企业散伙？创新突围!
中小白酒企业如何生存与突围
中小白酒企业如何生存与突围近几年，全国性名酒企业进一步深化全国化布局和市场精细化运作；这严重挤压了区域性中小白酒企业的生存空间，中小白酒企业面临着走不出去、守不住的局面，中小白酒企业如果不能够迎接挑战、积极变革，那么中小白酒企业就可能要退出历史的舞台。
面对如此严峻的新形势，中小白酒企业该如何生存与突围呢？一、做好队伍再造：人的因素是企业兴衰的根本因素，中小白酒企业要重视人才的引进与培养。
中小白酒企业大多是人员本土化，人员受视野、阅历等影响，往往专业性不够，加上本土化员工容易老化，往往缺乏战斗力；队伍再造的核心是专业的人，做专业的事；对人才要海纳百川，要引入专业的研发人员，专业的生产管理人员，专员的营销管理人员，专业的市场策划人员；要打造一支专业、高效的企业团队，去担当企业再造的重任；同时营销队伍要年轻化，要有敢闯敢拼的精神，要能保证营销策略执行有力；二、做好文化再造：企业文化是企业的核心竞争力所在；企业文化可增强企业的凝聚力、向心力，激励员工开拓创新、建功立业的斗志；企业文化对员工起着内在的约束作用；企业文化可促进企业经济效益的提升；很多中小酒企是有企业文化的，但要么重宣传，轻执行，要么是过时的、落伍的思想意识；企业文化再造首先是梳理企业经营理念，并把经营理念标语化；经营理念要以应对新形势竞争需要，保障企业长足发展为考量；中小酒企文化再造要抓好几个关键点：1. 领导要率先垂范，上行下效；领导说一套，做一套，企业文化是肯定无法落地的；2. 发扬团队的主人翁精神；中国农村经济大发展始于分田承包责任制；企业要搞好效益一定要全员责、权、利清晰，企业要平台化，激活每个个体的主观能动性，发扬员工主人翁精神；3.坚持创新文化；这个世界唯一不变的就是一直在变的，在激烈的市场竞争中，惟创新者进，惟创新者强，惟创新者胜；创新产品、创新营销、创新管理，方能与时俱进。
三、做好产品再造：1.升级老品规，保基础销量：老品规大多销售时间久、价格透明、渠道毛利少，销售积极性低；消费者对它缺乏新鲜感，缺少再次消费欲望；对这些老品规要采取升级替代策略，提升包装品质，提升酒水品质，微调价格体系，保障价格稳定，让销售渠道有合理的利润，以增强渠道销售积极性；2.开发新品规，做市场增量：原则上是全价格带、全包装形态构建新的产品线，但是新品规开发上还是应本着循序渐进的原则开发，先开发一个大单品系列，作为主打品系，然后再不断丰富产品品规；新品规一定要形象好、有卖点、性价比好，性价比好才能打动消费者，才能与市场上大品牌竞争！在此基础上还要能保障酒厂毛利、销售渠道毛利，以保障企业后期的市场投入和渠道的销售积极性；前些年，开发全新系列产品，引领企业走向辉煌的例子很多，洋蓝色经典系列、古井原浆系列、红花郎系列等等，值得参考与借鉴！四、做好营销体系再造：1. 销售渠道再造积极广泛地布局分销渠道：白酒销售渠道非常广泛，团购渠道、餐饮渠道、流通渠道、商超渠道、特通渠道、线下专卖店、线上渠道等等；现在全国性大品牌都已开始渠道下沉至乡镇和社区分渠道布局经/分销商；作为本土的中小酒企，一定要发挥本土人脉优势，在渠道布局的深度和广度上优于全国性品牌；团购商与特通渠道商多多益善；加强渠道成员互动，提升渠道成员活力：可以分层级分区域打造经/分销商俱乐部；可以建立核心店老板、团购VIP客户俱乐部；具备条件的，可以组织参观酒厂，搞品牌展示与品质体验一日游，强化货真价实；多多召开新品上市发布会与阶段性业绩奖励大会，奖优可以树立标杆，可以激发渠道动能，奖励的方式可以灵活多变，可以奖励现金、实物、旅游、登报、公司期权股份等等；营造一种可信、一家亲、正能量的团队氛围。
自主创新内资企业突围价格战
限公司还在2004年追加投资，在闵行经济技术开发区内建成了一幢占地50000m2的现代化厂房。
在激烈竞争下，中压开关行业出现了我国很多技术门槛不太高的行业经常出现的一个现象——低价、无序竞争。
由于竞争激烈，一些中小企业打起了产品质量的主意，在选用零部件时只看重价格因素，导致产品质量不稳定。
而由于他们把价格压得比较低，导致整个行业产品价格都上不去，这对管理规范、严格控制产品质量的大型企业盈利能力影响严重。
据了解，由于无序低价竞争，2007年中压开关行业的净利润只有5％左右。
在盈利能力已经受损的情况下，中压开关企业还遭遇了原材料涨价的打击。
2005年、2006年开始的铜等原材料价格持续上扬并保持高位运行，2008年钢材、人力资源也出现成本上涨。
尽管成本上升，但竞争压力使产品售价不能随之上涨，甚至出现下跌。
据业内专家表示，部分企业已经濒临亏损，其中就包括一些大企业。
在外资企业的挤压之下，在低价、无序竞争的环境之中，仰仗市场景气局面，国内中压开关企业集中于低端市场维持生存。
苦苦支撑中，一旦输配电设备市场进入平稳期，需求量出现一定程度下降，大规模洗牌、重组将不可避免。
救赎之路惨烈价格战对于每一个在战场中的企业都不是好事情，尤其是正规军。
那么，行业领头企业为什么不能带头规范市场呢?元复兴指出，对于一些大型重点2612008．9电力系统装备l 企业来说，在其占据了可观的市场份额后，仍然维持价格战的局面，是导致他们利润严重缩水甚至出现亏损的一个原因。
并不是这些企业不想规范市场秩序，摆脱恶性竞争局面，而是他们担心这样会丢失已有市场份额。
同时他还提出，出现这种现象跟国内企业以销售额来奖励销售人员的销售模式有关，认为这样会直接导致销售人员为了销售额降低产品价格。
而追根究底，出现价格战的主要原因还在于国内中压开关企业数量众多，产品同质化严重。
另外，值得注意的是，在国内企业Ⅱq苦连天之时，国外巨头仍不断投入建厂。
且逐步降低产品价格，差别在于他们的产品价格原本就比国内同类产品要高。
电子商务 靶向中小企业营销突围与创新路径
大力推进 市场对内对外开放 ， 加快要 素价格市场化， 发展 电子商务、 连锁经营、 物流配送等现代流通方式， 促进商品和各 种要素在全国范围自由流动和充分竞争。 —胡锦涛 ——
电子商务
大力发展电子商务，是推进国民经济信息化的重要内容。 在全国范围 内基于互联网的电 子商务在以前所未 有的速度迅 猛发展， 不仅改变着传 统的社会生产方式 ， 而且对 经济结构的 调整产生了极为深刻的影响， 成为世界经济的增长点。 —吴邦国 ——
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企业导报 !" "# 年 $ 月号
『 专题 电 子商 务』
靶向中小企业营销突围与创新路径
文 %韦 华
世界首富比尔 盖茨曾说过： “ !" 世纪， 要么电子商务， 要么无 商可务” ， 也有人说 !# #$ 年是中 国电子商务普及元年， 电子商务将全面改写中国经济版图。虽说有点夸张， 但无不深刻地反映了一 种趋势、 一种潮流！ 人类社会的发展总是伴随着新工具的产生，从原始社会的刀耕火种到四大发明的出现和代表 工业社会的蒸汽机、 电灯， 直到深入我们每一个家庭的电视和电话， 以及互联网的出现促使 了信息 社会的来临。 人类社会前行的重大历程都与新工具的发明分不开， 而每一次革命性工具的发明都将 会导致整个社会经济结构的调整， 生活状态的改变和财富的重新分配。时代背景的不同， 必 然会导 致营销方式的变革， 电子商务可以说像工业革命一样， 又是一次重大的商业革命， 它是知识经济 的 产物， 代表着先进的生产力和生产关系， 它顺应时代发展的潮流， 它符合众多消费者的利益和愿望， 有利于国计民生， 有着巨大的生命力， 它会在市场经济的大 熔炉中百炼成钢， 最 终得到市场和消费 者的接受和钟爱。 电子商务成为了新经济时代的代言人， 它集中了当今世界最先进的技术、 最有效快捷的传播沟 通方式， 并且符合世界经济发展的潮流—— — 世界经济一体化， 它将在今天这个快速变迁的时代改变 人们的思维观念、 消费方式、 创业模式。 电子商务的到来让所有的传统产业都面临着强大的挑战， 传 统产业作为国民经济发展的主体， 固然还主导着社会经济发展的方向， 但以互联网经济为代表的新 经济必将成为未来经济发展的主流， 这已成为全世界政治家、 经济学家、 企业家的共识。 传统产业如
创新突围,拓展年度计划
创新突围，拓展年度计划1. 引言在当今快速变化的市场环境中，每个企业都面临着不断变化的竞争压力。
为了保持竞争优势并实现持续增长，创新和拓展成为了必要的战略。
本文将介绍一种创新突围的方法，以及如何制定和执行一个拓展年度计划。
2. 创新突围的方法创新突围是指通过引入新的产品、服务或业务模式来打破现有的市场格局，从而获得新的市场份额。
以下是一些常见的创新突围方法：2.1 产品创新通过改进或创造新的产品来满足市场的需求是一种常见的创新突围方法。
企业可以通过市场调研和产品开发来确定新产品的需求，并通过不断改进和创新来提供更好的产品。
2.2 服务创新除了产品创新，通过提供独特和高质量的服务来满足市场需求也是一种创新突围方法。
企业可以通过了解客户的需求并提供个性化的服务来获得竞争优势。
2.3 业务模式创新改变现有的业务模式是一种更大胆的创新突围方法。
企业可以通过引入新的商业模式来实现差异化，并通过整合供应链或通过与其他企业的合作来提供更多的价值。
3. 拓展年度计划制定和执行要实现创新突围的目标，企业需要制定一个拓展年度计划来规划和执行相关的策略和活动。
以下是一些关键步骤：3.1 市场分析在制定拓展年度计划之前，企业应该进行全面的市场分析。
这包括了解市场的趋势、竞争对手的策略、消费者需求的变化等。
通过市场分析，企业可以确定潜在的机会和威胁，为制定计划提供依据。
3.2 目标设定在制定拓展年度计划时，企业应该设定明确的目标。
目标应该是可衡量和具有挑战性的，以激励团队的努力。
同时，目标应该与企业的长期战略和愿景相一致。
3.3 策略规划根据市场分析和目标设定，企业可以制定相关的策略。
策略应该根据企业的核心竞争力和可行性进行选择，并考虑市场动态和竞争环境的变化。
3.4 执行和监测制定计划只是第一步，企业还需要将计划付诸实施并进行监测和评估。
企业应该建立有效的执行机制，并及时跟踪和评估计划的执行情况。
如果发现问题或需要调整策略，企业应该及时进行相应的调整。
浅议新时期高校在企业人才管理创新实践中的地位与作用
我 国大批企 业 经 营 陷 入 困 境 ，甚 至 被 淘 汰 出局 。但
有 的 企 业 逆 势 拼 搏 ，创 新 突 围 ，不 但 站 稳 了 脚 跟 ，
门多元 目标干扰 等等 。在此 次应对 危机 中 ，内部结 构
的进 一步扁平化 成为成功 企业 的共 同选择 。在 作这 一
密 。员工 个 人 收入 之 间 的 相互 不 知 情 ，在 改 革 开 放 以后 的相 当时 期 内 ，曾 作 为 引进 外 资 企 业 人 力 资 源
、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
企业人力资源 管理创 新举措的新趋势
综观企业 ，特别是分析 、研判几家有效应对危 机企业的人力 资源管理创新实践 ，发现他们共 同体
现 出如下 明显 的新 趋势 。
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２ ０ １ ３年第 ２期
Ｈｉ ｇ ｈｅ ｒ Ｅｄ ｕ ｃ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ Ｅｘ ｐ ｌ ｏ ｒ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ
浅 议 新 时期 高校 在 企 业人 才管 理 创 新 实 践 中 的 地 位 与 作 用
黄 瑞敏
本轮 因美 国 “ 次 贷危 机 ” 而 引发 的全 球 金融 危 机 ，以及 现今 正 越 演越 烈 的欧 债 危 机 ，使 企 业 和社
全球第 一 。“ 海 尔” 集 团总裁 杨绵 绵在 接受 媒 体采 访
时 ，对 此总结 的经验 为 ： “ 海尔 把 ８万 多 人 变成 了 ２
作为研 究 人才 最 密 集 的高 校 ，对 企 业 人 才 培 养 负有 重要 的责 任 和 使命 ：这 既 是 全社 会 科 学 发 展 的
客观需 要 ，同时 也 是高 校 发 挥 自身 优 势 ，对 企 业 实 践进 行理论 概 括 和 升 华 ，进 而 提 高教 学 、科 研 能 力
营销模式的创新与突围
营销模式的创新与突围营销是企业生存和发展的重要手段，也是市场竞争中的核心。
在当前竞争日益激烈的市场环境下，如何创新营销模式，在几乎相同的产品和服务条件下赢得更多的市场份额，成为了企业需要思考的关键问题。
本文将从营销模式的创新出发，分析企业在创新营销中需要关注的方面以及引领企业突围的方法和策略。
一、营销模式的创新营销模式是指企业在推广和销售产品及服务的过程中，为增强市场竞争力而采取的一种组织架构和管理方法。
就当前市场竞争而言，企业需要强化营销模式的创新，提高市场竞争力，创造更高的盈利和价值。
1.1个性化服务个性化服务是指根据不同客户的需求，提供特定的服务内容或产品形式。
个性化服务能够增强消费者对企业的忠诚度，提高企业的口碑和品牌价值，同时也是对传统营销模式的突破。
个性化服务不仅可以满足客户的需求，还可以增加企业自身的竞争力，提高市场份额。
例如，快递公司可以提供定制化的快递服务，包括快递派送时间、代收货款、定制包装等服务内容，提高客户的满意度和服务品质，从而增强企业的竞争优势。
1.2社交媒体营销随着社交媒体的普及，它已成为企业宣传和推广的重要平台。
社交媒体营销是指利用各种社交媒体平台向用户传递企业信息、产品信息和企业文化等内容，以达到宣传和销售的目的。
社交媒体营销不仅可以扩大企业的商业圈，还能够寻找到更多有意向购买产品的消费者。
例如，一些知名品牌会在国内外著名的社交媒体平台上开展线上活动，通过分享和互动来提高品牌知名度和转化率，打造一个人民群众喜闻乐见的品牌形象，树立起品牌的领袖地位。
二、突围策略营销模式的创新是企业引领突围的关键之一，而突围策略是企业在营销中获得成功的关键之二。
企业通过了解客户需求和市场趋势，采取多种策略，以增强企业的竞争力，赢取市场份额。
2.1品牌定位品牌定位是企业营销活动中的重要一环，它决定了产品适合的消费群体和市场需求，为企业赢得了强劲的市场竞争力。
品牌定位需要对市场进行深入的分析和了解，从而根据市场需求和产品特性，将目标消费者定位在特定的人群。
什么是六力营销
产品力指数
产品力指数： 包括行业市场潜力与需求程度、产品的批准文号与相关学术研究成果，产品的显效性与功能诉求，产品的 外观包装、产品自身的优势和独特卖点，产品的内涵与专业支持等。
策划力指数
策划力指数： 包括策划人员的专业素质与营销理念，策划案例、营销策略和创意能力、品牌及产品概念的整合与提炼核 心价值的能力、营销策略的表现能力、营销传播的指导与运作的能力等。
策划能力不精
执行能力不强
传播力不到位
品牌不具优势
六力的营销体系中任何一个力的缺失都必将影响全局的营销成果，劣势决定优势，短板决定高度，企业管理者如何统筹六力，谋定市场？
二、如何让品牌走得更远？
1、懂得木桶理论。
劣势决定优势，劣势决定生死。营销诊断，就是要找出营销系统中的“短板”，
扬长避短，强化内力，提升整体营销竞争力。
六力诊断
决策方向失误 决策方向失误，就像一艘在大海上迷失方向的帆船，易误入歧途。企 业领导层的意识形态与战略规划思想，在某种程度上决定了企业与产品 的成败。
产品自身隐患
产品由内涵与外延构成，如果产品内涵不足，不管其外延表现多么好、 策划多么成功，也必然经不住市场的检验，最终被市场淘汰出局。
策划资源不足，导致投入大、产出小，或者效率低，赔了夫人又折兵。 策划思维不同，策划资源不同，结果可能是天壤之别。 没有执行能力，没有一支专业高效的团队，没有很好的网络渠道资源， 没有行之有效的管理措施，再好的方案也是纸上谈兵。 没有传播，就没有品牌；没有传播，就无法亮剑。酒香也怕巷子深， 品牌是传播出来的。软、硬结合，爆破力强！ 品牌与销售天生紧密相连，没有销售力的品牌，不过是美丽的花瓶； 没有品牌的销售，可能会是昙花一现。
2、精通望闻问切。
我国中小制造企业困难现状与发展对策建议
我国中小制造企业困难现状与发展对策建议新形势下，中小制造企业是实现制造强国战略、制造业转型发展的重要源泉和基础。
与此同时，在当今世界制造业经济整体低迷、全球总需求和制造业效益“双下滑”的不利局面下，中小制造企业顺势突围面临很多困难。
目前，我国中小制造企业面临共性的“三难”问题，即转型难、创新难、融资难，应深入分析制约中小制造企业发展瓶颈的深层根源，通过完善中小制造企业的创新政策、加强公共服务平台支撑，探索行之有效的融资途径来保障我国中小制造企业顺利突围。
中小制造企业存在“三难”（一）产品输出过于“单一”，转型难。
一是中小制造企业过于重视产品，忽视产业链和价值链的作用。
调研中发现，受“加工制造——产品销售”传统思维的影响，绝大部分中小企业的长期赢利点在于较为单一的产品销售，布局在产业链的特定环节，停留在价值链的底端。
企业的订单数量和产品价格受供给行业的景气度影响较大，单一的产品结构也易受经济周期影响。
往往寄希望于通过价格战来抢占市场份额的战略，缺乏通过提高产品价值来赢得市场地位和竞争力的意识。
二是区域产品同质化严重，缺乏核心竞争力。
从产业布局角度来看，地级市的区域产业链环节往往集中在多家中小制造企业，行业景气时由于需求端旺盛掩盖了供给端的结构性过剩，一旦行业效益下滑或出现市场份额的竞争，中小企业往往采取以牺牲产品质量来降低价格进行竞争，加之要素成本的不断提升，致使行业下滑时企业负重难行。
从长远来看，中小企业失去的不仅是市场份额及产品竞争力，同时也将丧失新一轮产业链“卡位——布局”及转型升级的机遇。
（二）人才存在结构性“断层”，创新难。
一是研发人才局部断层现象严重。
调研中发现中小制造企业研发人才往往呈现出以下特性：高级研发人员由于高薪及管理层职位诱惑呈现出稳定状态；低端研发人才由于自身掌握技能不足也趋向于稳定，一般创新能力差且需要长周期培养；中层研发人才由于具备创新能力之后倾向于流失到周边一、二线或省会城市，因此研发人才呈现出“分散两端，中间断档”分布的特点，也正是由于中坚力量和具备“工匠精神”人才的流失增大了创新的难度。
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企业散伙？创新突围！
中国式合伙为何最终都是一拍两散？创业型企业如何突围？
中国合伙企业合少离多
还记得2013年上映的电影《中国合伙人》吗？佟大为在其中饰演的角色王阳可有过“三千万”的忠告：“千万别跟丈母娘打麻将，千万别跟想法比你多的女人上床，千万别跟好朋友合伙开公司。
”
意思就是说你和丈母娘打麻将，输了是输了，赢了还是输了；而女人的想法多了，还是小心为“上”；而最后一点，也是最重要的，和朋友合伙，有太多的利益牵扯，要兄弟就要淡薄金钱，想要赚钱，就得自私自利，别跟我谈兄弟。
兄弟和名利财富，百分之九十九的人很难兼顾，进退两难，那你该怎么选？
其实这部电影就是很好的一个折射，中国人只能共苦，无法同甘，似乎你总要比我差一点我才有安慰。
而放眼当下，中国式合伙企业也是合合分分，最终都离不开一个“分”字。
前不久，江苏远方中汇与雨润强强结合，在2015年5月联手打造了全中国最大的农牧电商——汇通农牧，汇通农牧结合了雨润的养殖经验以及远方中汇的饲料电商平台的优势，初来乍到便势如破竹地在当今错综复杂的市场上独揽一席之地，以“汇农牧，通天下”为己任，为农牧养殖领域的客户提供在线购物、养殖资讯、养殖咨询、养殖诊疗、养殖金融等为一体的一站式服务。
然而好景不长，一年后远方中汇便于雨润一拍两散了。
“远方中汇宣布退出，雨润绝对控股汇通农牧”，这一消息似乎引起了所有农牧业和养殖户的哗然。
可是细细想来，走到这种地步，并不出乎意料，毕竟合伙企业解散太常见了。
江苏远方中汇生物科技有限公司成立于2002年，前身是徐州远方牧业有限公司，是集研发、生产、销售、技术服务与一体的综合性农牧业集团公司。
涉及饲料原料贸易、添加剂研发、饲料生产、规模养殖等各产业链。
拥有多项饲料添加剂专利技术，销售网络遍及全国。
远方中汇自成立以来，已经为数千家饲料企业提供了优质的饲料原料和技术服务，现已发展成为华东经济区最大的饲料原料、添加剂供应商之一。
虽然放弃了汇通农牧的管理，远方中汇却更加专注于产品、服务与渠道的构建，势必会加强4p理念上的营销策略建设。
创新型企业突围策略
21世纪是互联网的时代，无论是根基深的大企业还是如雨后春笋般冒尖的小公司都想着如何趟好这滩水，捞一把金。
然而，企业的核心领导人一旦失去对整个团队的掌控，那企业必将滑向下游，甚至溺亡被涛涛大浪吞并。
众所周知，
中国互联网公司的“蝙蝠”三巨头（BAT）——百度公司、阿里巴巴集团、腾讯公司。
在过去几年中，三家巨头共投资了30家已上市公司和数百家未上市公司，而中国互联网未上市创业公司估值前30名的公司，80%背后有BAT的身影。
显然，就如同诺基亚的经典游戏“贪吃蛇”一样，一下吞得太多总有点消化不良。
因此，BAT布局现下就面临一个很大的难题——它们既无法掌控创业型公司，更无法掌握盘根错节的传统线下企业。
趁着现在问题还没有解决，若不想被BAT的撒网收购，或者是还要独树一帜杜绝被拷贝，那新型小企业如何突围他们的包围圈，并逆流而上，盘踞上游呢？
其一，不独占，要有舍有得。
以中国最大的自营式电商企业京东来说，数年来，它始终坚持自建物流，投入成本过高导致京东一直处于亏本情况。
然而即便是亏钱，这个品牌依旧那么值钱！卖点就在于刘强东不绝对控股。
放股、融资、套取现金流、再放股，经过几轮融资之后，越来越多的风投参与其中，而刘强东的股份持有量也跌下16.43%，但是他和京东品牌才是真正的赢家。
同样的例子诸如百度、阿里巴巴，尽管这些创始人并不占绝对股，但却可以完全掌握公司。
聪明的人让投资者提供资金、资源、渠道，但从不干涉公司发展，这样才最利于企业的发展。
其二，寻求正确的合作模式。
一个人不可能样样精通，更没有时间和经历打理企业的每一处琐碎。
为了寻求企业长期稳定的良性发展，就需要领袖有所为有所不为，用足够理念精髓和独特的人格魅力号召整个团队。
正如我们所了解的，每一位成功的企业领导者更是一位精彩的演说家，譬如马云。
在马云创建阿里巴巴早期，很多创始人都争论甚至动摇了。
所幸的是，他92年2月在自己家里开的全体员工会振奋了所有人，让他们坚定不移地相信他，跟他一起闯下去，这就是一个领袖的号召力。
他的员工不知道他要干什么，却知道怎么做，而马云知道自己在做什么，但是他什么都不会。
他的员工说：“他就是一个教父的角色，用理念引导企业的方向。
”这也是一个领袖高远的发展性眼光。
既然合伙人难找，中国合伙企业又容易一拍两散，各自的经营理念、发展方向不一样，那领导者不如趋利避害，自己创新突围，这也不妨为一条上策。