国际贸易实务通则 11种贸易术语对照表电子教案
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202411种贸易术语PPT大纲
11种贸易术语PPT大纲•贸易术语概述•FOB（装运港船上交货）•CIF（成本加保险费加运费）•EXW（工厂交货）•DDP（完税后交货）•FAS（船边交货）•DAP（目的地交货）•CFR（成本加运费）•CIP（运费和保险费付至）•DAT（运输终端交货）•贸易术语选用策略贸易术语概述01贸易术语定义与重要性贸易术语定义贸易术语是在国际贸易中，为了简化交易过程、明确交易双方责任和义务而制定的一系列标准化用语。
贸易术语重要性使用贸易术语可以减少误解和纠纷，提高交易效率，降低交易成本，促进国际贸易的顺利进行。
国际贸易中常用术语FOB（Free On Board）装运港船上交货，卖方负责将货物装上买方指定的船只，并承担装船前的风险和费用。
CIF（Cost, Insurance …成本、保险加运费，卖方负责将货物运至目的港，并承担运费和保险费用。
DDP（Delivered Duty P…完税后交货，卖方负责将货物运至买方指定的目的地，并承担所有税费和关税。
EXW（Ex Works）工厂交货，卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方，买方承担所有风险和费用。
在使用贸易术语时，必须明确其含义和适用范围，避免产生误解和纠纷。
明确术语含义不同的贸易术语对应着不同的风险和责任划分，要根据实际情况选择合适的术语。
注意术语风险国际贸易中有很多惯例和规则与贸易术语相关，要了解并遵守这些规则，以确保交易的合法性和有效性。
了解国际贸易惯例在签订合同时，要将所选用的贸易术语写入合同条款中，并明确双方的权利和义务。
注意合同条款术语使用注意事项FOB （装运港船上交货）02FOB术语下，卖方负责将货物装上买方指定的船只，并承担货物装船前的所有风险和费用。
FOB价格通常包括货物的成本、装船费用和保险费用，但不包括运费和目的港的卸货费用。
FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一，意为装运港船上交货。
FOB基本概念及特点买卖双方责任与义务划分卖方责任提供符合合同规定的货物；办理出口手续；承担装船前的风险和费用；在约定日期或期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。
国际贸易实务第一章 贸易术语
体现了商品的 价格构成，又叫 做价格术语。
费用问题 贸易术语 表示不同 交货地点 责任问题 风险问题
价格与费 用、责任、 风险成正 比
同一商品价格因不同 贸易术语而不同
贸易术语的作用
规范操作、避免争议 简化交易程序，缩短交易时间 表示商品价格的构成
表明合同的性质
二、有关贸易术语的国际惯例
（二）使用FOB术语需注意的问题
3、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)
货 等 船 船等货 装运 须知
案例分析：
我国某进出口公司与巴西某公司签订一份出口油籽的合 同，采用FOB价格术语。合同规定如果在规定期间内买 方不能派船接货，卖方同意保留28天，但仓储、利息、 保险等费用皆由买方承担。装运期到期后，尽管卖方曾 两次催促买方派船接货，但是，一直到超出装运期28天 后买方仍未派船接货。于是卖方向买方提出警告，声称 将撤销合同并保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何 联系的情况下，直到超过装运期两个月后才将船只派到。 这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿，买方则以未订到船 只为出拒绝赔偿损失，双方争议不能和解、卖方选起诉 到法院。
证
二、 CFR
CFR: Cost and Freight
（ …named port of destination ）
成本加运费价 （ …指定目的港）
主要价格构 成：出口商 品成本+主运 费
CFR示意图
卖方 码头
买方
（一）买卖双方的义务划分
卖方义务 买方义务
1.租船定舱，支付运费， 1.接受单据、领取货物； 通知买方； 2.承担货物越过船舷后 2.承担货物越过船舷之 的一切费用和风险； 前的一切费用和风险； 3.办理进口报关手续； 3.办理出口报关手续； 4.支付货款。 4.提交相关单据。
费用问题 贸易术语 表示不同 交货地点 责任问题 风险问题
价格与费 用、责任、 风险成正 比
同一商品价格因不同 贸易术语而不同
贸易术语的作用
规范操作、避免争议 简化交易程序，缩短交易时间 表示商品价格的构成
表明合同的性质
二、有关贸易术语的国际惯例
（二）使用FOB术语需注意的问题
3、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)
货 等 船 船等货 装运 须知
案例分析：
我国某进出口公司与巴西某公司签订一份出口油籽的合 同，采用FOB价格术语。合同规定如果在规定期间内买 方不能派船接货，卖方同意保留28天，但仓储、利息、 保险等费用皆由买方承担。装运期到期后，尽管卖方曾 两次催促买方派船接货，但是，一直到超出装运期28天 后买方仍未派船接货。于是卖方向买方提出警告，声称 将撤销合同并保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何 联系的情况下，直到超过装运期两个月后才将船只派到。 这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿，买方则以未订到船 只为出拒绝赔偿损失，双方争议不能和解、卖方选起诉 到法院。
证
二、 CFR
CFR: Cost and Freight
（ …named port of destination ）
成本加运费价 （ …指定目的港）
主要价格构 成：出口商 品成本+主运 费
CFR示意图
卖方 码头
买方
（一）买卖双方的义务划分
卖方义务 买方义务
1.租船定舱，支付运费， 1.接受单据、领取货物； 通知买方； 2.承担货物越过船舷后 2.承担货物越过船舷之 的一切费用和风险； 前的一切费用和风险； 3.办理进口报关手续； 3.办理出口报关手续； 4.支付货款。 4.提交相关单据。
国际贸易术语
案例分析： 我某公司按CFR术语与英国A客户签约成 交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装 船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末， 我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电 称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方 赔偿全部损失。试分析此案例。
2018/1/21
CIF Maasai ，Paris, France Incoterms ®2010
至马赛港 运费 保费 成本
货物运至马赛港 后的所有费用
货物在装运港船 上交货后
2.风险的划分
贸易术语
EXW No.38 warehouse , Maasai ，Paris, France Incoterms ®2010
副标题
无副标题
国际商会制订的适用国内和国 际贸易的术语通则
尽可能对港口和地点做详尽说明
1.费用的划分
贸易术语
CIF No.38 dock, Maasai ，Paris, France Incoterms ®2010
卖方承担 费用
买方承担 费用
风险转移 点
货物在装运港船 上交货后
至马赛港第38号 货物运至第38号 码头运费 码头后的所有费 用 保费 成本
2018/1/21
国际贸易实务讲义
19
3、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)
（案例分析）
4、《1941年美国对外贸易定义修订本》和《2010 通则》对FOB术语解释的区别 （1）表达方式不同
若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港 口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOB Vessel New York
2018/1/21
国际贸易实务课件 第一章贸易术语
适用于多种 工厂交货 运 输 方 式 包 括多式联运
货交承运 人
同上
适用于海运 及内河运输
FAS Free 船边交货 Alongside FOB Free On Board 装运港船 上交货
同上
C 组 主 运 费 已 付
.
CFR Cost and Freight CIF Cost, Insurance and Freight
进 口 手 续
买 方 仓 库 DDP
EXW
.
第二节 几种常用的贸易术语
一、FOB：Free On Board （Named Port of Shipment）
装运港船上交货（指定装运港） 指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运 港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越 过船舷（Vessel’s Rail）为止的一切费用和货 物灭失、损坏的风险。
.
CIF卖方的主要义务
负责在合同规定的日期和期间内，在装运港将符合合同的货 物交至指定目的港的船上，并给予买方充分的通知。 负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准证书。 负责租船或订舱，并支付指目的港的运费 负责办理货物运输保险、支付保险费 负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险 负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常的单据。
.
4、美国对FOB术语的特殊解释
FOB 纽约 按照美国定义修订本和2000通则的解 释，交货地点分别是哪里？ FOB Vessel 与2000通则中FOB的不同 点？
.
FOB案例一
我与美商达成的合同采用 FOB价格条 件，规定的交货时间为 2000 年 3 － 4 月份，可是到了4月30日，买方指派 的船只还未达到上海港，结果货物 在 5 月 2 日在仓库失火而全部灭失。 发生灭失的风险由谁来承担？
国际贸易实务教学课件(共10章)项目一 国际贸易术语
自愿选择接受，也可修改。
进
出
口
贸
易 实
子项目三
务
6 种主要贸易术语及其应用
六种主要的贸易术语：
项
目
FOB
一
CIF
CFR
机
械
FCA
工
业
CIP
出
版 社
CPT
进
出
口
贸
易 实 务
FOB：装运港船上交货
FOB（装运港名称）
项 目
非“离岸价”
一 买卖双方的风险、费用、责任的划分：（见表
格）
机 械
有关“风险点”（交货点）的解释： 按〈惯例〉解释，应按港口的习惯做法
CIP——运保费付至
CIP（指定目的地）
项
目 买卖双方的风险、费用和责任的划分： 一 （见图表）
同CIF术语，适用于多种运输方式
机 械 工 业 出 版 社
进
出
口
贸
易 实 务
CPT——运费付至
CPT （指定目的地）
项
目 买卖双方的风险、费用和责任的划分： 一 （见图表）
同CFR术语，适用于多种运输方式
FOB VESSEL NEW YORK”，请问我方能
机 械
否接受，应如何应对？
工
业
出
版
社
进
出
口
贸
易 实 务
CIF——成本加运保费
项 ＣＩＦ（目的港名称）
目
一
非“到岸价”
买卖双方的风险、费用和责任的划分（见表格）
机
CIF合同是“装运合同”，而非“到货合同”
械 工
卖方对租船订舱的责任
业
按惯例，如果没有相反的约定，卖方只负责按通常条
03564_《国际贸易理论与实务》电子教案
各国（地区）生产要素禀 赋差异。
国际贸易产生原因
01
2024/1/24
03 02
10
国际贸易产生原因和发展历程
各国（地区）之间存在不同的需求偏好。
国际贸易发展历程
2024/1/24
萌芽阶段：国际贸易的起源可以追溯到古代，随着人类社会的发展和交通工具的进步，不同地区之间的 贸易活动逐渐增加。
11
国际贸易产生原因和发展历程
争议解决机制探 讨
在合同中约定有效的争议解 决机制，如仲裁、诉讼等， 以便在发生争议时能够及时 、有效地解决。同时，了解 并熟悉国际贸易中常用的争 议解决机构和程序，为争议 解决提供有力支持。
2024/1/24
35
THANKS
感谢观看
2024/1/24
36
34
法律风险规避和争议解决途径探讨
法律风险识别
深入了解国际贸易相关法律 法规及贸易伙伴国家的法律 环境，识别潜在的法律风险 。
合同条款明确与 规范
在签订国际贸易合同时，明 确双方的权利和义务，规范 合同条款，避免模糊不清导 致的法律纠纷。
知识产权保护与 维权
加强自主知识产权的保护意 识，积极申请国际专利和商 标等知识产权保护措施，同 时对于侵权行为及时采取法 律手段进行维权。
《国际贸易理论与实务》电 子教案
2024/1/24
1
目 录
2024/1/24
• 课程介绍与教学目标 • 国际贸易基本概念与原理 • 国际贸易政策与措施 • 国际贸易实务操作流程 • 国际货物运输与保险安排 • 进出口商品检验、检疫和报关程序 • 国际贸易风险防范与管理策略
2
01
课程介绍与教学目标
18
管理贸易政策及其理论依据
国际贸易产生原因
01
2024/1/24
03 02
10
国际贸易产生原因和发展历程
各国（地区）之间存在不同的需求偏好。
国际贸易发展历程
2024/1/24
萌芽阶段：国际贸易的起源可以追溯到古代，随着人类社会的发展和交通工具的进步，不同地区之间的 贸易活动逐渐增加。
11
国际贸易产生原因和发展历程
争议解决机制探 讨
在合同中约定有效的争议解 决机制，如仲裁、诉讼等， 以便在发生争议时能够及时 、有效地解决。同时，了解 并熟悉国际贸易中常用的争 议解决机构和程序，为争议 解决提供有力支持。
2024/1/24
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THANKS
感谢观看
2024/1/24
36
34
法律风险规避和争议解决途径探讨
法律风险识别
深入了解国际贸易相关法律 法规及贸易伙伴国家的法律 环境，识别潜在的法律风险 。
合同条款明确与 规范
在签订国际贸易合同时，明 确双方的权利和义务，规范 合同条款，避免模糊不清导 致的法律纠纷。
知识产权保护与 维权
加强自主知识产权的保护意 识，积极申请国际专利和商 标等知识产权保护措施，同 时对于侵权行为及时采取法 律手段进行维权。
《国际贸易理论与实务》电 子教案
2024/1/24
1
目 录
2024/1/24
• 课程介绍与教学目标 • 国际贸易基本概念与原理 • 国际贸易政策与措施 • 国际贸易实务操作流程 • 国际货物运输与保险安排 • 进出口商品检验、检疫和报关程序 • 国际贸易风险防范与管理策略
2
01
课程介绍与教学目标
18
管理贸易政策及其理论依据
国际贸易实务贸易术语课件
合理分担风险
在合同中约定风险转移和分担条款，明确各方对风险的承担范围 和责任。
利用信用证支付方式
信用证支付方式能够提供一定的风险保障，确保买方能够按照合同 约定支付货款。
协商解决争议
在发生争议时，各方应通过友好协商的方式解决争议，避免因争议 导致更大的风险。
谢谢
THANKS
02 主要贸易术语解释
CHAPTER
FOB术语
定义
FOB（Free on Board）术语指 当货物在装运港装上船时，卖方 即完成交货义务，买方需自行承 担从装运港到目的港的运费和保
险费。
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理 出口手续，在装运港将货物装上 买方指定的船只，并通知买方。
买方义务
支付货物价款，办理进口手续， 在装运港接管货物并负责装船后
规定，确保合同双方对术语的理解一致。
贸易术语在运输中的应用
01
02
03
运输方式选择
根据贸易术语，选择适当 的运输方式，如海运、陆 运、空运等。
运输责任分配
贸易术语规定了买卖双方 在运输过程中的责任和义 务，如装卸、风险承担等。
运输单据
根据贸易术语的要求，准 备相应的运输单据，如提 单、运单等，确保货物的 顺利运输。
03
买方义务
支付货物价款，办理进口手续，在装运港接管货物并负责装船后的所有
风险。
CFR术语
定义
CFR（Cost and Freight）术语 指由卖方负责运输，并支付运费，
在装运港将货物装上船后，卖方 完成交货义务。
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出 口手续，负责租船或订舱、支付运 费，在装运港将货物装上船只，并 通知买方。
《国际贸易实务》全书电子教案完整版
抽样
商检机构根据申请书的要求对商品进 行抽样，以备后续检验。
商品检验程序和标准
• 检验：商检机构按照相关标准和方法对样品进行检验， 并出具检验证书。
商品检验程序和标准
行业标准
由各行业组织制定并颁布实施的标准，具有 指导性。
国家标准
由国家制定并颁布实施的标准，具有强制性。
企业标准
由企业自行制定并实施的标准，具有灵活性。
01
汇票
指由出票人签发的，要求付款人在见票时或在一定期限内， 向收款人或持票人无条件支付一定款项的票据。汇票是国际 结算中使用最广泛的一种信用工具。
02 03
本票
指由出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金 额给收款人或持票人的票据。本票的出票人具有绝对的付款 义务，与汇票不同，本票无需承兑。
索赔条件和程序
商品品质与合同不符
如品质低劣、规格不符等。
数量短缺
如交货数量少于合同规定数量。
索赔条件和程序
• 包装破损或不符合要求：如包装破裂、变形等。
索赔条件和程序
要点一
提出索赔申请
受损方在合同规定的索赔期限内，向违约方提出书面索赔申 请。
要点二
提供索赔证据
受损方需提供相关证据，如检验证书、提单、发票等。
指银行根据进口人（买方）的请 求，开给出口人（卖方）的一种 保证承担支付货款责任的书面凭 证。优点是信用保障较高，缺点 是手续复杂、费用较高。
信用证业务操作流程
申请开证
进口商向银行申请开立信用证，填写开证申请书并缴纳开 证押金。
通知与转递
通知行核对信用证表面真实性后，将信用证转递给出口 商。
装运与交单
06
国际货款结算与支付工具
商检机构根据申请书的要求对商品进 行抽样，以备后续检验。
商品检验程序和标准
• 检验：商检机构按照相关标准和方法对样品进行检验， 并出具检验证书。
商品检验程序和标准
行业标准
由各行业组织制定并颁布实施的标准，具有 指导性。
国家标准
由国家制定并颁布实施的标准，具有强制性。
企业标准
由企业自行制定并实施的标准，具有灵活性。
01
汇票
指由出票人签发的，要求付款人在见票时或在一定期限内， 向收款人或持票人无条件支付一定款项的票据。汇票是国际 结算中使用最广泛的一种信用工具。
02 03
本票
指由出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金 额给收款人或持票人的票据。本票的出票人具有绝对的付款 义务，与汇票不同，本票无需承兑。
索赔条件和程序
商品品质与合同不符
如品质低劣、规格不符等。
数量短缺
如交货数量少于合同规定数量。
索赔条件和程序
• 包装破损或不符合要求：如包装破裂、变形等。
索赔条件和程序
要点一
提出索赔申请
受损方在合同规定的索赔期限内，向违约方提出书面索赔申 请。
要点二
提供索赔证据
受损方需提供相关证据，如检验证书、提单、发票等。
指银行根据进口人（买方）的请 求，开给出口人（卖方）的一种 保证承担支付货款责任的书面凭 证。优点是信用保障较高，缺点 是手续复杂、费用较高。
信用证业务操作流程
申请开证
进口商向银行申请开立信用证，填写开证申请书并缴纳开 证押金。
通知与转递
通知行核对信用证表面真实性后，将信用证转递给出口 商。
装运与交单
06
国际货款结算与支付工具
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装运港
卖方
卖方
卖方
卖方
货物装上船
卖方
买方
海运或内河水运
海运或内河水运
free on board
FOB
船上交货（指定装运港）
装运港
买方
买方
买方
买方
货物装上船
卖方
买方
海运或内河水运
cost & freight
CFR
成本加运费（指定目的港）
装运港
卖方
买方
卖方
买方
货物装上船
卖方
买方
海运或内河水运
cost insurance and freight
CIF
成本、保险费加运费（指定目的港）
《2010年通则》11种贸易术语对照表
标准代码
中文
名称
交货
地点
责任
费用
风险划分
界限
出口清关责任与费用
进口报关责任与费用
适用的运输方式
办理租船订舱
办理保险
支付费用
支付保险费exຫໍສະໝຸດ worksEXW工厂交货（指定地点）
出口商所在地
买方
买方
买方
买方
买方受领货物
买方
买方
任何运输方式
free carrier
FCA
卖方
卖方
卖方
卖方
货物交买方处置
卖方
买方
任何运输方式
delivered duty paid
DDP
完税后交货（指定目的地）
进口国指定目的地
卖方
卖方
卖方
卖方
货物交买方处置
卖方
卖方
任何运输方式
free alongside ship
FAS
装运港船边交货（指定装运船）
装运港
买方
买方
买方
买方
货交装运港船边
卖方
买方
出口国内地或港口
卖方
卖方
卖方
卖方
货交承运人监管
卖方
买方
任何运输方式
Delivered At Terminal
DAT
运输终端交货（指定港口或目的地的运输终端）
进口国指定运输终端
卖方
卖方
卖方
卖方
货物交买方处置
卖方
买方
任何运输方式
Delivered At Place
DAP
目的地交货（指定目的地）
进口国指定目的地
货交承运人（指定交货地点）
出口国内地或港口
买方
买方
买方
买方
货交承运人监管
卖方
买方
任何运输方式
carriage paid to
CPT
运费付至（指定目的地）
出口国内地或港口
卖方
买方
卖方
买方
货交承运人监管
卖方
买方
任何运输方式
carriage & insurance paid to
CIP
运费、保险费付至（指定目的地）
卖方
卖方
卖方
卖方
货物装上船
卖方
买方
海运或内河水运
海运或内河水运
free on board
FOB
船上交货（指定装运港）
装运港
买方
买方
买方
买方
货物装上船
卖方
买方
海运或内河水运
cost & freight
CFR
成本加运费（指定目的港）
装运港
卖方
买方
卖方
买方
货物装上船
卖方
买方
海运或内河水运
cost insurance and freight
CIF
成本、保险费加运费（指定目的港）
《2010年通则》11种贸易术语对照表
标准代码
中文
名称
交货
地点
责任
费用
风险划分
界限
出口清关责任与费用
进口报关责任与费用
适用的运输方式
办理租船订舱
办理保险
支付费用
支付保险费exຫໍສະໝຸດ worksEXW工厂交货（指定地点）
出口商所在地
买方
买方
买方
买方
买方受领货物
买方
买方
任何运输方式
free carrier
FCA
卖方
卖方
卖方
卖方
货物交买方处置
卖方
买方
任何运输方式
delivered duty paid
DDP
完税后交货（指定目的地）
进口国指定目的地
卖方
卖方
卖方
卖方
货物交买方处置
卖方
卖方
任何运输方式
free alongside ship
FAS
装运港船边交货（指定装运船）
装运港
买方
买方
买方
买方
货交装运港船边
卖方
买方
出口国内地或港口
卖方
卖方
卖方
卖方
货交承运人监管
卖方
买方
任何运输方式
Delivered At Terminal
DAT
运输终端交货（指定港口或目的地的运输终端）
进口国指定运输终端
卖方
卖方
卖方
卖方
货物交买方处置
卖方
买方
任何运输方式
Delivered At Place
DAP
目的地交货（指定目的地）
进口国指定目的地
货交承运人（指定交货地点）
出口国内地或港口
买方
买方
买方
买方
货交承运人监管
卖方
买方
任何运输方式
carriage paid to
CPT
运费付至（指定目的地）
出口国内地或港口
卖方
买方
卖方
买方
货交承运人监管
卖方
买方
任何运输方式
carriage & insurance paid to
CIP
运费、保险费付至（指定目的地）