大红鹰烟草品牌策划方案
大红鹰品牌营销策划9
省内消费者对大红鹰有更正确的认知，认为大红鹰是国营企业的比例远大于省外消费者。
北京、成都、福州认为大红鹰企业为股份制企业的比例最高，沈阳认为是合资企业的比例最高，其余均以国营企业的认知比例最高。
（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）大红鹰给人感觉本土化，从某种程度上讲国际化程度不够，离国际品味有一定距离，还有进一步提升空间。
品牌联想调研：消费者对大红鹰的品牌形象联想中，既有正面的也有负面的。
总体上正面看法为主，但排在首位的是却负面看法：给人一种凶猛/凶残/奸诈/刁悍的感觉。
正面的看法主要集中在壮观/气派，拼搏/奋斗，飞跃，敏锐/机智，威武/威严。
大红鹰品牌联想受“鹰”本身影响，先天就具有一些负面因素。
大红鹰在品牌传播过程中，应尽量消除负面看法而强化消费者对其的正面看法。
这可以通过大红鹰举办的一些活动，通过大红鹰倡导的一些主张，向消费者传递大红鹰的品牌理念和精神内涵，进一步优化大红鹰品牌形象。
在对品牌标志的联想中，结果显示：只有7.0%的消费者想不起大红鹰的标志，有93.0%都能想得起来。
这说明大红鹰的品牌标志是易于传播的。
省内外消费者能想起来的比例都非常高，而省内略高（2.8%）。
消费者对品牌标志记忆最多的是一只鹰的形象，另有一半的消费者提到了飞翔/展翅/俯冲的动作，约1/3的消费者对红色记忆深刻。
有少数提到金色，有一个圈、白色、太阳、海、山。
（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）品牌口号调研：对大红鹰的品牌口号，只有38.8%正确知道，有3.3%是错误的认知。
消费者对大红鹰品牌口号的记忆度比较差。
一句空洞、模糊的口号确实难以给人留下深刻印象。
不过，省内市场情况要极大地好于省外情况。
但在浙江本省，也有部分消费者不能正确认知大红鹰的品牌口号。
甚至有相当一部分消费者不知道大红鹰的口号。
省内消费者25-29岁对口号的记忆率最高。
省外消费者18-34岁对口号的记忆率较高。
除了“新时代的精神”，部分消费者对大红鹰的广告歌印象深刻。
一线营销策划案例之大红鹰策划纪实
一线营销策划案例之大红鹰策划纪实有点长的楔子1997年，国家烟草专卖局出台了“双控”政策。
在随后的1998年和1999年里，是烟草行业的大地震，12000多个“红塔”专卖店逐渐被取缔，面临着假烟困扰、品牌老化、多元化经营陷阱和众多内部管理问题的红塔集团，也慢慢从“天外有天”回到了人间。
在“烟草专卖”、“禁止烟草广告”和“地方保护主义”等三大强势政策和环境的影响下，国内烟草“滇烟独占”的格局又形成了地域强势品牌割据。
在这期间，白沙迅速脱颖而出。
一线营销策划看到的是，“白沙”利用白马广告公司的全国候车亭路牌广告网，在全国城市发布路牌灯箱广告。
一时间，白沙战旗插满了全国。
“鹤舞白沙，我心飞翔”，红遍了中国的大街小巷，“飞翔”成了白沙的品牌个性。
在传播“我心飞翔”这个主题方面，白沙不遗余力：斥资600万，赞助张家界飞越天门洞的大型飞机表演活动：斥资1000万，独家赞助中国首届金鹰电视艺术节，并取得其冠名权；在江苏的穿越太湖大桥山飞行活动中，白沙再次赞助；凡是和“飞”有关系的，白沙几乎一个都没有落下。
再后来就是赞助北京申奥。
与此同时，长沙卷烟厂的销售和利润也成倍的增长，销售收入突破80亿元。
白沙好像让烟草企业看到了成功的方向；走万宝路的路线---打造品牌形象。
很快，烟草行业涌现出了“乘红河雄风，破世纪风浪”的红河，“天高云淡”的一品黄山，“与狼共舞，尽显英雄本色”的七匹狼，“新时代精神”的“大红鹰”，“将军本色”的将军。
然而这些品牌并没有取得和白沙一样的成功，经过分析一线营销策划不难发现，白沙所谓“品牌的成功”其实只是一种假象。
广告的强烈攻势并没有让消费者转变白沙是中档烟的心理。
“我心飞翔”到底是什么概念，到底能不能承担男士们抽烟的感觉，到底能不能和烟民们做心灵沟通？这一切都是值得怀疑的！广告人都极力推崇白沙的广告，认为这是一个经典之作，但是这个经典之作到底给白沙带来多少销售增长呢？“白沙”最大的成功是通过品牌塑造和强势传播的手段，弥补了当时红塔衰落留下的部分市场真空。
烟草品牌营销策划方案提纲
烟草品牌营销策划方案提纲第一篇：烟草品牌营销策划方案提纲品牌营销策划方案提纲一、背景与问题分析1、背景分析：提及532、461品牌，高端品牌，双15品牌，双低品牌。
2、品牌市场需求空间分析：优势，机会分析。
3、品牌目标消费群体分析：目标消费群体定位，并进一步细分到哪类人群。
4、品牌渠道分析：高端渠道有哪些，并应该将那些渠道作为上柜的终端。
5、品牌传播分析：品牌传播途径和方式，并指出哪些是高端传播途径和方式。
二、方案总体思路1、市场状况总结：全面合理。
2、针对市场和品牌定位的主要策略：对市场状况和品牌定位策略方向与问题匹配。
三、具体目标上柜率，市场份额，销量，成长率，再购率，识别度，记忆度，忠诚度，美誉度，知晓度：设置目标值，合理说明目标值设定原因。
四、针对性营销措施1、选择目标消费群体：确定目标消费群体为高消费群体并具体细分。
2、选择重点销售渠道：要全面。
3、品牌宣传主题：要和品牌特征和目标消费群体特征有效结合。
4、提升上柜率：措施合理，考虑全面，可操作性强，2-3例。
a帮客户算账，以利诱人。
b 针对消费者的促销物品激励。
c 强化消费者的传播（消费积分、竞赛）d 特殊节假日，消费需求扩大。
e 利用信息、订货系统、QQ平台宣传提高上柜。
f 营销人员宣传推介。
g扩大货源投放面。
5、提升陈列水平：措施合理，考虑全面，体现生动化，展示效果强，2-3例。
如：a 系列品牌法 b 突出主题法 c 名牌效应法 d目不暇接法6、引导零售户向消费者主动推介：a 培训客户 b 介绍销售领袖销售经验进行刺激c 设置体验区，塑造品牌体验与推介的氛围，激励客户进行推介。
d 通过站柜，现场指导。
7、培训零售客户：产品知识，特征，卖点，文化。
8、针对消费者的宣传推介：消费者数据库，婚庆市场宣传，新品推介会，4s店，娱乐场所，9、其它针对性措施：营销人员培训，开展网络征文活动，五、方案实施控制和效果评估：1、密切关注品牌市场表现：价格，库存，零售户消费者对品牌的信息。
烟草营销策划案例
案例三：一个“神话品牌”的“非神话策划”
－－“中华香烟”策划记实
迄今为止，“中华”无疑仍然是高档香烟的代表品牌，提到高档香烟，68%的 消费者首先会想到“中华”。 但是，从市场调查中，我们发现“中华”品牌存在“内涵不清晰”的问 题。 芙蓉王、苏烟、玉溪的品牌内涵特别清晰，她们是口味比较好的、有生 活情调的商务烟。 而“中华”呢，则是处于领导地位、有很高的品质、尊贵的、老牌子、 全国性的高档香烟。 那么，“中华”到底是什么？消费者回答不出来。 种种迹象显示，中华品牌正处于“亚健康状态”…… 第一，“中华烟”存在近患——形象模糊，占位不牢：“中华”消费人 群的“边缘化”“非主流化”，年轻人、社会的中坚力量认为“中华”是老 人抽的，导致在竞争对手盘踞的部分地区（如无锡），“中华”有被排除出 “主流高档香烟”行列的可能； “中华”形象模糊，占位不牢，那么任何品牌都可以去进攻“中华”、 而且一击就中。这样就会造成“第一品牌也会沦落到任人宰割”的局面，任 何人都可以欺负“中华”，人人都是敌人，任何敌人都可以从“中华”身上 割一块肉，这就是 “中华”形象模糊的代价。 “中华香烟”亟需建立起自己的“品牌壁垒”。
C、市场竞争及态势分析 1、软红长白山的主要竞争对手的界定： 直接对手： 市场中的十元烟品牌主要有--硬扁红黄山、硬红国宾、精品环保白沙 硬世 纪红塔山2000 、硬红石林 间接对手：价位七元--九元的品牌主要有--硬红云、硬红长白山、特醇黄山 特醇小福、硬红双喜、红芙蓉等。 价位十一--十三元的品牌有--硬红黄山、硬红河88、硬上海等。 说明：软长白山在市场中有其独特的的包装和价位优势，市场中尚无十元的软包 卷烟，而软红长白山恰恰抓住空挡，在完善自身产品结构的同时，弥补了市 场空白点，其市场空间很大，不仅可以争夺十元烟市场，还可以抢夺追求品 位提升烟民（7--9元的市场）的空间，同时，也可入侵价位11-13元烟民的市 场。 2、十元烟市场的研析 一、十元烟的市场容量： 具有关资料，十元烟在吉林省年销量约为3000箱左右，而在长春市场 约?5%-30%左右，既为800-900箱左右。十元烟的市场属于夹缝中的市场，烟 民的相对数量很少。 二、十元烟烟民的消费特征： ☆多数（60%以上）烟民来源于吸食5-9元烟民市场的转化，20%来源于1113元烟民市场的转化，10%是非固定消费群，10%是首次消费群的保留和延续。
大红鹰--胜利之鹰 ——大红鹰烟草品牌塑造工程
案例：大红鹰--胜利之鹰——大红鹰烟草品牌塑造工程_叶茂中营销策划机构网站【烟草品牌的符号化时代已经来】●在烟草品牌遭遇广告限制政策的同时，其实就已经种下了烟草品牌符号化的种子；符号成了烟草品牌广告表现中必不可少的一个“代言”元素。
●那么大红鹰的品牌符号是什么？这个品牌符号有没有内涵？这个品牌符号可不可以延伸？当我们仔细阅读大红鹰的鹰标时，我们看见了一个“V”的造型胜利之鹰！●大红鹰是一只胜利之鹰！真是再恰当也不过了。
●在大红鹰原有的精神理念中就曾提及胜利的涵义，“新时代的精神”也是包含了积极进取的含义。
具象的鹰被广泛使用，大红鹰若想脱颖而出，必须超越其他品牌对鹰的形象的使用。
胜利是一个认知度极高的概念，却是一个尚未被烟草品牌占位的概念，具有很好的传播基础，又独一无二。
竞争日益激烈的现代社会，生存本身就是一场战争，胜利是每一个人所渴望，大红鹰定位于胜利之鹰，直击每个人内心最大的渴望，才能感动并撼动消费者。
●大红鹰能够满足消费者对胜利的渴望，能够为一切渴求胜利并顽强拼搏的行为提供心理上的支持；同时，品味大红鹰也是品味胜利时必不可少的一个仪式。
●这样让大红鹰成为胜利的一个象征符号，就象“V”形的手势一样；由一只具象的鹰变为一只精神的鹰，成为一个真正意义上的大品牌定下“大红鹰——胜利之鹰”的品牌概念，也找到了一个品牌表现的符号“V”，接下来就得看品牌概念及表现的延伸性如何。
因为大创意是可以延伸的好创意我们的答案是寻找自然与生活中的”V”。
哈尼族梯田的V青藏铁路延伸的V仰视参天大树形成的V沙漠里胡杨树枝形成的V猴子蹦出雪山形成的V太阳升起阳光形成的V奥运礼花在夜空形成的V郑和船队航行阵是V●只要认真寻找，自然与生活中的“V”真是太多太多了。
这就解决了大红鹰品牌传播中的一个大难题。
鹰标不能出现又怎样？品牌标准字不能出现又怎样？甚至具象的鹰也不能出现又怎样？我们有这么这么多“V”，根本取之不竭用之不尽。
生活中随时都传来胜利的喜讯，我们V的延续也就可以无穷无尽地延续下去，永无止境。
大红鹰品牌营销策划报告
大红鹰品牌营销策划报告尊敬的管理层，以下是对大红鹰品牌的营销策划报告。
本报告旨在分析当前市场状况并提出一系列营销策略，以提高大红鹰品牌的知名度、市场份额和销售业绩。
市场分析目前，市场竞争异常激烈，消费者对品牌形象和产品质量要求越来越高。
然而，大红鹰品牌在市场上的曝光度相对较低，同时也存在于品牌定位不清晰、宣传力度不足等问题。
营销目标1. 提升品牌知名度：通过提高市场曝光度，让更多的潜在消费者了解大红鹰品牌。
2. 增加市场份额：通过有效的市场推广活动提高产品需求，增加销售业绩。
3. 加强品牌形象塑造：通过强调产品质量和卓越服务，塑造大红鹰品牌的高品质形象。
营销策略1. 品牌定位和形象建设在鲜花市场中，与竞争对手形成差异化是至关重要的。
通过强调大红鹰品牌的独特性和专业性，将其定位为高品质、创新和值得信赖的品牌。
2. 提高市场曝光度与相关媒体建立合作关系，如电视台、电台、报纸和杂志等，以提高大红鹰品牌的曝光度。
此外，积极参与行业展览、赞助社区活动以及与潜在客户合作，也可增加品牌曝光。
3. 优化线上渠道加强大红鹰品牌在线的存在。
通过优化品牌网站、行业平台和社交媒体等渠道，提供更加便捷、及时和个性化的购买体验，并与消费者建立更好的互动。
4. 产品质量和服务卓越重视产品品质，确保每一个销售环节都达到最高标准。
此外，提供个性化的客户服务，满足消费者需求并超越其期望，为大红鹰品牌树立口碑。
5. 消费者营销活动开展各类营销活动，如折扣促销、积分回馈、礼品赠送和购物优惠等，以激励消费者购买大红鹰产品。
此外，可以开展线下体验活动，吸引更多潜在客户。
6. 建立合作伙伴关系与其他相关行业建立合作伙伴关系，如酒店、婚庆公司等，以提高品牌曝光度，并通过互惠互利的合作关系拓展市场。
预计效果通过以上营销策略的实施，可预期的效果包括：1. 提升大红鹰品牌的知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额，并提高销售业绩。
3. 建立良好的客户关系和口碑，增加忠诚度。
烟草品牌营销策划方案提纲
品牌营销策划方案提纲一、背景与问题分析1、背景分析：提及532、461品牌，高端品牌，双15品牌，双低品牌。
2、品牌市场需求空间分析：优势，机会分析。
3、品牌目标消费群体分析：目标消费群体定位，并进一步细分到哪类人群。
4、品牌渠道分析：高端渠道有哪些，并应该将那些渠道作为上柜的终端。
5、品牌传播分析：品牌传播途径和方式，并指出哪些是高端传播途径和方式。
二、方案总体思路1、市场状况总结：全面合理。
2、针对市场和品牌定位的主要策略：对市场状况和品牌定位策略方向与问题匹配。
三、具体目标上柜率，市场份额，销量，成长率，再购率，识别度，记忆度，忠诚度，美誉度，知晓度：设置目标值，合理说明目标值设定原因。
四、针对性营销措施1、选择目标消费群体：确定目标消费群体为高消费群体并具体细分。
2、选择重点销售渠道：要全面。
3、品牌宣传主题：要和品牌特征和目标消费群体特征有效结合。
4、提升上柜率：措施合理，考虑全面，可操作性强，2-3例。
a帮客户算账，以利诱人。
b 针对消费者的促销物品激励。
c 强化消费者的传播（消费积分、竞赛）d 特殊节假日，消费需求扩大。
e 利用信息、订货系统、QQ平台宣传提高上柜。
f 营销人员宣传推介。
g 扩大货源投放面。
5、提升陈列水平：措施合理，考虑全面，体现生动化，展示效果强，2-3例。
如：a 系列品牌法 b 突出主题法 c 名牌效应法d 目不暇接法6、引导零售户向消费者主动推介：a 培训客户b 介绍销售领袖销售经验进行刺激c 设置体验区，塑造品牌体验与推介的氛围，激励客户进行推介。
d 通过站柜，现场指导。
7、培训零售客户：产品知识，特征，卖点，文化。
8、针对消费者的宣传推介：消费者数据库，婚庆市场宣传，新品推介会，4s店，娱乐场所，9、其它针对性措施：营销人员培训，开展网络征文活动，五、方案实施控制和效果评估：1、密切关注品牌市场表现：价格，库存，零售户消费者对品牌的信息。
2、目标和关键措施的执行效果评价：3、对异常情况的应急预案：合理并措施有效。
烟草品牌营销文案策划
烟草品牌营销文案策划一、品牌概况我司是一家专业生产烟草产品的公司，以“健康、时尚、品质”为口号，致力于为消费者提供优质的烟草产品。
我们拥有先进的生产设备和技术团队，确保产品质量稳定可靠。
二、目标受众我们的目标受众是年龄在18-45岁之间的吸烟人群，他们注重品质、时尚，追求个性化的生活方式。
我们希望通过这次营销活动，吸引更多的目标受众关注我们的烟草品牌，提高品牌知名度和市场份额。
三、营销策略1. 社交平台推广：通过在各大社交平台上发布品牌宣传片、产品介绍等内容，吸引目标受众的关注和参与，增加品牌知名度。
2. 线下活动：组织品牌推广活动，如发布会、烟草展览等，邀请行业知名人士和媒体参与，增加品牌曝光度。
3. 合作推广：与其他品牌进行合作推广，如与时尚品牌合作举办联名活动，增加品牌影响力和市场份额。
4. 新品推广：推出新品种烟草产品，通过新品发布会、线上活动等方式推广，吸引消费者关注和购买。
5. 文案策划：精心策划品牌文案，通过文字表达品牌理念、产品特点等，吸引消费者的兴趣和好奇心。
四、营销内容1. 宣传片：制作品牌宣传片，展示产品生产过程、品牌理念等，吸引目标受众的注意。
2. 产品介绍：详细介绍烟草产品的种类、特点、价格等信息，让消费者了解产品的优势所在。
3. 用户评价：邀请消费者在社交平台上分享使用体验和评价意见，增加品牌的口碑和信誉度。
4. 赠品活动：推出赠品活动，如购买一定数量产品送礼品，吸引消费者购买并增加消费者忠诚度。
五、营销效果经过一段时间的营销推广，我们相信可以吸引更多消费者的关注和认可，提高品牌知名度和市场份额，实现销售目标。
同时，我们也将不断优化营销策略，提高营销效果，为消费者提供更优质的烟草产品和服务。
最后，我们欢迎各界人士和消费者对我们的烟草品牌提出宝贵意见和建议，共同打造一个更好的品牌形象和消费体验。
谢谢！。
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大红鹰烟草品牌策划方案
Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】 大红鹰--胜利之鹰 ------大红鹰烟草品牌塑造工程 2001年秋，大红鹰徐芳权厂长带着领导班子来到我们叶茂中策划上海公司，就大红鹰品牌整体规划的合作进行沟通。聊到兴起处，徐厂长突然对我们说："我唱一首歌给你们听。"接着他就放声唱起大红鹰之歌，而且是非常完整地唱完了这支歌。他的激情让在场所有的人都很震撼。
我们相信，企业家的性格决定企业的性格。大红鹰有这样一个充满激情的企业家，那大红鹰一定是一个充满激情的企业。而打造一个成功的品牌，激情是必不可少的。
所以虽然那时还有两家烟草企业也在同我们探讨合作事宜，但我们当下就觉得非跟大红鹰合作不可。
两年前我们曾服务于白沙香烟，开始探索中国的烟草品牌塑造工程。沉浸在整整一年"鹤舞白沙，我心飞翔"的情绪和状态中，我们对中国烟草的营销与传播进行了深入的研究，对烟草市场的特殊性获得了深刻的了解与把握。我们规划的白沙银世界和白沙金世纪产品系列，更开创了中国烟草品牌塑造工程副品牌策略使用之先河。
两年后我们又有幸服务于大红鹰香烟，再一次运作中国名烟大红鹰品牌塑造工程。而我们也决心尽最大努力，将中国烟草品牌塑造工程推进到更高更远的境界。
尴尬又过瘾的烟草广告 做烟草广告，是一件既尴尬又过瘾的事！ 说尴尬是因为烟草产品的特殊性。 谁都知道，烟草广告是标标准准的限制级广告，全世界的广告法都对烟草广告有诸多明确的禁区：不可出现产品，不可出现产品的使用场景，不可出现品牌LOGO，不可出现品牌标准字，甚至不可出现已颇具知名度的品牌口号……等等。因为完全脱离产品，所以烟草广告的创作有时难免会有隔靴搔痒之感。
说过瘾，同样是因为烟草产品的特殊性。 因为诸多的不可以，烟草广告可以不用硬塞进许多产品的表现，可以不用去计算这支广告片里给了产品多少镜头多少秒时间，可以不用去担心产品功能有没有说明白……你可以抛开一切专心一意地放手去表现品牌，客户也非常支持你。所以有机会做烟草广告，是广告人的一大幸事！ 在某种意义上讲，烟草广告才是真正的品牌广告，也才是最考验广告人品牌功力的角斗场--明明不是卖产品的广告，但衡量这个广告的最终标准仍然是产品在市场上的表现。
服务大红鹰烟草，就让我们过了一回又痛苦又痛快的品牌创作瘾！ 矛盾重重的烟草行业
矛盾一：牌号多，名牌少，品牌更少。 据国家统计局等单位的联合统计，至2001年底，卷烟制造业共有企业195家，实现的销售收入为亿元，占全部工业行业销售收入的%，比上年增长%，该行业中%的企业盈利，%的企业亏损。
我国卷烟市场现有1000多个品牌，2800多个品种，但与国外相比，我国名优烟的品牌集中度及市场占有率依然很低。行业名优烟不到4%，约占22％的产量，其中 "中华"等四个全国名优卷烟牌号也只占有近％的产量。
当今世界烟草市场基本上被三大烟草公司菲利普·莫里斯公司、英美烟草公司和日本烟草公司把持，三家公司产量占世界卷烟总量41%，比内地所有卷烟厂的总产量所占份额高10个百分点。
矛盾二：专卖专营与开放发展。 我国烟草行业多年来一直处于中央政策、地方政府政策的方方面面的保护之中。1982年开始实行烟草专卖制度，烟草专卖品必须有烟草公司统一经营管理。烟草作为一种非常特殊的消费品，集开放性、计划性、竞争性、管控性于一体，所以我国的烟草市场几乎是在重重矛盾冲突中成长。
从某种意义上来讲"烟草专卖制度"为烟草行业的地方保护主义提供表面上合理而又无形的工具和市场壁垒。本地的烟草专卖机构可以用任何不正当的理由和手段阻挠外地品牌进入本地市场，或者对外来品牌采取歧视政策。虽然国家一再重申不得以各种形式和手段进行地方保护，但近年来这种局面已经愈演愈烈。
这种环境导致烟草行业的地方保护主义优胜于其他任何行业，同时也阻碍了中国烟草行业的进一步发展壮大，制约着中国烟草行业进一步打造自己的核心竞争力。
WTO后，外烟对国内市场的渗透越来越强，对国烟的冲击越来越大。加之外烟一向注重品牌形象塑造，深得消费者喜爱。而经过多年的口味熏陶，中国的消费者，尤其是年轻一代的消费者已经慢慢习惯混合烟的味道。外烟再在地域性 口味上予以配合支持，推出"中国型混合烟"，或者干脆出一款"烤烟型万宝路"、"烤烟型555"，其来势汹汹，不可小觑。
矛盾三：产品结构不合理。 从整体上来看，我国烟草市场已经呈现出饱和态势，各大卷烟厂在产品结构方面的矛盾越来越突出。卷烟品牌价值的提升将成为卷烟行业发展壮大及与国际烟草集团抗衡的首要因素。
矛盾四：烟草大国，而非烟草强国。 我国是世界烟草大国，烟叶、卷烟产量和消费量均占世界的三分之一。但由于产品缺乏国际竞争力，国外市场很小，行业实力较弱，并非烟草强国。纵观我国烟草发展历程，近20年是发展速度最快、成效最显着的时期，大体经历了生产扩张、产品结构快速调整和平稳发展三个发展阶段。
总体来说，中国卷烟市场地域性强，消费者偏好不同，品牌更替快，新的烟民不断加入，烟民年龄倾向年轻化。加入WTO后，跨国公司必将加快对我国市场的占领速度，面对强大的海外竞争对手，我国烟草企业只有迅速壮大，才能更好地在未来的市场中生存。
所有这些因素提醒我们：我国烟草行业将面临着激烈的国际、国内市场竞争，正处于关键的历史发展时期。
翱翔，你准备好了吗 经过品牌的营销诊断，我们整理出大红鹰卷烟品牌发展的三个阶段： 起飞--大红鹰卷烟品牌发展的第一个阶段： 时 间：1994-2000年 市场特征：短缺经济和过剩经济初期；地方封锁、诸侯割据逐渐形成； 本省市场高档卷烟需求巨大 经营业绩：快速增长 竞 争 力：产品力、销售力、广告拉动力 积 累：大红鹰成为名牌（区域性强势+全国性知名） 突出特征：80%的销售业绩来源于本省市场 值得关注的是，这时大红鹰的发展出现增长乏力的苗头，障碍主要表现为： --省内市场基本饱和 --省外市场封锁加剧；省外市场储备不足 --原料准备的压力；计划指标的限制 --持续快速发展的风险 --大红鹰本身的竞争能力亟待加强 --大红鹰要增强品牌力 养精蓄锐--大红鹰卷烟品牌发展的第二个阶段： 时 间： 2001-200年 市场特征： 地方封锁、诸侯割据达到顶峰与加入WTO开放市场的矛盾尖锐化； 年产60万箱以上烟草企业苦苦挣扎；烟草生产企业残酷竞争 经营业绩：有形经济指标增长放缓；无形积累迅速增加 竞 争 力：品牌力（企业核心竞争能力大大加强） 积 累：大红鹰成为品牌（区域性强势品牌向全国性知名品牌发展） 突出特征：大红鹰卷烟品牌家族成型 这一时期大红鹰极其期待出现快速增长的历史机遇，而可能的历史机遇有： --地方封锁逐渐取消，全国大市场竞争环境形成 --专卖专营可能松动 --大红鹰强势品牌的扩张要求与冲动 --国家局扶优扶强政策出现的购并机遇 翱翔--大红鹰卷烟品牌发展的第三个阶段： 时 间： 200-200年 市场特征： --大红鹰品牌强势扩张 --无形带动有形，大红鹰兼并扩张 --进军国际市场 --大红鹰成为真正具有国际化视野和形象的中国烟草强势品牌 要真正翱翔，大红鹰面临着品牌管理的难题与突破，可能的问题有： --（低焦、低危害）所带来的技术进步的要求；技术持续进步的压力 --从区域品牌到全国性品牌到国际性品牌的难题与突破 --面向未来品牌整合营销传播难题与突破 我们的工作，就是帮助大红鹰做好翱翔前的一切准备。重中之重，当然是品牌的整合营销传播。
本土烟草品牌广告大检阅 说起国际烟草品牌，我们都耳熟能详：男子汉的代表万宝路，休闲天地箭牌，都市情侣百乐门，高科技象征555……定位明确，形象分明。
再看国内烟草品牌： 黄山。品牌口号是"一品黄山，天高云淡"。非常有意境，讲的是一种抽烟时的感觉。既有借古语"一品"（非常高级）谐音"一品"（品味）之意，又有自身品牌名与安徽黄山名之巧妙借势与转换。这种表现上的机智在黄山的广告片中尤其突出。但品牌形象却始终流于感觉层面，未能超越产品使用带来的感官作用。而以名山作品牌形象载体，其表现的延伸非常困难。这是不得不让人担心的一件事。
七匹狼。品牌口号是"与狼共舞，尽显英雄本色"。广告片中的七匹狼果真奔放狂野，充满冒险精神及进取的勇气。应该说七匹狼的品牌已经有了自己的性格，只是以狼作品牌形象载体始终是一个隐患：如果有一天七匹狼的广告传播遭遇象大红鹰一样的阻碍--具象的狼或鹰不能在重磅级的广告媒体中出现，怎么办呢所以说，性格层面的品牌形象塑造，还须有相应的品牌表现元素，才能将此品牌性格到底。
红塔山。品牌口号是"点燃无穷智慧，启迪广袤思维"，暗喻烟草的产品属性，想来这句口号的灵感应是来源于香烟燃烧的一星红火。似乎讲的是产品的功能，其实是暗示广告的主角身份，颇见心机。
利群。品牌口号"永远利群，永远追求"应该说有很好的立意，但品牌的传播表现却非常混乱，一会儿是蓝天白云，一会儿是碧海沙滩，一会儿是滑翔伞，一 会儿又是一群身着白衬衫的人，彼此之间并没有内在的关联性，所以不知道品牌想要说什么。这是非常可惜的。
我们知道，品牌是消费者与产品情感的联系，精神的寄托。也就是说，品牌必须上升到精神层面，必须有自己的主张，有自己的追求。
回到大红鹰品牌形象塑造工程，我们要问的第一个问题就是： 大红鹰是一只什么样的鹰？ 接下来一系列的问题鱼贯而至： 大红鹰的品牌精神是什么？ 大红鹰有什么样的品牌主张？ 大红鹰的性格如何它有什么追求？ 大红鹰的品牌形象载体是什么它在表现方面的延伸性怎样？ …… …… 大红鹰是一只什么样的鹰 大自然的鹰有很多种：苍鹰、白头鹰、海雕、…… 还有鹰牌洋参的可信之鹰，雕牌洗涤用品的真情之鹰…… 那么，大红鹰是一只什么样的鹰呢？ 成就之鹰？ 拼搏之鹰？ 快乐之鹰？ 潇洒之鹰？ 向上之鹰？ 希望之鹰 成功/成就/拼搏/奋斗都是非常好的概念，也符合大红鹰的原生感觉，只是这些概念已被滥用，严重缺乏新鲜度。