鲁能山水某地产营销中心薪酬体系
鲁能集团下属一级子公司(集团)年薪制考核办法
鲁能集团直属一级子公司（集团）年薪制考核激励办法北大纵横管理咨询公司二零零三年十一月目录第一章总则 (3)第一条目的 (3)第二条原则 (3)第三条组织管理 (3)第二章年薪构成 (4)第四条年薪构成 (4)第五条基本年薪 (4)第六条绩效年薪 (4)第七条年薪转模拟股权 (5)第八条奖励年薪 (5)第三章年薪制考核 (5)第九条考核时间 (5)第十条考核组织管理 (5)第十一条考核程序 (6)第十二条考核依据 (6)第十三条过程控制 (7)第十四条考核指标体系设计及目标值选取 (7)第十五条考核分值计算 (8)第四章年薪发放与风险控制 (9)第十六条年薪发放 (9)第十七条绩效年薪归零条款 (10)第五章长期激励 (10)第十八条长期激励 (10)第十九条股权兑现 (10)第六章附则 (11)第二十条年薪制制定与修改 (11)第二十一条年薪制解释 (11)第二十二条制度执行 (11)附表一年度公司业绩考核表 (12)附表二年度公司业绩评分汇总表 (13)附表三年度公司总经理对经营班子成员考评表 (14)附表四年度公司经理人员评分汇总表 (15)附表五年度公司经营业绩定义表 (16)附表六鲁能集团下属一级子公司2004年模拟经营业绩定义表 (17)鲁能发展集团 (17)恒源经贸 (19)鲁能物资集团 (21)英大科技公司 (22)鲁能矿业公司 (24)英大集团 (26)拓展置业集团 (27)鲁能仲盛公司 (29)鲁能信宜 (31)鲁能物业 (33)鲁能商贸 (34)上海科技公司 (36)附表七鲁能集团下属一级子公司（集团）市场年薪标准参照表 (37)附表八基本年薪综合调节系数变动表 (39)附表九基本年薪规模效益系数变动表 (39)附表十基本年薪经营难度系数变动表 (41)第一章总则第一条目的(一) 真实反映鲁能集团直属一级子公司（集团）的经营业绩，为合理确定经营者收入提供基本依据。
(二) 激励企业经营者积极努力完成年度经营管理目标，不断提高企业的经济效益，保证企业的健康发展。
营销人员薪酬体系
营销人员薪酬体系1、固定工资=基本工资+职务工资1）基本工资：1160元/月2）职务工资：主管级300元2、补助=话补+餐补+学历+工龄1）电话补助：100元/月2）午餐补助：130元/月3）学历补助：中专或者高中，补助50元；专科补助100元,本科补助200元，硕士及以上300元。
4）工龄补助：在职一年，30元；在职两年80元；在职三年130元；依次累计最高为500元。
3、绩效工资=月度绩效+季度绩效，即：3840元=1840元+2000元1）月度绩效=市场考核奖金+任务奖金。
月度绩效共1840元，市场考核比例占30%，即市场考核奖金为1840*30%=552元。
考核项目为4项，具体详见“市场考核标准”。
任务奖金为月度绩效的30%，即1840*30%=1288元。
任务奖金包含销售奖金和回款奖金，具体业务的任务占比有所区别，按照自身所辖门店上月销售和回款情况，结合同期促销情况、库存情况、市场情况综合考虑，下定不同的任务占比。
注：销量和回款必须达到公司制定任务的50%以上，才会考核任务奖金，未达到则没有任务奖金。
2）季度奖金季度奖金每月为2000元，季度为6000元。
按照任务达成情况制定奖金额度。
具体等级如下：A等，一个季度内任务及回款均超过90万（包含90万），季度奖金为6000元。
B等，一个季度内任务及回款均超过75万（包含75万），季度奖金为4500元。
C等，一个季度内任务及回款均超过60万（包含20万），季度奖金为3000元。
D等，一个季度内任务及回款均超过45万（包含15万），季度奖金为1500元4、提成：按照回款额3%计提。
5、例子：1、例如公司员工李强，在公司内任职营销部业务，工作一年，学历大专。
本月市场考核为80分，销量任务120000元占任务奖金的40%，回款任务80000元占任务奖金的60%，实际销量完成100000元，回款完成60000元。
本月基础工资为：1160+100+130+100+30=1520元市场考核奖金=552*80%=441.6元销量奖金=1840*70%*40%=515.2元完成66.67%=515.2*66.67%=343.5元回款奖金=1840*70%*60%=772.8元完成60%=772.8*60%=463.68元提成=60000*3%=1800元工资总额为1520+441.6+343.5+463.68+1800=4568.78元。
房地产销售团队薪资级别及晋级标准
房地产营销代理公司薪资管理办法（模板）一、薪资级别见习置业顾问：Z1 ~Z3，个人提成标准0.8%~1.0%（住宅）、1.4%~1.6%（商铺）Z1：2000底薪+1000元绩效工资Z2：2500底薪+1000元绩效工资Z3：3000底薪+1000元绩效工资高级置业顾问：Z4~Z6，个人提成标准0.9%~1.1%（住宅）、1.5%~1.7%（商铺）Z4：3500底薪+1000元绩效工资Z5：4000底薪+1000元绩效工资Z6：4500底薪+1000元绩效工资金牌置业顾问：Z7~Z9，个人提成标准1.0%~1.2%（住宅）、1.6%~1.8%（商铺）Z7：5000底薪+1000元绩效工资Z8：5500底薪+1000元绩效工资Z9：6000底薪+1000元绩效工资经理：G1 ~ G3G1：5000元底薪+1500元绩效工资管理提成标准0.8/10000~10/10000（限管辖团队成员成交业绩，下同）G2：6000元底薪+1500元绩效工资管理提成标准9/10000~11/10000G3：7000元底薪+1500元绩效工资管理提成标准10/10000~12/10000总监：M1~M3M1：7000元底薪+2000元绩效工资管理提成标准10/10000~12/10000（限管辖团队成员成交业绩，下同）M2：8500元底薪+2000绩效工资管理提成标准1.1%~1.3%M3：10000元底薪+2000绩效工资管理提成标准1.2%~1.4%二、薪资（含提成）晋级标准1、员工完成当月销售任务，下月薪资晋升一级；当月销售任务完成率不足60%，下月薪资下调一级，员工薪资级别下调至Z1后不再下调；2、Z7级员工完成当月销售任务，下月可选择晋级G1或Z8，并享受相应薪资；3、M1级员工当月销售任务完成率不足80%，薪资级别下调至G3并负责管理原团队；4、M3级员工当月销售任务完成率不足80%，薪资级别下调至G3并负责管理团队业绩最差的一组；5、员工绩效工资不与考勤挂钩。
房地产薪酬体系
XX房地产开发有限公司薪酬福利体系第一章总则第一条本公司薪酬体系实行多元化薪酬体系，公司总部高中层管控管理管控相关有关人员和职员实行职务等级工资制，各相关本次项目部、营销部和公司业务部实行目标管控管理管控绩效工资制。
第二条职务等级工资制主要分25级职务等级，工资主要由“岗位工资、绩效工资和年功工资”三部分组成。
第三条目标管控管理管控绩效工资制主要由“岗位工资、绩效工资、提成工资和风险收入”组成。
第四条岗位工资、绩效工资、提成工资、风险收入和年功工资的基本含义：1、岗位工资：是公司根据各职位的不同职责所确定，并按月发放，以保障企业有关员工的基本生活需要。
2、绩效工资：系公司根据考评小组对企业有关员工的考核结果进行计算，它是非固定性的浮动工资，一般随企业有关员工绩效的高低变更修改而变更修改。
3、提成工资：系公司针对房地产销售情况和公司古玩收藏艺术品的特性对营销相关有关人员和业务员所制定的一种奖励工资，一般实行按完成销售额的一定比例提取，它随个人业绩的大小而变更修改。
4、风险收入：是公司为了配合对相关本次项目经理人的目标管控管理管控，针对其相关本次项目的风险性而设立的一种工资收入，它一般与相关本次项目的完成进度、质量和销售情况挂钩考核确定。
5、年功工资：是公司设立的一种工龄津贴和其它津贴补贴，它是公司针对在公司工作表现较好但工资较低的普通企业有关员工和管控管理管控相关有关人员中有一定贡献且在公司有效长时期工作的一种鼓励。
第五条公司薪酬体系的特点。
本薪酬体系为一完整、系统的体系。
在体系中，具体的薪酬数额可以根据市场变更修改而变更修改。
1、动态级差：本公司薪酬体系采用等级差。
级差按百分比设计，而非固定额度。
2、同一职级多级数跨度：同一职级职位，所负职责仍有所区别。
多级数跨度为同一职级不同职责职位提供适当薪酬。
同时，为同一职级内的相关有关人员晋升提供空间。
3、低职级与高职级级数部分重叠。
为较低职级相关有关人员晋升提供较大空间与动力。
房地产营销部人员薪酬体系
房地产营销部人员薪酬体系房地产营销部人员薪酬体系之相关制度和职责，房地产项目营销部人员薪酬体系营销部人员工资构成:工资=基本工资房地产项目营销部人员薪酬体系营销部人员工资构成:工资=基本工资+佣金提成1、基本工资(一)置业顾问基本工资标准为:800元/月人民币,并实行浮动工资制。
1)试用期员工(试用期2个月)试用期间每月工资按600发放。
试用期间,若连续2个月不能完成销售指标,则该名销售人员自动离职,不予录用;若按期完成销售指标,按佣金提成规定执行。
2)试用期满后的置业顾问,每月基本工资标准为800元/月。
若当月未完成销售指标,则工资按600发放;若连续2个月不能完成最低销售指标,则自动离职;若当月完成销售指标,则当月工资按800元发放;若每月超额完成销售指标,则当月工资按1200元发放。
3)销售人员连续二个月销售业绩排名末位自动离职。
(二)营销部管理人员基本工资标准:1)营销经理基本工资5000元/月;2)销售主管、策划主管、客服主管基本工资标准分别为2500元/月;3)销售助理、客服助理人员工资标准为1500元/月。
2、佣金标准:1)置业顾问的佣金标准为:2.5‰×个人当月销售房款总额;2)营销经理的佣金标准为:1.0‰×当月销售总额;3)销售主管、策划主管、客服主管佣金标准分别为:0.5‰,0.5‰,0.5‰×当月销售总额;4)营销部客户服务助理及销售助理佣金标准分别为0.3‰×当月销售总额。
5)团奖:0.5‰×当月销售总额;6)销售工资及佣金均为税前收入。
3、佣金安排原则1)客户第一次到现场看房,销售人员接待成交的,该销售员的奖金根据上述佣金提取方法进行提取。
2)公司人员带来的客户,由销售人员帮助接待成交的,如公司人员未与销售人员打招呼,则公司人员不提取佣金,该销售员的奖金根据上述佣金提取方法进行提取;若打招呼,公司人员和销售人员各提取一半。
房地产营销部组织架构及岗位职责薪资待遇
房地产营销部组织架构及岗位职责薪资待遇一、组织架构房地产营销部的组织架构分为四个层级：部门总监、部门经理、销售主管和销售代表。
具体的组织结构如下：1.部门总监：负责整个营销团队的管理，包括规划和实施销售策略，进行市场研究和分析，管理营销预篇口销售计划等。
同时，还要与其他部门合作，协助开发新项目,并保证项目的顺利推进。
部门总监通常需要具备10年以上的相关工作经验以及卓越的领导力技能。
2.部门经理：直接下属为销售主管，负责完成公司的销售任务目标，并确保销售流程的顺畅。
部门经理还需要与其他部门合作，协调推广活动和销售策略的实施，并协助总监管理营销预算和销售计划。
部门经理需要具备5・8年的房地产销售经验和领导力技能。
3.销售主管：直接下属为销售代表，负责营销团队的日常管理工作，包括指导销售代表进行客户拓展、洽谈、签约等工作。
销售主管需要解决销售中的问题，并保持销售流程的顺畅。
销售主管需要具备3-5年的房地产销售经验和领导力技能。
4.销售代表：负责营销团队的销售工作，包括客户拓展、洽谈、签约等。
销售代表需要协助团队完成公司的销售任务目标，并积极推广公司的品牌和产品。
销售代表需要具有一定的沟通和协商能力以及2-3年的房地产销售经验。
二、岗位职责1.部门总监的岗位职责：-制定销售计划和战略，并确保执行；-分析市场状况和竞争对手，并调整销售策略；-管理销售预算和销售团队的绩效；-协助开发新项目，并对项目进行管理；-与其他部门合作，促进信息交湍口数据分析。
2.部门经理的岗位职责：■指导销售主管和销售代表的工作；-协调销售流程和销售策略的实施；-平衡销售团队的工作负载，并确保销售目标的完成;■对销售数据进行分析和报告，提出改进建议。
3.销售主管的岗位职责：-指导销售代表进行客户开发和沟通；-负责销售质量和流程的监督；-解决销售中的问题,确保销售目标的完成；-协调营销团队的日常管理工作。
4.销售代表的岗位职责：-进行客户拓展、洽谈和签约等工作；-对客户进行跟进和服务；-维护客户关系，促进品牌和产品推广；-对销售数据进行统计和分析。
营销中心薪酬及考核办法
营销中心人员薪酬及考核方案为进一步加强企业内部管理，更好地规范员工行为，提高营销人员工作绩效、发挥员工潜能，推动公司整体战略目标的实现，制定如下薪酬制度及考核办法。
一、适用对象本方案适用于营销中心各部门。
二、薪酬结构基础工资、月度绩效、新开户奖励及年终奖励三、薪酬部分四、绩效考核部分(-)销售部提成方案1、办事处或大区销售人员提成系数说明：（1）羊肉产品包含副产品和下脚料，副产品包含但不限于头、蹄、尾、血、骨、油脂、皮张和内脏类产品，下脚料包含但不限于碎肉、胃容物；（2）月度任务达成率不满60%的，无提成；（3）月度绩效计算办法：比如，二级业务员张三1月份销售任务150万元，实际回款100万，达成率为66.7%,该月绩效提成为：0.7X3000=2100元；（4）月度销售额为当月公司财务部实际收到货款为准，货物欠款不参与销售提成, 不计入当月销售任务；（5）代工产品计入销售任务。
3、公司销售内勤和送货司机提成方案说明：（1）根据公司整体销售额达成率适用不同的提成金额，达成率低于60%,无绩效提成；（2）月度绩效分配办法：客服主管40%,客服专员30%,司机为30%,其中司机一名以上的，按送货吨数占比分配奖金。
4、兼职销售人员提成：为当月实际回款额的1%。
（二）、市场部考核方案23、电商人员考核方案（待定）（1）电商部经理（2）美工（3）主播（4）客服（5）摄影师五、新客户开发奖为快速启动市场，提高销售人员积极性，设立新客户开发奖，具体内容如下：1、新客户界定：从未与公司建立业务联系的准客户或者从公司中断进货超过三个月的客户；2、奖励金额：一次性奖励500元/个3、该客户月累计进货2万元以上无欠款，公司直供的商超除外；4、根据“谁开发谁受益”原则，奖金直接奖励给客户开发人；5、该项奖励亦适用于兼职销售人员6、未在公司建立客户档案的，不享受该项奖励，客户档案必备内容为：客户名称、联系人、具体地址和联系方式。
销售岗位薪酬体系
一、岗位分级及收入构成：（表一）岗位补贴表（表二）备注：1、参考置业顾问底薪：1900元/月（无锡）；2、非销售期补贴：1000元/月（置业顾问）1500元/月（案场经理），针对非销售期制定的特殊补贴，包括但不限于以下情况：新项目第一期开盘前；超过3个月无新增房源等；3、开盘临时奖：为刺激开盘房源去化制定的临时性激励奖金，总额度为2000-5000元不等，需由城市公司营销经理向城市公司负责人申请，批准后实施；二、分配原则1、依据产品线分配原则国际社区、橡树湾系列为中端项目，悦府、九里系列为高端项目，暂定中端与高端项目提成差异为20%左右，以刺激高端项目销售人员的工作积极性。
2、城市及个体差异原则城市差异：可根据市场行情状况，确定置业顾问底薪，譬如无锡1800起，南京2000起；个体差异：可根据置业顾问个人能力与素质差异，确定不同的岗位层级，但原则上新招置业顾问层次不能超过置业顾问S2级，高级置业顾问S4级。
如有例外，需城市公司部门经理向人事行政部特别申请；3、定期检讨每半年由区域营销管理平台结合市场提出方案调整计划，进行调整实施。
三、具体薪资及考评方案（一）、置业顾问/高级置业顾问置业顾问每月将从销售指标、月考评表及客户满意度三方面来进行考核。
1、销售指标：置业顾问每月的销售指标为置业顾问业绩目标的完成情况考核，每月的业绩目标由案场经理根据上个月的销售情况于每月的5日进行公布，业绩目标以当月的签约金额为基准，月中可根据具体情况进行调整一次。
2、月考评成绩：月考评包含了绩效、能力、态度三个方面，其中绩效因为已经在销售指标中体现，占考评成绩的40%，置业顾问的能力和态度则占60%，每月置业顾问的月考评成绩由组长和案场经理分别评分，组长评估得分占30%的比重，案场经理评估得分占70%比重，两部分权重后分数相加得出置业顾问当月考评分值；组长的月考评则由案场经理直接进行评估，得出小组长当月考评分值。
3、客户满意度：结合公司考核的关键指标，以客服部提供的每月签约客户调查情况表为依据，以签约客户对置业顾问的整体满意度为主要指标。
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鲁能山水绿城营销中心薪酬体系
附件一、鲁能山水绿城住宅销售佣金提成方案
一、销售金额及销售总提成比例、销售周期
（一）A、B、D街区（尾盘）
销售总金额为3000万元，销售总提成比例为3.2‰（含案场经理及销售组长等管理人员的提成），销售提成总佣金为9.6万元，销售周期为6个月。
（二）D街区公寓楼
销售总金额为6000万元，销售总提成比例为2.4‰（含案场经理及销售组长等管理人员的提成），销售提成总佣金为14.4万元，销售周期为6个月。
（二）C街区
销售总金额为18000万元，销售总提成比例为2.4‰（含案场经理及销售组长等管理人员的提成），销售提成总佣金为43.2万元，销售周期为12个月。
（三）E街区
销售总金额为19000万元，销售总提成比例为2.4‰（含案场经理及销售组长等管理人员的提成），销售提成总佣金为45.6万元，销售周期为9.5个月。
二、住宅销售执行组工资构成
采取底薪加提成，其中个人底薪为：
案场经理：底薪，1500元/月,通话费补贴为200元/月。
销售组长：底薪，1000元/月；通讯费补贴100元/月。
置业顾问：底薪，680元/月；通讯费补贴100元/月。
销售后台、按揭专员、产权专员、合同专员等为管理人员，具体情况祥见表格。
三、岗位职责
（1）后台主管
职责：管理整个销售后台的所有工作以及做好协调工作，配合案场销售经理做好后台的系统管理。
（2）客服专员
职责：1、客户关系沟通，与物业公司工作接洽；
2、客户投诉受理与处理；
（3）销售后台
职责：1、销控档案建立及管理‘销售报表（日报、周报、月报）体系建立与管理，客户数据资料库管理；
2、销售软件管理与使用；
3、置业顾问销售提成计算及审核。
（4）按揭专员
职责：1、叮嘱客户按揭办理的情况以及与银行的衔接；
2、按揭合同签约管理、不良客户清欠的管理。
（5）产权专员
职责：1、产权证的办理以及预售许可证的办理。
（6）合同专员
职责：1、合同的备案登记、归档以及抵押登记的办理；
2、合同户型图等销售文本资料的拟定。
三、销售提佣办法
（一）原则
➢月基本销售指标
根据公司的年度任务指标，将各街区的销售任务分解到每月。
案场经理：每月公司销售任务指标作为案场经理的月基本销售考核指标；
销售组长：将每月的销售任务指标平均分配到各组，依此指标确定为销售组长的月基本销售指标；
置业顾问：销售组任务指标平均分配给置业顾问，作为置业顾问的月基本销售指标；
➢销售提成佣金包括两个部分：
1、月基本销售任务指标提成佣金；
2、月基本销售指标超额部分提成佣金；
（二）佣金提成办法
1、住宅
➢月基本销售任务佣金提成系数
完成基本销售销售任务指标的个人：
案场经理的佣金提成系数为0.26‰；销售组长的佣金提成系数为0.02‰（案场）+1.6‰（自身），置业顾问的佣金提成系数为1.6‰；
未完成基本销售销售任务指标的个人：
案场经理的佣金提成系数为0.2‰；销售组长的佣金提成系数为0.015‰（案场）+1.6‰（自身），置业顾问的佣金提成系数为1‰；
➢月基本销售指标超额部分提成系数
案场经理超额部分佣金提成系数为0.3‰；销售组长超额部分佣金提成系数为0.025‰（案场）+1.6‰（自身），置业顾问的佣金提成系数为2‰。
2、商业
案场经理的佣金提成系数为0.5‰；销售组长的佣金提成系数为0.2‰，置业顾问的佣金提成系数为2‰；
四、销售任务的确定及考核期
根据年度的销售指标，根据具体的节点情况进行分解到每月，总的销售任务于每月的15日前公布，考核期为本月的23日至下月22日。
五、末位淘汰制
1、销售部每月以个人销售业绩和工作表现为标准进行综合考评，以考评结果为标准，分时段对置业顾问实行末位淘汰制。
2、销售人员连续三个月未完成销售任务，则自动离职淘汰。
3、销售组长连续三个月未完成本组的销售任务，则自动离职淘汰。
六、销售佣金的结佣办法
（一）发放条件
销售状态符合下述条件的，可视为符合结佣条件：
以签定正式合同计费为准：、
1、一次性付款至总房款的100%，以公司开具收款票据的日期为准。
2、银行按揭贷款付款的以银行发放按揭款入账为准。
（二）结佣时间
每月结佣的时间为本月23日到下月的22日，发放时间为次月的10日。
（三）结佣方式
次月5日前由销售部制作结佣函，交财务部审核到款确认后，交综合部制作工资表，由综合部将工资表与公司其他部门工资表一起呈送总经理审批，由财务部支付。
（四）佣金发放办法：
销售佣金的80%在规定的时间内发放，剩余20%作为销售保证金，所有手续资料完备后，年底前一个月一并发放。
如遇置业顾问中途离职，则此保证金不予退还，如置业顾问被公司辞退，则应结佣金不予发放。
八、团购佣金计算及发放方法
1、凡是公司组织团购成交业绩销售提成为公佣，案场经理佣金提成系数为0.1‰，置业顾问平均佣金提成系数为0.3‰。
2、置业顾问拆分到团购分配销售业绩不计入月度个人任务销售额。
九、其他
1、禁止对客户作出超范围承诺或者暗示；
2、置业顾问需要严格执行《案场管理制度》，维护案场正常秩序和公司品牌；
3、置业顾问未经部门同意，不得帮客户倒房，不得将客户信息透漏给装修公司或其他单位或企业，禁止炒做房屋。
出现以上情况的，销售部有权对违反公司规定的员工提请公司处理予以辞退，及相应的处罚措施。
销售服务部 2007年3月19日。