化肥业务工作总结
农药化肥的销售工作总结7篇
农药化肥的销售工作总结7篇第1篇示例：农药化肥销售工作总结一、工作概况农药和化肥是农业生产中必不可少的辅助品，对提高农作物产量、保障粮食安全起着至关重要的作用。
作为农药化肥销售人员，我们的工作主要包括了解市场需求、开发潜在客户、维护老客户、制定销售计划、完成销售目标等内容。
在这一年的工作中，我们团队认真学习专业知识，不断提升销售技巧，取得了一定的成绩。
二、销售情况在过去的一年里，我们团队一共销售了XX吨化肥和XX千克农药，销售额达到XXXX万元。
农药销售额占比XX%，化肥销售额占比XX%。
与去年同期相比，销售额增长了XX%。
这一成绩离不开全体员工的共同努力和公司领导的正确指导。
在销售方面，我们团队主要通过与农资经销商、农业合作社、种植大户等渠道合作，拓展了市场份额。
我们还注重了解客户需求，提供精准的销售方案，增强了客户满意度和忠诚度。
三、工作总结1.市场调研：农药化肥销售工作需要不断了解市场需求，我们经常定期进行市场调研，收集客户需求和竞争对手信息。
这有利于我们制定合理的销售策略，避免盲目推销。
2.产品推广：我们在推广产品时，注重产品特点以及与竞争产品的优势对比，努力让客户了解产品的价值，提高产品的市场竞争力。
我们也不断学习新产品知识，提升专业水平。
3.客户服务：客户服务是销售工作中非常重要的一环，我们努力提供良好的售后服务，并与客户建立信任和合作关系。
定期进行客户回访，了解客户需求，及时解决客户问题。
4.销售技巧：销售工作需要一定的技巧，我们在团队内部加强了销售技能的培训，提高了沟通能力和谈判技巧，更好地应对客户需求和反馈。
四、改进措施虽然我们在这一年取得了一定的成绩，但仍然存在一些不足之处。
在未来的工作中，我们将做好以下几个方面的改进：1. 提升产品知识掌握程度，不断学习新产品知识，提高专业水平。
2. 加强团队合作，共同分工，合理制定工作计划，提高工作效率。
3. 建立健全的市场信息管理体系，做到信息共享、及时更新。
化肥厂工作总结8篇
化肥厂工作总结8篇篇1一、引言在过去的一年中，化肥厂在公司的领导下，经过全体员工的共同努力，取得了可喜的成绩。
本文将对化肥厂过去一年的工作进行全面的总结，分析存在的问题，并提出相应的建议，为今后的工作提供参考。
二、生产情况在过去一年中，化肥厂以提高生产效率和质量为核心，加强了生产过程中的管理和控制。
通过实施一系列的生产技术改造和设备更新，生产能力得到了显著提升，产品质量也得到了有效保障。
同时，我们还加强了原材料的采购和管理，确保了原材料的稳定供应和质量可靠性。
三、销售情况在销售方面，化肥厂积极开拓市场，扩大销售渠道，加强了与客户的沟通和联系。
通过不断的努力，我们取得了一定的市场份额，并且获得了客户的认可和信任。
同时，我们还加强了销售人员的培训和管理，提高了销售团队的整体素质和业务能力。
四、管理情况在管理方面，化肥厂注重加强内部管理和控制，建立了完善的管理制度和流程。
通过实施信息化管理，提高了管理效率和准确性。
同时，我们还注重员工的管理和培训，提高了员工的素质和能力，为企业的长远发展奠定了基础。
五、存在的问题在取得成绩的同时，我们也意识到存在一些问题需要解决。
一方面，生产过程中还存在一些浪费和不稳定因素，需要进一步加强生产和质量控制。
另一方面，销售渠道和市场份额还有待进一步扩大和巩固。
此外，员工队伍的年龄结构和技能水平也需要进一步优化和提升。
六、建议针对存在的问题，我们提出以下建议：一是加强生产和质量控制，减少浪费和不稳定因素，提高生产效率和产品质量；二是扩大销售渠道和市场份额，加强客户沟通和联系，提高客户满意度和忠诚度；三是优化员工队伍结构，加强员工培训和技能提升，提高员工素质和创新能力。
七、结论总的来说，化肥厂在过去一年中取得了可喜的成绩，但也存在一些问题需要解决。
我们将继续努力，加强管理和控制，提高生产效率和产品质量，扩大销售渠道和市场份额，优化员工队伍结构，为企业的发展做出更大的贡献。
同时，我们也希望公司能够继续关注和支持化肥厂的发展，共同创造更加美好的未来。
化肥销售工作总结实用五篇
化肥销售工作总结实用五篇化肥销售工作总结 1光荣地加入我公司已达两年之久，在直管领导的谆谆教导下，经过公司的数次培训，以及个人的不断努力后，终于在营销技能上有所提高，总结起来有以下几点：一、工作的精神面貌。
这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信心，或者是在某个方面存有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己。
试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。
同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是我们中化人应该持有的工作态度。
牢固树立“今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲”的信念，披荆斩棘，创造辉煌。
二、复合肥的市场开发。
复合肥的市场培育会经历这样一个阶段：1、导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力;2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长久产生品牌效应。
因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。
作为我们的客户需要满足以下六个条件：1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证;2、个人能力，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作;3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件;4、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货;5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中;6、服从公司的指导价格和相关政策，配合各方面工作。
以上六点都能满足的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和交流，使其不断地向这六点靠*，从而帮助其由小做大，由弱到强。
业务员工作计划_化肥业务员工作总结及计划
业务员工作计划_化肥业务员工作总结及计划一、工作总结本人作为化肥业务员，在过去的一段时间里，通过努力和不断学习，取得了一定的业绩和成绩。
在上级领导和客户的支持与合作下，完成了公司给予的销售任务，并且获得了客户的认可和好评。
在工作中，我注重与客户的沟通和交流，充分了解客户的需求和要求，并根据客户的需求提供相应的产品推荐和服务。
通过和客户的密切合作，建立了良好的业务关系和信任感，为公司带来了较高的客户留存率和业务增长。
在销售过程中，我也不断学习和提高自己的产品知识和销售技巧，用专业知识和热情回答客户的问题，并更好地满足客户的需求。
除了销售工作之外，我还主动参与了公司开展的市场调研和竞争分析，及时了解市场动态和竞争对手的动向，为公司制定营销策略和销售计划提供了参考依据。
我还积极参与公司组织的销售培训和行业研讨会，不断提高自己的专业能力和销售技巧。
二、工作计划基于上述的工作总结和经验，我制定了以下工作计划，旨在进一步提高自己的销售业绩和推动公司的发展。
1. 深入了解客户需求：加强与客户的沟通和了解，深入了解客户的需求和要求。
通过准确把握客户需求，提供符合客户要求的产品和服务，以满足客户的需求并提高客户满意度。
2. 拓展客户资源：通过市场调研和网络拓展，积极寻找新客户资源，开拓新市场。
建立客户数据库，定期跟进客户，提供售后服务和产品推荐，以增加客户留存率和提升销售额。
3. 不断学习和提升：参加行业培训和研讨会，学习最新的产品知识和销售技巧，不断提高自己的专业水平和销售能力。
通过不断学习和积累经验，不断完善销售技巧和销售话术，提高销售业绩和客户满意度。
4.与团队合作：加强团队合作，与同事密切配合。
通过共享经验和合作开展联合销售，提高销售效率和客户服务质量。
及时向团队反馈市场信息和客户需求，并参与制定营销策略和销售计划。
5. 提高销售管理能力：加强销售数据的分析和管理，及时掌握销售情况和市场动态。
通过制定销售目标和销售计划，推动销售团队实现业绩目标。
2024年肥料销售业务员工作总结（3篇）
2024年肥料销售业务员工作总结现代农业显著特征之一是农业劳动生产率的显著提升，单个劳动力生产的农产品能够满足十几甚至几十人的需求。
在此过程中，合理施用化肥扮演了不可或缺的角色。
化肥的生产与应用，标志着农业生产与科学研究达到了新阶段，其普及使用标志着现代农业高生产力水平的真正到来。
一、发展目标1. 设定年度销售目标为____万元；2. 计划扩增经销商网点至____个；3. 在行业内树立知名度，打造良好的企业形象。
公司及品牌简介：____公司是一家拥有自主品牌的现代化企业，同时代理国内外知名化肥品牌。
例如，贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥等。
公司秉持“帮助农民增收、促进农业发展”的宗旨，以创新精神和探索态度引领行业技术进步，致力于成为低碳农业的先行者，为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。
经营理念：1. 感恩：在河北设立总部，深受客户喜爱，为回馈社会，决定设立分厂，以满足更多农民需求，并以感恩之心提供专业服务。
2. 诚信：诚信是企业根本，确保提供高效、优质的化肥，绝不允许以次充好。
3. 快捷：提供快速送货上门服务，确保客户及时获得优质化肥。
二、市场分析1. 国内环境：我国化肥产业重点发展方向已明确，企业整合和重组是关键。
近年来，国内粮食产量稳定增长，化肥利用效率逐步提升。
预计未来几年化肥需求将有小幅增长，按照粮食自给率____%计算，____年化肥需求约为____万吨，____年约为____万吨。
2. 农民消费行为：我国化肥年产量超过____万吨，位居世界首位。
众多低水平、小规模化肥生产企业影响了化肥整体质量。
假冒伪劣化肥和虚假宣传等问题时有发生，农民对化肥质量的总体满意度不高。
SWOT分析：1. 优势：公司通过代理著名品牌提升知名度，提供专业农技指导、优质送货上门服务以及特色产品如微量元素肥料。
2. 劣势：企业初期知名度有限，品牌缺乏号召力，新型经营模式尚未获得广泛信任。
化肥销售工作总结及工作计划(4篇)
化肥销售工作总结及工作计划在上一年的工作和生活中，获得了一生受用的宝贵财富思考力，我开始了为一生去思考去规划，在我看来这就是____年最大的成就。
____年，胜达武装了思维，强化了对自己和对社会的认知。
初步确定了生涯规划，有了明确的生命导向，也找到了真正想要的生活道路，看到希望的同时也建立了自信。
在公司这段时间，在工作中不断修练自己，我学习到思维是可控的，无论别人的还是自己的。
所以，我的工作和生活都突然有了转变。
从疲惫的强制性的思绪到随心的使用思考去发现问题，解决问题。
正视生活中的问题就是正视生命的提问。
所以我更热爱生活享受生命。
这几个月，我还明确了要以身体健康，家庭和睦，修增智慧，和谐共赢为生命导向。
然而在来公司之前我一直都以赚钱回家给爹妈长脸为人生最大的目标。
在人生态度上更又上升了一个格局。
我还深刻认识到一定要与身边有前途的有志之士结盟，身边的同事朋友就是我未来最好的社会资源，有前途的朋友远比有钱的朋友更重要。
真正能成就我的正是他们。
我可以不优秀，只要我的朋友每个人在共同成长的道路上都比我更优秀我就成功了。
把力量和方向都集中在一起，组织成钢筋铁网无懈可击。
这些是我作为一名木门销售员所收获到的智慧。
化肥销售工作总结及工作计划（二）不知不觉间本年度的销售工作已经告一段落了，作为销售人员让我通过这一年的努力取得了不错的绩效，但我也明白自身存在的不足也对工作的完成造成了影响，所以我会认真总结好本年度销售工作中的得失，而且我也会制定好明年的工作计划并希望能够在效益方面得到更大的提升。
销售工作中取得的成就对我来说无疑是值得肯定的，一方面是本年度取得的效益比以往有了很大的提升，能够取得这样的成就自然是源于我对销售工作的重视，另一方面则是在人脉资源的积累方面取得了很大的优势，由于我能够通过拜访的形式来体现出作为销售人员的诚意，再加上资料准备方面足够充分从而能够通过良好的口才获得客户的认可，每当订单签订的时候都会让我对自身在工作中的表现感到庆幸，而且每当工作得到完成的时候我都会对自身的表现进行总结，从中反思自己在销售工作中是否存在不足之处并及时进行改善。
业务员工作计划_化肥业务员工作总结及计划
业务员工作计划_化肥业务员工作总结及计划化肥业务员是负责销售化肥产品的专业人士，他们主要负责与客户沟通，了解客户的需求，然后根据客户的需求提供相应的化肥产品，并完成销售任务。
下面是一个化肥业务员的工作计划和总结，供参考。
一、工作计划2.了解市场需求：通过与客户沟通，了解市场对于化肥产品的需求，包括产品种类、规格等，为销售工作提供参考依据。
3.寻找潜在客户：通过各种渠道寻找潜在客户，包括与农业合作社、农民合作社、农资商等建立联系，了解他们的需求，并与他们建立稳定的合作关系。
4.了解竞争对手：了解竞争对手的产品种类、价格、销售策略等，为销售工作提供参考，同时制定相应的应对策略。
5.制定销售策略：根据市场需求和产品特点，制定相应的销售策略，包括定价策略、促销活动等，以提升产品销售额和市场份额。
6.与客户建立联系：通过电话、邮件、微信等渠道与客户保持沟通，定期了解客户的需求变化，并为客户提供及时的售后服务。
7.达成销售目标：根据公司设定的销售目标，制定相应的销售计划，并通过积极开展销售活动，完成销售任务，实现销售目标。
二、工作总结3.市场竞争：通过对竞争对手的了解，能够及时制定相应的应对策略，保持了自身的市场竞争力，保持了市场份额的稳定增长。
4.产品知识更新：通过学习和参加相关培训，不断提升自己的产品知识水平，能够更好地为客户提供专业的咨询和建议，提高客户满意度。
5.团队合作：与团队成员保持良好的合作关系，通过合作取得了良好的销售成绩，同时也能够互相学习、共同进步。
三、未来计划2.拓展客户资源：通过积极的市场开拓和推广，寻找更多的潜在客户，扩大客户资源，提高市场份额。
3.完善售后服务：进一步改善售后服务，提高客户满意度，增加客户复购率，提升销售额。
5.积极参与行业研讨会和展览会：通过参与行业研讨会和展览会，了解行业动态，拓展市场资源，提升公司的知名度和形象。
化肥业务员月工作总结8篇
化肥业务员月工作总结8篇第1篇示例：化肥业务员月工作总结尊敬的领导：您好，我是XX公司化肥业务员XXX。
在过去的一个月时间里，我辛勤工作，积极拓展市场，并取得了一定的成绩。
现将月工作总结如下：一、市场拓展本月，我针对化肥市场进行了深入调研，分析了当地农业市场的需求和现状。
通过与农户进行深入交流，了解到了他们对于化肥品质、价格和服务的具体要求。
并根据这些信息进行了相应的调整，成功开发了一批新客户。
二、客户维护在本月的工作中，我积极维护了原有客户关系。
定期走访客户，了解他们的需求和反馈，及时解决他们在使用化肥过程中遇到的问题，增强了客户对我们产品和服务的信任和满意度。
我还及时跟进了客户的订单和物流情况，确保了货物的及时送达。
三、销售业绩在本月，我努力拓展市场，积极寻找潜在客户，这使得我的销售业绩有了明显的提升。
在本月，我的销售额达到了X万元，比上一个月有了明显的增长。
我还成功拓展了X个新客户，为公司带来了新的业务机会。
四、团队协作五、个人提升在工作中，我不断学习提升自己的专业知识和销售技巧，不断提高个人综合素质。
我也积极参加公司组织的培训和学习活动，不断提升自己的能力和水平，以更好地适应市场的变化。
六、不足和改进在工作中，我也发现了一些不足和问题，比如在客户维护方面，需要进一步加强与客户的沟通和关系维护，确保客户的满意度。
在销售业绩方面，还需要不断提高自己的销售技巧，开拓更多的潜在客户，提高销售额。
未来的目标：在未来的工作中，我将继续努力，不断提高自己的专业知识和销售技巧，维护好现有客户，开发更多的新客户，为公司创造更大的业绩和利润。
我也将不断反思自己的不足和问题，不断改进和完善自己的工作方式，提高自己的工作效率和质量。
感谢领导和公司对我的支持和信任，我将不负重托，继续努力工作，为公司的发展贡献自己的力量。
谨以此函，请您审阅。
此致敬礼XX公司化肥业务员XXX日期：XXXX年XX月XX日第2篇示例：化肥业务员月工作总结一、市场调研和客户拓展在过去的一个月里，我花了大量的时间进行市场调研和客户拓展工作。
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化肥业务工作总结化肥行业月工作总结12月工作总结尊敬的各位领导：您们好！经过这一个多月的工作，现将本月的工作情况汇报如下：一、这一阶段主要工作：1.了解各乡镇种植结构以及农户对本品悉知度，用肥情况，使用效果，出现的情况，了解各竞品信息及在当地的市场占有率。
2. 拜访XX县各乡镇经销网点，熟悉各网点往年主要销售产品和销量情况，带形象店材料到各个网点做形象店包装工作，收集并核对去年至今年各县经销商制作门头牌广告的数据及金额。
3. 拜访各乡镇经销商，充分利用各乡镇赶集时间，到经销商店面做好店面零售工作，散发宣传单，宣传公司产品。
4. 到各村寨拜访农户71户，发宣传单，宣传本公司产品，提高农户对公司本品的认知度，由于目前没有放电影设备只能用发传单及口头宣传。
5.走访各个市场的化肥销售商，调查竞争品牌的市场份额，销售情况。
开发销售网点4个。
市场问题：经销商的销售观念落后，市场推广及服务工作不到位，无法提升本品在市场的销售潜力，无忧患意识和避免厂家供货紧张和储货意识。
解决方法：多与经销商沟通，讲解市场推广及市场服务的重要性，改变其坐等生意上门以及货物卖空再进货的的传统观念。
扩建分销网点，做到各个村寨看得到，买得到本品。
针对部分无法改变销售模式和销售观念的客户只能更换人选以满足市场的需求。
化肥销售工作总结范文（1）完善制度建设，加大执行力度。
制度建设是企业发展的重要保证。
公司发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。
2005年，公司结合经营管理实际，新制订了《标准化管理实施办法》、《企业方针目标管理办法》、《市场营销管理办法》，修订了《劳动用工、工资福利待遇管理办法》。
同时还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。
充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。
在执行制度上坚持人人平等、奖惩逗硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。
（2）加强财务监督，保障资金需求。
为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求，XX年，公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关，总经理严格审核，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大资本运作力度，用好用活资金。
一是对银行贷款及时采取先还后贷，避免了贷款的逾期；二是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理，原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用；三是加大了对应收账款的清收力度，坚持每周一对应收账款明细逐一核查，编制销售周报表，督促销售人员对货款的回收，使应收账款降到最低水平，减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转。
四是由于XX年尿素价格持续上涨，公司利润逐月上升，公司强化资本运营管理，通过科学论证，先后控股、参股的几家企业运营正常，投资回报前景看好。
五是资金及时支付，利用办公信息自动化系统、网上银行的功能，准确、及时、安全、高效保障资金需求渠道畅通。
（3）推行办公自动化，提高工作效率。
为了改变传统的办公方式，规范工作程序，提高工作效率，公司在进一步加强计算机的日常维护管理的同时，加快了计算机信息化工程的进程。
与重庆宏声新思维公司一起完善了设备管理、销售管理、采购管理、库存管理、生产统计管理、人力资源管理、办公自动化和财务接口管理等模块，并要求员工尽量“事事都在网上做，少费纸张少用墨”，逐步实现无纸化办公。
XX年11月，公司通过了市信息产业局组织的信息化工程验收，使公司的工作效率和工作质量实现了新的跨跃。
（4）切实加强物资供应，保证采购物资质量。
为了确保正常生产和XX年初制定的一系列目标指标的实现，供应处全力以赴，认真做好库房管理工作，及时掌握库房物资数量的动态情况，尽量减少物资压库。
在采购中，千方百计实现比质比价采购，对采购市场进行咨询了解，逐一排查，分析掌握生产厂家资质和技术力量，从产品的实用性等多方进行比较，保证采购物资的质量。
始终坚持减少中间环节，降低采购成本，提高进销差率。
通过努力，XX年供应处全面完成了年初提出的计划，外购物资按时到货率达到了98.46%，一次验收合格率达到99%，进销差率1.1%。
（5）抓住市场，调整营销策略。
为提高产销率和资金回笼率及销售价格，XX年公司认真对全国市场需求变化进行分析，准确地把握化肥走势，制定切实可行的营销策略，并根据不同时期的市场销售变化情况，适时调整销售策略，建立诚信的客户网络，不断提高产品在本地市场的占有率。
经过一年的努力，公司尿素产销率和资金回笼率均达到100%，在用户心中树立了良好的企业形象和品牌形象，产品销价在同行业中长期处于较高价位。
中化化肥营销工作经验总结光荣地加入我司已达两年之久，在直管领导的谆谆教导下，经过公司的数次培训，以及个人的不断努力后，终于在营销技能上有所提高，总结起来有以下几点：一、工作的精神面貌。
这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信心，或者是在某个方面存有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己。
试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。
同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是我们中化人应该持有的工作态度。
牢固树立“今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲”的信念，披荆斩棘，创造辉煌。
二、复合肥的市场开发。
复合肥的市场培育会经历这样一个阶段：1、导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力；2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长久产生品牌效应。
因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。
作为我们的客户需要满足以下六个条件：1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证；2、个人能力，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作；3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件；4、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货；5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中；6、服从公司的指导价格和相关政策，配合各方面工作。
以上六点都能满足的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和交流，使其不断地向这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。
三、复合肥的市场管控。
当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时，市场管控就成了至关重要的工作内容。
当市场上发生窜货时，主要是以下几个手段，首先，通过明察暗访寻找窜货源头，按照合同约定进行惩罚和补偿；当无法查出窜货源头时，应该与所窜货物的持有者进行沟通，将所窜货物购买出来，讲清楚利害关系，保证其不再进这种货物。
此时也无法行得通的情况下，就只能用大规模的宣传攻势采取对立形式地解决：彩印一张招贴纸，上面标明“中化化肥有限公司某某货物建议零售价、某某经销商是正规的签约营销商”等等字样，贴在门头上；在窜货的店铺附近设置宣传场地，用我们的宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响，并在其辐射的村庄内、集市上，进行巡回宣传，使农民认识到，我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点，并暗示其他店铺的货物，我司是不敢保证质量的。
总结起来，就是利用我们现有的所有手段，在我签约客户的协助下，集中力量在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势，以修正农民的购货渠道。
以上就是我在近两年的工作里，在领导的帮助下，所获得的一些收获，希望对同事们能有一点帮助。
二零零六年十二月六日附件：成功案例洋丰澳特尔代理商自述：澧县是一个农业大县，水稻、棉花、油菜，由于许多特殊原因，虽然市场大，但是用肥水平不高，在我们一个县，就有七家小复混肥厂，产量大的年产８０００吨左右，小的有２０００吨左右，加上外来品牌，大概有３０多个品牌，其它大厂做了六七年年销量才一二百吨，大多数的低浓度复混肥采取偷养份、赊销等办法，加之其他不可言传的原因，把整个澧县市场的复合（混）肥市场搞得一塌糊涂，真正做品牌，卖真货的经营商做得非常辛苦。
我是今年３月１２日签订澳特尔复合肥代理协议的。
成为洋丰集团澳特尔复合肥的代理商，至今是将近七个月时间，我和洋丰业务员钟向东齐心协力，销售了７００吨澳特尔复合肥，其中４８％含量５００吨、４５％含量１５０吨，４０％含量５０吨，考虑到今后的发展方向是高浓度，所以我们主推品种是４８％。
比提前几年进入市场的其它几个高浓度品牌销售多些，取得了一定的成绩。
具体的做法是：选好品牌，专心专意，精雕细琢。
目前，农资市场流通的高浓度品牌应该不少于１５０个，中国的上榜品牌也不下于２０来个，好像众多的美女，令人眼花缭乱，如何选好一个自己的意中人呢？我主要是从如下几个方面去考虑：（１）品牌要优秀，绝不能以次充好，偷工减料，不能坑农害农，赚昧良心的钱财，这一点我对洋丰澳特尔非常有信心，洋丰生产的每批产品都经过了严格的检测，有详实的电脑档案，大家只要从每包肥料里面把合格证拿出来，报出生产日期、生产班次、产品批号，洋丰就能把这批肥料的总养份、单养份报给你，不合格的产品，坚决不出厂。
去年四月份，我在做洋丰肥时，当时职能部门抽查了两个样，一个４８％、一个４０％，４８％的合格，４０％的是２０％Ｎ，１０％Ｐ、１０％Ｋ，其中Ｎ的含量是１５．１％，差了４．９％，不合格，当时在他们送来检测报告时，我拒绝签字，立即打电话到洋丰，而洋丰报过来的记录是合格的，我和当时的洋丰业务员张进军和他们据理力争，并立即申请复核。
试想，如果产品不合格，我们能有底气和他们据理力争，申请复核吗？后来，圆满地解决了问题，在此，我可以告诉大家，卖澳特尔复合肥是放心肥、丰收肥，不担心职能部门查你，不担心农民用了找你的麻烦。
（２）要有好的营销方案。
澳特尔的营销方案，是整个化肥行业营销做得最好的，实行的是县级代理制，严格控制发货，严格禁止窜货，如果哪位不是澳特尔的代理商，就是背上一麻袋钱到澳特尔公司你也买不出一粒肥。
如果你是澳特尔的代理商，你把你的肥料卖到了不是你的市场上去了，你就要受到批评、处罚甚至停货，取消代理资格。
严格控制市场，严格保护遵守游戏规则的经销商。
目前，市场上还没有一家厂家做到这一点。
（３）要有资源优势，中国的上榜优秀品牌里面，真正有资源优势不多，我们所说的资源，主要是Ｎ、Ｐ、Ｋ。