七何分析法之爱奇艺《撕人定制》分析
品牌定制短剧营销方案策划
一、背景分析随着互联网的普及和短视频平台的兴起，短视频营销已成为品牌推广的重要手段。
短剧作为一种新颖的短视频形式，具有故事性强、传播速度快、互动性强等特点，越来越受到品牌和消费者的喜爱。
本方案旨在通过品牌定制短剧的形式，提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的认同感。
二、目标与策略1. 目标（1）提升品牌知名度：通过短剧传播，让更多人了解品牌，提高品牌在目标市场的认知度。
（2）塑造品牌形象：通过短剧内容，展示品牌价值观和品牌文化，树立良好的品牌形象。
（3）促进产品销售：通过短剧营销，引导消费者购买产品，提高产品销量。
（4）增强消费者互动：通过短剧内容，与消费者建立情感联系，提高用户粘性。
2. 策略（1）内容策略①创意故事：结合品牌特点和市场需求，创作具有独特创意的短剧故事，引发观众共鸣。
②情感共鸣：挖掘品牌情感价值，通过故事传递正能量，引发观众情感共鸣。
③趣味性：注重短剧的趣味性，让观众在轻松愉快的氛围中了解品牌。
（2）平台策略①短视频平台：在抖音、快手、微博等热门短视频平台投放，提高品牌曝光度。
②社交媒体：通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传，扩大品牌影响力。
③线下活动：举办线下活动，如品牌发布会、粉丝见面会等，增强品牌与消费者的互动。
（3）传播策略①KOL合作：与知名网红、意见领袖合作，通过他们的影响力，扩大品牌知名度。
②病毒式传播：制作具有传播性的短剧内容，激发观众分享欲望，实现病毒式传播。
③线上线下联动：线上短剧内容与线下活动相结合，提高品牌参与度。
三、执行方案1. 短剧创作（1）选题：根据品牌特点和市场需求，确定短剧主题。
（2）剧本撰写：邀请专业编剧团队，撰写具有创意和情感共鸣的剧本。
（3）拍摄制作：邀请专业团队进行拍摄制作，确保短剧质量。
2. 平台推广（1）短视频平台：在抖音、快手、微博等平台投放，进行广告推广。
（2）社交媒体：通过微信公众号、微博、抖音等平台进行宣传，扩大品牌影响力。
客户关系管理战略探究——以爱奇艺为例
客户关系管理战略探究——以爱奇艺为例作者：刘珂璇来源：《大经贸》 2019年第7期刘珂璇【摘要】在电子商务迅猛发展的当今时代，人们的生活方式发生了巨大的变化，市场交易的中心逐渐向客户转移，客户关系管理的好坏往往能直接决定企业进行电子商务活动的成败。
爱奇艺是我国最大的专业网络视频平台之一，拥有海量、优质、高清的网络视频，客户关系好坏对其生存和发展都有着巨大影响。
本文以爱奇艺为研究对象，探究其客户关系管理的形式，发现其客户关系中存在的问题，并给出CRM实施建议。
【关键词】客户关系管理爱奇艺研究一、客户关系管理分析（一）客户关系特点。
客户至上，以“受众体验”为根本诉求，全方位为用户打造精品化视频内容。
普通用户粘性较低，关系较为不稳定，升级为会员后粘性会有所提升。
PGC视频内容生产者粘性较高，但此类用户提高自身知名度在各个视频平台上传自己创作的视频内容，借助多平台的渠道进行传播，也容易服务于竞争对手。
（二）开发客户及保持客户渠道。
在新客户开发上，爱奇艺通过在电视节目或电视综艺上做投资，在节目中插入广告宣传，线上线下联合推广，同时还积极与其他平台和企业合作，从其它平台引流，甚至谋求跨界联合。
在客户保持上，爱奇艺精品化内容生产，推出了一系列自制剧或节目，给用户留下了“爱奇艺出品”的深刻印象，并且专注于为用户打造舒适、便捷和高品质的用户体验，勇于开拓创新，尝试不同的技术。
（三）客户关系管理策略。
首先，在辨识顾客层面，爱奇艺将注册顾客纳入其营销数据库，采集顾客的相关信息，验证并更新顾客信息，同时删除过时信息。
实时为顾客提供浏览记录等相关信息。
其次，在了解顾客，区分顾客层面，爱奇艺在对顾客迸行差异分析的情况下，细分其层次，包括会员顾客和非会员顾客。
再者，在伺服顾客层面，爱奇艺针对不同顾客采取了不同的营销手段，例如，针对会员实施免广告的服务，或有专门的会员广告（可屏蔽）。
最后，在捆绑顾客，优化顾客价值层面，爱奇艺更是推许多活动来实现这一层面目标。
视频网站自制综艺节目社会化传播过程及策略研究以《奇葩说》为例
二、分析过程
此外，《奇葩说》通过互动营销和社交媒体推广，提高了节目的社交影响力。 《奇葩说》在播出过程中设置了观众投票环节，观众可以通过手机客户端为喜欢 的选手投票，这种互动方式增加了观众的参与感和粘性。同时，节目组充分利用、 抖音等社交媒体平台，发布选手花絮、预告片等短视频，引发观众的和讨论。
三、策略建议
内容摘要
，还体现在性别、年龄、职业等方面。这种多元的元素融合，使得每一季的 《奇葩说》都有新的亮点和看点。
内容摘要
其次，我们来看看《奇葩说》的商业价值。这档节目在商业上的成功，可以 说是内容头部的一个典型案例。通过精心打造内容，《奇葩说》率先获得了流量 和粉丝，并以此为基础收获了极大的利益。例如，《奇葩说》的衍生品如抱枕、 T恤等都受到了消费者的热烈欢迎。此外，节目还通过与品牌的合作，实现了广 告收益。
内容摘要
在当今网络高度发达的时代，自制视频节目已成为各大平台争夺用户注意力 的主要战场。其中，《奇葩说》以其独特的话题、幽默的风格和大胆的言论，吸 引了大量年轻观众的。本次演示将以《奇葩说》为例，探讨网络自制视频节目的 营销推广策划方案。
内容摘要
《奇葩说》是一档辩论类综艺节目，以轻松诙谐的方式针对热门话题展开辩 论，其受众主要是90后和00后年轻人群。自上线以来，该节目已积累了大量的忠 实粉丝，同时在、抖音等社交媒体上引发了广泛。
内容摘要
此外，《奇葩说》还对其他综艺节目产生了深远的影响。许多后来的综艺节 目都借鉴了《奇葩说》的模式和元素，将辩论元素融入其中，从而提高了节目的 观赏性和吸引力。这种现象说明了《奇葩说》在一定程度上改变了传统综艺节目 的形态和模式。
内容摘要
总的来说，《奇葩说》是一档富有创新性和影响力的网络综艺节目。通过其 独特的节目形式和创作风格，《奇葩说》不仅吸引了大量观众的和喜爱，还为年 轻人们提供了一个展示自己观点和才华的平台。《奇葩说》也为其他综艺节目提 供了借鉴和启示，推动了综艺节目的发展和创新。《奇葩说》的成功，既归功于 其新颖的节目形式和独特的创作风格，也离不开其商业价值的支持和影响力的传 播。
IE七大手法之五五法
替代法则
1
阿基米实验
• 替代最有名的例子,就是阿基米实验。他为了 察知王冠是否由纯金所制成,苦费心思, 最后 他想到:人的身体进入水中,可以使水出浴盆, 而这些涌的水,便等于身体的体积。
只要能达成目标,工作程序越简单越好,因为这样更省时、省力 、省钱。
Simplify (简化)
1
“五五法”应用案例——生活习惯
是否开阔自己的心胸,抛弃一切世俗杂念,宁静以致远 ?(Eliminate)
有没有检了芝麻丢了西瓜,舍本逐末的举措? (Eliminate) 等人的时候有没有思考问题的习惯?(Combine) 坐车的时候有没有认真留意路旁的行人、建筑、广告
集合法则
6
• 尝试将不同的单元事物结合在一起,是 否可以增加使用者的功用及效果?
• 可以把哪些创意结合在一起? • 把各种物质组合在一起如何?能与哪一
种材料结合? • 改成合金如何?
7
登山
• 登山者所考虑的原则是背负的东西希望愈 轻愈好,所必需携带的东西以应付各种野外 事件之需求是愈多愈好。因此,在此种相互 冲突的矛盾情况之下,必须将许多专门用途 的工具,例如开罐器、小刀、锯子、开瓶器 、锉刀、剪刀等等必须用品,设法将之结合 在一起称之为百宝刀,以达到上述二个相互 矛盾的目标。
IE七大手法之五五法
2
意义
“5W1H”是一种提问技术，“5”
代表多次。意思是通过对问题反复多
次的提出质疑,才能将问题的症结所在
发掘出来 .
问一次,够吗?
当然不 !
3
五次追问为什么?---寻找真因
谁在掌控定制剧的话语权？——分析《无懈可击之美女如云》和《丝丝心动》
版 武 林 外传 于２ １ 年 １ ６日 ０ １ 月２
上映。
不 管 是 播 出平 台 的 拓 展 还 是 传 播 样 式 的 改 变 ，面 对 新 媒 体 ， 电视 剧 的 价 值 正 在 获 得 全 新 的 升
（ 者 单 位 ：环 球 舆 情 调 查 作
中心 ）
视听界 －１ ０１ ３ ．１ ２ ５
部 偶 像 剧在 许 多方 面颇 有 相似 之 处 ，均 是卫 视 自制 剧 ，都 有 很深 入 的广 告植 入 现象 ，都 是 电视 台 为某 品 牌而 打造 的 定 制剧 ，两剧 的 火热播 出引 发 了荧屏 内外 的战 争—— 赞 助 商 品之 战和 电视收 视 率之 战 。定 制 剧 为未 来的 电视 剧 制作 拓 展 了一 个崭 新 的可 供借 鉴 的疆 域 ，然 而 是 否能 够健 康
北京动漫文 化创意作品大奖 ” ；
四 ．拓 展 电视 剧 新 的 价 值 生
成空 间—— 向新媒体 进发
近 年 来 ， 从 央 视 到 省 级 卫
种 可 以长 久 激 荡 人 们 心 灵 的 文
集 结 导 演 尚 敬 、 编 剧 宁 财 神 、主
演 阎 妮 、姚 晨 等 原 班 人 马 的 电影
平 台与 营 销 策 略 等 等 ，细 分 因 素
另 一 方 面 ， 成 功 的 电 视 剧 开
华 ，无 论 是 电 视 剧 的 功 能 内核 与
包 括 情 节 的 、 人 物 的 、语 言 的 、 文 化 的 、 演 员 的 等 等 ，综 合 考 量
一
始 用 适 合 新 媒 体 受 众 的 样 式 和 形 态 寻 找 新 的 盈 利空 间 。 以 ２ ０ 年 ０６
化 魅 力 ，这 种 文 化 魅 力 正 是 电视
精度细分与超高定制——2018“优爱腾”视频网站创新浅析
1162018年第9期 NEW MEDIA RESEARCH作者简介：刘 樱，三级导演。
网络元年后，电视媒体自制节目、电视剧受到视频网站的强烈冲击。
更多资本流入视频网站。
2017年视频网站持续发力创新，网剧火爆、网综燃爆。
收视习惯的改变让网络流入大量观众，自制内容品质提升和内容大爆发，让视频网站在2018年有了更大投入和自制创新空间。
从目前公开的信息看，2018年又是一个高产之年，爱奇艺将推出54档综艺、79部剧集；优酷37档综艺、58部剧；腾讯视频40档综艺、64部剧集；2018年也是一个拐点之年，三大视频网站资源布局和战略定位既有交叉又有区隔，共同奔赴一个更加繁荣的网络自制 大年。
1 共通：夯实头部发展细分、超高投入定制内容、跑马圈地营销前置；以竞技对抗、偶像养成、语言脱口秀打通内外圈层，收割大众流量竞技比拼、偶像养成、语言脱口秀凭借较强的对抗性、悬念感以及戏剧和娱乐看点，早已不再是传统媒体专利，2018年这三大品类相互交叉，配以剧情真人秀的呈现方式，将成为网综用以收割大众关注的高配创新内容。
大热门类街舞节目中，优酷的《这！就是街舞》、爱奇艺的《热血街舞团》以及腾讯的《舞者24》都号称是超高投入的“S 级综艺”（耗资多在3亿左右）。
爱奇艺《热血街舞团》找来鹿晗、陈伟霆担任“热血召集人”，试图打通圈层内外的粉丝红利；优酷《这！就是街舞》邀请《舞林大会》《·舞林争霸》《中国好舞蹈》等电视舞蹈节目制作人徐向东担任导演，明显就是要拉拢更广泛传统媒体受众的关注；腾讯《舞者24》之所以选择融合街舞、爵士、现代舞等多舞种特质的“urban dance”，推出24位极具代表性的“巅峰舞者”，也是意在降低专业性以对接大众趣味。
偶像养成类新节目方面，爱奇艺、腾讯将分别打造男、女团。
爱奇艺偶像男团真人成长秀《偶像练习生》由张艺兴、李荣浩担任“全民制作人代表”，“范冰冰弟弟参与”。
一群男孩子们追梦的一出偶像剧，节目播出后点击率超过20亿，成功造星，九人高调出道；腾讯视频偶像女团生存真人秀《创造101》引自韩国节目《Produce 101》，将在各大经纪公司中选出100位练习生，取前9位组团，节目播出，《创造101》中女练习生们的整体偶像素质和配置似乎更为成熟。
从后现代主义与现实主义析《私人订制》
从后现代主义与现实主义析《私人订制》《私人订制》是由冯小刚执导，葛优、白百合、李小璐、郑恺联袂主演，以及范伟、宋丹丹、李诚儒、成龙、王宝强等诸多喜剧明星共同参与的电影。
影片主要讲述的是心愿规划师杨重（葛优饰）、情境设计师小白（白百何饰）、梦境重建师小璐（李小璐饰）与心灵麻醉师马青（郑凯饰）四人组成的私人订制公司，以替他人圆梦为自身业务的故事。
《私人订制》首先在表现形式上具有后现代主义的属性，体现在做白日梦的故事主题，喜剧特性演员的滑稽表演以及镜头语言的精心设计，使影片大众通俗且具娱乐性和游戏性，但这并不是单纯的娱乐和游戏，是一种“黑色幽默”式的调侃和嘲讽。
“‘黑色幽默是一种带有悲剧色彩的变态的喜剧，是用冷嘲热讽、玩世不恭的态度，通过残酷的荒诞的寓言式艺术形象鞭挞社会。
”在叙事结构上也运用了后现代主义中拼贴的表现手法。
其次在内容安排上具有现实主义的属性，体现在把角色身份定位于平民百姓，内容话题来自于现实社会民众最关心的热点问题，如官员的贪污受贿问题，大自然的人为破坏现象，穷人想脱贫的愿望等等，并在直面社会热点问题中揭示了人的异化现象。
一、后现代主义之壳“20世纪后半叶，后现代主义在西方兴起，是作为同后工业社会相适应的一种文化思潮，是对现代主义的一种批评和超越，并朝着两个极端发展：一级朝着更为激烈的方向迈进，以先锋艺术的精神体现出对传统和现代经典的彻底反叛，采用荒诞、调侃、反讽、拼贴、嘲弄等手法；另一级则面对整个被商品化了的社会，朝着大众文化和通俗文化迈进，追求大众性、平面性、游戏性、娱乐性。
”《私人订制》则试图在这两个极端的发展方向上寻找平衡点，将对现代的反叛精神与大众的通俗文化融合起来，如娱乐、游戏与调侃、嘲讽并存，通俗的白日梦故事与无逻辑的拼贴结构并存，笔者将从这两个方面探讨影片体现的后现代主义属性。
（一）大众通俗与娱乐、游戏后现代主义中的大众通俗文化追求的是一种平面感，主张无深度的文化，追求感官的刺激，因此后现代的大众文化、通俗文化更多的是娱乐观众，把是否符合大众的审美需求作为自己考虑的目的，这也是冯小刚导演制作商业喜剧片一直注重的市场原则。
互联网时代网络自制综艺节目的营销分析-——以奇葩说为例
大数据时代下，用户和会员的个人信息、搜索记录、点击记录以及浏览记录 为视频网站提供了可观的数据，通过对这些数据进行勘测能够了解到自制节目自 身所拥有的市场以及受众群特征，然后挖掘用户的行为习惯和喜好，并在这些数 据背后找到用户的“兴趣配方”，从而制造出相应的产品并提供相应的服务。［1］口J见大数据能够有力地推动精准的受众定位，从而制定针对受众的精准营销策 略。并且还能够根据数据变动及时进行相应的调整，在笼络住现有受众的同时开 辟新的市场，此外，在不断更新的数据中分析数据发展趋势以及相互关联，把握 机会进行转型从而实现创新飞跃，占领行业制高点。
2、营销方法
在细分市场、选择了目标市场之后，根据细分市场的特点，《奇葩说》栏目 采取的是比较适合的是集中性营销、精准营销。栏口的主要受众是“80后”“90后”的年轻人群，而且节訂的资源相对有限，与其在大的细分市场中占有小的占 有率，不如选定某一个或儿个较小的细分市场作为H标市场，制订一套营销方案, 集中力量在这个或这些较小的H标高层追求较高的占有率。LI标市场小，可以使 企业的特点与市场特点尽可能达到一致，从而有利于充分发挥自身的特点。
2、广告目标细分
由于《奇葩说》的目标受众和很多广告主的目标客户存在一定的一致性，所 以吸引U标受众就是节U的主要U的。
《奇葩说》的主要制片人牟頤带领的团队相对比较年轻但并不缺乏经验，核 心导演平均年龄23岁。作为一档“85后”制作给年轻人看的网络节目，其受众 群更多面向"80后”和“90后”。年龄的相近使得主创团队更加能够了解受众的
从广告角度来看，绝大多数节目的宣传方式趋于雳同，使得品牌辨识度降 低。《奇葩说》一方面在门户网站进行大规模的广告投放；另一方面与品牌理念 和受众定位都很契合的服装品牌美特斯邦威深度合作内容营销。美特斯邦威不仅 为《奇葩说》栏口进行冠名，而且为栏U订制了LOGO和一系列的服装包装和 服务。同时，在节U中出现的服装和周边产品都会在实体门店和网上商城进行各 种推广，相应的020推广、大数据营销收到了奇效。[4]
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草根说事/七何社
七何社——从今天开始 一起逻辑的独立思考。
七何分析法案例解析之爱奇艺《撕人订制》
前言：
《撕人订制》是一档采用升级版的艺人互动访谈形式的网络
综艺节目
1、做什么（what）?
针对社会时下热议话题，每期开“撕”一位当红国民男神。由SHE组
合成员Selina、应采儿两位主持人巧妙的谈话逻辑挖坑男嘉宾，扒
开他的内心真实想法，引发男女观点的大碰撞。
2、为什么做（why）?
扒开当红明星的内心真实想法，引发男女观点的大碰撞。不一样的套
路，一样的八卦。可以说是针对现有网综节目、访谈节目形式上的一
种升级。
3、何地（where）?
由爱奇艺独播
4、何时(when)?
节目7月26日起开播，每周二20点，每期45分钟左右。
5、何人（who）?
草根说事/七何社
七何社——从今天开始 一起逻辑的独立思考。
由SHE组合成员的Selina和应采儿搭档主持
6、怎么做（how to）?
每期请一位男神明星，为其“撕人订制”一系列问题。
7、多少（how much）？
节目从上线至今播出有6期，每期平均播放量在2000多万左右，总播放量达到1.5亿+的成
绩。不得不说爱奇艺在节目的选题、制作、运营上是越来越使出洪荒之力了。