市场环境分析与营销调研
市场营销环境分析
市场营销环境分析一、市场概况市场营销环境分析是指对市场环境进行全面、系统的调查和研究，以了解市场的现状和趋势，为企业制定市场营销策略提供依据。
在进行市场营销环境分析时，需要关注以下几个方面的内容：市场规模、市场增长率、市场结构、市场竞争格局、市场需求、市场供给等。
1. 市场规模市场规模是指市场上某一产品或服务的总体需求量。
可以通过调查统计数据、行业报告、市场调研等方式来获取市场规模的信息。
例如，某市场的年销售额为100亿，市场规模就是100亿。
2. 市场增长率市场增长率是指市场规模在一定时期内的增长速度。
通过对历史数据的分析和市场趋势的预测，可以得出市场增长率的估计值。
例如，某市场的年增长率为10%，说明市场规模每年增长10%。
3. 市场结构市场结构是指市场上各个竞争者之间的关系和竞争格局。
市场结构可以分为完全竞争市场、垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场等。
了解市场结构有助于企业确定自身的竞争策略和定位。
4. 市场竞争格局市场竞争格局是指市场上各个竞争者之间的竞争力量和竞争策略。
可以通过对竞争者的调查和研究，了解竞争者的市场份额、产品特点、定价策略、营销渠道等信息，从而制定有效的竞争策略。
市场需求是指市场上对某一产品或服务的总体需求量。
了解市场需求的变化趋势和特点，有助于企业确定产品的定位和市场营销策略。
可以通过市场调研、问卷调查、消费者访谈等方式获取市场需求的信息。
6. 市场供给市场供给是指市场上各个竞争者提供的某一产品或服务的总体供给量。
了解市场供给的情况，可以帮助企业确定产品的定价策略和供应策略。
可以通过调查竞争者的生产能力、供应渠道、产品质量等信息来获取市场供给的情况。
二、市场环境分析方法市场营销环境分析可以采用多种方法和工具，以下是常用的几种方法：1. SWOT分析SWOT分析是指对企业内部的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）以及外部的机会（Opportunities）、威胁（Threats）进行分析。
营销策划前的市场调研与环境分析
营销策划前的市场调研与环境分析营销策划是企业实施市场营销活动的关键环节之一，而在制定具体的市场营销策略前，进行市场调研和环境分析是必不可少的步骤。
本文将从市场调研和环境分析两个方面进行探讨，并介绍其对营销策划的重要性。
一、市场调研市场调研是指通过采集、整理和分析市场信息，以了解市场的需求、竞争、消费者行为等因素，进而为企业制定市场营销策略提供依据。
市场调研的核心是收集准确、全面的数据，以揭示市场的真实情况。
1.1 定义调研目标在进行市场调研前，企业需要明确调研目标。
例如，企业可能想了解消费者对产品的需求、竞争对手的市场份额、潜在市场规模等。
明确调研目标有助于确定调研的重点和方向，提高调研的针对性和有效性。
1.2 选择调研方法市场调研可以通过多种方法进行，如问卷调查、访谈、观察等。
选择合适的调研方法需要根据调研目标和实际情况进行综合考虑。
例如，当企业想了解消费者对产品的满意度时，可以采用问卷调查的方式收集数据。
1.3 数据收集与分析数据的准确性和可靠性对于市场调研至关重要。
企业可以通过收集第一手数据和第二手数据来了解市场情况。
第一手数据是指企业自己进行调研所得到的数据，如通过问卷调查收集的数据；第二手数据是指从已有的数据来源获取的数据，如市场报告、统计数据等。
在收集到数据后，企业需要对数据进行分析和解读，以获得对市场情况的深入了解。
二、环境分析在进行市场调研的基础上，企业还需要进行环境分析，以了解外部环境对营销活动的影响。
环境分析主要包括宏观环境和微观环境两个方面。
2.1 宏观环境分析宏观环境是指政治、经济、社会、技术等方面对企业营销活动产生的影响。
企业需要对宏观环境中的各种因素进行分析，以把握市场的动态变化。
例如，政府法规的改变、经济形势的波动、社会文化价值观的变化等都会对企业的市场营销策略产生重大影响。
2.2 微观环境分析微观环境是指企业所处的具体市场环境，包括竞争对手、供应商、消费者、渠道商等。
市场营销调研涉及营销活动的各个方面
市场营销调研涉及营销活动的各个方面市场营销调研是指企业为了了解市场需求、竞争对手和消费者行为等相关信息，通过一系列的研究手段和方法，收集并分析相关数据，从而为企业的营销活动提供决策依据的过程。
市场营销调研涉及的各个方面包括市场环境分析、目标市场分析、竞争对手分析、消费者行为研究、产品定位和市场定位等。
市场环境分析是市场营销调研的基础，通过对外部环境的分析，企业可以了解市场的规模、增长趋势、政策法规等因素对企业营销活动的影响。
在市场环境分析中，企业需要考虑的因素包括宏观经济环境、行业竞争状况、社会文化环境等。
目标市场分析是指企业对市场进行细分，确定适合自身产品或服务的目标市场。
通过对目标市场的分析，企业可以了解目标市场的特点、需求和消费行为，从而制定相应的营销策略。
目标市场分析包括市场规模、市场增长率、市场细分、目标市场的特点和需求等。
竞争对手分析是指对竞争对手的战略、产品、定价、市场份额等进行研究和分析。
通过竞争对手分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，为自身的营销活动制定相应的竞争策略。
竞争对手分析包括竞争对手的市场地位、产品特点、销售渠道、品牌形象等。
消费者行为研究是指对消费者的需求、购买决策过程、消费偏好等进行研究和分析。
通过消费者行为研究，企业可以了解消费者的需求和购买动机，为产品定位和市场定位提供依据。
消费者行为研究包括消费者的购买决策过程、购买动机、购买习惯等。
产品定位是指企业将自身产品在目标市场中的定位。
通过产品定位，企业可以确定产品的差异化竞争策略，满足不同消费者的需求。
产品定位包括产品的核心竞争优势、目标市场的需求和差距、竞争对手的定位等。
市场定位是指企业将自身在目标市场中的定位。
通过市场定位，企业可以确定自身在目标市场中的市场地位，制定相应的营销策略。
市场定位包括目标市场的选择、目标市场的定位、市场细分等。
市场营销调研涉及的各个方面包括市场环境分析、目标市场分析、竞争对手分析、消费者行为研究、产品定位和市场定位等。
市场营销行业环境分析
市场营销行业环境分析一、行业概况市场营销行业是指通过市场调研、市场推广、销售管理等手段，为企业产品或者服务的销售提供支持的行业。
随着市场经济的发展和消费者需求的多元化，市场营销行业逐渐成为各行各业的核心竞争力之一。
本文将对市场营销行业的环境进行详细分析。
二、宏观环境分析1. 经济环境当前，国内经济发展稳中向好，国内生产总值持续增长，人民生活水平不断提高，消费能力逐渐增强。
这为市场营销行业提供了广阔的市场空间和机会。
2. 政策环境政府对市场营销行业的支持力度逐渐增加，出台了一系列鼓励市场营销行业发展的政策。
例如，加大对市场调研、市场推广等环节的扶持力度，提供优惠税收政策等。
这些政策的实施将进一步促进市场营销行业的发展。
3. 社会文化环境随着社会的进步和文化的多元化，消费者对产品和服务的需求也在不断变化。
消费者对品牌、质量、服务等要求越来越高，这对市场营销行业提出了更高的要求。
同时，社交媒体的兴起也为市场营销行业提供了新的推广渠道。
三、行业内部环境分析1. 竞争格局市场营销行业竞争激烈，市场上存在大量的市场营销公司。
这些公司在市场调研、市场推广、销售管理等方面具有一定的专业能力和经验。
竞争主要体现在服务质量、价格、创新能力等方面。
2. 技术创新随着科技的不断发展，市场营销行业也在不断创新。
例如，人工智能、大数据分析等技术的应用，使市场营销行业的工作更加高效和精准。
同时，挪移互联网的普及也为市场营销行业带来了更多的机会。
3. 人材需求市场营销行业对人材的需求量大，对人材的要求也越来越高。
市场营销人员需要具备市场调研、市场推广、销售管理等方面的专业知识和技能。
同时，还需要具备良好的沟通能力、创新能力和团队合作精神。
四、机会与挑战分析1. 机会市场营销行业面临着巨大的机会。
随着市场经济的发展和消费者需求的多元化，市场营销行业的市场空间将不断扩大。
政府的支持政策、科技的创新应用以及社交媒体的普及，为市场营销行业带来了更多的机会。
市场营销职业环境分析
市场营销职业环境分析一、市场营销职业概述市场营销是企业实现销售目标、提高市场份额以及满足消费者需求的重要手段。
市场营销职业是指从事市场营销相关工作的人员。
市场营销职业的主要任务是通过市场调研、产品定位、品牌推广等手段，实现企业销售业绩的增长。
二、市场营销职业环境概述市场营销职业环境是指市场营销人员在工作中所处的外部环境和内部环境。
外部环境包括宏观环境和微观环境，宏观环境是指国家经济、政策、法律等因素，微观环境是指市场竞争、消费者需求等因素。
内部环境是指企业内部的组织结构、文化氛围等因素。
三、市场营销职业环境分析1. 宏观环境分析(1) 经济环境：当前国家经济增长稳定，消费能力提升，为市场营销人员提供了广阔的市场空间。
(2) 政策环境：政府对市场营销行业的支持力度加大，出台了一系列鼓励企业发展的政策，为市场营销人员提供了良好的政策环境。
(3) 法律环境：市场营销人员需要遵守相关的法律法规，如广告法、消费者权益保护法等，确保市场营销活动的合法性。
2. 微观环境分析(1) 市场竞争：市场营销人员所处的行业竞争激烈，需要了解竞争对手的产品、定价、推广策略等信息，制定相应的竞争策略。
(2) 消费者需求：消费者需求多样化，市场营销人员需要通过市场调研了解消费者的需求，提供符合消费者需求的产品和服务。
(3) 渠道管理：市场营销人员需要与渠道商合作，建立良好的合作关系，确保产品能够顺利进入市场并达到销售目标。
3. 内部环境分析(1) 组织结构：企业的组织结构对市场营销人员的工作影响较大，合理的组织结构可以提高沟通效率和决策效率。
(2) 文化氛围：企业的文化氛围对市场营销人员的工作积极性和创造力有一定影响，积极向上的企业文化有助于激发市场营销人员的工作热情。
四、市场营销职业环境的挑战与应对策略1. 市场竞争激烈：市场营销人员需要不断提升自身的专业知识和技能，制定差异化的市场策略，提高产品竞争力。
2. 消费者需求多样化：市场营销人员需要加强市场调研，了解消费者的需求和偏好，提供个性化的产品和服务。
营销调研报告内容
营销调研报告内容营销调研报告是一种对市场环境、竞争对手、目标消费者，以及产品定位等各个方面进行深入分析和调查的文件。
下面是一个营销调研报告的常见内容：一、调研目的和背景介绍：在营销调研报告的开头，需要明确调研的目的和背景。
说明为什么需要进行该项调研，以及该调研对公司的决策和经营有何帮助。
二、市场环境分析：这部分内容需要对整体市场环境进行分析。
包括市场规模、市场增长率、市场竞争对手、市场趋势等方面的研究，以及政府政策、经济状况等因素对市场的影响。
三、竞争对手分析：在这一部分，需要对主要竞争对手进行深入分析。
包括对竞争对手的产品、定价、推广、渠道等方面进行综合比较，从而评估其竞争优势和潜在的威胁。
四、目标消费者分析：这一部分的主要目的是了解目标消费者的特征、需求等方面的信息。
可以通过问卷调查、深度访谈等方法来获取数据，并对数据进行统计、整理和分析，进而得出目标消费者的画像。
五、产品定位分析：在这部分内容中，需要对产品的定位进行深入分析。
包括产品的特点、优势、不足等方面的研究，以及与竞争对手的差异化定位，从而为产品的市场定位提供基础。
六、营销策略建议：根据前面的调研结果，讨论和总结出相应的营销策略建议。
这些建议可能包括产品创新、定价策略、渠道选择、促销活动等方面的建议，以提高产品的市场竞争力。
七、风险和挑战：在这一部分，需要对市场环境中可能存在的风险和挑战进行分析和讨论。
这些风险和挑战可能包括市场竞争加剧、市场份额下降、政策变化等方面的风险，以及公司内部的问题如供应链短板、组织结构不完善等。
八、结论和建议：最后，需要对整个调研报告进行总结和归纳，提出具体的结论和建议。
这些结论和建议应该基于前面的调研结果和分析，针对公司的实际情况，为公司的发展和决策提供参考。
以上是一个营销调研报告的常见内容，当然具体的内容和结构还会根据实际情况进行调整和变化。
最重要的是根据实际需求，确定调研报告的目的和范围，以便为公司的决策和经营提供准确可靠的信息和建议。
市场营销学对市场营销环境的分析与应对
市场营销学对市场营销环境的分析与应对市场营销是企业与消费者之间的桥梁，是实现企业盈利和品牌推广的关键操作。
成功的市场营销战略需要对市场营销环境进行深入细致的分析，并采取相应的应对策略。
本文将探讨市场营销学对市场营销环境的分析与应对，并提出一些实用的方法和建议。
一、市场环境分析1. 宏观环境分析宏观环境分析涉及政治、经济、社会、技术、环境和法律等多个方面的因素。
企业需要关注政府法规和政策变化、经济增长趋势、社会文化特点、科技创新等，从而把握市场的大趋势，调整市场营销策略。
2. 市场细分与目标市场分析市场细分是指将整个市场划分为几个特定的细分市场，根据不同的需求和特点来定位目标市场。
市场细分与目标市场分析帮助企业深入了解目标消费者的特征、需求和购买行为，从而有针对性地制定市场营销策略。
3. 竞争环境分析竞争环境分析是了解竞争对手的行为、优势和弱点，以及建立自身的竞争优势。
通过对竞争环境的深入分析，企业可以制定出有效的定位、差异化和创新策略，以应对激烈的市场竞争。
二、市场环境应对策略1. 根据宏观环境调整策略宏观环境的变化对企业的经营有直接的影响。
企业应关注政府政策和法规的变化，及时调整企业战略以符合相关要求；关注经济发展趋势，做出合理的预测，并做好应对措施；关注社会文化的变化和科技创新，积极主动地应用新技术和新思维，以提升市场竞争力。
2. 精确市场细分，找准目标市场市场细分和目标市场分析是企业成功的关键。
通过深入研究目标消费者的需求和喜好，企业可以更好地满足他们的需求。
同时，企业要不断创新，寻找新的市场细分点，以扩大市场份额和提高销售额。
3. 适应竞争环境，建立竞争优势企业应细致分析竞争对手的优势和弱点，制定相应的竞争策略。
差异化是一种有效的策略，通过提供独特的产品和服务，吸引消费者并建立品牌忠诚度。
企业还应不断创新，加强研发，提供高质量的产品和创新的解决方案，以确保竞争力。
4. 建立良好的企业形象和品牌市场营销环境的变化要求企业注重形象和品牌建设。
市场营销调研的五个步骤
市场营销调研的五个步骤市场营销调研是指对市场现状、竞争环境、消费者需求等进行系统性的调查和分析，以便为企业制定合适的营销策略和决策提供依据。
下面将详细介绍市场营销调研的五个步骤。
第一步：确定研究目标市场营销调研的第一步是明确研究目标。
企业需要明确自己希望从调研中获得什么样的信息，并将其转化为具体的研究问题。
例如，企业可能想了解市场潜力、竞争对手情况、消费者购买决策等方面的信息。
第二步：设计调研方案在确定研究目标后，企业需要设计调研方案。
调研方案包括研究方法、样本选择、调研工具等内容。
常见的市场调研方法包括问卷调查、访谈、观察等。
样本选择要考虑到代表性和可行性，调研工具要设计合理，以获取准确的信息。
第三步：收集数据收集数据是市场营销调研的核心步骤。
根据设计好的调研方案，企业可以通过不同的方法收集数据。
例如，可以通过在线问卷调查收集消费者的购买意向和满意度；可以通过实地访谈了解消费者对产品的使用体验；还可以通过观察分析市场的变化趋势等。
收集到的数据需要进行整理和归纳，以便后续的分析和解读。
第四步：分析数据在收集到数据后，企业需要对数据进行分析。
数据分析是市场营销调研的关键环节，通过对数据的统计和分析，可以揭示市场的特征、消费者的需求以及竞争对手的优势等信息。
常用的数据分析方法包括描述性统计、回归分析、聚类分析等。
分析结果需要准确可靠，以便为企业提供有效的决策依据。
第五步：撰写报告并提出建议最后一步是撰写调研报告并提出建议。
调研报告是将调研结果进行整理和总结的产物，是对调研过程和结果的呈现。
报告需要包括调研目的、方法、样本情况、数据分析结果等内容，并根据分析结果提出相应的建议和营销策略。
报告的撰写需要简明扼要，逻辑清晰，以便企业决策者能够快速了解调研结果和相关建议。
通过以上五个步骤，企业可以全面了解市场状况和消费者需求，为制定营销策略提供科学依据。
市场营销调研是市场营销工作的重要环节，只有通过科学的调研方法和准确的数据分析，企业才能更好地把握市场机遇，提高市场竞争力。
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主讲：李珊
1
第2章 营销信息与营销环境
2.1 营销信息
目录
2.2 营销环境
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学习目标
❖理论目标：
学习与把握市场环境分析的主要概念，宏观环境与微观环境的构成要素， 分析市营销环境的意义，市场营销调研的主要概念、类型和内容等陈述性知识； 能用所理论知识指导“市场环境分析与营销调研”的相关认知活动。
度”、“职业良心”和“职业作风”等行为规范，促进其健全职业人格的塑造。
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引例：日本轿车为什么能够后来居上？
❖ 汽车行业的“生态环境”是由燃料供应、价格水平、道路状况、人均收 入、居民的消费观念、政府的环保政策等因素构成的。20世纪70年代， 这些因素发生了重要变化。然而，领先于世界长达半个世纪的美国通用、 福特等大汽车商对这些变化一度未予重视，他们坚信美国的轿车是世界 上最好的轿车，美国消费者喜欢大马力、宽车体、豪华、舒适的大型轿 车。结果，适应环境变化的小型、省油、便利、经济，而且比德国大众 同类车“甲壳虫”性能更好、造型和装饰更合美国人口味、维修更方便 的日本轿车迅速成功地进入美国市场，不出几年就后来居上，销量超过 德国车而占据美国进口汽车的首位，到80年代达数百万辆，占美国汽车 市场的1/3。1980年，日本汽车产量就超过1000万辆，超过美国而居 世界之首。
❖ 日本轿车之所以能够后来居上，超过美国而居世界之首。关键就在于他
注重市场营销调研，抓住了环境变化的脉搏，摸准了消费者的心理、口
味变化，迅速开发出适应环境变化的小型、省油、便利、经济，且性能
更好、造型和装饰更合美国人口味.、维修更方便的轿车。
5
▪ 2.1 市场营销信息
• 2.1.1 市场营销信息的作用
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6
• 2.1.1 市场营销信息的作用
1）市场营销信息的意义
市场营销信息属于经济范畴，指的是在 一定时间和条件下，同企业市场营销以及与 之相联系的多功能服务有关的各种消息、情 报、数据、资料的总称。是对市场各种经济 关系和营销活动的客观描述与真实反映。
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• 2.1.1 市场营销信息的作用
2）市场营销信息的特征 ⑴市场营销信息是多信源、多信宿、多 信道、多层次的综合。 ⑵市场营销信息具有双向流动性。 ⑶市场营销信息具有时效性、活跃性。
❖实务目标：
学习与把握市场营销调研的程序和方法， 相关“业务链接”等程序性知识； 能运用所学实务知识规范营销调研的相关技能活动。
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3
学习目标
❖案例目标：
能运用所学“市场环境分析与营销调研”的理论与实务知识研究相关案例，培养和 提高学生在特定业务情境中分析问题与决策设计的能力；能结合“市场环境分析与营 销调研”教学内容，依照“职业道德与营销伦理”的行业规范或标准，分析企业行为 的善恶，强化学生的职业道德素质。
❖观念应用2-1 气象信息的效益
有一年春天刚结束时,某罐头材料厂与往年一样, 加足马力,大量生产作易拉罐特制铝皮。这一年雨季特 别长,已经是7月初了,天不但没有晴的意向,反而连续不 断地下起了暴雨。这时,厂长果断下令,将特制铝皮的生 产减少2/3。原来,厂长根据气象预测信息,这年夏天热 的时间短,气温不会太高,易拉罐销量大大减少,其特制铝 皮将要大降价,后来果不出所料,该厂减少了损失。第二 年初夏,雨季仍然很长,但厂长从有关报道中看到气象专 家对这年夏季气候预测知道天热异常,于是下令大量生 产。果然，这一年7月中旬到8月中旬持续高温,清凉饮 料销量猛增,易拉罐特制铝皮成了紧俏货,价格上涨两倍, 该厂获得了可观的效益。
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营 销 决 策 部 门
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2.2 市场环境分析
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2.2.1 宏观环境分析
❖1) 人口环境 ❖ 人口数量、性别、年龄、民族、居住地点、婚姻状况、
密度、职业等。 ❖ 2)经济环境 ❖ （1）消费者收入
就是指消费者个人从各种来源所得到的货币收入，包 括工资、奖金红利、退休金、出租收入及其他收入等。 消费者收入的多少不仅决定着消费者市场的购买力水 平的高低，而且直接影响着消费者的支出行为模式。
❖实训目标：
引导学生参加“市场环境分析与营销调研”业务胜任力的实践训练。在其了解和把握 本实训所及“能力与道德领域”相关技能点的“规范与标准”的基础上，通过切实体 验“市场环境分析与营销调研””各实训任务的完成、系列技能操作的实施、《×× 企业某项目营销调研实训报告》的准备与撰写等有质量、有效率的活动，培养其“市 场环境分析与营销调研”的专业能力，强化其“信息处理”、“解决问题”和“革新 创新”等职业核心能力（初级），并通过“顺从级”践行“职业情感”、“职业态
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▪ 2.1 市场营销信息
• 2.1.2 市场营销信息的内容
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• 2.1.2 市场营销信息的内容
1）商品供求及其变化的信息 2）商品价格及其变化信息 3）市场竞争情况及其发展趋势信息 4）技术进步和新产品开发信息 5）国际市场及其变化信息 6）与市场营销有关的其他信息
.ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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▪ 2.1 市场营销信息
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• 2.1.1 市场营销信息的作用
3）市场营销信息的功能作用 ⑴市场营销信息是企业营销决策的前 提和基础。 ⑵市场营销信息是企业制定营销计划 的依据。
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• 2.1.1 市场营销信息的作用
⑶市场营销信息是实现营销控制的 必要条件。
⑷市场营销信息是增加企业盈利的 主要资源。
⑸市场营销信息是协调内外关系的 依据。
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▪ 2.1 市场营销信息
❖【观分念析应提用示】2-1
该厂厂长利用气象信息，预测市场易拉罐特 制铝皮供求状况及其变化趋势，调整企业铝皮生 产量，取得了良好的经济效益。案例既说明了市 场营销信息的内容，也说明了市场营销信息的功 能作用。
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▪ 2.1 市场营销信息
• 2.1.3 市场营销信息的管理
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• 2.1.3 市场营销信息的管理
1）市场营销信息的收集 2）市场营销信息的加工 3）市场营销信息的传输和储存 4）建立企业营销信息系统
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• 2.1.3 市场营销信息的管理
营销环境
企业市场营销信息系统（处理）
宏观环境
内部报告系统
最新信息系统
微观环境
市场调研系统
营销分析系统
反馈
图2-1 企业营销信息系统