4s店营销活动策划方案ppt
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汽车市场营销策划方案PPT
市场动态关注
关注政策法规、宏观经济、社会热点 等与汽车市场相关的动态，以及时调
整营销策略。
营销策略调整建议
产品策略调整
根据市场反馈和销售数据分析，对产品定位、功能设计、品质提升等 方面提出改进建议，以满足客户需求和提高市场竞争力。
价格策略调整
根据成本、市场需求、竞争对手定价等因素，制定合理的价格策略， 以提高销售量和市场份额。
拓展市场份额
在巩固现有市场的基础上，积极拓展 新的市场和客户群体，提高市场份额 和竞争力。
提高客户满意度
持续优化客户服务流程和质量，提高 客户满意度和忠诚度，促进口碑传播 和重复购买。
实现可持续发展
关注环保、节能等社会责任议题，推 动绿色、智能等技术创新和应用，实 现企业的可持续发展。
THANKS
渠道冲突解决机制
建立沟通机制
定期召开经销商大会， 及时了解市场动态和经 销商需求，加强厂商与 经销商之间的沟通与协 作。
明确责任与权益
明确厂商与经销商之间 的责任与权益，规范市 场秩序，防止恶性竞争 对品牌造成损害。
设立调解机构
设立专门的调解机构， 对渠道冲突进行调解和 处理，确保市场健康有 序发展。
针对不同消费者群体或不同市场需求状况，制定不同的产品价格 。
逆向定价法
先确定产品的零售价格，然后逆向推算出批发价、出厂价等。
价格调整策略
折扣与折让策略
地区定价策略
通过给予消费者一定的价格折扣或折让， 来刺激购买欲望和增加销售量。
根据不同地区的市场需求和竞争状况，制 定不同的产品价格。
心理定价策略
产品组合定价策略
05
促销活动策划与执行
广告投放策略及媒体选择
汽车营销策划方案ppt
创新的营销策略：采用 线上线下相结合的方式 ，通过创意广告、社交 媒体推广和跨界合作等 多种手段，吸引了大量 潜在客户的关注。
多元化的渠道拓展：除 了传统的汽车销售渠道 外，还积极开拓了线上 销售平台和合作伙伴资 源，扩大了销售网络的 覆盖范围。
对未来市场的展望与机遇分析
01
02
未来市场展望：随着经 济的发展和消费者需求 的升级，未来汽车市场 将继续保持稳定增长。 智能化、环保和个性化 将成为未来汽车行业的 发展趋势。
提供优质的产品和服务，加强用户互动和 体验，鼓励用户分享和传播品牌口碑。
04
营销策略
产品策略：特色、配置、定价等
详细描述
总结词：突出产品优势
02
01
03
特色：强调汽车独特的设计 、性能和功能，如智能驾驶
、环保技术等。
配置：列出汽车的主要配置 和规格，展示其高品质和竞
争力。
04
05
定价：根据市场定位和竞争 对手分析，制定具有吸引力
总结词：促进销售转化
04
捆绑销售：与其他产品或服 务进行捆绑销售，提供优惠 套餐。
01 03
详细描述
02
促销：推出限时折扣、赠品 等促销活动，吸引潜在客户 。
05
执行计划
时间线：短期、中期、长期计划
短期计划（1-3个月） 确定目标市场和潜在客户群体
制定产品推广和销售策略
时间线：短期、中期、长期计划
08
总结与展望
对整个策划方案的总结与亮点回顾
01
02
总结：本次汽车营销策 划方案旨在提升品牌知 名度和销量，通过精准 的目标市场定位、创新 的营销策略和多元化的 渠道拓展，实现了预期 的营销效果。
奥迪汽车营销策划方案ppt课件
28ppt课件营销策略?一价格策略?二服务策略?三宣传策略?四产品策略?五市场定位29ppt课件价格策略?价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销在现代买房市场环境下要强调消费者角度因而都采用由外而内的定价即首先考虑消费者的心里接受能力当我们的价格高于某一界限时消费者难以接受如果低于某一界限时则显其不够品味同样得不到消费者的青睐在考虑消费者的接受能力之后再考虑竞争因素最后考虑成本因素
发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系 统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构 （ASF）汽车的展示等，都完美的诠释了“突 破科技启迪未来”的品牌理念。一汽奥迪还在 国内率先实现了“个性化订单推广模式”。产 品采用“进口+国产”的模式，以不同车型面 向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优 势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。
• 4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并 结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、 产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深 审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营 销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁 定投资小、回报快的汽车销售服务路线。
34
战略营销
• （一）产品 • 奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开
恩 任 总 经 理 。 当 时 的 汽
在 英 格 施 塔 特 宣 告 成 立
月 ， 新 的 汽 车 联 盟 公
复 生 产 整 车 奠 定 了 基 础
先 在 英 格 施 塔 特 成 立 ，
底 ， 汽 车 联 盟 配 件 储 运
，。
6
突破科技启迪未来
• 1965 8 •
8 13
下 线
格 施 月
机 轿
斯众 主”
10
发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系 统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构 （ASF）汽车的展示等，都完美的诠释了“突 破科技启迪未来”的品牌理念。一汽奥迪还在 国内率先实现了“个性化订单推广模式”。产 品采用“进口+国产”的模式，以不同车型面 向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优 势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。
• 4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并 结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、 产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深 审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营 销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁 定投资小、回报快的汽车销售服务路线。
34
战略营销
• （一）产品 • 奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开
恩 任 总 经 理 。 当 时 的 汽
在 英 格 施 塔 特 宣 告 成 立
月 ， 新 的 汽 车 联 盟 公
复 生 产 整 车 奠 定 了 基 础
先 在 英 格 施 塔 特 成 立 ，
底 ， 汽 车 联 盟 配 件 储 运
，。
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突破科技启迪未来
• 1965 8 •
8 13
下 线
格 施 月
机 轿
斯众 主”
10
汽车4S店区域营销活动策划方案(PPT31张)
郑州日产
QQ群传播：
突破了传统营销方式的单向性，互动性更强， 传统营销的每个环节都需要构建平台，而QQ群营销则不需要，在和客户交流时，它不 仅起到咨询的作用，还起到答疑、销售及客服的作用。 不受地域限制，能和客户更快的交流，零价成本。
郑州日产
• 手机短信
•
中国移动VIP客服群和郑州日产老顾客、潜 在顾客，告知万里行活动计划，邀约顾客 参与活动（昆明市中小型企业邀请）！
郑州日产
地州墙体：
费用低廉，千人成本最低。 长期的时效性，保质期内不间断地产生广告效益。 覆盖面广：只要有墙体、条件许可的地方就可以实行，不受其它因素的干扰。 墙体广告具有强迫性、主动性、针对性。只要是走过，路过就不会错过，墙体广 告发布的信息切合当地市场状况，让基础市场的消费者对企业产品及服务有深刻认 知，为基础市场的启动起到推波助澜的效果。 独树一帜，先“画”夺人：墙体广告直观夺目、 简洁鲜明、通俗美观，在二三级市场能达到非 常理想的广告效果。 位置：地州城郊、乡镇、高速公路旁边等。 规格：每块不小于30平方米
准，并邀请客户代表进行最终的现场检核工作。
—由公司情报信息部门，负责竞品信息的收集和分析工作。
郑州日产
服务团队组成
策划公司与郑州日产负责人
项目总监
情报信息部
创意设计
制作部门
执行管理
服务经理
设计总监
制作经理
策略总监
郑州日产
活动细则
郑州日产
创享2011—云南品质万里行
时间
2011.10.1启动 活动当天 08:30-9:20 9:20-9:30 9:30-9:40 9:40-9:45 9:45-9:55 9:55-10:00 10:00-10:05 30分钟 10分钟 10分钟 5分钟 10分钟 5分钟 5分钟
4s店营销策划方案ppt
活动时间 2016年1月8日下午2:30
活动地点 逸夫楼二楼大学生活动室
参与对象 心协成员，清溪石社团全 体成员
组织者 某某某某学院某某学会
8
活动流程
1 活动筹备工作
2 中期：活动举行，主持人主挂游戏节目和知识问答。
开场舞：最炫小苹果 互动环节：双人靠背运气球，歌词接龙，心有灵犀。 个人节目：快板（2人）、月光小夜曲、《白搭》等 知识竞赛：关于某某问题的知识竞赛。 二班好声音：李某某等三人 脱口秀《爱在心中》
10
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
Part 3
活动开展
人员分工
工作名称
工作内容
负责人员
策划人员 写活动策划书
班长
外联人员 联系嘉宾，安排代表讲话 团支书
物资采购人员
活动前购买活动所需物资
班长，生活委员， 纪律委员
主持人
介控前绍制到本和场次掌活握动活背动景流与程6意:3义0 ，学人习委员，主持
现场布置人员 提组前织两同小学时七到点场到布场置场地，全体班干部
现场照相人员
记录和拍下整个活动的片 段做成文件
文艺委员
场地清洁 活动后清理场地
生活委员安排
12
现场服务
嘉宾接待
主讲嘉宾、各部门领导、主 赞助、特邀嘉宾等；
02
会中服务
现场秩序维持、课前宣传片 播放等
04
01
会场布置
背景、设备（音响、LED）调试、 主席台、领导席、嘉宾休息区、嘉 宾签到处、迎宾礼仪、引导员、检 票员、主持人安排等。
4s店营销策划方案ppt
xxx
2020/03/05
背景意义
讲述活动的主题、背 景、意义、影响等
活动组织
活动地点 逸夫楼二楼大学生活动室
参与对象 心协成员，清溪石社团全 体成员
组织者 某某某某学院某某学会
8
活动流程
1 活动筹备工作
2 中期：活动举行，主持人主挂游戏节目和知识问答。
开场舞：最炫小苹果 互动环节：双人靠背运气球，歌词接龙，心有灵犀。 个人节目：快板（2人）、月光小夜曲、《白搭》等 知识竞赛：关于某某问题的知识竞赛。 二班好声音：李某某等三人 脱口秀《爱在心中》
10
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
Part 3
活动开展
人员分工
工作名称
工作内容
负责人员
策划人员 写活动策划书
班长
外联人员 联系嘉宾，安排代表讲话 团支书
物资采购人员
活动前购买活动所需物资
班长，生活委员， 纪律委员
主持人
介控前绍制到本和场次掌活握动活背动景流与程6意:3义0 ，学人习委员，主持
现场布置人员 提组前织两同小学时七到点场到布场置场地，全体班干部
现场照相人员
记录和拍下整个活动的片 段做成文件
文艺委员
场地清洁 活动后清理场地
生活委员安排
12
现场服务
嘉宾接待
主讲嘉宾、各部门领导、主 赞助、特邀嘉宾等；
02
会中服务
现场秩序维持、课前宣传片 播放等
04
01
会场布置
背景、设备（音响、LED）调试、 主席台、领导席、嘉宾休息区、嘉 宾签到处、迎宾礼仪、引导员、检 票员、主持人安排等。
4s店营销策划方案ppt
xxx
2020/03/05
背景意义
讲述活动的主题、背 景、意义、影响等
活动组织
汽车营销策划活动方案PPT模板
LOGO
汽车营销策划
工作计划 | 销售报告 | 季度总结 | 年终总结 | 项目提案
01 活动流程简介 02 活动执行保障 03 活动细节管理 04 活动效果展望
CONTENTS
目 录
第一部份
活动流程简介
★ 单击此处添加标题 ★单击此处添加标题 ★单击此处添加标题
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01 02 03 04
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汽车营销策划
工作计划 | 销售报告 | 季度总结 | 年终总结 | 项目提案
01 活动流程简介 02 活动执行保障 03 活动细节管理 04 活动效果展望
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第一部份
活动流程简介
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汽车促销活动策划书ppt课件
• 十一、不可控项防范：
• 每次活动都有可能出现一些不可控项。比 如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至 天气突变导致户外的汽车促销活动无法继 续进行等等。必须对各个可能出现的意外 事件作必要的人力、物力、财力方面的准 备。
精选ppt
18
一份完善的汽车促销活动方案分十二部分
• 十二、效果预估： • 预测这次活动会达到什么样的效果，以利
精选ppt
2
一份完善的汽车促销活动方案分十二部分
• 一、活动目的： • 对市场现状及活动目的进行阐述。 • 市场现状如何？
• 开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞 争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明 确，才能使活动有的放矢。
• • 经过此次活动后，预计能够达到以下目的： • 在产品销量上：
午餐、所有人员留岗午休。
13：30—17：00
继续竞赛游戏。
14：10—14：40
穿插第三档文娱表演（美声歌曲、杂技、乐器等）。
15：45—16：00
有奖问答。
16：10—16：50
活动结束，收拾现场，开活动总结会。
16：50—17：50
开始为次日活动作准备。休息
17：50—18：50
布置次日的现场。
汽车促销方案书
汽车促销活动策划书模板 汽车节油挑战赛范例
精选ppt
1
一份完善的促销活动方案分十二部分
• 一、活动目的
• 二、活动对象
• 三、活动主题
• 四、活动方式
• 五、活动时间和地点
• 六、广告配合方式
• 七、前期准备
• 八、现场管理和控制
• 九、后期延续
• 十、费用预算
• 每次活动都有可能出现一些不可控项。比 如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至 天气突变导致户外的汽车促销活动无法继 续进行等等。必须对各个可能出现的意外 事件作必要的人力、物力、财力方面的准 备。
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18
一份完善的汽车促销活动方案分十二部分
• 十二、效果预估： • 预测这次活动会达到什么样的效果，以利
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一份完善的汽车促销活动方案分十二部分
• 一、活动目的： • 对市场现状及活动目的进行阐述。 • 市场现状如何？
• 开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞 争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明 确，才能使活动有的放矢。
• • 经过此次活动后，预计能够达到以下目的： • 在产品销量上：
午餐、所有人员留岗午休。
13：30—17：00
继续竞赛游戏。
14：10—14：40
穿插第三档文娱表演（美声歌曲、杂技、乐器等）。
15：45—16：00
有奖问答。
16：10—16：50
活动结束，收拾现场，开活动总结会。
16：50—17：50
开始为次日活动作准备。休息
17：50—18：50
布置次日的现场。
汽车促销方案书
汽车促销活动策划书模板 汽车节油挑战赛范例
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1
一份完善的促销活动方案分十二部分
• 一、活动目的
• 二、活动对象
• 三、活动主题
• 四、活动方式
• 五、活动时间和地点
• 六、广告配合方式
• 七、前期准备
• 八、现场管理和控制
• 九、后期延续
• 十、费用预算
4S店市场营销活动策划ppt课件
• 构成要素 • 实施步骤
• 前期规划 • 执行管控 • 后期评价
当前营 机会威胁 目标
销状况 分析
差距
营销 策略
行动 方案
损益 预测
活动 控制
•识别机会和威胁 •确定轻重缓急 •排定时间顺序
• 选择目标市场 • 市场定位 • 确定营销组合 • 营销费用预算
• 投入产出合理 • 明确费用预算 • 总结评估
市场营销活动操作步骤
前期 规划
活动准备
• 市场分析 • 主题设计 • 活动规划 • 客户邀约 • 物料准备 • 明确分工 • 人员培训
活动 实施
活动实施
• 执行要点 • 客户接待 • 活动实施 • 各司其职 • 现场控制 • 信息留存
后续 跟踪
活动结束
• 信息整理 • 客户分类 • 跟进回访 • 活动小结
• 区域内平面媒体
• 平面媒体 • 网络媒体
备注
• 企业信息需要经过审 核确认
• 企业信息需要经过审 核确认
• 降价信息、企业信息 需要经过审核确认
• 信息需要审核
市场分析 活动主题 活动目的/目 标 活动对象 诱因选择 活动形式 活动时间/地 点 广宣配合 场地准备 物料准备 人员准备 活动流程 应急预案 活动预算 效果评估
广宣的作用
协助新产品推广
建立有利于表现 产品特点的公司
形象
品牌传播 及推广
新车上市
车型改款
媒体功能
协助成熟期产 品的再定位
公关危机处理
促销活动
保护已出现公 众问题的产品
目标 客户群
建立对某一产 品种类的兴趣
影响特定的目标群体
市场分析 活动主题 活动目的/目 标 活动对象 诱因选择 活动形式 活动时间/地 点 广宣配合 场地准备 物料准备 人员准备 活动流程 应急预案 活动预算 效果评估
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
活动定位
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活动主题
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活动意义
产品 推广
消费 认知
促进 销售
激发 购买
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产品推介
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现场交流
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06
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幸运抽奖 05
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节目表演 02
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03 游戏互动 请在此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字内容
嘉宾介绍
活动嘉宾
1
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2
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3
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4
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场地布置
海报宣传
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03 04
微信宣传
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赞助方案
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冠名 赞助
A
B
协力 赞助
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活动时间地点
活动时间: 2020.2.10-----2020.4.13
活动地点:
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活动对象:
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活动赞助商:
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PART 02
组织形式
活动主要内容
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短问题说明文字
友情 赞助
C
D
指定 赞助
单击此处添加文字阐述，添 加简短问题说明文
某某知名企业
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某某知名企业
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某某知名企业
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奖项设置
一等奖 价值5000元笔记本电脑（2名） 二等奖 价值3000元相机（4名） 三等奖
价值1800元自行车（8名）
幸运奖
价值100元左右的礼品（20名）
PART 03
运作方案
广告宣传
微博宣传
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01 02
短信群发
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04 05
筹备阶段（2020.06-07）
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准备阶段（ 2020.08-09）
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收尾阶段（ 2020.10-11 ）
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3
活动目标
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主题与定位
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活动主题
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活动负责人
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主要职责
输入职务名称
活动负责人
进度把控 人员培训 组织协调 现场指挥
5
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6
请在此输入您需要的文字内容感谢您,请在此输入 您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容
执行策略
创意领军
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赢在细节
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04 嘉宾演讲 请在此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字内容
活动进度规划
01
宣传阶段（ 2020.07-08 ）
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02
03
实施阶段（ 2020.09-10 ）
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2020
活动策划书PPT
适用于营销策划/工作计划/商务报告/商业计划等等
汇报人：
时间：
目录/CONTENTS
1 活动概述 2 组织形式 3 运作方案 4 问题及细节 5 预算与效果
PART 01
活动概述
活动背景
活动背景
点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容， 文字内容需概况精炼的说明该分项内容，文字内容需概况
某某知名企业
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活动选址
活动选址
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活动选址
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活动背景介绍
活动原因
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宗旨和目标
活动宗旨
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活动意义
产品 推广
消费 认知
促进 销售
激发 购买
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产品推介
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01
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现场交流
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06
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幸运抽奖 05
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节目表演 02
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03 游戏互动 请在此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字内容
嘉宾介绍
活动嘉宾
1
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2
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3
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4
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场地布置
海报宣传
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03 04
微信宣传
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赞助方案
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冠名 赞助
A
B
协力 赞助
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活动时间地点
活动时间: 2020.2.10-----2020.4.13
活动地点:
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活动对象:
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活动赞助商:
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PART 02
组织形式
活动主要内容
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短问题说明文字
友情 赞助
C
D
指定 赞助
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某某知名企业
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某某知名企业
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某某知名企业
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奖项设置
一等奖 价值5000元笔记本电脑（2名） 二等奖 价值3000元相机（4名） 三等奖
价值1800元自行车（8名）
幸运奖
价值100元左右的礼品（20名）
PART 03
运作方案
广告宣传
微博宣传
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01 02
短信群发
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04 05
筹备阶段（2020.06-07）
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准备阶段（ 2020.08-09）
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收尾阶段（ 2020.10-11 ）
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3
活动目标
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3 您的内容打在这里或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴
主题与定位
YOUR TITLE
活动主题
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YOUR TITLE
活动负责人
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主要职责
输入职务名称
活动负责人
进度把控 人员培训 组织协调 现场指挥
5
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6
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执行策略
创意领军
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赢在细节
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04 嘉宾演讲 请在此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字内容
活动进度规划
01
宣传阶段（ 2020.07-08 ）
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02
03
实施阶段（ 2020.09-10 ）
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2020
活动策划书PPT
适用于营销策划/工作计划/商务报告/商业计划等等
汇报人：
时间：
目录/CONTENTS
1 活动概述 2 组织形式 3 运作方案 4 问题及细节 5 预算与效果
PART 01
活动概述
活动背景
活动背景
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某某知名企业
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活动选址
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活动背景介绍
活动原因
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宗旨和目标
活动宗旨
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