寿险组织发展--意愿启动理念篇

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增员意愿启动

增员意愿启动

634-陕西省-吴笛
利益篇— 利益篇— 基本法利益演示
组织发展的利益
基本法的魅力
国寿讲师在行动--金牌争霸赛 634-陕西省-吴笛
利益篇— 利益篇— 基本法利益演示
各个职级待遇
业务员 组经理 分处经理 处经理
佣金、个人展业年奖、新人津贴、 佣金、个人展业年奖、新人津贴、推荐新人奖 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、特别津贴 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴、 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴、育成津贴
国寿讲师在行动--金牌争霸赛 634-陕西省-吴笛
启动篇 — 组织发展人人争先
理 念
创造奇迹
2006年 年
付出300%的努力 付出300%的努力
634-陕西省-吴笛
国寿讲师在行动--金牌争霸赛
启动篇 — 组织发展人人争先 关于机会
机会只给有准备的人 机会只给有成功欲望的人 机不可失,失不再来
国寿讲师在行动--金牌争霸赛 634-陕西省-吴笛
国寿讲师在行动--金牌争霸赛 634-陕西省-吴笛
利益篇— 利益篇— 基本法利益演示
2006年张三的合计组织发展利益为:
佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、特别津贴 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、
13800+7200=21000元 13800+7200=21000元 21000
目前,我们的形势: 内外交迫 我们必须—— 火速发展我们的队伍!

寿险组织发展意愿启动理念篇

寿险组织发展意愿启动理念篇

增员是所有人晋升的通途
增员让保险之路不孤单
只顾做பைடு நூலகம்单,越做越孤单 天天当伯乐,心情真快乐
增员带给你更多成功机会
一个人一天6访 100个人一天600访 宣传面广 意识提高 环境宽松 市场广阔
增员让保险事业稳健发展
楚汉相争,项羽再强,败于 刘邦团队,最后乌江自刎
增员是提升业绩的不二法门
新人 新市场 新人际关系 新思想 新策略 新气息 新启迪 新血液 新活力
★组织发展的真谛是:搭架构、扩直辖
★组织发展的唯一途径就是快速发展
——反对“1+1”增员, “1+1”增员为了主任而不是为自己
——提倡“1+5”增员 ——鼓励“1+10”增员
★用基本法才是最有智慧的人。
-背靠大树好乘凉,公司发展我成长。 -天行健,君子当自强不息!
-增员一个人也许当不了主任, 但一个人不增肯定当不了主任!
可是,无论人家怎么说,他都不相信,仍然时 常为这个不必要的问题担忧。
请赐我平静吧,让我 接受那些不能改变的事; 请赐我力量吧,让我去改 变那些可以改变的事;请 赐我智慧吧,让我去判断 两者的区别。
——雷恩贺·纽伯尔
思考: 1.是不是我们不增员,这个问题就能解决? 2.什么是市场竞争?(抢占人力市场进而提升市场占有率) 3.抢占市场意味着什么?
和支持。
每月收租金、维修,但必 须注意管理及服务,以免
影响出租率。
分枝扩大。
分单位租给公司或房客。
再扩大团队增员风气。
完成大楼,美化及装潢。
训练、辅导激励或陪同。
逐层兴建,严格管控.
找出最佳人员,用心建立 发展模式得到认同。
确定意愿、目标、拟定计 划,寻求资源和方法,解 决经营不足的困难与恐惧

寿险营销管理的六大理念

寿险营销管理的六大理念

建立快速响应市场的机制
建立快速响应市场的机制是寿险营销管理的必要条件。在市场发生变化时,能够迅速做出反应,抓住 市场机遇,规避风险。这需要加强市场调研,关注行业动态和竞争对手的动向,提高决策效率和执行 力。
针对快速变化的市场环境,要建立灵活多样的策略和手段,包括优化产品设计、创新销售模式、拓展 销售渠道、加强品牌建设等。同时,要重视人才培养和团队建设,提高营销团队的综合素质和创新能 力。
建立长期关系
通过优质的服务和长期的 互动,与客户建立良好的 信任和合作关系,提高客 户忠诚度。
创造客户需求是营销创新的关键
敏锐洞察
01
关注市场动态和行业趋势,发现潜在的客户需求和商机,为创
新提供源源不断的灵感。
创新营销策略
02
运用新媒体、社交网络等多元化营销手段,扩大品牌知名度和
影响力,引导客户需求。
培养团队的学习能力和创新能力
学习不仅是个人的需求,也是团队的需求。团队成员之间要相互学习、交流和分享经验,从而提升整 个团队的学习能力和创新能力。
培养团队的学习能力,需要营造一个良好的学习氛围和文化。鼓励团队成员敢于尝试、勇于创新,并 为其提供必要的培训和支持。同时,要建立有效的激励机制,以激发团队成员的学习积极性和创造力 。
提高营销团队的执行力和创新力是核心能力
提高营销团队的执行力和创新力是实现高效寿险营销的关 键。执行力包括对任务的完成能力、对市场的应变能力以 及对问题的处理能力等。创新力则包括对市场的敏感度、 对客户需求的变化的应对能力以及对产品的创新能力等。
要提高营销团队的执行力和创新力,需要制定科学合理的 激励机制和培训计划,激发员工的工作热情和创造力。同 时,要建立良好的企业文化和团队氛围,提高员工的归属 感和责任感。

保险增员增募意愿启动

保险增员增募意愿启动

保险增员增募意愿启动一、本文概述1、保险行业的重要性保险行业是现代经济的重要组成部分,对于个人和社会都具有非常重要的意义。

保险行业在保障人们生活质量、促进经济增长、维护社会稳定等方面发挥着不可替代的作用。

首先,保险行业通过为人们提供风险保障,使人们在生活和工作中更加安心。

无论是意外事故、疾病还是其他不可预测的风险,保险行业都能够为人们提供必要的保障,减轻经济压力,确保人们的生活质量。

其次,保险行业的发展也与经济增长密切相关。

随着经济的发展和人们对风险的关注程度不断提高,保险行业也不断壮大和发展。

保险行业的资金实力雄厚,能够为各种大型项目提供必要的保障和支持,促进经济的稳定增长。

最后,保险行业还发挥着维护社会稳定的作用。

保险行业通过提供各种类型的保险产品,为人们提供了必要的保障和安全感,有助于维护社会稳定和人民生活的和谐。

综上所述,保险行业对于个人和社会都具有非常重要的作用。

随着人们对风险的关注程度不断提高,保险行业也将继续发挥其重要作用,为人们的生活和经济稳定增长提供必要的保障和支持。

2、增员增募的趋势和背景随着人口老龄化的加剧,保险意识逐渐深入人心。

人们越来越重视自身的养老问题,对保险的需求也在不断增加。

在这个背景下,保险公司纷纷开始寻求新的增员渠道,以扩大业务规模和提高市场竞争力。

政府也出台了一系列政策,鼓励和支持保险公司扩大规模,以满足社会的保险需求。

另外,随着保险市场竞争的加剧,保险公司之间的竞争已经不仅仅局限于产品价格和服务质量等方面,更体现在了人力资源的竞争上。

因此,保险公司需要通过不断增员来扩大市场份额,提高品牌影响力。

此外,保险业务的特殊性也决定了保险公司需要不断扩大规模。

保险业务需要大量的销售人员来拓展市场,只有拥有足够的销售人员,才能更好地满足客户需求,扩大业务规模。

因此,保险公司需要通过增员增募来提高销售能力,提升业务发展水平。

总之,在人口老龄化、市场竞争和业务特殊性的背景下,保险公司增员增募的意愿逐渐增强。

人寿保险的经营理念

人寿保险的经营理念

人寿保险的经营理念服务理念是:一切以客户感受良好为标准。

核心价值观是:诚信天下,稳健一生,追求卓越。

1、定期人寿保险定期人寿保险是以被保险人在保单规定的期间发生死亡,身故受益人有权领取保险金,如果在保险期间内被保险人未死亡,保险人无须支付保险金也不返还保险费,简称“定期寿险”该保险大都是对被保险人在短期内从事较危险的工作提供保障。

2、终身人寿保险终身人寿保险是一种不定期的死亡保险,简称“终身寿险”。

保险责任从保险合同生效后一直到被保险人死亡之时为止。

由于人的死亡是必然的,因而终身保险的保险金最终必然要支付给被保险人。

由于终身保险保险期长,故其费率高于定期保险,并有储蓄的功能。

3、生存保险生存保险是指被保险人必须生存到保单规定的保险期满时才能够领取保险金。

若被保险人在保险期间死亡,则不能主张收回保险金,亦不能收回已交保险费。

4、生死两全保险定期人寿保险与生存保险两类保险的结合。

生死两全保险是指被保险人在保险合同约定的期间里假设身故,身故受益人则领取保险合同约定的身故保险金,被保险人继续生存至保险合同约定的保险期期满,则投保人领取保险合同约定的保险期满金的人寿保险。

这类保险是目前市场上最常见的商业人寿保险。

5、养老保险养老保险是由生存保险和死亡保险结合而成,是生死两全保险的特殊形式。

被保险人不论在保险期内死亡或生存到保险期满,均可领取保险金,即可以为家属排除因被保险人死亡带来的经济压力,又可使被保险人在保险期结束时获得一笔资金以养老。

人寿保险还应该包括健康险,健康险承保的主要内容有两大类:其一是由于疾病或意外事故而发生的医疗费用。

其二是由于疾病或意外伤害事故所致的其他损失。

其中,疾病保险中最重要的是重大疾病保险。

重大疾病保险是指由保险公司经办的以特定重大疾病,如恶性肿瘤、心肌梗死、脑溢血等为保险对象,当被保人患有上述疾病时,由保险公司对所花医疗费用给予适当补偿的商业保险行为。

重疾险一般采用提前给付方式进行理赔,即被保人一经确诊罹患保险合同中所定义的重大疾病,保险公司立即给予一次性支付保险金额,不存在实报实销情况。

2、寿险保单意愿激发(1)

2、寿险保单意愿激发(1)

你现在才会这么努力的工作,是吧?
客:对
2、三步法观念导入话术
单身阶段-碎梦
业:可是,不管我们多努力,有两件事是我们说了不算的,一件是意外,一件是疾病。您认同吧? 客:认同
业:中国有句话叫:白发人送黑发人,您听过吧?
客:听过 业:假使有一天发生意外了,最痛苦的不是一个人的英年早逝,而是父母未来的日子里依靠何在?他们老 了,已经不能像年轻时候那样去赚钱了,未来的几十年拿什么来养活自己,您考虑过没有? 客:(沉默) 业:如果没有,这种风险会存在吧?当然如果不是意外而是一场大病,比如重大疾病,我们的收入会怎样? 客:中断
2、三步法观念导入话术
单身阶段-碎梦
业:我们小时候趴在父母身上,那是一种甜蜜的负担,但是我们长大了如果因为这样在趴在父母的 身担
业:你愿意成为你父母沉重的负担吗 客:不愿意 业:你确定吗? 客:确定 业:那你做了什么? 客:(摇头) 业:什么都没做,所以这个风险随时都在,对不对?
业:你确定吗?
客:确定 业:那你做了什么? 客:(摇头) 业:什么都没做,所以这个风险随时都在,对不对?
2、三步法观念导入话术
婚姻阶段-圆梦
业:其实,如果能从你们家庭的财务上合理的利用那10%~15%,养成一点点良好的储蓄习惯,就 可以拿走这份担忧。你愿意了解一下吗? 客:可以呀 业:家是什么,我觉得它是一个爱与责任支撑起来的港湾!你觉得呢! 客:是的 业:接下来我详细给您讲讲如何规划好吧?
2、三步法观念导入话术
单身阶段-圆梦
业:其实,年轻人很多人喜欢月光了,如果能从财务上合理的利用那10%~15%,养成一点点良好 的储蓄习惯,就可以拿走父母晚年的这份担忧。你愿意了解一下吗? 客:可以呀 业:所以今天给父母一点点钱,其实我不认为那叫真孝。你为你的父母做一个长远的规划,拿走他 们所有的负担,那才是大孝!你认同吧? 业:接下来我详细给您讲讲如何规划好吧?

寿险团队经营攻略课件

寿险团队经营攻略课件

新人的核心技能
1. 拜访工具的运用 2. 准客户开拓 3. 制作并解说建议书 4. 话术的运用 5. 求得转介绍 6. 工作记录(日志)
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我始终相信:“严”师出高徒!
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二、关于队伍
市场竞争的本质是人才的竞争,寿险营销经营在本质上就是销售队 伍的经营,队伍是我们市场竞争的第一要素,必须要以人力资源的 眼光来建设和理解队伍。
没有人管什么——人力资源是寿险营销的第一要务 队伍的核心是经理 管理下浮一级,定位上浮一级 架构是队伍稳定发展的保证
重要的就是管理者的核心技能
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管理者的核心技能
规划的能力:格局 沟通的能力:品德 把握机会的能力:驾驭力
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三、关于核心技能
对一个市场口碑不好,又几次筹建的机构而言,困难重重,事 物繁杂,千头万绪,如何给新引进的各层级人员准确定位,快 速提升核心技能提升,是建立短期经营绩效的要求,更是建立 长期竞争优势的基础。
机构管理要下浮一级,直接管控到主管、甚至绩优高手业务员 部经理最重要的事情是做大做强直辖。
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合理的架构是队伍稳定发展的保证
让队伍赚钱是队伍发展的原动力 如何让队伍利益最大化是我的责任
机构上:人人都要当经理,大部大组大直辖 结构上:按照基本法要求引导
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没有人管什么 ——人力资源寿险营销的第一要务!
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队伍的核心是部经理!
部经理是我们队伍的:
白:要成为市场的白领阶层 骨:是队伍中绝对的骨干 腰:承上启下,是“中场” 精:要培育成队伍中的精华
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保险意愿启动.ppt

保险意愿启动.ppt

2021/1/9
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一线:领导重视为主线
在中国引爆员工热情的,第一位不是规则、不是技术, 而是领导的人格魅力与经营哲学,没有正义的企业家就没 有正义的企业,没有强势的领导就没有强势的企业。
重视引发意愿,打造各指挥链的重视度关键在一把手
2021/1/9
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一面:分层面意愿启动
• 项目组培训
主管培训 突击队
意愿启动期就是引爆期:引爆信心、引爆士气、引爆增员
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启动意愿的几种方式
•层级培训(分公司、支公司) •破茧化蝶 •其它
备注:意愿启动以观念转变、心态挑战、信心建立等为主而非技能
2021/1/9
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其它
• 意愿需要反复启动 • 意愿启动的形式:培训、基本法宣导、利益
分析、前景规划、情感启发、危机启发(考 核预警)、榜样启发等多种形式 • 意愿是“谈”出来的: 重视引发意愿、期许强化意愿、沟通坚定意愿等
(精神意愿的有形载体)
它山之石可以攻玉:…… • 阅读经书
佛 每天阅读 42% 基督 每天阅读 94%
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2021/1/9
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新优势:营销“心文化建设”
• 物本管理—人本管理—心本管理
2021/1/9
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公司文化主题—心文化
• 信仰文化:保险工作的价值性思考 • 感恩文化 • 阳光文化 • 伦理文化 • 情感文化 • 学习文化 • 行动突破:早会宣导,暖心工程
增员难、增好员更难
脱落率高、育成难、留存难
为什么要增员、迷茫
业务员不愿增员
增员没意思、操心、烦心
增员不如作业务
增员和我没关系、是主管和公司的事
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人愚为无皆才德 人贤为者才胜德 人小为者德胜才 人圣为备兼才德
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提前的功成员增是标目定设 滥毋缺宁 役战的确明很场一打 境环存生的好良立建 则 准 三 十 员 增
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随跟队团让法无 仁同引吸法无,动推以难 作动的效有持维期长法无 花火的意创起不激,调单燥枯
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力魅 力热 力质品
力象想 力景愿
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高 最 金 佣是 言 谎 大 最 的 界 险 寿
富做择选不何�代后的人富为成能没果如— 念观靠�术技靠不展发织组�
理 经

图 地

险 寿
慧 智 和 识知 、 钱 金 、间时的人别用利分充• 产生时同道渠多• 病生不绝• 作工 时小42天每�限无能体•
制限力体受• 制限板老受• 制限龄年受• 响影康健受• 制限间时作工受•
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观 面 面 展 发 织 组
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进引业同 荐推勤内 告广报登 员增绍介
场市才人 络网函信 员增接直 员增故缘

宝 三 造 营 围 氛
立独的你了会教他,人的你弃遗激感 尊自的你了醒觉他,人的你视蔑激感 志心的你了练磨他,人的你害伤激感
丽美满写,彩精满铺命生你使它为因,功成激感 遇机们我予赋代时 助帮们我予给友朋 程前们我点指人贵 识知们我授传师老 命生们我给赐母父
人的事故有为成你使它为因,败失激感
腿双的你了化强他,人的你倒绊激感
定稳会社
。味品升提部乐俱档高入加• 。假度国出常闲悠活生• 。好良质品活生• 。定稳松轻入收• 。活生逸安过休退早提可•
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