中产阶级。
4. 产品定位郎牌郎酒将以其品质、历史和传承文化为特点，强调高品质、纯正的酿造工艺和独特的风味。
产品定位为高端白酒品牌，以满足消费者对于高品质白酒的需求。
5. 市场竞争分析分析竞争对手的优势和劣势，了解竞争对手的营销策略和产品特点，从而找到差异化的市场定位，制定相应的营销策略。
6. 市场营销策略6.1 品牌与形象建设- 打造独特的品牌形象，强调传统文化和历史底蕴；- 加强品牌宣传，提高品牌知名度；- 与知名设计师合作，定期推出限量版包装，提高产品的奢华感和收藏价值。
6.2 渠道拓展- 加大对经销商和代理商的培训和支持力度，确保产品的流通渠道畅通；- 开展网络销售，与知名电商平台合作，提高线上销售渠道的覆盖面；- 在具有潜力的三四线城市和农村地区设立销售网点，以拓展市场份额。
6.3 市场定价策略- 郎牌郎酒将采取高品质和高性价比的定价策略，根据消费者的购买力和市场需求进行定价；- 通过折扣和促销活动来提升销量；- 推出高端限量版产品，提高品牌溢价和收益。
6.4 市场推广活动- 开展市场调研，了解消费者需求和反馈，从而调整产品和营销策略；- 与知名媒体合作，开展品牌宣传活动，包括电视广告、电子媒体、户外广告等；- 开展线下市场推广活动，如品鉴会、展览和文化活动，增强消费者与品牌的互动。
餐厅酒水销售工作计划范文
餐厅酒水销售工作计划范文一、工作目标：1. 提高餐厅酒水销售额，增加销售收入；2. 增加顾客对餐厅酒水的认可度和满意度；3. 培养一支高效、专业的销售团队。
二、分析与定位：1. 市场分析：研究目标市场的消费习惯、酒水需求，并了解竞争对手的酒水销售策略；2. 定位策略：根据餐厅的定位和特色，确定酒水种类和价格，以满足不同顾客群体的需求。
三、制定销售策略：1. 产品优势：餐厅酒水的品质和口感优秀，突出其特点；2. 价格策略：合理定价，使得酒水价格在可接受范围内，同时展示品牌和品质；3. 促销活动：通过优惠券、套餐优惠等促销活动，吸引顾客购买餐厅的酒水产品。
四、组建销售团队：1. 招聘：根据餐厅的需求，招聘有销售经验或潜力的员工；2. 培训：提供销售技巧培训、产品知识培训和服务意识培训等；3. 激励措施：建立良好的激励机制，如提供销售奖金、晋升机会等。
五、销售推广：1. 线上推广：通过社交媒体、餐厅官网等渠道，展示餐厅的酒水产品，吸引潜在顾客；2. 线下推广：开展品酒会、酒品分享会等活动，增强顾客对餐厅酒水的认可度；3. 客户关系管理：建立酒水会员制度，定期进行客户关怀和维护，通过提供个性化的服务和优惠，促使顾客愿意选择餐厅的酒水产品。
六、效果评估与改进：1. 销售数据分析：对销售数据进行定期分析，评估销售业绩和销售趋势，发现问题并及时进行调整；2. 员工绩效评估：通过考核销售人员的销售额、客户反馈和服务质量等指标，对销售团队进行评估，发现问题并提供培训和改进方案；3. 顾客满意度调查：定期进行顾客满意度调查，了解顾客对餐厅酒水及服务的意见和建议，及时改善和提升。
七、时间计划：1. 市场分析：1个月；2. 销售策略制定：2周；3. 组建销售团队：2周；4. 销售推广：持续进行；5. 效果评估与改进：每季度进行一次。
以上是餐厅酒水销售工作计划的范文，总字数约为345字，未达到要求的6000字。
根据实际情况，可以对计划的不同部分进行详细展开和补充，以满足6000字以上的要求。
饭店销售白酒方案
饭店销售白酒方案1. 引言本文档旨在为饭店销售团队提供一份有效的白酒销售方案。
白酒是中国重要的传统文化之一，其市场潜力巨大。
为了提高饭店的销售业绩，我们将通过本方案来开拓白酒市场，并提供有效的销售策略和推广方法。
2. 销售目标通过实施本白酒销售方案，我们的销售目标如下：1.提高饭店白酒销量，增加白酒销售收入；2.建立稳定的白酒客户群体，增加客户忠诚度；3.增强饭店的品牌形象，提升竞争力。
3. 目标市场分析针对饭店销售白酒，我们主要关注以下目标市场：1.宴会市场：针对婚庆、家庭聚会和各类庆典活动，提供高端的白酒产品，以满足宴会客户的需求。
2.商务市场：饭店位于商务区域，因此我们将加大对商务客户的开拓和服务，推广高端白酒产品作为商务礼品和招待客户的选择。
3.旅游市场：饭店周围有许多景点和旅游景区，我们将针对旅游客户提供优惠活动和特色白酒产品，吸引他们进行消费。
4. 产品选择通过市场调研和分析，我们选择以下几个品牌的白酒作为销售重点：1.茅台：中国著名的白酒品牌，具有浓郁的酱香味道，广受国内外消费者喜爱。
2.汾酒：山西省的白酒代表品牌，以其独特的轩窗香和纯净的口感而闻名。
3.五粮液：四川省的名优白酒品牌，具有浓郁的香气和柔和的口感。
4.西凤：陕西省的优质白酒品牌，以其芳香馥郁、酒体绵柔而著称。
我们将与这些品牌进行合作，提供他们的产品给客户，并加大宣传推广力度。
5. 销售策略为了实现销售目标，我们将采取以下销售策略：5.1. 客户分析和定位通过分析我们的目标市场，我们将客户分成以下几个群体：1.高端宴会客户：他们具有较高的消费能力，愿意支付更高价位的白酒。
2.商务客户：他们注重品牌和礼品文化，我们将提供一系列高端白酒作为商务礼品。
3.旅游客户：他们在消费上更注重性价比，因此我们将提供一些特价白酒产品和活动。
5.2. 产品推广和展示我们将在饭店内设立专门的白酒展示区域，展示各类白酒产品，并提供专业的导购服务。
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国藏郎酒2010年餐饮直营渠道销售计划方案根据市场调查北方（北京）地区有百分之九十的家庭、团体、事业单位，聚会、宴请、发放福利都会用到白酒，因此白酒成为人们生活当中的必须消费品之一，也可以说白酒是当今社会的高档奢侈品之一，白酒市场也被人们俗称成“水黄金”，本人认为白酒叫这个名字一点也不为过，白酒在北方地区的市场是不可忽视的“水黄金”市场，尤其是在首都北京这样一个消费高标准的城市更能让好品质的白酒发挥其光芒，那么生活在这样一个遍地是金的城市的渺小的我们“谁”又不想掘金呢？我想说：中国有上万个白酒品牌，又有哪个不想把自己的产品卖到北京呢，可如今能真正在这个市场生存的有能有几家呢，国窖1573、牛栏山……，完全可以数的过来，北京这个市场大，但竞争也非常之激烈、残酷，那么遥遥领先的那几支产品到底有什么样的法宝，它们能一直、长时间的让那个光环照耀着“国窖1573”等品牌，国窖这支品牌成就了上千个百万以上的富翁，可又有谁知道在这个耀眼的光环背后的这支团队又付出过怎样的艰辛呢？所以本人分析每一个成功的产品都一定有着它们能成功的条件，缺一都不可，首先酒品质、包装、产品的组合，产品的定价，产品的定位，广告力度投入、产品的文化背景（包括产地、厂家、酿造）都是必不可少的，当然更不可缺少的是一支有活力、毅力、战斗力的销售团队，如果没有人再好的“产品”也不会有机会成为一个人人皆知的“品牌”，只有人人皆知的品牌才能是“大众”心中的“名牌”，本人从事酒行业四年时间，给了白酒市场这样一个粗略的分析，直到昨天我看了这个产品“国藏郎酒新包装”在我眼前一亮，暗喜：“又一支好的，有潜力的产品”呈现在北京的我的身边，1、“国藏郎酒”的包装漂亮，给人的第一感觉就是“高端
酒”2、“国藏郎酒”的产品组合及价格定位有一定的利润空间“好抄作”3、“国藏郎酒”是老八大名酒“大厂家”4、郎酒整体的广告力度大“央视”无形中带动了“国藏郎酒”5、郎酒的空白店点多，“网络开发相对容易”6、“国藏郎酒”是以酱香型为主，例如“茅台”销量可观，，酱香型的酒“有市场”。
我看好“国藏郎酒”，因此我做出这样一个销售运作方案：
一、全年开店目标100家，1、A类店40家（包间20个以上，人均消费在
200员以上，上客率达到60%以上，每月销量不低于6500元的店点），2、B类店40家{人均消费在150元以上，包间数量在12个以上，上客率不能低于60%，每月销售不低于5000元的店点}，3、C类店20家，（人均消费不低于80元，包间数不低于6个，上客率在80%以上，每月销售量在3000元左右），备注：1、A类店点以星级酒店内的中餐厅为主或高档私人会所为主（星级酒店空白店比较多，因为星级酒店反对打包），2、B类店点以高档海鲜或新派川菜为主（海鲜店的白酒销量很客观，新派川菜是川菜的高端，郎酒也能很好的融合川菜系因为是四川酒），3、C类店点以高档普通川菜家常菜为主，（一定要生意好的店，最好是连锁店，连锁店能起到更好的宣传品牌的目的，或是商业街上周边的店，“一个隔着玻璃的易拉宝相当于一个路牌广告”商业街人多、年轻人多，也能起到一个宣传作用，还能影响下一代的成功人士，呵呵）。
二、全年销售目标416万元，1、A类店平均月销售6500元*8个月*40家
店=208万年销售，2、B类店平均每月销售5千元*8个月*40家店=160万
年销售，3、C类店平均月销售3000千元*8个月*20家店=48万元年销售。
三、进店后的宣传计划：1、A/B/C类店只要进店后货品展示吧台最明显的
位置并且要做到全品相展示，2、酒水单争取做到第一页（任意一款要有酒品的照片）3、培训国藏郎酒的文化背景、酿造工艺，推销技巧、及酒水知识等内容，在培训的同时业务员要争取做到把名片发到管理层和服务员的手里，切忌要让管理层也听培训（领班，经理，主管，）发名片是便于沟通（包括私自兑换瓶盖）4、了解竞争品的活动方案和活动力度，我们做出相应的对策，（具体做什么活动还得因店而定）5、易拉宝的摆放位置及宣传品摆放一定要酒店最显眼的地方（当然我们的宣传品一定要够档次）
四、进店后的活动方案：1、A类店主要以服务人员和店经理为主攻的目标，
（大部分的星级酒店不让上促销员，瓶盖费又是平分的）启动对策，（在多次和经理接触后，取得他们的信任，让他（她）做我们的暗促，酒的包装盒子里直接投放现金或现金纸票，这样一来服务员能及时的获利）以后就会顺利成章的帮我们买酒。
2、B类店要上促销员，自古以来人力就是最好的宣传方式，（海鲜酒楼的竞争一般会比较大，可能会有N个促销，活动也是五花八门）店里的对奖活动也要因店而议，要灵活。
3、C类店一般是大众消费的店，店里也会比较好说话，我们就以消费者为主攻对象，（一目了然的宣传品是首要，直接在酒盒投放现金也可实行）。
五、如果一个产品想要成为一个品牌必须先了解竞争品的市场运作，只有
知己知彼后才能打响前进的第一炮，那么一个品牌要想做好一个市场必须决胜终端，终端就是所谓的直营，往往一个产品进入一个市场的时候因为直营网络开发艰难都会走进一个误区，就是交给经销商来做，那么你们为什么不想想自己都觉得难做的事别人会全心给你做么？在这种情况下做不了多久这个产品就会被这个市场给PASS掉了，怎样能反败为胜呢？“直营”只有做好终端市场，让经销商，“这些啄利的人”感觉到危机，品牌只有终端市场做的扎实了，才会侵占到经销商的利益和网络，这时“反败为胜”的目的就达到了，那些“啄利的商人”自然会找到“我们”（品牌的所有人），所以网络并非属于谁家的，网络是属于品牌的，网络也属于每个勤奋的业务员的，我想跟每一个销售人员说不要怕，人生最难逾越的其实是自己，只要能战胜自己畏惧的思想，你已经成功了一半。
希望领导能给予批准和更好的建议，想跟领导说：不是每个好的品牌都能在对的时间遇到怀着一腔热血的年轻的有思想的销售人员，我们要彼此珍惜。