国际贸易实务.

在办理货运时，出口企业一般会和国际储运公司， 国际货运代理公司和国际货运联盟这三种类型的 货运服务机构打交道。这三种类型的货运机构服 务的内容虽然既有交叉，又有优势和侧重，企业 应根据自己的具体情况来选择。 接下来则是货物出运前向海关申报手续和按照实 际需要进行投保。
出口货物装运之后，企业应在信用证规定的交单 有效期内，递交银行办理议付结汇手续。我国的 口结汇有三种：收妥结汇，押汇和定期结汇。
发盘的撤回和撤销：前者是指在发盘未生效时， 采取撤回或修改的行为，后者则是指发盘人在发 盘送达受盘人，即发盘生效之后，将发盘取消， 使其失去效力。但不是所有的发盘都可撤销。 最后是发盘的终止，又称发盘的失效，也就是发 盘人不再受发盘的约束，受盘人也失去了接受该 发盘的权利。
还盘是指受盘人对发盘的内容不同意或不完全同 意而提出的修改、限制或添加的建议。一旦还盘， 则不能再重新接受原盘，除非得到发盘人的同意。
倘若出现单证不符情况，我们则可选择表提，电 提和跟证托收这三种办法来解决。
国际保理又叫承购应收账款业务，是指在使
用托收、赊账等非信用证方式结算贷款时，保理 商向出口商提供的一项集买房资信调查、应收款 管理和追账、贸易融资及信用管理于一体的综合 性现代金融服务国际保。 它具有以下四大特点：1.贸易融资2.信用风险担 保3.销售分户账管理和催收应收账款4.资信调查 和信用评估。
我国进口货物多数按FOB条件并采用信用证付款 方式成交，其履行的程序包括：开立信用证、租船 订舱、办理货运保险、接运货物、审单付款、报 关提货、验收与拨交货物、办理索赔及仲裁等。
如合同规定在收到卖方货物备妥通知或在卖方确 定装运期后开证，我们应在接到通知后及时开证。 买方向银行办理开证手续时，必须按合同内容填 写开证申请书，银行则按开证申请书内容开立信 用证，而卖方对收到信用证后，如提出修改信用 证的请求，经我方同意后，即可向银行办理改证 手续。
发盘是指买方或卖方即发盘人向对方即受盘人提出买 卖某项货物的各项交易条件，并愿意按照这些交易条 件达成交易、订立合同的行为。 构成发盘的要件有两个： 一是发盘内容必须十分确定。二则是表明经受盘人接 受发盘人即受约束的意思，比如倘若建议中加诸如“ 仅供参考”等保留条件的，则只能算是发盘的邀请。 关于发盘的有效期。它主要有规定最迟的接受期限和 规定一段接受的期限这两种规定方法。至于发盘生效 的时间， 《公约》和我国《合同法》均规定， 发盘 送达受盘人时生效。 因此，应明确规定发盘的有效 期，以免错乱。
接受是指受盘人同意发盘人在发盘中提出的各项 交易条件，并愿意按这些条件达成交易、订立合 同的一种表示。 它有两种方式：一是用“声明”(statement)， 即以口头或书面形式表示；二是以“行为” (co nduct)来表示，如卖方发运货物或买方支付价款。 接受必须由指定的受盘人作出。且内容必须与发 盘的内容一致。必须是受盘人无条件地、全部同 意发盘中的条件。如果发盘规定了有效期，受盘 人还必须在规定的有效期将接受通知送达发盘人。
备货工作是指卖方根据出口合同的规定，按
时、按质、按量地准备好应交的货物，并做好申 请报验和领证工作。
报验则是凡属国家规定法检的商品，或合同规
定必须经中国检验检疫机构检验出证商品，在货 物备齐后，影响检验检疫机构申请检验。
一般在实际业务中，银行应和进出口公司共同承 担审证任务，其中，银行着重审核开证行的政治 背景、资信能力、付款责任和索汇路线等方面的 内容；进出口公司则着重审核信用证内容与买卖 合同是否一致。 在改证方面，凡是属于不符合我国对外贸易方针 政策，影响合同执行和安全收汇的情况，我们必 须要求国外客户通过开证行进行修改，并做到一 次提出，避免多次修改，对于来证不符的情况， 我们可以具体分析，灵活掌握。
出口商是否意修改的信用证可以用在结汇提交 单据时来表示。
按FOB条件签订进口合同时，应由买方安排船舶， 如买方自己没有船舶，则应负责租船订舱或委托 租船代理办理租船订舱手续。
接受生效：当接受到达发盘人时，或受盘人作 出某种表示接受的行为时，接受就生效了。 接受撤回与修改：而如果撤回通知先于接受通 知或于接受通知同时送达发盘人。接受便可撤 回，一旦到达发盘人，则合同成立，不能在撤 回，否则就是撤销或修改合同了。
接受生效的时间也就是合同成立的时间。如果当事 人采用合同书形式订立合同的，在双方当事人签字 或盖章时合同成立；当事人采用信件、数据电文等 形式订立合同的，可以在合同成立之前要求签订确 认书。签订确认书时合同成立。 但一项合同除了买卖双方就交易条件通过发盘和接 受达成协议外，还需要以下要件： 一是合同当事人必须有签约能力。二是合同必须有 对价或约因。三则是合同的内容必须合法。四是合 同必须符合法律规定的形式。五则是合同当事人的 意思表示必须真实。
订立合同的形式有三种：书面，口头和行为表 示，对于我国进出口企业对外订立的买卖合同， 最好采用书面形式。 一般在实践中，国际货物买卖合同的内容通常 包括约首、基本条款和约尾三个部分。 而对于合同的格式、名称和内容究竟如何确定， 则取决于双方当事人的意愿，并无统一规定。
出口合同的履行：
我国绝大多数出口合同都采用CIF或CFR贸易术 语，并且一般都采用信用证付款方式，故在履 行这类合同时，必须切实做好备货、催证、审 证、改证、租船订舱、报验、报关、投保、装 船和制单结汇等环节的工作，其中，以货(备 货)、证(催证、审证和改证)、船(租船订舱)、 款(制单结汇)四大环节的工作最为重要。
国际贸易实务（第7小组）
国际货物买卖合同的订立 与 进出口合同的履行
《国际贸易实务》（第五版）第十二章和第十三章小组展示
在国际货物买卖合同的洽商 过程中，一般包括了询盘， 发盘，还盘和接受四个环节。
询盘是指准备购买或出售商品的人向 潜在的供货人或买主探询该商品的成 交条件或交易的可能性的业务行为。 它可以是询问价格，也可以是询问商 品的质量、数量、包装、装运等成交 条件，或者是要求对方向自己作出发 盘。