欧赛中国知名白酒产品品牌全案策划方案案例模板
白酒品牌营销策划方案模板
白酒品牌营销策划方案模板一、背景分析白酒市场作为中国酒类市场的重要组成部分，一直以来都占据着重要地位。
然而，随着中国经济的不断发展和人们生活水平的提高，消费者对白酒产品的需求也在发生变化。
传统的白酒品牌在面对如此剧烈的市场竞争时，急需制定一份有效的品牌营销策划方案，以保持竞争优势并获得更多的市场份额。
二、目标市场1. 目标消费群体：年龄在30岁至50岁之间的成年男性消费者。
2. 目标地理区域：一线城市及部分发达二线城市。
三、品牌定位本品牌旨在成为高品质的白酒品牌，以精湛的工艺和卓越的口感赢得消费者的认可。
同时，品牌也将注重传承白酒文化，提倡健康理性的饮酒文化，并与当地传统文化和重要活动相结合，使品牌与消费者之间建立情感联系。
四、销售渠道策略1. 开发线上销售渠道：与知名电商平台合作，建立品牌官方网店，并进行在线推广和销售。
2. 增加线下销售渠道：与超市、便利店等零售商合作，增加产品曝光度和销售机会。
3. 开设品牌体验店：在一线城市开设体验店，让消费者可以亲身感受产品的质量和品味，提供品酒和文化交流等活动，增加品牌的认可度及忠诚度。
五、宣传推广策略1. 品牌形象宣传：通过电视、广播、户外广告等传统媒体渠道，展示品牌的优势和特点。
同时，注重精确投放，选取适合目标消费群体的媒体渠道。
2. 社交媒体营销：建立品牌官方社交媒体账号，利用微博、微信、抖音等平台定期发布有关品牌的动态消息和活动，并与消费者进行互动。
同时，邀请行业内的专家和意见领袖进行品牌推广和口碑营销。
3. 举办品牌活动：与当地的传统文化节日、饮酒文化节庆等相关活动进行合作，举办品牌推广活动，组织品酒会和文化交流活动，增加品牌与消费者之间的互动和情感联系。
4. 建立合作伙伴关系：与知名餐饮企业合作，在其店铺进行店内形象宣传，并提供品酒活动等服务。
六、价格策略根据品牌定位和目标消费群体的需求，制定合理的价格策略。
同时，可以根据节假日和促销活动进行灵活调整，在提供折扣和赠品等促销措施的同时，保持产品的价值感和品牌形象。
白酒品牌全套策划书3篇
白酒品牌全套策划书3篇篇一《白酒品牌全套策划书》一、品牌背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，白酒市场竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，打造一个具有特色和竞争力的白酒品牌，我们制定了本策划书。
二、品牌定位1. 目标消费群体：年龄在 25-55 岁之间，具有一定消费能力和品味的中高端消费者。
2. 品牌形象：打造一个具有文化底蕴、品质卓越、口感独特的白酒品牌。
3. 品牌价值：传递健康、品质、文化的价值观。
三、品牌名称[品牌名称]四、品牌口号[品牌口号]五、品牌文化1. 品牌故事：讲述品牌的历史、文化和传承，让消费者更好地了解品牌。
2. 品牌形象代言人：邀请一位具有影响力和知名度的人物作为品牌形象代言人，提升品牌知名度和美誉度。
3. 品牌文化活动：举办各种与品牌文化相关的活动，如白酒品鉴会、文化讲座等，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
六、产品策略1. 产品线规划：根据市场需求和消费者反馈，规划不同档次、不同口味的产品线，满足消费者的多样化需求。
2. 产品包装设计：采用独特、精美的包装设计，突出品牌形象和产品特色，吸引消费者的注意力。
3. 产品质量控制：建立严格的质量控制体系，确保产品质量符合国家标准和消费者的期望。
七、价格策略1. 定价策略：根据产品的成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润空间，又要具有市场竞争力。
2. 价格调整策略：根据市场变化和销售情况，及时调整产品价格，保持价格的稳定性和合理性。
八、渠道策略1. 销售渠道：建立多元化的销售渠道，包括专卖店、超市、酒店、电商等，方便消费者购买。
2. 渠道管理：加强对销售渠道的管理和监督，确保产品的销售和服务质量。
3. 渠道拓展：积极拓展新的销售渠道，扩大市场份额。
九、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：举办各种促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
知名白酒品牌策划方案
知名白酒品牌策划方案背景介绍随着中国酒文化的发展和繁荣，在国内市场上逐渐出现了许多具有代表性的酒品牌，其中知名白酒品牌更是成为消费者日常生活中必不可少的一种文化和生活方式。
然而，随着市场竞争的日益激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，成为消费者关注的焦点。
因此，为了使品牌持续发展、提升品牌知名度和美誉度，需要制定一份详细、全面的品牌策划方案。
目标群体本次策划方案旨在制定适用于知名白酒品牌的营销策略，主要针对有购买白酒消费需求的目标群体，包括：•成年人群体•白领阶层•企业商务人员•高端消费者策划理念本次策划方案的基本理念是“创新、服务、品质”，以此为核心理念进行品牌营销，力求让消费者感受到品牌所追求的高品质、个性化、贴心服务等多重价值。
创新在白酒行业，许多品牌都在尝试创新，在产品研发、包装设计、营销策略等方面进行创新。
本次策划方案中，我们也将以创新为基石，从新产品研发、营销推广等方面来与其他品牌进行差异化竞争。
服务良好的商品和服务可以增加用户粘性，提升用户体验，增加口碑和消费。
在提供高品质白酒的同时，本次策划方案将强化品牌的全方位服务，打造贴心、温馨和贴近用户情感的服务。
品质高品质是企业赢得市场的重要基础，本次策划方案将秉承品质第一的宗旨，不断加强产品质量控制、提升品牌形象、维护品牌声誉，让消费者认可和满意品牌所提供的白酒和服务。
方案实施细节具体实施方案如下：新产品研发新产品研发是品牌创新的重要环节，对于知名白酒品牌而言，也不例外。
本次策划方案中，将开展一系列新产品研发工作，包括：研发新品种白酒在白酒市场中，各品牌都有着自己的特色，而在新品研发方面，我们希望可以考虑更多消费者的需求，增加更多口感和风味的选择。
在研发新品种白酒时，我们将注重选取当季优质原料，寻求更加精细的酿造工艺，打造更具特色、个性化的白酒产品。
定制人群群体的白酒礼盒白酒礼盒是企业展示品牌形象、营销推广和品牌推广的重要方式之一。
本次策划方案将在白酒礼盒的定制方面注重个性化设计，针对不同的人群制定不同的白酒礼盒，通过精准的人群定位，满足不同人群的购买需求。
欧赛斯海酩威酿酒策划之王大型整合事件营销创意策划案
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世界就在脚下，还有一瓶朗姆酒 TA不是一瓶简单的酒 ……
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一次梦想的碰杯
这是一次梦想与梦想的碰杯 发布会结束 海酩威总裁举起酒杯 与台下众多策划大师碰杯 并邀请他们带领年轻的草根精英 参与策划大赛
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白酒品牌策划方案
白酒品牌策划方案介绍本文档旨在为一家白酒品牌提供一个全面的品牌策划方案。
通过深入了解市场情况，明确目标受众，制定品牌定位和传播策略，以及营销活动的规划，将帮助该品牌实现品牌的增长和市场份额的提升。
1. 市场分析在制定品牌策略之前，首先需要对市场进行分析。
以下是白酒市场的主要特点：1.1 市场规模中国的白酒市场是一个庞大的市场，具有巨大的潜力和竞争优势。
根据最新的数据，中国的白酒市场规模在过去几年中持续增长，预计未来几年将继续保持增长。
1.2 市场竞争中国的白酒市场竞争激烈，有很多知名品牌在市场上争夺份额。
因此，新的品牌需要制定差异化策略，以与竞争对手区分开来。
1.3 消费者需求目前，中国消费者对白酒的需求主要包括两个方面：高端白酒和休闲白酒。
高端白酒的消费增长迅速，而休闲白酒则是大多数人的首选。
1.4 品牌定位空白尽管市场上存在着许多白酒品牌，但还没有一个品牌在消费者心目中建立起强烈而独特的品牌定位。
这给新品牌提供了一个机会，在市场上占据一个独特的位置。
2. 品牌定位基于市场分析的结果，我们建议该白酒品牌采取以下品牌定位策略：2.1 高端品质将白酒品牌定位为高端品质的代表。
通过采用传统的酿造方法、精选高质量的原料和严格的质量控制，提供优质的白酒产品。
2.2 传承文化强调品牌与中国白酒文化的传承和联系。
通过品牌故事、标志图案和产品包装设计等方式，将品牌与中国传统文化联系在一起。
2.3 创新与现代化在传承的基础上，注重产品创新和现代化。
通过研发新型的白酒产品、借助互联网和社交媒体等渠道进行推广，吸引更多年轻消费者。
3. 品牌传播策略一旦确定了品牌的定位，下一步是制定品牌传播策略。
以下是几个重要的传播渠道和策略：3.1 品牌故事和形象宣传通过品牌故事和形象宣传，讲述品牌的起源、文化传承和产品特点。
可以利用广告、公关活动、媒体报道等方式传播品牌故事，建立品牌形象。
3.2 社交媒体营销利用社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通。
白酒品牌发布活动方案
白酒品牌发布活动方案1. 活动背景白酒作为我国传统文化饮品之一，具有悠久的历史和独特的酿造工艺，近年来在消费市场上受到越来越多消费者的喜爱和追捧。
为了进一步提升白酒品牌的知名度和市场份额，我们计划开展一次白酒品牌发布活动。
2. 活动目标•提升品牌知名度：通过活动的策划和推广，增加品牌在目标消费者中的认知度，扩大品牌的影响力。
•增加销量：通过发布活动吸引消费者的关注和购买，提高销售额。
•建立品牌形象：通过活动展示白酒品牌的特色和优势，塑造品牌的形象和个性，增强消费者对品牌的好感和信赖。
3. 活动内容3.1 主题设计活动主题：白酒文化之旅活动口号：品味千年独特工艺，感悟白酒魅力之旅通过这一主题设计，我们希望能够将白酒的历史和工艺进行展示和解读，带领消费者走进白酒的世界，感受白酒的魅力。
3.2 活动形式•白酒品鉴会：邀请专业的品酒师进行白酒品鉴，向消费者介绍不同的品牌和口感特点。
•白酒文化讲座：请专家学者对白酒的历史和文化背景进行讲解，让消费者了解白酒的渊源和发展。
•白酒文化展览：展示白酒的酿造工艺和相关文物，通过物品展示让消费者更直观地了解白酒的制作过程和文化内涵。
•白酒品牌推介：邀请白酒品牌代表进行品牌介绍和推销，让消费者更全面地了解品牌背后的故事和理念。
•白酒品酒大赛：组织白酒品酒比赛，邀请消费者参与，增加互动性和参与度。
•白酒文化体验：设立白酒文化体验区，提供白酒制作过程的互动体验和品尝活动，让消费者更亲身地参与到白酒文化中去。
3.3 活动时间和地点活动时间：2021年10月中旬活动地点：选择一家专业的会展中心作为活动场地，保证活动的顺利进行和良好的参观体验。
4. 活动宣传为了吸引更多消费者参与活动，我们将采取以下宣传措施：•媒体宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行广告投放，提高活动的知名度和曝光率。
•社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行活动的推广，通过精彩短视频、有趣话题等方式吸引用户关注和参与。
白酒品牌策划活动方案
白酒品牌策划活动方案第一部分：活动背景近年来，中国白酒市场竞争日益激烈，各大品牌在产品品质、市场定位和销售渠道方面都进行了不同程度的改革和创新。
然而，鉴于消费者对白酒的认知仍然停留在传统的饮酒方式和文化认知上，白酒品牌需要更多的努力来扩大品牌影响力，增加市场份额。
鉴于以上背景，我们将策划一系列白酒品牌活动，以提升品牌知名度，增加销售量，并与消费者建立更深入的情感连接。
第二部分：目标和目标受众1.目标：- 提升品牌知名度和美誉度；- 增加销售量；- 与消费者建立情感连接。
2.目标受众：- 潜在消费者：主要是主要是25-45岁的城市中产阶级人群，经济能力较强；- 现有消费者：在广大消费者中进行精确营销，保持现有消费者的忠诚度。
第三部分：活动策略1.品牌宣传和定位活动- 举办大型品牌宣传活动，邀请名人代言和参与；- 通过电视、网络、社交媒体等广告渠道，广泛传播品牌形象和产品信息；- 在知名杂志和网站上刊登品牌广告，增加曝光度；- 参加白酒文化展览和行业展会，扩大品牌影响力。
2.消费者互动活动- 建立线上和线下活动平台，与消费者进行互动，包括抽奖活动、线上问答、线下试饮等； - 设立会员制度，通过积分兑换、会员权益等方式增加消费者粘性；- 在主要商圈设立品牌体验店，提供消费者亲身体验的机会，增强品牌形象。
3.消费者教育活动- 定期举办品鉴会和研讨会，向消费者传授白酒鉴赏知识；- 发布品牌文化和历史的相关书籍、影片等，增加消费者对品牌的认知； - 与白酒相关的文化机构、大学和研究机构合作，开展相应的教育项目。
第四部分：活动执行计划根据以上的活动策略，我们将制定以下的执行计划：1.品牌宣传和定位活动：- 第1-2个月：确定代言人，并开展电视广告投放；- 第3-4个月：通过社交媒体投放广告；- 第5-6个月：发布品牌广告和故事的专题报道，并举办品牌活动。
2.消费者互动活动：- 第1个月：建立线上和线下活动平台；- 第2-3个月：开展抽奖活动、线上问答等互动活动；- 第4个月：在主要商圈设立品牌体验店。
欧赛斯--品牌案例：久久健山栏酒品牌营销方案
OSENS 2018/11/26一支山栏酒的时光路径海南久久健山栏酒品牌策划和营销落地建议书如何打造山栏酒品牌？一支山栏酒的时光路径之一Find发现。
自身洞察：发现品牌核心价值香 蕉……成了品牌。
香 皂… 成了品牌。
奶 酪……成了品牌。
水……成了品牌。
……并不是说一个字体就能成就品牌…………也不是说一个符号就能成就一个品牌…………更不是说一个图形就能成就品牌……万宝路卖的不是香烟，而是自由与冒险精神。
可口可乐卖的不是汽水，而是欢笑。
江小白卖的不是酒水而是人生情怀舍得卖的不是白酒，而是智慧人生。
品牌是一种文化现象地方文化母体，夯实地方名牌不是每个品牌都要征服世界，也有一些品牌是地方独特的文化遗产Rafi of the Li family in China山栏酒——中国黎家人的拉菲讲述特定小产区的故事一部历史民无用物怪珍是殖4000亩山兰稻再现千年黎族农耕活历史《汉书》卷二八《地理志下》中的“男子耕农，种禾稻纻麻”、盛唐名臣李德裕《贬崖州司户道中作》诗中的“五月畲田收火米，三更津吏报潮鸡”、苏轼《和劝农诗六首有序》(二)中的“天祸尔土，不麦不稷。
一个维度北纬18°东经108°源自生态环境和大自然的雕琢一首山歌一杯酒，一杯米酒满是情，黎族先民通过不断的培育选种，山兰香、山兰糯、山兰红等多个品种不仅丰富了山兰的种子资源宝库，也丰富了舌尖上的味道。
风吹稻浪山歌配美酒一种旱稻生产期长产量极低刀耕火种野生山稻山栏稻是海南岛上的一种特殊的稻米，从播种到生长、收割全程采用刀耕火种的方式一个大师三年之期用心唤物中国黄酒协会名誉会长—梁衍樟60年酿酒经验80岁高龄让山栏酒香飘万里一种工艺真一酒法味美甘甜几近失传的真一酒法酿造传闻苏东坡当时在海南时曾发明了一种“真一酒法”，也就是淋饭法工艺，能够最大化的保证出酒率。
传承千年天赐美酒世间珍香论策略的重要性论策略的重要性喝老白干不上头定位是一场革命从“中国新精神”到“喝出男人味”再到“喝老白干，不上头”，新定位背后有何逻辑？小策略 大声量站在巨人的肩膀上异业启示：小罐茶一支山栏酒的时光路径之二Find确立。
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后天营销
国酒茅台
中国的五粮 液，世界的 五粮液
唐时宫廷酒
百年老窖 让世界品味 中国
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古井贡酒 年份原浆
贵州两大 宝,茅台和 董酒
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白酒口味
酱香型白酒
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浓香型白酒
清香型白酒
浓香型白酒
董香型白酒
浓香型白酒
绵柔型白酒
白酒品牌占领了哪些心智制高点？
饮用量上升，广泛体验 饮 用 量 逐渐形成品牌忠诚度， 并掌握主动权 减少甚至退 出应酬 以自饮或朋 友聚会为主
开始较多接触高 端白酒开始饮酒，往ຫໍສະໝຸດ 往从啤酒开始020
25
30
35
40
45
50
55
60
年龄
白酒消费者在喝什么酒
10.0
白酒饮用人群变化情况
中低端酒 高端酒
5.3 2.3 3.9 0.9 -0.8 0.6 0.4 -2.9 -2.3 -2.7 -1.9 -4.5 -1.2 -3.3 -5.5 2.4 3.3 -1.2 -0.1 -3.3 6.8 7.9
数据：智研集团
白酒消费者现在喝酒情况的是什么
高端白酒（600元以上）市场，茅台、五粮液、国窖1573占据90%以上的市场份额，其它品牌很难挤进；目前国内次高 端白酒（300-500元）逐步形成了“全国化品牌+区域强势品牌并存”，剑南村成为次高端销售之王；中高端白酒 （100-300元）是综合实力的体现，以省级区域强势品牌为主，如江苏洋河、安徽古井贡酒；低端产品（80元以下）体 量巨大， 竞争混乱、低端白酒在国内白酒行业中的比重较高销量占比 80%，但销售额占比 40%以上）
0.0
-0.1
-0.4
0.3 -0.8 -1.1 0.1
-1.1 -1.3
-10.0
18-22 23-29 30-39 岁 岁 岁 40-49 50-59 60-64 岁 岁 岁 初中及 高中 中专 以下 技校 大专 大学本科 或以上 SES-1 SES-2 SES-3 SES-4
新生代社会分层（SES）模型
白酒定位成政商各界的重要社交媒介
年轻人随年龄增长进入白酒消费群体
西装 理论
白酒 消费
白酒拥有丰厚的历史沉淀吸引消费
对白酒悠酒文化的消费升级
文化 消费
白酒是面子消除身份壁垒情感消费
聚饮是主流，核心消费场景，30分钟内拉近彼此的距离
聚饮 消费
哪些人在喝白酒
35-45岁区间是白酒消费量最大的群体，但25-35岁区间是品牌体验和偏好形成的阶段，对品牌的依赖不断加深。
2016年高端白酒各品牌份额占比
2016年次高端白酒市场各品牌占比
2016年中高端白酒价格
数据：方正证券研究所
消费者在不同用途喝白酒会考虑什么
消费者在不同用途购买白酒有不同衡量因素，在自饮时，口感、质量是消费者最关注的因素，在送礼时，全国知名度、档次、 价格是消费者考虑前三因素；当在宴请宾客时，口感、价格、质量是消费者购买白酒的主要因素。
国酒 瓶型视觉锤
中国梦 蓝色经典视觉锤
中国品味 1573数字语言钉
中国酒魂 青花瓷视觉锤
唐时宫廷酒 唐时宫廷语言钉
天下第一坊 天下第一坊语言钉
白酒品牌占领了价格心智台阶
一线高端 600元以上
目录 Contents
PART 3 舍得 品牌诊断 PART 5 舍得 品牌七大升 级
壹 引 子
市场交换的本质是什么？
价值。
五大价值层次
产品利益
消费者功能价值
消费者情感价值
自我表征价值
社会价值
价值层次推演
新时代产品本质是什么？
利益 × 共鸣 × 体验
贰 洞 察
深 度 洞 察
消费者为什么喝白酒
新创意
New Marketing
新营销
•
欧赛斯企业新驱动模型的本质只有一个，就是价值驱动，这个价值只有一个衡量标准，就是客户的短期、 中期、长期盈利能力。
舍得酒业品牌战略规划
上海欧赛斯文化创意有限公司
PART 1 引子
PART 2 深度 洞察白酒行 业 PART 4 舍得 品牌战略宏 图 PART 6 舍得 营销六大突 破
为什么选这些白酒品牌喝？
品牌 成功因素
独占资源
茅台镇 世界上最大的 酿酒生产基地 唯一尚存的唐 代宫廷御酒
茅台
五粮液
剑南春
泸州 老窖
国宝窖池 浓香鼻祖
汾酒
千年清香型白 酒 4000年文化底 蕴 清香国酒 国之瑰宝 大力发展文化 营销
古井贡酒
董酒
董香型白酒 国家机密酒
水井坊
洋河
九酿酒法 明代窖池
世界上最古老 的酿酒作坊 600年酿酒历 史 老八大名酒 多年尊贵白酒 历史
白酒消费结构 内环2012年，外环2014年 政务消费 商务消费 民间消费
数据来源：网易调研
消费者购买白酒决策过程
档次 价格
决策过程往往只有5-10分钟， 如果是宴请由众人商量决定
入选 品牌
第一关： 普遍认可度
第二关： 地缘/人缘
第三关： 获取难易程度
第四关： 产品特性
是 否 满 意
是否重复购买 是否推荐
蓝色文化
先天禀赋 历史机遇
悠远厚重的历 史文化
国宝级的600年 老窖池
明清时代天益 老号窖池 国外总统 热爱
国宝窖池 23代传统工艺 浓香白酒发展 期
八大名酒 年份酒领先
老八大名酒 130多种名贵 中药材入曲 “不喝董酒 不懂酒”广 告语大发展
八大名酒 千年酿酒历史
党政特需
规模化大发展
中国第一贡
洋河蓝色营销
舍得酒业品牌战略规划
欧赛斯文化创意有限公司
2017 年 12 月 14 日
新引擎 新冠军。
超级品牌
新引擎
• 四位一体的新冠军引擎
• FOUR-IN-ONE NEW CHAMPIONSHIP ENGINE
New Strategy
新战略
New Planning
新策略
新冠军
New Creativity
白酒常规饮用人群30岁以上，大专及以下学历特征明显；近年来，白酒的总体人均饮用量下滑；但高端白酒消耗量上升明显，人群往 往40岁以上、大专及以上学历、SES-4社会阶层迁移。
数据：CC12AU-CC16AU.CMMS.2012-2016中国市场与媒体研究（秋季）
高端和次高端成为白酒消费者的趋势
据预测，伴随中国经济的崛起，富裕及上层中产家庭数量有望从2015年5300万户增至2020年9800万户，消费能力的崛 起，次高端和高端白酒也会强势崛起，同时，由于2012年政务消费减少，一些“伪次高端”品牌淘汰，到2016年次高 端白酒市场供小于求，预计在2020年，次高端和高端白酒将到达24%以上。