太阳雨太阳能广告策划案模板
太阳雨营销策划方案
太阳雨营销策划方案一、市场分析太阳雨是一家专业从事户外太阳伞生产销售的企业，产品质量在行业中具有优势，市场占有率逐年增长。
然而，面对激烈的市场竞争和日益增长的消费者需求，太阳雨需要制定一套全面有效的营销策划方案，提升企业的品牌知名度和市场份额。
目标市场：1. 大城市的年轻白领群体，他们注重时尚和个性，对户外休闲活动有着很高的兴趣和参与度；2. 旅游城市的游客群体，他们经常外出旅游，需要一把轻便、防晒效果好的伞；3. 广告公司和活动策划公司，他们需要大量伞作为赠品或活动用品。
竞争环境分析：1. 传统伞企业产品同质化严重，体现不出太阳雨产品的独特之处；2. 互联网销售崛起，通过网络平台可以进一步了解和满足消费者需求；3. 品牌知名度不高，需要提高宣传推广力度。
二、营销目标和策略1. 品牌定位太阳雨致力于打造高端户外太阳伞品牌，在消费者心目中建立起高质量和时尚的形象。
通过不断创新产品设计和质量提升，满足消费者对个性化、多样化产品的需求，提高品牌影响力和品牌忠诚度。
2. 目标市场和消费者需求分析年轻白领群体在工作之余喜欢参加户外活动，如郊游、野餐等，他们需要一把轻便、美观、耐用的太阳伞，并且对太阳伞的防晒效果和款式要求较高。
旅游城市的游客群体需要一把能够有效防晒并且轻便易携带的太阳伞，能够满足他们在旅途中的防晒需求。
广告公司和活动策划公司需要大量为客户定制的伞作为赠品或活动用品，要求伞的品质好、印刷效果好、款式多样。
3. 产品策略通过持续的品质提升，确保产品的高质量和关键技术的先进性。
开发创新型太阳伞，增加产品的时尚感，提高产品的竞争力。
同时，加强供应链管理，提高生产效率和成本优势。
4. 价格策略定价以市场导向为主，结合产品的独特性和竞争策略，将价格设定在中高档位，体现产品的价值和品质。
5. 渠道策略加强与商业渠道的合作，开拓线上销售渠道，建立自有电商平台，并通过与知名电商平台的合作拓展线上销售份额。
与线下代理商合作，开设专卖店、专柜等，提供产品展示和销售服务。
2023年太阳能促销推广方案
2023年太阳能促销推广方案，2000字一、背景分析随着环境污染和能源消耗的日益严重，太阳能作为一种清洁、可再生的能源，越来越受到人们的关注和重视。
太阳能产品逐渐走进家庭，成为人们生活的一部分。
2023年，为了推动太阳能产业的发展，我们制定了以下太阳能促销推广方案。
二、目标群体1. 针对家庭用户——主要是购房者和二手房业主，进一步提高太阳能家电产品的普及率；2. 针对企事业单位——主要是大型工厂、写字楼、学校和医院，推广太阳能供热、供电、照明等解决方案；3. 针对政府机构——主要是地方政府、能源部门和环保部门，推广可再生能源政策，建设示范项目。
三、促销推广方案1. 建立线上线下销售渠道与知名电商平台合作，建立专属太阳能产品销售店铺，在线上进行产品展示和销售。
同时，在大型商场、家居建材市场等线下渠道设立太阳能产品展示区，提供产品测试和专业咨询服务，吸引消费者前来购买。
2. 举办太阳能科普活动和培训课程定期举办太阳能科普活动，向公众普及太阳能的概念、优势和应用。
同时，开设太阳能产品使用培训课程，向用户详细介绍太阳能产品的使用方法和注意事项，提高用户的安装和使用能力。
3. 提供购买优惠和补贴政策针对家庭用户，提供太阳能产品购买优惠政策，包括折扣、赠品和分期付款等方式，降低购买成本。
针对企事业单位和政府机构，提供太阳能产品的补贴政策，推动大规模应用和示范工程建设。
4. 合作推广活动与房地产开发商合作，将太阳能产品作为附加配套设施，加强太阳能产品在新房销售中的推广。
与工厂、学校和医院合作，对大型建筑进行太阳能供电、供热等解决方案的推广，提高太阳能产品在商业领域的应用。
与地方政府合作，推动可再生能源政策的实施，开展示范项目的建设。
5. 建立用户反馈体系建立完善的用户反馈体系，通过用户问卷调查、电话回访等方式收集用户的意见和建议。
针对用户反馈，及时解决问题和改进服务，提高用户的满意度，促进口碑传播。
四、推广效果评估通过统计销售数据、用户调研和口碑评价等方式，对推广方案的效果进行评估。
太阳雨太阳能行业投放分析.pptx
- 覆盖范围:
央视全频道：中央1套、中央2套、 中央3套、中央4套、中央5套、 中央6套、中央7套、中央8套、 中央9套、中央10套、中央11套、 中央12套、少儿频道、音乐频道、 新闻频道
- 重点分析品牌:
太阳雨、皇明、四季沐歌、 清华阳光、力诺瑞特、桑夏、元升
单位：万元
12000
10991
9240
8000
7227
6570
4000
0 2006年
2007年 6
2007年1-8月 2008年1-8月
品牌数量/集中度研究
百分比：%
单位：个
品牌数量
前4位品牌
前10位品牌
100%
140
90%
124
120
80%
70%
100
60%
80
50%
40%
45
60
30% 20% 10%
4
1、太阳能行业央视投放分析
5
太阳能市场趋向成熟， 品牌集中度逐渐提高
• 2006年至2008年8月，太阳能行业央视投放基本稳定，没有明显的起伏变化；而品 牌数量由06年的124个品牌减少到了07年的45个品牌，广告投资逐渐集中在少数大 品牌中，08年1-8月前10名品牌集中度达到85%。
太阳能行业央视广告投放总量
备注：
该数据的基础是各个媒体的 刊例价格，而不是净价，它原理 是基于完整的播出记录。
我们观测这样的数据首要的 目的是比较相对的变化，观测各 个品类，品牌在不同时间跨度上 的变化，观测每个品牌在不同媒 体的不同比例和投放策略，监视 异动的品牌和媒体使用情况是我 们的首要目的，所以在这个基础 上，绝对的量不是最重要的。
太阳雨太阳能营销策划
内容提要★营销策略提案在市场分析的基础上，鉴于产品的价格定位和市场定位，为提高产品的亲和力，我们提出“您是我的亲人”的亲情营销理念，在策略上采用4P战略，从产品、价格、渠道和促销四个方面制定推广策略，为了使4P执行系统化，我们运用AIDAS广告效果评估模式来作为作为执行的模式，采用从点到面的执行方式，这也是整个策划最关键的地方。
★创意及设计提案为了与产品的定位和营销理念相符合，我们分别制作了一系列的视频广告和平面广告，主要以亲情温馨为主要创意调性，希望以此来拉近与消费者的心理距离，促进新品销售。
★媒体策略本次策划执行主要是从点到面，为了更好地配合策略实施，我们结合各个试点的媒体特点及媒体宣传效果，整体上制定了“大众媒体先行，户外媒体跟进，新媒体并用，其他媒体配合”的投放策略，在试点区域进行脉动式的宣传和推广。
同时，挖掘“长途列车”的独特魅力，制定新媒体给合方案。
一．市场环境分析◆宏观环境 4◆太阳能市场现状分析 4◆目标市场分析◆产品及竞争对手分析 6◆SWOT分析8◆策划目标8二、营销策略提案◆理念营销—“家人行动”9◆4P执行策略10◆AIDAS—执行方案17◆可持续发展—“强装令”带来市场新契机203第一部分市场环境分析一、宏观环境★能源危机→发展绿色能源→太阳能产业发展→为太阳能新品发展提供客观可能★政策环境发改委：我国今后将重点发展新能源和可再生能源，并予以资金和技术上的支持。
1. 2009年4月，国家发改委下发了《推进全国太阳能热利用工作实施方案》—“全面推动太阳能与建筑一体化”和“强制推广太阳能热水器”2.2008年12月31日，国务院办公厅发布《关于搞活流通扩大消费的意见》提出全面推进家电下乡工作, 从2009年2月1日起，包括太阳能热水器在内的一系列产品将被补充到家电下乡政策补贴范围，其中太阳能补贴的价格最高限是5000元。
3.发改委牵头的新能源振兴计划和财政部、科技部的“金太阳”计划也在酝酿之中，有望在近期出台。
太阳雨(宁波分公司)营销策划书
太阳雨（宁波分公司）营销策划书一、方案目的：♦根据当地市场的实际情况，将公司对天骄“保热墙”的宣传落地，有力推动天骄产品的宣传和销售，改变目前太阳雨在宁波市场产品知名度过低、销售疲软的状况。
♦通过中国名牌、国家免检、出口量遥遥领先、保热墙等产品卖点的空中组合宣传，配合社区行、乡镇行、展销行、工程推广会、节假日促销等地面系列活动，增加太阳雨产品的产品曝光率，加强消费者对太阳雨产品的认知度。
完成销量快速提升。
二、市场分析：♦宁波太阳能市场较为成熟，市场潜力很大，但品牌较多，市场竞争激烈，目前太阳能品牌有皇明、亿家能、华扬、清华阳光、辉煌、光芒、桑乐等，06 年，因各厂家对宁波市场都较为重视，支持力度较大，各品牌销量较05 年都有较大幅度的增长，♦虽然太阳雨进驻宁波已经有一段时间，但由于推广力度较小，太阳雨产品在宁波地区的产品知名度和销量都较小，与太阳雨产品在全国的知名度差距很大。
虽然产品卖点很足，但产品卖点缺乏宣传，导致消费者普遍认为太阳雨性价比较低。
三、06 年推广方案：♦招商：06年10月1日-- 07 年5月1日合作联盟经营绝不把经销商当仓库！•招商卖点：品牌支撑点：中国名牌、国家免检、专业生产太阳能厂家、出口第一、保热墙。
政策吸引点：我开店你赚钱、决不把经销商当仓库、合作联盟经营。
•代理授权相关条款：1、市场保证金：乡镇代理2000 元；2、窜货处罚：为避免跨区域恶意竞争，保障代理商利益，跨区域销售我们将予以500元/台的处罚，连续两次窜货将扣除市场保证金，并取消代理资格；3、终端要求：乡镇及小区代理展示面积不小于20 平，并按公司统一要求布置。
三、市场支持政策：1、乡镇代理商自行承担安装及服务，由德信公司培训售后服务人员1-2 名，根据公司考核情况，进货价根据公司考核情况，享受产品统一零售价的 6.5 折-7 折；辅机价格按照售价的6 折提供。
2、分销商处促销员可由分销商自行招聘或由德信公司代理招聘，德信公司对分销商处促销员每月培训1-2 次，经公司考核合格上岗后，公司按提货额的1% 为分销商处提供促销员提成，促销员底薪由分销商自行承担，不参加公司统一培训者，否决此项。
太阳能促销推广方案
太阳能促销推广方案一、方案背景和目标随着能源危机的加剧和环境保护意识的提高，太阳能作为一种清洁、可再生、无污染的能源，受到越来越多人的关注和追捧。
然而，目前太阳能发电系统的普及率仍然较低。
因此，我们制定了以下太阳能促销推广方案，旨在扩大太阳能市场的规模并提高太阳能产品的普及率。
二、目标受众我们的目标受众主要包括以下几类人群：1. 居住在阳光充足地区的家庭或个人。
2. 对环境保护有意识的消费者。
3. 对电费支出较为敏感的家庭或个人。
三、推广策略1. 传统广告通过电视、广播、互联网等多种媒体渠道，发布太阳能产品的广告，增加太阳能产品的知名度和认知度。
这些广告可通过展示太阳能产品的优势，如节能、环保、长寿命等，吸引目标受众的注意力，并激发其购买欲望。
2. 场景化推广通过与家居装饰、建材市场合作，将太阳能产品与室内和室外场景相结合，展示其在不同环境下的实际应用效果。
例如，在家居装饰展览会上搭建太阳能发电系统，展示其供电家电和照明效果。
3. 价格优惠以促销活动的形式推出价格优惠政策，如打折、满减、组合购买等，吸引消费者购买太阳能产品。
同时，可以针对家庭或个人的实际用电需求，推出定制化的价格优惠政策，增加消费者的购买动力。
4. 产品展示和试用在商场、超市等人流量较大的地方设立太阳能产品展示区，并提供真实的产品展示和试用体验，让消费者亲身感受太阳能产品的优势和便利性。
同时，展示区可以配备专业人员，为消费者提供详细的产品介绍和解答疑问。
5. 社交媒体营销利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布太阳能产品的推广内容，与目标受众互动。
可以通过发布优惠信息、使用案例和用户心得等形式，增加太阳能产品的影响力和口碑。
6. 合作推广与当地的房地产开发商、物业管理公司、政府机构等合作，将太阳能产品作为一种可选配置或政策要求，并提供优惠价格和服务。
通过与主流行业的合作，将太阳能产品融入到主流市场中，提高其普及率和市场份额。
太阳雨太阳能活动方案(共7篇)
太阳雨太阳能活动方案（共7篇）【活动预备】1、画有太阳、小雨、太阳雨、彩虹、小花、小草的图片，旁边附有诗歌。
2、幼儿事先了解有关太阳雨及彩虹的学问，知道它们形成的缘由。
【活动过程】一、学习看图识字。
1、出示图片，认一认、读一读有关现象。
今日，老师给你们带来一幅美丽的图片，请你们看看图片上有些什么？幼儿边说出有关现象，老师边出示相应文字进行认读。
小结：原来又有太阳又有雨的这个现象叫做太阳雨。
（出示太阳雨文字）2、观看图中彩虹图片。
提问：这是什么？一般在什么时候消逝？分别有哪些颜色？幼儿边辨认颜色边指读相应的文字：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫。
3、观看画面中的小花、小草图片，指读“小花、小草”文字。
二、学习边看图、边看字来念儿歌。
1、老师边指读图中的文字边有感情地完整地朗读诗歌。
提问：请你说一说自己听完诗歌后的感觉，宠爱这首诗歌吗？宠爱诗歌里的哪一句呢？2、师幼共读诗歌几遍。
请小伴侣和老师一起读读这首漂亮的诗歌。
3、配上音乐，幼儿有感情地进行朗诵。
让我们在好听的音乐下一起再来有感情朗诵一下这首诗歌。
三、创编诗歌。
1、幼儿自主创编。
提问：太阳雨落下来除了能够亲吻小花、小草，还会亲吻谁呢？请你和旁边的小伴侣一起来创编一下这首诗歌。
2、个别幼儿呈现创编诗歌。
第7篇：太阳雨十一国庆促销方案太阳雨十一促销活动方案一．活动背景大决战作为三季度的攻坚战役，是冲刺三季度任务及达成全年目标的全国大决战。
2.国家强制性规定20xx年9月1日起新上市的产品必需加施能效标识，节能惠民补贴产品上市，与家电下乡一样，我们需要利用好这个政策，以此为契机进行大规模促销活动。
3.家电下乡作为国家拉动内需最强有力的政策，行将结束。
我们需要抓住机会，通过最终的努力，充分利用好家电下乡的政策补贴，推动终端销售，利用政策进行大规模大力度的促销冲刺三季度任务。
4.金九银十的消费旺季，中秋、国庆双节接近。
二．活动目的1.2.3.充分利用两项政策，清理库存，冲刺三季度，为全年任务达成奠定基础。
太阳能促销推广方案
太阳能促销推广方案背景近年来，随着环保意识的逐步普及和能源危机的日益严重，太阳能产业得到了极大的发展。
太阳能产品也因其环保、节能、长寿命、低碳等特点，受到了越来越多消费者的认可。
然而，随着整个太阳能市场的竞争日趋激烈，各品牌之间的卖点差异越来越小，推广难度也日渐增大。
因此，制定一套太阳能促销推广方案成为了重中之重。
目标本次太阳能促销推广的目标是提高品牌知名度、销量和市场占有率。
具体来说，其次要目标包括提升用户购买意愿和忠诚度，预计在推广活动中实现销售额的增长。
方案营销策略1.提高品牌知名度。
通过社交媒体和电视等广告渠道进行线上线下宣传，提高品牌曝光率。
2.推出优惠活动。
例如组织抽奖活动、赠送周边小礼品和现金优惠券等，增加购买太阳能产品的用户购买意愿，并打造品牌口碑。
3.建立用户生命周期规划。
积极跟进用户使用情况并不定期提供售后服务，从而增强用户忠诚度。
4.推广太阳能的环保节能优点。
通过宣传太阳能产品与传统能源在节能方面的区别，并强调太阳能产品的长寿命和低碳环保优点，提高消费者对太阳能产品的认知度。
推广渠道1.多元化推广。
不仅通过电视、广播、互联网、社交媒体等渠道进行线上宣传，而且通过物料制作和派发，广告牌悬挂等线下广告来营造品牌形象。
2.合作推广。
与有关太阳能企业、商户合作进行联合活动，促销方案。
如太阳能材料的商家进行联合活动，使用所需材料的 user 享有优惠等。
3.营销创意。
精心设计创意，推出符合品牌需求和产品展示的营销活动。
如将所销售产品更多的放在户外以引起顾客的注意，进而销售。
消费者分析1.目标人群：中高收入，重视环保、节能、品质和科技的白领、公务员及家庭主妇。
2.地域分布：重点投放在城市和大都市圈，如北京、上海、广州等。
3.购买习惯：在太阳能诉求上，用户购买的侧重点比较关注环保，时间侧重点为春季和秋季，在此期间推出特别优惠，从而解决一部分用户对冬夏季购买考虑的困需求。
4.服务评价：用户对品牌的服务好坏印象非常重要，从而建立用户的忠诚度形成口碑推广。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
太阳雨太阳能广告
策划案
太阳雨太阳能广告策划案
——太阳雨太阳能热水器( 保热墙Ⅱ代) 推广方
案
广告策划小组成员:
刘伟肖楠
刘纯王静
阳艳娇
目录
第一部分: 前言 (3)
一、企业简介 (3)
二、产品简介 (3)
三、策划目的 (3)
第二部分: 市场调研及分析 (3)
一、同类产品分析 (3)
二、竞争对手比较 (4)
第三部分: 消费者群体分析与定位 (5)
一、问卷设计 (5)
二、问卷结果分析 (8)
1、问卷统计结果分析 (8)
2、消费者群体特征分析 (8)
( 1) 、人文特征 (8)
( 2) 、热水器消费者总体的心理特征 (10)
( 3) 、消费者意向购买特征 (10)
( 4) 、消费者购买行为特征 (11)
第四部分: 品牌定位与规划 (12)
第五部分: 创意展开与升华 (12)
一、功能的升华 (12)
二、技术的升级 (13)
三、人性化服务 (14)
第六部分: 市场推广方案 (14)
一、营销策略 (14)
二、广告宣传策略 (16)
三、媒体投放策略 (16)
第七部分: 结束语 (17)
第一部分: 前言
一、企业简介
江苏太阳雨太阳能有限公司, 是专业从事太阳能等新能源应用产品的技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业, 是当前中国最大的太阳能热水器生产销售企业, 产品远销全球100多个国家和地区,外贸出口在全国同行中遥遥领先。
太阳雨以其优异的国际市场表现, 成为”中国太阳能产业国际化先行者”, 中国太阳能光热产业领军者。
公司经营范围涉及: 全玻璃真空集热管、太阳能热水器、光
电等产品。
在太阳能光热领域, 太阳雨成功研发并推出”保热墙”技术, 打破真空管”吸热红海”, 引领太阳能光热产业进入”保热时代”, 成为中国太阳能热利用行业”保热时代”的领导者。
二、产品简介
保热墙Ⅱ代采用国际领先的”非稳态热效率”计算方法, 实现产品的容积、集热面积和保热性能的最佳配比, 达到保热性能最优。
依据个性洗浴要求, 可自由设置洗浴温度, 当洗浴温度达不到要求时, 可自动加热或自动上水来调节水温, 满足洗浴要求。
当太阳能热水器系统水温与周边环境温度相差越大, 热量流失越快。
”保热墙”智能保热技术经过智能控制芯片全面整合管路、水箱、真空管等运行部件, 自动启动上水、加热、防冻等功能, 确保太阳能热水器始终与外界环境温度保持最小温差, 最大程度保存热量不流失, 时刻为您提供更充裕的热水。
三、策划目的
1、持续强化太阳雨太阳能中国太阳能光热产业领军企业的地位;
2、强化”有保热墙的太阳能冬天才好用”的产品保热诉求;
3、凸显”保热墙Ⅱ代”技术, ”保热墙”技术的升级效能;
4、凸显太阳雨品牌生态公益、反哺社会的企业属性及社会价值。
5、凸显具有保热墙Ⅱ代”技术的太阳雨太阳能在极限条件下一样好用的产品功能优势。