项目销售策略
销售项目策划书6篇
销售项目策划书6篇销售项目策划书1一、公司产品投入市场的政策(1)确定目标市唱—学生、老师。
产品定位——小饰品、生活用品。
(2)销售目标是扩大市场占有率与追求利润。
(3)价格政策——中、低价格。
(4)确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售，比如：人物(名)、友情、一些外在条件等等。
(5)促销活动的重点——要把产品推销出去，销售出去。
二、销售业绩针对现有的客户，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的新产品传播。
三、品牌及产品推广执行公司的定期产品宣传及推广活动，并策划一些投资成本较低的公共关系宣传活动，提升公司形象，在有可能的情况下，与各个客户联合进行推广，不但能扩大影响力，还可以建立良好的客户关系，进而更进一步的进行产品的推广。
四、终端布置(配合业务条件的渠道拓展)根据公司的销售目标，渠道还会大量的增加。
根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合公司的形象建设，积极对促销安排上岗及产品陈列等工作，此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展、布置。
严格按照公司的统一标准。
(特殊情况再适时调整)。
五、促销活动的策划和执行促销活动的策划及执行主要在某某年05月09日——10日第一、严格执行公司的'销售促进活动。
第二、根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动，主题思路以避其优势、攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势。
第三、促销价格策略：根据我们的促销对象，我们可以采取限时限量降价活动、有奖活动、买满多少可以送什么东西等等。
第四、分渠道销售：充分利用公司的资源和力量进行各种方式的销售，比如：有奖销售、送货上门、抽奖活动等等。
第五、广告策略：针对我们的产品与目标消费者群体，我们可以通过传单、朋友传递消息等使产品的特特色与卖点深入人心。
六、团队的组建及管理团队由20人组建，内部设有六个部门，每个部门有一名负责人，实行由上到下的管理。
各部门之间相互协作，各部门内部自己管理，特殊情况下由人事部调配人员。
项目营销策划方案(通用20篇)
项目营销策划方案（通用20篇）项目营销策划方案（通用20篇）一、策划目的 / 概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场增长，产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。
产品公司在不同市场阶段的营销重点是什么，相应的营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的可接受性，这就需要策划者用自己掌握的信息来分析产品的市场发展前景。
如中国台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势(二)劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，无法引起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅或渠道选择错误阻碍销售。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量差让消费者不满意。
售后保障不足，消费者购买后的后顾之忧，都可能是营销中的问题。
项目销售计划书12篇
项目销售计划书12篇项目销售计划书1一、销售目标初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。
(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。
当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。
在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。
因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。
二、销售策略思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划销售思路，筹划多种销售方案，与销售人员及时沟通，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。
以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩2、销售部电话客户资源不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人销售，电话销售，此人不参与店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。
此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。
3、销售部职责明确化，组织机构图的建立销售助理-----销售顾问(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险,对贷款做的好的，可以肩带贷款专员)---------销售车管-------销售落户员，二手车专员，----------销售内勤-----销售经理助理(信息员)-------------销售组长(展厅主管)-----销售经理(主管)其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢?三、销售部建设和管理1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
楼盘项目阶段性节点营销策略
楼盘项目阶段性节点营销策略阶段一：前期预热阶段在楼盘项目的前期预热阶段，营销策略的重点是引起潜在买家的关注和兴趣。
以下是一些推广策略：1. 社交媒体宣传：通过在各大社交媒体平台上发布项目的宣传信息，引起公众的关注。
可以利用精美的图片和吸引人的文字来营造项目的独特魅力。
同时，与潜在客户互动，回答他们的问题，并提供项目的最新动态。
2. 线上广告投放：通过投放在线广告，将项目信息传达给更多的目标受众。
可以选择在地产类网站、论坛或其他相关行业网站上进行投放，以吸引对房地产感兴趣的人群。
3. 举办线下预售会：在项目所在城市或周边地区的商业区，举办线下预售会，让潜在买家有机会提前了解项目。
可以提供免费的咨询和参观，让客户感受项目的真实面貌，并了解开发商的信誉。
阶段二：公开销售阶段一旦项目进入公开销售阶段，目标是吸引更多购买房产的客户。
以下是一些推广策略：1. 报纸广告和户外广告：在当地报纸和其他媒体上发布广告，宣传项目的特点和优势。
此外，在公共交通站点和其他繁忙地段放置户外广告牌，吸引更多人的注意。
2. 举办开放日活动：组织开放日活动，让潜在买家有机会参观样板房和社区设施。
可以提供免费的咨询和导览，并组织现场互动活动，增加客户的参与感。
3. 与经纪人合作：与地方的房地产经纪人合作，扩大项目的曝光度。
提供经纪人佣金激励计划，以增加他们推广项目的动力。
阶段三：后期销售和售后阶段在项目销售完成之后，需要继续关注客户的满意度和口碑传播。
以下是一些建议：1. 提供优质的售后服务：确保房产交付后，为客户提供专业、高效的售后服务。
及时处理客户的投诉和问题，并与开发商的相关部门密切合作。
2. 定期跟进客户：定期与购房客户保持联系，了解他们对项目的满意度和反馈。
可以通过电话、邮件或线下活动等方式与客户互动，建立良好的客户关系。
3. 鼓励客户口碑传播：通过激励计划或其他方式，鼓励客户将他们对项目的满意度和好评传播给其他人。
可以提供推荐奖励或参与客户体验活动的机会，以吸引更多人了解项目。
项目销售计划书范文3篇
项目销售计划书范文3篇在复杂项目的销售中,方案是一样必不可少的东西。
不过方案到底应该是个什么东西却是仁者见仁,智者见智。
本文是学习啦小编为大家整理的项目销售计划书范文，仅供参考。
项目销售计划书范文一：1、项目产品定位1) 产品定位策略在“闹市静区环境”的指导思想下，为本项目确定一个强势概念，以体现产品的独特价值和差异化特征，从而确定不可替代的市场地位。
通过对“闹市静区环境、水岸栖居文化、中国房产品牌”这三个概念的整合、提炼，在“闹市静区环境”概念的统领下，融合三者精华，使其产生强大的产品魅力，为本项目“闹市静区环境”这一行销主题，作出精彩的产品诠释，塑造一个“人诗意地栖居”的美地。
本项目的产品定位策略可以归纳为：以闹市静区环境为主题和灵魂，以水岸栖居文化为载体，以中国房产品牌为支撑，以塑造业主“身心健康，诗意栖居”为核心利益点的武宁县样板生活社区。
2) 产品定位阐述(1) 闹市静区环境的概念一方面体现购物、休闲等方面的生活便捷，满足县城居民对城市生活的留念和向往;另一方面体现了产品定位逾越日前普遍意义的物质需求层面，上升到一个更广阔、更丰富、层次更高的精神需求层面。
(2) 水岸栖居文化概念水是人类的生命之源、发展之本，它与人们的生活息息相关。
祖先们选择栖水而居，是因为水带给他们生命的滋养与生活的便利;而今崇尚栖水而居，则是渴望与自然的和谐共生以及文化的传承和延续。
在武宁县本项目依靠天然水系资源，为开发滨水住宅提供了良好的基础。
(3) 中国房产品牌概念“中国房产”是作为集团公司在国家工商总局注册的商标，在股票市场和很多大中城市广为人知，从营造“名园”到营造“名牌”，将会产生名牌住宅的联动效应。
2、项目的目标客户定位由市场调查结果可知，客户对住宅的心理价位在10-14万之间，则目标客户群体主要为公务员、教师、专业技术、外出打工人员。
购买门面的客户群体主要集中在私营业主和外出打工人员。
3、项目的价格定位(详见附价格表)由于项目属于高品质楼盘，临湖畔，环境优越，且位于县城中心位置，结合武宁县房地产市场摸底，根据成本测算，建议本项目住宅平均价格在900元/平方米，正临街底层门面在2200-4800元/平方米之间，二层门面在1000元/平方米左右。
经典项目尾盘销售策略
经典项目尾盘销售策略引言项目尾盘是指项目即将结束的阶段，也是最后一次机会来推动销量和实现盈利目标。
在这个阶段，项目团队需要制定一些有效的销售策略来增加销售额，并提高客户满意度。
本文将介绍一些经典的项目尾盘销售策略，并提供一些建议供项目团队参考。
1. 团队动力激励在项目尾盘阶段，团队的动力激励非常重要。
激励措施可以包括给予团队成员奖励，例如提供额外的奖金或奖励，以及公开表彰他们在项目中的贡献等。
这样可以增加团队成员的工作热情和积极性，促使他们更加努力地工作，从而推动项目的销售。
2. 产品特色突出在项目尾盘销售策略中，突出产品的特色和优势是至关重要的。
团队应该重点推销项目的核心卖点，并与竞争对手进行区分。
通过清晰地传达项目的独特价值，吸引潜在客户的兴趣，从而提高销售机会。
3. 限时优惠活动限时优惠活动是项目尾盘销售策略中常见的一种策略。
可以设定一个特定的时间范围，在这段时间内为潜在客户提供额外的福利或折扣。
这可以促使客户更快地做出购买决策，并增加项目的销售额。
4. 增加附加值为了吸引更多的客户，并增加销售额，项目团队可以考虑增加附加值。
例如，可以为客户提供额外的服务或设施，或者赠送一些价值较高的产品。
通过提供额外的价值，可以增加客户的购买意愿，并提高项目的销售效果。
5. 灵活的支付方式在项目尾盘销售策略中，灵活的支付方式也是一种有效的策略。
可以考虑提供多种支付方式，例如分期付款、贷款或促销期间的特殊支付计划等。
这样可以减轻潜在客户的负担，提高项目的销售转化率。
6. 客户关怀在项目尾盘销售策略中，关怀客户非常重要。
可以通过电话、邮件、短信等方式与潜在客户保持联系，了解他们的需求和关注点，并及时提供解决方案。
这有助于建立客户的信任和忠诚度，并增加项目的销售额。
结论经典项目尾盘销售策略是项目团队在项目即将结束时提高销售额的关键。
团队动力激励、产品特色突出、限时优惠活动、增加附加值、灵活的支付方式和客户关怀等策略都可以帮助项目团队实现销售目标。
策划书项目营销策略方案3篇
策划书项目营销策略方案3篇篇一策划书项目营销策略方案一、背景随着市场竞争的加剧，企业需要制定有效的营销策略来吸引客户、提高销售额和市场份额。
本策划书旨在为企业提供一个全面的营销策略方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
二、目标本策划书的主要目标是：1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 增加产品销售量；3. 提高客户满意度和忠诚度。
三、市场分析1. 目标市场：本产品的目标市场主要是[目标市场的特征和需求]。
2. 竞争情况：分析竞争对手的产品特点、价格、营销策略等，了解市场竞争情况。
3. 市场趋势：分析市场的发展趋势，包括市场规模、增长率、消费者需求等，为制定营销策略提供依据。
四、产品策略1. 产品定位：根据市场需求和竞争情况，确定产品的定位，突出产品的特点和优势。
2. 产品改进：不断改进产品，提高产品的质量和性能，满足消费者的需求。
3. 产品线扩展：根据市场需求和竞争情况，扩展产品线，增加产品的种类和规格。
五、价格策略1. 定价目标：根据企业的利润目标、市场份额目标、竞争目标等，确定定价目标。
2. 定价方法：根据成本、需求、竞争等因素，选择合适的定价方法，如成本加成定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法等。
3. 价格调整：根据市场变化和竞争情况，及时调整产品价格，以保持竞争力。
六、渠道策略1. 渠道选择：根据产品特点、目标市场、企业资源等因素，选择合适的销售渠道，如直销、分销、代理等。
2. 渠道管理：加强对渠道成员的管理和控制，确保渠道的畅通和稳定。
3. 渠道拓展：积极拓展销售渠道，增加产品的销售量和市场份额。
七、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体，进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买产品。
3. 公关活动：通过公关活动，如赞助活动、公益活动等，提高品牌形象和美誉度。
4. 人员推销：加强销售人员的培训和管理，提高销售人员的推销技巧和服务水平。
项目推销怎么做营销策略
项目推销怎么做营销策略在进行项目推销时，制定一项有效的营销策略至关重要。
下面是几种常见的营销策略，可以帮助您成功推销项目：1. 定义目标受众：首先要确定您的目标受众是谁。
了解他们的需求、兴趣和痛点。
这样您就能够为他们量身定制推销内容，并选择最合适的渠道进行推广。
2. 制定独特的卖点：突出您的项目的独特之处，以便与竞争对手区分开来。
这可能是项目的特殊功能、创新解决方案或卓越的品质。
确保您的目标受众明白为什么选择您的项目。
3. 优化线上存在：建立一个专业且易于使用的网站，并利用搜索引擎优化技巧来提高在线可见性。
通过在社交媒体平台建立和分享有关您的项目的具有吸引力的内容，吸引更多的目标受众。
4. 口碑营销：寻找一些关键意见领袖或行业专家来为您的项目背书。
他们的推荐能够给您的项目带来更多的信任和可信度。
5. 试用和演示：提供试用或演示机会，让潜在客户能够真正体验您的项目。
这将帮助他们更好地了解您的项目的价值，并有助于建立长期的客户关系。
6. 促销活动：通过限时折扣、赠品或促销活动来吸引客户。
这些促销活动可以在特定节日或关键时刻进行，以增加购买决策的动力。
7. 与合作伙伴合作：与相关行业的合作伙伴建立战略合作关系，共同推广彼此的产品或服务。
这样可以扩大您的受众基础，并相互分享客户资源。
8. 持续跟进：与潜在客户保持良好的跟进，并定期与现有客户进行互动。
将他们纳入邮件营销列表中，发送定期更新和相关信息，以保持他们对您的项目保持兴趣和忠诚度。
总结：针对项目推销，一个综合而有针对性的营销策略对于成功推销至关重要。
通过了解目标受众、突出独特卖点、优化线上存在、口碑营销、试用和演示、促销活动、合作伙伴关系和持续跟进，您可以提高项目推销的效果，并获得更多的客户和销售机会。
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西溪风情项目销售策略一、销售周期与销售工作进度销售系统与推广系统同步开展：配合推广系统各个周期销售系统同样分为以下几个周期：1．筹备期：（目前至开盘前两个月）工作重点是组建销售部，前期以接待、积累客户为主。
工作总体以传播品质，反溃客户信息，积累前期客户、协助广告公司推广各项工作为主，不适宜与客户涉及销售价格等关键事宜。
A、告之本案存在B、告之预公开时间，地点2．预约期： A、引导路线完工B、售楼处完工C、参加房展，扩大本案影响D、散布耳语，使客户聚集，形成客户网以助销售。
接受预约，将所有房源尽数打开。
主推3房、控制2房的去化，并且控制3房的总价；对总价市场进行分类，对各类总价市场各放出30%进行实际预定购。
销售部人员于开盘前二个月开始，将销售价格试探性告知客户，以试探市场反应，以便及时调整开盘销售定价。
·开盘前，应正式启用现场展示中心，以焕然一新面貌，接待意向订房客户。
6-7月销售经理因该到场，并在当地招聘3-4名（包括各类型销售人员）·招聘结束后，开展系列销售培训计划：销售礼仪、项目开发流程、项目定位、销售接待流程、销售部管理、景观设计、物业管理介绍、市场调查。
开盘前通知客户预订为主，开盘后以确定销售价格，通知订房客户前来付款，签订合同、办理银行按揭。
正式开盘后，销售工作重点消化前期客户，以统一的优质服务，赢得优良品质口碑。
在开盘销售后导入期内，完成一期开发量40%或以上，将为项目后期开发奠定基础。
3．公开期：第一成长期 A、预约客户迅速转签工作的实行，适成现场销售热况B、强力营造销之现场气氛及现场销控操作C、打开所有房源，广告配合将所有房源尽数放开，并且要控制3房的总价，对总价进行分类，对各类总价放出30%销售销售部工作以接待客户为主，重点在消化一期开发剩余量，并回收剩余房款，以及配合宣传推广活动，做好信息反馈以便在各个推广阶级及时调整推广重点，强销售量应达开发量（一期）80%左右。
4．调整期：A、让利销售，实际是现场进行实价销售，而对于前阶段所剩房源给予优惠。
B、对已购中成交比例高的地区进行横幅宣传，也为第二成长期做铺垫。
一期持续期销售部工作以完成尾盘销售工作为主，销售进入准现房阶段，同时开展二期筹备期，积累客户工作。
5．第二成长期：A、媒体持续出现，广告结合房展会，B、针对前期的销售情况进行检讨及改进修正广告路线。
C、利用已定客户介绍新客户成交。
同样以总价为主，但辅以单价进行副控，单价可以分级、逐级销售，放量为总量的50%，一定要注意在去化高总价的同时辅以2F进行推动，形成较大价差，加速各类产品的去化。
6．持续期（扫尾）：A、加强现场销控，促销稳定房型。
B、主动出击，追踪客户。
C、对难消化房型打广告。
将剩余房源分类，分别根据前几期的反馈数据控制房型、位置、单价，逐批放量直至完毕。
综上所述：整个周期为16——18个月。
预计来人量=总销户数×销售率×杀伤力/（1－退户率）=624×95%×5/（1－40%）=4940组预计来电量=来人量×0.9=4940×0.9=4446通各个阶段工作，销售部以月报、周报工作总结汇总形式，以文字形式传达开发公司总部。
销售部在开盘销售后应制定每阶段、每月销售计划。
二、销售控制建议（一）销售控制策略及原由1.销控总策略:先难后易、先摸高再调整、先均好再统筹2.去化顺序（1）住宅：分三期推出A、一期：3#、9#、10#、15#、19#、20#B、二期：1#、2#、5#、6#、7#、8#、13#C、三期：11#、12#、16#、17#、18#（2）商铺：与住宅同步分三期推出A．一期：沿育才路的20#、15#、14#下面商铺B．二期：沿万商路3#下面的商铺及转角3层商铺C．三期：沿万商路2#、1#下面的商铺（二）销控策略的原因（1）住宅A．3#、9#、10#、15#、19#、20#第一期推出的原因：(a).第一期房源具有以下特点：首先是它们都处于整个区块的西面，根据市场销售经验及当地购房习惯，小区西面属于较难消化的房源；其次，从户型上看，一期房源已包含了项目设计中的所有户型；再者，从小区的规划上看，江景房、内景房、沿街房、商铺上面的各种类型房源在一期中均有选择。
(b).15#、10#同小区内其它房源相比，属于最难消化的房源，也是整个项目中最低价所在，为避免15#、10#的销售搁浅的情况出现，将它们提前消化，以便保持楼盘升值的良好形象，也为以后的房源销售提供提价空间。
(c).3#同1#、2#，临街、噪音大、景观差，将其当作同性质房源做销售试探，有利于对二期推出的1#、2#的价格进行科学地调整。
(d).20#、19#沿江，有较好的江景，但20#因为临街、商铺等原因，属于江景房中含金量最低的房源，把它拿出来最早消化，是想把比较差的江景房先消化掉，9#的江景质量相对20#而言含金量较高，把它一期拿出来消化，可以对江景房做一次价格摸高，对外的销售说辞上也有利于介绍一期房源类型上的完整和多样。
(e).9#属于内景房，根据柯桥当地的情况，小区偏西的内景房稍难去化一点，把它一期拿出来消化，可以试探一下内景房的销售情况，以便为接下去的5栋内景房的价格调整做铺垫。
B．1#、2#、5#、6#、7#、8#、13#第二期推出的原因：(a).二期房源除与一期推出的房源有同样的类型特点、户型特点（类型齐备、户型齐备）外，整体的区域位置明显优于一期房源，为价格的提升理由提供了良好的产品基础。
(b)经过一期3#的销售试探，我们可以对1#、2#楼进行科学地价格判断，而1#、2#在整体规划位置上还是属于较难消化的房源，因此要二期中全部推出，维护项目形象。
c).有了一期9#的试探和摸高，可以对6#和13#做出科学地价格判断，而6#和13#相对9#而言，内景更加出色，价格可以稍微爬高，这样对塑造良好的销售形势比较有利。
(d).7#、8#属于小区主入口进去两侧的单体建筑，在小区中具有一定的特色，在二期中拿出来消化，可以给房源的多样性增加亮点，提高销售关注度。
(e).5#属于含金量较高的江景房，在二期中拿出来消化，可以为三期的11#、16#做一次摸高，也同样使使二期的房源类型更加完整和多样。
C．11#、12#、16#、17#、18#第三期推出的原因：(a).三期房源总体上看属于小区最佳房源，经过前面二期的销售铺垫，已经为三期的销售创造了良好的楼盘形象和销售形象，使价格攀升成为消费者心目中理所当然之事。
(b)有了一期和二期的试探和摸高，三期房源可以在价格上作出科学地调整，最大化地提高利润，并给碧水金柯的销售画上一个圆满的句号。
（2）商铺A．沿育才路的商铺第一期推出的原因。
(a).相对万高路而言，育才路的商铺更难消化，根据“先难后易”的选择，先推育才路的商铺，以利于制造价格上涨的良好势头。
(b).万商路延伸段现正处于道路修整阶段，现在推出万商路的商铺，缺少“天时、地利、人和”的结合，有点“杀鸡取卵”之嫌，不利于销售的热势和利润的提升。
(c).对育才路的商铺，本案已有了临近楼盘锦江花苑育才路商铺价格的对比和参照，可以做出相对科学地价格制定，而万商路延伸段现阶段还没有类似商铺的对比定价，本案先行推出，势必成为别人的嫁衣，并很大程度上造成利润的流失。
B．沿万商路3#下面的商铺第二期推出的原因。
(a).在万商路延伸段修整完成阶段，在政府和媒体有作所为的情况下，本案可以借助外来的“东风”，攀升本案商铺的价格，制造商铺旺销的气氛，有利于价格攀升，使商铺利润最大化。
(b).用3#下面的商铺先对万商路延伸段的商铺做一次摸高，以便于对三期推出的1#、2#下面的商铺进行科学地价格调整，尽可能地利润最大化。
C．沿万商路2#、1#下面的商铺第三期推出的原因。
(a).万商路的商铺分期推出主要是为了更加科学地制订商铺价格，并可以根据销售形势进行科学地价格调整，使商铺利润最大化。
(b).相对地理位置而言，1#、2#下面的商铺更接近老万商路，商铺含金量更高，更有利于价格的攀升，并制造商铺升值的销售势头，有利于本案的楼盘形象的提升。
三、价格策略定价因素：本案的定价因素有以下几个考量因素：环境、景观、楼层、房型、总价、噪音、朝向、通路、总价等。
1．本案四周均有较宽的马路或公用设施（学校、垃圾房、变电站、幼儿园、商场等）故紧靠四周的房源6F以下单价将较低。
2．本案在做小区规划时有非常优秀的小区五行绿化及蓝脉水系景观，大部份的南北楼都能享受到。
但1#的南侧，3#的北侧，享受不到，应降低系数。
3．拉开2房和3房的单价，去挤压部分3房房源，将会有意识的疏导产品的销售向大房型靠拢。
（一）市场背景2005年7月份，根据德清武康当地房地产项目价格了解的调查，我们粗眇分析，成本侧计时，预计，2006年本项目以2500元/㎡（住宅）为基础，（除去商铺售价，部分车库扣消，以及项目中，公建，配套面积部分）据2005年7月至2006年2月，再次对武康住宅价进行，我们出现多层住宅，从去年2300元/㎡上升至2400元/㎡（均价），估计，本项目开盘时2500元/㎡销售均价是比较合理，也是确实可行。
本项目北区一期开盘住宅销售定价有以下二种方式：一、低升高走：一期住宅多层起价2480元/㎡（一层，五层）二层2530元/㎡，三、四层2580元/㎡，东边套加1%系数，一期电梯公寓起价2280元/㎡（底层）每上一层加价30元/㎡，轴套加1%系数，十层以上，加价50元/㎡。
排屋，底层3200元/㎡，边套加2%系数，上层3100元/㎡，边套加2%系数，商辅一、二层均价5000元/㎡起，开盘销售三个月后，2005年3月销售率40%以上，价格统一上调，80-100元/㎡，一期交付前，销售率90%以上调80元/㎡，此常见价格走势，正常价格入市，使广大消费者比较容易接受风险较低，为一期客户，投资，回报率较高，物业升值之患，一期价格上开较快，使二期客户看投资购买意向二、高开缓走：开盘前，对外透露信息，本项目品质较高，定价不低，先期推价试探前期性等客户。
住宅起价一层五区2680元/㎡，二层2710元/㎡，三、四层2750元/㎡，东边190加价系数。
电梯公寓2500元/㎡，底层，每层加价30元/㎡，东边套190加价系数，10层以上加价50元/㎡，排层3380元底层3280元（上层），商铺一二层均价5800元/㎡，前期，开盘销售30%后，住宅上升50元。
（二）定价的原则1．价格：低开高走，一期市场摸底、二期科学调控、三期争取利益最大化（三）、各阶段的定价策略酝酿期定价策略：酝酿期的价格还只能是一个模糊的价格，通过一种高价策略来提高目标市场的心理价位，形成人际传播，造成滨江城市花园是一个精品楼盘，是一个高档小区的心理期望，这样目标客户群的心理价位将大大拔高，价格承受能力也得到锻炼。