大头酒品牌营销推广策划方案doc19
酒品品牌推广活动方案计划
酒品品牌推广活动方案计划一、背景介绍在当今市场竞争激烈的商业环境中，酒品品牌推广活动变得尤为重要。
为了提升酒品品牌的知名度、增加销量以及促进消费者与品牌的深度互动，需要制定一套有效的推广活动方案计划。
二、目标受众1. 现有消费者：希望通过推广活动提升现有消费者对酒品品牌的忠诚度，增加复购率。
2. 潜在消费者：通过推广活动吸引更多潜在消费者的关注，引导其购买品牌产品。
三、品牌定位1. 独特性：强调酒品品牌与其他竞争品牌的差异化特点，打造独特的酒文化。
2. 高品质：强调酒品品牌的高品质原料、酿造工艺和产品口感，在市场中树立高品质的形象。
四、推广活动方案1. 社交媒体推广借助社交媒体的广泛覆盖和用户参与度，开展相应的推广活动，包括但不限于以下方面：(1) 线上抽奖活动：通过网络平台组织酒品品牌的抽奖活动，参与者在转发推广内容并关注品牌微信公众号的基础上，即可获得参与抽奖的机会。
(2) 创意互动：通过用户的参与，开展创意互动活动，如在酒品品牌官方微博上征集用户对品牌的创意宣传语、广告语等，选取优秀作品并在线上进行展示，同时将创意作品转化为实际宣传材料。
(3) KOL合作：与影响力较大的KOL（Key Opinion Leader）开展合作，邀请其通过直播、微博等社交媒体的方式进行酒品品牌推广，提升品牌知名度和影响力。
2. 线下推广活动除了社交媒体推广，线下推广活动同样不能被忽视。
这包括但不限于以下方面：(1) 展会和活动赞助：参与相关展会并通过展台展示酒品品牌，吸引参观者的注意力。
此外，赞助特定活动（如音乐节、艺术展等）并在现场设置酒品品牌专属展台，提供试饮体验，让更多人对品牌产生兴趣。
(2) 体验店：在主要商业区开设酒品品牌的体验店，提供优质的产品和品牌故事，吸引消费者到店了解、试饮并购买产品。
(3) 限时促销：推出限时促销活动，如买赠、满减等，吸引消费者尝试购买产品的同时，提高品牌的销量。
五、推广效果评估为了确保推广活动的有效性和持续性，需进行推广效果的定期评估和分析。
酒类营销推广方案
酒类营销推广方案1. 背景介绍酒类是一种消费品，也是我国传统文化的重要组成部分。
自改革开放以来，随着人们生活水平的提高，中国酒类市场也呈现了快速增长的趋势。
然而，由于酒类市场竞争激烈，对于酒类企业而言，如何进行营销推广成为了一个非常重要的课题。
2. 销售渠道选择选择合适的销售渠道可以有效提升酒类产品的销售量。
以下是几种常见的销售渠道：2.1 线上销售线上销售成为现代酒类销售的主流方式。
通过搭建自己的网站或利用第三方电商平台进行销售，可以将产品推向更广泛的消费者。
线上销售可以有效减少成本，提高效率并降低风险。
同时，线上销售也可以增强客户的购买信心，扩大品牌影响力。
2.2 实体店销售实体店销售是传统的销售模式，不同于线上销售，实体店销售更依赖于门店的位置、环境和服务体验等方面。
当然，实体店销售也可以和线上销售相结合，互相促进，提高销售效果。
实体店销售可以更好地打造品牌形象，增强消费者的购买欲望。
3. 营销策略设计无论选择哪种销售渠道，营销策略都是推广酒类产品不可或缺的环节。
3.1 重视品牌形象品牌形象的好坏直接影响着消费者的购买决策。
因此，酒类企业需要注重品牌的塑造和宣传。
可以通过新闻发布、品牌活动等方式增强品牌的知名度和美誉度。
同时，企业需要加强对品牌形象的掌控，保证形象的一致性。
3.2 制定针对性的推广策略针对不同的消费群体，制定针对性的推广策略是非常必要的。
例如，对于年轻人而言，可以通过社交媒体等渠道进行宣传，而对于老年人则可以通过电视广告等方式传播。
企业需要分析自身产品的特点和目标人群的需求，制定合适的营销策略。
3.3 加强与消费者的互动与消费者的互动可以让消费者更好地了解产品。
企业可以通过举办品鉴会、线上直播等方式与消费者互动，让消费者更好地了解自己的产品。
同时，企业也可以通过收集消费者的反馈信息，不断改进产品和服务，提升品牌形象。
4. 结论制定合适的销售渠道和营销策略对于酒类企业来说至关重要。
酒产品推广方案策划书3篇
酒产品推广方案策划书3篇篇一《酒产品推广方案策划书》一、背景介绍随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，酒类市场呈现出日益繁荣的态势。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一套全面、有效的酒产品推广方案，以提升品牌知名度、扩大市场份额。
二、产品概述本次推广的酒产品具有独特的风味和品质，采用优质原料酿造，口感醇厚，香气浓郁。
产品涵盖了多个系列，以满足不同消费者的需求和喜好。
三、推广目标1. 在[具体时间段]内，将品牌知名度提升至[X]%。
2. 增加[X]%的产品销量。
3. 拓展[X]个新的销售渠道。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号，定期发布产品信息、品牌故事、品酒知识等内容，吸引消费者关注。
开展网络营销活动，如线上抽奖、优惠促销等，提高消费者购买意愿。
与知名酒类博主、网红合作，进行产品推广和口碑传播。
2. 线下推广举办品酒活动，邀请消费者、经销商、媒体等参加，让他们亲身体验产品的魅力。
参加各类酒类展会、博览会，展示产品形象，拓展客户资源。
在重点城市的商场、超市、酒店等场所进行产品陈列和促销活动。
3. 广告宣传在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高品牌曝光度。
制作宣传海报、传单等物料，在相关场所进行发放。
4. 客户关系管理建立客户数据库，定期回访客户，了解客户需求和意见，提高客户满意度。
推出会员制度，为会员提供专属优惠和服务，增加客户粘性。
五、推广预算推广预算主要包括广告宣传费用、活动费用、人员费用等，预计总费用为[X]万元。
具体预算分配如下：1. 广告宣传费用：[X]万元。
2. 活动费用：[X]万元。
3. 人员费用：[X]万元。
六、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果及时调整推广策略。
2. 通过销售数据、市场份额、品牌知名度等指标来衡量推广效果。
3. 收集消费者反馈意见，不断改进产品和服务，提高消费者满意度。
七、风险控制1. 密切关注市场动态和竞争对手情况，及时调整推广策略。
酒怎么推广方案
酒怎么推广方案引言酒是一种古老而受人喜爱的饮品，具有丰富的文化内涵和多种使用场景。
然而，在当今竞争激烈的市场环境下，酒的推广显得尤为重要。
本文将探讨酒的推广方案，旨在帮助企业采取有效的推广措施，将酒推向更广阔的市场。
1. 品牌宣传建立和巩固品牌形象是酒推广的基础。
以下是几种品牌宣传的方式：•网上推广：通过社交媒体、博客和论坛等网络平台，展示酒的品牌形象和故事，吸引目标消费者的关注。
•与媒体合作：与报纸、杂志、电视台等媒体合作，发布有关酒的文章、广告或采访，提高品牌的知名度。
•赞助活动：赞助体育赛事、音乐会或文化活动等，将品牌与品质、激情和娱乐联系起来。
•名人代言：找到与品牌形象相符的名人代言，加强品牌的个人化形象塑造。
2. 产品创新产品创新是吸引消费者的重要因素。
以下是一些提升酒产品吸引力的方法：•包装设计：注重产品包装设计的创新和美感，以突出品牌的独特性和高端形象。
•口味创新：根据不同消费者的口味需求，推出多种口味或配方的酒，满足市场的多样化需求。
•功能性酒品：开发功能性酒品，如低酒精度酒、保健酒、女性专用酒等，满足特定消费群体的需求。
•限量版产品：推出限量版产品，限时限量销售，增加产品的稀缺性和收藏价值。
3. 渠道拓展渠道拓展是将酒产品引入市场的关键。
以下是几种渠道拓展的方式：•线上销售：建立自己的电商平台或在大型电商平台上开设网店，使消费者能够方便地购买到酒产品。
•线下渠道：与零售商、超市、酒店、餐馆等建立合作关系，将产品引入线下销售渠道，增加产品的曝光度和销售机会。
•酒类展会：参加国内外酒类展会，展示产品，与行业从业者和消费者进行交流，并寻找合作机会。
•直销模式：建立专卖店或加盟店，直接面对消费者，提供产品和品牌的直接体验。
4. 活动营销活动营销可以吸引消费者的关注并提高销售量。
以下是一些推广活动的例子：•品酒会：举办品酒会，邀请专业品酒师解读产品特点，增加消费者对产品的了解和认可。
•线下活动：组织酒文化讲座、酒搭配美食活动，提供酒文化的知识和体验，吸引消费者参与和购买。
酒水促销推广方案
酒水促销推广方案1. 背景和目的现代市场竞争激烈，酒水行业也不例外。
为了提升销售，许多酒水品牌和经营者需要推出一些有效的促销活动，吸引顾客的关注并增加销售额。
本文的目的是探讨酒水促销的方式和方法，从而给酒水品牌和经营者提供一些可靠有效的促销推广方案。
2. 促销方式2.1 打折促销打折促销是一种常见的促销方式。
这种方式可以减少商品售价，从而吸引大量消费者来购买产品。
特别是当商品有较大利润时，打折促销可以从数量上提高销售额。
2.2 满减促销满减促销也是一种常见的促销方式。
这种方式可以给消费者提供额外的折扣。
满减促销通常用于商品的销售，特别是在一些促销节日（如圣诞节、春节等）期间。
礼品促销可以通过赠送礼物来吸引消费者购买。
例如，酒水类店铺可以赠送一些杯子、酒瓶、钥匙链等小礼品。
3. 促销渠道3.1 电子商务平台酒水品牌和经营者可以通过电子商务平台推广产品，例如京东、天猫、淘宝等。
这种方式可以覆盖更广泛的市场，让更多消费者了解到产品的优势。
3.2 社交媒体平台社交媒体平台是另一个非常有用的促销渠道。
例如，微信、微博、Facebook等社交媒体平台，可以让酒水品牌和经营者与消费者沟通互动。
3.3 实际促销与电子商务平台和社交媒体平台不同，实际促销可以是一种非常有效的方式。
例如，在酒水类店铺中开展促销活动可以让顾客更好地了解产品的特点和优势。
4.1 定期促销定期促销是一种非常有效的促销策略。
例如，每周促销、每月促销等，可以吸引更多的消费者来购买产品。
同时，定期促销也可以帮助品牌和经营者更好地了解市场需求和反馈。
4.2 营销活动酒水品牌和经营者可以组织各种营销活动。
例如，酒水品尝会、酒水文化展等，这种方式可以让消费者更好地了解产品的特点和优势。
同时，营销活动还可以提高顾客的品牌忠诚度。
5. 总结在市场竞争日益激烈的当今时代，酒水品牌和经营者需要调整自己的经营策略，推出一些有效的营销方案和促销策略，从而吸引越来越多的顾客。
酒业推广方案
（1）与大型商超、连锁酒店等建立长期合作关系；
（2）开发线上销售平台，实现产品全国覆盖；
（3）扶持线下实体店，提高市场占有率。
4.市场监管
（1）加强对销售渠道的监管，打击假冒伪劣产品；
（2）建立消费者反馈机制，及时解决消费者问题；
（3）定期对市场进行调研，了解市场动态，调整推广策略。
五、效果评估
3.渠道策略
（1）线上线下同步发力，拓展销售渠道；
（2）与知名电商平台合作，提高产品曝光度；
（3）加强线下实体店布局，提高消费者购买便利性。
4.推广活动策略
（1）举办各类品鉴活动，让消费者深入了解产品；
（2）借助节假日、纪念日等时机，开展主题促销活动；
（3）与知名企业、媒体合作，举办联合推广活动。
四、具体措施
1.定期统计销售额、市场份额、消费者满意度等数据，评估推广效果；
2.对比分析推广活动前后的市场变化，总结经验教训，不断优化推广方案；
3.评估合作伙伴的执行力度，对优秀合作伙伴给予奖励，提高合作积极性。
六、风险预防
1.建立完善的质量管理体系，确保产品质量；
2.关注政策法规变化，确保推广活动合法合规；
3.增强与合作伙伴的沟通，降低合作风险。
-注重产品品质，严格把控生产过程；
-创新产品包装设计，提升产品附加值。
3.渠道拓展策略
-深度挖掘线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；
-与知名电商平台、实体零售商建立战略合作关系；
-积极参加行业展会、论坛等活动，扩大品牌影响力。
4.促销策略
-制定有针对性的促销计划，激发消费者购买欲望；
-联合节假日、纪念日等时机，开展主题促销活动；
五、预期效果
酒产品推广方案
酒产品推广方案背景酒类产品市场竞争激烈，消费者对品牌选择有着较高的要求。
因此，酒类产品推广方案的制定非常重要，对于品牌的影响和营销价值至关重要。
目标本推广方案的目标是：提高酒类产品的知名度和销售量，达到市场份额的增加和品牌价值的提升。
措施1.社交媒体营销利用热门社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布有关品牌和产品的信息，采用个性化的内容和视觉策略，吸引目标消费者的关注和参与。
同时，定期与网友互动和分享，积极回复用户留言，提升品牌的信任度和认可度。
2.线上促销活动通过打折、限时抢购、满额赠送等线上促销活动，引导消费者对品牌和产品的了解、认同和购买。
采用不同的促销方案，针对目标群体设计个性化的优惠策略，如年轻人、女性消费者等等。
3.线下推广在大型商场、超市、酒店和餐厅等场所开设品牌展示和销售专区，展示产品特色和品牌形象，增强消费者对品牌的了解和印象。
同时，利用商场、超市等渠道的推广板块进行推广宣传，吸引目标消费者前来购买。
4.赞助活动通过品牌赞助线上和线下的文化、艺术、体育等活动，提升品牌知名度和影响力，并与目标消费者建立积极的情感联系。
如让品牌成为电影节、音乐节的赞助商，或者成为足球、篮球等大型体育赛事的赞助商等。
效果经过以上的推广措施，预计可以达到以下的效果：1.增加品牌知名度和影响力，提高品牌价值。
2.增加销售量，扩大市场份额。
3.提高消费者忠诚度和满意度，增强品牌与消费者的情感联系。
总结本文档针对酒类产品的推广方案进行了详细阐述，从社交媒体营销、线上促销活动、线下推广以及赞助活动四个方面提出了可行的推广措施。
通过合理的推广策略和措施的实施，可以提高酒类产品的知名度和销售量，增强品牌价值和影响力。
同时，也能够加强品牌与消费者的情感联系，增强消费者对品牌的忠诚度和认可度。
酒推广策划书(精选8篇)_酒品牌推广策略策划书
品质量的稳定性。
白酒已经日趋同质化，而消费者中的品酒行家并不多，大多数只是跟着感觉走。
既然是高端酒，喝后不口干、不上头这两种消费者最直观的感官评价是最低的要求，许多高端白酒之所以后劲不足，被消费者逐渐抛弃，酒质的不稳定性是很大的原因。
营销固然重要，但是不能忽略了最本质的东西——产品。
4．各地区销售部门还要根据当地市场的实际情况，结合“善”酒在全国的营销方案，制定出适合各地区的市场占领方案。
总体方针就是：全国作势，地区作战，点面兼顾，各个击破第5篇：块菌酒攀枝花市场推广营销策划书
块菌酒营销推广
策划委托方：
策
划
者：
院
系
：学
号：
营销策划书。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
大头酒品牌营销推广策划方案 目录 一、 前言 二、 中档白酒消费市场概况及分析 1、 背景分析 2、 目标消费市场广东的地域状况 3、 目标消费市场广东“大头酒”的目标对手品牌分析 4、 “大头酒”的优劣势 5、 结论
三、“大头酒”品牌营销推广策略 1、 产品定位 2、 销售对象 3、 市场目标 4、 品牌运作的平台 5、 产品策略 6、 包装战略 7、 价格策略 8、 销售渠道和辅助策略 9、 终端促销实施策略 10、 推广策略 四、2004中超联赛期间“大头酒”销售推广方案 1、活动主题 2、活动安排
附1：目标城市概况和白酒市场状况调研结果 附2：目标城市中联赛比赛日程表
一、前 言 健力宝集团-宝丰酒业有限公司开发的“大头酒”上市后，虽然生产厂家曾经不惜花费巨资进行轰炸式推广，但收效甚微。从调查中我们可以看到，在酒类经销点“大头酒”的铺货率不太高。更有调查显示，终端经销商和消费者对“大头酒”的认知也不高。那么如何唤起公众的关注并且可持续性地调动经销商的经销热情和吸引目标消费群的积极消费，就是本营销推广方案的主要任务。而本策划书的目标是通过一系列的营销策略使“大头酒”成为别具特色的中档白酒知名品牌。
二、中档白酒消费市场概况及分析 1、 背景分析： l 宏观环境： 我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为“世界之最”。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的 观念中根深蒂固。 随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到粹品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。
l 微观环境： 面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。
l 机会分析： 1)广阔的市场为白酒企业的生存提供了回旋空间 中国幅员辽阔，人口众多，酿酒、饮酒历史悠久，饮 酒人口数量庞大，每年白酒的消费都在数百万吨，市场十分可观。如果广大农村的经济发展得更快一些，农民的收入更多一些，白酒的消费量还会大幅提高。庞大的、颇具潜力的巨大市场是众多白酒企业生存的基础。
2)白酒市场还没有也很难形成行业垄断的“寡头” 一个行业市场如果没有几个大企业的市场份额达到20%—30%以上，就很难形成对该行业市场的大面积分割而将诸多中小企业淘汰出局。以这个标准来观察中国的白酒企业，不必说20%或30%，就是把全部名优酒企业的市场份额加起 来也还达不到15%，不可能对市场形成大面积的分割控制。这样的状况，必然会留下许多市场空挡，也就很难将数目众多、分布极广、机制灵活、反应敏捷的中小酒厂淘汰出局。
3)白酒行业进入门槛低，而且还有相对较高的利润空间 比较起来，目前白酒行业的利润率相对而言，比很多行业的要高一些，必然会产生较大的诱惑力。而且，由于白酒生产科技含量不高，资本投入的弹性大，进入门槛较低，自然会吸引众多大小投资者拥进这个行业竞争。别看很多名优酒企业场面很大，但除开设施简单的酿酒车间、包装车间和酒库外，机器设备很少。如果是中小酒厂，就更简陋，生产规模很小，酿酒车间、包装车间也建得很小。有的根本就不生产，直接购买基酒和酒精来勾兑，只建酒库或者干脆租赁酒库来存放成品酒，资金主要用在购买包装物和各种费用上。搞白酒生产经营的投入，要大，几千万上亿元也投得下去；要小，一、二十万也可以起步。由于科技含量和资本投入的进入门槛很低，加之相对利润较大，市场空隙较多，不断地生长出数目不小的中小酒厂来也就不足为奇了。具白酒行业有关权威机构统计，目前全国的白酒生产企业达四万多家，但多数为作坊式的小酒厂。
2、目标消费市场广东的地域状况 “得广州酒市者得天下”，这是白酒行业流传的一句话。 在人们心目中广东人是不大喜欢喝白酒的。广东天气较热，湿度较大，在白酒方面，都较喜欢低度化。因此本地区的酿酒企业主要生产以大米为原料的低度（30至40度）米酒，兼顾浓香、谷香等香型白酒。在白酒市场中，以“石湾米酒”“九江双蒸”“米酒王”等为首的本地酒占70%的市场份额，另外的 30%市场份额由省 外进驻的白酒占领。但是本地区酿酒企业生产水平并不是很高，表现在大企业少，小企业多。现在全省有酿酒企业115家，还有4000至5000多间酒厂，其主要生产的是普通低档散装米酒，以致于全国酿酒企业纷纷南下。 广东人虽然不大喜欢喝白酒，但是从广东省酒类专业获悉，2003年全国白酒销售量为800万顿左右，广东省占31%，白酒消费总额排全国第一，达100亿元左右，而且专家分析今年的白酒销售量会稳步递增。原因在于： a. 广东经济总量大,消费能力高 广东2003年GDP总额为1344.93亿元，实现消费品销售总额5587.20亿元。 b. 广东省外来人口数量较高，消费人群广泛 外来人口以超过一千万，占人口总数的六分之一，主要集中在广州和深圳。 c. 广东自身的白酒业相对薄弱,产量和档次都满足不了顾客需求 广东酿酒业大企业少，现目前广东有酿酒企业115家，其主要以生产中低档的米酒为主。 d. 广东市场高度对外开放,目前外省酒类企业只要登记便可以在广东设立办事处和分公司,对经销商则实行许可制度,只要符合相关条件便可以.这样在很大程度上繁荣了广东市场。
因此，南下的白酒只要在品质上低度化，以适合广东白酒市场的特色，便能看到诱人的前景，南方白酒市场犹如一座蕴藏很深的大金矿。 目前广东市场中高档白酒的价格大致在50—300元之间，此类消费主力主要集中在以广州、深圳、佛山等为主的城市。名酒的消费受着潮流与文化的影响。 50元以下的中低档酒，其市场大部分是在农村和城市一部分低收入者，以东莞、 增城、肇庆和周边农村为主，随着经济发展，会给中低档白酒带来发展，但是短期内的变化不是很大。
3、目标消费市场广东“大头酒”的目标对手品牌分析 广泛的讲,凡是想在广东酒类消费市场占份额的商家都是“大头酒”的目标对手。但真正在中低档白酒中有影响地位的却不多，主要有: 皖酒王、金六福、泰山特曲、百年老窖（五粮液集团）、二锅头等省外品牌和以石湾米酒、九江双蒸等为主的本地品牌，我们选取有影响力、有品牌价值的目标对手品牌分析是必要的，找到它们的成功之处，以便在“大头酒”的品牌营销推广过程中加以借鉴，并最终走出一条属于自己的品牌成功路。
1）“皖酒王”营销成功的因素分析： 白酒的品牌基因潜藏在市场的系统化运作中。当一个白酒品牌没有历史，没有文化，没有特色，也没有很吸引人的形象的时候，只能依靠系统化的市场运作来赢得来自市场回报的基因了。“皖酒王”在广东市场的成功就是这样。 1997年，广东湛江代理商进了2000件皖酒王。在皖酒王进入广东之前，蚌埠酒厂已经深入研究过广东市场，皖酒王从酒体到包装都是根据广东的市场特点而订做的——酒精度调整到32度，包装做得十分大气。但是，当2000件产品到了湛江后，任凭厂家和代理商使尽十八般武艺，产品依旧是在仓库里赖着不走。在这种情况下，由于厂家不经意的一个销售方式，令皖酒王也在不经意间走进了关系营销的路子。由于皖酒王是专门根据广东的消费习惯和口感生产出来的，这酒送到机关后，很快赢得了消费者的喜爱。于是，他们到酒店吃饭，就指定要喝皖酒 王，遇到没有皖酒王的酒店，他们往往不尽兴——就这样，依靠口碑，皖酒王一步步打开酒店的销售之门，并且销售上升的势头惊人，当年，皖酒王在湛江市的销售就达到了800万元。1998年，皖酒王走出湛江，开始走向广东全省市场。在开拓其他市场时候，皖酒王依然采用湛江市场的制胜策略——关系营销和口碑营销。在当时，皖酒王几乎送遍了广东省所有的武警部队！于是，在广东市场，出现了一个奇怪的景象，武警战士到饭店吃饭，是非皖酒王不喝。在关系营销和口碑营销的作用下，皖酒王的铁盒包装是具有很强的创新色彩。包装从纸盒到铁盒，仅仅包装材料的变化便让消费者感受到一种质量的变化。因为广东的消费者非常实在，总是希望自己的消费不会吃亏，铁盒包装恰好满足了消费者这样的心理需求。同时，铁盒包装有效地杜绝了假货。当然，销售管理的成功也是皖酒王成功的一个重要因素。完善的管理，切实的市场策略，厂家对市场的全面支持，在这种全面的支撑下，皖酒王当然成为广东省的第一品牌。2001年，皖酒王的销售达到了3.5亿元，2002年达到了3.8亿元。
可见，白酒品牌的基因在品牌决胜中起到关键的作用，这一点是十分明确的。不论是大品牌、名酒厂，还是小品牌、小酒厂，如果能够抓住品牌基因，有意识地在营销战略、战术的设计中有效发挥品牌基因的作用，那么你的品牌将在市场上具备独特的竞争优势。可以说，成功的机会就在品牌的基因中！
2）“金六福”营销成功的因素分析： 趋吉避凶，趋利避害，期望美好，是人类共有的心理。企业家如果能对此进行深层次把握并发掘利用，必然商机无限。综观金六福的运作和崛起，我们发现：金六福在短短的几年的时间里，迅速成为白酒业中的知名品牌白酒，谱写出新的酒