11种贸易术语
202411种贸易术语PPT大纲
11种贸易术语PPT大纲•贸易术语概述•FOB（装运港船上交货）•CIF（成本加保险费加运费）•EXW（工厂交货）•DDP（完税后交货）•FAS（船边交货）•DAP（目的地交货）•CFR（成本加运费）•CIP（运费和保险费付至）•DAT（运输终端交货）•贸易术语选用策略贸易术语概述01贸易术语定义与重要性贸易术语定义贸易术语是在国际贸易中，为了简化交易过程、明确交易双方责任和义务而制定的一系列标准化用语。
贸易术语重要性使用贸易术语可以减少误解和纠纷，提高交易效率，降低交易成本，促进国际贸易的顺利进行。
国际贸易中常用术语FOB（Free On Board）装运港船上交货，卖方负责将货物装上买方指定的船只，并承担装船前的风险和费用。
CIF（Cost, Insurance …成本、保险加运费，卖方负责将货物运至目的港，并承担运费和保险费用。
DDP（Delivered Duty P…完税后交货，卖方负责将货物运至买方指定的目的地，并承担所有税费和关税。
EXW（Ex Works）工厂交货，卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方，买方承担所有风险和费用。
在使用贸易术语时，必须明确其含义和适用范围，避免产生误解和纠纷。
明确术语含义不同的贸易术语对应着不同的风险和责任划分，要根据实际情况选择合适的术语。
注意术语风险国际贸易中有很多惯例和规则与贸易术语相关，要了解并遵守这些规则，以确保交易的合法性和有效性。
了解国际贸易惯例在签订合同时，要将所选用的贸易术语写入合同条款中，并明确双方的权利和义务。
注意合同条款术语使用注意事项FOB （装运港船上交货）02FOB术语下，卖方负责将货物装上买方指定的船只，并承担货物装船前的所有风险和费用。
FOB价格通常包括货物的成本、装船费用和保险费用，但不包括运费和目的港的卸货费用。
FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一，意为装运港船上交货。
FOB基本概念及特点买卖双方责任与义务划分卖方责任提供符合合同规定的货物；办理出口手续；承担装船前的风险和费用；在约定日期或期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。
11种贸易术语对照表
性质贸易术语英文名称中文名称交货地点风险界限出口报关运输保险进口报关交货性质运输方式
待运EXW Ex Works
工厂交货
（指定地点）
卖方工厂/仓库工厂货交买方买方买方买方买方实际任何
装运FCA Free Carrier
货交承运人
（指定交货地点）
承运人所在地货交承运人卖方买方买方买方象征任何FAS Free Alongside Ship船边交货装运港船边装运港船边卖方买方买方买方象征水上FOB Free on Board船上交货装运港船上货物装上船卖方买方买方买方象征水上CFR Cost and Freight
成本加运费
（FOB+运费）
装运港船上货物装上船卖方卖方买方买方象征水上CPT Carriage Paid To运费付至承运人所在地货交承运人卖方卖方买方买方象征任何CIF
Cost Insurance and
Freight
成本加保险费、运费
（FOB+保险+运费）
装运港船上货物装上船卖方卖方卖方买方象征水上CIP
Carriage and
Insurance Paid To
运费保险费付至
（FOB+保险+运费）
承运人所在地货交承运人卖方卖方卖方买方象征任何
到达DAP Delivered At Place目的地交货指定目的地（买方卸货）目的地货交买方卖方卖方买方买方实际任何DAT
Delivered At
Terminal
运输终端交货指定目的地（卖方卸货）目的地货交买方卖方卖方卖方买方实际任何DDP Delivered Duty Paid完税后交货指定目的地目的地货交买方卖方卖方买方卖方实际任何。
介绍11种贸易术语
介绍11种贸易术语
1. 出口：指从本国向国外出售商品或服务的行为。
2. 进口：指从国外购买商品或服务进入本国境内的行为。
3. 自由贸易：指国家之间进行自由和开放的贸易，即相互取消关税和非关税壁垒，自由地进行贸易活动。
4. 关税：国家对进出口商品征收的税费，用于调节国际贸易和保护本国产业。
5. 非关税壁垒：指一切不是通过关税形式对商品进行限制的贸易壁垒，比如配额、出口附加费、反倾销等措施。
6. 贸易逆差：指指某一国家或地区出口的货物和服务的价值低于其进口货物和服务的价值。
7. 代理商：指在国际贸易中代表生产商或供应商出售商品或服务的经销商。
8. 中间商：指在国际贸易中充当货物或服务买卖方之间的中介人。
9. 担保付款：指采用银行的信用等方式保证买卖双方的交易过程安全和资金得到保障。
10. 国际商会：指由各国商业组织、企业和实体组成的国际组织，旨在促进国际商贸的发展和合作。
11. 自由贸易区：是由两个或多个国家自由地进行贸易活动的区域，通过取消或减免关税等壁垒来促进贸易合作。
11种贸易术语对照表
卖方负责将货物交付给买方指定的目的地，但不负责货物的进一步运输
卖方将货物交付给买方指定的目的地，买方负责货物的进一步运输
DDP
卖方负责将货物交付给买方指定的目的地
卖方将货物交付给买方指定的目的地，买方不需承担任何责任
买方从卖方处购买商品，包括货物的运输费用，但不包括保险费用
DAF
卖方负责将货物交付给买方指定的边境地点
卖方将货物交付给买方指定的边境地点，买方负责货物的进一步运输
CPT
卖方负责将货物交付给买方指定的目的地，但不负责货物的进一步运输和保险
卖方将货物交付给买方指定的目的地，买方负责货物的进一步运输和保险
11
贸易术语
定义
示例
CIF
货物成本、保险费和运费已包括在内，卖方负责将货物交付给目的港口
买方从卖方处购买商品，包括货物的运输、保险等费用
FOB
货物交付时，卖方将货物移交给买方指定的港口，买方负责运输、保险等费用
卖方将货物移交给买方指定的货运公司，买方负责货物的进一步运输和保险
EXWቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
卖方将货物准备妥当，供买方提取
买方自行到卖方工厂提取货物
DDP
卖方负责将货物送达买方指定的目的地
卖方将货物送达买方仓库
DAP
卖方负责将货物交付给买方指定的地点
卖方将货物交付给买方指定的收货地址
DDU
卖方负责将货物交付给买方指定的地点，但不负责清关和交税
卖方将货物交付给买方指定的收货地址，买方负责清关和交税
CFR
货物成本和运费已包括在内，卖方负责将货物交付给目的港口
国际贸易交易术语大全
⑵此通则并不包含一整套的合同条款。因此，比如，尽管通则中规定当何方当事人承担运费或作保险安排，什么时候卖方将货物交给买方以及各方当事人应承担何种费用，但是通则中并未涉及到有关货物价格和所有权，或者违反合同约定的后果等内容。这些问题通常是通过合同中相关明示条款或者专门管辖合同的法律来解决。同样地，当事人应当清楚当地强制性的法律较包括所选贸易术语在内的合同中的任何规定都具有优先权。
奏效。如以下的精确描述就是一个很好的例子：“FCA(38CoursAlbert1er,Paris,France)Incoterms 2010”.（2010通则FCA术语，法国巴黎，38 Cours Albert 1er）⑸指定地点是交货点，即风险转移给买方的点；但是在C组术语中，指定地点指的是运费已付的地点。为了更好避免疑问和争议，指定地点或目的地可以进一步阐述为一个精确的点。
④CFR与CIF相比，在价格构成上少了保险费，因此，除了保险是由买方办理外，其他的双方义务与CIF相同。
⑷CPT和CIP：
①CPT指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。货物的风险自货物交给第一承运人时转移。在法律特征上CPT与CFR对应，不同的是CFR只适用于海运和内河航运，而CPT适用于各种运输方式。
尤其需要注意的是，CIP术语适用于各种运输方式，因此CIP后面跟的附注为（……指定目的地），而不是像CIF中一样的（……指定目的港）。故A错。
例二买卖双方在国际货物买卖合同中的价格条款是：“CIF上海每公吨1500美元”。下列表述哪些是正确的？
11种贸易术语责任、风险、费用划分一览表
10
DAT
进口国目的地（港）
集散站卸货交收货人
卖方
卖方
卖方
买方
任何运输方式
11
DDP
进口国目的地
完税后交收货人处置
卖方
卖方
卖方
卖方
任何运输方式
11种
（注：红色的6种贸易术语为常用的贸易术语，重点掌握）
如有侵权请联系告知删除，感谢你们的配合！
序号
术语
交货地点
风险转移地点
运输及
运费
保险及
保险费
出口
报关
进口
报关
运输
方式
1
FOB
装运港船上
货物装到船上
买方
买方
卖方
买方
水上
运输
2
CFR
装运港船上
11种贸易术语表
11种贸易术语表以下是11种常见的贸易术语表：1. EXW（Ex Works）：工厂交货，指卖方在工厂将货物交付给买方，完成交货。
2. FCA（Free Carrier）：货交承运人，指卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人，完成交货。
3. FAS（Free Alongside Ship）：装运港船边交货，指卖方在装运港将货物交到买方指定的船边，完成交货。
4. CPT（Carriage Paid To）：运费付至，指卖方支付货物到达目的地的运费，并将货物交给承运人。
5. CIP（Carriage and Insurance Paid To）：运费、保险费付至，指卖方支付货物到达目的地的运费和保险费，并将货物交给承运人。
6. DAP（Delivered At Place）：目的地交货，指卖方在目的地将货物交给买方，完成交货。
7. DDP（Delivered Duty Paid）：完税后交货，指卖方在目的地将货物交给买方，并完成所有的进口手续，包括关税和增值税等。
8. DPU（Delivered At Place Unloaded）：目的地卸货后交货，指卖方在目的地将货物卸下后交给买方，完成交货。
9. FOB（Free On Board）：装运港船上交货，指卖方在装运港将货物装上买方指定的船只，完成交货。
10. CFR（Cost and Freight）：成本加运费，指卖方支付货物到达目的地的运费，并将货物交给承运人。
11. CIF（Cost Insurance and Freight）：成本加保险费加运费，指卖方支付货物到达目的地的运费、保险费和装运港的装卸费用。
这些贸易术语表是根据国际贸易惯例和规则制定的，用于规定买卖双方在货物交付过程中的责任和义务。
11种贸易术语责任、风险、费用划分一览表.pptx
（注：红色的 6 种贸易术语为常用的贸易术语，重点掌握）
序号 术语 交货地点
风险转移地点
运输及 保险及 出口 进口 运费 保险费 报关 报关
1 FOB 装运港船上 货物装到船上
买方 买方 卖方 买方
2 CFR 装运港船上 货物装到船上
卖方 买方 卖方 买方
8 FAS 装运港船边 装运港船边 9 DAP 进口国目的地 货交收货人处置
买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方 卖方 买方
进口国目的地
10 DAT （港）
集散站卸货交收货人 卖方 卖方 卖方 买方
11 DDP 进口国目的地 完税后交收货人处置 卖方 卖方 卖方 卖方
运输 方式
水上 运输
水上 运输
水上 运输
3 CIF 装运港船上 货物装到船上
卖方 卖方 卖方 买方
4 FCA 出口国某一地点 货交承运人处置 买方 买方 卖方 买方
5 CPT 出口国某一地点 货交承运人处置 卖方 买方 卖方 买方
6 CIP 出口国某一地点 货交承运人处置 卖方 卖方 卖方 买方
7
EXW
工 厂/仓库所在 地
货交承运人处置
买方 买方 买方 买方
任何 运 输方式 任何 运 输方式 任何 运 输方式 任何 运 输方式 水上 运输
任何 运 输方式 任何 运 输方式 任何 运 输方式
1
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《2010年国际贸易术语解释通则》共有11种贸易术语，按照所适用的运输方式划分为两大类：第一组：Rules For Any Mode Or Modes Of Transport
适用于任何运输方式的术语七种：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。
EXW Ex Works（named place of delivery）工厂交货（...指定交货地点）
FCA Free Carrier（d place of delivery）货交承运人（...指定交货地点）
CPT Carriage Paid To（d place of destination）运费付至（...指定目的地）
CIP Carriage And Insurance Paid To（d place of destination）运费和保险付至（...指定目的地）
DAT Delivered At Terminal （d terminal at port or place of destination）目的地或目的港的集散站交货（...指定的港口集散站或指定目的地）
DAP Delivered At Place(d place of destination)目的地交货（指定目的地）
DDP Delivered Duty Paid（d place of destination）完税后交货(指定目的地) 第二组：Rules For Sea And Inland Waterway Transport
适用于水上运输方式的术语四种：FAS、FOB、CFR、CIF。
FAS Free Alongside Ship（d port of shipment）装运港船边交货（...指定装运港）
FOB Free On Board（d port of shipment）装运港船上交货（...指定装运港）
CFR COST AND FREIGHT（d port of destination）成本加运费（...指定目的港）
CIF Cost Insurance Freight（d port of destination）成本加保险加运费（...指定目的港）。