刘邦的用人之道

唐太宗李世民说：“君子用人如器，各取所长。

”我国古代管理思想博大精深，尤其在用人理念上值得现代领导者借鉴。

以铜为镜,可以正衣冠,以古为镜,可以知兴替,以人为镜,可以明得失。

在此，我们选取古代贤明“以事业留人，以感情留人，以机制留人”的经典案例，以飨读者。

刘邦的用人之道文/程鹏我国古代著名思想家荀子指出：“口能言之，身能行之，国宝也；口能言之，身不能行，国器也；口不能言，身能行之，国用也；口言善，身行恶，国妖也。

”现代管理理论认为，一个优秀的上级领导，需有爱才之心，求才之渴，识才之眼，用才之能，容才之量，护才之魄，举才之德，育才之责，只有做到这些，才能真正用好干部、管好部门。

这里，我们来看看汉高祖刘邦，是怎么在人才的辅佐下建立不朽功勋，成为我们后人学习之典范的。

俗话说，“得人心者得天下。

”刘邦是中国历史上第一位起于草莽的布衣皇帝。

他以一介布衣而提三尺剑，崛起于秦末乱世，诛暴秦，抗强敌，定天下，创立了中国历史上延续时间最长的统一王朝，一生的丰功伟绩深为后世人赞许。

汉高祖的成功，与其在用人方面的过人之处有很大的关系。

那么，刘邦的用人有什么特点呢？让我们来探究其详。

知人善任人尽其才刘邦的知人善任在历史上非常有名，汉高祖用萧何治财政，用张良、陈平出良谋，用韩信征天下，部下的优点，都能被汉高祖挖掘出来。

这是汉高祖用人成功的最大一个原因。

韩信曾经对汉高祖刘邦说，“臣所将兵”，“臣将兵，多多益善”，而“大王能将将”。

刘邦之所以能“将将”，就在于其能知人善任。

人各有长短处，用人当取其长，舍其短。

萧何能“镇国家，扶百姓，结馈饷，不绝粮道”；张良可以“运筹帷幄之中，决胜千里之外”；韩信英勇善战，足智多谋，用其“连百万之军，战必胜，攻必取”。

这些人的才能刘邦都能认识到，并且能根据各人的优点，委以重任。

内政交于萧何，刘邦不干涉；军事托付给韩信，刘邦信之任之；谋略由张良、陈平来定，刘邦言听计从。

他只要求自己在大局上把握好，至于细节问题，都交给臣下去做。

正因为此，刘邦能成就一番伟业。

孔子曾说，“为政以德，譬如北辰”，北辰就是北极星，居于正中央，众星拱之。

刘邦非常明确地把自己放在北辰的位置，善于利用部下的智慧，使得以刘邦为中心的军政集团能够有机、高效的运作。

这是刘邦最大的长处。

知人善任的意思是善于认识人的品德和才能、最合理地使用他。

这是我们讲到领导艺术时经常要说的一个词，但我们要分析一下什么叫知人善任。

知人善任首先在于知人，其次是善任。

知人当中首在于知己，其次在知彼，所谓知人者智、自知者明。

对此，一般人做不到，而刘邦却恰恰做到了。

他非常清楚一个领导最重要的才能是什么，如何调动部下的积极性，下属都有什么才能，他的才能是哪些方面的，有什么性格，有什么特征，有什么长处，有什么短处，放在什么位置上最合适。

做领导不是说要自己亲自去做什么事，事必躬亲的领导绝非好领导；作为一个领导，你只要掌握了一批人才，把他们放在适当的位置上，让他们最大限度地发挥自己的积极性和作用，你的事业就成功了。

这个根本道理刘邦懂，所以刘邦就成为他这个集团的核心人物。

不拘一格用人所长一个有着自知之明的人往往也会有知人之明，一个连自己都不了解的人往往也很难了解别人。

刘邦是一个有自知之明的人，所以他很了解别人。

刘邦不拘一格使用人才，所以他团队里什么人都有：张良是贵族，陈平是游士，萧何是县吏，樊哙是狗屠，灌婴是布贩，娄敬是车夫，彭越是强盗，周勃是吹鼓手，韩信是待业青年。

刘邦把他们组合起来，各就其位，毫不在乎人家说他是一个杂牌军，他要求的是，所有的人才都能够最大限度地发挥作用，历史证明了刘邦用人策略的正确性。

刘邦出身于社会下层，为人落拓不羁，交游面广，了解各类人才的情况。

他对各种人才兼容并包，兼收并蓄，用人所长，容人小过。

刘邦的用人思想非常开放，在选择辅佐大臣时，能真正的做到不拘一格。

刘邦所用的人中，各种各样的人都有。

张良是贵族之后，陈平是游士，萧何本来和刘邦一样，是个小小的吏员；韩信曾受胯下之辱；智囊陈平曾有盗嫂受金之嫌；舞阳侯樊哙原为街头屠夫，以猪狗为业；绛侯周勃曾以编蚕箔为生，兼做丧事中的吹鼓手；关内侯娄敬是车夫；良王彭越曾以打鱼为生；淮南王英布，曾是秦朝受黥面之刑的犯人。

正因如此，刘邦手下才能猛将如林、谋士如云，四方豪杰趋之若鹜，天下英才都乐为刘邦所用。

不计前嫌兼容并包汉六年的时候，刘邦已得天下，封了一批功臣，但还有不少功臣没有封赏。

因为加功进爵的算法颇费周折，结果就搁置下来。

一天，刘邦在宫殿里远远看到一群人坐在地上嘀嘀咕咕地交头接耳、窃窃私语。

刘邦不解就问旁边的张良。

张良说，他们正在商量谋反!刘邦说，你不要乱讲，天下刚刚安顿下来，谋什么反啊?张良说，陛下得了天下以后，封了一批功臣，大多数都是亲信。

还有一些人，没有受封。

现在他们都在想，天下还有多少可以封赏的，与陛下关系不密切的，甚至以前得罪过您的，是不是就得不到封赏了?或者甚至被灭掉?所以，百思不解的他们，就商量谋反。

刘邦马上醒悟过来。

问道：你说该怎么办呢?张良说，请陛下想一想，在这些功臣当中有没有这样的人——他的功劳非常大，而他和陛下的关系又非常恶劣？刘邦说，有，一个叫雍齿的。

这个人非常可恶，他一而再、再而三地侮辱朕，朕早就想杀他了；可是他功劳太大，朕又于心不忍。

张良说，好了，请您赶快封赏雍齿。

刘邦接受了这个建议，立即封雍齿为什方侯。

雍齿一封，所有的功臣都安心了。

刘邦的宽宏大量是其性格决定的，司马迁在描述刘邦的性格时说刘邦“仁而爱人，喜施，喜豁如也。

常有大度，不事家人生产作业。

及壮，试为吏，为泗水亭长，廷中吏无所不狎侮。

”可见刘邦很能平易近人，性格宽宏，度量豁达。

刘邦的部下也曾经因为认为刘邦封赏不公而尝试过谋反，刘邦听后，非常震惊，意识到自己的失误，于是马上采取了张良的建议，立即封自己曾经最为仇恨的雍齿为侯。

雍齿一封，那些急着谋反的群臣立即平息下来了，因为雍齿曾经一而再、再而三的侮辱刘邦，刘邦正是要用这种行为让臣下知道自己不计前嫌。

这也是刘邦深通韬略的一种表现。

招降纳叛一视同仁在刘邦所用的各种人才中，来自敌营的不少。

刘项相争，项羽属下的许多人才纷纷投奔刘邦，刘邦照纳不误。

刘邦礼贤下士的名声吸引了项羽营中许多经营人才，包括项羽的叔父项伯，都乐意为“沛公”所用。

比方说韩信，原来是项羽手下的人，因为在项羽手下不能发挥作用，就来投奔刘邦。

而陈平，原来是魏王手下的人，因为不能发挥作用就投奔项羽，仍不能发挥作用就再投奔刘邦，当陈平从项羽的军中逃出来前往汉营时，刘邦“大悦之”。

他问陈平，陈先生在项羽那里担任什么职务啊?陈平说，担任都尉。

刘邦说，好，你在我这儿还当都尉。

刘邦马上任命陈平做都尉。

任命公布以后，汉营舆论哗然。

很多老资格将领不服，开始嘀嘀咕咕、议论纷纷。

但刘邦不予理睬，更加信任陈平。

楚汉战争中，项羽的部将季布英勇善战，是刘邦的死敌，曾被悬赏通缉，后经夏侯婴等人推荐，刘邦任用其为郎中，成为一名有口皆碑的郡守。

坦诚相待以心换心坦诚相待，不仅仅是个人素质问题，更是为人处事的原则。

“投之桃木、报之琼瑶。

”你坦诚待人，别人也真诚回报。

对于人才，可能需要的不仅是应得的酬劳，而更多的是尊重和信任。

以诚相待便是不二法宝。

用现在人才理念解释即为：“以感情留人”，而刘邦可谓先行实践者。

刘邦对待部下，能够做到真正的待人以诚。

张良、韩信、陈平都视刘邦为知己，他们有话直说，凡提出的问题，刘邦都如实回答，哪怕很没面子，他也做到如实相告，绝不隐瞒。

张良在鸿门宴之前得到消息，说项羽第二天要派兵剿灭刘邦。

张良曾问过刘邦，请大王想一想，您打得过项羽吗?刘邦的回答是，打不过他。

后来韩信到刘邦军中来，也问了这样的问题：大王您掂量掂量自己的能力、魅力、实力，能比得过项羽吗?刘邦虽然沉默了很久，最后还是坦诚相告：我是不如他。

然而，由于刘邦真诚地信任、尊重张良、韩信和陈平等，他们都尽心尽力地帮刘邦出谋划策。

司马迁在著《史记·高祖本纪》时，曾表示其著的基本宗旨是“子羽暴虐，汉行功德，愤发蜀汉，还定三秦；诛籍业帝，天下惟宁，改制易俗，作《高祖本纪》。

”因此，在刘邦的传记中，司马迁特别重视刘邦与项羽的对比，击败势力强大的项羽，夺取天下是刘邦一生最大的业绩。

在待人以诚方面，项羽与刘邦形成了鲜明的对比。

项羽无法信任部下，项羽所重用的，都是自己亲近的人，是所谓的“诸项”以及由裙带关系、乡党关系发展起来的宗亲。

对于真正有才能的人，项羽与其始终有隔膜，不能重用。

陈平正是利用了项羽的这一弱点，向刘邦进谏，贿赂项羽部下的贪臣，使之离间项羽与其重要将领的关系。

“前车之鉴、后车之覆。

”由于亲眼目睹气量狭小的楚霸王项羽属下众叛亲离的下场，刘邦反其道而行之，与下属肝胆相照，彼此精诚团结，从而奠定了克敌制胜的基础。

用人不疑疑人不用有一个成语，叫做“疑邻窃斧”。

它源自《吕氏春秋》中的一则寓言故事：讲述某人迷失一把斧子，遂怀疑邻居把它偷去，因为其无论一言一行，一举一动，无一不像偷斧子的人。

后来，斧子失而复得，再看邻居，其无论一言一行，一举一动，无一像偷斧子的人。

这则寓言故事生动地说明，情感的变化往往对理性的判断起着重要的影响作用。

那么，理性判断对领导者来说非常重要。

做一个领导最忌讳的就是朝疑暮猜，今天揣测这个明天忧虑那个。

而刘邦的魄力在于，一旦决定用某人绝对信任、放手使用。

最典型的例子就是陈平。

陈平弃项羽投刘邦后，得到刘邦充分信任，这让很多老人不满——我们跟刘邦那么长时间，建功立业、出生入死，也不过就混到现在这个位置，怎么陈平一来就任命那么高的职务？于是刘邦那里常听到许多关于陈平的坏话，可总结为八个字：“盗嫂受金，反复无常”。

“盗嫂”就是与自己的嫂子通奸。

据传，陈平曾与嫂子关系暧昧。

所谓“受金”就是接受红包，陈平加盟刘邦集团后就开始收红包。

而反复无常就是陈平最先跟随魏王，后又侍从项羽，现在又投奔刘邦。

刘邦开始也挺在意，就把当初推荐陈平的魏无知找来，责备他：我让你给我推荐人才，结果来了个“盗嫂受金，反复无常”小人！魏无知回答：我向你推荐的是他的才能；而陛下责备我的是他的德行。

才和德是两个概念，有才的不一定有德，有德的也不一定有才。

而我们现在处于非常艰难时期，需要突出重围，因此，更应该看重一个人的才能。

刘邦也问陈平：先生原来事魏王，后事项王，现在又跟我——先生的心眼是不是太多了一点？陈平回答：是的，我原来追随魏王，但我的计谋、我的主意魏王都不接受；我只好投奔项王，项王同样如此，言不听，画不从；而我听说您广纳人才，求贤若渴，是一个会用、敢用人才的大王，所以我才来投奔您。

我陈平光着身子、一无所有、一文不名来到大王军中，如果不接受人家赠送、收一点礼金，我连吃饭的钱都没有。

我现在向大王提出诸多建议，大王觉得可用，就请采纳；如果觉得我的建议、计策、谋划都没用，那么别人送给我的礼金可以完璧归还，我从此告辞。